Антон Архипов | Про инфобиз

Тестирую новый формат постов-статей в ТГ — если сообщение ниже открывается некорректно, обновите приложение ✅

Признание 🥸 Есть такое ожидание от партнеров, коллег, сотрудников, что когда начинает пылать 🔥 и поджимать, хороший человечек мобилизуется, напряжется, постарается, наизнанку вывернется, сделает максимум! А я так не делаю. Обратная реакция. Чем больше срочных задач, громких криков, возмущений — тем как-будто плотнее пространство вокруг. Как в болото залез. Представьте себе, что хороший проект — как горка 🛝 сначала мы с усилием поднимаемся на столько ступеней, сколько необходимо. Шаг за шагом. Без истерики. Но дальше — несемся вниз, гладко и с ускорением. Любой хаос, пожары и острые предметы нарушают гладкую поверхность. Это не ускорит движение, не увеличит результат. Конечно у меня был опыт выжигающих запусков. С усталостью, тревогой, попытками спасать ситуацию и взаимными претензиями. Ценный опыт, из которого не вырастало ничего долгосрочного и успешного. Выводы, которые я сделал: 1. Спокойствие позволяет работать в долгую и закреплять даже небольшие успехи в фундамент проекта. 2. Формула успеха онлайн-проекта состоит больше чем из одной удачной связки. Каждому шагу важно дать время и внимание: продукту, трафику, базе, контенту, продажам, команде. 3. Люди разные. У некоторых продуктивность максимальна при тушении пожара. Горит — зови таких. Нужно строить — работай с системными профессионалами. 👉 Кстати все это не отменяет азарт на активной стадии запуска, когда знаешь что делать и давишь на газ ⚡️⚡️⚡️

Я достаточно наломал дров с вебинарами, чтобы в 2026 году не начинать со сценария. Понял следующее: Первое: вебинар вы делаете для базы. Время вебинаров "на холодку", когда человек впервые видит эксперта, заходит на полтора часа и в конце покупает продукт, прошло. На вебинар к вам приходит не человек с улицы, а аудитория, которая уже как-то соприкоснулась с экспертом и готова его слушать. Под базой я здесь понимаю не только подписчиков канала. Это могут быть люди из марафона, мини-курса, рассылки, прогрева или короткого бесплатного формата. Мы так делали в проекте «Система продаж под ключ», когда заводили новую аудиторию через подарки и модель марафона. К моменту продажи люди уже были знакомы с экспертом, понимали контекст и были вовлечены в его логику. Блог, прогрев, рассылка и бесплатные материалы пополняют базу и активируют аудиторию, чтобы в нужный момент у людей было желание зарегистрироваться на вебинар и посмотреть, что вы предлагаете. 👇 Люди максимально легко общаются с Отделом продаж уже на этой стадии. Если на самом вебинаре вам приходится объяснять все с нуля, вы тратите время не на ту работу. Такой вебинар пытается одновременно познакомить, прогреть, доказать экспертность, презентовать метод, закрыть возражения и продать продукт. Получается тяжелая конструкция, и участники просто выходят на продающей части. Второй момент: вебинар не должен быть местом, где эксперт три часа дает пользу. Пользу человек может получить где угодно: в постах, YouTube, чужих эфирах, подборках, нейросетях в конце концов. Вебинар же должен давать авторскую интерпретацию болезненной проблемы аудитории. Описание метода, примеры, мнения, инсайты и вся логика должны быть направлены на продукт. С первых минут мы защищаем идею, как диплом: именно этот метод, это решение и этот продукт подходят для задачи, которую человек хочет решить. Например, мы работали с писателями в ЭКСМО, требовательной аудиторией. С самого начала мы открыто объясняли им, почему их сценарии имеют минимальный шанс попасть в киностудии и к продюсерам, и почему по ним вряд ли снимут кино ➡️ если они не будут делать нужные шаги вместе с правильными людьми. Мы не пытались сначала час быть просто полезными, а потом аккуратно продать. Мы сразу держали главную идею: чтобы сценарий получил шанс дойти до индустрии, недостаточно просто хорошо писать. Нужно понимать правила игры, требования рынка, точные действия и людей, с которыми эти действия можно сделать. В этом и есть логика продающего вебинара. Мы с самого начала продаем идею, показываем, почему старые решения не сработали, доказываем, что проблема устроена именно так, закрываем возражения и ведем человека к решению. 👇 Хороший вебинар сейчас - это сторителлинг плюс доказательства. Третий момент: вебинар нельзя один раз идеально сделать с нуля, положить в автовебинар и зарабатывать. Вебинар - это разговор с базой про метод продукта и про переход из состояния "у меня есть проблема" в состояние "я покупаю решение". А купить решение - это большое действие. Человеку нужно признать проблему, согласиться с логикой эксперта, поверить в метод, принять цену и справиться с сомнениями. К этому действию не всегда можно привести одной дорожкой. Поэтому сборка вебинара - это не разовая задача, а серия взаимодействий с аудиторией. Когда вы делаете вебинар в 2026 году и хотите, чтобы он продавал, вы будете проводить его несколько раз. Не потому что первый раз обязательно будет провалом, а потому что нужно нащупать форму, смысл, конфликт и подачу, на которую аудитория реагирует. После этого вебинар можно докручивать. Повторять и усиливать итерациями. Сохранять жизнь, актуальность, свежесть и контакт с экспертом. ➡️ Можно ли потом упаковать это в автовебинар, чтобы он приносил продажи каждую неделю? Чаще всего можно.

Ситуация. В инфобизе у проекта может быть продукт, эксперт, аудитория, вебинар, GetCourse, бот и прошлые запуски. А денег все равно меньше, чем должно быть. Обычно в этот момент хватаются за большое решение: переделать позиционирование, переписать вебинар, выйти в новую соцсеть, внедрить автоворонку, срочно менять лендинг, контент, трафик или отдел продаж. Иногда это правда нужно. Но чаще проблема в отсутствии налаженной связи: продукт ➕ оффер ➕ вебинар ➕ база ➕ дожим ➕ команда В большинстве моих проектов на входе уже была опора для работы: продукт, экспертиза, аудитория/база, прошлые продажи, команда или готовность ее собирать. Это не "запустите меня с нуля". Это работающий проект, но продажи слабее, чем нужно собственнику. Типовые ситуации: - на вебинар ходят, но не покупают - контент есть, заявок мало - база/трафик работает, но люди не доходят до продажи - команда делает свои куски, но систему целиком никто не ведет. Моя зона - посмотреть на проект как на систему и понять, что сделать важнее всего, чтобы росли продажи: сейчас, в ближайшие месяцы и на горизонте год+. Ниже постепенно собираю посты про упаковку продукта, вебинары, базу, дожим и команду. Вебинары в 2026 Хотите разобрать это в своем проекте - напишите. Коротко обсудим ситуацию и что делать. Для связи: @arkhipov_DV

Почему у экспертов не получается нанять команду и запуститься в 2025? Главная проблема не в том, что они ещё не разобрались в маркетинге. Проблема в том, что у эксперта есть, как правило, совершенно негибкое "ядро" — его экспертность и приверженность своему знанию, методу. Это, с одной стороны, очень круто — вот моё дело, вот мои 10,000 часов, я в это верю и несу миру! С другой — а нужно ли это рынку? Есть направления бизнеса, похожие на арабскую пустыню. Воткнул палку — пошла нефть, а не то что вы подумали. А есть — перенасыщенные, ограниченные, конкурентные, или просто — не работающие сегменты рынка, где никого нет и никто не готов платить. А эксперт — в этом эксперт. Например, я обожаю большой теннис. Я немало знаю про него. Я мог бы собрать тут маркетинг. Но — как бы кому ни казалось, это очень узкий сегмент, а доминирующую часть рынка по выручке, процентов 60-70, занимают тупо корты — аренда. Земля, стройка, эксплуатация. И маркетинг не нужен, нужны связи и деньги (а для тех, у кого эти связи и деньги есть — это песочница неинтересная). Эксперт, который по счастливой случайности (или гениальному визионерству) находит себя с 15-летним опытом в теме, которая внезапно взлетает — быстро и легко может освоить маркетинг, потому что он простейший. Эксперт в душной теме, которая нахер никому не нужна, не построит сильную школу даже с наследством от бабушки из Лихтенштейна и Школой Продюсера с ВИП-тарифом😅 Где-то посередине — комбинация стоящих ниш и трудоспособных, компетентных, набивших шишки и прошедших свой путь в инфобизнесе профессионалов. Экспертов, продюсеров, специалистов. У них сильные устойчивые проекты и (в реалиях 2025) постоянные вызовы, с которыми надо справляться. Вот такая картина мира у меня вырисовывается 😁

Немного базы от Татьяны ❤️ Не репост, потому что закрытый чат без пересылки☝️

ChatGPT задолбал выдавать банальщину. У кого найти нормальные промпты? Кажется, что теперь есть 2 вида людей — те, у кого "всё через нейросети, пушка-бомба", и те, кто получает короткие, банальные, или вовсе вымышленные ответы. Похоже — собственный интеллект и эрудицию, насмотренность, никто не отменял. Всё надо прочитать, всё переварить, уточнить, верифицировать☝️ При этом мне очень нравится, как ChatGPT работает, если использовать 3 правила: ▪️Докапываться до него со сменой ролей. Типа ок, вижу твой совет, а что из этого скорее всего не сработает и почему? А что тогда делать? Итерациями дополняем, пока не получится качественно и убедительно — касается и информации, и создания контента. ▪️Делая что-то через промпт, дорабатывать сам промпт. Смотрим выдачу, думаем, что не так, и корректируем первоначальный запрос. Сделать крутой промпт или инструкцию для агента — это не один подход к снаряду! ▪️Уточнять и докручивать столько, сколько нужно, задавая любые тупейшие вопросы или нуднейшие задачи — он не обидится! Будет стараться, даже если кричать на него и эмоционировать. Можно голосовухами, и не извиняться за них 🤣 Таким образом можно создать что угодно. Главное — не основать в процессе секту 🙈

Как сделать трипваер, который работает? Мне попался офигенный пример, случайно. Собственно, заказал на маркетплейсе копеечный адаптер для розетки — ~150 рублей. ✅ Простой нужный продукт, который решает одну боль. ✅ Ищу его сам, не надо мне объяснять и продавать. ✅ Заплатил незначительную сумму, и испытаю качество. При этом упаковка сразу презентует мне бренд — там целая линейка товаров с гораздо более высоким чеком и маржой. Пойду ли я сейчас гуглить и покупать? Скорее нет. Это нормально, конверсия никогда не 100%. Но если мне понравится товар, и я снова пойду за ним на маркетплейс — возможно куплю ещё зарядные кабели или держалку в авто. И когда-нибудь буду вспоминать этот бренд/магазин как какой-нибудь Belkin, и принесу им много денег за годы работы (LTV — lifetime value). Теперь вопрос, который можно задать в каждом проекте — что реально точно нужно вашим клиентам прямо сейчас, без долгих объяснений и продажи? Чтобы упаковать, выставить «на витрину» и таким образом ввести в воронку?

Столкнулся с одним проектом и решил разобрать стратегию продаж через менеджеров — по схеме ниже. - Ниша — коучинг/психологи - Формат — «тёплый» бизнес-клуб - Цель — переход от локального формата с ~20 участниками к большему масштабу и системным продажам с выручкой от 1 млн/мес. В подкасте — про проект, как наломать дров при запуске продаж, и как — не наломать 👌

Кто кого нае…т в партнерском запуске? Вчера обсуждали интересный кейс — и простите мне кликбейтный заголовок 😅 Дано: 1. Партнер с аудиторией — онлайн-школа + блог эксперта. 2. Партнер с крутым продуктом, который даст реальную выгоду аудитории. Доступ к деньгам 🤑 Договорились уже по-братски — обе стороны несут расходы на запуск в меру необходимого. Все расходы вычитаются из выручки, прибыль 50/50. Вопрос возник уже технический — на чьём Геткурсе будет проходить продукт? Первый партнер предлагает оставить у себя. Логично — чтобы базу не отдавать. Пусть даже это будет несколько десятков оплат, но очень бережно надо к своим людям☝️ Но для второго партнера этот продукт, во-первых, флагман — будет странно отдать его в чужую школу без контроля дальнейшей продажи. Как минимум, нужно авторские права зафиксировать! Во-вторых, именно второй партнер будет исполнять обязательства. И ему важно сохранить контроль, а не только ответственность. Чтобы не получилось так, что кто-то другой закрыл доступ к продукту клиентам, которые тебе деньги заплатили… В итоге вопрос и в юридической плоскости: - То ли партнёр с продуктом платит другому партнеру за аудиторию. - То ли партнёр с аудиторией оплачивает преподавательскую работу 🤔 Года 3-4 назад в инфобизе не было принято задумываться о таких вещах на берегу, главное заупуск на миллион-пять-десять. А сейчас такие упражнения кажутся обязательными, как ремень пристегнуть в машине 👍

С Днём знаний всех! Сегодня сын пошёл в 4-й класс. У нас такого не было 🤷‍♂️ Впереди ещё длинный путь, и ребёнок уже не малыш, а парнишка-школьник. Сейчас часто противопоставляют классическое образование и онлайн. Частные школы, прогрессивные школы… Бизнес и учебу в ВУЗе — тоже, даже в мои школьные годы все знали, что Билл Гейтс свалил из университета 😅 Школы разные. В разных городах и странах, с разными учителями и разными учениками, из разных семей. Но сама возможность современного общества 15+ лет давать знания новым поколениям, чтобы они могли в будущем использовать голову и опыт человечества — потрясающая. Я пришёл в онлайн-образование ради лёгких денег, потому что в 30 лет ощутил сумасшедшую нужду в чём-то другом. Увидеть, понять и научиться новому. Перестать сидеть на месте со «сданными картами» 🃏 Карты, кстати, были хороши, и много счастья принесли мне в эти 30 лет. Но принципиально ситуация та же, что и 300 лет назад: Где родился, там и пригодился. А мир — больше и интереснее. Точек приложения для талантов и энергии — гораздо больше, чем видно из окна родительского дома. Возможность учиться, общаться и творить там, где максимум энергии и отдачи — огромная ценность. А люди, которые создают обучающие продукты, треки, сообщества — гениальные проводники в новую жизнь для каждого, кто хочет большего. Школа и традиционное образование — важная база для знаний и работы мозга, а еще — для социального развития. Семья — первый и ключевой оплот эмоционального интеллекта, целостности и силы личности. Но взрослые люди могут ещё очень много, и нет ограничений — на первом месте личный Выбор. С Днём знаний, друзья 😊

До сих пор не могу привыкнуть, что часовой созвон со мной — это ценный продукт, который стоит денег. Всё время в голове «Да, опыт, да, ясность мысли, но…» 👉 вот если погрузиться в материалы проекта, разобрать ситуацию, посмотреть рынок, нарисовать схемы, таблицы и план реализации на полгода, тогда да. А лучше сделать под ключ 🔑 А на самом деле часто даже очень серьезно настроенных экспертов и владельцев онлайн-проектов — не нужно грузить конкретикой и операционными планами. Часто нужен просто взгляд со стороны на пару простых, но ключевых вопросов. И в результатах: ✔️Ясность — все понятнее и логичнее после консультации ✔️Отметается лишнее, чтобы сфокусироваться на ключевом ✔️За счёт опыта подсвечиваются неочевидные моменты, которые создавали угрозу, или наоборот — открывают возможности 🚀 В итоге большая ценность в одном-двух инсайтах, благодаря опыту и системной форме мышления, которые для меня как будто «данность», а не работа. Я так живу 😅 Что это? Обесценка, или просто слепая зона, кажется что это просто для всех должно быть? В общем, ваш опыт и экспертиза нужны, не сомневайтесь!

Ситуация. Пришёл запрос от проекта в нише психологии — создать Эвергрин воронку с автооплатами. Основной продукт — 2-месячный курс в записи. Классика! Понял. Смотрите, какие мысли, что хотел бы сразу прояснить: Когда говорят про эвергрин, действительно, подразумевают автооплаты. Чаще всего — с лендинга, после, например, серии видео в воронке. При этом чеки здесь обычно до 20 т.р. По моим ощущениям, 60 т.р. будет слабо работать в автооплаты через простую воронку. Если этот продукт, например, не планируется "запускать" больше, то можно рассмотреть вариант большой скидки в воронке, типа 80%, продавать за 12-14 т.р. Тогда есть перспектива. Может за 20 со скидкой 40%, ну то есть поиграться здесь на триггере выгоды. (Я знаю, что мы всем рынком несколько лет считали, что скидки это фу и обесценивание продукта/эксперта в глазах аудитории, но рынок меняется, и это немного другая история). Опять же, эвергрин классно работает, если продуктовая линейка позволяет потом допродавать (в том числе сразу) клиентам более дорогие продукты. В случае захода через 2-месячный курс это 100% апсейл сопровождения (куратора). Как вариант, можно реализовать. Второй путь, которым можно пройти, чтобы иметь постоянные продажи продукта в записи — это автовебинарная или автомарафонная воронка. Тут я вижу более надежный вариант, чтобы продавать курс. Но нужен отдел продаж. Из плюсов — ОП достаточно легко построить, когда воронка крутится постоянно, когда всегда есть лиды для работы. Тут уже может быть чек и 60, и больше. Вообще у кого сейчас работают автооплаты на чеки выше 20 т.р.?

Миф о делегировании, почему это нельзя делать 👇 Такая сладкая картина, что всё будет сделано хорошо и без моего внимания, да? Я вчера узнал, что такое фильтр-редуктор (см. на картинке), и что они бывают разные для холодной и горячей воды 👉 что не очень правильно, если «холодный» стоит на горячей трубе. Что у него есть «правильное» направление подключения, а «неправильное» вроде не катастрофа, но не надо так. Что напор горячей воды год слабый не потому, что после очередного её отключения прошлым летом они что-то там натворили… И что СОВЕРШЕННО НЕПОНЯТНО, почему фильтр-редуктор (картинка!) стал течь спустя 2 года после ремонта в новой квартире 😅 И что жалко, что у меня нет проверенного сантехника, а разбираться, чтобы было хорошо и надёжно — надо самому. Это, кстати, интересно. Залезть с головой в технические детали и сделать всё чётко. Осознавать, что профи накосячил, а я починил 💪 Так что только сам, только сам, в любом важном вопросе… Или нет? Хотел бы я, зная эту фактуру, 2 года назад делать свою водопроводную разводку сам? Прокладывать трубы, устанавливать вентили, уплотнители, проставки, счетчики? Боже, нет конечно! Мы бы никогда не въехали в наш новый дом без профи, даже при всей их неидеальности 🤷‍♂️ А что делегировать и в каком объёме, на каком этапе — это вопрос, о котором я стараюсь думать, и принимать взвешенные решения. Как будто важно вовремя находить нужных людей ❤️

Ситуация 👉 есть очень сильный эксперт с желанием запуститься. Ищет продюсера, который готов вложить деньги. Что характерно, попадаются ребята-продюсеры, которые по итогу не готовы взять проект на таких условиях... Мы тут несколько последних лет что обсуждаем: если эксперт хочет запуститься, а раньше этого не делал, то нужно хотя бы базово разобраться в рынке. Обучиться, попробовать, взять в свои руки создание этого бизнеса. ШП пройти... И в целом принять ответственность. С одной стороны, отнестись легко и оптимистично, все получится! С другой принять, что может получиться не с первого и не с пятого раза. Что будут факапы, потраченные деньги и время, возможно неудачные партнерства и подрядчики. Зато будет и опыт, и прорывы, и личностный рост. Не рассчитывать, что кто-то построит бизнес за тебя. Точно не волшебный мальчик/девочка, называющие себя продюсерами. А если для запуска нужны вложения — значит надо продать себя как проект, в который стоит вкладывать деньги. А это значит, опять же, разобраться в этом бизнесе достаточно.

Есть вещи, которые не меняются 😅 Смотрел сейчас запись эфира в подписке у Маричевой: разбирали упаковку визиток в приложении для профессионалов инфобизнеса. Как вы думаете, кто первый на разбор? Наставник наставников 😁 Дима, если ты это читаешь — без обид! Казалось, мы эту волну прошли 2 года назад. Формулировки про "монетизацию своих знаний" и "запуски на миллионы на маленьких охватах" — сам писал, можно найти в этом канале. Кейсы — я заработал 20 миллионов на блоге в 300 человек (продавая наставничество таким, как вы?) 👍 При этом сам формат работы, безусловно, может быть продуктивным. И инструменты, актуальные связки — нужны, особенно тем экспертам, кто не крутится постоянно в инфополе инфобиза (ИИ по-цыгански) И энергия ментора, волшебные пендели и групповая динамика — очень помогает двигаться, не бояться, делать. Но то что я вижу и слышу в 2025 году — менторство покупают у тех, кто делает и показывает свои проекты, и без признаков пирамиды. У кого есть своя онлайн-школа с той бизнес-моделью, которую хочешь построить. Тогда есть смысл. 👉 Конечно есть смысл, когда есть реальные устойчивые результаты. Например, результаты учеников (суммарно) х5-х10 от твоих собственных доходов с продажи наставничества. Кто пройдёт такой ценз? Как выстроить стратегию работы с внешними площадками (типа Приложения Younesis) в таком случае? Я бы делал сейчас так: ▪️НЕ позицонировался как наставник и ментор в визитке. Ну не ищут наставников по визиткам. ▪️Помнил, кто на площадке: в данном случае, профессионалы ниши и какое-то количество экспертов. ▪️Показывал опыт твердых результатов по конкретным зонам: привлечение аудитории, прогрев, создание контента, продажи. Что конкретно внедрили и какой дало результат. ▪️Предлагал бесплатные материалы или платные услуги, которые решают конкретные узкие запросы и боли. Всегда точка входа и первое касание — это либо интересный контент "в тему" — если вы ведёте экспертный блог, туда и ведём. Там делимся опытом или инсайтами. Или — это решение конкретной боли/запроса, которая в фокусе прямо сейчас. Предлагаем им воспользоваться. Это работает примерно одинаково в визитках, офферах и креативах, рилсах. Главное внимательно проанализировать, что нужно именно мне именно сейчас.