Женя, у меня Стартап!

Жил да был портал "ProductHunt", это такой конкурс внимания, где к ним приходили разные ИТ-продукты, добавляли карточку про себя со ссылкой, а люди голосовали за продукт. Каждый проект хотел занять первое место и вел свою аудиторию. Многим формат нравился, и они стали заходить на сайт уже постоянно. В итоге появилась большая волна внимания от простого размещения, а уже тем более от победы. И вначале сайт стал эти подборки публиковать ежедневно, потом расширил количество мест в подборке до 20, потом 50, теперь вообще снял ограничения. Я зашел на подборку вчерашних проектов и там 745 мест, где у последнего нет голосов вообще, т.е. даже основатель сам за себя не проголосовал. Создателей сайта понять можно, они собирают максимальную аудиторию, размещая все проекты, которые к ним приходят, при этом все равно никто не будет смотреть дальше, чем то 10. Не понятно зачем туда идут продукты, у которых нет аудитории, способной "разогнать" их до топ-10, чтобы быть в топе и собирать уже аудиторию сайта. А ответ прост - инерция. ProductHunt есть буквально в десятках тысяч инструкций как привлечь первую аудиторию на проект. Вот основатели и бегут бездумно ее собирать. Раньше еще рекомендовали проводить серьезную подготовку, что сейчас просто ресурсы на ветер.

Стартапы одной функции под большой угрозой Как было раньше - стартап делал одну функцию удобнее, чем крупные корпорации. Он на это тратил примерно полгода. Выкатывал сервис, его начинали использовать, он завоевывал аудиторию и забирал маленький рынок у корпорации. Его было проще купить, чем отжимать, так как корпорации тоже придется потратить 5-6 месяцев на разработку, стартап за это время уже тоже подрастет или вообще продаст себя и аудиторию конкурентам. Для этого и были нужны инвестиции, чтобы пока корпорация "чешется" - стартап на деньги инвестора масштабируется и забирает максимально большой кусок рынка. Потом продается корпорации существенно дороже. Если стартап не берет инвестиции, то корпорация копирует его за полгода-год и отжимает весь рынок себе назад. Потом появился ИИ и все разработчики обрадовались, теперь они могут быстро и просто, буквально в одну каску собирать приложения за неделю и выкатывать их. Но тоже самое научились делать и корпорации, может немного медленнее, но не критично. И вот тут математика для стартапа совсем не сходится. Если корпорация видит волну спроса, то ей проще скопировать код, выкатить альтернативу, чем заниматься покупкой. Все юридические вопросы займут больше времени. Стартап больше покупать не за чем, особенно, если корпорация дает какой-то плюс - встраивает новую функцию в экосистему, дает больше данных, просто делает сервис качественнее. Пример? Приложение "где бенз". Создатель его сделал буквально за несколько дней и получил сразу аудитории в несколько миллионов человек, кучу публикаций в сми. Но пока он думал, как это монетизировать и развивать дальше - его скопировали все. Т-банк, 2Гис, Яндекс выкатили альтернативы. Но при этом добавили биг дату и стали сразу точнее, если в оригинале пользователи отмечают есть ли бензин на заправках, то Яндекс просто подтянул данные из Яндекс.Заправки и показывают точно, где бензин есть, а через доступ к навигатору еще и покажет где какая очередь. Это повод для стартапа задуматься, что создание кода стало дешевым и быстрым не только для вас, а для всего рынка. Инновации, которые сделал кто-то другой и продает - не может быть вашим конкурентным преимуществом. Сейчас ИИ поменял ИТ рынок, а в ближайшие годы роботы будут менять реальный сектор. Как и раньше нужно искать УТП, которое будет скопировать сложно или долго и это не код.

Поймал себя на мысли, что все сервисы вокруг настолько потонули в ИИ сгенерированных статьях, да наполнились низкосортным контентом, что захотелось книгу пойти купить или скачать дельную, что-то новое по миру стартапов или маркетинга почитать. Вот так видимо театр и не умер, когда кино появилось)

ИИ - это революция или эволюция? Большинство стартапов взяли себе на службу ИИ и внедряют его как инструмент ускорения или удешевления производства: "Мы раньше гипотезу проверяли за 3 дня, теперь за 1, мы раньше держали два программиста, а теперь у нас один". Но это все эволюционный подход, он не дает ничего нового для пользователей и немного экономит деньги для бизнеса. Но эту волшебную палочку получили все, ну или получат в ближайшее время. Поэтому скорее всего это не даст какого-то приличного буста вашему стартапу. Вначале все бизнесы получат немного больше прибыли, а потом появляется в рынке те, снизит цену и за ним снизят все и волшебство закончится.  А вот кто додумался до революций? Применить ИИ так, чтобы дать действительно неконкурентное преимущество своему бизнесу (именно не новый продукт на базе ИИ, а развить старый). Дать такие инструменты и возможности, которые раньше вообще нельзя было и придумать? Кейсов пока мало, но я придумал 3. Прочитать про них можно тут: https://tambur.pub/b/post/15902-ii-eto-revolyutsiya-ili-evolyutsiya

Почему ИИ не внедряют, если эффект очевидный? Сложность оценки и доказательства эффекта от внедрения ИИ - это миф, его просто зачастую нет. Почему? ИИ дает эффект в экономии времени сотрудника или повышении его эффективности. Это работает только в том случае, если в компании работает огромное количество людей над одинаковыми задачами - например колл центр. Но как только мы приходим в условую нефтяную компанию, то там этого не происходит. Не работают 100 человек над одной задачей ни в офисе, ни на месторождении. Условное среднее ИИ решение предлагает решать 5% задач одного сотрудника быстрее, поэтому мы возьмем отдел в котором работает сотрудник задачи, которого будут решаться быстрее. Что от этого получит отдел или компания? Ничего. Сотрудник на 5% больше времени попьет кофе, покурит, а компания потратит деньги на ИИ. Но мы же можем нагрузить его другими задачами! Нет - сейчас бизнес-процесс идет и двигается и без этих задач, прибыль есть и все хорошо, не нужны ему новые задачи. Поэтому внедрение ИИ будет рентабельно только тогда, когда в компании куча программистов и они быстрее выкатывают сервис в продуктив, повышают конверсии и продажи и не через год, а завтра - тут эффект считается, поэтому Codex, Claude code внедряются повсеместно. ПО которое позволяет писать письма быстрее - корпорациям не нужно. Делаете ИИ продукт для крупных компаний - посчитайте какой эффект вы даете компании кроме увеличенного времени перекуров сотрудников?

Раз в пол года у нас традиция, всем обществом решаем куда будем переносить телеграм-каналы. Я решил, что в другой мессенджер переносить не буду. Остаем в телеграм и на comuna.ru

Самое простое продуктовое исследование Стартап не должен работать там где рынка нет. Вы должны забрать из существующего рынка недовольных текущим продуктом клиентов и сделать их своими, а потом расширяться. Проблемные интервью - это очень простой способ выяснить чем недовольны потребители. Но не самый простой. А самый простой - отзывы. Идем и открываем отзывы к продукту вашего конкурента. Карты, форумы, сервисы отзывов и т.д. Собираете большую статистику и сразу понимаете не только боли, но и даже формулировки с которыми люди это пишут.

Ребятки, я выпустил новый тираж планеров В двух словах что это такое. Я взял весь свой опыт в подготовке и менторстве стартапов и уложил его в небольшую книгу-планер. Она поможет вам превратить идею в продукт и понять, как же наконец выйти на первые продажи и что говорить потенциальным клиентам. Работает оно так - в книге читаете теорию, много думаете и заполняете шаблоны, которые есть в книге. Заполненная информация будет базой для любой презентации в акселератор или инвестору, да и просто для понимание своего рынка стартапом или бизнесом. Он уже в Питере, его можно заказать сразу, без предзаказов. У нас бесплатная доставка по всей России. Купить можно, написав напрямую Яне - @R_YANA_A или заказав через Авито. Почитать и посмотреть подробнее можно на сайте, там есть видео с демонстрацией "Что внутри"

У основателя нет времени? Среди основателей есть проблема, которую он называет нет времени, на самом деле она звучит - не знаю, что делать. При этом сам основатель пытается ее вылечить тем, что пилит новые фичи, занимается наполнением и перфекционизмом — это если у него еще нет продаж, если они есть, то он занимается рабочей рутиной, причем забивая это время по максимуму так, что просто даже спать некогда. Естественно, что и зарабатывает такой основатель как чернорабочий, а если продаж нет, то и вовсе зарабатывает уверенное выгорание. Все идет от того, что основатель на самом деле не знает, что ему делать на своей роли в компании и пытается занять другую, а так как он самый мотивированный, то делает это на максимум. Причем, когда я спрашиваю таких основателей в чем проблема - они все как один отвечают - нам просто нужно больше продаж, клиентов, оборотки, или инвестиций чтобы мы вышли на новый уровень, а там то все будет уже супер! Это все приведет к тому, что стартап не будет развиваться. Так как по пути им мало кто занимается. Я придумал лекарство, оно не вылечит до конца, но направит взгляд в нужное направление. Если ты пилишь фичи, но ничего не растет, количество клиентов не растет, если ты занимаешься задачами сотрудников, то нужно взяться за "Исключительно полезное действие". Это действие, которое будет полезно любому бизнесу на любой стадии. "Общение с потенциальными клиентами" — это исключительно полезное действие любому бизнесу. Если вы еще не продаете, то идите продавать, лучше всего через проблемные интервью. Если вы уже продаете, то можете продавать, а можете изучать путь клиента до получения ценности в вашем бизнесе. И в том, и в другом случае основатель неминуемо получает инсайты о том, как прокачать свой продукт и бизнес. Находит как раз то, за что клиент готов заплатить. А сколько этим нужно заниматься? Это делать нужно все время пока нечем заняться или пока вы не наняли того, кто занимается этим за вас. Вы, кстати, знали, что в крупных компаниях таким тоже активно занимаются? В следующем посте расскажу, как это делают топы Газпром Нефти.

Отправил свой стартап Comuna.ru на платформу productradar.ru и занял первое место! Кто поддерживал огромное спасибо) Кстати на сайте уже больше 100 авторов и 2000 постов А так же сделаю анонс очень полезный основателям - на этом сайте я сделал рубрику «Мой стартап» - можно написать статью и рассказать про свой продукт, подробно и без страха что удалят или забанят на рекламу - там это разрешено. Отличный повод заявить о своем стартапе и собрать первую обратную связь и клиентов!

На очередной волне о блокировке Telegram я понял, что для основателей запреты — это не повод для паники, а повод для радости. Да, я немного буду утрировать в этом сообщении, но думаю, что общая идея так будет представлена лучше. Начнем с базы - бизнесмен ищет стабильности, он управляет процессами в существующей модели и для него изменение базы — это больше стресс, от которого лучше избавляться. Основатель стартапа работает в условиях неопределенности для него бизнес-модели, которая бы показала хороший результат еще не существует. Каждый этап, когда внешние факторы ломают текущую систему — это шанс. И чем сильнее эти изменения, тем больше шанс. Это работает, потому что бизнесами управляют бизнесмены и они не так хорошо работают с изменениями, а значит, когда происходит что-то глобальное, то многие банкротятся. В этой ситуации боли и проблемы, которые они решали для потребителей никто больше не решает - самое время предложить им что-то новое, так как они все пошли в поиск кому бы отдать своих денег за решение задачи. Т.е. если вы действительно в душе стартапер, то сейчас то время, когда возможно в очередной раз будет обнуление миллионных блогов, а значит миллионы людей пойдут искать где-бы позалипать, чем не шанс для молодых авторов и стартапов, кто метил в привлечение клиентов из Telegram? p.s. сам пока нигде не регистрировался и ничего не переносил, для меня канал — это все-таки не бизнес и не стартап.

Unitgame, которую выпустил несколько месяцев назад станет частью курса по Юнит-экономике, который пройдет в ВШЭ. Считаю это личным достижением и признанием и просто захотел с вами поделиться. Многие из вас принимали участие в тестировании, давали обратную связь, поэтому хочу сказать спасибо! Мы сделали вклад в развитие тех. преда.

Когда стоит начинать продавать? Крайности тут, как всегда, две - часть бежит продавать еще на этапе презентации, а часть продает, когда каждый "болтик" в продукте отполирован и уже добавить нечего. Опытные основатели же говорят: "Если вам не стыдно за свой первый MVP, то это уже не MVP. И как найти идеальный момент? Я провел исследование и нашел эту точку. Звучит она так - продавать нужно тогда, когда купят! Подход весьма простой - мы ведем проблемные интервью. Проводить их придется много, но после первых 3-5 интервью мы завершаем проблемные интервью решенческими. Если просто - вначале спрашиваем, а потом показываем продукт. Завершаем демонстрацию фразой - покупаете? Если респондент говорит нет, то мы спрашиваем, что останавливает, что нам еще нужно доработать, чтобы вы изменили мнение. Собираем записи этих интервью, по итогам проблемных меняем офер, по итогам решенческих доделываем продукт и повторяем. Пошли продажи по итогам интервью - пора переходить к этапам продаж, интервью можно свернуть и уже просто продавать.

Женя, у меня Стартап! pinned a photo

Многие заинтересовались и писали, что же я там такого сделал на новогодних праздниках. Мне написало порядка 50-ти авторов каналов из них 40 подключились к созданому продукту. Есть даже некоторые кейсы успеха (скрин одного отзыва на картинке), но кто знаком с приницпами seo, тот поймет что результат не быстрый, кто не знаком, результат будет через 2-3 месяца. Итак, про сам инструмент: У авторов telegram-каналов нет никакого входящего трафика, как в других социальных сетях, тут просто нет ленты и каких-либо рекомендаций. Поэтому канал не привлекает никаких людей, кроме тех, которых позвал автор или читатели. Сайты же в интернете получают большое количество входящих посещений из поисковых систем - google и яндекс. Например, на мой сайт про кинолокации из поиска приходит более 50-ти тысяч человек в месяц. И я подумал, а почему бы не совместить это и сделал. Я знаю одного автора канала в telegram на больше, чем 60 тысяч подписчиков, и он все свои посты выкладывает на свой сайт, недавно он рассказывал, что посещаемость этого сайта 6-7 тысяч человек в месяц, естественно он получает приличное количество посещений и своего канала. Продукт состоит из двух частей сайта - https://comuna.ru/ и бота @comuna_tg_bot . Работает все предельно просто - добавляем бота в админы канала, выбираем подходящую рубрику и все. Дальше бот берет ваши посты из телеграм и публикует на сайте. Там их видят поисковые системы и когда пользователь ищет что-то похожее на ваш пост, то он придет из гугла на сайт, а там не только ваш пост, но и большая синяя кнопка "Подписаться на телеграм автора". А дополнительно - люди начинают читать сайт регулярно и уже внутренний трафик сайта идет к вам в канал. Инструмент бесплатный и не требует никаких действий, а подключение 1,5 минуты. Пишите свое мнение, кидайте пост друзьям у кого есть авторский телеграм канал и нет десятков тысяч подписчиков.

Увидел новую прослойку основателей - адепты lean startup (под этим термином обозначу все популярные методики - бизнес-модели, юнит экономики, касдевы и т.д.). Это основатели уверовавшие, что есть методики, которые без риска приведут к успеху, нужно только правильно провести проблемные интервью, потом правильно построить бизнес-модели, все проверять быстро и за копейки и вот уже у вас в руках единорог, желательно долларовый. Но так не работает! Пользователи в интервью не говорят рецептами продукта, а отвечают туманно. В бизнес-модели все формулируется легко, но на практике такие паттерны не найти. Гипотезы проверяются, но проблемы холодного старта или реально дорогое mvp не дает в итоге запуститься быстро и дешево. Так вот давайте поставим точку в этом обсуждении. Все методики, которые дают в акселераторах, на лекциях безусловно полезны и действительно снижают риск, но не до нуля, и даже не до 50%, они немного снижают риск, позволяют исключить совсем новичковые ошибки. Мы даже считали - в акселераторе выживаемость в районе 15-17%, а если смотреть на все стартапы без акселерации и обучения, то выживаемость примерно 4-5%. Но как только теоретическая база пройдена - все равно нужно будет столкнуться с риском, все равно нужно будет доставать деньги и вкладывать их, все равно мы столкнемся с гигантским количеством сложностей и ситуаций, где будет не понятно как действовать - это база предпринимательства и управления стартапом и любым лин стартапом ее не победить.

Нет ничего лучше для основателя, чем вайб-кодинг В Акселератор, Инкубатор, Стартап-студии приходит очень много продуктов, где основатель влюблен в свой продукт, пилит его, шлифует, да все никак не ведет на рынок, не продает, не показывает экспертам. Чаще всего это прокрастинация, страх и перфекционизм - что-то одно или вообще все вместе. Мы в итоге его заставляем и пользователи разносят продукт в пух и прах и вообще хотят не то, не по той цене и основатель грустно идет все переделывать. Современный вайб кодинг (Современный в этом контексте 2-3 месяца, не старше) способен создать весьма сложное приложение в таком виде, что его не стыдно показать людям очень быстро. Сам сделал за последнее время несколько. И словил себя на мысли, что уже через неделю тыкания в чат начинаешь понимать - продукт готов к первым продажам, привлечению пользователей, дальнейшая шлифовка не даст уже буст в росте. Т.е. если раньше до этого состояния основатель шел год-два и с большими деньгами, то теперь 1-2 недели и почти бесплатно. Я кстати протестировал, если дать доступы, то он и за вас сервер настроит и опубликует все. И вот через две недели основатель придет к мысли, что нужно было проводить проблемные интервью, решенческое интервью и изучать аудиторию, а не просто пилить еще один продукт в стол. Благо теперь это быстро и недорого. Так что никто не делал такой вклад в развитие фаундеров как ИИ. P.S. ждем прорыва в робототехнике, чтобы такое можно было не только в ИТ, а зайти в гараж, крикнуть роботам команду и получить материальный продукт через недельку.

Друзья, новогодние праздники не проходят в сплошном поедании салатов - я сделал инструмент продвижения для каналов в телеграм. Работает бесплатно. Если у вас есть канал - напишите в сообщения этому каналу или мне напрямую и я дам потестрировать.