Секретная миссия на WB | Федорина Дарья

Финал. Я готова. Первая часть тут - https://t.me/promarketingWB/635 Вторая часть тут - https://t.me/promarketingWB/638 Третья тут - https://t.me/promarketingWB/639 Итак, 1,5 года выгорания. Я собрала команду, СУПЕР команду, которая способна самостоятельно держать все процессы, почти без моего участия. Я почти не работала, но скрывала это от всех, потому что было стыдно признаться, я считала себя слабой. Бывало, что я выпадала почти на две недели из жизни, хотя и бывало, что всю неделю работала не в себя. То, что я построила невероятный проект, я поняла только пару месяцев назад. Более 500 клиентов прошли через оцифровку, стабильная прибыль от 250 тысяч, когда собственника в проекте почти нет, нет рекламы и продвижения. Только два месяца назад я поняла, насколько же я способный человек. Что даже за час работы я смогла это все собрать и удерживать на протяжении 2-х лет. Поняла я это, когда крутые бизнесмены сказали, что это мечта, так мало работать и иметь такой результат…) С начала этого года все изменилось. Я полноценно вернулась в работу, я научилась не выпадать, если это и случается, то кратковременно, в выходные, и я знаю, что с этим делать. Но неизменно осталось одно. 1,5 года я искала ответ на вопрос «кто я». Я не могла позволить себе признаться, что вб больше не то, что меня зажигает. Потому что я наработала здесь столько опыта, такую базу, лояльность и тд. Здесь есть готовый крутой продукт, который люди сами рекомендуют друг другу. Но есть я. А я не готова что-то делать только ради денег. Да, два года проект меня тащил и выручал. Но не я его. Я не готова была заниматься его развитием (не в плане продукта, там вы знаете, что мы кратно росли всегда), а в плане его масштабирования в массы, продаж. Самое главное - мне давно не интересен вб. Но я продолжала в этом не признаваться, потому что это страшно, стыдно, и больно. Потерять такой опыт, и будто сдаться. Выбросить все, что ты строила 6 лет. Так как мой мозг не умеет не думать, я обучалась всему, что связано с бизнесом, проходила практику на своем же бизнесе, помогала знакомым предпринимателям, но никак не могла разрешить себе делать это официально, дать себе новое название - я свой самый страшный критик… и официально сказать, что я больше не с вб. И нет, я могу быть полезна селлерам, но больше это не моя основная аудитория. Я признаюсь. Я ухожу. Ухожу в стратегию бизнеса, в бизнес-тренерство и консультирование, в работу только с собственниками и теми, кто работает на себя (не в найме). Я разрешаю себе отпустить пройденное. Я удаляю из названия профиля все, что связано с WB. И начинаю с условного нуля. Почему ноль? Потому что нет сформированного продукта, аудитории, и часть пути придется проходить заново. И я наконец-то это признаю. Я готова потерять в доходе, но больше не готова терять себя. Такая сложная нота расставания, хотя впереди, наконец-то, открывается весь горизонт для ВСЕЙ меня. И больше не нужно себя сжимать, чтоб вписываться в текущие рамки. Я так многое не писала на этом канале, потому что это не входит в формат вб. Но теперь все изменится. Я к этому готова. Возможно для кого-то это покажется странным и легким, но закрыть все то, что ты строил 6 лет - это сложно, и точно не каждый на это решится, понимая, сколько перспектив, с точки зрения бизнеса тут есть. Чуть позже отвечу на самые популярные вопросы. А пока, очень хочется получить теплые слова поддержки на этом пути 🙏❤️

Ну что, я надеялась, что это будет финальная часть, но это 3/4 Первая часть тут - https://t.me/promarketingWB/635 Вторая часть тут - https://t.me/promarketingWB/638 После проекта с собственниками, которые продают наставничества по 2 млн, но на практике имеют «ничего», я окончательно понимаю, что работать в найме - не мое. Я очень хочу приносить людям пользу, ту, которую вижу я, и самым логичным путем из всех моих компетенции и активов было обучение. Проводить обучение по продвижению на WB. Всю часть продаж я собирала сердцем. Я сразу говорила, что никаких х10 прибыли и прочих обещаний. Единственное, что я обещаю реально - это понимание СИСТЕМЫ продвижения. Не инструментам, а системного уровня (инструменты меняются, система - нет). После этого, все маркетологи и продюсеры говорили мне, что я неверно продаю…) Смешно. Потому что обучила я более 100 селлеров и менеджеров не вложив и рубля в продвижение. Запустив 3 потока + позже продажи в записи. Параллельно с обучением я просто так, как хобби, собрала оцифровку рекламы. Ничего не понимая в программировании (до сих пор не понимаю), опираясь только на свое мышление (в первую очередь, умение выстраивать процессы системно), я в итоге, создала совершенно новый продукт для рынка. Нигде тогда не было информации, как понять эффективность рекламы, везде ходила инфа о ДРР 10%, и меня это не устраивало. Я понимала, что в этом 0 логики и твердости, и начала копать в другую сторону. В конце концов, я собрала свою систему, совершенно новую для рынка. Нужно сказать, что когда-то я ходила к команде "Ушел из Газпром", чтоб они взяли мою таблицу для учеников. Его аналитики мне сказали, что я придумала какую-то прогнозную ерунду (скрин к посту), зачем нужны такие нетвердые цифры… Благо, я понимала, что я настоящий гений в этом открытии, и осталась на своем. Через год у него появился свой сервис с прогнозной прибылью :) дошло) Обучение я решила прекратить. Почему? Даже мне до сих пор не известно. Было много кейсов, ни одного негативного отзыва, до сих пор меня благодарят за те знания и даже опытные ребята ДО СИХ ПОР возвращаются к материалам (и до сих пор пользуются инструментами, которые я тогда создала), хотя прошло несколько лет. Я тогда еще не обучалась продакт менеджменту, но уже тогда создавала максимально удобные инструменты, упрощая для клиента все, что можно упростить, сохраняя ключевое. - за это, в будущем, так сильно полюбилась таблица оцифровки Несмотря на все это я бросила обучение. Скорее всего, потому что я не способна к постоянной повторяющейся работе, где ничего не меняется. Мой мозг всегда думает, всегда ищет новое, а в продвижении на вб, к тому моменту, я поняла абсолютно все, что могла понять. И на смену моему стремительному развитию пришла… Я не могу назвать это депрессией (потому что это не был официальный диагноз), но можно сказать, что из последних 2-х лет 1,5 я прожила почти в кровати. Уделяя работе в день меньше часа. И единственным логичным выходом было - собрать из оцифровки (которую я собирала просто как интерес и вызов, а не бизнес), полноценный проект, который может работать без моего участия. Остается финальная часть. Которая поделит мою жизнь на до и после.

Я готова к самому честному и открытому диалогу за все время существование канала. Начала этот диалог я с предыстории, как я исполнила МЕЧТУ, читать тут - https://t.me/promarketingWB/635 И хочется сказать, хотя многие итак меня хорошо знают, в конце не будет никаких продаж, и эти посты не пишутся с этими целями. Это действительно честный диалог, потому что я к нему готова. Итак, остановилась я на том, что я попала в компанию к очень известному человеку, сразу руководителем направления WB, и казалось, что мечта исполнена. Но так, действительно, только казалось. Собственник оказался человеком, который тешит свое ЭГО об всех, кто с ним взаимодействует. Такое я встретила вообще впервые, и точно поняла, что я так работать НЕ смогу, ни при каких обстоятельствах, ни за какие перспективы и деньги. Вот так оказалось, что не все мои мечты - это реально то, что мне нужно) Люди для меня первичны, и по сей день я ни разу не повышала голос ни на одного своего сотрудника. И каждый у меня - самостоятельный, ответственный, а ошибки не игнорируются, быстро исправляются, и тут нет места надменному общению, высокомерию или чему-то еще. А если ваш формат - орать, то у меня большие вопросы либо к тем, кого вы нанимаете, либо к тому, как в реальности Вы ими управляете. Ну так продолжим. Тогда я поняла, что скорее всего мой путь в найме подходит к концу, но поступило одно супер предложение: стать руководителям открывающегося направления на WB, с хорошими бюджетами, где 2 собственника, один из которых продает наставничество за 2 млн по развитию бизнеса на вб…. Вот это удача, вновь подумала я. Работать у ТАКИХ людей - точно представится не каждому. А опыт то какой. Я же понимала, что как главному человеку в направлении - мне предоставят все материалы, знания и мышление, которое есть в наставничестве за 2 млн. Я понимала, что сама я такое купить смогу себе явно не скоро, а тут вот. Удача. Хотя под удачей моя обесценивающая часть скрывает мои реальные способности и навыки, которые были даже в том возрасте, с еще таким небольшим опытом, относительно именно руководителей. Но тут сюрпризов оказалось еще больше: в наставничестве за 2 млн оказалась одна теория, которая не работает на практике. На вопросы, почему фин модель строится вот так, ведь это в корне неверно (а этому учили в наставничестве, а я по такому же принципу должна была собирать продукты и стратегию в их же бизнесе), мне было сказано «ну предложи тогда вариант лучше», и я сделала лучше, кратно лучше, твердо, а не в облаках. Закончилось все тем, что два собственника не сошлись во мнениях и разошлись, не смогли взять кредиты (оказалось, бюджетов то и не было никаких), остались должны мне 300 тысяч (по сей день), и тогда я финально разочаровалась в системах обучений, наставниках, популярных людях, а главное - в работе в найме лично для себя и своих способностей. Продолжение следует…

Ну что за чудо-технологии) Этот сайт я сделала исключительно писав запросы ИИ. Даже воронку продающую писал ИИ. Я руками все, что делала, это писала, что не так и что нужно поправить. Ничего никуда не копировала, ничего сама руками не вносила, только общение в чате и доступ к платформе. Можно посмотреть сайт тут - https://dariafedorina.ru/agent-oplata-ocifrovka Я потратила своего времени на это не больше получаса, в то время, как мой ассистент (живой человек 😁), больше недели делала лендинг, мне пришлось дольше с ней работать, чтоб донести, что я хочу (когда сам до конца еще и не понимаешь, как конкретно это должно выглядеть), и в итоге получилось раза в 4 слабее. А тут, в парарллель с работой, сделала сайт и всем довольна (кроме блока отзывов, его позже поправлю), и под версию телефона еще толком не адаптировала, тоже буду немного менять, это пока такой первый крутой набросок. Цены сейчас на сайте неактуальные, актуальные выше. В связи с обстановкой снизила цены до минимальных, подробности в посте выше. P.S. если вдруг ссылка недоступна - значит уже обновила сайт и поменяла ссылку. Потому что это пробный режим, делюсь в моменте)

Не могу оставаться в стороне Обычно мой канал обходят все самые «актуальные новости», это не потому что мне все равно - нет, я переживаю точно также, и нашу семью тоже не обошли все эти истории, и сейчас период очень сложный и для нас. Просто обычно вокруг итак все кишит этой информацией, и я не вижу необходимости добавлять тревогу в такое время. Сейчас я понимаю, насколько важно знать и считать каждый рубль, и несмотря на то, что я вкладывала деньги в разработку новой системы оцифровки более полу года, не получая с нее ничего... Абсолютно никто из нас к такому готов не был. Сейчас я хочу помочь настолько, насколько могу лично от себя. До конца года делаю максимально возможные низкие цены, чтобы каждый мог: Знать свою прибыль Контролировать остатки Планировать и выбирать лучшие способы продаж и стратегий с минимальными вложениями (это лучшее, что сейчас можно сделать с тем, что мы имеем) Пересчитывать цифры под текущие реалии Изначальная цена системы - 14.000₽/мес, скидки были за оплату на пол года/год. Но я понимаю, насколько это сейчас непросто, а для некоторых - невозможно, поэтому новые цены: Меньше 100 артикулов - 5.000₽/мес От 100 до 500 артикулов - 6.000₽/мес Свыше 500 - 7.000₽/мес Никаких оплат на несколько месяцев вперёд и прочего. Никаких страхов, что система через несколько месяцев может вовсе Вам непонадобиться. Что входит в оплату: Оцифровка рекламы (динамика, РНП, АБС, рекламные отчеты, отчет-план, планирование, тепловые карты и др) Дополнительные отчеты (допоставки, участие в акциях, рычаги влияния) Финансовая оцифровка (фин юнитка по артикулам и баркодам, отчеты ДДС и ОПиУ, недельные отчеты, готовим отчет по остаткам на складах) Так же, внедряем больше инструментов при работе через FBS. Так же, если что-то Вам необходимо в это непростое время, мы постараемся максимально быстро отреагировать и подготовить необходимые отчеты и данные Давайте держаться вместе 🙏🏻 По мимо просто инструкций, вы получаете обучение и логику аналитики. Я сделала это максимально ёмко и максимально полезно. А если у вас будут вопросы, я всегда на связи! За подключением пробного периода (бесплатно на 7 дней) - @fedorina_dar P.S. я выбираю ЛЮДЕЙ.

Люди - мой главный приоритет Вернусь на несколько лет назад, примерно в 2023-2024, тогда было завершение моей карьеры как менеджера, руководителя проектов, в общем-то, как человека в найме. Тогда моей целью было - стать одним из лучших специалистов в области продвижения на WB (ну чуть точнее, в performance-маркетинге с уклоном на вб). Я не знала точно, как буду это проверять. Но двигалась именно к этому. В 23 году я МЕЧТАЮ попасть в команду к Станиславу (назовём его так, дабы не раскрывать имен, так как это очень известный человек, а я подписывала документы). Тогда я придумала план, как к этому подступиться: стать куратором на обучении (а кураторов он не знал и напрямую ими не руководил), поэтому план был быстренько стать лучшим куратором, потом старшим ну и так добраться до работы непосредственно в его подчинении. Но случилось страшное: два часа без телефона решили (как мне тогда казалось), мою судьбу. Меня взяли куратором и поставили в приоритет, но в 18:00 я убрала телефон и ушла на 2 часа в баню. В это время мне дали группу, но так как я была не на связи - меня заменили. Мне казалось, что это самый настоящий провал. И я просто упустила свой шанс. Через, буквально, неделю, я вижу объявление: ищем руководителя проекта на WB, ключевого сотрудника, по сути, в развитии проекта. Вижу, что кандидат должен обладать таким набором данных, что я сразу подумала «ну нее. Это точно не обо мне, я так не смогу». Но я все же взяла тестовое задание, выполнила его. И тут звонок. Я выхожу в зум, мне сообщают, что даже не рассматривали кандидатуру ничью, кроме меня. Я была в шоке. У них была огромная воронка, куча учеников и потоков, большой канал. А пригласили только меня. В итоге, мою кандидатуру одобрили. А я поняла, что видимо это и есть знак того, что я уже стала спецом высокого уровня. И тогда мне казалось, что мечта сбылась. Но так только казалось. Блин. Хотела сделать всего один пост. Но уже получилось очень много) Как всегда, в общем-то 😁 Ну тогда, продолжение следует…)

P.S. Как муж решается есть на улице домашние бутербродики: он смирился с моим количеством идей уже давно. Доверяет и пробует. И теперь сам от этого кайфует. Я любитель пробовать и делать выводы после) Эта идея зашла нам достаточно давно)

В последнее время, я как белка в колесе и я дико от этого кайфую) Я сейчас сконцентрировалась на 4-х проектах в своей жизни, и я в таком восторге от изменений в каждом, что это является для меня топливом, чтоб двигаться и двигаться дальше! 1. Конечно же, первое, это оцифровка рекламы. Продолжаем развиваться и делать инструмент реально полезным, а не большим набором цифр. Учим любить цифры и делаем их простыми. 2. Блог. Я сейчас активно веду блог в соцсетях видеоформата. И раньше мне было жутко сложно даже что-то сказать на камеру, сейчас я записываю рилсы, наняла даже уже монтажера, продумываю контент, обучаюсь и это все жутко интересно. Происходит мощнейшая внутренняя трансформация. Я там, где уже очень давно мечтала оказаться. Раньше я мучала себя мыслями "а что подумают", сейчас мне откровенно все равно - и это считаю наивысшим достижением. 3. ИИ. Я начала изучать и использовать ИИ на взрослом уровне. Прохожу мощное обучение. Но я была бы не я, если бы не внедряла сюда свою системность и структуру 🙂 Заставляю ИИ реально работать на меня, и много где - работать ЗА меня) Но с пользой. Иначе не умею) 4. Консультации. Я до сих пор не дала им название и докручиваю их со стороны продаж. Но главное - это наполнение. Во-первых, это место, где я рядом с предпринимателем. Не сверху, а именно рядом. Это безопасное пространство, где можно искренне поделиться, где не получится по-старому, где придется столкнуться со своими "странностями", где можно путь пройти вместе, а не в одиночку - и наконец-то зажить по новому, с большим спокойствием и любовью. Это пока небольшой проект, но настолько мощный и мой, который наполняет и меня и клиента. И в этом направлении я буду развиваться все больше. Помимо этого, я активно занялась спортом (чего не делала несколько лет), каждую неделю стабильно хожу на 2-3 тренировки. Много гуляю и наполняю жизнь. Часто по утрам с мужем му кушаем прям на лавочке на главном проспекте города. Иногда тащим туда бутерброды и сырники из дома, иногда что-то покупаем. Наполняемся теплотой солнышка и проживаем эту жизнь сполна. Я появляюсь в канале не так часто, из-за обилия задач. Но на этот канал у меня огромные планы, которые я вот-вот начну реализовывать) Так что, не переключайтесь 😊

Я, кстати, поняла, что совсем забыла рассказать о нашем полном обновлении продукта оцифровки. Раньше это была только оцифровка рекламы. Но теперь - это закрытие всех ключевых вопросов. В одном месте можно: — увидеть реальную прибыль с учётом всех затрат бизнеса; — быстро понять, какие товары и рекламные кампании работают в плюс; — построить план по прибыли через три ключевых показателя; — проверить, какое изменение даст больший результат: цена, ставка, бюджет, конверсия, процент выкупа или снижение затрат. То есть система не просто показывает цифры, а помогает понять, какое решение принять на их основе. Подключить бесплатно на целую неделю и принести пользу своему бизнесу можно уже сейчас - @fedorina_dar

Собственник действительно лучше всех знает свой бизнес, но именно это и мешает ему увидеть главное Когда мы находимся внутри системы, мы не видим ее целиком. Действий может быть очень много, а планов, что сделать - еще больше НО очень часто ключевое - стоит где-то на 17-м месте в этом списке. И частенько переезжает ниже, из-за появления новых, как нам кажется, еще более важных задач. Иногда, собственник просто игнорирует ключевое, потому что за этим стоит что-то большее: – Новая ответственность – Нежелание быть «плохим» для клиентов, сотрудников, партнеров – Отсутствие твердого понимания, кого увольнять, нанимать или что именно менять – Выгода оставаться в привычной операционке, где ты много работаешь и чувствуешь себя полезным И тогда действий много, работа кипит, но реальных изменений - нет, и легче не становится. Потому что ключевое все еще остается 17-м в списке, или его вовсе там нет. И без взгляда со стороны очень часто то самое ключевое долгое время там и остается. А к хаосу и усилиям без результатов - добавляются выгорание, отсутствие сил, обесценивание себя и своих способностей. Как я говорила ранее, улучшать можно все и почти до бесконечности. Но если вовремя это не остановить, то точно закончатся: деньги, временные ресурсы и силы. Вот уже как 1,5 месяца работаю с прекрасной девушкой, собственником логистической компании со штатом в 22 сотрудника. Которую время от времени так и тянет уйти куда-то в другое, неключевое. И это никак не зависит от объема компании и уровня. Нас всегда будет тянуть куда-то не туда, потому что там есть своя скрытая выгода. И именно взгляд со стороны, возможность посмотреть под другим углом - позволяет ей не сходить с намеченного пути. То, как она видит нашу совместную работу - в скрине к посту) Если вы тоже чувствуете: – что запутались; – не видите, что сейчас главное; – много делаете, но легче не становится пишите мне и мы обязательно с этим разберемся 🤗 (@fedorina_daria)

Как прожить вместе 11 лет и существует ли любовь через 3 года? Мне всего 25, но 11 лет назад мы сказали друг другу «да». Мы решили идти эту жизнь вместе. В 14 лет фантазии были разные, о том, как сложится наша жизнь: миллион ожиданий от другого. Далее - несовпадение ожиданий. И. О чудо! Знакомство с настоящим человеком. С таким, какой он есть. А не с картинкой, выдуманной в голове. Толи в силу возраста, толи люди в целом так устроены - но только на 11-й год отношений мы узнали в друг друге настоящих живых людей. Сняли все иллюзии. А от этого, полюбили друг друга еще больше и еще сильнее. Я не буду говорить, что все 11 лет шли гладко. Напротив, кризисов было не мало. А еще мы оба импульсивны. Поэтому и ссор было не мало. Но то, как мы их проходили, насколько каждый вкладывался в сохранение отношений - бесценно. И это, я считаю, ключевой фактор нашего успеха. Если кто-то в паре чувствует себя не так, даже если что-то напридумывали себе - мы протягиваем руку и решаем это вместе! 🫶 Честно. Открыто. С любовью. Мы живем практически 24/7 вместе. И, несмотря на это, мы очень часто можем скучать друг по другу. Ему не надоедают мои очередные выдумки, из серии: • а давай обниматься 20 раз за день • а давай кушать еду осознанно, и записывать, что мы чувствуем 😁 Он согласен пробовать со мной новое. Он не препятствует моим стремлениям. И у нас нет запретов. Мы можем обсудить. Можем, из уважения, от чего-то отказаться. Но мы не запрещаем друг другу. И слышим чувства другого. Мой родной. Я люблю тебя ❤️‍🔥

В какое время крутить рекламу? Частый вопрос у селлеров. Утро/день/вечер? Не буду таить, и дам ответ сразу: в течение всего дня. Но. Как же быть, если на весь день еще нет бюджета? И не надо. Важно ограничивать не время работы рекламы, а объем трафика. Не нужно брать сразу все запросы. Берите ту часть трафика, на которую сейчас бюджета хватает. Далее, с увеличением заказов, постепенно увеличиваете бюджет и зоны охватов. Почему такая идея вообще приходит? Например: утром бюджет быстро скручивается, а днем его на дольше хватает. Логично. Трафика больше - быстрее скручивается бюджет. Вы платите за просмотры, не за время. Если мы смотрим на тепловую карту и думаем, что нужно включать рекламу только в то время, где больше заказов - то это заблуждение. Больше заказов не говорят нам о том, что там выше конверсии. Они говорят о том, что в это время трафика было больше. Поэтому, лучший способ, это выбирать трафик «по силам» товара и постепенно его осваивать. Только так ваши позиции будут расти, а реклама будет работать эффективнее.

Диагностическая сессия: Чаще всего, проблема выглядит очень конкретно: - Падают продажи Много действий, но нет роста - Текучка кадров - Много идей, но непонятно куда двигаться - Собственник все время что-то меняет, но бизнес остаётся в той же точке В таких ситуациях, чаще всего начинается исправление отдельных элементов: пересобираются карточки, реклама, контент, сотрудники. Но основная причина находится совсем в другой плоскости: - В самой стратегии бизнеса - В продукте или его ценности - В отсутствии понятной системы в работе - В неверных гипотезах о причинах происходящего - В распределении внимания собственника - В страхе принять решение и сделать выбор И у каждого свой персональный стеклянный потолок. Именно поэтому, я запускаю диагностические сессии. Для кого: только для собственников бизнеса. Потому что это консультация не о том, каких бы еще изменений внести в карточки, и не о разборе рекламных кампаний. Мы поднимемся выше и посмотрим на бизнес целиком, чтоб понять: - Где находится реальное ограничение бизнеса - Что является причиной, а что следствием - На чем собственнику важно сосредоточиться в первую очередь Если устали ходить по кругу и хочется вырваться из него, построить понятный план действий, который ведет к росту именно вас, то пишите в лс @fedorina_daria

И вот этот кружочек, прям самое важное! Самое основное! 🔥

Перечитайте вот этот пост, для тех, кто не согласен с мнением выше