Reunov | business & life adviser

Между духовным и материальным. Собственно после поездки на "инвестиционном такси за 5$M", записал подкаст с преинтерейснейшим человеком, чья картина мира заметно шире привычного. Разговор получился одновременно глубоким, провокационным и местами совершенно неприличным. В нём были Пифагор, Платон, Илон Маск, родовые сценарии, деньги, власть, психология, бани, государственные заказы и один весьма неожиданный способ снижения предпринимательской тревоги. Поговорили о том, почему предприниматель может годами перемещаться по одному и тому же циклу в границах своего потенциал, зарабатывать, терять, снова зарабатывать. Почему идеальный продукт, сильная команда и безупречные показатели не гарантируют больших денег. Как связаны бизнес, тело, тревога, семейная история, удача и способность человека выдерживать неизвестность. Одни предприниматели десятилетиями удерживаются наверху, а другие при сопоставимых вводных постоянно сталкиваются с кассовыми разрывами, конфликтами и потерей активов. Где заканчивается рациональный анализ и начинается территория, которую невозможно увидеть через стандартные отчёты, стратегии и KPI... Настроение заключить пари😁 Первый человек, который угадает моего собеседника, получит в подарок 30-минутную менторскую сессию 🎁 Один участник - одна версия, пишите в комментариях⬇️ 🎁@free_ceo | boost канала

Инвестиционное такси на $5 млн ⭐️ Ничего не предвещало. Собираюсь ехать записать преинтереснейший подкаст, но об этом позднее. Паковка в моем конкретном случае вариант спорный. Вызываю такси. Едем. - А Вы случайно не инвестор? На моем лице появляется загадочная улыбка, которую собеседник видимо трактовал как-будто бы я ждал его кинематографичного вопроса как минимум последние 15 лет. - Могу рассказать о проекте? - Всенепременно, неограничивайте себя =☆☆☆☆☆= - В онлайне возможностей больше, чем в офлайне. Вообще существует три вида покупок: срочные, импульсные и планируемые. Всё, что есть сегодня, в основном заточено под срочные и импульсные покупки. Человек пошёл за трусами, а купил айфон. Его проинфлюенсировали. - А если мне что-то действительно нужно? - Тогда вы заходите и начинаете искать. Но как именно? Либо вводите запрос в поисковике, либо заранее знаете, что автомобиль лучше искать на «Авто.ру», а недвижимость - на ЦИАН. На это уходит время, вы тратите свой ресурс. Есть профессиональные и непрофессиональные покупки. Например, на моём BMW сломалась раздаточная коробка. Это произошло впервые в жизни, и я не знаю, где её искать. А слесарь из техцентра BMW знает, где найти её быстрее и дешевле, чем я. - И ещё вам её продаст. - Да. Ещё и заработает. В бизнесе практически все покупки от оборудования до сырья и товаров для перепродажи связаны со знаниями и экспертизой. - Но в бизнесе ведь тоже бывают срочные закупки. - Конечно. Бывает пожар срочно нужны серверы, компьютеры или что-то ещё, но в целом бизнес старается всё планировать. У людей тоже есть постоянные покупки. Я создал систему взаимодействия покупателей и продавцов и сформировал базу спроса. - Просто же развернуть такую систему недостаточно. Люди будут готовы за это платить? - Нужно сделать так, чтобы пользоваться системой было интересно. А главное чтобы она действительно формировала лучшее предложение для обеих сторон. Я встроил всё это в социальную сеть, по функционалу похожую на Instagram, но с большими возможностями, потому что внутри неё можно продавать и покупать... p.s. Продолжение в первом комментарии⬇️ 🎁@free_ceo | boost канала

12.06.26 г. Владелец SpaceX Илон Маск стал первым триллионером в истории. Кажется, теперь у него наконец-то достаточно денег, чтобы улететь с этой планеты и это не в переносном смысле 🎁 @free_ceo | boost channel

"Политика" Есть крайне интересные люди и диалоги, которые внезапно с нами случаются. Давно договаривались увидеться с Лешей. Совершенно буднично у нас совпали возможности и день. Чего только мы не делали вместе: завтракали в придорожном кафе с потрясающим видом на горы, поднимались в храм Хануману у подножия Гималаев, гоняли обезьян с балкона английского форта, ели итальянские "каменные пирожки", записывали подкасты ,были на бизнес-ретритах и ужинах, вели жаркие дискуссии о материальном и духовном, спорили об эффективности методов перехода на новый уровень, обсуждали тонкости модерации форум-групп в бизнес-клубах. Совершенно не удивлюсь, если напишем в соавторстве какую-то интересную книгу о лидерах. Пару лет назад от него промелькнула фраза: "Обрати внимание на политику". На тот момент контекст применения этой формулировки был для меня размыт. Зато сейчас термин заиграл новыми красками. Сверимся с определением. Политика - совокупность формальных и неформальных правил, механизмов влияния, распределения власти, согласования интересов и принятия решений между людьми и группами внутри организации или делового сообщества. Таким образом, способность чувствовать "политическое поле" можно соотнести с искусством достижения целей в условиях наличия разных интересов, ограниченных ресурсов и необходимости договариваться с другими участниками системы. Это определенно навык, интуитивно или осознанно вырабатываемый лидером через получение жизненного и управленческого опыта. Не настаиваю, но стоит уделять внимание развитию этого скила - тут точно нет предела совершенству. Стоит разделить "политику" на низкий и высокий уровни проявления. По низам: интриги, информационные манипуляции, искусственные зависимости, борьба за статус и власть, скрытые коалиции и пр. Низкий уровень политики возникает тогда, когда энергия системы направляется не на создание ценности, а на перераспределение власти, внимания, ресурсов и статуса между её участниками. При этом внешне организация может выглядеть успешной, но значительная часть ресурсов начинает расходоваться на внутреннюю борьбу. По верхам: согласование интересов, создание альянсов, удержание баланса, формирование среды и культуры, кодекс и этика, управление смыслами, управление репутацией и пр. При высоком уровне политики энергия системы направляется не на перераспределение власти, внимания, ресурсов и статуса, а на создание общей ценности, согласование интересов, укрепление доверия и расширение возможностей всех участников. В то же время нет правильного или неправильного. Есть то, что мы можем принять, и то, что нам категорически не подходит. По моему опыту, общий фон политики задает собственник (или собственники) компании, остальные присоединяются к этой игре или покидают систему. Есть еще одно интересное определение политики, которое возникло в контексте обсуждения одного интересного и специфического проекта. Политика - навык видеть психологические травмы участников системы и бережно к ним относиться. Так что обращать внимание на политику не только нужно, но и необычайно стратегически полезно. P.S. Следующая книга у Алексея (Гуреева) будет про четыре ключевые стратегии влияния лидеров в бизнесе: способы влияния на жизнь, результаты и отношения. 🎁 @free_ceo | boost канала

Самостоянье. Тему навеяло каким-то совершенно новым пластом знаний, контекстов и диалогов. Признаюсь, последний год мне невероятно везёт на интересных людей. Совместно с ними расширяется мировоззрение, проявляется иное понимание процессов и алгоритмов, происходящих в человеческих системах. Появляется уникальная насмотренность причинно- следственных взаимосвязей и линий будущих вероятностей. Как, например, у крупье, который после нескольких лет работы в казино может предсказать, где остановится шарик рулетки, с точностью до номера ячейки. За последние лет 8-10 общения с предпринимателями на различных форумах, проектах, бизнес-клубах было несколько явных "мейнстримов": выйти из операционки, сделать Х10 за год, социальный капитал, а сейчас - преемственность в бизнесе и AI, который нас обязательно спасёт... Если вспомните что-то ещё - напишите в комментариях. И всё время чувствовал, что это какой-то волновой бизнес-хайп, как морок, временами накатывающий на разум предпринимателя, делающий его периодически зачарованным до ближайшего кассового разрыва или визита, например, налогового инспектора. Каким-то тропическим вечером случился приятельский разговор с бизнесменом, в котором упомянулся этот термин. Определение дано в моей вольной интерпретации и не претендует на конечную инстанцию. Самостоянье - способность человека быть внутренней опорой самому себе, сохраняя устойчивость мышления, принятых решений и выбора независимо от внешнего давления и неопределённости.(с) Реунов А.А. Видятся три ключевые точки. • Внутренняя опора - состояние, в котором человек способен выдерживать одиночество и неопределённость. • Суверенность мышления - интеллектуальная | эмоциональная независимость системы принятия решений. • Способность выдерживать неопределённость, сохраняя ясность. У меня не так давно была интересная дискуссия на тему "неопределённость при полной ясности" и, наоборот, "ясность при полной неопределённости". Скажу тебе, мой дорогой читатель, это как две стороны одной монеты, которую можно назвать "Свобода". Самостоянье человека - залог величия его (с) Александр Пушкин P.S. Давно не виделись, мне будет приятно увидеть ваши реакции 👌 +1 в карму. 🎁 @free_ceo | boost канала

Книга «Хрустальный горизонт» Автор, Райнхольд Месснер, одна из ключевых фигур в истории альпинизма. Он первым в мире покорил все 14 восьмитысячников и считается человеком, радикально изменившим сам подход к горам. Отказ от кислорода, минимализм, ставка на личную выносливость и психологическую устойчивость. Его главный прорыв - одиночное восхождение на Эверест в 1980 году без кислородного оборудования, что до него считалось практически невозможным. Героизм? В некотором смысле, но и просто не было средств на полноценную экспедицию. "- Как ты стал таким смелым? - У меня не было выбора." (с) В книге он подробно разбирает путь, решения и ошибки, но ключевой фокус не на маршруте, а на внутреннем состоянии человека находящемся за пределами возможностей. Эта история не столько про покорение горы, сколько про борьбу с самим собой, с истощением, страхом, иллюзиями и одиночеством на высоте почти 9 000 метров. Месснер считает, что основной риск не внешний, а внутренний, и что восхождение - процесс радикального упрощения, где остаётся только человек и его способность идти дальше. ❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️ p.s. Один из лучших подкастов, с Германом говорили о том как он забрался на самую высокую гору на планете ➡️ подкаст. 🎁 @free_ceo

Landman, с 2024-..., сериал-драма, Рейтинг 8.3 Не предпринимателям не смотреть На последней нашей встрече с Аркадием обсуждали невероятные способности наших предпринимателей двигаться в режиме неопределённости, изменения среды, геополитики, фискальных правил и о том, что, если мы выжили при таком давлении, то достаточно просто адаптируемся везде. Недавно, по рекомендации другого знакомого, кинематографическому вкусу которого доверяю, посмотрел - Landman... Скажу, что стойкость главного героя к различным событиям в его жизни вызывает у меня искреннее уважение. Этот сериал не «пытается» понравиться зрителю, он показывает, как всё устроено на самом деле: где деньги, ресурсы и как принимаются решения. Смотришь и довольно быстро перестаёшь воспринимать это как художественную историю. Наблюдаешь за системой, в которой нет устойчивых правил - есть договорённости, но они живут ровно до следующего дня или конфликта. Нефть как фон, настоящая тема - управление риском через людей, давление и способность двигаться без маршрута. Герой Билли Боба Торнтона сыгран очень точно. Он не «сильный лидер» и не «сложный персонаж» в привычном смысле. Не объясняет, не оправдывается, не пытается выглядеть лучше. Просто делает свою работу и делает её в логике, где любое решение - выбор между плохим и ещё более плохим. Отдельно показан уровень неопределённости, в котором он живёт. Ничего не зафиксировано. Сегодня договорился - завтра это уже не имеет значения. Закрыл один вопрос - тут же возникает несколько новых. Без пауз на передышку, есть только движение вперёд: любая остановка сразу ослабляет позицию. Интересно, как он проходит через это. Он не борется напрямую, скорее перераспределяет давление. Где-то уступает, чтобы сохранить большее, где-то жёстко давит, потому что иначе нельзя, где-то принимает удар, понимая, что сопротивление обойдётся дороже. Морально-этические нормы никуда не делись, просто они не участвуют в принятии решений. Нет правильно или неправильно, вопрос в том, работает это или нет. Как будто это не кино, а модель реальности. p.s. Не помню, в процессе просмотра или уже после, снизошло. Большую часть своей профессиональной жизни получал экспертизу в антикризисном управлении. Проявилась накопленная особенность мышления - видеть сложные системы целиком и последовательно наводить там порядок. Практически в любой компании с оборотом от 1 млрд руб. (10+ млн $) можно перестроить/исключить процессы, генерирующие убыток. По статистике, ~10% от бюджета расходов собственник недополучает дивидендов. 🎁 @free_ceo

Поступил интересный вопрос Мне нужно расти как менеджеру в управлении. Как можно расти, кроме как реальный коммерческий опыт? Пока не понимаю в какую сторону посмотреть Ты упираешься в классическую ловушку, считаешь, что рост менеджера происходит только через масштаб решаемых задач и расширение ответственности. Управление - это не функция объёма, это функция качества мышления и способности видеть ключевые алгоритмы и особенности системы целиком. Ты можешь управлять бизнесом на $1M и быть слабым управленцем, и можешь управлять командой из 5 человек как системный архитектор. Поэтому ключевой вопрос - «Как научиться видеть систему, людей и решения на уровень глубже, чем сейчас?». Есть три направления роста, которые дают кратный эффект в качестве и скорости принятия управленческих решений без экстрима Первое - разбор чужих управленческих кейсов. Декомпозиция решений сильных управленцев (почему принято именно так, какие альтернативы, какие последствия). Второе - развитие внутреннего наблюдателя. Фиксируешь свои управленческие решения, потом разбираешь постфактум, где ты действовал из эмоциональной реакции, где из тактический необходимости, где видел конечную стратегическую цель ей следовал. Третье - обучение через взаимодейстаие с сильными управленцами. Буквально получаешь практическую насмотренность, перенимаешь алгоритмы принятия решений и опыт укрепляя собственные навыки. Вишенка Рост управленца всегда про расширение диапазона мышления от «решить задачу» к «отстроить систему, в которой решаются задачи». 🎁 @free_ceo

Эффективность Иногда у меня возникает к себе претензия по низкой эффективности, но открываю эту страницу и настроение улучшается Тем не менее глобально не решен вопрос с отложенными задачами. Т.е. даже при наличии знаний и ресурсов, и вроде бы достаточной личной эффективности, все равно есть "отложенные" дела, которые могут висеть до времен "ишак или падишах" Недавно мне подсказали, что важные (неизбежные) дела нагонят в любом случае и совершенно нет повода об этом беспокоиться. Знаете, как в буддизме? -, Если я не сделаю это сегодня, то сделаю это завтра, если не сделаю это завтра то сделаю в следующей жизни Интересное мировозрерие 🎁 @free_ceo

В тот год, когда река Амазонка вышла из берегов раньше срока, а в Париже говорили о скорой войне, молодой навигатор Жюль де Монтреваль получил письмо без подписи. Бумага была плотной, пахла воском и дымом, а внутри лежала лишь карта с тонкой красной линией, уходящей в белое пятно джунглей. Внизу стояли слова «Круг Меридианов помнит тебя. Время пришло». Он точно знал о чем идет речь. Название круга одинаково шёпотом произносили старые профессора, отставные офицеры и венценосные лица. Ещё при кардинале Мазарини существовало братство людей, которые путешествовали не ради славы, а ради знания, способного изменить ход истории. Через месяц Жюль уже стоял на палубе корабля "Aube", глядя, как туман поглощает берега Нового Света. В трюме, завернутые в чёрную кожу, лежали два странных клинка - гарда напоминала орбиты планет с детально выполнеными черепами, а черный металл отдавал тёплом, словно затвердевшая вулканическая лава. Экспедиция началась с лихорадки и предательства. Один из проводников исчез ночью, унеся компас и часть припасов, другой сошёл с ума, уверяя, что слышит в деревьях голоса. Клинки словно вели Жюля вперёд - в каждом опасном повороте тропы, в каждом внезапном решении он чувствовал странную уверенность, будто держит в руках не оружие, а продолжение собственной мысли. Однажды, когда их лагерь окружили люди в масках из высушенных листьев, он обнажил один из клинков и увидел, как в отражении стали мелькнула темная молния, хотя небо было ясным. Воины отступили без боя, словно признали в нём силу, которую невозможно измерить числом или кровью. Тогда Жюль понял, истинная власть - не победа над другими, а способность идти своим путём, когда мир требует отступить. В глубине джунглей они нашли руины древней лаборатории, в которой мастера пытались соединить природу и разум. На стенах были чертежи механизмов, похожих на современные вычислительные машины, и записи о металле, способном «слушать руку человека». Жюль провёл там три дня, читая, исследуя, споря с самим собой. Вернуться означало забыть, остаться - исчезнуть навсегда. Он выбрал третье - передат знание в мир Спустя годы его видели на разных континентах - в пустынях Африки, на ледниках Севера, в шумных портах Азии - рядом всегда были эти клинки. Они не старели, не тускнели и словно ждали следующего владельца. Говорят, перед смертью Жюль написал лишь одну фразу «Металл навсегда запоминает сделанный выбор». 📕 Москва, 13 марта 2026 г. p.s. Фото реального комплект шпаги и даги XVII века созданного вручную🗡 🎁 @free_ceo

Энергия циклов | пределы Есть пара подкастов, в которых подробно рассказывал о менторинге как о процессе взаимодействия между ментором и менти, в результате которого система менти диагностируется, стабилизируется и принимает новые очертания через совместную проверку гипотез и точечные настройки, что в итоге приводит к новым результатам. Это работает, но говорить о положительном исходе просто, главное - не забывать про неизбежные «откаты», о которых писал выше. Если взять в совокупности точки приложения усилий, то сам менти (собственник) в моей картине находится в центре всей системы. Бизнес - потом. Хотя он может быть и параллельно, если это зона турбулентности моего визави. Как бы сказал пилот воздушного судна: «Штатная ситуация». Статистика. В среднем на 100 отсмотренных кейсов кризис компании, в которой owner = управляющий партнёр и/или CEO, практически всегда тесно связан с его личной системой и состоянием, которое он транслирует на всю внутреннюю вертикаль и внешние социальные связи. Т.е. влиять на стратегические процессы компании, во главе которой находится резонатор, выдающий деструктивные частоты, как минимум неэффективно. В дуршлаке сначала нужно залепить отверстия, хотя бы скотчем, и только после черпать воду. Иной раз смотришь на сотворённую менти конструкцию его системы и диву даёшься, как она держится без несущих составляющих. Открою секрет - она и не держится. Давно бы рухнула. Её стабилизирует энергия, выделяемая из микро- и макроциклических кризисов. Именно в эти моменты он чувствует жизнь буквально всей площадью тела. Пример⬇️ расторжение якорного контракта -> кассовый разрыв -> паника -> героическое спасение компании подписание контракта, выходящего за пределы возможностей компании -> неисполнение обязательств -> конфликт с заказчиком -> предбанкротное состояние -> героическое спасение компании прибыльная компания -> owner решил инвестировать ресурсы во что-то или кого-то -> средства/фокус/энергия выняты из основного бизнеса и вложены в спасение кого-то/чего-то/личные амбиции -> налоговая проверка/хищение/фатальные события в основном бизнесе -> героическое спасение компании Тема для стендапа, конечно, но на каждом этапе героического спасения создаётся выброс энергии, который даёт собственнику ресурс стабилизировать систему. В этих циклах находится абсолютное большинство предпринимателей. Можешь не переживать, мой дорогой читатель, ты уже там. Циклы могут иметь разную временную амплитуду. «Короткая» память субъекта и/или низкая склонность к анализу могут стирать начало и завершение этапа, а соответственно - фокусировку на наличии периода. Вероятно, избежать невозможно, но! Идентифицировать цикл, декомпозировать на составляющие и триггеры, выделить деструкторы, сделать тюнинг и пересобрать через проверку гипотез в более эффективную и устойчивую модель вполне нам по силам. У каждого с момента рождения и в любой момент жизни есть нижняя и верхняя граница потенциала внутренней системы и возможность выйти за её пределы. Ограничен и/или зашифрован только доступ к управлению. 🎁@free_ceo🌟

Выход за пределы Предприниматели любят думать, что они универсальны, и, честно говоря, в этом есть доля правды. Если человек годами строил бизнес, переживал кассовые разрывы, договаривался с сильными игроками и принимал решения в полной неопределённости, то он не становится «чистым листом», когда заходит в новую сферу. Навык разбираться в сложном не исчезает. ...но есть нюанс. Вместе с опытом мы переносим и уверенность в том, что уже понимаем, как всё устроено, наступая в слаймовую субстанцию когнитивного искажения. Новая отрасль или бизнес может выглядеть похоже: те же деньги, люди, те же разговоры про планы, KPI и стратегию. А внутри: • Другие правила и процессы; • Другой отраслевой темп; • Другая ценностная логика; • Другая чувствительность к ошибкам. Мы с тобой сколько угодно можем читать книгу Терри Лафлина «Total Immersion» о том, как плавать двухударным кролем на открытой воде, но пока ты сам не запрыгнул в воду и не начал шевелить конечностями, рассчитывать на многокилометровые заплывы в море лично я бы не стал. Так и наш предприниматель, сам того не замечая, в любой новой сфере начинает действовать по старой карте. Он быстрее делает выводы. Реже сомневается. Меньше задаёт вопросов, чем стоило бы. Случается с нами такое и потому, что присутствует самоуверенность, и потому, что привыкли быть самыми компетентными. Прошлый успех, с одной стороны, сильная опора, с другой - создаёт ощущение, что форма победы повторится, если приложить те же усилия. Выход за пределы начинается с внутренней калибровки реальных знаний и опыта относительно предстоящих задач. Что точно не стоит делать - отказываться от своего масштаба мышления, нужно лишь допустить - новый предпринимательский опыт может потребовать другой экспертизы. P.S. Тем не менее есть пример тайной предпринимательской, почти шаманской, техники «Упрёмся - разберёмся».) ✈️@free_ceo

Право выбора невозможно отнять Его можно только отдать - привычкам, семье, бизнесу, прошлому, страху. Решения, которые мы реально принимаем, рождаются не в логике, а во внутреннем ощущении. Как раз в тот самый момент, когда вдруг чувствуешь "нужно вот так". Без объяснений. Без гарантий. "Осталось научиться лучше чувствовать" -, как мы смеемся с супругой) Всё гениальное происходит в состоянии лёгкого внутреннего гипноза. Когда ты не знаешь, как правильно. Когда ты на секунду «подвисаешь». И именно из этого подвисания вдруг начинает складываться то, чего раньше не было. По моим наблюдениям одно из тяжёлых место для личного развития - семейный бизнес. Потому что там вы вроде бы управляете, но не принадлежите себе и пока это не признаёте остаётесь на вторых ролях. Стоит мысленно обнулиться. Представить, что у тебя нет ни партнёров, ни семьи, ни компаний, ни прошлого. Один вопрос, - Чего ты хочешь на самом деле? Успешные люди мыслят просто. Они не ищут идеальные схемы. Они ищут контакт с собой и с другими. Здоровый человек всегда находит путь сближения. Даже с тем, кто ему не близок. Потому что он ищет не правоту, а возможность. И еще одно умозаключение, хранящееся под фалиантами накопленного опыта. Разрешить себе не знать. Есть момент, когда у тебя получается, хотя ты не понимаешь почему. Когда ты делаешь то, чего никогда не делал, но именно поэтому это и работает. p.s. Вы же помните историю фермера Клиффа Янга, который выйграл пятидневный ультрамарафон у профессиональных спортсменов? Если бы он знал, что мог спать ночью, то мне не о чем было бы сегодня написать ✈️@free_ceo

Можно больше не бояться ИИ Стоит посмотреть полное выступление➡️Черниговской Т.В.📹 Мозг против ИИ - неправильный вопрос. Мы привыкли думать, что человек - сложный компьютер. Очень сложный. С миллиардами нейронов и квадриллионами связей. Искусственный интеллект уже выигрывает у нас в шахматы, го, покер. Он пишет тексты, сочиняет музыку, рисует картины и делает это быстрее, спокойнее и без головной боли. Конкурировать с ним на его поле бессмысленно - эту игру мы уже проиграли. Проблема не в том, что ИИ «умнее». Проблема в том, что мы не понимаем, что такое ум. Человечество до сих пор не знает: - что такое сознание: - где оно возникает; - является ли мышление вычислением; - почему одно решение вдруг оказывается верным, вопреки всем фактам; - почему искусство невозможно посчитать. Человеческий мозг - это нестабильная, самоизменяющаяся система, которая переписывает себя каждую секунду под влиянием всего, что в неё попадает книг, музыки, разговоров, людей. ИИ может идеально имитировать понимание, но не факт, что он понимает. Мы, кстати, тоже не уверены, что понимаем) У каждого из нас между ушами лежит система по сложности сравнимая с Вселенной. Самое опасное - не то, что машины станут «разумными», а если человек начнёт соревноваться с калькулятором в скорости вычислений. Человеческое преимущество не в мощности, в сомнении, интуиции, ошибках, внезапном «я не знаю», в способности принять решение, которое невозможно логически доказать и оказаться правым. ИИ не устает, но он неумеет сомневаться. ИИ не боится, но он и не рискует. ИИ может делать мир за нас, но мы так не договаривались. Главный вопрос сегодня не «что может ИИ», а кто такие мы, если он делает всё остальное. Человек уже проиграл? ✈️@free_ceo

Ловушка невозвратных затрат Sunk Cost Fallacy - когнитивное искажение, из-за которого человек продолжает вкладываться во что-то убыточное только потому, что уже много вложил, хотя прошлые затраты не должны влиять на решение о будущем. Невозвратные затраты - деньги, время и усилия, которые уже потрачены и не могут быть возвращены. Например, билет в кино, чашка кофе, аспирин, купленный в аптеке, - всё это уже нельзя сдать обратно. С точки зрения рациональной логики, при принятии решений нужно учитывать только будущие выгоды и будущие затраты, а не то, что уже невозможно вернуть. Ошибка возникает в тот момент, когда человек продолжает «дожимать» проект, отношения, курс, подписку или стратегию не потому, что это выгодно сейчас, а потому что «жалко уже потраченного». Классический пример - сидеть на скучном фильме только потому, что за билет уже заплатили, хотя можно было бы уйти и использовать оставшееся время с большей пользой. С точки зрения базовой экономики невозвратные затраты считаются несущественными для принятия будущих решений. Их невозможно изменить, поэтому они не включаются в бюджетирование и инвестиционные расчёты. Корректный вопрос в такой ситуации - «что принесёт больше выгоды с этого момента вперёд?», а не «как сделать так, чтобы прошлые вложения окупились?». Теперь про психологию. Эффект связан с эскалацией вовлечённости - склонностью удваивать ставки в уже невыгодной истории, чтобы не признавать ошибку. Купили Bitcoin по 100 000 $, сейчас он на 25 % дешевле. Абсолютное большинство докупит и усреднит позицию. Почему?⬇️ Ловушка невозвратных затрат работает как защита самооценки: признать, что вложения были сделаны зря, психологически больно, поэтому психика предпочитает продолжать, даже ценой новых потерь. Чем масштабнее вложения, тем больше они становятся частью идентичности человека - «я тот, кто доводит до конца», - и тем труднее остановиться. В эту циклическую ловушку мы попадаем по нескольким причинам. Люди не готовы принять потери и идут на больший риск, чтобы не фиксировать убыток. Мы придумываем рациональные объяснения, почему нужно продолжать («ещё немного - и всё выстрелит»), чтобы сохранить ощущение, что изначальное решение было верным. Субъективно безопаснее продолжать как есть, чем остановиться и признать необходимость смены стратегии. Дополнительно усиливает это иллюзия контроля - ощущение, что если вложить ещё немного времени или ресурсов, ситуацию всё ещё можно «спасти». В реальной жизни и бизнесе эффект проявляется повсеместно. Люди продолжают платить за подписки, которыми почти не пользуются, и покупать годовые абонементы в бассейн, в который так и не сходили, лишь бы не признавать ошибку выбора. Компании продолжают вливать ресурсы в убыточные проекты, потому что «слишком много вложено, чтобы закрывать». Инвесторы держат падающие активы или усредняются, чтобы «отбить вложенное», вместо того чтобы зафиксировать убыток и перераспределить капитал. Люди остаются на работе или в отношениях, которые не развивают и истощают, потому что «уже столько лет здесь». Во всех этих случаях решение определяется прошлым - тем, что уже потрачено, - а не будущим, то есть тем, что реально может принести ценность дальше. Для выхода из ловушки на практике используется несколько принципов: 🌀Смена вопроса с «как отбить вложенное?» на «какой сегодня лучший вариант использования моих ресурсов с этого момента?». 🌀Сознанное отделение прошлого от будущего. Фиксация невозвратных затрат как уже случившихся и исключение их из текущих расчётов. 🌀Заранее задать критерии, метрики и сроки, при которых проект, инвестиция или сотрудничество прекращаются. 🌀Оценка ситуации сторонним человеком, который игнорирует прошлые вложения. 🌀Нормализация права на ошибку, в котором пересмотр стратегии воспринимается не как провал, а как часть процесса. Диагностический тест из одного вопроса: Если бы я сегодня стоял перед этим выбором с нуля, не имея прошлых вложений, принял бы решение продолжать? p.s. Древняя индейская мудрость, - "Если лошадь сдохла, слезь с неё." ✈️@free_ceo

Зачем разгонять над Питером облака? Несколько лет назад непостижимым образом познакомился с Никитой. По-моему, это случилось на фоне моего информационного вояжа про бизнес-ассистентов в клубе Атланты. Не монетизации ради - просвещения для! (с) Вообще Никиту сложно было не заметить. В инвест-чате вечерком он написал, что в прошлом году (4 года назад) ему товарищи посоветовали купить crypto-монеты, которые точно "стрельнут"... он и прикупил по приколу на 200К$, потом достаточно легко и весело рассказал, как за неполный год забрал X10, но! (это важно) жадничать не стал, а можно было и ещё подождать. Сюр повествования Никиты был в том, что основной mainstream тогда в клубе был «выход из операционки» и X10 в обороте... История не об этом, хотя, согласитесь, эпизод достойный отдельного поста. Собственно, играем вечером с ним в бильярд и обсуждаем ассистентов. Никита как раз нанял первого и немного был огорчён, помощница ему не смогла найти в России «колу зеро», он так расстроился, что просто попросил друзей из Испании прислать ему ящик... - А какие у них нормальные зарплаты? Ко мне приходила девочка на собеседование была ассистом у форбса, просит 450 000 р., это много или нормально? ... - Может, задача с колой была «адовой»? Хотя я так не считаю, бывает и посложнее. ... - Что бы ты назвал адовой задачей? Ну представь: разогнать облака над Питером. Они бывают перистые и т.п., уже всё узнал. На 9-е мая же разгоняют, и я подумал: вот было бы прикольно сделать лето в Питере. СДЕЛАТЬ В ПИТЕРЕ ЛЕТО! Удивительно было слышать даже не о самом факте, а о том, насколько нестандартно мышление моего собеседника. - Никит, а кому это надо? - Да кому угодно, например Сберу. Ну и слоган: «Сбер подарил Питеру лето»🙂 ❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️ Последние года 4 активно апостулирую "каждому предпринимателю нужен ассистент" и в следующем посте опубликуем первый тизер и смыслы к долгожданному курсу про бизнес-ассистентов ❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️ p.s. 😎Канал Никиты ⭐️@free_ceo🌟

Занимательная математика🧮🧬 Текущий президент Америки в карман за словом никогда не лез, да и в любом пространстве сначала появляется его эпатажность, а потом он сам. В некоторых случаях, эпатажность приходит одна. Дональд Трамп хочет купить голоса жителей Гренландии и выплатить каждому по $1 млн, если те проголосуют за присоединение к США, пишет Daily Mail. На острове живeт 57 тыс. человек, что означает оценку острова в $57 млрд. Звучит как очередной маркетинговый каламбур, но есть и вполне рациональное зерно. По ценке ООН и статистики Дании на начало 2023 года население Гренландии действительно около 56,6 (округлим до 57) тыс. жителей. Средняя заплата на острове 3500 $/год т.е. все жители зарабатывают ~ 199 500 000 $. Трамп предлагает каждому жителю по 1 млн $, фактически бонус равный ~ 285 рабочим месяцам и это ~23 года 😁 Золотой парашют не иначе🪂 Да, здравомыслящие люди, особенно (уверен) подписчики моего канала, понимают, что исполнение обещаний не самая сильная сторона Дональда, но как минимум ракурс любопытный. p.s. В следующем посте расскажу зачем над Питером разгонять облака 🌐@free_ceo🌟

Центры прибыли Несколько лет назад заезжал в гости в «Анкор» к Саликову Сергею. Существующие внутри компании денежные потоки всегда считал отдельно, но, честно сказать, впервые от него услышал, что внутрикорпоративные направления, генерящие выручку, называются - центрами прибыли. Формально вся компания - генератор прибыли. Фактически не все её части делают деньги. Какие-то несут в себе сервисную (поддерживающую) функцию: бухгалтерия, юристы, IT, HR и прочие, без которых бизнес стратегически низкоэффективен. Деньги реально появляются от: ◽️продаж; ◽️продуктовых направлений; ◽️лицензий, методологии и пр.; ◽️партнёрских моделей; ◽️новых гипотез с перспективой масштабирования; ◽️...ещё варианты; Это и есть центры прибыли, в которых компания конвертирует энергию в деньги. Ключевая зона роста, которую наблюдаю у собственников: они управляют всей компанией одинаково. Одинаковые KPI. Одинаковые ожидания. Одинаковая логика контроля. В конечном итоге сервисные блоки начинают «имитировать ценность», процессов становится больше, центры прибыли тонут в согласованиях, а в денежных потоках — стагнация. Мой дорогой читатель, честно ответь на вопросы: ◽️где именно в твоей компании рождается выручка? ◽️какие элементы можешь выключить на месяц без падения дохода? ◽️остановка каких процессов будет фатальна для бизнеса? ◽️что масштабируется, а что всегда будет «обслуживанием»? Из ответов можно расширить текущую картину, пересчитать экономику, адаптировать процессы и направить своё внимание на рост генерации прибыли через формирование одноимённых центров. 💬@free_ceo | boost channel🌟

❗️❗️ 👍Подкаст: Анти-инвестиции Дорогой мой читатель, поздравляю тебя с наступившим Новым годом и Рождеством!🎄 🤩Как и обещали, в январские каникулы выпустити новый подкаст😄😎 В гостях Лев Онищик, предприниматель, инвестор и сооснователь TOYTO Что произойдет за 60 минут просмотра? ⏺Разберётесь почему большинство предпринимателей теряют деньги не из-за кризисов, а из-за желания «стать инвестором». ⏺Зачем вам продают долю в бизнесе. и...ключевое... ⏺Какая самая недооценённая стратегия предпринимателя... 🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩 Посмотреть на YouTube ▶️ Прослушать ➡️ welcome Ya.Music⭐ или Apple Podcast 📱 Прочитать😎Telegra.ph 🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩 💙 @free_ceo | boost channel 🌟