Arakelyan — startups, money and kaif

Помогаю сейчас Денису (ex фаундер skyeng), ныне фаундеру uForce с построением партнерки для его агентства. Решили сделать на этом фоне совместный эфирчик кулуарный, будет много интересного — велкам друзья. Завтра в 15:00 по мск. За инвайтами можно ко мне @ashotovich_34 https://t.me/smetnev_rocknroll/377

Бизнес с друзьями сквозь время Гляньте сначала прошлогодний пост на эту тему 👈 Новые выводы по этой теме: 1) Кризис укрепляет отношения Когда вы вместе проживаете не только рекорды по прибыли и тусовки на Бали, а еще разгребаете вместе кассовые разрывы, ликвидируете компанию — это сближает 😅 Как обычно и бывает в дружбе, проживаете вместе и хорошое, и плохое. Только будучи в партнерстве плотность этого "проживания" максимально высокая. 2) Стресс и сила открывает людей с новой стороны Погрузите человека в затяжной стресс + дайте ему больше власти/рычагов, и вы удивитесь тому, как он может проявляться. Это кстати хорошая проверка на дружбу/партнерство: будет ли товарищ вести себя также в состоянии стресса/позиции силы? * Рекомендую не проверять второе 3) Закрепляйте отношения на бумаге Дружба дружбой, но подписать партнерский договор = не создавать риски на пустом месте. Просто договориться на словах = проявлять халатность/детскую позицию. Звучит банально, но у меня до этого было 3 партнерства без юридического подкрепления, и знаю много таких ситуаций среди знакомых. Это как раз и может во время стресса/кризиса ставить одного из партнеров в позицию силы, особенно, если вы вдвоем работаете на ИП и все фин. потоки контролирует 1 партнер. Лучше сделать ООО и не быть скупым на налоги, друзья 🙂 Такое вот дополнение) На фотке мы с партнером в 22 vs 25 году 🐺

2026 — год (банкротств) партнерств в России Налоги повышают, салам НДС 🙌 ↓ Цены растут ↓ в B2C проседает покупательская способность, а в B2B все режут косты ↓ Высокая стоимость обслуживания долга ↓ Рентабельность бизнеса падает ↓ Все хотят быструю окупаемость маркетинга, в итоге: - перегрев performance-каналов - стоимость клиента растет - на длинный маркетинг денег нет На этом фоне ожидается волна банкротств в 26–27 году. Больше всего прилетит малому бизнесу, у которого нет запаса прочности. Уже сейчас на 10 новых юрлиц — 9 закрытий, а каждая третья компания в стране — убыточная. И это только начало 👀 Параллельно идет очередной цикл «укрупнения» В России исторически львиная доля ВВП — у крупняка и госов: топ 500 компаний делают выручку, сопоставимую с ~80% экономики. Доля малого и среднего бизнеса — около 20%, в то время как в Европе — 40–60%. Пиздец Искренне считаю, что если ты фаундер, который хочет расти в этих условиях, то лучше всего "присосаться" к такой большой экосистеме и под их зонтиком пережить тяжелые времена. Встроиться в их оффер → получить доступ к уже собранной аудитории → построить партнерский канал продаж с положительным кэшфлоу. Про то, как это сделать, поговорим на прямом эфире в это воскресенье, 16 ноября, в 13:00 (мск) Чтобы попасть на эфир, напишите мне в личку @ashotovich_34, вышлю вам инвайт. Записи не будет, всех обнимаю, держитесь 🐺

Немного милого контента из закрытого канала вам 😘

Как продать партнёрство на 100+ млн ₽ корпорации Через людей и их выгоды. Выбираем точку входа, где ваш продукт будет комплиментарен бизнес-целям корпорации и конкретного департамента — тут детальней про это ↓ Находим конкретного человека оттуда, который имеет там "вес" ↓ Найденный сотрудник необязательно конечный ЛПР — нужно либо через него выйти на ЛПР, либо убедиться что у сотрудника есть влияние на ЛПР ↓ Есть второстепенные ЛПР (например фин дир), которые могут зарезать проект, если их не вовлечь правильным образом Поэтому шаг ноль это понять структуру ЛПР в компании-партнере ↓ В теплую выходим на него через свои связи — тут рассказывал как выстраивать ↓ Узнаем какие у него сейчас цели/планы в компании, какие вызовы перед ним стоят, какие KPI ему надо выполнить и чего по жизни вообще хочет. Лучше закрывать на оффлайн встречу в неформальном месте. ↓ Продаем ему идею о том, что его цели можно реализовать через партнерство с вашей компанией (реально должно быть так) Здесь важно говорить не выводами, а фактами, которые сами по себе приведут человека к нужному вам умозаключению ↓ Делаем эту идею его идеей. Нужно, чтобы он пришел на следующую планерку и выдвинул эту гипотезу = присвоил ее себе в компании ↓ Готово, маховик запущен. Все лавры при успешном проекте уйдут этому сотруднику. Все шишки полетят на него, если проект не стрельнет. ↓ Лучше всего, чтобы проект был крупным. Большой = ответственность = много денег Но базово люди неохотно берут ответственность, нафига бы им рисковать своей карьерой. ↓ Поэтому надо максимизировать: теплоту контакта, импакт от партнерства и ваш скилл продаж/убеждения ↓ Теперь этот ответственный за проект сотрудник ваш самый верный соратник, который сделает все, чтобы этот проект внутри набрал обороты Вообще это огромная тема, много подводных камней, case by case. В один пост все конечно не уложить. Может замутить для вас эфирчик по тому как заключить партнерство с корпорациями? С разбором на примере моих коллаб с Яндексом и Мвидео. Накидайте 🔥 если интересно

Делюсь обыденным днем заряженного армянина 🐺 1) В 8 утра потренил под Макана. 2) Провел встречу с ребятами из Restaff — №1 HRTech-платформа по темпам роста. Обсуждали как им можно разъебать через партнерский канал продаж. 3) Поехал под Макана на встречу в сити. 4) Заполнил дневник рефлексии перед встречей. 5) Кайфово поболтали с Олегом Познакомился с ним на обучении у Рината Алиева. Олег строит самую пиздатую сеть премиальных клиник в Мск. Разгоняли с ним за масштабирование, инвестиции и отношения. 6) Заехал помыть ласточку (помыл херово), последний раз так делал в Волгограде 4 года назад, мыл тогда свой ВАЗ 2109. 7) Сел поработать в кофейне у дома, раскидал планы на ноябрь 8) Встретились покататься по району на m4 с моим кентярой Мишей, состоим с ним в одном мастермайнде. Он всеросник по математике, а сейчас трахает рынок инфобиза. Послевкусие от дня и инсайты: - Нравится мое окружение: молодые, светлые, твердые, амбициозные. «Сильные люди рядом — ключик к результатам» - Результат часто приходит не сразу и нужно уметь вывозить работу «в стол» - Отношения = команда, которая работает на общий результат - Проекты должны «лететь», если отклик от мира не превосходит ваши собственные ожидания, то скорее всего чет не так и стоит это менять. Вот такой день) Как вам формат? Накидайте 🔥 если хотите, чтобы чаще делился подобным

Что я понял за месяц ежедневных утренних тренировок? Месяц назад мы с другом договорились каждый день встречаться в зале в 08:00. Сегодня с утра выписывал мысли в дневник — делюсь: 1) Постоянство = результат Сейчас у меня лучшая физическая форма за почти 25 лет жизни. Перестал гнаться за быстрыми результатами и попыткой "сразу поднять большой вес", просто шаг за шагом немного увеличивал нагрузку. 2) Самое неприятное уже сделано Я до сих пор перебарываю себя, чтобы вылезти утром из теплой кровати (особенно, когда спишь не один 👀) и пойти в зал. Зато после этого любые рабочие задачи решаются легче. 3) Уверенность ↑ Каждый такой день добавляет + к внутреннему стержню. Что вообще способно тебя выбить из колеи, если ты с утра уже месяц подряд сам себя разъебываешь?😁 4) Ментальная опора Месяц выдался не самым простым, что-то создавалось, что-то разрушалось. Тренировки стали «островком» стабильности, на котором держится все остальное. Уверен, без спорта проходить через это было бы сложнее. Теперь хочу перенести это постоянство на блог и снова регулярно делиться с вами пользой. Давайте один 🔥 и поделюсь с вами фреймворком, который позволил Семе с наставничества схантить директора по Б2Б продажам из топ 3 it компании РФ к себе в AI-студию разработки)) Работаем братья 🐺

Партнерства: 4-х летний опыт на $4 млн. 23 октября 19:00, Москва Привет, друзья) Месяц был плотным на работу и скудным на контент, так что замариновал для вас мясное оффлайн-мероприятие с моими друзьями из Club First Future. Сможем за закрытыми дверьми обсудить то, о чем я не мог говорить в зуме)) О чем поговорим: • Пошаговый план — как запустить партнерский канал продаж у себя в бизнесе • Как заключить партнерство с корпорацией? • Личный опыт: партнёрство с «Яндексом» и «М.Видео», разбор ошибок на $2 млн • Алгоритм построения сильных связей на любом рынке • Q&A: разбор партнёрских связок под кейсы участников Помимо контента будет возможность познакомиться с классными молодыми предпринимателями. Я вступил в клуб еще в 23 году, и он стал для меня базой, откуда у меня родилось куча связей и просто классных товарищей. Будет камерный формат, только действующие участники клуба. Договорился с ребятами, чтобы выделили квоту на 10 мест для моих подписчиков 🐺 Для записи нужно написать ребятам сюда @Information_CFF и пройти квалификацию. - 23 октября | 19:00 - ул.Садовническая, 14с2, 5 этаж, клубная гостиная - Мероприятие бесплатное

Артем, откуда ты всех знаешь? Алгоритм для построения связей на $1m+ Мои товарищи часто удивляются тому, как я быстро могу найти любой теплый контакт и свести нужных людей. Иногда и сам поражаюсь)) Из последнего: - На мероприятии познакомился с коммерческим директором из топ 3 it компании России → узнал, что открыта сейчас к новому → свел ее с Семой с настава, у него AI студия разработки, он искал как раз сильного игрока для масштабирования → со вторника начинают работать вместе и оба кайфуют)) Ранее упоминал, что связи «решают», особенно в партнерском канале продаж. Так и есть, без теплого выхода практически невозможно проворачивать какие-то big deals. Ниже разложил для вас по шагам свой подход, который позволяют мне быстро закрывать любые свои запросы. Шаг 0. Делаем аудит всей своей записной книжки, выписываем всех людей, которые могут быть вам полезны. Если у вас сейчас есть конкретный запрос, например: найти клиентов, партнеров, инвестиции и тд, то собираем именно тех, кто может с этим помочь. Шаг 1. Формируем таблицу с контактами, в которой у нас будет оцифрована записная книжка по следующим критериям: 1) Имя. 2) Контакт. 3) Теплота: знакомый/товарищ/друг. 4) Мощь: низкая/средняя/высокая. Под мощью мы понимаем текущий уровень ресурсов контакта. 5) Потенциал: низкий/средний/высокий. Текущая мощь может быть низкой, но у человека большой потенциал, который пока не распаковался. 6) EBA (emotional bank account) или счет на табло Показывает то, какой у вас сейчас баланс брать/давать 7) Ниша или направление бизнеса/работы 8) Возможности Выписавыем ресурсы, которые нам известны. Например: экспертиза в конкретной области, связи, возможности его бизнеса, деньги, умение решать определенные проблемы. 9) Проблемы/задачи Выписываем то, с чем человеку требуется в моменте помощь. Полезно актуализировать через прямой вопрос собеседнику, прям так и спрашиваем "какие у тебя сейчас запросы/как могу помочь тебе/есть ли главный вопрос, над которым ты сейчас работаешь. Бонус: Вместо того, чтобы постоянно пополнять счет на табло самостоятельно, мы просто скрещиваем в таблице возможности одного человека с задачами другого и нарабатываем себе социальные очки... Шаг 2. Дальше, когда у вас сформирован положительный баланс — приходим и просим о помощи для себя. Простого способа тут нет, только делиться ценностью, а потом собирать плоды) Я еще имея такую таблицу можно тупо зарабатывать на "сращивании" сделок) Делитесь с друзьями, которым тоже полезно подтянуть скилл построения связей 🐺 🔗ссылочка на шаблон таблицы по партнерским связям

Нихуя не делать и зарабатывать 100+ млн Это по сути то, чем я с вами и делился в блоге последние 2 недели, партнерский канал продаж ровно про это, садимся на ресурную иглу, качаем нефть и кайфуем. Как пример писал вам про кейс с Яндексом (+200млн) за 4 года…

Эфир на тему "Бизнес — как нефтяная скважина" в этот вторник, 09.09, 19:00 по Мск 🐺 1️⃣ Поделюсь за 2 часа всем, что узнал за 4 года исследования темы и $4млн заработанных на партнерствах. - Как понять какой партнерский канал подходит именно вам - Как выходить на самых "жирных" партнеров, с которых можно будет жить не тужить и качать бабки, как с нефтяной скважины - Как с ними договариваться - Как выжимать из этого канала максимум и не проебаться 2️⃣ Расскажу историю про выход на Яндекс и Мвидео. И как я недозаработал $2млн из-за одной ошибки. 3️⃣ Как налаживать связи, когда вы никого не знаете. Как я переехал в Москву и за год оброс сетью из 100+ твердых предпринимателей и топ-менеджеров. И потом сделал это снова, но уже в США. Постараюсь сделать так, чтобы после эфира у вас было кристальное понимание, как выстроить у себя партнерский канал продаж, который поможет вам нихуя не делать и зарабатывать. Подходит для тех, у кого уже есть действующий бизнес/продукт и есть намерение его масштабировать без вложений в маркетинг. Чтобы попасть на эфир, напишите мне в личку @ashotovich_34, вышлю вам инвайт. Записи не будет, всех обнимаю 🤙 upd: были вопросы в личку про стоимость — эфир бесплатный))

Связи решают На днях был созвон с подписчиком по разбору партнерского канала продаж. Его бизнес: - Кадровое агентство - 25млн выручки в год Запрос: - Удвоиться по выручке и сделать из этого бизнеса cash-cow направление Один из его запросов это партнерство с Ancor — топ 1 рекрутинговая компания в России, 30 млрд выручка за 24й год. Он уже пробовал заходить туда и общаться, но пока без результата. Мы обсудили стратегию, которая позволит с ними запартнериться и зарабатывать дополнительно +4-5 млн выручки в месяц. Модель, где Анкор отдает часть неквал лидов на аутсорс за % Но есть сложность: а как зайти то в этот Анкор? Короткий ответ — через нетворк И тут 3 варианта: 1) У вас есть связи 2) Надо наработать связи 3) Найти того, у кого есть связи (самый эффективный) А у меня как раз в окружении был топ-менеджер оттуда и за одно сообщение я до него дотянулся. *Искренняя реакция подписчика на этот факт в комментариях к посту Давайте соберем 50 🔥 и я дам вам фрейморк, по которому можно легко сформировать сильное окружение и выстраивать связи с нужными вам людьми для масштабирования бизнеса. *посмотрите видео со звуком 😂