Growth Incubator🦾 Starting IT company

Недостатньо знайти першого клієнта або Як зрозуміти, з ким НЕ варто працювати ще до підписання контракту Коли ви тільки запускаєте IT-компанію, здається, що головне - нарешті знайти клієнта. Але іноді перший клієнт приносить не прибуток, а прострочені платежі, нескінченні правки, виснажену команду. На одному із занять Growth Incubator з Анастасією Новіковою, CEO Haka Media, розбирали, як зрозуміти, з ким варто працювати ще до підписання контракту. Ось кілька практичних висновків. 1. ICP - це не лише індустрія, країна й бюджет Важливо враховувати, з якими клієнтами ви та ваша команда справді можете продуктивно працювати. Комусь легше продавати технічним фаундерам і CTO. Комусь - пояснювати складні речі нетехнічним власникам бізнесу. І ваш ідеальний клієнт для Upwork може відрізнятися від клієнта для LinkedIn, холодного outreach або сайту. Тому ICP - не документ, який заповнили один раз і забули. Його потрібно оновлювати після кожних нових перемовин і проєктів. 2. На першому дзвінку більше слухайте Клієнти часто повторюють слова, які для них особливо важливі: «якість», «швидкість», «надійність», «занадто дорого». Але «якість» для розробника може означати код без багів, а для клієнта - піксель-перфектний дизайн. Тому не варто здогадуватися. Краще запитати: — Що саме для вас означає якісний результат? — З чим ви порівнюєте нашу ціну? — Який досвід із попередніми командами ви не хотіли б повторити? 3. Мета першого дзвінка - не завжди продаж Особливо якщо контакт холодний. Хорошим результатом може бути наступний дзвінок, знайомство з decision maker, підтвердження проблеми або навіть дозвіл залишатися на зв'язку. Не кожна розмова має завершитися контрактом. Але кожна може трохи просунути вас уперед. 4. Перевіряйте не лише клієнта, а й ризики Серед можливих червоних прапорців: - клієнт не погоджується ні на передплату, ні на escrow - усі попередні команди, за його словами, були «поганими» - у компанії немає зрозумілого бюджету або плану фінансування Бо клієнт теж проходить ваш відбір, а не лише ви - його. 5. Не заходьте на дзвінок у позиції прохача Ви не просите клієнта дати вам гроші. Ви приносите експертизу, яка може допомогти його бізнесу. Тому перед дзвінком варто залишити хоча б кілька хвилин, щоб переключитися, згадати мету розмови й увійти в неї як партнер, а не як людина, яка погодиться на будь-які умови заради першого контракту. Знайти клієнта - важливо. Але ще важливіше знайти клієнта, який платить, чує аргументи, розуміє межі відповідальності й не змушує вас шкодувати, що ви взагалі вирішили відкрити компанію. Якщо вам цікаво розібратися, як зараз змінюються ліди та продажі в IT-аутсорсі, дивіться запис нашого нещодавнього івенту для IT-підприємців з Тамарою Левіт та Олегом Мелешком.

Маємо першого клієнта на Growth Incubator, який стартував місяць тому! Новини 6-го потоку Минув лише місяць зі старту програми, а учасники вже встигли оформити профілі, витратити перші сотні конектів, сходити на бізнес-івенти, отримати відповіді від клієнтів. Зараз у всіх чотирьох командах теорія активно переходить у практику. Учасники визначають ICP, перепрацьовують позиціонування та вчаться пояснювати не просто, що вони розробляють, а кому допомагають, яку проблему вирішують і чому клієнт має обрати саме їх. Хтось тестує одну нішу, хтось - одразу три. І це нормально: на старті важливо не вгадати правильний напрям із першої спроби, а перевірити кілька гіпотез на реальному ринку й подивитися, яка дає кращі результати. Найбільше подій зараз на Upwork. Учасники вже: - зробили понад 80 заявок з одного профілю - отримали перші replies і провели sales calls - рухаються до перших контрактів - отримали перший у потоці бейдж Rising Talent - запускають реальні невеликі проєкти, щоб сформувати історію профілю - реєструються на Fiverr і створюють перші gigs Паралельно всі з'ясовують, чому клієнти не відкривають пропоузали, скільки бідів достатньо для висновків і чи можна з Upwork побудувати компанію, а не стати «фрілансером на максималках». Відповідь менторів: можна. Але спочатку доведеться пройти етап, коли клієнт ще не знає вас, не довіряє команді й готовий дати лише невелику тестову задачу. А вже потім - допродаж, делегування, команда й agency-профіль. LinkedIn теж повертається до життя. Учасники оновлюють особисті профілі, оформлюють сторінки компаній, готують контент-плани, створюють додаткові профілі для різних ICP і запускають перші outreach-кампанії. Щоправда, просто додати до імені CEO й надіслати 200 однакових повідомлень недостатньо. Спочатку - профіль, експертний контент, сторітелінг і зрозуміла пропозиція. Потім уже лідген. Одна з учасниць паралельно тестує офлайн-нетворкінг у Відні. З'являються й інші канали: - партнерства з нішевими компаніями - промокоди та бонуси за рекомендації - Reddit і Threads - холодний email-аутріч - теплі контакти та колишні клієнти - власні сайти, лендінги й ребрендинг - продуктова розробка паралельно із сервісною моделлю Є вже й перші конкретні результати: нові договори, потенційні клієнти, sales calls, реальні запити на розробку та перший клієнт. А разом із цим з'являються нові виклики: роботи стає більше, ніж може виконати одна людина. Тому частина учасників переходить до питань делегування, найму й побудови операційної системи. Не всі компанії ще мають назви, сайти й клієнтів. Але вже мають: перші дані з ринку, перевірені й відкинуті гіпотези, підтримку менторів і команду людей, які проходять той самий шлях паралельно. А це лише перший місяць із дев'яти 🚀

Не відкладайте старт компанії через відсутність назви Триває навчання 6-го потоку Growth Incubator зі старту сервісної IT-компанії. На занятті з Агнессою Томашевською, співзасновницею Zentix Soft розібрали понад 50 питань: від перевірки бізнес-моделі та пошуку перших клієнтів до позиціонування, delivery і моделей співпраці. Ділимося кількома з них: ⚡️Якщо зараз вас зупиняють думки про назву компанії, сайт, брендбук чи юридичне оформлення, то на старті значно важливіші: - перші клієнти - у чому ваша експертиза - відповідальність за delivery - зрозуміла модель оплати - домовленості між партнерами (якщо вони є) ⚡️Криза може бути перевагою для нової компанії. Маленька компанія не має громіздкої структури, тому може швидше змінити позиціонування, перебудувати команду та протестувати нові моделі співпраці. Це не означає, що в кризу клієнти прийдуть самі. Перевага нової компанії не в автоматичному попиті, а у швидкості адаптації. ⚡️Не пропонуйте клієнту десять рішень. Засновник часто хоче показати експертність і презентує клієнту багато технологій, моделей і сценаріїв. Але нетехнічний клієнт може сприйняти це як: невпевненість, складність, перекладання вибору на нього. ⚡️Fixed Price повертається, але несе delivery-ризики. Нечіткий scope, різні очікування, погано описані assumptions, нескінченні change requests, недооцінка, конфлікти під час приймання. ⚡️Спеціалізація складається не з одного слова. Агнесса Томашевська пропонує визначати спеціалізацію через три координати для більш чіткого оферу: 1) Tech Stack - Python, Node.js, Flutter, Java тощо. 2) Tech Domain - AI, ML, ERP, SaaS, blockchain, mobile development. 3) Business Industry - Healthcare, Logistics, Real Estate, FinTech, EdTech. Програма стартувала. Наступний потік у 2027 році. Якщо ви зараз робите самостійні спроби запуску і пропустили відкриті івенти з Агнессою Томашевською, радимо подивитися в записі.

🔥Сьогодні старт Growth Incubator для айтівців Попереду знайомство з менторами, експертами та 9 місяців навчання, де на практиці створюють IT-компанії, знаходять клієнтів, будують продажі та формують команди. Це може бути ваша IT-компанія, де ви самі обираєте клієнтів, команду та напрямок розвитку бізнесу, а не залежите від рішень роботодавця, змін на ринку, АІ. Що чекає на учасників у найближчі 3 місяці: - Індивідуальний онбординг та розподіл по командах менторів - Робота над позиціонуванням, нішею та ICP - Пошук перших клієнтів - Продажі, переговори та побудова системного лідгену - Створення договірної бази та юридичного фундаменту компанії - Автоматизація бізнесу та використання AI для розвитку компанії - Регулярні зустрічі з менторами-підприєцями та розбір власних кейсів Головна задача цього літа — протестувати власну бізнес-модель, отримати перші проєкти та підготуватися до нового бізнес-сезону восени. Поки ви читаєте цей лист, учасники вже проходять онбординг, знайомляться з менторами та починають працювати над власними кейсами. В цьому каналі ми продовжуємо ділитися матеріалами для старту та проводити прямі ефіри з тими, хто просто зараз працює над створенням компанії. P.S. Реєстрацію завершено. Щоб дізнатися, чи можливо ще долучитися до навчання, напишіть бізнес-менеджеру. Наталя Алієва: https://t.me/natalkaAlieva Андрій Скубій: https://t.me/AndriyGF Анжеліна Здоровцова: https://t.me/AnzhelinaGF

Учасник 5-го потоку Growth Incubator поділився на DOU, як побудував IT-компанію з $13 000 MRR за 5 місяців. Павло Богаченко - CEO та Founder компанії Emilus OÜ. До початку 2026 року працював фултайм, мав понад 8 років досвіду в розробці та близько 2 років в управлінні командою. Працював у продуктових компаніях, сервісному бізнесі та аутстафі, запускав власні стартапи й навіть пробував себе в офлайн-бізнесі. У січні 2026 року Павло приєднався до Growth Incubator. У блозі він поділився: - як двічі запускав стартапи й обидва рази недооцінив продажі - як порада, у яку він не вірив, принесла клієнта на $13 000 MRR - чому перестав продавати React і почав продавати результат - як після перших клієнтів сам став головним обмеженням для росту компанії - який урок вважає найціннішим за п'ять місяців на програмі 👉 Читати кейс на DOU

Колеги, як вам такий формат? Це фінальне питання. Якщо ще цікавлять подробиці навчання - напишіть в коментарях. Ми стартуємо Growth Incubator наступного вівторка. 26 червня - X-фактор і розподіл по командах менторів🔥

Коли очікувати на перші результати?

Про розподіл учасників по командах менторів

Якщо я не зможу дивитися наживо

Про престарт програми і шлях учасника

Якою мовою навчання і який рівень англійської потрібен