Партнерская сессия®️

‼️прямое включение Интенсив «Совладельцы». Классные предприниматели прокачивают свой навык быть сильным бизнес-партнером. День второй) Просто хотелось с вами поделиться, как вы там, дорогие партнеры)

Это случилось! Мы выпустили онлайн-тестирование бизнес-партнеров. Как мы шли к этому больше двух лет — расскажу потом. А сейчас что можно делать этим приложением: 1. Получить свой личный профиль партнера — такое специальное типирование, как PAEI, Hogan, Clifton, PCM, MBTI или DISC только заточенный специально под бизнес-партнерство! 2. Сопоставить параметрические матрицы со своим партнером и получить мастрицу естественной совместимости, а также оценку, насколько много работы у вас впереди) 3. Определить ключевые вопросы и аспекты, которые требуют обсуждения, договоренностей и проработки. Это типирование отвечает на вопросы: • насколько потенциальный новый партнер мне подходит — если вы ищите новое партнерство; • над чем нам надо работать и на что обратить внимание — если вы уже в действующем партнерстве. Кому это доступно сейчас: участникам интенсива «Совладельцы», который пройдет в Завидово 15-16 августа. Еще есть возможность присоединиться. Можно поехать и одному, и с партнерами. Напишите мне @dsgrits На интенсиве мы разберем профили участников, расскажем о методике и научим работать с полученными результатами. Поэтому добро пожаловать. За свершившийся факт наличия у нас этого приложения от всего сердца благодарю своего друга, соавтора и лучшего в мире бизнес-партнера — Дмитрия Кибкало. Если бы не ты, ничего бы и не было, Дим!

Не надо так. Надо на интенсив «Совладельцы», чтобы потом смочь поговорить с партнерами о дискомфорте. Давайте встречаться не с КАМАЗом, а с партнерами.

Буквально вчера получили вот такое упоминание в одной из соцсетей, и очень хотим поделиться. Не будем называть имен или отсылок, главное – речь шла о конфликте с бизнес-партнером: «Я думал про юриста, а на самом деле мне нужно было на этапе партнерства обратиться к профессионалу, который выстраивает все коммуникации. И, возможно, неудобные вопросы, заданные на партнерской сессии, могли бы предотвратить конфликт. Я вспомнил про Дмитрия Грица – столько видео смотрел, и сейчас говорю: а Дима был прав. Но почему, зная все нюансы, как выстраивать партнерство, я не делал того, что сам принимал и с чем соглашался?» Очень знакомая история и каждый раз от нее больно. Вместо одного сложного разговора люди будут испытывать месяцы напряжения или открыто конфликтовать и, когда уже любая фраза звучит как обвинение, а спор по вопросам бизнеса перешел в личностный – тогда они подключают юристов. Что дальше – см цитату. Хотя очень многого можно было избежать🤷🏻‍♂️ Задать друг другу список вопросов, пусть и тяжелых, но важных. Да, это неудобные вопросы. Именно поэтому их легко отложить, но... цена разговора почти всегда ниже цены конфликта. Кто знает цену ошибок в партнерстве – внедряет инструменты и практики MOST Partners и в эти выходные едет на интенсив «Совладельцы» в Завидово, чтобы не откладывать в долгий ящик, и понять, как сейчас договориться о самом важном. Вы успеваете присоединиться. А если попасть на интенсив 15–16 августа у вас не получается, но есть один вопрос, тот самый, самый наболевший – приходите в понедельник, 17 августа, на мастермайнд с Дмитрием Грицем. Главное – не откладывайте на "потом". Оно наступит в уже неподходящий момент, и, возможно, тоже захочется сказать "А Дима был прав".

Иногда важные и полезные изменения происходят не за столом переговоров, а в ситуации, где невозможно заранее подготовить правильный ответ. На интенсиве «Совладельцы» нам важно не только дать участникам пространство для разговоров о бизнесе и партнерстве, но и переключить привычный способ взаимодействия. Поэтому в программу 15 августа мы включили отдельный практический модуль от Prosecco Show — с непривычной оптикой на лидерство, контакт и совместное действие в паре. Зачем предпринимателям «Да, и…», почему сильный лидер делает звездой партнера и при чем здесь ваши бизнес-конфликты — разбираем в карусели 😎 🔥Поспешите с регистрацией – до интенсива всего 3 дня и мест все меньше.

Если вы делаете бизнес в партнерстве и давно хотели спокойно, профессионально обсудить ваши договоренности, зоны ответственности, ожидания друг от друга или другие вопросы — есть хорошая возможность 22-23 августа в Москве пройдут экзаменационные партнерские сессии выпускников программы «Архитектор бизнес-партнёрств». В течение двух месяцев они учились профессионально проводить партнерские сессии под моим руководством и руководством нашей команды. Для экзамена нам нужны реальные бизнес-партнерства из двух человек. За три часа два модератора помогут вам структурированно обсудить важные для вашего партнерства вопросы, найти решения и зафиксировать достигнутые договоренности в Партнерском соглашении. • Участие возможно очно (офлайн) 22 или 23 августа в Москве. • Продолжительность сессии — 3 часа. • Необходимо приехать вместе с партнёром. • Есть символический организационный взнос - 10к с партнёрства. Если вам интересно принять участие — пишите: @bakeevakarina Видео — для настроения. Кайфуйте

Если у вас не работают опционы, значит, вы не умеете их готовить – шутка Дмитрия Грица, но в шутке лишь доля шутки – многие совладельцы реально не умеют управлять этим инструментом. В новом выпуске шоу “Супервизия” обсудили, как удержать ценного руководителя и не потерять бизнес, потому что немало историй, когда сотруднику дали долю и бизнес от этого выиграл, а с другой, в MOST Partners были кейсы, когда топы обманули ожидания партнеров от нового статуса. Кейс Дмитрия Грица – о владельце, который не знает, как правильно поступить. Дано: Основатель 10 лет сам развивает бизнес в IT. Один из топов приносит большую часть выручки и управляет половиной команды. Однажды он приходит к фаундеру с новостью: Меня хантят на ЗП в 2,5 раза больше и опцион в 5% через 3 года работы. Топ-менеджер готов подумать о том, чтобы остаться, если ему дадут долю. Основатель не против ее выделить, но боится принять решение. Архитекторы подняли вопросы, которые важно обсудить до выдачи доли: ⚫️Какова мотивация топа в получении доли? ⚫️Руководитель видит в доле вознаграждение за прошлые заслуги или задел на будущее? ⚫️Что будет с долей, если он решит уйти? ⚫️Как будут приниматься решения, если бывший сотрудник станет партнером? ⚫️Готов ли топ к новой ответственности и обязанностям? Еще в этом выпуске важный совет, который поможет уменьшить размер опциона, а возможно – вообще обойтись без его выдачи. Обязательно смотрите на YouTube или ВК , чтобы понять, как опционы работают на благо вашего бизнеса!

Олды здесь? 👀Старожилы канала могут помнить историю про Boeing и токсичные партнерские отношения со Spirit. Тогда эта партнерская история стала одним из символов проблем Boeing с качеством. Кажется, лидер авиапромышленности выучил свой урок. И работает не только над качеством и репутацией, но и над конфигурацией своих партнерств. Сегодня, 10 августа, Boeing объявил о любопытной сделке с Archer Aviation. Эта компания берет у Boeing под контроль три направления: Wisk — разработчика автономных аэротакси, производителя беспилотников Insitu и платформу управления воздушным пространством SkyGrid. ☝🏻Но! Boeing получает почти 20% Archer – становится стратегическим партнером и продолжит иметь доступ к технологиям. То есть компания не говорит: «Забирайте активы и дальше сами» или «Это стратегическая технология, поэтому останется внутри корпорации». Она собирает третью конструкцию: ⚫️️️️️️️операционное развитие – у партнера ⚫️️️️️️️технологический доступ – сохраняется ⚫️️️️️️️экономический интерес – сохраняется ⚫️️️️️️️будущее – общее. Вот вам и наглядный пример “1 + 1 = 11”! А ведь когда-то ранее Boeing и Archer были конкурентами и даже противниками в судебном споре! Похоже, что история со Spirit показала им цену ситуации, когда ответственность за конечный продукт у тебя, а контроль над критически важной частью цепочки – слишком далеко. Ну и вообще, цену конфликта, который решается в судебном порядке. Возможно, один из самых дорогих уроков Boeing – создание грамотной архитектуры партнерства. И корпорация уверенно делает шаги по исправлению своих предыдущих ошибок. Интенсив «Совладельцы» 15-16 августа

Спойлер: совладельцы сохранили бизнес и партнерство, несмотря на много проверок на прочность. Дмитрий Гриц: У партнеров почти всегда разные подходы к достижению результата. Презумпция инаковости — то, из чего нужно надо исходить при построении партнерства. И это то, что делает ваш бизнес-союз сильнее, чем удвоение такого же как вы. Весь фильм — один большой пример «красивого» партнерства. ☝️🏻 Конечно, герои ошибались и у них в жизни не всегда все было отлично. Просто каждый принимал другого таким, какой он есть, вникал в обстоятельства жизни и причины решений, и был максимально честен. Яркий пример: – Я взял из кассы компании деньги, я все верну, — признание одного. – Меня сейчас не интересует компания, просто хочу знать, почему ты это сделал? – Хотел впечатлить девушку, доказать ей, что я агент. – Ты и так агент. У нас есть то, чего нет у них — человечность, преданность, вовлеченность. Без тебя я никто. Вместе мы как горячий и холодный одновременно. Они так не могут, — такие слова партнер говорит совладельцу, когда тот хочет выйти и сомневается в себе. ... Очень стараемся не пересказывать всего. Ибо этот фильм хочется разбирать на цитаты и примеры крепкого партнерства в самых разных ситуациях. 🤝🏻Обязательно посмотрите!

🍿А вот и «Киноразбор» фильма «Мечтать не вредно» — свежая рекомендация Димы Грица. 🎥 В основе сюжета — история сооснователей спортивного агентства «Comsport». За несколько десятилетий компания помогла заключить многомиллионные контракты с НБА множеству игроков. Когда Буна Ндиайе и Жереми Меджана хлопнули по рукам и решили стать партнерами, их уже связывала огромная любовь к баскетболу и желание построить карьеру агентов. Но они мало что знали друг о друге. Не познакомили свои нормальности. В первый же рабочий день выяснилось, насколько разные у них привычки👀 И дальше было только больше: разный темперамент, отношение к риску, победам и поражениям, лидерству, манере ведения переговоров... ❓Как думаете, такое партнерство усиливает друг друга или ему суждено развалиться по частям? И что бы вы делали на их месте?

Как постичь предпринимательский «дзен»? Целый час Дмитрий Гриц, Дмитрий Кибкало и Антон Писчиков разбирали концепцию конфликтов в партнерстве и делились, как они постигали «дзен» через опыт давления на партнеров, кризисы и потери бизнесов. Если у вас не получилось быть с нами, рекомендуем посмотреть эту запись в ВК или на YouTube. Особенно полезно, если: — Ловите себя на том, что не хотите брать трубку, когда звонит партнер. Это уже сильный признак, что пора чинить отношения. С чего начать — по шагам есть в эфире. — Вы все чаще срываетесь друг на друга, за этим стоят вполне логичные мотивы. Посмотрите, лучше поймете себя и партнера. — Уверены, что «не давите, а мотивируете». Дмитрий Кибкало и Антон Писчиков рассказали, почему это спорный маркер и как не перегнуть палку, чтобы она не треснула. — Кажется, что потеряли доверие к совладельцу? Дмитрий Гриц рассказывает о том, как это починить. А Дмитрий Кибкало — о том, как считать «цену доверия». 🎁Бонусом: авторская техника Дмитрия Кибкало «Размен позициями»: как превратить претензию «ты мало работаешь» в конкретные договоренности, которые снимают недовольство каждого из партнеров. И… демонстрация в прямом эфире того, как напряжение может работать в плюс общему делу. Если сейчас что-то не так и вы хотите это изменить, обязательно смотрите эфир и записывайтесь на интенсив 15-16 августа. Потому что, как говорит Дмитрий Гриц: Идеальный партнер может получиться только из вас.

Кажется, у предпринимателей появился новый утренний ритуал. Проснуться. Открыть новости. Узнать, что стало вести бизнес еще сложнее. Прочитать еще до первой чашки кофе пять экспертных колонок о том, что давление растет, кризис углубляется, неопределенность усиливается, а предпринимателям снова нужно «быть гибкими». Закрыть новости. Спасибо, медиа! Теперь гораздо спокойнее. На этом замечательном фоне меня спросили: Дима, а чего ты так деликатно говоришь о конфликтах в партнерствах? Ну ведь реально труба же! Хорошо, а мне зачем присоединяться к хору констатаций? Все уже констатируют и без меня. Мало кто при этом задает себе обратный вопрос: – А что, если не партнер плохой, а партнеру плохо? Может, стоит поддержать и его, и наше окружение? Он тоже перегружен новой реальностью, просто переживает это иначе. Мы об этом две недели подряд говорили на эфирах. Послушайте внимательно, если не получалось присутствовать. Я бы очень хотел разорвать эту порочную цепь рассуждений о том, что вокруг “плохо”, а начать говорить – как с этим “плохо” справляться партнерствам. Не только обсуждать кризис, но и действовать, смотреть не только поведение партнера, но и собственные реакции. Рефлексировать, пересматривать договоренности и адаптироваться к реальности, которая уже изменилась. Собственно, поэтому я и собираю эту небольшую группу на интенсив – чтобы каждый мог отстраниться от фона, который давит перманентно, и перезагрузить свою оптику на все вокруг. Необязательно приезжать с готовностью сразу вскрыть конфликты и за два дня исправить все. Можно просто послушать о конфликт-менеджменте, и поучиться, как из них выходить. 15-16 августа, Рэдиссон Завидово – напишите в наш отдел заботы @partnership_grits за деталями.

🔥 Начинаем прямой эфир через 30 минут. Дмитрий Гриц, Дмитрий Кибкало и Антон Писчиков — про напряжение в партнёрстве. 🔗Ссылка в боте

Завтра — разговор без сглаживания углов🔥 Мы ожидаем интересный триумвират на прямом эфире – такого раньше точно не делали. На всякий случай, если вы на канале недавно – расскажем о спикере, который придет на эфир к Дмитрию Грицу. Дмитрий Кибкало — серийный предприниматель, создавший «Мосигру» и запустивший проекты в самых разных сферах. От настольных игр до футбольных школ и техно-стартапов. Он ментор и преподаватель, делится не только теорией, но прежде всего опытом человека, который многократно создавал компании вместе с другими людьми. А еще он со-автор «Совладельцев». Книги, ставшей притчей во языцех для всех, кто делал, делает, или только собирается делать бизнес с кем-то другим. Антон Писчиков уже давно в команде MOST Partners как архитектор бизнес-партнерств. Но на этом эфире он снова наденет “шляпу бизнесмена” и будет модерировать встречу и задавать острые и каверзные вопросы. Напомним, что Антон — серийный предприниматель, основатель RUDA GAMES, сооснователь «Эквиум Урал» и участник сразу нескольких бизнес-партнерств. И поверьте, ему точно будет что спросить по теме. И да, снова разыграем мерч от MOST Partners за самый интересный вопрос экспертам. ☝🏻Без абстрактных разговоров. Через реальные ситуации, конфликтные сценарии и инструменты, которые помогают вернуть способность принимать решения вместе. 🗓 Завтра, 5 августа в 19:00. Регистрируйтесь и присылайте свои вопросы в комментариях к этому посту.

Можно выиграть конфликт с партнером. Но проиграть бизнес Есть международный кейс: два акционера малайзийской PRG Holdings Berhad годами борются за влияние. У одного около 16% компании, у другого — около 8%.И конфликтуют друг с другом уже не первый год. Формально ни у одной из сторон нет контроля, но вокруг каждого уже сформировались коалиции, претензии и своя версия будущего компании. Одна из сторон пыталась сменить управляющего директора. Параллельно идут денежные требования и судебные разбирательства. И на днях бывший руководитель PRG публично призвал акционеров остановиться, потому что эта затяжная борьба уже угрожает самому существованию компании. 📉 Биржевые котировки компании снизились на 80% от исторических максимумов. 80%, Карл! То есть партнер с долей в 8% смог собрать коалицию, оспорить решения, повлиять на назначения и вынести конфликт в публичную плоскость 😬 И пока собственники воюют, менеджмент тратят время на их конфликт, сотрудники перестают понимать, чьи решения исполнять контрагенты видят нестабильность, а развитие откладывается. И возникает главный парадокс: чем активнее партнеры борются за влияние, тем меньше становится то, за что они борются. Поэтому задача архитектуры партнерства — договориться, даже когда совсем тяжело. Правила нужны не для идеальных отношений, а для момента, когда эти самые отношения перестанут быть (или казаться) идеальными. 🎙Об этом (и как справляться с бурным эго, которое способно отправить бизнес на дно) поговорим 5 августа на прямом эфире. Напомним, что гость эфира – Дмитрий Кибкало (серийный предприниматель, основатель "Мосигры", инвестор, преподаватель Сколково и МФТИ) 👉Не забудьте зарегистрироваться и добавьте в свои календари!