Алексей Дерюшкин

Одна важная мысль для руководителя: Опираться можно только на то, что сопротивляется. Прочитайте ещё раз. А теперь честно ответьте себе: Ваши подчиненные вам сопротивляются?

Кто еще у Ани не был, по какому-то недоразумению, обязательно сходите 👆

Почему универсальные советы про выгорание не работают? Например, из серии: нужно рано вставать, делать письменные практики, полезно бегать по утрам, методика маленьких шагов подходит всем и прочее. Было у вас такое, чтобы вы, например, прочитали книгу про энергию или привычки, попробовали внедрить и… — Оно не внедрилось. Ну то есть вы начали вставать в пять утра, прилежно делали магию утра, но потом весь день уходил в топку, и вы прекратили. — Оно внедрилось, но ушло столько сил, что какая уж тут энергия. Вы таки начали бегать по утрам, но после каждой пробежки пару часов тупите, чтобы просто прийти в себя. Но бегать продолжаете на силе воли, потому что вам обещали, что рано или поздно это сделает вас энергичным. — Оно внедрилось, но результата нет. Например, письменные практики стали для вас привычными, вы каждый вечер сидите с тетрадью, и всё это время продолжаете быть в недоумении: а где волшебный эффект-то? Я не удивлена, потому что я как нейробиолог знаю, как это работает. Любые инструменты, механики и практики для удержания и повышения энергии, любые советы, призванные не допустить выгорания или спасти вас от него, надо подбирать под себя. Конкретно вам может не подойти то, что советуют в книгах! Можно даже слить кучу энергии, пытаясь внедрить то, что вообще-то должно было эту энергию вам сгенерировать. Хорошая новость в том, что подбор этот не настолько сложный, как кажется. Не надо перебирать всё подряд методом проб и ошибок. Не надо долго работать с персональным коучем по выстраиванию вашей системы управления энергией. Я разработала инструмент, который позволит вам типировать себя. То есть буквально матрицу, в которой несколько параметров. Можно определить эти параметры для каждого человека и получить его персональный энергетический тип. Я назвала эту систему Персональный энергоменеджмент. И об этом я проведу открытый вебинар 26 мая. Вот здесь все подробности о вебинаре и регистрация: https://annaobukhova.ru/energy-management Я не просто расскажу вам, как этот самый энерготип определяется. Мы ещё и сделаем диагностику в прямом эфире, то есть вы уже поймёте собственный энергетический тип. А дальше я расскажу, как это поможет вам выбрать механики управления энергией и что конкретно будет работать у вас. Вход свободный, пользы будет море, приходите сами и зовите друзей и коллег. Особенно тех, кто понимает: сейчас надо бежать в два раза быстрее, чтобы остаться на месте. А без энергии это не получится.

Как отличить инициативного сотрудника от имитатора Люди показывают свою истинную суть каждый день на совещаниях, на встречах. 🏷Обратите внимание на то, как они выносят вопросы на обсуждение. Тут я делю поведение людей на три группы: информация, провокация и предложение. Только те, кто делают предложения, по-настоящему инициативны. Остальные – болтуны. Пример Идёт оперативка, раздел «Разное». Вариант 1️⃣. Сотрудник говорит: «У нас сломалась кофемашина. Теперь народ ходит на улицу за кофе, а то и вообще сидит там целый час». Замолкает и смотрит на остальных. В этом нет предложения, это просто информация. Вариант 2️⃣. Человек говорит: «Кофемашина окончательно сдохла, нужно купить новую». Это тоже не предложение, это типичная провокация. Чтобы другие обсудили и что-то сделали. Вариант 3️⃣. «Предлагаю завхозу купить новую кофемашину». Вот это предложение. Первый случай самый плохой. Человек не пытается решить проблему. У него вообще другая цель, он просто хочет засветиться перед шефом, показать наблюдательность. Он, типа, аналитик. Это голимая имитация инициативы. Второй вариант получше, но всё равно это «отказ от ответственности». Все эти фразы, которые начинаются со слова «нужно», ни к чему конкретному не приводят. Человек не предлагает решения; это вброс, чтобы спровоцировать других. Очень я не люблю все эти «нужно сделать».  Единственно правильный вариант – третий. Тут есть основные составляющие инициативы: ➖Смелость предложить решение. ➖Смелость назвать исполнителя (вы замечали, что некоторые боятся называть имена при обсуждении проблем?) Вот критерий: ➡️если после того, что сказал сотрудник, вы можете выдать кому-то поручение, это была инициатива. А если не можете, то это просто болтовня. ⭐️Мой опыт 1️⃣Я запрещал на совещаниях выступать по первому и второму варианту. Когда такое случалось, останавливал и заставлял человека сформулировать предложение. Если он не знает, что конкретно предложить, то в крайнем случае есть вариант: «Предлагаю назначить встречу, чтобы найти решение». Да, не идеал, но сильно лучше, чем информация или провокация. 2️⃣Кстати, вот ещё один паттерн. Это когда на планёрке кто-то «включает диктора» и начинает читать цифры из план-факта. Вот этого я вообще терпеть не могу. Самый тупой вариант информации, бессмысленная трата времени.  Если у тебя серьёзное отклонение от плана, я жду анализа и предложений. Или, хотя бы, просьбу о помощи. Но уж точно не зачитывания цифр. Жутко раздражает. 📌Вывод Если вы видите человека, который регулярно ведёт себя по первому или даже по второму варианту, можете ставить диагноз: он не инициатор. В лучшем случае бюрократ, в худшем – провокатор или интриган. Ещё почитать на эту тему: – Как увеличить эффективность совещаний  – Планёрки. Как сделать их короткими и эффективными  #как_масштабировать

Классная классификация участников совещания! Информатор и Провокатор, сколько же я вас, мои хорошие, знаю. 😊

(надел форму Капитана Очевидности) Команда — сеть взаимодействий, а не сумма людей в ней. Поведение целого (команды) не выводится из поведения частей (сотрудников). Классический менеджмент пытается «починить» команду через перестановку элементов (уволить, нанять, переставить). В сложных системах это не работает — причинно-следственные связи видны только ретроспективно. У меня в опыте была команда, где один из сотрудников "работал работу" часа 2..3 в день, остальное время слонялся, пил кофе сам и приносил его другим, рисовал на доске на стикерах и так далее. Стоило его убрать — команда просела в производительности. И никакие "объективные показатели" этого не предсказывали. Однако, его позитив, подбадривание окружающих, "подзарядка батареек" и подтаскивание пиццы давало большой вклад в трудоспособности остальных ребят. Поэтому я уверен: точки эффективности лежат не в людях, а в паттернах взаимодействия между ними. Признак здоровой команды: способность быстро обнаруживать сигналы рассогласования и адаптироваться. Высокоэффективные команды отличаются качеством обратных связей внутри системы, а не "талантами" (экспертизой). Исследование Google Aristotle это подтверждает — психологическая безопасность важнее состава. Вывод для руководителя: не ищи «слабое звено», ищи дисфункциональность в системе (взаимодействия, роли, ценности, правила и т.д.). Всё вышесказанное, конечно же, работает ТОЛЬКО при условии, что мы нанимаем ХОТЯ БЫ среднего уровня специалистов за ХОТЯ БЫ среднюю зарплату. Краежопить на сотрудниках — последнее дело.

🙏 Христос Воскресе!

Готовим первый в мире концептуальный рэп-альбом, который обучает фасилитации в форме песен — "ФАСИЛИТАЦИЯ! БРЯ!" Даже завёл ради этого бусти, подписывайтесь! https://boosty.to/deryushkin/posts/ac6fdfa1-77fc-4a69-86ab-cda948615a06?share=success_publish_link

Всем привет! Знакомые из Product Lab организуют интересное мероприятие по теме управления продуктами и бизнесом 17 апреля, закрытую конференцию Product Focus Club - разговор директоров и основателей про рост и трансформацию бизнеса и продуктов. В прошлом году участвовали 260 человек, 40% – C-level и основатели. Приглашают нас и сделали для нас спец. условия на участие. Промокод на 20%: DER2026 Будет 4 тематических трека: Продуктовая, бизнес- и AI-трансформация; Лидерство и команда в кризис; Стратегия прорыва и точки роста; AI & тренды. В спикерах: - известные основатели: Игорь Стоянов (Персона), Максим Спиридонов (Нетология), Екатерина Лапшина (Окко), Александр Афанасьев (Нескучные финансы) и др. - руководители: Александр Капустин (Unirest technology - KFC), Евгений Селиверстов (Мегафон), Андрей Морозкин (Финам), Илья Головко и Леонид Шашков (Сбер), Анна Качалина (Ростех), Олег Афанасьев (VK), Денис Тучин (ВкусВилл), Андрей Кушнарев (Ростелеком) и др. Также из интересного: дебаты, воркшопы, нетворкинг, дискуссии, подарки и After-party. Подробности тут: https://productfocus.ru/club

Чем дальше горизонт планирования, тем крупнее должна быть морковка, чтобы её было видно с текущего места.

Стратегия — это про то, что мешает умному конкуренту с деньгами сделать то же самое.

Чак Норрис настолько крут, что сам пришел за Смертью Покойся с миром, последний герой 🙏

Вот оно, современное "будущее". Пентагон поругался с Антропиком из-за отказа предоставить Клода для разработки военных операций против Ирана. А у меня теперь мой ИИ-аджайл-коуч сдох, потому что Клод "лежит", а я им пользовался, как ядром. Как там? Технологическая независимость! В смысле, должна быть. Придётся переезжать на Гемини. ГигаЧат не предлагать! :)

Хороших выходных! Кто еще не успел — у меня есть отличный курс по ИИ для руководителей 40+, которые боятся компьютера. 😊 Уже обкатанный, с материалами и хорошей обратной связью. Четыре коротких интенсива по полтора часа, и средний руководитель отдела становится кудесником и магом эффективности и мудрости. Без галлюцинаций, впн и смс. Пишите @Deryushkin, если хотите такой тренинг в свою компанию, пришлю описание 👌 PS. Тренинг КОРПОРАТИВНЫЙ, для компании, сразу 20-30-50 руководителей обучить. Практика делается под конкретную компанию. Группу в открытом формате не собираю, простите, друзья 🙏

Статья о 5 ключевых силах в бизнесе, и о том, какие из них забывают https://deryushkin.ru/tpost/17nb85hcb1-komu-sluzhim

Пятничный longread на выходные. Часто слышу "дорого" в ответ на коммерческое. Это нормальная человеческая реакция, если не вникать. Давайте на примере. Миллион рублей за пачку лекарств — это дорого? Очень. Очевидный же ответ. Особенно, если в кармане этого миллиона, свободного, нет. Но это первая реакция, на цену. А на что надо посмотреть, кроме цены? Правильно, на ценность. Предположим, эта пачка лекарств — обычный аспирин. И в ближайшей аптеке он по сто рублей. Тогда, конечно, дорого. А если вы в пустыне, аптек нет, а от аспирина зависит ваша жизнь? А если это последняя пачка аспирина в мире? А если это не аспирин, а лекарство от рака? Персональное? А у вас рак? А если это лекарство от всех болезней? И оно продлит жизнь на сто лет? Дорого ли это, заплатить миллион за пачку лекарства, которое лечит все болезни и продлевает жизнь на сто лет? А если в пачке тысяча таблеток, а достаточно выпить одну раз в сто лет? Идею вы поняли, я думаю. Люди часто принимают решения, глядя ТОЛЬКО на убытки — цену, усилия, риски, проблемы, и т.д. И не смотрят, что они получат взамен. А об этом надо говорить. Пример из моей жизни. Предположим, я попросил полтора миллиона в день. (Это до хрена, я пока прошу меньше). Работы — на два месяца. Итого клиент получил счет на 60 миллионов. Дорого? Да охренеть, как! Срочно надо бежать искать другого Алексея, который будет работать за 6. А лучше, за 0,6! И вообще, все эти Алексеи обнаглели. 😂 А теперь предположим, что я нашел вам за эти два месяца: 1. Как повысить эффективность труда на 15%. При этом сотрудников, скажем, 500. Зарплата с налогами у каждого 200 000. Выходит, компания начала получать дополнительный результат, за который пришлось бы иначе заплатить 180 миллионов в год. Потратив 60. То есть за год расходы на Дерюшкина уже отобьются втрое! Цифры выше — вполне реальная ситуация. 2. А теперь представим, что дополнительно за эти же два месяца я нашел, как сэкономить, предположим, 15 миллионов на каждом проекте. А таких проектов, предположим, 50. Это уже 750 миллионов получается. Вообще недурно, да? Если вам скажут — купи что-то за 60, продай за 750, вы долго будете думать? 3. Дальше еще интереснее. Например, удалось комплексом мер увеличить конверсию на 5%, с 50% до 55%. (Это всегда комплекс мер, особенно если рост с 50% до 55%, а не с 0 до 5%). И, предположим, что оборот компании был 50 миллиардов? Это выходит, можно потратить 60 миллионов, а заработать 5 миллиардов? И еще почти миллиард сэкономить? То есть потратить 60 000 000, а заработать 6 000 000 000? То есть, потратив рубль, заработать сотню?! Часто вам в быту такие сделки предлагают? В пятёрочке? 🤩 Я думаю, идею вы поняли. Опять. Когда вам на автомате кажется, что что-то дорого, посчитайте. А правда ли это так? Может оказаться, что это ОЧЕНЬ ДЁШЕВО. А вы просто не подумали. Что важно понимать — принцип работает вообще везде. На уровне биологии. Очень невыгодно включать мозги, они "жрут" 20% энергии при 2% веса. Поэтому биологически человеку выгодно принимать решения "на автомате", поверхностно. В саване, где развивался наш мозг миллионы лет, это работало. Но мы-то не в саванне. Вот и косячим. Наорать или сказать вежилво? Поскандалить или договориться? Промолчать или сказать? Перебежать дорогу или дождаться зеленого? Съесть ли лишнюю котлетку? И пироженку? 😛 И так везде. Если вы покупаете часы Дрюшкина по двести тыщ в час — это безумие! Ни один Дерюшкин этого не стоит. Вообще ни один, я многих знаю. 😂 А если вы покупаете рост бизнеса на 6 миллиардов, то 1% от этой суммы в год — хорошая цена. Это дёшево. Особенно, если вспомнить, что бизнес проработает, например, еще 10 лет. 😁 Хотите вложения в возвратом инвестиций 1000%? Пишите @Deryushkin, проведу анализ бизнеса, разработаю стратегию, обучу, внедрю, допинаю до результата. 🦇 PS. Выгоды и экономия — прям реальные, из жизни за последние 10 лет. Не все такие результаты получают, буду честен, вот вооьще не все, а только те, кто ВКЛЮЧИЛСЯ, а это — многие. Как любят писать в околополитических телегах: Думайте! 😆

Ребят, в личку так много вопросов про стратсессии, что я тут напишу ответы на основные: 1. Да, провожу сам и даю фасилитаторов. От 4 часов до 6 дней идёт сама сессия и вся работа по подготовке — от 2 дней до 2 месяцев 2. Вилка от 300 тысяч до 2,5 миллионов. Зависит от ведущего и глубины нашего погружения. 3. Потом можем помочь реализовать принятые решения (за дополнительную оплату), или (бесплатно) дать методику, которую сами применяем. Секретов не делаю. 4. Чем выше чек, тем больше будет нашего консалтинга в вашей стратегии. 5. На богатых тарифах дадим карту зеленых и красных управленческих зон и стратегию развития всей компании, портрет и план развития каждого ТОПа и акционеров. 6. Потратив 2,5 миллиона можно прирасти за год и на 25 миллионов, и на 250, и на 2,5 миллиарда. Всё зависит от вас. Еще от вашего рынка и воли Господней, но тут что со стратегией, что без. Сложно повлиять, но хорошая стратегия учтет риски! 😁 И, пожалуйста, ПОЖАЛУЙСТА, пишите заранее! Я очень хочу, но чаще всего просто не могу "через неделю провести стратсессию". Даже через месяц бывает сложновато. Конечно, я найду вам фасилитатора под ваш запрос, если сам не смогу, не зря же я их обучил несколько сотен за последние девять лет. Но ребятам тоже намного проще, когда запрос заранее сформулирован. А то каждый год ощущение, что необходимость разработки стратегии это что-то новенькое. 😁 А я каждый год бухчу, как дед. 😅 Всех люблю, всех обнял, всем добра и классных стратегий. Пишите мне напрямую @Deryushkin, если стратегия и стратсессия вам нужны. Даже завтра. Что-нибудь придумаем. 😉

Правда ли с возрастом энергии становится меньше? Те, кто приближается к 40 годам или уже перепрыгнул этот порог, как я, часто говорят следующее: — Стал тяжелее на подъём, меньше хочется активной деятельности. — Быстрее устаю. — То, что мотивировало раньше, сейчас не драйвит, вообще себя не заставить. — Хочется только чтобы от меня все отстали. — Мозг стал неповоротливым. — Сложнее сосредоточиться. — Нет азарта браться за сложные задачи, интересные проекты, меньше амбиций. Как со всем этим у вас? Искрите и кипите энергией или тоже что-то как-то идёт не так? Действительно ли дело в возрасте? И можно ли c этим что-то сделать? Знает прекрасная Анна Обухова — нейробиолог, айтишник, руководитель, Agile Coach, тренер, который уже 15 лет работает с темами энергии, выгорания, эффективности команд и рабочих процессов. Анна ведёт обучение в таких компаниях, как Газпром Банк, Сбер, Альфа, Тинькофф, Яндекс, Авито, Мегафон и других. Также Анна иногда проводит открытые программы, в том числе вебинары со свободным входом. Когда-то мы с удовольствием ходили друг к другу на тренинги, "подрезать" контент, так что в качестве одного я уверен на 100%! 27 октября будет вебинар "Ты — суперстар. Энергия и возраст. Что делать, чтобы иметь высокий уровень энергии в любом возрасте". Я рекомендую идти на него всем, кто хочет долго и счастливо развиваться в своей карьере или другой деятельности, иметь живой и активный мозг, продолжать интересоваться новым, сохранять мотивацию, азарт и энергию. Что будет на вебинаре? — Как вообще возраст влияет на мозг, что конкретно внутри него происходит? — Как от этого зависит энергия? Она всегда с возрастом падает или не обязательно? — А можно ли как-то так сделать, чтобы мозг не старел, а лучше молодел? — Чего делать ни в коем случае нельзя, чтобы не состариться раньше времени? — Реально ли в 80 мыслить как в 30 и что для этого делать? На вебинаре будет много практики, как всегда на программах Анны. А ещё Анна — прекрасный, динамичный и заряжающий человек, у меня уровень энергии просто от просмотра её вебинаров растёт! Вебинар 27 октября, регистрируйтесь прямо сейчас здесь: https://annaobukhova.ru/superstar Приходите, если хотите управлять своим мозгом, а не следовать по общему пути "чем старше — тем более вялый". PS: Канал Анны тоже рекомендую читать, там много интересного о том, откуда берётся энергия.

12 признаков саботажа офисной работы — по методичке ЦРУ "саботаж" от 1944 года. Забирайте, проверьте себя. 😊 Киньте потом мне в личку, сколько баллов набрали, если не страшно 🤖