Консультант на мільйон

Увага ‼️ За тиждень цей канал буде видалено. Підпишіться на особистий канал Олександри Гаврилюк, якщо хочете залишатись в контакті та розвиватись разом. Підпишіться за цим посиланням зараз https://t.me/sashagavrylyuk 🙌😎💃

Продовження вчорашнього голосового. Фраза “давайте почнемо з однієї сесії” — це не про клієнта. Це про позиціонування. Про те, як ти себе подаєш і яку роль займаєш у роботі з клієнтом. І саме тут починається інша модель — більш стабільна і спокійна. У голосовому розбираю цей момент. 🎧 Послухай — може багато що переосмислити І якщо відгукнеться — на вебінарі покажу, як це вибудувати системно. 👉 Реєстрація: [посилання]

Пʼятничні роздуми. Про роботу, яка ніби подобається… але чомусь постійно забирає більше, ніж дає. Коли ти ніби не працюєш 10–12 годин на день, але відчуття — що постійно в процесі. В голові — клієнти. В повідомленнях — клієнти. В планах — знову клієнти. І десь між цим губиться просте бажання: не тільки працювати, а жити. І найцікавіше — часто справа не в навантаженні. А в моделі, в якій ти працюєш. У голосовому розклала одну важливу річ, яка може багато що пояснити. 🎧 Послухай, можливо, ти впізнаєш себе А завтра викладу другу частину — там вже про те, як цю модель можна змінити. І якщо відгукнеться — на вебінарі я покажу, як з цього виходять: без “працювати ще більше” і без вигорання. 👉 Реєстрація тут: [посилання]

Ми нещодавно піднімали тему, яка дуже відгукнулась. Про помилку, яку робить більшість консультантів, коли рахує свою практику. Було багато реакцій, відповідей в особисті — бо, здається, багато хто впізнав себе. Тому я вирішила записати коротке голосове, де пояснюю це ще простіше і на прикладах. Мені здається, такий формат має тут зайти) Про той самий “невидимий” тип часу, який насправді і з’їдає половину доходу. 🎧 Послухай, це може сильно змінити твоє сприйняття своєї роботи

Є одна річ, про яку майже не говорять відкрито. Більшість людей, які заходять у консалтинг, не доходять навіть до стабільного рівня. І справа не в тому, що “ринок такий”. Я записала голосове про цю некомфортну правду. Можливо, ти впізнаєш себе в якійсь частині. 🎧 Послухай — і скажи, чи відгукнулось ___ Олександра

Бачимо по реакціях, що тема з попередніх постів дійсно відгукується. І це логічно. Бо питання не в кількості клієнтів. А в моделі, на якій побудована практика. Тому відкриваємо ранню реєстрацію на Advisor Contract Builder. Це точно не довге навчання. Це про те, щоб зібрати свою контрактну модель і почати по ній працювати. Що всередині: — перехід з консультацій у 90-денний формат — зрозуміла економіка моделі — сценарій, як перевести клієнтів у контракт На виході — не “знання”, а готова структура, яку можна одразу застосувати. Зараз діє рання ціна до 29 березня. → Ознайомитись з пропозицією: Посилання → або напишіть в особисті @theceo_university 🎥 деталі — в кружечку від Олександри

Помилка, яку робить більшість консультантів, коли рахує свою практику Коли консультанти планують свою роботу, вони зазвичай рахують тільки один тип часу - Delivery time (час роботи з клієнтом). Наприклад: 20 консультацій × 1 година = 20 годин роботи. І здається, що модель виглядає досить комфортно. Але в цій математиці є одна проблема. Вона не враховує другий тип часу, який існує у будь-якій консультативній практиці - Sales time. Час, який іде на те, щоб ці консультації взагалі відбулися. Переписки. Прогрів. Дзвінки. Follow-ups. Контент. Рекомендації. Домовленості про час. І якщо порахувати чесно, то часто виходить приблизно така картина: 20 годин delivery + 15–25 годин sales Тобто половина роботи консультанта — це не консультації. А пошук наступних консультацій. Саме тому багато людей у консалтингу постійно відчувають втому, навіть якщо працюють не так вже й багато годин з клієнтами. Бо вони рахують лише delivery-модель, але живуть у delivery + sales-реальності. І саме в цей момент з’являється питання: чи можна побудувати практику так, щоб sales time не “з’їдав” половину життя? У наступному пості покажу одну просту зміну в моделі роботи, яка сильно змінює цю математику. Якщо тема відгукується — поставте 🔥

Ілюзія консультаційної моделі Є одна модель роботи, в яку потрапляє більшість консультантів. Вона виглядає дуже логічно. Продав консультацію → провів зустріч → отримав оплату. І здається, що щоб заробляти більше - потрібно просто більше консультацій. Але тут є одна проблема. Більшість консультантів ніколи не рахують математику цієї моделі. Зазвичай рахують тільки: • вартість консультації • кількість зустрічей Але майже ніколи не рахують: — скільки клієнтів потрібно знайти — скільки часу піде на продажі — скільки енергії забирає робота з десятками різних клієнтів. Наприклад, якщо середня вартість консультації на ринку знаходиться приблизно в діапазоні 120–180 € за сесію, то щоб заробити 3–4 тис. € на місяць, консультанту часто потрібно провести приблизно 20–30 консультацій. (Якщо рейт нижчий — відповідно, кількість консультацій і клієнтів на вході буде ще більшою.) Але консультація — це лише останній крок у ланцюжку. Перед нею зазвичай відбувається: — людина повинна вас десь побачити — зацікавитися — написати або залишити заявку — поговорити з вами — і тільки після цього погодитися на консультацію. У багатьох консультантів конверсія в оплату консультації знаходиться приблизно в межах 20–40%. І тут з’являється ще один тип часу. Delivery time — робота з клієнтом. Sales time — час, який іде на те, щоб цього клієнта отримати. І коли починаєш рахувати обидва типи часу, картина бізнесу консультанта виглядає вже зовсім інакше. У наступному пості покажу одну цікаву річ: чому 20 консультацій і 3 контрактні клієнти по годинах можуть виглядати майже однаково. Але по бізнес-моделі — це два різних світи.

Чому багато консультантів здаються через 1–2 роки Є річ, про яку в індустрії консалтингу говорять дуже рідко. За нашими внутрішніми спостереженнями і розмовами з колегами, значна частина людей, які стають на шлях консалтингу, через 1–2 роки залишають цю професію. Хтось повертається в найм. Хтось переходить в інші ролі. Хтось просто перестає активно працювати з клієнтами. І майже завжди це виглядає однаково. На початку є велике натхнення. Є експертиза. Є бажання працювати з клієнтами. Є віра, що якщо ти добре робиш свою роботу - клієнти обов’язково прийдуть. А потім починається реальність. Продажі. Нестабільний потік клієнтів. Велика кількість розмов. Багато роботи і відчуття, що дохід не росте так швидко, як хотілося б. І в якийсь момент з’являється думка: «Можливо, це просто не для мене.» «Можливо, ринок зараз такий.» «Можливо, ця модель взагалі не працює.» Але цікава річ у тому, що дуже часто проблема - в моделі роботи, яку більшість консультантів починають використовувати. У найближчі дні будемо підняти тему, про яку не завжди зручно говорити, але яку дуже важливо розуміти, якщо ви працюєте або хочете працювати в консалтингу. Ми підготували кілька дописів, де поговоримо про: — математику консультаційної моделі — час, який консультанти майже ніколи не рахують — і причини, через які багато людей вигорають у цій професії. Якщо ви вже пробували працювати як консультант і зупинились — можливо, ці розмови дадуть інший кут зору. А якщо ви зараз активно будуєте свою практику — можливо, допоможуть не зробити частину помилок. Слідкуйте за наступними дописами. Це буде корисно.

Чек-лист: чи витримає ваша модель зростання? Більшість консультантів не ростуть не через ринок. А через те, що їхня модель не витримує навантаження. Ось простий чек-лист “на витривалість”. Пройдіться по пунктах чесно. 1. Передбачуваність У вас є підписані контракти мінімум на 3 місяці вперед? Так — модель має основу Ні — кожен місяць починається з нуля 2. Енергозалежність Якщо ви випадаєте з роботи на 2 тижні, дохід просідає більше ніж на 30%? Так — модель тримається на вас Ні — у вас є структура 3. Фокус У вас є один флагманський продукт, який приносить 60–80% доходу? Так — є архітектура Ні — дохід розпорошений 4. Масштабованість Щоб заробити більше, вам потрібно: а) працювати більше б) підняти ціну в) збільшити обсяг існуючих контрактів Якщо відповідь “а” — модель не масштабується. 5. Маржинальність Ви чітко розумієте: — скільки коштує залучення клієнта — скільки ви реально заробляєте з контракту — який формат роботи дає найвищу маржу Якщо це “на відчутті” — модель не прорахована. Якщо у вас 3+ “ні” — це дійсно не проблема експертності. Це сигнал, що модель потребує перебудови. Модель не має бути красивою. Вона має бути антикрихкою. Якщо хочете — поставте ✔️, і я зроблю окремий пост про те, з чого починати перебудову.

Консультант на мільйон pinned «Advisory Institute — офлайн board-level стратегічна сесія для консультантів Ми поступово виходимо в офлайн. І робимо це не як бізнес-сніданок “для знайомств”, а як закриту стратегічну роботу для консультантів, експертів та коучів. Якщо вам знайомі думки:…»

Якщо ваш дохід залежить від вашої енергії - це не модель. Любий консультанте, сьогодні дозволю собі коротке нагадування: Якщо у вас був сильний місяць — це не означає, що у вас сильна модель. Якщо у вас був слабкий місяць — це не означає, що ви слабкий експерт. Проблема більшості консультантів не в експертності. А в тому, що їхній дохід тримається на особистій енергії. Ознаки “енергозалежної” моделі: — кожен клієнт приходить через особистий контакт — пауза в комунікації = пауза в доході — відпочинок автоматично означає просідання — немає передбачуваності на 3–6 місяців Це не погано. Це стадія. Але це не масштаб. Масштаб — це коли: — продажі не завʼязані лише на вашому ресурсі — дохід не падає, якщо ви на 2 тижні випадаєте — є структура, а не лише активність Питання не “як заробити більше”. Питання — чи є у вас модель, яка може витримати зростання? Питання не “скільки ви заробляєте”. Питання — за рахунок чого. Якщо ваш дохід зараз більше тримається на особистій енергії — поставте 🔥 Якщо ви вже будуєте модель, яка працює без постійної напруги — поставте ⚡️ Без деталей. Просто для розуміння балансу тут.

Advisory Institute — офлайн board-level стратегічна сесія для консультантів Ми поступово виходимо в офлайн. І робимо це не як бізнес-сніданок “для знайомств”, а як закриту стратегічну роботу для консультантів, експертів та коучів. Якщо вам знайомі думки: — клієнти є, але дохід нестабільний — місяці сильні чергуються з просіданням — ви повністю завантажені 1:1, але стеля доходу не рухається — щоб заробляти більше, доводиться працювати більше тоді питання вже не в експертності. Питання — в моделі монетизації. Саме для цього ми проводимо Advisory Institute — Strategy Session. Це камерна офлайн-сесія в малому колі, де ми працюємо над системним зростанням доходу від консалтингу. Формат роботи: — розбір 2–3 реальних кейсів учасників — аналіз структури доходу — виявлення точок втрати грошей — перегляд позиціонування, продукту, ціни — формування фокусу на 90 днів Результат — чітке розуміння, що саме потрібно змінити, щоб дохід став системним. 📍 Warsaw — 11 березня 📍 Lisbon — 25 березня Участь — €100. Це символічна інвестиція, яка дозволяє працювати в невеликій відбірній групі та зосередитися на реальних рішеннях. Кількість місць обмежена. Якщо ви готові перейти від хаотичного доходу до системної моделі — обирайте місто та залишайте заявку нижче. https://forms.gle/aZrLzcNimtCYYVcVA

Хочемо трохи чесно поговорити про ріст. Зараз ми не продаємо продукт і не пропонуємо рішення. Ми на етапі дослідження. Нам важливо зрозуміти, які болі, потреби й запити у експертів та консультантів є зараз, щоб у майбутньому створювати релевантні продукти. Це запрошення для тих, хто: ✔️ вже працює з клієнтами ✔️ приймає складні професійні рішення ✔️ знаходиться у фазі росту або переосмислення Ми підготували коротку анкету (до 2 хвилин) — чесні питання про ваш поточний етап, щоб краще розуміти ваші потреби. 👉 2 хвилини чесних відповідей про ваш ріст Частину людей ми запросимо на коротку особисту розмову, щоб глибше почути ваш контекст. Заповніть, будь ласка, зараз, будемо дуже вдячні за участь 🙌🏻 📲 Посилання на анкету