Анна Фомичева

Ребята, через 30 минут встретимся на эфире wbcom.ru!) Расскажу о том, как выжить в кризис, если вы занимаетесь товарным бизнесом, и на что стоит обратить внимание уже сейчас. 🔍Кому актуально - подключайтесь > https://t.me/cmmnty_bot?start=annafomicheva_ved2post

❗️ С 1 сентября сертификаты и декларации по старым требованиям уходят в архив Не паникуем - разбираемся, кого это реально касается) 🔹Это не про все документы подряд. Только декларации и сертификаты ГОСТ Р, оформленные до изменений 2025 года по старым требованиям. Если оформляли после 1 сентября 2025 года - вас это не касается. 🔍Что произошло: в 2025 году государство обновило требования к ряду товаров из перечней постановления №2425 - изменились ГОСТы и методы испытаний. Для документов по старым правилам дали переходный период. С 1 сентября 2026 года они автоматически уходят в архив - торговать по ним нельзя. 🔍Какие товары в зоне риска: посуда и кухонные принадлежности из нержавейки, эмали, алюминия и цветных металлов, аккумуляторы и батареи, моющие средства и бытовая химия, трубы и сантехническая арматура, стройматериалы - цемент, сухие смеси, теплоизоляция, радиаторы, удобрения и корма для животных. 🔍Как проверить свой документ: открываете реестр pub.fsa.gov.ru, находите декларацию по номеру, заходите во вкладку «Основные сведения» и смотрите строку с названием единого перечня. Если в самом конце названия стоит «(в редакции от 23.12.2021 г.)» - документ по старым требованиям и с 1 сентября перестанет действовать. Отметка спрятана в хвосте длинного названия. 🔍Что делать, если нашли: до 1 сентября оформить новый документ по актуальным требованиям с новыми протоколами испытаний. Товар, введённый в оборот до этой даты, изымать не нужно - его можно легально допродать. Не откладывайте: перед дедлайном лаборатории будут перегружены, сроки и цены вырастут. ⠀ Анна Фомичева | ВЭД и международный бизнес. Подписаться

❗️ ЭФИР 18 АВГУСТА В 16:00 - «ЗАРУБЕЖНЫЙ E-COM: КАК ВЫЙТИ НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ» Зарубежные маркетплейсы сегодня действительно открывают большие возможности для роста, но одного желания выйти на международный рынок недостаточно. Важно заранее подготовить компанию, продукт, маркетинг и юридическую инфраструктуру. 🔍На эфире разберём реальные рынки и кейсы, поговорим о подготовке к выходу и пройдём весь путь по шагам - от выбора страны до первых продаж. Если вы планируете масштабировать бизнес и выходить за пределы российского рынка, обязательно подключайтесь. Сейчас окно возможностей открыто. ➡️18 августа в 16:00 ➡️ Регистрация: https://annafomicheva.ru/webmarketplace?utm_source=tg Жду вас! 💚

210 млн человек. Около 40% всей e-commerce Бразилии. В первом квартале 2026 года количество проданных товаров выросло на 56%, а рост уникальных покупателей ускорился до 32% - самый быстрый темп за пять лет. 🔍Mercado Libre работает в 18 странах Латинской Америки: Бразилия, Аргентина, Мексика, Чили, Колумбия и другие. Хорошо продаётся техника и электроника, товары для дома, бытовая техника. Средний чек выше, чем на российских маркетплейсах - покупатели часто берут в рассрочку, поэтому готовы платить больше. С российским паспортом открыть компанию в Бразилии можно - около 500 долларов и занимает, ориентировочно, неделю. Но счёт открывает только один банк в Рио-де-Жанейро с депозитом 300 000 реалов - около 57,700 долларов. Без ВНЖ налоговая нагрузка 12-18%, с ВНЖ - от 4 до 9%. Если пока не готовы к своей структуре - можно арендовать готовый аккаунт и компанию на Mercado Libre для теста. 🔹Комиссия маркетплейса в среднем 11-15% плюс логистика. Вывод денег около 8 дней. Реклама работает по принципу автоставки как на Ozon - ключевых слов нет. 60% продаж идёт органически. Аналитика - инструмент JoomPulse, аналог МП Статс, 150 долларов в месяц. Фулфилмент FBO - аналог FBA на Amazon - получить сразу нельзя. Сначала нужны продажи, рейтинг и отзывы. Обычно это 6-18 месяцев. Отправки идут через почту и фулфилмент-партнёров. После разблокировки становится доступно FBO - доставка по всей Бразилии за 1-2 дня. Покупатели выбирают прежде всего по скорости и цене, поэтому открытие FBO и возможность грузить склады маркетплейса - главная цель и главная сложность на старте. 🔹Доставка из Китая морем - 40-55 дней, около 1800 долларов за контейнер. Один цикл от производства до вывода денег - около двух месяцев. Планируйте оборотный капитал заранее. Если хотите понять, подходит ли Mercado Libre для вашего товара и с чего начать - напишите в комментариях, разберём индивидуально. ❗️ А если хотите подробнее погрузиться в тему зарубежного e-com - 18 августа в 16:00 мск провожу открытый эфир. Разберём всё: от выбора рынка до первых продаж. Буду ждать вас там - это важно именно сейчас, пока окно возможностей открыто. Регистрация → https://annafomicheva.ru/webmarketplace?utm_source=tg

Общаюсь сейчас со многими предпринимателями и вижу большой интерес к зарубежным маркетплейсам. Но вместе с интересом - страхи и сомнения. «Это не для меня», «слишком сложно», «у меня российский паспорт», «а вдруг не взлетит». Я понимаю ваши опасения. Время сейчас тяжёлое. Но без трудностей не бывает результата - через них и приходит рост) Именно поэтому решила провести открытый эфир, где отвечу на все ваши вопросы лично. 🔹18 августа в 16:00 мск разберём: → Какой рынок подходит именно вашему товару - Америка, Бразилия или Индонезия → Как зарегистрироваться с российским паспортом → Сколько реально нужно на старт → Как выстроить логистику и платежи → Реальные кейсы - что работает, а что нет В сложное время важно держаться вместе и искать новые возможности. Зарубежные маркетплейсы - это реальный шанс для вашего бизнеса. Покажу всё изнутри - приходите, буду ждать вас!) ➡️ Регистрация https://annafomicheva.ru/webmarketplace?utm_source=tg

Вопрос, который сейчас задают многие: как выжить в кризис, если ты в товарке? 🔹Буду отвечать на него 15 августа в 12:45 на онлайн-конференции wbcom.ru. Также топовые спикеры разберут темы, которые сейчас волнуют каждого селлера: как WB-шнику быстро выйти на Ozon, фишки и ключевые отличия площадок - и ещё 20+ тем за три дня эфиров. Если хотите найти ответы на свои вопросы в столь сложное время - рекомендую посетить. Регистрация бесплатная ❗️ Зарегистрироваться - https://t.me/cmmnty_bot?start=annafomicheva_ved

❗️ ЕАЭС и ОАЭ запускают зону свободной торговли - какие перспективы для вашего бизнеса? 6 августа министр по торговле ЕЭК Андрей Слепнев объявил: соглашение о свободной торговле между ЕАЭС и ОАЭ вступает в силу 6 октября 2026 года. 🔍Что это значит на практике: → Обнуление пошлин для 86% товарной номенклатуры → 98% объёма всего экспорта ЕАЭС в ОАЭ попадает под льготный режим → Экономия российских экспортёров - около 150 млн долларов в год → Средняя ставка ОАЭ к товарам ЕАЭС снизится с 5% до 0,6% Но почему ОАЭ - это не просто ещё один рынок? Во-первых, это один из самых платёжеспособных рынков мира - высокий спрос, высокий средний чек, покупатель готов платить за качество. Во-вторых, это не конечная точка, а хаб. Через Эмираты проходит коридор «Север-Юг» - ворота в весь Персидский залив, Индию и Южную Азию. Один рынок открывает доступ к целому региону. ➡️ Крупнейшие маркетплейсы - Noon и Amazon.ae. Noon работает в ОАЭ, Саудовской Аравии и Египте. Amazon.ae - глобальный бренд с отлаженной логистикой и доверием покупателей. Средний чек в ОАЭ один из самых высоких в регионе - покупатель ориентирован на качество и сервис. Для торговли на обеих платформах нужна компания в ОАЭ с действующей торговой лицензией. Для работы на маркетплейсах лучше всего подходит Free Zone с дубайской регистрацией. Важно: реальные расходы за первый год обычно в 1,5-2 раза превышают стоимость лицензии. Считайте бюджет заранее. 🔹 У нас есть собственная инфраструктура в Дубае. Помогаем выстроить всю цепочку под ключ - от аудита вашего товара и открытия торгового дома до регистрации торговой марки, запуска на Noon и Amazon.ae и логистики. До 6 октября осталось меньше двух месяцев. Проверьте, попадает ли ваш товар под льготный режим, рассчитайте юнит-экономику с учётом новых тарифов и определите структуру для регистрации компании. Времени мало, пора решаться) Если хотите понять, подходит ли ваш товар для этого рынка и как выстроить всю цепочку - напишите в комментариях, разберём индивидуально 💚

Время для бизнеса гиперсложное, но надо работать. Поэтому собрала все наши финансовые инструменты, которые помогут вашему бизнесу работать увереннее - от международных платежей до финансирования поставок. ➡️ Международные переводы для бизнеса Платежи от 30 000 долларов или 200 000 юаней. Комиссия от 1%, срок до 3 рабочих дней, курс ЦБ. Платим в дружественные и недружественные страны: Китай, Гонконг, Америка, Европа, Индия, Вьетнам, Корея и другие. 🔍Как проходит работа: - Подписываем агентский договор - Вы предоставляете пакет документов - Готовим поручение на платёж - Через 3 дня предоставляем SWIFT - После подтверждения зачисления направляем акт выполненных работ 🔹Крупным клиентам - можем оплатить наперёд. ➡️ Торговый дом Когда нужен: → Поставщик не может оформить экспорт - нет валютного счёта или статуса участника ВЭД → Нужно скрыть поставщиков - фабрика не светится в таможенных базах → Возмещение НДС - если поставщик не может оформить возврат самостоятельно → Выход на зарубежные маркетплейсы - торговый дом выступает официальным экспортёром, ввоз в Россию осуществляется на ваше юрлицо или ИП → Закупка параллельного импорта и сложного оборудования → Аккумуляция прибыли внутри международной структуры → Юридическая безопасность контрактов и собственная инфраструктура за рубежом 🔍Как работает: торговый дом оплачивает вашему поставщику внутри Китая и выставляет все документы на вашу компанию от себя. Вы получаете официальный белый ввоз. 🔍Стоимость: от 3,5% ➡️ Возмещение китайского НДС 🔍Когда нужно: при расчётах внутри Китая поставщики дополнительно к сумме инвойса выставляют НДС - от 10 до 13% в зависимости от масштаба фабрики. 🔍Как работает: торговый дом при получении инвойса с НДС выставляет инвойс на вашу компанию уже без налога. Вы оплачиваете стоимость товаров без НДС. 🔍Стоимость: от 6 до 8% в зависимости от суммы платежей ➡️ Финансирование импорта Ваш поставщик получает оплату сразу от нас. Товар идёт к вам. Вы рассчитываетесь после поставки - с отсрочкой до 90 дней. Условия: 🔍10-20% от суммы сделки - ваше участие 🔍Срок цикла сделки до 90 дней 🔍4 варианта обеспечения: залог товара, банковская гарантия, факторинг или голубая фишка - выбираем под вашу ситуацию 🔍Стоимость: от 16 до 25% годовых ➡️ УЭО - уполномоченный экономический оператор Отсрочка таможенных платежей и НДС до 45 дней. Условия: 🔍Официальная поставка с полным пакетом документов 🔍Сумма таможенных платежей не менее 2 млн рублей 🔍Стоимость: до 2% ➡️Сопровождение на фабрики и согласование условий Представитель Торгово-промышленной палаты Китая выезжает с вами на фабрики и ведёт переговоры по стоимости и условиям - в том числе по получению отсрочек от 90 до 120 дней. Предварительно проводим встречу в Zoom для постановки задач и согласования условий. 🔍Условия: суммы контрактов от 500 000 юаней. Стоимость: согласовывается индивидуально. ➡️ Открытие собственного торгового дома Открытие торгового дома под ваши задачи в Китае, Гонконге, США, Латинской Америке, Индонезии. Включает открытие банковского счёта, ведение бухгалтерии и полное сопровождение. 🔍Стоимость: от 500 000 рублей ❗️ Если хотите разобраться, какой инструмент подходит именно вам - напишите в комментариях, свяжемся и подберём решение под вашу ситуацию.

Регистрация - https://annafomicheva.ru/webmarketplace?utm_source=tg

❗️ Тарифы РЖД вырастут с 1 октября С 1 октября 2026 года тарифы РЖД будут официально проиндексированы. Точные цифры пока не раскрываются, но рост тарифов уже заложен в планах. Параллельно фиксируем начало дефицита порожних контейнеров в Китае - это дополнительный фактор давления на стоимость логистики. ➡️ Если планируете поставки в четвёртом квартале — закладывайте рост логистических расходов в финмодель уже сейчас

Amazon насчитывает более 310 млн пользователей по всему миру. Один аккаунт продавца открывает доступ сразу к США, Канаде и Мексике. Самый сложный маркетплейс от нуля до первой продажи. Но после - масштаб без потолка: есть фонды, кредиты для бизнеса под 4,7% годовых. 🔍Как зарегистрироваться с российским паспортом? Российскому продавцу нужно зарубежное юридическое лицо. LLC в США открывается удалённо с российским паспортом. Стоимость от 3000 долларов, срок 2-4 недели. Нужен EIN - налоговый номер компании, получается удалённо через форму SS-4. Если хотите получить кредитование, нужно открывать нормальный счёт, например JPMorgan. Со счётом JPMorgan и оборотом от 100 000 долларов можно получить кредит под 4,7%. 🔹Можно открыть собственное китайское юрлицо и торговать от его имени. Но важно учитывать, что к таким компаниям со стороны маркетплейсов и банков часто более пристальное внимание и дополнительные проверки. 🔍Какие товары хорошо продаются на Amazon в 2026? → Home & Kitchen - товары для дома и кухни → Beauty & Personal Care - уходовая косметика, средства для волос → Health & Household - БАДы, товары для здоровья → Electronics Accessories - аксессуары для техники, зарядки, кабели → Pet Supplies - товары для животных → Toys & Games - игры и игрушки 🔍Тарифы и комиссии 🔹Подписка продавца - 39,99 долларов в месяц. 🔹Реферальная комиссия - в среднем 15% от цены продажи. 🔹FBA-комиссия за фулфилмент: Маленький стандарт: от 3,06 до 3,87 доллара за единицу Большой стандарт: от 3,68 до 7,46 доллара за единицу 🔹Хранение: 0,87 доллара за кубофут в январе-сентябре, 2,40 доллара в пиковый сезон октябрь-декабрь. Итого: комиссии вместе с FBA и хранением забирают 30-45% от цены продажи до вычета рекламы и себестоимости. Считайте заранее. 🔍FBA или FBM - какую модель выбрать? ➡️ FBA - вы отправляете товар на склад Amazon, они хранят, упаковывают, доставляют и обрабатывают возвраты. Карточка ранжируется выше, покупатели доверяют больше. Amazon сам распределяет по складам по всей стране - грузите в один. ➡️ FBM - вы сами отвечаете за доставку. Подходит для крупного или тяжёлого товара, где FBA-комиссии убивают маржу. На старте советую FBA. Доставка морем из Китая: 15-25 дней, стоимость около 2,2 доллара за кг. 🔍Зачем нужны Brand Registry и A+ контент? Amazon Brand Registry - обязательный шаг для тех, кто продаёт под собственным брендом. Даёт защиту торговой марки, исключительное право на бренд на платформе и доступ к расширенной аналитике покупателей. A+ Content - расширенное описание карточки с фото, инфографикой, сравнительными таблицами. Карточки с A+ контентом конвертируют значительно лучше, чем обычные. Чтобы подключить Brand Registry - нужна зарегистрированная торговая марка. 🔍Сколько денег нужно на старт? Открытие компании + счёт + аккаунт Amazon: от 3000 долларов. Тест гипотезы на один товар: от 50 000 до 100 000 долларов. Это минимум, который позволяет протестировать нишу и найти рабочую связку. Масштабирование после найденной рабочей связки: ещё столько же. Менеджер кабинета: от 500 до 3000 долларов в месяц в зависимости от функционала. Из 20 новых продавцов на Amazon 80% закрываются в первый год. Главная причина - не рассчитали бюджет. Считайте юнит-экономику до того, как заказали первую партию. ❗️ Amazon - это инвестиция в стабильный международный бизнес с масштабом. Если у вас остались вопросы или хотите разобраться подробнее - приходите на бесплатный эфир 18 августа в 16:00 мск. ➡️ Регистрация → https://annafomicheva.ru/webmarketplace?utm_source=tg Буду рада увидеть вас там! Рекомендую послушать - разберём всё от А до Я) 😊

Москва, увидимся в эти выходные?) 😊 🔍8 августа выступаю на закрытом мероприятии для инвесторов и предпринимателей. Тема моего выступления: Цифровой рубль. Трансграничные расчёты и ВЭД - как цифровой рубль работает во внешнеэкономических расчётах. В программе также: привлечение капитала, IPO и облигационные займы, яхта как инвестиция, прогулки на яхтах и неформальная часть до полуночи. 🔹Ресторан «Portofino», яхт-клуб на Пироговском водохранилище, Мытищи 🔹 15:30 - 16:00 - моё выступление Ещё успеваете - буду рада увидеться лично! Билеты → https://clck.ru/3V7JBZ

❗️ FESCO приостановила приём заявок на отправки через Чёрное море В ночь на 1 августа теплоход «Янина» транспортной группы FESCO, входящей в структуру Росатома, затонул в Чёрном море в результате атаки двух морских дронов ВСУ - в 130 милях от Новороссийска. На помощь экипажу пришло судно Delphinus под командованием египетского капитана. Все 17 членов экипажа спасены. После инцидента FESCO временно приостановила приём новых заявок на отправки через акваторию Чёрного моря - до выработки решений с учётом факторов риска. В компании подчеркнули, что защищённость экипажей и грузов является приоритетом, и сейчас прорабатываются альтернативные маршруты доставки. ➡️ Для предпринимателей, которые везут товар через Новороссийск - это важная новость. Если у вас есть грузы в планах через этот маршрут, уточняйте статус у своего логиста прямо сейчас.

Большинство предпринимателей не знают об одном простом факте: в цену любого китайского товара уже заложен налог на добавленную стоимость - VAT. Его платит каждая китайская фабрика, производитель или торговая компания при продаже товаров внутри Китая, если это предусмотрено налоговым законодательством и HS-кодом товара. Когда вы получаете коммерческое предложение от поставщика - эти проценты уже включены в стоимость. То есть вы платите китайский НДС каждый раз, когда делаете закупку. Вопрос только в том, кто его получит обратно - фабрика или вы. ➡️ Как устроен китайский ндс? Ставка зависит от типа предприятия. Малое предприятие с выручкой до 500 000 юаней в год - ставка 3%. Обычный налогоплательщик, крупная фабрика - ставка 13%. 🔍Когда товар вывозится из Китая, ставка НДС для экспорта становится 0%. Государство освобождает экспортёров от налога, чтобы стимулировать продажи за границу. Это значит, что китайская компания, которая продаёт товар на экспорт, имеет право вернуть тот НДС, который она заплатила на внутреннем рынке. Этот процесс называется VAT refund - возврат НДС при экспорте. ➡️ Что это значит для вас как для импортёра? 🔹Если фабрика оформляет экспорт официально - с таможенной декларацией и белыми документами - она получает возврат НДС от государства. А значит, может продать вам товар дешевле, потому что у неё есть дополнительный доход от возврата. 🔹Если фабрика работает без оформления экспорта, по серым схемам - вернуть НДС она не сможет. И включит его в вашу цену. Вы платите за налог, который никто не вернёт. Вывод: белая поставка с правильным оформлением экспорта - это не просто безопасность. Это реальная экономия на закупочной цене. ❗️ Но важно: возврат НДС доступен не на все группы товаров. Есть перечень товаров, которые под возмещение не попадают. Поэтому до переговоров с поставщиком обязательно проверьте HS-код вашего товара и уточните, возможно ли возмещение по этой группе. Это дополнительный доход фабрики с каждой поставки. И зная об этом, вы можете просить небольшую скидку на переговорах. У фабрики есть пространство для манёвра по цене - используйте это. Если поставщик - мелкая фабрика или трейдер без валютного счёта - она не может оформить экспорт и не получает возврат НДС. В этом случае нужно другое решение. ➡️ Как вернуть НДС через торговый дом? Если поставщик не может оформить экспорт самостоятельно - в работу подключается торговый дом на материковом Китае. Важно: только материковый Китай. Не Гонконг, не Макао - возврат НДС возможен только через компанию, зарегистрированную на материке. Торговый дом покупает товар у вашего поставщика внутри Китая, оформляет экспортную декларацию и возмещает НДС. Вы получаете белый ввоз с полным комплектом документов и при этом не теряете деньги на налоге, который уже заплатили. ❤️‍🔥 В нашей инфраструктуре есть собственный торговый дом на материковом Китае. Его можно взять в аренду или открыть собственное юридическое лицо в рамках нашего сопровождения для возмещения китайского НДС. Если хотите разобраться, как работает возврат НДС в вашей конкретной ситуации и подходит ли вам торговый дом - напишите в комментариях. Разберём индивидуально в личке)

ЗАРУБЕЖНЫЙ E-COM: сопровождение под ключ Переход на белую сторону ВЭД — это первый уровень. Вы работаете с прямыми фабриками, у вас выстроены взаимоотношения с китайцами, есть свой бренд. Для вас открываются возможности, о которых большинство даже не думает Amazon. Shopee. Mercado Libre. TikTok Shop. Lazada. Рынки Индонезии, Латинской Америки, Ближнего Востока. ✅ Российских продавцов здесь почти нет. Поэтому сейчас это окно открыто. Мы сопровождаем выход на зарубежные маркетплейсы под ключ: от аудита рынка и юнит-экономики до открытия торгового дома, регистрации торговой марки и запуска карточек. ТРИ МОДЕЛИ ВЫХОДА НА ЗАРУБЕЖНЫЕ МАРКЕТПЛЕЙСЫ ❗️ При выходе на зарубежные МП важно иметь сильный опыт в продукте и маркетинге. ПЕРВАЯ — выход от своего юридического лица. Подходит тем, у кого уже есть зарубежная структура или кто готов её создать. ВТОРАЯ — через наш торговый дом. Мы предоставляем готовую инфраструктуру: юрлицо, банковские счета, документооборот. Тестируете продажи на нашей базе без затрат на создание собственной структуры. ТРЕТЬЯ — совместный бренд с китайским производителем. Вы договариваетесь с фабрикой: она производит, вы продаёте на зарубежных маркетплейсах под совместным брендом. Меньше инвестиций на старте, быстрее тест гипотезы. КАКИЕ ВОПРОСЫ МЫ РЕШАЕМ ДО СТАРТА Перед выходом на любой зарубежный рынок нужно ответить на восемь ключевых вопросов. С них начинается работа. 1️⃣ Можно ли легально ввезти ваш товар в эту страну? 2️⃣ Какие регуляторные требования применимы? 3️⃣ Какой таможенный код и ориентировочные пошлины? 4️⃣ Какова полная стоимость товара с учётом всех расходов до точки продажи? 5️⃣ Будет ли продукт конкурентоспособен по юнит-экономике? 6️⃣ Какие каналы продаж наиболее перспективны: B2B, Amazon, TikTok Shop, Shopify или дистрибьюторы? 7️⃣ Какие инвестиции потребуются для запуска? 8️⃣ Как выглядит пошаговая дорожная карта выхода на рынок? По каждому из этих вопросов мы готовим конкретный расчёт под ваш товар и рынок. КАК МЫ РАБОТАЕМ 🔍Клиент заполняет Т3. 🔍Дорожная карта: Аудит стран и зарубежных МП. Нужен перенос производства или нет? Где лучше производить продукт: Китай, Индия, Вьетнам или в стране продажи. 🔍Запрашиваем сертификацию и разрешительные документы для ввоза в страну. 🔍Проводим переговоры с китайскими поставщиками. 🔍Организуем сертификацию. 🔍Считаем финмодель и юнит-экономику, определяем маршрут доставки. 🔍Открываем торговый дом и банковские счета. 🔍Регистрируем торговую марку. 🔍Выделяем персонального менеджера по выводу на маркетплейс. 🔍Настраиваем документооборот. 🔍Заводим деньги на закупку и тестирование. 🔍Запускаем карточки и рекламу. 🔍Масштабируем результат. КАК ВЫГЛЯДИТ РЕАЛЬНАЯ РАБОТА Один из наших клиентов выводил добавки для собак на Amazon США. ➡️ Мы провели анализ ниши: объём рынка, структура конкурентов, ценовые диапазоны, рекламные ставки по ключевым запросам. ➡️ Рассчитали юнит-экономику с учётом таможенных пошлин, логистики, рекламного бюджета и стоимости привлечения покупателя. ➡️ Определили стратегию входа: не через прямую конкуренцию с лидером ниши, а через собственное позиционирование. ДВА ВАРИАНТА РАБОТЫ ПО БРЕНДУ ➡️ СОБСТВЕННЫЙ БРЕНД Мы помогаем зарегистрировать торговую марку во всех нужных странах и выстроить продажи под вашим именем. ➡️ СОВМЕСТНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ С КИТАЙСКИМ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ Мы ведём переговоры, оформляем юридические отношения и создаём совместное юрлицо. Это позволяет выйти на зарубежные маркетплейсы с меньшими инвестициями — фабрика берёт на себя производство, вы — дистрибуцию. Какой вариант подходит вам, зависит от вашего товара, бюджета и целей. Разберём индивидуально. ❗️ Масштабирование — это не только про российский рынок. Кто уже выстроил сильный устойчивый бренд, смотрят дальше.

ТРИ ТИПА КИТАЙСКИХ ФАБРИК И КАК РАБОТАТЬ С КАЖДЫМ Когда предприниматели говорят «нашёл поставщика в Китае», за этим может стоять очень разная история. Потому что китайские фабрики делятся на два типа. Одни оформляют экспорт сами — и это ваш рычаг на переговорах по цене. Другие не могут этого сделать — и здесь нужна другая схема работы. ✅ Разбираемся, как работать с каждым типом. ТИП 1 ФАБРИКА С ПОЛНЫМ ЭКСПОРТОМ Это крупные производители, которые зарегистрированы как участники ВЭД, имеют валютные счета и самостоятельно оформляют экспорт. Главное преимущество: такая фабрика сама возмещает китайский НДС — от 10 до 13% от суммы сделки. Это её дополнительный доход. ❗️Зная об этом, вы можете просить небольшую скидку — у фабрики есть пространство для манёвра по цене. Используйте это на переговорах. ТИП 2 МЕЛКАЯ ФАБРИКА ИЛИ ТРЕЙДЕР Есть юрлицо, но нет валютного счёта. Не могут оформить экспорт самостоятельно. Не могут возмещать НДС. ❗️Риски при работе напрямую с таким поставщиком: высокие цены, риск брака, несоответствие товара, запутанные схемы оплаты. Но иногда именно такой поставщик нужен из-за уникальности продукта, лучшей цены и эксклюзивных условий. ТИП 3 ОТДЕЛЬНЫЙ СЛУЧАЙ Фабрики, у которых нет расчётных счетов и которые принимают оплату только на Alipay или наличными. Технически торговый дом может оплатить на такую фабрику — он принимает деньги на себя и переводит дальше на Alipay. ❗️Но здесь есть риск: счета торгового дома могут заблокировать, потому что это по факту вывод средств на карты. Это нужно понимать до начала работы. КАК РАБОТАТЬ С ФАБРИКОЙ ВТОРОГО ТИПА Здесь используется схема через торговый дом. Торговый дом покупает товар у китайского поставщика внутри Китая в юанях, без валютных операций для поставщика. Вы заключаете контракт с торговым домом и перечисляете деньги по инвойсу. Торговый дом оформляет все экспортные документы и передаёт их логистам. Вы выступаете импортёром в России и платите НДС в РФ. Торговый дом возмещает китайский НДС. ➡️ Итог: белый легальный ввоз от фабрики, которая оформить сама экспорт не может. 1️⃣В нашей инфраструктуре есть торговые дома в нескольких странах — под каждую задачу и маршрут подбираем оптимальный вариант. 2️⃣Можно взять торговый дом в аренду — получите готовую структуру с выстроенными счетами и командой с первого дня. 3️⃣Или открыть собственный в рамках сопровождения — мы помогаем на каждом шаге.

❗️ «КИТАЙСКИЕ ДРОНЫ ПОД ВИДОМ РОССИЙСКОГО ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ» В Москве задержаны топ-менеджеры ГК «ЭФКО» и чиновница Минпромторга по делу о мошенничестве в рамках программы импортозамещения. ➡️ Среди задержанных - председатель совета директоров ГК «ЭФКО» Валерий Кустов, генеральный директор компании Евгений Ляшенко, заместитель директора по развитию Екатерина Кустова, директор по развитию управляющей компании Владислав Романцев, а также заместитель начальника управления Минпромторга Алла Половченя. По версии следствия, в рамках проекта «Транспорт будущего» компания закупала беспилотники китайского производства и представляла их как собственные российские разработки. На проект были выделены миллиарды из федерального бюджета. Своё мнение рассказала в кружке ⬇️