Евгений Бисовка — дневник ✏️

1,5 года нон-стоп рабочего спринта в Дубае, война в Иране, какие планы дальше? Рынок маленьких девелоперов в ОАЭ замер, мы в Saola переключились на Юго-Восточную Азию, я запустил новый проект в AI, который в первый месяц принес $50К чистой прибыли. В летнем Дубае толку находиться мало, я принял решение вновь надеть шапку исследователя и побывать в тех уголках, до которых я ещё не добрался: Средняя Азия, Япония, Китай, Австралия, Новая Зеландия, ЮАР и Латинская Америка. Рано просыпаться, 4 часа работать, заниматься спортом, а остальную часть дня — напитывать себя новыми картинками, идеями, знакомствами, погружаться в неизведанные культуры, вкусы, места, урабнистику. Ставьте реакции, если заждались поста про новый проект 🗿

Я привлёк инвестиции в наш дубайский стартап, пока над домом сбивали дроны, или как события в регионе повлияли на нас. Я знаю, что многие любят мой дневник за искренность, как обычно поделюсь с вами ситуацией, как есть. Наша целевая аудитория — это маленькие и средние частные девелоперы, которые хотят зайти или только зашли на рынок ОАЭ. По ним ситуация на Ближнем Востоке ударила очень сильно: - падение продаж до 95% - повышение стоимости основных строй. материалов на 30-40% - невозможность нормально прогнозировать продажи, а у многих с них планировалось финансирование стройки - бонусом началось лето, несезон → большая часть заморозила активность по новым проектам и ждёт разрешение ситуации к октябрю-ноябрю. Это дико неприятно, учитывая, что у нас были готовы контракты суммарно на $330 млн инвентаря (~10+ млн $ нашей выручки), и я вложил в развитие в Дубае, нарабатывание опыта 1,5 года жизни, практически никуда не вылетал, бил тупо в одну точку 😬 Когда всё это разворачивалось, я успокаивал себя двумя мыслями, всё, что ни делается, к лучшему, и есть тысячи компаний, на фоне которых наши проблемы просто пыль, у кого-то сорвались контракты на миллиарды долларов, простаивают производства, сломались логистические цепочки, а мы просто стартап, который не сможет масштабироваться так быстро, как хотелось. Что мы сделали? 1. Мы сократили расходы до абсолютного минимума, в том числе срезали свои зарплаты в 0. 2. Я привлёк доп. инвестиции на перезапуск в сезон после того, как ситуация стабилизируется. 3. Запустили переговоры с 5 девелоперами из Юго-Восточной Азии, благо есть богатый опыт по Бали → хотим подписать несколько контрактов, где мы под ключ для застройщиков выстроим систему продаж и маркетинга, пока ждём разморозки рынка ОАЭ. На личном уровне сначала был шок со смесью тревоги за личную безопасность → через пару недель я осознал, что если дам этому сорняку прорости в своей голове, то бездна начнёт всматриваться в меня 🗿 Я решил сфокусировать всю свою энергию на созидании, исключительно в одной сфере — разобраться досконально во всём, что касается создания AI-native компаний, где не просто «AI транскрибирует наши звонки», а в ДНК бизнеса на всех уровнях, где в центре стоит искусственный интеллект и агентские системы. Это были самые увлекательные 3 месяца в моей жизни, я созванивался с лучшими экспертами в мире, создавал своими руками сложнейшие сервисы, агентов, за которых я раньше платил десятки тысяч долларов разработчикам. Пришлось буквально стирать, перезаписывать знания о том, как строить бизнес, которые я копил 13 лет. Я запустил небольшой проект, который в первый же месяц сделал 50 тысяч долларов чистой прибыли, в котором работает 1 человек (я), а 70% задач делают агенты и скиллы (!!!). Я стал новым человеком и вновь убедился, что, действительно, всё, что ни делается, — к лучшему. Ставьте реакции, если хотите, чтобы я делился своим новым увлекательным путем, и мы вместе шли в этот новый дивный мир 🔥

Как мы запустили продажи здания в Дубае на $110 млн с помощью AI? Мы нащупали интересный баланс между AI-агентами и людьми, чтобы решать реальные бизнес-задачи. Немного покажу нашу внутрянку. Первый этап — продуктовый и финансовый инжиниринг. Сначала анализируем рынок, конкурентов, цены, планировки, площади, mix-квартир и требования к денежному потоку девелопера: какие платежи, кому и когда нужно делать. Около 70% этой работы делает AI-агент. У него есть доступ к истории транзакций всех девелоперов Дубая, открытым рыночным данным, материалам по проекту, прайс-листам, истории продаж и транскрипциям всех встреч. Плюс в логику работы заложен опыт нашего дубайского партнёра, который продал жилых комплексов на несколько млрд $. На выходе девелопер получает дашборды в Tableau и веб-приложение, где можно в реальном времени гонять сценарии: что будет с выручкой и скоростью продаж, если поменять цены, рассрочку, очерёдность фаз или другие коммерческие условия. Это помогает быстро понять, где проект находится относительно рынка и как скорректировать продукт, цены и стратегию вывода, чтобы максимизировать экономику, скорость продаж и возврат капитала. Если тут мы синхронизируемся с девелопером, идём дальше. К слову, девелоперы в 10/10 случаев в шоке от глубины проработки. Говорят, что им такого никто раньше не показывал 🗿 Второй этап — упаковка. Мы создали skill в Claude, который на основе всего контекста по проекту готовит вопросы для топ-менеджеров девелопера: что ещё нужно достать, уточнить и докопать. Обычно это 3-4 встречи на 8+ часов, где мы вытаскиваем УТП проекта и застройщика, чтобы не выходить на рынок с шаблонным оффером. Всё автоматически транскрибируется и попадает в общую папку проекта. Дальше на основе этого создаются продающие тренинги, презентации, креативы и видео. Раньше AI тут почти не использовался, но пару недель назад мы начали массово генерировать материалы через свои Claude Code скиллы. Третий этап — запуск продаж. В Дубае для большинства девелоперов единственный системный прибыльный канал продаж — это партнёрская сеть агентств недвижимости. Прямая реклама на покупателей почти всегда убыточна, поэтому наш главный фокус — быстро собрать сеть релевантных партнёров, которые начнут приводить клиентов в отдел продаж застройщика. Мы выводим на проект три команды: первую линию продаж, бизнес-девелоперов и менеджеров отдела продаж, а над ними директор по продажам. Первая линия продаж — это телепродавцы за пределами ОАЭ: Сирия, Индия, СНГ, ЮВА. Они обзванивают агентов, администраторов и руководителей отделов продаж агентств по подходу снизу-вверх и назначают встречи-обучения по проекту, их мотивация привязана к проведённым обучениям. AI-агент каждый день обновляет базу агентств недвижимости ОАЭ, мы обогащаем её из 8 источников: чем агентства занимаются, что продают, кто там работает, контакты, Instagram, личные номера (!) и так далее, плюс сразу делаем матчинг по языку и национальности, чтобы, например, русскоговорящий телепродавец звонил русскоговорящим агентствам. Бизнес-девелоперы идут сверху-вниз: пробиваются к владельцам и руководителям агентств, чтобы договориться на уровне топов, что агентство сфокусируется на проекте. Тут уже в ход идут рестораны, повышенные комиссии, спец. условия и всё остальное. Менеджеры отдела продаж в нашей системе не сидят на холодных обзвонах. Они только проводят обучения и закрывают клиентов. Задача остальных команд сделать так, чтобы их календарь был забит встречами нон-стоп. Для них мы недавно запустили двух AI-агентов, один ведет чаты с агентствами и обрабатывает их запросы, а второй — в 1 клик генерирует sales офферы и брони (на удивление, у многих частных девелоперов это делается вручную и занимает дни). В итоге для этого застройщика за несколько недель мы провели 108 обучений для агентств недвижимости, которые запросили 120+ sales офферов для своих клиентов. А в начале этого процесса случилась война с Ираном ¯\_(ツ)_/¯ Внутри у меня ощущение, что это всё неинтересная отраслевая операционка, но если это не так, дайте знать реакциями 🔥

Купил себе на день рождение нового коня 🐎 Моя вторая М4 за последние несколько лет 🗿, предыдущая была в США, эта — в Дубае, но в идеальном цвете кузова и салона, в котором она была оригинально запущена в 2021. Идеальный баланс скорости, комфорта и эстетики, в этом классе у неё по-прежнему нет конкурентов. Если согласны, можно поставить 🔥, а поздравить (ну или поспорить) — в комментариях!

Как мы закрыли контракт с застройщиком на $110 млн за 1,5 месяца? В 2025 мы сделали выручку $1М, будучи субподрядчиком для ребят, которые помогают девелоперам выходить на рынок ОАЭ (отдел продаж + маркетинга под ключ). С них 10 летняя репутация, контракты с девелоперами, локальная экспертиза, с нас вся операционка на базе AI-агентов. К сентябрю мы уже успешно вели 12 жилых комплексов и осознали, что пора работать с девелоперами напрямую, чтобы начать вместо $1М зарабатывать $10M. Но возникла небольшая проблемка: у нас ни 10-летней репутации, ни красивого офиса, ни локальной команды 🗿 Что мы сделали? 1) Взяли локального партнера в качестве третьего ко-фаундера, который уже построил одного из самых больших игроков в нише + 4 года был топ-менеджером EMAAR, самого крупного застройщика Дубая. 4 месяца занял этот процесс. 2) Подняли bridge-round инвестиций (кстати, по очень хорошей оценке), чтобы покрыть запуск локального сетапа. На этот моменте возникла дилемма: реально всаживать деньги в офис и помпезный фальшь или попробовать закрыть девелоперов как есть, назначая встречи в кофейне 😁 В общем, в январе мы решили поступить именно так, собрали воронку из 19 коннекторов, у кого уже есть выстроенные отношения с девелоперами → назначали с ними встречи, показывали в деталях, как мы отрабатывали по 12 ЖК как субподрядчик → они начали знакомить нас с девелоперами. За 1,5 месяца мы провели 29 встреч, на них покоряли девелоперов своим технологичным и датацентричным подходом, таблички, AI-агенты 😎 Итого: 1 контракт подписан по зданию на $110 млн, ещё 2 выигранных тендера суммарно на $220 млн. Поздравить можно реакцией и в комментариях 🔥 Если будет много отклика, расскажу, как мы собирались уже в апреле выйти на выручку $300K в месяц с этих контрактов, но судьба (🇺🇸) внесла свои корректировки, и что мы решили с этим делать.

Почему мы расстались с Катей? Хочу поделиться главной идеей, которую я понял про отношения и которую, честно говоря, не понимал в полной мере три года, пока в них был. Когда мы расстались, я думал, что знаю, почему. Разные жизненные приоритеты, отношение к жизни за рубежом… Пару часов разговоров с собой и с друзьями, и это звучало как хорошо связанное объяснение. Всё это было правдой, но не настоящим ответом на вопрос: что пошло не так? Настоящий ответ я понял, когда в терапии мы начали разбирать, а что вообще такое отношения. Оказалось, что в первую очередь это не про общие интересы, симпатию, планы, это про то, насколько вы доступны друг другу эмоционально. То есть может ли один из вас в момент, когда ему страшно, плохо, неуютно или растерянно, просто подойти к другому и прямо сказать об этом, и быть принятым. Не «вечно ты работаешь», а «мне страшно, что ты не выбираешь меня, что я тебе не интересен(а)». Не «всё нормально, забей», а «мне больно, но я боюсь тебе это показать». Не «делай, что хочешь», а «мне одиноко, побудь со мной». Не строить вокруг себя заборы, пытаясь защититься от человека, с которым решил строить жизнь, а наоборот идти в уязвимость, ведь это определяет, насколько ты по-настоящему в паре. Хорошие отношения, по сути, это пространство, где двое научились подпускать друг друга к этому уровню уязвимости. Где безопасно, где можно делиться чувствами, страхами, переживаниями. Мы умели разговаривать. Со стороны, да и для нас самих, это выглядело как нормальная коммуникация: мы часами обсуждали психологию, планы, быт, конфликты, ходили на парную терапию. Но в самые важные моменты мы оба старались убежать из контакта. У каждого внутри была своя сирена. Страх, боль, растерянность, ощущение, что тебя не выбирают, не слышат, не принимают. Но вместо того чтобы показать эту сирену, мы уходили в защитные реакции. Один давит, другой ускользает. Чем сильнее один давит, тем сильнее другой закрывается. Чем сильнее другой закрывается, тем тревожнее первому, и он давит ещё громче. И так двое хороших, умных, любящих людей постепенно теряют доступ друг к другу. Не потому что они не любят. А потому что никто не умеет доставать из-под брони то, что на самом деле тревожит, каждый по своим причинам, унесённым из жизни и детства. При этом у нас действительно был невероятный мэтч. Мы любили друг друга, я никогда в жизни ни о ком так не заботился. Мы не врали ни о чём в наших блогах, мы веселились как дети в третьем классе, снимали это на камеру в лайве без дублей и выкладывали на общее обозрение. Именно поэтому это настолько всем нравилось. В этом было очень много жизни. Я невероятно благодарен Кате за эти три года. Мы сильно повзрослели в этих отношениях. Но любые отношения всегда должны развиваться. И в этом у нас, как бы мы ни старались, прогресс шёл очень медленно. Мы очень хотели быть ближе, но снова и снова попадали в один и тот же цикл: боль, защита, дистанция, ещё больше боли. И в какой-то момент остановиться оказалось единственным способом для меня не разрушать друг друга дальше. Вот такая история. Если вам интересно, как я проживал этот процесс и что вынес для себя из 22 сессий с психологом для следующих отношений, ставьте реакции, пишите комментарии. Мне очень важна ваша поддержка, потому что, наверное, это самый сложный пост, который я когда-либо писал.

Куда я пропал? Спасибо всем, кто каждую неделю писал, спрашивал, мне очень приятно 💔 За экраном происходило много всего интересного: я привлёк инвестиии, мы заключили первый контракт в Дубае по зданию на $110 млн, я сделал большую покупку (скоро покажу!), погрузился в передовую созданию AI-агентов, но как только садился писать посты — это превращалось в выдавливание строчек. Я ломал голову, ну что не так 😬 Кто не помнит, летом мы расстались с Катей, девушкой, с которой мы вместе объездили полмира от Сан-Франциско до Сингапура. Оказывается, расставание далось мне сильно тяжелее, чем я думал, я пытался жить так, будто ничего не случилось, занимался работой, переговорами, психологией, но огромный клубок чувств оставался непрожитым. А блог для меня — это чистая трансляция своей жизни; без внутреннего контакта я не могу позволить себе выдавать вам фейк. Спасибо психологу и 22 сессиям, в феврале я это в полной мере осознал и начал проживать (и даже впервые поплакал), и только сейчас могу сказать, что в полной мере отрефлексировал всё, что было, и готов жить дальше. Очень соскучился по вам, мои друзья, буду рад вашей поддержке, комментариям. Каждый из них мне греет сердце) И дайте знать реакциями, если вам интересно будет почитать про расставание, есть много интересных мыслей по теме ❤️

Как я начал выжимать из любой встречи х100 с помощью AI. Must read. Мы всю жизнь были ограничены тем, что в диалоге двух людей нельзя выбраться за пределы суммы ваших интеллектов и ограниченного жизненного опыта, помноженных на помехи общения: когнитивных искажений, психологических травмы и стереотипов. И сейчас впервые появилась возможность в каждый диалог добавить третьим человека, который будто прожил миллионы жизней, построил сотни тысячи компаний и прочитал все книги, написанные за всю историю человечества (!!!) — и который может выступить вашим лучшим учителем, психологом, коучем, ментором, способным подсветить вам обоим каждую маленькую деталь, чтобы вы стали лучшей версией себя. Это общение на стероидах. Но как его реализовать? Делюсь своим простым алгоритмом. Шаг 1. Оплачиваем и качаем MacWhisper. Помимо превращения вашего голоса в текст в любом текством окне, у него есть функции записи ваших Zoom-ов и автоматическая конвертация их в текст без передачи в облако, используя локальные модели. Шаг 2. Все встречи проводим теперь только в Zoom, каждую — записываем и транскрибируем в MacWhisper в 1 клик. Затем экспортируем в .txt файл во 2 клик. Шаг 3. Просим Claude или ChatGPT сформировать промпт в зависимости от контекста Zoom-а. Примеры: напиши промпт для анализа моей записи [выступления, чтобы улучшить качество презентации и подачи] / [питча инвестору, чтобы докрутить его и сделать ещё сильнее, подсветить, что я не заметил или где зафакапил / [сессии с психологом, чтобы понять глубже свои травмы и как я могу их проработать, что не увидел я и психолог?» / [диалога с другом, чтобы понять, где я сделал некачественную коммуникацию и как мне это улучшить] / [планерки с коллегами, чтобы понять, как мне улучшить формат, в чем я неэффективен» / [продажного звонка с клиентом, чтобы понять, как усилить оффер и где я допустил ошибки в переговорах] / [1-1 разговора с сотрудником, чтобы понять что мне докрутить в сессии обратной связи или в чем я его мог не услышать?]. Шаг 4. Загружаем .txt файл с транскрибацией звонка и полученный промпт параллельно в Claude / ChatGPT / Gemini (особенно сюда, если звонок был длинный, только он на моей практике хорошо работает с длинным контекстным окном). Шаг 5. Изучаем полученный материал и охуеваем, если актуально, делимся результатами с собеседником, чтобы он тоже был в шоке. За 1 месяц использования алгоритма я никогда в жизни не получал более глубокой, всеобъемлющей обратной связи о себе во всех аспектах: продаж, обучения, выступлений, питчинга, психологии и саморазвития. А ещё я стал передавать .txt файл всем, кто у меня брал консультации (советую последовать примеру всем психологам и кто обучает) — ведь я не абсолютный носитель истины, могу чего-то не увидеть, а с передачей файла человек может сам опереться на наш диалог и уйти на мили вперёд вместе с интеллектом всего человечества 🙂 Пересылайте коллегам и друзьям, ставьте 🔥 , если вам интересно и чаще делиться таким.

Привлёк за 1,5 недели $175K инвестиций и запускаю закрытый канал 🔥 Закончилась стадия привлечения инвестиций от бизнес-ангелов (никогда так быстро ещё это не делал) и начинается самая интересная часть фандрейзинга — общение с крупными фондами и привлечение больших чеков по $500K - $2M. Из необычного я впервые привлекаю инвестиции в эру искусственного интеллекта, теперь можно делать сумасшедший уровень автоматизации и персонализации, вплоть до того, что мой AI–агент отсматривает интервью с основателями фонда и подбирает правильную коммуникационную стратегию 🤯 Параллельно ведём переговоры с девелоперами по проектам, в обсуждении жилые комплексы на $90M+, с каждого из них мы потенциально можем заработать по несколько миллионов долларов чистой прибыли. Конечно, пока что у нас нету fancy офиса и пуха, но зато показываем много табличек, мяса, некоторым этот подход очень резонирует 🙂 Вы втопили за идею бахнуть второй сезон закрытого дневника (297! реакций), где я бы показывал со всеми нюансами и сложностями, как привлекаю 4 млн $ инвестициям, как заключаю сделки на миллионы $ с девелоперами, как собираю лучшую команду в рынке, как строим процессы на базе AI-агентов, как работаю со своими менторами (Хартманном и нашими сингапурскими миллиардерами). Добро пожаловать в самое доступное (4900 рублей в месяц!) и лучшее образование по тому, как делать бизнес по-масштабному на международке. Первый месяц для камерности доступно только 100 мест из которых 82 уже заняли 💞 upd: всё занято! P.S. Для тех, кто в первый месяц покупает будет доступна супер-цена на архив первого сезона, где 1000+ постов и разбор моего первого раунда инвестиций с нуля до 1,6 млн $. Отзывы на первый сезон.

Позавчера анонсировал раунд, а вчера уже пришёл первый чек 🗿 Я понял, что созрел, чтобы сделать второй сезон закрытого канала. Чувствую, что сейчас ебанутая энергия: календарь забит звонками с инвесторами и девелоперами, все наработки 12 лет в бизнесе складываются в единый пазл и зарождается что-то легендарное. Покажу вам в канале, как шаг за шагом на рынке Дубая привлекаю 4 миллиона долларов, подписываю первых девелоперов и собираю звёздную команду — на пути к $500K чистой прибыли в месяц. Со всеми сложностями, нюансами, фишками, которые позволяют мне системно закрывать из раза в раз раунды и входить в новые рынки с двух ног. Предлагаю голосовать огнём 🔥 если эта идея резонирует. Хочу понять, насколько это актуально для вас в 2025-ом. И пишите в комментариях, что хотелось бы там увидеть? P.S. Кто не застал первый сезон, там было 1000+ постов и кружков по теме бизнеса, этот канал обожали за количества мяса на единицу контента.

Мой план по бизнесу на следующие 3 года.  Я хочу стать лучшим в мире оператором по продаже жилых комплексов.  Бизнес-модель. Застройщик строит, но не умеет или не хочет продавать, мы эксклюзивно берём на себя этот процесс «под ключ»: отвечаем за ценовую стратегию, очереди продаж, упаковку, найм / обучение / контроль продавцов, привлечение и управление агентской сети, маркетинг, мероприятия, отчётность, оформление сделок и пост-обслуживание клиентов. Получаем за это повышенный % с продаж. Отличия от агенcтва недвижимости. Агентства делают маркетинг на привлечение покупателей и приводят их к нам в отдел продаж. Для нас агентства — это партнеры, которым мы выплачиваем комиссию с нашего вознаграждения, обычно 4-6%. Почему сейчас, ОАЭ и мы? 1. Рынок растущий по 20-30% в год, в 2025 он составит +-120 миллиардов $. Один из крупнейших в мире. 2. 40% застройщиков впервые выходят на рынок ОАЭ и имеют 0 представлений, как продавать, делать маркетинг и работать с партнерами.  3. Нет конкуренции, текущие игроки остались в 2015-ом в плане менеджмента, продаж, маркетинга, технологий, данных. Уникальная возможность построить AI-first компанию. Я лично обошёл каждого конкурента и изучил, как он работает внутри. 4. Мы уже обходим текущих игроков в 2-6 раз по операционной эффективности в продажах, найме, маркетинге, 6 месяцев были подрядчиком по маркетингу по 12 жилым комплексам (заработав на этом ещё $900K). Связка искусственного интеллекта + data-driven культуры + принципов менеджмента из IT творят чудеса.   5. В России мы продавали на $100M в год, тот же тезис: технологичный, дата-центричный подход позволил обойти 70+ игроков в нише.  6. Строишь компанию-оператора, контролируешь всю цепочку создания ценности, а не AI-стартап в кровавом океане в страхе, что новый апдейт ChatGPT тебя похоронит. Next Steps. Запускаем новый раунд инвестиций на 4 млн $ под подписание и продажу 5 жилых комплексов на эксклюзиве в ОАЭ → с них за 12 месяцев мы выйдем на ~ полмиллиона $ чистой прибыли в месяц. Из приятного: все наши сингапурские фонды участвуют в раунде. Мы сделали $1,1m выручки, разобрались в рынке, опробовали все наши подходы, собрали команду, разработали AI-продукт, который успешно обрабатывает десятки тысяч лидов. Для фондов — это дерискинг и возможность зайти на вкусной стадии, когда оценка стартапа ещё не улетела в космос, а большинство рисков сняты. Я будто всю жизнь искал бизнес-модель, где можно быстро расти по продажам и одновременно быть прибыльным на уровне техногигантов (особенно через пару лет релизов LLM, когда мы уволим половину линейного персонала, которых сейчас будем нанимать 🗿). И всё это в нише, где у нас опыт продаж на 300 млн $. В прошлый раз на меня обиделось несколько друзей и подписчиков закрытого канала, что я не дал возможность зайти в раунд, поэтому в этот раз я решил выделить $100K в раунде для классных предпринимателей, чтобы расширить нетворк и иметь умных людей в борде советников.  Вход от $25K, кому интересно, напишите мне @bsvka или Размику @srazmik, поставим с вами звонок на ближайшие дни.  А если вам близки мои планы, ставьте реакции 🔥

История о том, как бедному студенту инвестор поставил план заработать 30 миллионов рублей. Декабрь, 2016 год. 7 месяцев, как мы с Размиком ушли из агентства недвижимости — строить своё, у нас еле-еле пошли первые сделки по сдаче домов в аренду, комиссии крошечные, все деньги вкладываем в маркетинг, лендинги, пытаясь продать наш первый дом. Вдруг выстреливает рекламная кампания, где мы косили под официальный сайт застройщика, лиды полились рекой — прилетела заявка от некой Светланы, приезжаем в посёлок, а там нас встречает мужчина лет 40, Константин, директор по продажам самого крупного застройщика Новой Риги, со словами: «ну че, пизда вам, косатики» 🗿 Он начал пугать, что нас засудят за то, что мы нарушили все рекламные пункты договора с застройщиком, но прервался и сказал: «а вообще ваш безумный маркетинг мне понравился» и предложил объединиться, так появилось Enso, а Костя стал нашим старшим партнером. Первую стратегическую сессию он открыл словами: «ну че, давайте хотя бы 30 млн по году соберём». Это была безумная цифра для студентов, за пределами нашей реальности, но мы не стали спорить и собрали фин. план вокруг неё. Год мы страдали: с января по июль не закрылась ни одна сделка, в офисе регулярно стояла гробовая тишина, инвестиции заканчивались, но Костя нам постоянно говорил: «пацаны, просто работаем дальше» и докладывал денег на рекламу. 20 декабря 2017 года. Мы подбиваем итоги года — на табло 80% от годового плана по выручке 🥹. Я на всю предпринимательскую жизнь запомнил аксиомы, которые отделяли меня тогда от следующего уровня: 1. Всегда должен стоять план по выручке и чистой прибыли. Декомпозированные на понятные опережающие метрики (в нашем случае показы домов, переговоры, брони, сделки). 2. План должен быть на грани невозможного и достижимого. Иначе потухшие глаза и топтание на месте. 3. Не делать поверхностных выводов. Костя принимал решение докладывать в рекламу не на базе эмоций (как это делали мы), а на базе опережающих метрик. Показов было много, «сделки придут». Августа 2025 года. Как и 9 лет назад, я думал, от какой цифры собирать фин. план по захвату рынка недвижимости Дубая и снова вписал 30 миллионов, только теперь — долларов. Ставьте 🔥, если резонирует и хотите узнать результаты наших страт. сессий в горах по тому, как мы будем захватывать рынок ОАЭ.