KISELEVA AI LAB | От идеи до системы

Ещё со времён, когда я учила людей позиционировать себя в Telegram и соцсетях, я всегда говорила одно: будьте собой. Не пытайтесь казаться успешнее, умнее, богаче или «правильнее», чем вы есть. Люди это чувствуют. И сейчас эта тема стала ещё важнее. У нас как раз в работе проект с психологом: мы строим контент-завод, создаём AI-аватара, автоматическую систему выпуска контента, базу знаний, где хранится всё об эксперте - его ценности, подход, продукты, аудитория, смыслы. И отдельно настраиваем AI-сценариста, который на основе этой базы пишет сценарии для роликов. И вот именно сценариста мы сейчас тестируем особенно внимательно. Потому что технически научить ИИ писать «продающий контент» вообще несложно. Он прекрасно умеет давить на боли, усиливать страхи, спорить с убеждениями человека, подводить к покупке, рассказывать, как «правильно жить», и в каждом втором ролике делать громкий вывод. Но вопрос уже не в том, умеет ли контент продавать. Вопрос - что чувствует человек после того, как его посмотрел. Потому что очень легко перегнуть палку. Начать навязывать своё мнение. Разговаривать с аудиторией сверху. Создавать ощущение: «с тобой что-то не так, сейчас я объясню, как правильно». Или бесконечно демонстрировать собственную успешность, чтобы на её фоне человек чувствовал себя недостаточно успешным. И мне кажется, многие ещё не заметили, насколько сильно сейчас меняется контент. Посмотрите на ленту. Подача у многих крупных блогеров уже становится другой. Тот маркетинг, который ещё несколько лет назад отлично работал - жёсткие боли, давление, демонстративный успех, «у меня получилось, а что мешает тебе?», постоянный прогрев через чувство недостаточности - постепенно начинает вызывать обратную реакцию. Люди этим наелись. Сейчас всё больше работает контент, в котором с человеком разговаривают, а не воспитывают его. Где эксперт не доказывает каждую минуту, насколько он крутой, а спокойно показывает свой взгляд, опыт и способ исправить ситуацию. Поэтому автоматизировать контент - это не просто создать аватара и подключить нейросеть, которая будет штамповать сценарии. Самое сложное начинается как раз дальше: заложить в эту систему правильную интонацию. Чтобы даже автоматизированный контент звучал не как очередная маркетинговая машина, которая пытается любой ценой что-то вам продать. А как живой эксперт, с которым хочется остаться. Согласны?

Предпринимателю не нужно знать 50 нейросетей. И даже 5–10, на мой взгляд, знать необязательно. Гораздо важнее выбрать 1–2 сильных ИИ-инструмента, которые реально закрывают большую часть ваших задач, и научиться нормально ими пользоваться. Например, я сама очень люблю ChatGPT. Он уже может работать с текстами, информацией, файлами, идеями, аналитикой, изображениями и кучей других задач. Плюс многим нравится Gemini. Сейчас активно развиваются и китайские нейросети, например Kimi. То есть не обязательно под каждую задачу искать отдельный сервис: один для текста, второй для картинок, третий для анализа, четвёртый ещё для чего-то. Сильные модели сегодня уже умеют очень многое внутри одного инструмента. А вот автоматизация - это уже следующий уровень. Когда вы не просто вручную заходите в нейросеть и каждый раз даёте ей задачу, а соединяете разные действия в одну систему. Например: пришла заявка → ИИ её проанализировал → занёс данные → подготовил ответ → передал информацию менеджеру. Или: появилась тема → ИИ подготовил сценарий → создал материалы → передал дальше на производство контента. Вот здесь уже можно строить целые ИИ-системы, где повторяющиеся процессы выполняются практически автоматически. Если речь именно о производстве контента - это уже тот самый контент-завод. А если система работает с клиентами, заявками, документами, аналитикой и другими процессами - это уже полноценная автоматизация бизнеса с помощью ИИ. Поэтому я бы не советовала предпринимателю бесконечно коллекционировать нейросети. Сначала выберите один хороший рабочий инструмент. Научитесь получать от него максимум. А потом уже подумайте: что из ваших повторяющихся действий можно вообще убрать из ручной работы и собрать в автоматическую систему.

Что будет с бизнесом, который отказывается от новых технологий? Вчера была на мероприятии, где спикер рассказывала про инвестиции: куда сейчас лучше вкладывать деньги, почему не стоит хранить всё «в одной корзине» и почему важно не бояться пробовать разные инструменты - акции, облигации и другие способы инвестирования. И я сразу переложила этот принцип на искусственный интеллект. Потому что в бизнесе, по сути, работает та же логика. До сих пор многие боятся вкладываться в новые технологии. Кажется, что надежнее работать по старинке: вручную, привычными способами, как работали много лет. А я считаю наоборот: чем больше новых инструментов вы пробуете и хотя бы понемногу внедряете, тем устойчивее становится ваш бизнес. Представьте двух предпринимателей. Один получает клиентов из разных источников, тестирует новые площадки, автоматизацию, ИИ-инструменты, новые способы продвижения. Что-то сработало - оставил. Не сработало - пошёл дальше и попробовал другое. И даже если завтра какую-то площадку заблокируют, какой-то сервис отключат или привычный канал перестанет давать результат, для него это неприятно, но не критично. Потому что у него уже есть опыт: он знает, что можно искать другие варианты и быстро перестраиваться. А другой предприниматель продолжает делать всё по старинке. Боится нового, ничего не тестирует, держится за один-два привычных способа работы. И в какой-то момент просто начинает проигрывать тем, кто быстрее адаптируется. Особенно сейчас, когда технологии меняются с бешеной скоростью. Поэтому мой вывод очень простой: не нужно бояться новых инструментов. Не попробуешь - не узнаешь. Не внедришь - не поймёшь, работает это именно в твоём бизнесе или нет. И искусственный интеллект здесь - не волшебная таблетка и не замена всему, что было раньше. Это просто ещё один инструмент в вашей «корзине». Но сегодня игнорировать его полностью - примерно то же самое, что сознательно отказываться от новых возможностей, пока конкуренты уже ими пользуются.

Китайские ИИшки наступают на пятки американским. И для России это хорошая новость. Главная китайская новинка июля - нейросеть Kimi K3. Она умеет создавать сайты, писать код, работать с изображениями и видео, анализировать большие объёмы информации и выполнять сложные задачи. Но главное преимущество китайских нейросетей - цена. Они не бесплатные, но пользоваться ими дешевле, чем многими американскими. Как китайцам удаётся снижать стоимость? Если объяснять совсем просто, нейросеть не включает сразу все свои мощности, а использует только те возможности, которые нужны для конкретной задачи. Это как не собирать ради одного проекта всю компанию, а пригласить нескольких подходящих специалистов. Задача выполняется качественно, но ресурсов и денег тратится меньше. В Kimi есть и «рой агентов»: над одной большой задачей может работать целая команда ИИ-помощников. Один ищет информацию, другой анализирует, третий проверяет, четвёртый собирает итоговый результат. Причём эта возможность доступна уже в базовой платной подписке, просто на более дорогих тарифах выше лимиты. США успехам Китая, конечно, не рады. Американские чиновники заявили, что китайскую модель могли обучать на ответах одной из сильных американских нейросетей. Теперь обсуждаются расследования, санкции и новые ограничения для китайских разработчиков. Но Китай уже не просто пытается догнать Америку. Он создаёт собственную большую ИИ-экосистему и хочет, чтобы его нейросетями пользовались другие страны, компании и обычные люди. И для нас в России это скорее хорошая новость. Если доступ к американским нейросетям однажды перекроют полностью, без ИИ мы, скорее всего, не останемся. Сможем перейти на китайские решения, которые к тому времени могут сравняться с американскими по качеству или даже обойти их в отдельных задачах. Конечно, никто не может гарантировать, что доступ ко всем китайским сервисам всегда будет открытым и удобным. Но очевидно одно: альтернативы американским нейросетям уже появляются и быстро развиваются. Похоже, мир постепенно разделится на две большие ИИ-экосистемы - американскую и китайскую. И выиграет та сторона, которая предложит людям не только мощные, но и доступные технологии.

Вы работаете - контент привлекает клиентов Недавно к нам обратился предприниматель, который занимается строительством фасадов зданий. Он очень точно сформулировал проблему, с которой сегодня сталкиваются многие специалисты и владельцы бизнеса: «Я хорошо делаю свою работу, но я не блогер. Я не знаю, как правильно вести социальные сети, постоянно придумывать темы, писать посты и снимать ролики. И у меня просто нет на это времени. Если я начну полноценно заниматься социальными сетями, то буду заниматься только ими, а на саму работу времени уже не останется. Я хочу делать то, что люблю и умею, но при этом хочу, чтобы обо мне узнавали новые люди и поток клиентов не прекращался». При этом он давно следит за зарубежными специалистами из своей сферы. Они интересно показывают строительные объекты, рассказывают о технологиях, разбирают ошибки и превращают достаточно сложную тему в понятный и увлекательный контент. Так у нас появилась идея создать для него контент-завод. Работать это будет следующим образом: Специальный ИИ-агент будет регулярно просматривать выбранные зарубежные источники, находить интересные темы, новости и удачные форматы, а затем анализировать их. Искусственный интеллект будет брать саму идею или тему и на её основе создавать новый сценарий, адаптированный под русскоязычную аудиторию, деятельность предпринимателя, его услуги и потенциальных клиентов. Дальше из этих сценариев будут создаваться посты для Telegram и видеоконтент для YouTube и Instagram*. Материалы будут адаптироваться под разные площадки и регулярно публиковаться практически без участия самого предпринимателя. Ему не придётся каждый день думать, о чём написать, где искать идеи, какой ролик снять и как успеть вести сразу несколько социальных сетей. Он сможет продолжать заниматься своей работой, ездить на объекты, встречаться с клиентами и развивать бизнес, а контент в это время будет знакомить новую аудиторию с его деятельностью, формировать доверие и приводить потенциальных клиентов. Многие предприниматели пока боятся передавать создание контента искусственному интеллекту. Кажется, что такие публикации обязательно будут безликими, скучными и по ним сразу станет понятно, что их создала нейросеть. Но на самом деле проблема чаще всего не в искусственном интеллекте, а в слабых идеях, пустых сценариях и отсутствии понимания, для кого и зачем создаётся контент. Я много раз видела ИИ-контент, который набирал огромные охваты. Люди порой даже не понимали, что смотрят ролик, созданный с помощью искусственного интеллекта. Потому что зрителю в первую очередь важно не то, каким инструментом сделан материал. Ему важно, интересно ли его смотреть, узнаёт ли он в нём свою проблему, получает ли полезную информацию и понимает ли, что делать дальше. Самое главное - создавать сильные сценарии, закладывать в них цепляющие смыслы и вести человека к конкретному действию. После просмотра или прочтения публикации аудитория должна понимать, чем вы занимаетесь, какую задачу можете решить, почему к вам стоит обратиться и куда написать, чтобы получить услугу или узнать подробности. Конечно, личные знакомства, мероприятия, деловые встречи и нетворкинги никто не отменял. Но пока вы работаете и занимаетесь развитием бизнеса, ваш контент тоже может работать: привлекать внимание, собирать аудиторию, прогревать потенциальных клиентов и поддерживать постоянный поток обращений. Всё новое сначала кажется непривычным, но если бизнесу нужны охваты, аудитория и клиенты, новые инструменты нужно хотя бы пробовать. Именно для этого мы с командой и создаём контент-заводы: чтобы предпринимателю не приходилось превращаться в блогера и тратить на социальные сети всё своё время, но при этом его бизнес регулярно появлялся перед новой аудиторией и продолжал привлекать клиентов. *Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой на территории РФ.

Мы сегодня на мероприятии

Подкаст🎙- о внутренней опоре. О том, почему нас так цепляет чужое мнение. Почему хочется нравиться, быть замеченной и получать подтверждение своей ценности. О страхе оказаться «маленькой» среди более опытных и масштабных людей. И ещё - о моём пути. От мастера маникюра до руководителя своей небольшой IT-команды. О желании расти, создавать рабочие места, собирать сильных людей рядом и однажды построить большую компанию. Этот подкаст - о моменте, когда ты перестаёшь стыдиться своей точки старта. Когда больше не нужно никому доказывать, кто ты и на что способна. Потому что ты сама знаешь, куда идёшь. Возможно, кому-то сейчас важно это услышать. Буду рада, если поделитесь в комментариях, что вам отозвалось.

Зачем мне клуб предпринимателей? Я поняла одну важную вещь: каждому человеку, который хочет расти, нужны свои люди. Свое окружение. Люди, рядом с которыми ты начинаешь мыслить шире, принимать более смелые решения и двигаться быстрее. Где можно получить не только поддержку, но и честную обратную связь. Для предпринимателя это особенно важно. Сейчас непростое время. Когда работаешь один, очень легко застрять в своих сомнениях и ошибках. Иногда одна мысль или один совет человека, который уже прошел этот путь, экономит месяцы поисков. Наверное, целый год я искала именно такое окружение. Мне важно быть среди людей, которые уже достигли большего, чем я. Потому что именно рядом с ними я быстрее расту сама. Только в апреле я открыла ИП. У меня уже появилась небольшая команда. И знаете, что меня особенно радует? Все ребята очень ответственные. Я вообще верю, что команда всегда отражает своего руководителя. Если это действительно так, значит, я двигаюсь в правильном направлении. 😊 Но я понимаю, что впереди еще очень много работы. Сейчас, пока команда небольшая, хочу научиться правильно управлять людьми, выстраивать процессы, принимать решения как руководитель и делать так, чтобы прибыль не утекала сквозь пальцы. Поэтому сейчас я осознанно инвестирую не только в проекты, но и в свое окружение. И, наверное, впервые мне хочется открыто делиться здесь своим становлением как предпринимателя. Не только победами, но и ошибками, выводами, открытиями и уроками. Думаю, многим из вас это тоже будет близко. ❤️

Год назад я сказала вслух, что хочу работать с крупными компаниями, а не только с экспертами. Как именно - понятия не имела. Не было ни стратегии, ни плана. Была только мысль: «Хочу выйти на другой уровень». Прошло примерно полгода - и что-то начало меняться. Сначала меня пригласили обучать команды крупной компании внедрять ИИ-инструменты в реальные рабочие процессы. Потом совершенно неожиданно пришёл запрос на разработку международного интернет-магазина с нуля. Затем появились новые проекты, новые знакомства, другой уровень задач. И вот сегодня на мероприятии я снова поймала себя на мысли. Взяла и сказала вслух, что хочу развивать направление робототехники. Почему-то чувствую, что именно склады и автоматизация - это то, что будет в ближайшее время развиваться. Хотя, если честно, ещё год назад я уже произносила это вслух. И знаете, что я поняла? Нужно очень внимательно относиться к своим желаниям. Иногда они действительно начинают искать дорогу в вашу жизнь. Сегодняшнее мероприятие было совсем другого уровня. И оно немного расширило мои горизонты.

Я больше не буду обучать людей нейросетям. Не потому, что тема перестала быть актуальной. Наоборот, нейросети развиваются с такой скоростью, что классическое обучение просто не успевает за ними. Пока записывается один курс, уже меняется интерфейс, появляются новые функции и выходят более сильные модели. Один ChatGPT за последний год вырос невероятно. Плюс появились достойные китайские нейросети. Нужно пробовать и выбирать то, что подходит именно вам. Сегодня можно найти курс на любой вкус: хотите стать ИИ-креатором пожалуйста. Хотите изучать промпт-инжиниринг, создавать видео, изображения, сайты или автоматизировать бизнес - информации огромное количество. Но я всё больше понимаю, что главная сложность большинства людей не в отсутствии знаний. Самое сложное - просто начать. Не нужно изучать сразу десять нейросетей, запоминать сотни промптов и разбираться во всех инструментах. Выберите одну нейросеть, которая вам нравится, и начните регулярно с ней общаться. Я называю это «обучить нейросеть под себя». Рассказывайте ей о себе, своей работе, целях, сомнениях, сильных и слабых сторонах. Обсуждайте идеи, просите посмотреть на ситуацию с другой стороны, помочь принять решение или структурировать мысли. И мой главный лайфхак - выбирайте нейросеть, с которой можно общаться голосом. Через микрофон мы говорим гораздо естественнее, чем пишем. Не пытаемся составить «идеальный промпт», а просто объясняем ситуацию своими словами. Чем больше вы общаетесь, тем больше контекста даёте. И постепенно безличный чат превращается в вашего персонального помощника. Причём нейросети нужны не только для бизнеса. Они могут помогать с бытовыми вопросами, обучением, поиском идей, планированием поездок, подготовкой к собеседованиям и даже с тем, чтобы лучше понять себя. Конечно, важную информацию нужно перепроверять, а собственную голову никто не отменял. Помните фантастические фильмы, в которых у каждого человека был личный робот-помощник? Кажется, мы уже постепенно пришли именно к этому. Только пока он живёт не в металлическом корпусе, а в телефоне или компьютере. Я думаю, скоро персональная нейросеть станет таким же привычным инструментом, как смартфон. Уже сейчас даже во многих вакансиях, которые напрямую не связаны с ИИ, работодатели указывают умение пользоваться нейросетями. И для этого не обязательно становиться промпт-инженером. Нужно просто перестать бояться и начать общаться. А я, кажется, уже переросла роль человека, который учит, куда нажать и какой промпт написать. Мне гораздо интереснее создавать с помощью нейросетей готовые решения, добавлять красоту, детали и смыслы, делая технологии действительно полезными для человека и бизнеса. Возможно, это и есть мой следующий этап.