Работа с Государством | Леонид Нестеренко

Бизнес проигрывает, потому что приходит не туда, не тогда и не с тем. Четыре отличия «услышали» от «отписались»: 👥Адресат. Не министр, а профильный отдел. Письмо наверх возвращается отпиской. 👨‍💼Момент. У темы есть окно: поручение, конфликт, срыв показателя. В окне документ — основа правки. Вне окна — не нужен. 🗣️Язык. «Нам тяжело» не работает. «Минус 900 рабочих мест, минус 340 млн налогов» — работает. 💭Текст. Не проблема, а готовая редакция пункта. Кто написал формулировку — определил правила. Сами: мониторинг regulation.gov.ru, возражения на ОРВ, письма, ассоциация, публичная позиция. Бесплатно, нужна регулярность. Самим не сделать: понять, где фактически решается вопрос, кто поддержит, когда выходить, как сформулировать правку, чтобы её защитили наверх. Это не связи. Это насмотренность. Если норму пишете не вы — её пишет кто-то другой. Подписывайтесь в МАХ, чтобы не потеряться! 👇 Канал АНО ЦРР #Нестеренко #ДиалогсГосударством #GRкоммуникации

Маркировка-2026: рынок переезжает в «Честный знак» 🏛️ Распоряжение № 956-р добавило крупы, муку, мёд, сладости, спортпит, бритвы, перчатки, розетки, смартфоны, вейпы. Даты: 1 сентября - регистрация (хозтовары, гигиена, удобрения, вейпы); 1 октября - коды на хозтовары (остатки до 30.09.2027); 1 ноября - удобрения; 1 декабря - вейпы, коды платные. 🌐 Но рынок меняют не коды. Разрешительный режим стал фильтром входа: постановление № 526 проверяет не товар, а производителя - оборудование, работников, хранение, документы. Нет признака - кодов не будет. Старт: обувь, легпром, БАД, парфюмерия, шины. ⭕ Штрафы автоматические: с 1 сентября постановление выносится электронно - 10 000 ₽ за единицу для ИП, 20 000 ₽ для юрлица. Нарушение не доказывают, а оспаривают. До 1 сентября: сверить ТН ВЭД и ОКПД2, собрать реестр остатков, подтвердить производство. Сроки, порядок оспаривания и цена кодов - предмет торга. Подписывайтесь в МАХ, чтобы не потеряться! 👇 Канал АНО ЦРР #Нестеренко #ДиалогсГосударством #GRкоммуникации

МЕФТ-2026: как закрепить статус таксопарка? Сегодня принял участие в сессии МЕФТ- 2026 об идеальных законах для такси. 📌 Проблема: В законе нет определения «таксопарк» как профучастника рынка — это ведёт к несправедливому распределению поддержки и ответственности. ❗️ Решение: Закрепить понятие «профессиональный таксопарк» в ст. 13 закона №580-ФЗ и ввести отдельный код ОКВЭД. ✅ Зачем: Доступ к бюджетному лизингу, льготным кредитам, выделенным полосам и парковкам. Прозрачные правила, меньше юридических рисков. 🇨🇳 Опыт: Китай поощряет корпоративные парки, в Нью-Йорке — три независимых разрешения. 💻 Цифра: Ускорить смену перевозчика через КИС «АРТ» до минут вместо 7–10 дней. Только системное регулирование укрепит рынок такси. Подписывайтесь в МАХ, чтобы не потеряться! 👇 Канал АНО ЦРР #Нестеренко #ДиалогсГосударством #GRкоммуникации

ИИ пишет правила для ИИ: новый закон меняет лоббизм С 1 сентября вступает в силу 243-ФЗ об ИИ. Начинается эра алгоритмического лоббирования: 📈Скорость: Нейросети за минуты анализируют законопроекты и риски. Подготовка позиции — часы, а не месяцы. 🏛️Правила: Вместо этических кодексов — жесткие рамки и «суверенные модели». Главная битва — за подзаконные акты, которые скоро будут писать машины. ⚡️Монополия и симбиоз: В госсистемах — только российские ИИ. Побеждают партнёры ведомств, получившие доступ к гоcдатасетам (ФНС, Росреестр). Это не изоляция, а единый контур доверия. Без таких данных компании проигрывают в моделировании последствий законов. Что делать: Гибридный GR — собственная LLM на истории отрасли + сильная команда экспертов. Люди не уходят: нейросеть берёт рутину (анализ, черновики), человек — переговоры, коалиции и политический контекст. Это синергия, а не замена. Подписывайтесь в МАХ, чтобы не потеряться! 👇 Канал АНО ЦРР #Нестеренко #ДиалогсГосударством #GRкоммуникации

Национальный режим в промышленности — инструмент технологического суверенитета. Квоты, "второй лишний" и реестр ГИСП направляют бюджетные деньги на локализацию. На бумаге логично, на практике — бюрократический лабиринт. ⚡️ Проблемы: 🌐 Фиктивность. Наличие в реестре — не глубокая локализация, а часто крупноузловая сборка. Реальная независимость — в добавленной стоимости, а не в адресе. 💰 Бюрократия. Справки СТ-1, акты ТПП и выписки отвлекают ресурсы от разработок на содержание декларантов. 🧑‍⚖️Манипуляции. ТЗ легко заточить под иностранца или раздробить лоты, обходя закон. Результат: побеждает не эффективное производство, а лучший юридический отдел. Издержки растут, сроки срываются, производительность труда не повышается. Выход: сочетать документы с реальной оценкой экономического эффекта. Это даст системе глубину и практическую пользу. 📈 Подписывайтесь в МАХ, чтобы не потеряться! 👇 Канал АНО ЦРР #Нестеренко #ДиалогсГосударством #GRкоммуникации

«Силовики подозревают, что похищены бюджетные средства, выделенные в виде субсидий в рамках проекта по созданию беспилотных авиационных систем «Транспорт будущего». https://www.forbes.ru/milliardery/565857-sledstvie-ocenilo-userb-po-delu-milliardera-kustova-v-8-6-mlrd-rublej Спрос на экологичный GR при получении мер поддержки набирает обороты во всех сферах. И пока все еще удивляют крупнейшие компании, которые делают ставку на 1-3 человек, принимающих/влияющих на решение при получении мер поддержки (а это значит более 90% вероятности реализации негативного сценария - и это гарантированная катастрофа!). Т.е. это про то, что нет осознания, что работать нужно со всей системой, а не с конкретными временными персоналиями, а система — это 100+ стейколдеров разного уровня во временном периоде 5-10 лет, особенно с такими ресурсными мерами поддержки. Это значит, что нужно простраивать все сценарии развития событий, предвидеть все риски, ведь «все, что может пойти не так» уже случалось = известно на 90%! И на 60-90% видны/понятны текущие и будущие стейкхолдеры (и тут не всегда про персоналии, а про ролевые модели и про группы влияния). Поэтому стратегически и физически небезопасно для бенефициаров, их семей (на несколько поколений!), топ-менеджеров претендовать на получение мер поддержки без GR-профилактики, без карты GR-рисков, регулярно пополняющихся и нуждающихся в отработке (=прописывание сценария минимизации возможной угрозы и сценария реагирования в случае реализации угрозы), т.е. без GR-стратегирования. Ну, и в таких случаях обычно начинают включить режим антикризисного GRа, но это уже, конечно, поздно… и это уже срабатывает максимум как подорожник… облегчающий принятие наступившей действительности… которую ранее отказывались признавать…

GR vs PR: в чем разница и почему важно уметь договариваться? 📱 PR — доверие аудитории через СМИ. 🏛️ GR — влияние на регулирование через экспертизу и диалог с властью. Умение договариваться даёт бизнесу: — Доступ к законопроектам до их принятия. — Шанс скорректировать вредные нормы. — Господдержку для понятных регулятору компаний. Главная ловушка: публичное давление без предварительных переговоров воспринимается как конфликт. Сначала — тихая экспертная работа в ведомствах, затем — выход в медиаполе. PR создаёт рыночную стоимость через доверие, GR — условия для её сохранения. Сильный бренд привлекает власть, а господдержка даёт основу для инвестиций в репутацию. Подписывайтесь в МАХ, чтобы не потеряться! 👇 Канал АНО ЦРР #Нестеренко #ДиалогсГосударством #GRкоммуникации

Итоги закрытой сессии бизнес-клуба «Атланты»: семья, бизнес, капитал на горизонте турбулентности 🌎 Сегодня в узком кругу разбирали кризисные сценарии на 3–6 месяцев. Без общих слов — обмен реальным опытом и конкретные действия по направлениям: 🧑‍🧑‍🧒‍🧒 Семья 👨‍💼 Бизнес 💵 Капитал Отдельное внимание — выстраиванию диалога с государством. Огромная благодарность специальному гостю — Александру Вячеславовичу Дёмину, Председателю комитета ГД по малому и среднему предпринимательству. Получить позицию напрямую от того, кто формирует повестку поддержки МСП, — колоссальная ценность. Главный итог: никто не остается один на один со своими вызовами. Спасибо за честность и готовность делиться кейсами. Подписывайтесь в МАХ, чтобы не потеряться! 👇 Канал АНО ЦРР #Нестеренко #ДиалогсГосударством #GRкоммуникации

Сегодня на GR-разборе клуба «Атланты» — только прикладные решения без общих рекомендаций. ⚡️ Разобрали два кейса: — Инновационное протезирование: почему рынок не масштабируется (квоты, разрыв детской и взрослой практик) и как заходить через нацпроекты и фонды. 🩺 — Цифровизация портов: пилоты, нормативные барьеры, доработка ГОСТов и траектория работы с Минтрансом и Минпромторгом. ⚓️ Итог — готовая карта шагов у каждого участника. ⛳️ Если продукт есть, а внедрения нет — это про GR. Соберём стратегию: https://anocrr.ru/ Подписывайтесь в МАХ, чтобы не потеряться! 👇 Канал АНО ЦРР #Нестеренко #ДиалогсГосударством #GRкоммуникации

ИИ в GR — уже стандарт ⚙️ Microsoft: за 12–18 месяцев ИИ закроет значительную часть офисной работы. До 35% стоимости ПК — оперативная память. Вычисления стали базовой инфраструктурой. Вывод: не ИИ заменит лоббиста, а лоббист с ИИ — того, кто без него. Граница: доверие, связи и репутация вне автоматизации. Разговор «на кофе» ценнее дашборда — это доступ к неформальному контексту. Где плюс: аналитика нормативки, сводки, драфты, подготовка встреч. Всё быстрее с ИИ в потоке задач, а не «по праздникам». Кейс: команда внедрила mymeet, Perplexity, GPT, Gamma — рутина ушла, качество выросло. План: — Обновить технику (RAM и локальный ИИ). — Обучить промпт-инжинирингу и верификации. — Встроить ИИ в ежедневку. Выигрывает тот, кто сделал ИИ частью GR-рутины. 🚀 Подписывайтесь в МАХ, чтобы не потеряться! 👇 Канал АНО ЦРР #Нестеренко #ДиалогсГосударством #GRкоммуникации

🚚 Ввоз товаров из ЕАЭС автотранспортом: с июня действуют новые правила С июня при ввозе товаров автотранспортом из ЕАЭС (Армения, Казахстан, Кыргызстан, Беларусь) действует обязательная система подтверждения ожидания товаров — СПОТ. Это дополнительный контроль до пересечения границы. 📌 Суть Государство заранее получает данные о поставке: товар; транспорт; документы; налоговые и акцизные обязательства. Контроль сместился на этап подготовки. ⚠️ Для бизнеса Цена ошибок выросла: неточности в кодах, маршруте или объёмах выявляются до границы и ставят под риск поставку. Проверка «на границе» больше не спасает. ✅ Что делать распределить ответственность за данные; сверять документы с грузом; наладить работу с перевозчиками и брокерами. Без регламентов неизбежны задержки. 💡 Вывод СПОТ — постоянный элемент импорта. Интеграция в процессы снижает риски сбоев. Подписывайтесь в МАХ, чтобы не потеряться! 👇 Канал АНО ЦРР #Нестеренко #ДиалогсГосударством #GRкоммуникации

🚕⚡️ Электротакси: цифры и развилка Заседание рабочей группы «Деловой России» с участием Минтранса, Дептранса, парков и производителей. В стране ~80 тыс. электромобилей, в такси — менее 1%. Меры поддержки не учитывают коммерческую эксплуатацию. Барьеры: дорогое обслуживание, простои на зарядке, высокие тарифы, зима, дефицит предложения по цене/качеству. Для парка это — актив, требующий минимальных простоев (Омар Багамаев, Avenue Group). Главное: электромобили для такси хотят вывести из-под обязательной локализации. Законопроект в Госдуме открывает дорогу импортным EV, прежде всего китайским. GR-конфликт: плюс такси — минус локализации и удар по российскому автопрому. Всё зависит от позиции Правительства, Минпромторга и комитетов. Одна поправка перекраивает такси, промполитику, импорт и инфраструктуру. 👀 Подписывайтесь в МАХ, чтобы не потеряться! 👇 Канал АНО ЦРР #Нестеренко #ДиалогсГосударством #GRкоммуникации

🚩 Маркировка и «Честный знак»: поштучный учет как новый инструмент госрегулирования 🇷🇺 С июня 2026 года «Честный знак» вышел на новый уровень контроля. 🥩 Новые категории • Поштучный учет для говядины и свинины (охлажденка и заморозка) • Data Matrix-код — с производства • Вся цепочка — от убойного цеха до прилавка — в госсистеме ⚙️ Технически • ТС ПИоТ, сканеры, принтеры этикеток • Интеграция учетных систем с API «Честного знака» 💰 Малый бизнес • До 300–500 тыс. руб. на одну линию (оборудование + обучение) 📦 Маркетплейсы • Регулярная проверка карточек на соответствие маркировке • Нестыковка — блокировка лотов без предупреждения 💵 Цены • Прозрачный алгоритм: комиссия + логистика + налоги • Удар по модели «привлечь ценой, удержать комиссией» 🆔 Госуслуги в ПВЗ • Эксперимент с идентификацией при получении заказов • Конец анонимной e-commerce и новые обязанности для ПВЗ Подписывайтесь в МАХ, чтобы не потеряться! 👇 Канал АНО ЦРР #Нестеренко #ДиалогсГосударством #GRкоммуникации