Академия Айсорс (Academy Isource)

ДАРИМ билет на СтройТех’26 и не только СтройТех'26 — площадка для обмена опытом, технологиями и решениями, которые уже меняют строительную отрасль. Попадите на мероприятие или пополните свой гардероб, приняв участие в розыгрыше. Призы: 🥇 1 место — билет на форум СтройТех'26 🥈 2 место — спортивный костюм от Айсорс 🥉 3-7 места — фирменные футболки от Айсорс Как принять участие? 1️⃣ Подпишитесь на канал Форум СНАБТЕХ 2️⃣ Подпишитесь на канал Айсорс 3️⃣ Нажмите кнопку «Участвовать» под этим постом. Призы от партнера форума СтройТех’26 — Айсорс, российская многопрофильная компания, реализует проекты для промышленности, производства и строительства. 📅 Итоги бот подведет автоматически 24 июля в телеграм-канале Форум СНАБТЕХ. Желаем удачи! Полные правила здесь.

РОЗЫГРЫШ билета на СтройТех'26! Коллеги из СНАБТЕХ проводят розыгрыш билета на СтройТех'26 и фирменного мерча Айсорс. Если планировали посетить форум — это знак ✨ Все условия — в посте ниже ⏬

#КЕЙСДНЯ Рост логистических затрат, задержки и дополнительные проверки стали новой реальностью для многих компаний. ▶️ Как в этих условиях сохранить устойчивость цепочки поставок? Разбираем кейс Solopharm, где команда пересмотрела подход к логистике, работе с подрядчиками и планированию. В карточках инструменты, которые компания использовала на практике ⏫

Ваша карта поставщика зеленая, а бизнес в красной зоне? Знакомо? Таблицы с KPI собирают, строят дашборды, обсуждают. Но они почти не влияют на результаты бизнеса. Почему? Три причины провала: ❌ Разрозненные данные Отделы считают по-разному, обсуждение уходит в спор «чьи цифры вернее» вместо решения проблем ❌ Нет последствий Карта красная, а счет все равно оплачивают. KPI фиксируют факт, но не меняют поведение ❌ «Ловушка Гудхарта» Когда KPI становится самоцелью, поставщики оптимизируют цифры, а не результаты KPI становятся инструментом управления только тогда, когда они встроены в экономику контракта. Два способа для изменений: 1️⃣ Привязать цену к результату Поставщик обеспечивает стабильные поставки — получает премию. Начинаются сбои — срабатывает автоматическая скидка или штраф. Прибыль поставщика напрямую зависит от надежности вашего бизнеса. 2️⃣ Переговоры на фактах Привяжите базовую цену к рыночным индексам. Переговоры перестают быть «войной давлений» и становятся обсуждением объективных данных. ▶️ Что в итоге? KPI сами по себе не создают ценность, они создают иллюзию контроля. Пока показатели не привязаны к деньгам, карта оценок остается просто отчетом. Контракт должен быть не просто документом о цене, а живым механизмом: экономика поставщика должна автоматически реагировать на его поведение. И тогда KPI становятся общим языком результата и доверия. 📌 Хотите продолжения? В следующем посте разберем, как правильно считать TCO (полную стоимость владения) в закупках и почему «дешево» на входе часто означает «дорого» на выходе.

#КЕЙСДНЯ Квалификация поставщика может занимать месяцы, если данные хранятся в разных системах, а процессы завязаны на ручную работу. В РУСАЛе пересмотрели подход к квалификации и аудиту поставщиков и сократили срок проверки нового контрагента с 66 до 40 дней. В карточках рассказали, какие решения помогли добиться такого результата ⏫ MAX | ВК

Одинаковый подход ко всем поставщикам — распространенная ошибка в закупках Одни поставщики влияют на стабильность бизнеса, другие на финансовый результат, третьи закрывают рутинные потребности. Управлять всеми по одному сценарию неэффективно. Для решения этой задачи Питер Кралич предложил инструмент, который до сих пор считается основой категорийного менеджмента — матрицу Кралича. В ее основе два вопроса: 📌 Насколько закупаемая категория важна для бизнеса? 📌 Насколько высок риск поставки? Ответы позволяют разделить закупки на четыре группы: ⏩ Рутинные Стандартные товары и услуги с низким риском поставки. Основная задача — сократить трудозатраты и максимально упростить процесс закупки. ⏩ Рычаговые Категории с высоким влиянием на финансовый результат и широким выбором поставщиков. Здесь основной инструмент — конкуренция и работа над лучшими коммерческими условиями. ⏩ Узкие места Категории с ограниченным количеством поставщиков и высоким риском перебоев. В центре внимания — надежность поставок и создание резервных сценариев. ⏩ Стратегические Критически важные для бизнеса категории. Для них важны долгосрочные отношения, совместное планирование и развитие поставщиков. 🔄 Как использовать матрицу на практике? Начните с перечня основных закупаемых категорий и распределите их по четырем группам. После этого задайте себе вопрос: соответствует ли текущая стратегия закупок особенностям каждой категории? Например, если стратегический поставщик участвует в тендере на общих основаниях, компания может терять устойчивость ради краткосрочной экономии. Если рутинные закупки требуют множества согласований, команда тратит ресурсы на задачи, которые легко автоматизировать. Матрица Кралича помогает определить, где стоит усиливать партнерство, где развивать конкуренцию, а где упрощать процессы. MAX | ВК