Джиджоева Милана | Мастерская партнерства

Когда ты годами работаешь на уровне первых лиц, наступает момент, когда стандартные карьерные лифты для тебя уже не подходят. Ты смотришь на свой трек и понимаешь: дальше либо тупик, либо новый статус. Именно в этот момент сильные управленцы начинают смотреть в сторону советов директоров. Но давайте честно, переход из операционно кресла в кресло СД - это не автоматический шаг. Как минимум он требует осознанности и серьезной перенастройки. Поэтому, прежде чем принимать решение о новой роли, стоит задать себе несколько неудобных вопросов: ▪️Готов ли я влиять без административного ресурса? ▪️Смогу ли я быть полезным, управляя процессами без прямого участия в управлении? ▪️ Совет директоров — это мой осознанный шаг? Мои друзья и партнеры из «Клуба профессиональных директоров» разберут именно эти развилки на вебинаре 19 августа в 11:30. Вебинар открытый, могут прийти все, кому интересна эта тема. В программе: — Чем экспертный совет отличается от совета директоров? — Каких результатов ждать от каждого формата? — Как проверить, готовы ли вы к этой роли? Кстати, тема советов — одна из центральных на Практикуме «Путь профессионального директора» (старт 25 сентября). Его ценность в том, что вы не просто слушаете теорию, а садитесь «за стол» и через симуляции примеряете новую роль с полным погружением. Я там выступаю в качестве эксперта. 📍 В общем, записывайтесь и приходите на вебинар 19 августа в 11:00 Ссылка здесь

Из жизни мастера партнерских отношений: три партнера, 25 лет вместе, оборот под 10 миллиардов. Студенческие друзья, которые прошли огонь и воду. Казалось бы, сонастройка уже позади, держим курс к золотой свадьбе. Но в последние кризисы стало сбоить. Проблема, как всегда, в разности: Один вечный реформатор, предпочитает высоко рискованные стратегии, смотрит на событие как на время дизрапта. По пути в реформах переодически дает маху. Второй по типу личности и профессии - аудитор, для которого любое изменение - это заведомо опасность. Тем более, когда вечно прилетает, откуда не ждешь. Третий - выжженный от конфликтов первых двух застрявший в позиции арбитра. Множество своей энергии не на бизнес, а на то, чтобы доказать друг другу, кто из них «осел». Пошли в диагностику. Оказалось, что у них просто фундаментально разная толерантность к риску. И, если на этот ребус перевернусь, то он из бесконечно бага, превращается в крутую вещь - усиление друг друга. В этот момент проходит чудо: они перестали биться лбами и начали смотреть на бизнес через мета-цель. Партнеры договорились, что когда бизнесу нужен прорыв, - вперед идет первый. Когда нужно сохранить капитал и выстроить процесс, - рулит второй. И важно это закрепить как осознанный навык через призму решений. Отличной ассоциацией у нас стала футбольная команда - кто сегодня стоит на воротах, а кто в нападении? Через такую призму партнеры перестали быть врагами и стали взаимоусиливающими элементами. Диагностика - это не про то, чтобы «починить» людей или заставить их быть одинаковыми. Это про то, чтобы перестать тратить жизнь на борьбу с различиями и начать использовать их как топливо. Если вы до сих пор считаете, что ваш партнер «тупит» или «рискует всем» - возможно, вы просто смотрите на него не через ту оптику. #психодиагностика_личности

Лучший инструмент для осознанного партнёрства Друзья, спешу поделиться - теперь моя тетрадь для формирования устойчивого бизнес-партнёрства доступна для заказа на не только на сайте Сколково, но и на моём личном сайте. Этот инструмент сэкономит месяцы хаотичных обсуждений. Внутри - упражнения для системной сонастройки по всем уровням: ▫️психологическому - ценности, мотивация, взаимные ожидания; ▫️стратегическому - общее видение, цели, ключевые результаты; ▫️организационному - роли, вклады, зоны ответственности; ▫️акционерному - принципы принятия решений и чек-листы, помогающие обезопасить себя в партнёрстве. Всё для того, чтобы спокойно, последовательно и зрело договориться о том, как делать бизнес вместе. 📍Заказать тетрадь #инструменты_бизнес_партнёрства

Про переход взрослости к зрелости «...Человека преследует не то, что он сделал, а то, чего он не сделал. Что мог бы, по крайней мере, пытался сделать, но не сделал...» Это цитата из книги «Этой ночью я её видел» А. Янчар. По-моему, эта фраза - прекрасный эпиграф для продолжения нашего разговора про экзистенциальную психоаналитику. Где-то в диапазоне 30-50 лет у человека начинается то, что принято называть кризисом среднего возраста, когда мы преодолеваем путь от взрослости к зрелости. Этот кризис показывает, как остро проявляется потребность “необходимости себя”, о чем я писала тут и тут. Это этап, когда человек уже многое умеет, многое сделал и понял. Он - полноценный участник жизни и общества, с опытом, достижениями и отношениями. Но однажды всё, что раньше поддерживало, перестаёт работать. Отношения теряют прежний вес, цели - смысл, появляется беспокойство о будущем, страх за родителей, ощущение смертности и одиночества. Человек начинает видеть разницу между тем, кем он стал, и тем, кем мог бы быть. И здесь всплывает то, что долгое время вытеснялось: ▫️то, о чём мечталось, но не делалось; ▫️то, на что не хватило смелости; ▫️то, что однажды было предано в угоду стабильности или чужим ожиданиям. До этого момента мы живём, встраиваясь в мир. Мы стараемся быть «людьми своего поколения»: учимся, берём пример, трудимся и достигаем. Это точка, где заканчивается первичная социализация - то, кем мы стали благодаря окружению, родителям, культуре, профессии или правилам. И когда этого становится мало, человек начинает сам переопределять: кто он, зачем он живет, на что он больше не согласен, кто и что теперь для него по-настоящему важны.⠀ Преодоление кризиса заключается в построении зрелого, самобытного «Я». И этот переход почти всегда проходит по тем самым внутренним осям: ▪️от «человека, которым я стал» - к «человеку, которым я выбираю быть»; ▪️от привычного сценария - к авторству своей жизни; ▪️от следования стандартам - к собственным ценностным ориентациям; ▪️от «надо» - к «подлинно моему». Осознание этой закономерной трансформации не просто делает наш путь осмысленным, а снимает груз переживаний по поводу “несовершенной” и как бы “нереализованной” жизни. Ведь стать взрослым - это не то же самое, что стать зрелым💫 #Скажи_Зачем

Когда партнёр - манипулятор Диалог на партнерской сессии: один предприниматель, вдохновленный идеей, с горящими глазами убеждает в своей блестящей идее развития бизнеса, рисует перспективы... А другой, более прагматичный и более спокойный, вдруг восклицает: "ты опять манипулируешь мной! Это НЛП!" На что первый восклицает: "Нет тут никакого НЛП, я просто так чувствую!" В моей практике это не первый раз, когда харизматичных визионеров обвиняют в манипуляции. А они, в свою очередь, искренне удивляются! Ведь они не манипулировали, они... ну, как бы это сказать... от всей души манипулировали от всей души верили и убеждали в святости идеи! Тот кто проходил PCM, понял, кем был блестящий оратор. Тем, кто не в теме, объясню. Есть такой тип личности - деятель, у которых манипуляция - это вражденный дар. И она порой совершенно НЕ умышленная. Ну на столько он верит в результат, решение и свою правоту, что сносит своей контр аргументацией всех кругом. И остается только залезть под стол и тихо согласиться. Ну или вспоминать, как учили держать фигу под столом, чтобы тебя не завербовали под новый проект ;) А вас когда-нибудь обвиняли в манипуляции, когда вы просто "от всей души" верили в свой продукт? 😉 #психология_партнерства

Тест на смыслы жизни Два года назад мне посчастливилось пройти обучение по экзистенциальной психологии. Кто не знаком с термином - это психология смысла жизни. Нам преподавала профессор, доктор психологических наук Елена Евгеньевна Сапогова. Большую часть своей почти пятидесятилетней практики она посвятила одному из самых сложных запросов: в чем мой смысл? Что делать тем, кто его потерял, сбился с пути или так и не смог нащупать? На основе сотен клиентских историй Сапогова Е.Е. пришла к сильному выводу: глобальных векторов смысла жизни всего семь. Не так уж мы и уникальны, как любим думать) Теория многое объясняет: люди по-разному выстраивают жизненную стратегию, выбирают цели, относятся к деньгам, риску, достижениям, свободе и будущему. Снаружи люди очень разные. Но в основе часто повторяются одни и те же способы: искать смысл строить опору переживать кризисы отвечать себе на вопрос: ради чего я живу И вот здесь начинается самое важное. Пока человек не понимает свою стратегию жизни, он может годами: ▪️принимать «не свои» решения ▪️ застревать в повторяющихся сценариях ▪️ путать успех с подлинной реализацией А когда понимает - начинает видеть: ▫️что им движет на самом деле, ▫️в чем его сила, ▫️где его слепая зона, ▫️ почему он упирается в один и тот же потолок. Особенно ясно это видно в бизнесе. Потому что бизнес почти всегда продолжает внутреннюю стратегию владельца. Мы взяли эту теорию за основу, дополнили опытом работы с собственниками и руководителями и создали автоматизированную диагностику. Это не очередной тест «про предназначение», а инструмент, чтобы ответить на более практичный вопрос: Из какой внутренней позиции я строю бизнес и ведёт ли она меня туда, куда я хочу? 📍Пройти диагностику можно здесь Пока тест бесплатный. Если интересен разбор 7 стратегий применительно к лидерству, деньгам, кризисам и росту компании, поставьте ➕ в комментариях. #скажи_зачем

Друзья, редко в СПб провожу открытые мероприятия, но это тот случай, когда и место и тема достойны внимания. В августе в бизнес-школе АМИ даю мастер-класс «Партнерство: невидимая архитектура больших результатов». Поговорим, про самый дорогой актив в бизнесе - наши партнерства. В продукт мы инвестируем. Команду развиваем. Бренд выстраиваем. Партнерство в этом списке часто съезжает на второстепенную роль. А ведь это актив с самым высоким мультиплеером. Владея компетенцией выстраивания долгосрочных партнерских отношений, - мы кратно увеличиваем свои результаты. Будь то совладение, альянс, В2В партнёрство или другая форма совместного достижения результата. Партнёрство - это компетенция нашего времени. На мастер-классе совместно разберем принципы и методологию партнерства: как строить его с нуля и как усилить то, что уже работает. Эффективно договориться становится важнее, чем конкурировать! Приходите, будет точно полезно 💫 🗓19 августа 📍Санкт-Петербург, бизнес-школа АМИ Участие бесплатное Забронировать место

Друзья, в Ведомостях вышел мой новый материал о государственно-частном партнерстве. Работая с такими партнерствами, я все чаще замечаю закономерность: главные риски ГЧП возникают совсем не там, где их принято искать. Не в законах, не в качестве договора и даже не в финансовой модели. Практически все крупные партнерские конфликты начинаются гораздо раньше - с несовпадения ожиданий и разных моделей мира. Государство мыслит категориями общественной пользы, процедур, политических рисков и персональной ответственности. Бизнес - категориями капитала, скорости, эффективности и возврата инвестиций. И это две разные системы координат. Но в какой-то момент становится очевидно, что за словами «государство» и «бизнес» стоят не институты, а конкретные люди. Вместо абстрактного «министерства» появляется заместитель министра Иванов, которому через два месяца защищать бюджет. Вместо «инвестора» - собственник, который отвечает за капитал, команду и принятые обязательства. И тогда становится понятно: большинство конфликтов рождается не из текста соглашения, а из разных мотивов, страхов, способов принимать решения и проживать неопределенность. Именно поэтому я смотрю на ГЧП не только как на юридическую или финансовую конструкцию. Для меня это, прежде всего, структура долгосрочного партнерства между системами с разной логикой принятия решений. И здесь возникает вопрос, который, на мой взгляд, намного важнее условий сделки: как стороны будут принимать решения, адаптироваться к изменениям, проходить кризисы и сохранять способность договариваться спустя годы? Мы привыкли проектировать договоры. Но, на мой взгляд, самые устойчивые проекты рождаются тогда, когда договорённости проработаны на уровне людей и их картины мира. Давайте обсуждать! Прочитать статью можно здесь или, пишите, направлю, ссылку на полный текст

День разговоров о партнерстве на EMBA в Синергии. Продолжаю утверждать, что ключевая неисправность в партнерствах - это стихийность и дырявые договоренности. Мы научились искать и диагностировать топов, устраивая раунды собеседований, оценок и проверок, стараясь выбирать рационально… А партнерства у нас по прежнему - случаются. Кто-то, как-то, чего-то и вот мы уже как в бреду махнули устав, закрепив отношения деньгами и временем. Примерно как если бы вторую половину нам приносили в загс в ковре😅 А ведь, партнероспособность - это компетенция. Набор знаний, итераций, пошаговых договоренностей…. Все это кратно усиляет шансы на долго и счастливо. К чему я все. Не только финансовая грамотность, операционная эффективность и крутой нетворк дает результат. А еще и умение выстроить разговор с тем самым. Кстати, в Синергия открыла отличный офис. Рекомендую всем присмотреться к их лекторию!

Мы очень хорошо умеем спорить. Но плохо умеем конфликтовать. Об этой нашей особенности в контексте корпсреды поговорили 9 июля на очередной встрече Клуба Медиации и Партнёрства. В чём же разница? Спор - это обмен аргументами для победы в моменте. Конфликт - более сложная история, потому что затрагивает интересы, ожидания и зачастую определяет, как люди будут взаимодействовать дальше. Одно дело поставить точку в дискуссии крепким словцом и совсем другое - разобраться с накопившимся напряжением так, чтобы сохранить отношения и общие задачи. Умеете так? А современная деловая среда буквально требует этого навыка,  постоянно создавая поводы для трений. Команды стали распределёнными, в одном пространстве могут работать представители разных поколений с разными привычками и ожиданиями. Многие работают в гибридном режиме, а уровень неопределённости остаётся высоким. А, как известно, чем сложнее система, тем чаще в ней возникают точки столкновения. Проблема начинается тогда, когда конфликт начинает восприниматься, как тест на статус и твёрдость и перестает быть задачей, которую нужно решить вместе. А для этого достаточно сместить фокус с вопроса «кто виноват?» на вопрос «как будет выглядеть наше взаимодействие завтра?» Компании, которые смогут проходить через столкновения без разрушения связей и без потери эффективности, получат серьёзное преимущество. Умение продуктивно проживать конфликт становится такой же важной компетенцией, как стратегическое мышление или финансовая грамотность. Да, это полная смена сознания, но оно точно того стоит. Если интересно узнать про инструменты медиации в контексте корпконфликтов, ставьте 🔥 Если нужна запись встречи, пишите в комментариях, поделюсь в ЛС А если хотите принять участие в следующих мероприятиях, заходите в чат-бот Клуба и кликайте анонсы. #медиациянашеговремени #медиация

Как-то писала про умение принимать ошибки, и в этом контексте не могу не сослаться на личный опыт. Моя младшая дочь, человек с внутренней установкой примерно такого содержания: если уж делать, то идеально. Если она вышла за поля, раскрашивая рисунок, и кто-то это заметил - всё. Если в гимнастике нога в шпагате потянулась не тем пальцем в потолок, значит отменяется ужин, - у нас репетиция. А если ты еще и имел наглость хихикнуть - беги. В воздухе чувствуется электричество, в глазах - оскорбленное величие, где-то на заднем плане уже сходит лавина праведного гнева. Как психодиагност я прекрасно знаю, что ошибка - это не катастрофа, а часть обучения. Что устойчивость формируется не там, где человек всегда успешен, а там, где он может выдержать несовершенство. Что фраза «сделай не идеально, а чуть лучше, чем в прошлый раз» - здравая, рабочая и педагогически выверенная. Как мать я знаю другое: иногда эта прекрасная фраза прилетает в ребенка примерно как бумажный самолетик в зону боевых действий. Недавно я включала детям аудиокнигу Эми Эдмондсон про то, что ошибаться - это нормально, что в ошибках есть сила, рост и вообще большое человеческое будущее. Майя внимательно слушала. Концепцию усвоила блестяще. Повторила с выражением. Но пока исключительно в отрыве от собственной персоны. То есть да: люди могут ошибаться. Это полезно. Это развивает. Это делает нас сильнее. Но, очевидно, какие-то другие люди. Не Майя. Не в раскраске. Не сегодня. И тут, как мне кажется, есть важная штука, которую хорошо бы помнить взрослым. Когда ребенок яростно не переносит собственные ошибки, дело часто не во вредности и не в избалованности, да и не в родителях с раненным нарциссизмом. За этим очень часто стоит болезненное переживание: если я ошиблась - значит, я плохая; если заметили - значит, меня уже как будто меньше любят, меньше уважают. Последнее особенно важно в нашем случае. И тогда злость - это не просто характер. Это защита от стыда. Иногда довольно громкая, да. С пиротехникой. Но все-таки защита. Детям мало слышать правильные слова про пользу ошибок. Им важно еще видеть, что взрослые сами не состоят из побед, дипломов и удачных решений. Видимо, мой следующий родительский шаг сесть рядом и честно рассказать дочери, сколько раз в этой жизни косячила её мать. Где я была неправа. Где краснела. Где путала. Где проваливалась. И, что особенно терапевтично, не исчезла после этого в тумане позора, а вполне благополучно дожила до родительства И, возможно, лучший подарок, который мы можем дать детям, не лекцию о пользе ошибок, а собственный пример того, как с ними можно жить по-человечески. #психодиагностика_дети

ВСЁ про партнёрское соглашение В последнее время приходит много вопросов по партнерским соглашениям. Поэтому решила сделать подборку материалов на эту тему: ▫️Имеет ли силу партнерское соглашение ▫️Когда партнёрское соглашение во вред или про то, как нельзя делить доли в бизнесе ▫️Каким должно быть партнёрское соглашение ▫️Какие вопросы задать будущему партнёру ▫️5 отличий между корпоративным договором и партнёрским соглашением ▫️Неочевидные вопросы, которые важно обсудить с партнёром ✏️Статья-гайд: как заключить партнёрское соглашение Методические материалы: 💙Структура партнёрского соглашения 💙100 вопросов бизнес-партнёру 💙Пример партнёрского соглашения Другие посты по хештегу: #партнёрское_соглашение