Заметки Ген.Директора

Письмо от жены Вечером в пятницу, анализируя неделю, получаю сообщение в семейный чат: «Поговорила с нейросетью, сижу реву» Причиной такой эмоции стали 3 промта, которые загрузив в нейросетку с которой больше всего общаешься узнаешь неочевидные выводы о себе. Вот и я попробовал. Финальный вывод на фото. Глубоких идей для размышления стало ещё больше. Промты оставлю в комментарии. Вдохновляющих выходных ❤️

Как все-таки поднимают настроение встречи с мудрыми людьми Они и открывают новое, вовлекают в развитие и тест новых гипотез, ускоряют достижение результата. Когда писал, подумал, что ведь каждый руководитель для команды, может быть именно таким. Когда каждый диалог полезен для его участников, тогда планерка не очередное время препровождение, а возможность узнать новое для каждого. Выделяй время для важных людей. Приоритет и система - следствие усилий, хаос наводится сам ❤️

Мой регулярный вопрос и себе и близким, который призывает к рефлексии и новым действиям

А чем тогда мы будем заниматься? Этот вопрос часто приходит в голову лидерам разного уровня. И когда думаешь о выводе руководителя-преемника и когда рассматриваешь закрытие какого-нибудь невзлетевшего проекта Важнейшая роль лидера - формировать видение и вовлекать команду в реализацию. Далеко не все проекты взлетают так, как планируешь. И важно иметь силы и смелость сделать разворот, продолжить генерировать новые идеи и решения на основе сильных сторон лидера и команды. А как же упорство спросишь ты? Настойчивость важна, когда ты видишь положительную динамику и вместе с соратниками веришь в достижение цели. Умение видеть новое и называется видением. Это навык, который можно оттачивать. Поделюсь 5 способами, которые использую сам для тренировки стратегического мышления: 1. Отступить от своей точки зрения Мышление начинается с готовности на минуту перестать быть правым. Допусти возможность, что какое-то другое решение может быть эффективнее текущего 2. Смени способ, а не цель Рассмотри хотя бы 2 варианта решения задачи и сразу мозг будет формировать картину шире 3. Свяжи несвязанное Мышление нужно для установления связей, которые на первый взгляд не видны. Предпринимателей часто называют дизраптерами рынков или интеграторами. А прибыль - плата за правильный прогноз ❤️ Замороженный чай ещё пару лет назад тоже казался «дичью» 😃 4. Верь раньше доказательств Там, где не хватает средств для достижения цели, нужна вера. Вера - то, что стоит между мной и словом «невозможно».😃 И проявляется она ровно в тот момент, когда пропадают причины верить. 5. Окружай себя большИми. Рядом с масштабными людьми ты сам мыслишь шире. Поэтому советы директоров, наставники, advisory позволяют тебе ощутить свой бОльший потенциал Почему у многих не получается? Кризис идей будущего - это страх идти на риск и нехватка мужества. У человека вообще 1 проблема: трудно думать. Если проблему удалось обдумать с разных сторон, то это уже не проблема, а увлекательная задача, правда? И микро-тренировка, если пост зашел 👇 3 вопроса на выходные для развития видения: 1. Чем ты занимаешься вне предметной картинки? Например, ты думаешь, что занимаешься индивидуальным пошивом костюмов, но на самом деле, ты придаешь уверенность мужчинам и повышаешь их конверсию в достижение целей. 2. Что важно сделать, чтобы в августе сделать результат лучше, чем в июле? Сильные лидеры и перспективные компании соревнуются с собой 3. А какие ещё есть варианты? Спрашивай себя и окружающих, каждый раз когда находишь решение ❤️ если делиться размышлениями даже в пятницу вечером

Полезные привычки Недавно рефлексировал на тему прошедшей 1/2 лета. И обнаружил, что у меня появилось несколько привычек, без которых уже не представляю себя. Решил поделиться, рассчитывая, что попробуешь и ты: Профессиональной привычкой стало планирование дня вместе с нейроагентом и обязательная рефлексия в завершении рабочего дня. Удивительно, насколько иначе начинаешь видеть свои решения, когда регулярно их разбираешь. Раз в неделю я донастраиваю всех своих нейроагентов. Чем лучше они меня знают, тем качественнее выполняют мои задачи и точнее предлагают решения Появилась еще 1 привычка, которую подзабыл за последние годы - растить лидеров. В каждом проекте у меня теперь есть еженедельный слот в календаре, когда я думаю, как я могу усилить рост этого лидера в моей команде? Задачами управлять легче, чем системно выращивать людей Стало больше и спортивных привычек. Мой рабочий день начинается с 7 утра и «спортивного шота» из 10 минутной зарядки, а завершается пробежкой или коротким заплывом в бассейне Лето - маленькая жизнь. И каждый вечер после работы начинается вторая жизнь - семейная. С сыном обязательно занимаемся чем-то вместе: боремся, играем в футбол, а иногда и в интеллектуальный спорт. Сегодня уже 3 раз сыграли в шахматы. Пока по его правилам.😁 Но постепенно движемся к общепринятым Иногда меня спрашивают: «Как вместить в жизнь еще больше, если уже ничего не успеваешь?» Однажды мой наставник ответил на этот вопрос неожиданно: Возьми еще больше задач Сначала эта мысль казалась нелогичной. Но потом понимаешь: когда становится действительно тесно, ты либо находишь более простые решения, либо без сожаления отказываешься от лишнего. Потому, что старая версия тебя уже перестала справляться с новой жизнью Движение и изменения - это и есть жизнь ❤️

Если б рядом был Аяз Последняя неделя для многих предпринимателей была особенно сложная. И те, кто считает, что их, к счастью, не затронули пожары недооценивают масштабов, к которым приведет разрушение цепочек поставок и выходу на рынок труда сотен тысяч человек. Когда нам сложно, мы часто прислушиваемся к внутреннему голосу или опыту близких. Многие годы в трудные моменты для сотен тысяч предпринимателей (именно столько регистраций мы собирали ежемесячно на бесплатные мероприятия в 2021-2023 годах) рядом был Аяз. Вместе с ним любые трудности казались сложной задачей или увлекательной игрой по преодолению препятствий. В стране не было «индивидуальных предпринимателей», каждый мог опереться на сообщество. Я не писал посты всю неделю. Не было сил и я не мог подобрать слов, чтобы описать, что чувствовал все это время. И сегодня поговорив с друзьями, понял, что важно поделиться своим опытом преодоления препятствий. Когда у тебя опускаются руки, то между тобой и твоей целью остается только вера. И любой выбор будет правильным, главное, чтобы он был твоим. А если важно стороннее мнение, ты всегда можешь спросить: «если б рядом был Аяз (любой человек, которому я доверяю), то как бы он поступил?» В век нейросетей особенно велик соблазн переложить ответственность за принятие решений на бездушный всемирный интеллект. Обязательно посоветуйся с всеми кому доверяешь, чтобы ещё сильнее поверить в себя. Важно чтобы последнее слово оставалось за тобой, ведь и последствия тоже будут твоими. Сильные решения рождают сильных людей. У каждой ситуации есть «год спустя», главное, не опускай рук.🙌

Идеи Аяза Я благодарен Аязу за пример идейного и мудрого лидера. Все годы нашего партнерства мне нравилось воплощать его идеи. Потому что в момент их реализации, они становились и моими. Сегодня я могу выбирать тех, для кого могу быть таким напарником. Мне интересна совместная работа с теми, кто хочет существенно больше, чем имеет сейчас. Чей бизнес и потенциал ограничен командой или страхом неудач. Мы за 2 месяца определяем истинные цели, наводим порядок в цифрах, настраиваем ответственность и систему управления для достижения целей руками команды. Мы создаем панель управления, которая остается с тобой во всех проектах. Мой ресурс для глубокой работы ограничен, поэтому отбираю лично каждого. Если тебе нужен сильный напарник, который поможет увидеть то, что сейчас скрыто за ежедневной операционкой, заполни анкету: https://t.me/ceodashboardbot И, увидимся в бизнесе, где у тебя будет полный порядок и цели достигаются командой профессионалов ❤️

Мои учителя Я часто думаю, почему мне самому повезло расти быстрее. И понимаю, что огромную роль сыграли мои учредители. Много раз мне казалось, что дальше уже невозможно. Ночью перед одним из советов директоров Лайка я не мог сдержать слез от перенапряжения. Долгие годы рядом со мной находились люди с более высокими стандартами качества. И спокойно говорили: «Хочешь попасть на луну - целься в Солнце» и создавали для меня растяжку. Быть напарником ярких и амбициозных предпринимателей очень непросто, но безумно интересно и ценно. И последний год я всё больше понимаю, чем именно могу быть полезен предпринимателям. Построением такой системы в которой хочется расти. И лидеру и его команде. Наверное, именно поэтому участники приглашают на наши встречи своих руководителей, которых хотят прокачать. Приходят вместе и разбирают спорные вопросы со мной, как с медиатором. Потому что хороший напарник нужен не только в сложные времена. Он нужен для регулярного роста 🙌 И я рад, что за этот год стал таким человеком для 40+ ярких предпринимателей и наставником для их руководителей

Неожиданная развязка История с контрактом закончилась совсем не так, как ожидала команда. Компания вошла в тройку финалистов тендера. Роман сам поехал на переговоры. На встрече он не просто выиграл контракт. Ему удалось увеличить его объем еще на 30%. А во время подписания заказчик поделился планами на будущее и пообещал в случае успешной реализации проекта, увеличить объем ещё в 8 раз. Потенциал сделки вырос до 5 миллиардов рублей. Все это время мы растили устойчивость бизнеса. Увидев ошибки в финансовом учете, обнаружили решения, которые принимались на недостоверных цифрах. Перестроили систему мотивации. Команда стала меньше, но точно сильнее. Предприниматели часто застревают в иллюзиях, которые формирует перед ними команда. Им часто кажется, что команда делает максимум. Хотя на самом деле они давно перестали управлять по фактам и начинают очаровываться мнениями. Когда попадаешь в иллюзии, начинаешь мутнее видеть будущее и рисковать потерять всё

Изменения следуют Через пару недель Роман начал смотреть на свой бизнес совсем иначе. И неожиданно обнаружил, что часть команды не просто не готова к изменениям, она их саботирует. Причем делает это уже давно. Когда начались разговоры про оцифровку, ускорение ритма, перестройку процессов, некоторые руководители прямо говорили: - Зачем всё это? И так всё нормально. Может вам перестать на обучения ездить? Но нормально не было. Новых клиентов не было больше полугода. И тогда наш герой начал принимать непопулярные решения. Удивительно, но часть людей, которых он годами поддерживал, которым дарил автомобили и отпуска на Мальдивах, приняли решение уйти. И даже умудрились обвинить в своем уходе именно Романа. В такие моменты кому-то кажется, что всё рушится, а у кого-то появляется азарт. Роман не стал искать виноватых и стал глубже погружаться в бизнес и лучше разбираться в операционке. Даже сделки с РОПом начали вместе разбирать. И среди десятков отложенных и слитых проектов обнаружили одну возможность. Контракт на 500+ миллионов рублей. Руководитель отдела продаж уже положил его в корзину, потому что с такой задачей компания ещё не работала. И она оценила вероятность победы в тендере как низкую. А Роман увидел в сделке потенциал и решил возглавить работу по подготовке к тендеру лично. Часто рост начинается с возвращения предпринимателя в лидерскую позицию. О результатах нашей истории уже завтра ❤️

Послевкусие На днях завершился уже 5 поток CEO Дашборда. И одна история до сих пор не выходит у меня из головы. Мы с Романом обсуждали совместную работу еще с конца прошлого года. Каждый раз находились причины перенести. Потом родился 4 ребенок, появились новые задачи, да и внутри бизнеса стало непросто. Если честно, несколько раз я думал, стоит ли проявлять настойчивость, но все же решил убедить Романа попробовать. Выручка его компании превышает миллиард рублей. Внешне бизнес выглядел очень стабильным: опытная команда, именитые клиенты, регулярные процессы. Казалось, что всё работает как должно. Но новых клиентов не было уже больше полугода. Компания жила за счет текущей базы, а объяснения у руководителей всегда находились: «длинный цикл сделки», «недостаточно сильный бренд», «ситуация на рынке». На первых встречах Роман увидел одну важную вещь. Опасная иллюзия предпринимателя в том, что у него всё нормально. И это расслабляет.:) Именно с этого момента начались изменения, которые удивили даже меня. Продолжение после 50 ❤️

Ночь перед страт.сессией Завтра в нашем образовательном проекте подводим итоги 1 полугодия. Да-да, уже экватор тех целей, которые совсем недавно ставили. В июне мы выросли на 50% относительно начала года. И уверен, что 1 из причин - регулярные страт.сессии. Знаю, что часть предпринимателей считают: не нужно слишком много думать, нужно просто делать. Я смотрю иначе: результат часто определяется не столько количеством действий, сколько точностью фокуса и уже потом дисциплиной. Страт.сессия дает возможность каждому руководителю посмотреть на бизнес сверху. Увидеть точки роста не только своего направления, но и всей компании Во время страт.сессии все равны, а сборка стратегии командой сильно объединяет. Каждого участника, независимо от его роли на время страт.сессии я считаю директором по развитию и прошу мыслить интересами всей компании. Тогда становится понятно, как каждое направление влияет на общий результат. И почему результаты бизнеса зависит от качества взаимодействия между лидерами. Значительная часть результата страт.сессии закладывается еще до ее начала, при подготовке. Хотя целостная картина появится только завтра, в моменты проработки уже рождаются инсайты от совместных штурмов. И финальная мысль: Страт.сессия не дает правильных ответов. 😬 Она помогает найти самые сильные гипотезы, в которые верит команда, ведь она их и создала 😃 И это делает цель ближе, а путь к ней гораздо интереснее.❤️

С Днем Любви, семьи и верности. Чтоб с каждым годом ваши отношения с близкими раскрывались ярче, а вкус жизни становился насыщенней ❤️🙌

Знаю, что не всем нравится этот ежемесячный опрос. Но рефлексия после ответа на него, уверен принесет результаты.❤️ Помни: Факт -> Выводы -> Действия 🙌🏻

Новый лайфхак открыл для себя: Отправляю до собеседования свои принципы по работе с командой. Мои правила найма. Доходят до встречи со мной только целевые кандидаты.:)

Плата за риск. Послевкусие от фильма Для многих экспатов это история мечты: снова оказаться в точке, где у тебя нет ничего, кроме опыта, близких, собственного имени и желания доказать себе и другим, что можешь построить все заново. Олег с инвесторами и командой, смогли построить новый бизнес быстрее и устойчивее, потому что распаковали свой накопленный опыт на качественно другом уровне. У них есть технология создания fintech компаний, а не везение. Что и отличает серийных предпринимателей. Большой результат почти никогда не является следствием удачного момента. Он рождается из масштаба амбиций, настойчивости и стандартов качества, которые большинству кажутся избыточными и запредельными. Еще одна мысль: наставники и окружение. Долгое время для меня примером был Оливер Хьюз. Я видел в нем опору Тинькофф банка, его ум, четкость и интеллигентное чувство юмора привлекали. Мы даже по телосложению были похожи.😁 Во время фильма я наблюдал за Нери и поймал себя на ощущении, что они тоже очень похожи. Спокойные, системные, невероятно сильные в своей роли. Кажется, один из главных талантов Олега - умение выбирать людей, которые не копируют его, а усиливают его. Масштабные компании строятся вокруг команды очень умных людей с высокой дисциплиной и уважением к компетенциям и ролям друг друга. Еще мне очень близок подход к риску. Когда те, кто берет риски на себя и становятся двигателями и лидерами. Многие из героев фильма вложили значимые для себя ресурсы в дело, которым живут каждый день. А когда забираешься на вершину, делаешь так, чтобы победителем чувствовала себя вся команда, клиенты, партнеры и даже рынок вокруг. Такой подход создает доверие, которое невозможно купить. И, финальная мысль. Какой бы ни был твой сегодняшний результат, настоящего предпринимателя он не успокаивает. Он не живет идеей сохранить достигнутое. Он думает о следующем продукте, рынке и новом уровне для самого себя. Наверное поэтому большие компании создаются любопытными и одержимыми мыслить шире предприимчивыми людьми А какая главная мысль осталась у тебя после фильма? Пиши в комментариях ❤️

Решил посмотреть документальный фильм, чтобы вскоре поделиться с тобой выводами. Отгадаешь какой? 👇

ЧМ 2026 посвящается Многие из нас с нетерпением ждут каждого матча чемпионата мира. Кто-то уже выбрал своих фаворитов и болеет за них. А мне ЧМ каждый раз напоминает, что руководитель и тренер живут по очень похожим правилам. Мне повезло быть на открытии чемпионата мира 2018. Тогда сборная России вышла против Саудовской Аравии, а трибуны ждали интересной игры, и точно не ожидали такого разгрома. Но через 90 минут счет был 5:0. Мои размышления, чему может руководитель учиться у футбола: 1. Никто не выигрывает за счет мотивационной речи Перед матчем все команды хотят победить. Разницу создают тысячи часов тренировок, слаженность и умение восстанавливаться после ошибок. И везение, естественно, хотя обычно везет тем, кто больше пробует. В бизнесе желание вырасти есть почти у всех. А вот ежедневная дисциплина и умение вовремя «отдать пас» дается не многим. 2. Команда сильнее суммы звезд Можно собрать лучших игроков рынка, платить высокие зарплаты и все равно не получить ожидаемого результата Побеждает тот, кто научился играть вместе. И вот этот навык интегратора, очень недооценен 3. Счет появляется на табло последним Зрители видят голы. Руководитель должен видеть прессинг, передачи, открывания и движение без мяча. В компании мы тоже часто смотрим только на выручку, прибыль, а это итоговые метрики. Следствие того, насколько правильно мы выбрали свою «полярную звезду» и системно развиваем драйверы бизнеса. Поэтому управлять нужно количеством переговоров с клиентами, качеством найма, скоростью обратной связи, воронками и другими регулярными действиями. Метрики - следствие 🙌 4. Ошибки неизбежны Даже чемпионы мира теряют мяч, промахиваются и пропускают. Вспомни, сколько раз ты ругался на любимую команду и как часто восхищался. Эти качели проходит каждый игрок и команда десятки раз за сезон Разница только в том, что они за несколько секунд после ошибки возвращаются в игру, а не продолжают мысленно спорить с судьей или судьбой. Сильная управленческая компетенция - быстро признать ошибку и сделать следующий правильный шаг И последнее Каждый чемпионат мира рождает новых героев. Также происходит и в компаниях. Дай человеку понятную роль, сильную команду, доверие, регулярную обратную связь и достаточно игрового времени - и однажды именно он забьет тот самый решающий гол. Руководитель часто не выходит на поле. Кроме случаев, как в моем родном Ижевске, глава Газпрома играл нападающим в своей команде.😁 Чаще задача руководителя строить систему, в которой команда сможет выиграть даже тогда, когда он остается у бровки.❤️

Вовремя найденное Совершенно случайно наткнулся на инструкцию мудрого человека, который пришла в нашу компанию и по моей просьбе наблюдала за тем, как работает отдел продаж. А вечером поделилась 6 рекомендациями: 1. Повышай требовательность 2. Удерживай высокую энергию 3. Регулярно хвали за результат 4. Следи за соблюдением стандартов (инструменты, 5 этапов продаж в каждом диалоге и т.д.) 5. Знание своих клиентов, их истории и кейсы 6. Придумывай интересные игры для команды И знаешь, это актуальные рекомендации спустя годы, можно применять не только к продавцам, и даже не только к каждому отделу и сотруднику. А главное, их можно применять каждый день к себе. Просто попробуй. Будущее начинается с тебя ❤️

Команда Каждая из компаний, которой управляю или сопричастен, проходит интересный этап развития. Восхищаюсь силами и вовлеченностью ребят. Каждую неделю открываю в них новые черты характера и вдохновляюсь. Дорогу осилит идущий. Рад двигаться вместе 🙌 Пишу для каждого, кто считает, что я в его команде ❤️