Анна про OZON 👩‍💻

срочно нужна мотивирующая картинка

Всем привет! На связи Анна. На канале много новичков — тех, кто только выходит на Ozon или переходит с других площадок. Я постоянно анализирую селлерские чаты, вопросы коллег и учеников. И вот что я заметила: почти все спотыкаются о те же самые «боли». Вот топ тем, по которым у селлеров чаще всего «горят» кабинеты и бюджеты: СПП и соинвест — как его смотреть, почему он резко падает и под какой ценник Ozon дает максимальную скидку. Реклама и слив бюджета — что запускать на старте (клики или заказы), как искать ставки и удерживать ДРР в норме. Логистика (FBO vs FBS) — какую схему выбрать, как правильно считать нелокальные продажи и не разориться на платном хранении. Подводные камни и «навязанные» настройки — что нужно отключать в кабинете с первой минуты, чтобы не уйти в минус (авто-акции, лишние подписки). Я хочу сделать контент на канале максимально полезным и прикладным для вас! Давайте вместе выберем, с чего начнем наши подробные разборы. 👇 Голосуйте в опросе ниже, какая тема сейчас горит сильнее всего

ВАЖНАЯ НОВОСТЬ ДЛЯ ВСЕХ СЕЛЛЕРОВ Ozon вводит автоматическое страхование товаров от нештатных ситуаций (пожары, атаки БПЛА, диверсии и теракты). 🔝 Что нужно знать: ✔️Страхование от СПАО «Ингосстрах» начнет действовать и тарифицироваться автоматически уже сегодня ночью — с 1 августа 2026 года в 00:00 по Москве. ✔️Полис покрывает товары на складах, СЦ, ПВЗ и в логистике Ozon (включая возвраты). ✔️ Маркетплейс обещает быстрые выплаты за поврежденные или утраченные товары без судов, а всю бумажную волокиту берет на себя. ⚠️ ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ВАМ ЭТО НЕ НУЖНО? Если вы не хотите оплачивать дополнительную защиту, вам необходимо СЕГОДНЯ (31 июля) до 23:59 по МСК зайти в раздел «Финансы» → «Страхование» и нажать кнопку «Отказаться». (Отключить страховку можно в любой момент, но если не сделать этого сегодня, тарификация начнется уже завтра). 💡 Кому ничего нажимать не нужно: ➖ Тем, у кого уже есть активный полис (он просто продолжает работать). ➖ Тем, кто не пользуется логистикой Ozon (например, работает по realFBS) — у вас этот раздел даже не откроется. Обязательно проверьте свои личные кабинеты прямо сейчас, чтобы потом не удивляться новым списаниям!

КЕЙС: В ТОП-5 КАТЕГОРИИ ЗА 2 НЕДЕЛИ Ниша: Расходные материалы для тату и перманента Площадка: Ozon Период: Июль 🚀 Результат: Рост продаж: +1 500% за 14 дней Выход в ТОП: №5 в категории Рейтинг: Попали в ТОП-5% лучших продавцов ниши 🧐 В чём была сложность? Это узкая профессиональная ниша. Покупатели здесь — мастера татуировки и перманентного макияжа. Они очень требовательны к качеству, берут проверенное и четко знают, какие характеристики им нужны. Зайти на этот рынок без отзывов и истории сложно. 📉 Что было «ДО»: Карточки товаров новые. Остатки только на FBS. Низкая конверсия: просмотры были, но в корзину товар добавляли неохотно. 🛠 ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ: Доработали карточки под запросы. Полностью пересобрали описание и SEO, сделав акцент на профессиональных терминах и технических характеристиках, которые важны профи. Настроили системное продвижение. Не стали ждать органических продаж, а сразу включили внутренние рекламные инструменты Ozon для быстрых показов целевой аудитории. Удержали правильное позиционирование. Не снижали цену и не демпинговали — вместо этого сделали упор на качество продукта и правильную презентацию бренда. 📊 ИТОГ: Всего за 14 дней магазин совершил мощный рывок — вырос более чем в 15 раз по выручке и ворвался в ТОП-5 категории, составив прямую конкуренцию крупным игрокам ниши! 💡 Главный вывод: Даже в сложной и узкой категории можно быстро вырасти, если перестать «догадываться» и внедрить четкую систему: регулярные поставки + точное SEO + правильное продвижение. Двигаемся дальше — цель выйти в ТОП-1! 🚀

📢 FBO: про тарифы на продажу и систему локальности Ранее рассказывали вам об изменениях, связанных с локальностью продаж. Повышения тарифов на продажу, которое объявляли с 31 июля, не будет. Актуальные расценки, а также тарифы на будущие даты смотрите в «Базе знаний». Также сдвигаем запуск новой системы локальности продаж — она заработает 30 августа, поэтому анонсированной скидки 6 п. п. не будет. Но с 30 августа, как и планировали, установим скидку 3 п. п. за локальные продажи для всех кластеров, кроме «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь»; там её не будет. В остальном условия локальности продаж остаются прежними. 🏪 Мы в MAX

Хорошие новости 😊

Многие менеджеры с Wildberries сейчас переходят на Ozon И сразу сталкиваются с рабочими нюансами... Например, как на скриншоте: заполнили карточку, а на выходе получили задвоенные слова в заголовке и панику — «неужели каждую карточку нужно вручную пересохранять?» 🤯 Без системных знаний здесь легко потерять время и позиции в выдаче. 🎓 Напоминаю про свое обучение Ozon Если хочется разобраться во всех тонкостях площадки: ✅Разбираем все процессы с нуля до уверенного ведения кабинета. ✅Учимся работать с карточками, SEO и продвижением. Пишите в личные сообщения @anya_pro_ozon — обсудим, чем могу быть полезна.

Что дальше На этой неделе встречаюсь с партнерами для брейншторма.

Ozon снижает тарифы Что изменилось: Кросс-докинг на FBO — Доставка до складов в 8 кластерах стала 0 ₽ (Махачкала, Новосибирск, Омск, Оренбург, Пермь, Самара, Тюмень, Алматы, Астана). До 15 сентября. — Обработка на точке отгрузки на складах и СЦ — 0 ₽ за литр вместо 0,15–0,75 ₽. — Выезд курьера — 546 ₽ вместо 700 ₽. Обработка отправлений на FBS и Ozon Доставке — В СЦ — 0 ₽ (раньше 10–20 ₽). — В ПВЗ и ППЗ — 10 ₽ вместо 30 ₽. — При отгрузке курьеру — 4,13 ₽ вместо 20 ₽. — Доставка курьером — 1,1 ₽ за литр. Выезд — 546 ₽ вместо 700 ₽. Смягчение штрафов за отгрузку — Дают больше времени без штрафа: 24–36 часов — стандартный тариф, без штрафа (раньше уже был штраф). — Индекс ошибок: если до 5% — штрафа нет. Если выше — 2% за просрочку, 4,5% за отмену. Раньше было до 13,5%. Наконец-то хорошие новости. Особенно радует обнуление кросс-докинга в ключевых кластерах и смягчение штрафов за отгрузку. Пользуйтесь моментом — условия действуют до 15 сентября.

На всякий случай напомню, что я здесь и помогаю с Ozon. Если кому-то вдруг понадобится: — консультация по выходу на площадку — наставничество или разбор текущих задач — помощь найти точки роста в кабинете Я всегда открыта к диалогу. Пишите в личные сообщения @anya_pro_ozon — обсудим, чем могу быть полезна.

ОТ СТАГНАЦИИ ДО РЕКОРДА ЗА 4 МЕСЯЦА Как мы вывели магазин электронных компонентов из «ямы» в топ категории Старт в марте: продажи стоят, команда в растерянности, позиции падают. Финиш в июле: 173 848 ₽ за день, рекорд за рекордом. Рассказываю, как это сделали 👇 МАРТ — Подготовка, а не паника Мы не стали заливать бюджет в пустоту. — Провели полный аудит: нашли провал конверсии 40–60% на этапе оплаты — Выявили проблемы с остатками и ценовой политикой — Начали проработку карточек товаров — Тестовая реклама на ключевые позиции 📊 Результат: Выручка: ~1 млн ₽ Состояние: стагнация Позиции в поиске: падают Команда: "всё стагнирует" АПРЕЛЬ — Первые шаги 📈 Нашли рабочие товары и сфокусировались на них. — Запустили регулярные планерки по аналитике — Настроили работу с репрайсером для защиты маржи — Оптимизировали карточки и SEO — Скорректировали логистику и поставки 📊 Результат: Выручка: рост, но системные проблемы ещё есть Обнаружены: ценовой разрыв до 1500% по некоторым позициям Начали путь к оздоровлению ассортимента МАЙ — Первый прорыв 🚀 «УРА, мы миллион сделали в Марте!!! А надо три-)» — Пересмотрели ассортимент: убрали убыточные позиции — Сфокусировались на 15–20 товарах-ядрах — Настроили цены под новые тарифы Ozon — Внедрили систему контроля маржинальности 📊 Результат: Выручка: 1,5 млн ₽ (+50%) Заказов: стабильный рост Команда поверила в свои силы 💪 Вошли в ТОП категории ✅ ИЮНЬ — Закрепление 📊 Системная работа и подготовка к пику. — Расширили ассортимент топовыми позициями — Оптимизировали рекламные кампании — Проработали отзывы и контент — Настроили процессы под новые комиссии ИЮЛЬ — РЕКОРД 🔥🔥🔥 Система работает как часы. 📊 Результат за один день (23 июля): 173 848 ₽ — дневной рекорд! При этом: — Команда паковала заказы в 3 смены — Настроены все процессы, осталось только масштабировать — "Бездари жгут)))" — ваши слова, не мои 😎 📈 Динамика за месяц: Оборот растёт ежедневно Рекорд обновляется каждую неделю Команда работает как единый механизм 5 ПРИЧИН, ПОЧЕМУ ЭТО СРАБОТАЛО 1. Аудит вместо паники. Сначала разобрались, почему продаж нет, а не просто «залили бюджет». 2. Ценовая стратегия. Разобрались с репрайсером, настроили защиту маржи — теперь не уходим в минус даже при акциях. 3. Фокус на ядро. 15–20 товаров вместо сотен позиций. 80% бюджета — на то, что реально продаётся. 4. Логистика. Настроили поставки, научились бороться с лимитами складов, сократили издержки. 5. Регулярный контроль. Еженедельные планерки, аналитика, коррекция — система не даёт сбоев.

Извините меня, конечно, но как же всё заебало

Одежда. Статистика из аналитики продвижения всего магазина. Сразу скажу, что магазин сильный, лидер категории, все рк работали исправно до последней недели. Сейчас даже перезапуск рк не помогает ситуации. Поиск и рекомендации работают на автостратегии, ОЗЗ давно отключен, оплата за клик в поиске работает с аномальным CTR. Замечены многочисленные показы во ВК. Скорее всего Озон тестирует рк ПОИСК в ВК и списывает за это деньги. Иного обоснования у меня нет. Фиксируем первые "звоночки". Обратите внимание на конверсию в корзину из Поиска, которая ВСЕГДА выше в поисковой рк. @ozonmarketplace , также молчать будете, как и про показы в каталоге в рамках рекламной кампании в Поиске?

Утро без новостей. Но новости есть Так хотела, чтобы сегодня ничего не случилось… Горят склады Wildberries в Краснодаре и Невинномысске. Что мы делаем: Выгружаем остатки со складов, для фиксации информации. Рассматриваем FBS — чтобы не остаться без продаж, пока всё устаканится. Мои мысли: Я не знаю, что ещё сказать. Мы просто продолжаем делать свою работу. Даже когда вокруг хаос. Берегите себя. Всех, кто в эпицентре — держитесь 🙏 Кто уже переводит товары на FBS? Как быстро перестроились?

Анна про OZON 👩‍💻 pinned a photo

Привычная модель дала сбой Не в одном месте — по всей системе. Предсказуемость ушла. Правила меняются быстро, ответственность перекладывают на нас. И это не про конкретную площадку — это про индустрию в целом. Что я сейчас пересматриваю: 1. Объемы хранения. Уменьшаем сток на складах маркетплейсов. Частые поставки небольшими партиями — дороже в логистике, но дешевле, чем потерять всё. 2. Часть клиентов переходит на FBS. Потому что нужен контроль над товаром. 3. Ассортимент. Убираем позиции с низкой оборачиваемостью — они создают излишний сток, который теперь становится риском. Что пока не решила Каналы внешнего трафика работают хуже — конверсия падает. Ищем альтернативы… Что дальше На этой неделе встречаюсь с партнерами для брейншторма. Если вы тоже перестраиваетесь — давайте обсудим. Обмен опытом сейчас ценнее любых инструкций. Без паники. Просто работаем дальше!

Какие товары скоро залетят? Смотрю в Китай 👀 Я периодически мониторю, что сейчас набирает обороты на китайских маркетплейсах. Не чтобы сразу закупиться, а просто чтобы понимать: через пару месяцев это появится у нас 😄 Помните бум на мини-принтеры, спиннеры, хаги-ваги? Сначала они разлетались на AliExpress, а потом уже заполонили наши маркетплейсы. Что я делаю: Я тоже хочу научиться заскакивать в тренды раньше, чем они станут мейнстримом. Поэтому записалась на вебинар про перспективные товары из Китая. Хочу понять, по каким признакам вообще оценивают потенциал: почему одни товары становятся хитами, а другие остаются локальным трендом 🤷‍♀️ Почему это может быть полезно: Обещают гайд с перспективными нишами и товарами + 10 дней бесплатного доступа к MPSTATS. У меня он и так оплачен, но продлить не помешает — главное не забыть активировать. Вы тоже следите за китайскими трендами? Или завозите по старинке? 👇

Трагедия на складах Wildberries в Электростали и Котовске — это боль для всей e-commerce индустрии. В первую очередь хочу выразить глубочайшие соболезнования семьям погибших и пожелать скорейшего восстановления пострадавшим. Мы все сейчас в одной лодке. У каждого свои вопросы, свои убытки, свои тревоги за товар и деньги. Пока мы сохраняем человечность, поддерживаем друг друга и не переходим в режим "каждый сам за себя" — мы справимся!