Архитектура роста | ФРИИ

➡️ Здесь можно получить три бизнес-консультации за один вечер Иногда чтобы найти оптимальное решение, нужно посмотреть на бизнес со стороны. В «Менторской гостиной ФРИИ и Практики инноваций» основатели и руководители ИТ-бизнеса могут разобрать свои кейсы с тремя экспертами ФРИИ, а по итогам мероприятия — получить документ с рекомендациями.   🔮 Примеры запросов — поиск точек роста и создание стратегии развития; способы оптимизации расходов; поиск новых каналов продаж (если старые неэффективны); внедрение ИИ в бизнес-процессы. 🎙Формат — три 20-минутные консультации — позволяют участникам посмотреть на задачу с разных сторон и понять, как действовать дальше.  👍 Наши эксперты — серийные предприниматели, топ-менеджеры и трекеры с опытом работы в Avito, Ozon, X5 Group, Softline, Яндексе, Сбере и других крупных компаниях (полный список экспертов — по ссылке). Ждем вас во ФРИИ 18 августа в 17:00. ↗️ Регистрация по ссылке. ❗️ Условия участия — на нашем сайте (с завтрашнего дня они изменятся).

😎 Все успешные компании делают ЭТО В нашем недавнем исследовании мы выяснили, каким компаниям удается одновременно расти и сохранять прибыльность в условиях высокой ставки и сдержанного спроса. 😘 Три паттерна роста ➡️ Повторяемая модель дохода. Компании с рекуррентной выручкой (подписка, лицензии, сервисные контракты) чаще имеют прибыль 25%+, что обеспечивает устойчивость бизнеса и свободу в принятии решений. ➡️Финансовая дисциплина. Формализованные правила распределения прибыли (закрепленная доля дивидендных выплат, установленный приоритет резервирования и заранее определенные условия пересмотра этих параметров) снижают неопределенность для менеджмента и акционеров и задают понятную рамку для решений о распределении прибыли. Только 24% компаний имеют документированное правило распределения прибыли, а 35% принимают решения о дивидендах ситуативно. ➡️ Регулярный ритм принятия решений. Встречи с фиксированной повесткой и протоколом позволяют своевременно принимать решения и контролировать их исполнение. Если ритма нет (то есть в компании собираются, когда нужно), то приходится тушить больше пожаров. Треть компаний (34%) не имеют регулярного ритма принятия решений. Еще 34% обсуждают крупные решения ежеквартально и четверть (25%) — ежемесячно. Кроме того, рассказали в нашем исследовании, где обычно ломается рост, и поделились практическими рекомендациями, инструментами и практиками для CEO, которые можно внедрить за несколько месяцев. ✔️ Смотреть исследование

✨ Продавать не продукт, а эффективность Недавний бизнес-ужин, который провел «Акселератор ФРИИ», открывал президент NAUMEN Игорь Кириченко. Делимся одним из инсайтов из его выступления. ➡️Плохая новость: CapEx (капитальные затраты) и бюджеты развития крупных заказчиков сокращаются. Денег на рынке нет. Какой вывод для CEO? Ужиматься и ждать, пока ситуация наладится? Игорь считает, что ждать не стоит. Стагнация может продлиться до 2030 года, и пересидеть, увы, не получится. ❓ Что мы имеем? Во-первых, спрос сжался и крупным компаниям незачем масштабироваться. Во-вторых, есть дефицит кадров. Целые отрасли не могут вырасти потому, что некому работать. Это конкретные проблемы, за решение которых корпорации готовы платить. ❗️ Итак, появляется рынок обслуживания новых бедных. А бедные сегодня почти все. Теперь нужно продавать не продукт, а эффективность. Вы предлагаете не купить вашу систему, а организовать работу клиента так, что понадобится вдвое меньше людей. ➡️Как это работает Эта механика называется Outcome-based (ориентированный на результат подход). Допустим, бюджет крупного подразделения заказчика — 5 млрд рублей. Вы предлагаете перестроить работу так, чтобы тратить всего 4 млрд. Сэкономленный 1 млрд делите пополам с клиентом. ⚡️Разница с обычной продажей принципиальная: заказчик платит из денег, которых у него до вас не было. ❗️Но есть условие, без которого эта схема не работает. Эффект должен наступать быстро — через год-полтора. Обещание «через три года все окупится» больше не покупают. Но если вы умеете показывать результат на краткосрочном горизонте, к вам будет стоять очередь! Это всего одна мысль из нашей встречи. Остальная информация осталась за закрытыми дверьми. 🗓 Вы можете присоединиться к нашим бизнес-ужинам. Они проходят регулярно. Следите за анонсами.

⚡️Как превратить конфликт с партнером в точку роста для бизнеса В условиях неопределенности, когда бизнесу сложнее оставаться на плаву и сохранять прибыльность, нужны новые решения. Это может стать причиной разногласий между партнерами. От того, смогут ли кофаундеры прийти к согласию, зависит будущее компании. Поэтому так важно уметь договариваться. ⏩ На вебинаре, который состоится 6 августа в 17:00 (МСК), Мария Кац, эксперт по построению бизнес-партнерств, профессиональный медиатор Центра медиации при РСПП и EMPAT, поделится пошаговым алгоритмом разрешения конфликтов между бизнес-партнерами. Участники вебинара получат чек-лист, который поможет определить, что напряжение между основателями стало критичным и пора принять меры, чтобы перевести конфликт в конструктивное русло. ▶️Подробности и регистрация по ссылке.

💰Как нанимать людей, которые двигают бизнес вперед Высокая заработная плата, соцпакет и прочие корпоративные плюшки не всегда решают. Как привлечь талантливые кадры в небольшой бизнес и отличить хорошего специалиста от плохого? Об этом Дмитрий Калаев, директор «Акселератора ФРИИ», поговорил в новом выпуске подкаста «Причиняем пользу» с Виталием Крыловым, экс-CEO Gett в России, членом совета директоров «Делимобиля», предпринимателем и основателем проекта «Команда А». ➡️А еще обсудили, почему Gett проиграл конкуренцию Яндексу, какие перспективы у рынка такси и можно ли сегодня построить сильного игрока в этой нише. Также в подкасте: 🔵Как конкурировать с корпорациями за сотрудников; 🔵Как определить сильного кандидата; 🔵Какие ошибки в найме совершают даже опытные предприниматели; 🔵Как обезопасить себя и команду от выгорания; 🔵Зачем нужен совет директоров и какие предпринимательские навыки будут важны через 10 лет. Смотрите новый выпуск, подписывайтесь, делитесь своими мнением в комментариях. ▶️ Смотреть на YouTube 📱 Смотреть на VK Видео 🌐 Слушать в Telegram 🎧 Слушать в Mave

🚪 В поисках «налогового рая» В России есть регионы, где ставка по УСН «Доходы» 1% (вместо 6%). Раньше компании пользовались этим и фиктивно «переезжали». В 2026 году ФНС закрыло эту лазейку. В Газете.ru вышел подробный материал о том, какие есть легальные способы сокращения налоговой нагрузки и возможности для крупного бизнеса, готового не просто сменить прописку, а реально инвестировать, и что дает переезд на особые территории (ОЭЗ, ТОР, Свободный порт Владивосток и Арктическая зона). Льготы для резидентов особых территорий: 🔵нулевой или минимальный налог на прибыль; 🔵сниженные страховые взносы в размере 7,6%; 🔵беспошлинный ввоз и вывоз в рамках свободной таможенной зоны; 🔵пониженные ставки или освобождение от земельного и имущественного налога. Станислав Завершинский, руководитель практики стратегического развития, M&A и IPO компании «Практика инноваций», рассказал изданию про порог входа для бизнеса на территории опережающего развития (ТОР). — В действующих ТОР всех 11 регионов ДФО и Мурманской области вход начинается с 500 тыс. рублей. В ТОР моногородов базовое требование 2,5 млн рублей в первый год и десять новых рабочих мест, хотя конкретная территория может установить более высокий порог: например, в Нижнекамске это 15 млн рублей и 20 рабочих мест, в Тольятти 20 млн и 20 рабочих мест. При бюджете 10–15 млн рублей нужно искать прежде всего готовые производственные помещения с подведенными мощностями, ведь никакие льготы не компенсируют инфраструктуру, которую приходится строить с нуля. ➡️ Как выбрать свой вариант для оптимальной налоговой нагрузки читайте в материале Газеты.ru. Как вы считаете, какие есть плюсы и минусы экономии на налоговой ставке? Делитесь в комментариях.

🔥 5 механик прибыльного роста Согласно нашему исследованию, среди быстрорастущих компаний прибыльны 88%. Мы опросили основателей и генеральных директоров крупного технологического бизнеса и выяснили, какие практики позволяют их компаниям расти и оставаться прибыльными в 2025-2026 годах: 1️⃣ ИИ-замещение в разработке. Компании, которые раньше других начали делегировать искусственному интеллекту задачи джунов и мидлов, снижают расходы на ФОТ разработки на 20–30% (по их собственной оценке). 2️⃣ Фокус на сегменте. Некоторые руководители признались, что выход из проектов с малым чеком, сокращение непрофильных направлений и отказ от низкомаржинальных сегментов помогли повысить прибыльность бизнеса. 3️⃣ Стандартизация сервисного каталога. Отказ от кастомной разработки в пользу устойчивого набора типовых сервисов позволил ряду компаний сократить цикл продажи и упростить согласование условий с клиентом. 4️⃣ Расчет юнит-экономики до уровня команды. Большинство компаний (61%), которые регулярно считают юнит-экономику, имеют маржу 25%+ и лучше управляют структурой затрат. 5️⃣ Переговоры с поставщиками и пересборка инфраструктурных расходов снизили издержки респондентов на 10-15% по отдельным направлениям. ⏩ Большинство из этих механик не требуют существенных затрат, и их можно внедрить за 3–6 месяцев. Скачать исследование «Архитектура роста 2026» ➡️ здесь. Внутри много инсайтов о паттернах и барьерах роста технологического бизнеса, а также инструкция, что делать CEO в 2026 году, чтобы расти в условиях неопределенности.

↗️ В какие стартапы инвестируют корпорации Обсудили этот вопрос на митапе ФРИИ и Московского венчурного фонда. Представители корпоративного венчура рассказали, какие стартапы берут на борт и сколько готовы платить за перспективный проект. Спойлер: вилка большая — от 50 млн до десятков млрд рублей, а стадия развития стартапа не имеет значения. ↗️ На что обращают внимание корпорации — Нам, как стратегу, интересен стартап, с состоявшимися продуктом, командой и устойчивой бизнес-моделью. Мы смотрим на потенциал роста, а также можем ли мы помочь компании вырасти. Что касается денег, речь идет о диапазоне от 100 млн до 1,5 млрд рублей (до 5 млрд рублей в отдельных случаях). Муслим Сатыбалдиев, директор департамента развития цифрового бизнеса ПАО «Ростелеком» — Мы заключали сделки от 50 млн до десятков млрд рублей. Стадия развития проекта не важна. Я бы выделил два сценария. Первый — мы покупаем стартап для оптимизации одного из своих процессов. Если ребята придумали классную технологию, мы, не раздумывая, выкупим такой бизнес за 50 — 100 млн рублей. Даже если это будет микростартап без прибыли. Второй сценарий — мы заключаем сделку, чтобы усилить наш бизнес, выйти на рынок с новым продуктом и заработать на этом. Здесь речь идет о компаниях уже другого масштаба (Авто.ру — хороший пример). Виктор Поздняков, руководитель направления стратегических инвестиций Т-Банка — Нам интересен готовый продукт с успешной бизнес-моделью. Размер проекта не имеет значения. Мы покупаем и стартапы на ранних стадиях за несколько млрд рублей, и бизнесы, которым много лет, — за несколько сотен млн рублей. Артем Скамейкин, директор по корпоративному развитию Яндекса Продавать или не продавать? Вот в чем вопрос. Узнали также у корпоративного венчура, какие мультипликаторы компании используют для оценки технологического бизнеса? Оказалось, что стартапы могут рассчитывать на сумму до 7 годовых прибылей, а если прибыли нет — продавать обещания и выполнять их. — Мы консервативно подходим к оценке компаний: 2-3 годовых EBITDA — это сумма, которую мы готовы обсуждать, когда речь идет об устойчивом бизнесе. При этом наша цель — расти вместе с фаундером. Поэтому в первую очередь мы ориентируемся на свободный денежный поток. Обычно даем оценку до 5 годовых денежных потоков. Муслим Сатыбалдиев, директор департамента развития цифрового бизнеса ПАО «Ростелеком» — Наш бенчмарк для оценки растущих прибыльных компаний — 7 годовых прибылей. Пока не зарабатываете? Будьте готовы продавать обещания. Earn-out — это то, что помогает сойтись. Прибыли пока нет, но вы уверены, что заработаете миллиарды? Мы готовы купить в Earn-out, и если все получится, заплатить много денег. Виктор Поздняков, руководитель направления стратегических инвестиций Т-Банка 📶 Стоит ли фаундерам ждать более оптимистичной оценки? Тут мнения разделились. Одни считали, что в текущей экономической ситуации под крылом крупной компании безопаснее. Другие отмечали, что со сделкой стоит подождать, если основатель верит в быстрый рост. Эксперты полагают, что рынок корпоративного венчура, скорее всего, будет сжиматься. Однако Кирилл Соснин, руководитель направления стратегического консалтинга и аналитики «Акселератора ФРИИ», отметил, что при условии снижения ключевой ставки есть надежда на инвестиционную оттепель в 2027-2028 гг. #WeKnowHowToInnovate Связаться | Продукты

🔮 На прошлой неделе поговорили с Ростелекомом, Т-Банком и Яндексом про фокус интересов корпоративного венчура. Обсудили, в какие проекты инвестируют корпорации, как крупные игроки оценивают технологические компании, стоит ли соглашаться на предложения стратегов сейчас или лучше подождать. Собрали для вас основные тезисы. ⬇️

↗️ Сник-пик с бизнес-ужина для CEO Сегодня во ФРИИ прошла закрытая встреча для собственников и руководителей ИТ-компаний. Обсудили, какие решения позволят бизнесу сохранить прибыльность в 2026 году и найти возможности для роста. И главное — это не последняя встреча в этом году. Следите за нашими новостями!

💰 7 дилбрейкеров M&A-сделок Стратеги, в отличие от бизнес-ангелов, не склонны принимать решения на эмоциях. Если интеграционный эффект нельзя проверить до заключения Term Sheet, покупатель переводит M&A-сделку в пилот или выходит из процесса. Почему переговоры заходят в тупик? Стас Завершинский, руководитель практики стратегического развития, M&A и IPO «Практики инноваций», назвал 7 ключевых рисков, которые, скорее всего, заставят покупателя отказаться от M&A-сделки. 1️⃣ Продукт технически невозможно встроить в инфраструктуру покупателя без дорогой и долгой переделки. 2️⃣ Данные нельзя легально передавать или использовать. 3️⃣ Клиенты могут уйти при смене контроля. 4️⃣ Ключевая команда не остается. 5️⃣ Архитектура не проходит требования безопасности или сертификации. 6️⃣ Выручка зависит от личных отношений фаундера. 7️⃣ Юнит-экономика ломается при масштабировании через каналы покупателя. 🔥Хорошая новость: Если готовиться к M&A-процессу за полгода-год до продажи, а не после первого интереса покупателя, можно снять многие из этих дилбрейкеров: заранее оформить права на код и IP, проверить лицензии и Open-source зависимости, снизить клиентскую концентрацию, продумать, как удержать команду с помощью опционов. Приходите к нам на стратегические сессии. Разберем, как продать ваш бизнес с максимальной выгодой и снять риски ➡️подробнее. ✅ Главная мысль простая: стратегический покупатель в отличие от венчурного инвестора платит за проверяемую текущую ценность. Чем меньше неопределенности он видит, тем выше шанс на закрытие сделки. Все дилбрейкеры назвали? Или о чем-то забыли? Пишите, что думаете в комментариях.

↗️ Какие темы вам интересны? Мы хотим делать полезный контент для вас. Поэтому решили спросить: о чем вам было бы интересно читать в нашем канале? ⬇️

Друзья, у нас важная новость. ❗️ Наш канал GoGlobal Channel меняет формат и остается с вами с новым названием — «Архитектура роста». Международное развитие по-прежнему остается важным вектором для многих технологических компаний. Но сейчас в условиях вызовов нового времени на первый план выходит именно «архитектура» бизнеса. Это и совокупность стратегических инструментов, и навыки вариативного планирования в быстро меняющемся мире, и гибкая перестройка, которые позволяют не только оставаться на плаву, но и стать прибыльной растущей компанией. Мы перезапускаем канал вместе с нашим ключевым консалтинговым партнером «Практика инноваций». ▪️ Будем разбирать стратегии развития бизнеса, тактические инструменты, выход на биржу и управленческие проблемы, регулярно делиться полезными фреймворками, аналитическими исследованиями ФРИИ и «Практики инноваций», рассказывать о наших тематических ивентах, в том числе по M&A и IPO. Если вам интересна тема корпоративных инноваций или развития технологического бизнеса в России, подписывайтесь на другие наши {«Акселератора ФРИИ»} каналы: ↗️ Stay Hungry: канал директора «Акселератора ФРИИ» и партнера венчурного фонда ФРИИ Дмитрия Калаева о запуске стартапов и венчурном рынке в России. Здесь: мысли, инсайты, подкасты и кейсы портфельных компаний — всё, что кажется важным и актуальным.. ↗️ Chief Innovation Channel: канал о корпоративных инновациях и продуктовом управлении в России. Оставайтесь с нами! Здесь будет много пользы.

Channel photo updated

Хотите выйти на зарубежный рынок без дорогостоящих ошибок? Выход на новый рынок без методологии всегда дороже: ошибки на старте обходятся в разы больше, чем системная подготовка для их минимизации. В акселераторе Moscow fast track+ вы получите проработанную стратегию и дорожную карту выхода на экспорт, получив доступ к методологии и поддержке экспертов и практиков. За 16 недель программы вы получите: 🔹 поддержку экспертов и трекеров ФРИИ в адаптации продукта под требования нового рынка; 🔹 быстрое и дешевое тестирование бизнес-гипотез на целевых рынках; 🔹 проверенные шорткаты и лучшие бизнесхаки для ускорения выхода на зарубежные рынки; 🔹 системную работу с практиками по выбору целевых рынков и настройке лидогенерации и продаж; 🔹 поддержку от локалов в решении оперативных вопросах в целевых странах; В результате у вас будет стратегия и дорожная карта с оптимизированным бюджетом для международной экспансии со сниженными рисками неудач и невозвратных потерь. Кому подходит: московским IT-компаниям, которые хотят выйти на экспорт системно и не переплачивать за ошибки на старте. 💸 Правительство Москвы софинансирует до 85% стоимости участия в программе. В программу попадут только 17 команд по итогам конкурсного отбора. 📆 Оставьте заявку до 12 июля и выходите на новые рынки без дорогостоящих ошибок: https://clck.ru/3UQj2q

Российский ИТ-рынок раскололся на два лагеря 35% компаний растут быстрее, чем на 35% в год, и при этом остаются прибыльными, а 23% фиксируют снижение выручки. Разница между ними — не в рынке и не в продукте, а в качестве управленческих решений и способности доводить их до результата. «Практика инноваций» совместно с ФРИИ и «Контуром» выпустила исследование «Архитектура роста 2026» — анализ управленческих практик технологических компаний с выручкой до 10 млрд ₽. Главный вывод: 88% быстрорастущих ИТ-компаний остаются прибыльными. Конфликта «либо рост, либо прибыль» нет — в лидеры выбиваются компании, которые умеют выстраивать систему принятия и реализации решений. При этом: — 3 из 4 управленческих решений в компаниях не доходят до результата; — 59% CEO признают, что совершали дорогостоящие ошибки за последние два года; — 62% основателей продолжают принимать ключевые решения в одиночку. Внутри исследования: — 5 механизмов прибыльного роста; — 5 шагов для основателей и CEO, к которым можно приступить прямо сейчас; — 5 инструментов с внедрением без дополнительной адаптации. 📥 Скачать полный текст исследования: https://clck.ru/3TsJPy

MVP есть, но непонятно, куда с ним двигаться дальше? Протестируйте свой продукт и превратите его в готовый к инвестициям стартап с поддержкой экспертов ФРИИ. За время программы вы: • проверите гипотезы для корректировки продукта с обратной связью от клиентов; • разберете бизнес-модель с экспертом ФРИИ и найдете узкие места, которые мешают расти; • получите консультацию инвестиционного менеджера фонда ФРИИ. Как устроена программа 1️⃣ Диагностическая сессия Вместе с трекером ФРИИ разберете текущее состояние продукта: где узкие места, где точки роста, что тормозит, на чем фокусироваться в первую очередь. 2️⃣ Групповой трекинг Поработаете над проектом в группе с другими стартаперами и трекером: проверете гипотезы, сформулируете ценностное предложение, разработаете дорожную карту на 6 месяцев с поддержкой экспертов ФРИИ. 3️⃣ Питч проекта Финализируете результаты и получите рекомендации по дальнейшему развитию. 💸 Проекты, показавшие лучшие результаты, смогут претендовать на инвестиции от фонда ФРИИ от 3 до 30 млн рублей. Кому подходит: стартапы на стадии MVP или первых продаж, которые планируют привлекать инвестиции. Участие бесплатное. Онлайн. Только 30 команд. Прием заявок до 21 июня. Узнать больше и оставить заявку

🔥 Основатель TravelLine — о будущем HoReCa, ИИ и ошибках. Выпуск подкаста уже на канале! Поговорили с Александром Галочкиным — основателем TravelLine, сервиса, с которым работает большая часть отелей в России. Узнайте в подкасте: • кому в ближайшие 5 лет станет тяжело в бизнесе; • что происходит с ресторанным и гостиничным рынком прямо сейчас; • как меняются агрегаторы на фоне растущих комиссий; • как TravelLine внедряет ИИ; • зачем Александр покупает другие бизнесы; • и как построить миллиардную IT-компанию из Йошкар-Олы. 📱 Смотреть на YouTube 📱 Смотреть на VK Видео 📱 Слушать в Telegram 🎧 Смотреть в Mave

Всем привет! Как у вас сейчас обстоят дела с B2B-продажами? Удалось ли выстроить системную работу с продажами или сделки все еще завязаны на фаундере? Если чувствуете, что в продажах настало время что-то менять – приглашаем вас 27 мая на разбор B2B-продаж для IT-компаний с Павлом Рысковым. ✅ Что будет: — 3+ часа плотной работы с кейсами участников — Разбор реальных продаж: сделки, воронки, письма, demo, КП и процессы — Обратная связь, рекомендации и инсайты от Павла Рыскова — ex-директора по продажам Яндекс B2B, NVision, Sitronics, advisor по B2B-продажам Admitad и Comagic. ❗️ Чего НЕ будет: — Длинной теории. В этот раз теорию вынесли отдельно в prework-видео, чтобы на встрече сосредоточиться только на кейсах участников — «Воды», волшебных таблеток и гипотетических ситуаций Многие из вас уже знакомы и работали с Павлом. Вы знаете, что это хорошая возможность посмотреть на свои продажи со стороны, найти ограничения и понять, что именно стоит пересобрать в процессах и материалах. Стоимость участия — 9 900 ₽ (20 мая — 12 900 ₽) 🔘Если у вас пока нет готовых материалов для разбора — можно прийти посмотреть, как другие IT-компании выстраивают системные B2B-продажи, и применить эти подходы в своем бизнесе. ➡️ 27 мая, 18:00 (МСК) Подробности и участие по ссылке: https://clck.ru/3Tidms