Акселератор Спринт 2.0

➡️ Aкселератор для ИБ-стартапов ФРИИ и Metascan запускают акселератор для российских стартапов, которые создают решения в области информационной безопасности.  Что получат участники: 🔵Диагностику продукта, продаж, рынка и инвестиционной готовности; 🔵Работу с трекером, коворкинг и базу знаний; 🔵Профильных экспертов по B2B/Enterprise-продажам; 🔵Экспертные сессии по маркетингу, построению команды, финансовому управлению; 🔵Возможность выйти на B2B/Enterprise клиентов через партнеров акселератора.  Проекты, прошедшие отбор, могут рассчитывать на инвестиции в размере от 5 до 100 млн рублей.  ▶️Заполнить анкету

Мы в эфире! 🎥 Подключайтесь: https://my.mts-link.ru/j/44694367/23570671559

⏩ До начала нашего вебинара «Как построить воронку продаж» остался всего 1 час! ▶️ Трансляцию можно посмотреть по ссылке . Встретимся в прямом эфире!

➡️ Топ-8 ошибок при привлечении инвестиций  ▶️Не готовиться к переговорам Фаундер не может кратко сформулировать, какую задачу решает его продукт и зачем он нужен пользователям, предоставить цифры по выручке и клиентам. Инвесторы — люди занятые, и не любят, когда их время тратят. Скорее всего, в этом случае ничего не выйдет. ▶️Не знать объем своего рынка (или считать его неправильно)  Для инвестора главное — сколько он может заработать на сделке, а для этого ему важно понимать, есть ли у продукта рынок. Его интересуют реальные цифры. Если фаундер говорит, что объем рынка 30 млрд рублей, но все его конкуренты в сумме зарабатывают 1 млрд рублей, то возникают вопросы. Почему никто не монетизирует остальные 29 млрд рублей? Скорее всего, это неправильная оценка — либо рынка, либо конкурентов.  ▶️ Не собирать данные о поведении клиентов У стартапа, который планирует привлекать инвестиции, должны быть настроены системы фиксации поведения пользователей. Основатель должен знать LTV и CAC клиента, Retention Rate и Churn Rate. Инвестору важны эти цифры, чтобы понимать, есть ли потенциал у проекта и удастся ли заработать вместе с фаундером.   ▶️Не знать свои финансы Основатели часто не могут декомпозировать свои затраты: сколько уходит на  маркетинг, разработку и другие производственные расходы. Инвестор, скорее всего, засомневается, стоит ли иметь дело с проектом, который не знает структуры своих расходов. ▶️ Выпадать из переговоров без предупреждения Бывает, что основатели исчезают на пару месяцев, а потом возвращаются, как ни в чем не бывало. В этом случае возникает вопрос, насколько надежны такие партнеры и стоит ли иметь с ними дело. ▶️Не признавать, что у вас нет данных Если основатель не знает ответа на вопрос инвестора, худшее, что можно сделать — это напустить туман. Правильная стратегия: сразу признаться, что такой информации у вас нет, но вы готовы вернуться с ней через какое-то время, и обозначить срок.  ▶️ Рассказывать о будущем, игнорируя настоящее Основатели иногда склонны игнорировать текущие данные и рассказывать о будущем: какую долю рынка они захватят и как вырастут в ближайшие несколько лет. Опытных инвесторов сложно провести. Если предприниматель не говорит о настоящем — это настораживает.  ▶️Не проверять цифры Ошибки в цифрах, суммы, которые не сходятся, — это привлекает внимание инвестора. С большой долей вероятности он сразу закроет вашу презентацию, даже если компания перспективная. Просто потому, что у него нет времени и желания разбираться в хаосе данных.  ‼️ Инвесторы готовы инвестировать в проекты на ранней стадии, если видят, что команда профессиональная и продукт нужен рынку. Но даже на этом этапе нужны продажи: важно, чтобы основатель сам дошел до клиента, получил фидбэк и подтвердил спрос на свое решение.  А масштабировать бизнес и подготовиться к раунду с более серьезными деньгами можно в акселераторе. В августе мы открываем конкурсный отбор в бесплатный акселератор Спринт 2.0. Следите за нашими новостями.

↗️ Как перейти от случайных к системным продажам? Построить воронку продаж! Этот инструмент позволяет проследить путь клиента, довести его до покупки и сделать прибыль предсказуемой. Как спроектировать воронку продаж, объяснит эксперт акселератора Спринт 2.0, трекер Тимур Тараканов на бесплатном вебинаре акселератора Спринт 2.0. 🔮13 августа в 11:00 Рассмотрим, где ломается воронка на реальных кейсах, и научимся избегать самых распространенных ошибок в продажах. ➡️ Готовьте вопросы и регистрируйтесь на вебинар по ссылке. До встречи в прямом эфире. ❤️

⚡️Приглашаем на Демо-день акселератора Спринт 2.0 20 августа лучшие проекты четвертой акселерационной программы Спринт 2.0 представят свои решения. Мы получили 197 заявок от технологических компаний из 42 регионов России, 35 участников завершили программу и более 20 команд презентуют свои проекты и результаты акселерации инвесторам, корпорациям и институтам развития на сцене ФРИИ. Вас ждут: 🟣Питч-сессии лучших проектов программы 🟣Бонус! Доступ в закрытый телеграм-канал с презентациями и контактами команд ▶️Сохраняйте дату — 20 августа в 15:00! 👉 Иду на Демо-день

🤍 Календарь ИТ-предпринимателя: технологическая премия, программы развития и демо-день Спринта Август будет богат на события: открыт прием заявок на программы развития и технологические премии для стартапов, пройдут форумы, вебинары и наш демо-день! Не пропустите! ✅ Вебинар: как построить воронку продаж На бесплатном вебинаре акселератора Спринт 2.0 трекер Тимур Тараканов расскажет, как построить воронку продаж, найти узкие места и увеличить прибыль. 🕓13 августа в 11:00 Зарегистрироваться ✅Демо-день акселератора Спринт 2.0 Лучшие проекты четвертой акселерационной программы Спринт 2.0 представят на сцене ФРИИ свои решения инвесторам, представителям корпораций и институтов развития. Всем участникам Демо-дня — бонус: доступ в закрытый телеграм-канал с презентациями и контактами команд. 🕓 20 августа в 15:30 Зарегистрироваться ✅ Конкурсный отбор в Акселератор Спринт 2.0 Это бесплатная программа развития российских технологических компаний, разработанная ФРИИ при поддержке Минцифры России. Мы стартуем новый конкурсный отбор через несколько недель. Но начать заполнять заявку можно уже сейчас. 🕓 20 августа — 24 сентября Подробности и подача заявки ✅ Вебинар: как сохранить отношения с партнером и бизнес От того, смогут ли кофаундеры договориться, часто зависит будущее компании. Мария Кац, эксперт по построению бизнес-партнерств, профессиональный медиатор Центра медиации при РСПП и EMPAT, поделится на вебинаре (при поддержке ФРИИ) пошаговым алгоритмом поведения в конфликте, который укрепит бизнес и улучшит отношения между кофаундерами 🕓 6 августа в 17:00 Зарегистрироваться ✅Технологические дни TNF 2026 Есть готовое решение для нефтегаза, но до заказчика сложно дойти? Подайте свой проект на Технологические дни TNF 2026 и получите возможность представить его экспертам шести компаний-заказчиков ТЭК (ЛУКОЙЛ, Сургутнефтегаз, НОВАТЭК, КазМунайГаз, QazaqGaz, Нефтиса). 🕓 до 10 августа Подробности и подача заявки ✅ Марафон инноваций. Энергия будущего. Московский инновационный кластер запустил «Марафон инноваций. Энергия будущего» — программу развития технологических решений в сфере энергетики. Вы получите прямой выход на крупнейших заказчиков отрасли, пилотное тестирование на реальной городской и бизнес-инфраструктуре, грант до 4 млн рублей на апробацию решения в городе. 🕓 до 20 августа Подробности и подача заявки ✅Agrotech от фонда «Сколково» Фонд «Сколково» запускает Agrotech — программу поиска технологических решений для тракторостроения. Для стартапов это возможность презентовать свое решение промышленному заказчику, запустить пилот и масштабироваться на инфраструктуре предприятия, претендовать на гранты Сколково до 10 млн рублей на доработку и внедрение технологий. 🕓 до 20 августа Подробности и подача заявки ✅Технологическая премия Это награда для стартапов, инвесторов, корпораций, вузов, региональных институтов и тех, кто развивает технологическое предпринимательство. Учредители премии — Сбер и Правительство Москвы. Победителей объявят на Московском стартап-саммите осенью. 🕓 до 31 августа Подробности и подача заявки ✅Форум для инвесторов и предпринимателей «Венчурный ландшафт» Столичные предприниматели, инвесторы, представители фондов, корпораций и институтов развития обсудят в кластере «Ломоносов» текущее состояние и перспективы рынка технологических инвестиций в России. Вход свободный. 🕓 13 августа Подробности и подача заявки

🔗 Как построить воронку продаж Почему продажи буксуют? На каком этапе вы теряете покупателей? Как довести клиента до оплаты? Ответы на эти вопросы дает воронка продаж. Этот инструмент показывает путь клиента от первого знакомства с продуктом до покупки.  Как построить воронку продаж, найти узкие места и увеличить прибыль, обсудим на бесплатном вебинаре акселератора Спринт 2.0. 🕓13 августа в 11:00 Вы узнаете: ▶️Зачем строить воронку продаж; ▶️Какие этапы есть в воронке и как правильно спроектировать ее; ▶️Как понять, что в воронке работает плохо; ▶️Где чаще всего ломается воронка и как это починить. Спикер: ⏩Тимур Тараканов, эксперт акселератора Спринт 2.0,  трекер, еx топ-менеджер компаний Auchan и X5 Retail Group. Кому будет полезно 🟣ИТ-предпринимателям, которые хотят перейти к системным продажам; 🟣Основателям и CEO компаний; 🟣Руководителям и специалистам отделов продаж. Не забудьте зарегистрироваться на вебинар!

📒 Дайджест Спринта: делимся пользой Собрали для вас самые интересные материалы, которые вышли за последние два месяца. ⚡️Вы потратили деньги инвестора! Что делать? Рассказали, что будет, если вы потратили деньги инвестора. Спойлер: если вы честно пытались построить бизнес, но не получилось, бояться нечего. ⚡️Как перестать жечь ресурсы и начать зарабатывать Как тратить ресурсы только на то, что действительно важно, и считать RICE, разбирались в нашем материале. ⚡️Шесть ключевых ограничений, которые тормозят рост бизнеса Рассмотрели основные барьеры роста на примере наших выпускников. ⚡️5 красных флагов в юнит-экономике Объясняем, зачем считать юнит-экономику, и разбираем самые распространенные ошибки. ⚡️Секреты прибыльного роста Как компаниям удается одновременно расти и сохранять прибыльность? Делимся результатами исследования ФРИИ. ⚡️В какие стартапы инвестируют корпорации Какие стартапы оказались в фокусе внимания корпоративного венчура? Делимся основными выводами из исследования ФРИИ. ☃️ — если было полезно. #дайджест_Спринт

Вы – российский финтех-стартап или высокотехнологичная компания МСБ? Тогда мы ждем вас! 🧬 «Акселератор ФРИИ» и Акселератор ВТБ запускают второе масштабное исследование финтех-экосистемы России «ДНК Финтеха 2026». ▶️Авторы исследования рассмотрят активных игроков рынка, ключевые тренды, зоны роста и реальные потребности участников и поделятся аналитикой, которая будет интересна всей экосистеме. Приглашаем финтех-стартапы и высокотехнологичные компании МСБ принять участие. Критерии отбора: 🟢готовый продукт не ниже MVP; 🟢выручка до 500 млн рублей; 🟢присутствие на российском рынке; 🟢технологическая составляющая в продукте. Все участники, соответствующие критериям, войдут в итоговый отчет. Участие бесплатное. 🔗Подать заявку можно до 14 августа по ссылке.

👆 Почему вы теряете деньги на плохом найме Согласно исследованию ФРИИ «Архитектура роста 2026», больше половины основателей и директоров технологических компаний (56%) считают, что сильнее всего прибыльность «съедает» слишком быстрый найм. CEO «кажется, что не хватает людей», и это часто приводит к необдуманным решениям. В результате бизнес терпит убытки. Мало кто считает реальную цену кадровых решений. Например, ошибка в найме senior-разработчика может обойтись больше, чем в миллион рублей, если учесть не только сумму заработной платы специалиста на испытательном сроке, но и скрытые затраты: время рекрутера и тимлидов, которые вводили новичка в курс дела, и упущенную выгоду от несделанных задач. Внешний операционный и HR-директор для ИТ-бизнесов Елена Попова делится на образовательном модуле Спринта чек-листом «экономически обоснованного найма». Проверьте себя, есть ли у вас ответы на эти вопросы. Если нет, стоит пересмотреть процесс найма. 👉 Чек-лист «экономически обоснованного найма» 1️⃣Бизнес-задача. Какую конкретную бизнес-задачу закроет специалист? Новый сотрудник увеличит скорость разработки фич на 20% — это хороший пример. «Нам нужен еще один джун» — плохой. 2️⃣Оценка компетенций. С помощью каких кейсов и вопросов вы сможете оценить реальный опыт сотрудника и его компетенции, необходимые для решения бизнес-задачи (легко совершить ошибку и нанять человека, который просто хорошо умеет продавать себя). 3️⃣Расчет ROI. Знаете ли вы, во сколько обойдется найм специалиста и как быстро окупятся ваши вложения? Ожидаемая ценность от работы сотрудника должна быть больше совокупной стоимости найма и его зарплаты за год. 4️⃣Владелец найма. Кто из ваших лидеров будет заниматься онбордингом специалиста, оценивать его результаты в рамках поставленных задач и отвечать за них? 5️⃣Готовность к онбордингу. Есть ли у вас четкий план введения человека в проект и назначенный ментор? Или новичка бросят в открытое море? 6️⃣Альтернативные решения. Что будет, если вы не наймете никого? Можно ли решить проблему другим способом — автоматизацией или аутсорсом? Важно не пускать найм на самотек. Потому что каждое кадровое решение требует инвестиций времени команды и денег. 🔗Совет основателям: стать не «заказчиком» для HR, а владельцем процесса (в данном случае процесса создания своей команды).

🚩 5 красных флагов в юнит-экономике Кажется, что дела идут в гору — новые клиенты приходят, продажи растут. А потом возникает кассовый разрыв. Почему так происходит? Основатели часто не знают, сколько компания тратит на привлечение одного клиента и сколько зарабатывает на каждом пользователе или единице товара. Ответы на эти вопросы дает юнит-экономика. На старте считать ее долго и сложно. Но делать это необходимо. Разберем самые распространенные ошибки. 🚩 №1 (главный). Вы не считаете юнит-экономику Данные юнит-экономики нужны для того, чтобы понимать, как выйти на точку безубыточности, в какие маркетинговые каналы вкладывать средства, а какие — отключить, какие клиенты приносят прибыль, а какие — «сливают» бюджет, определить направления масштабирования и скорректировать стратегию. Без расчета юнит-экономики вы узнаете о проблеме, когда уже поздно. 🚩 №2. Вы не знаете LTV клиента LTV (Lifetime Value) показывает, сколько вы заработали с клиента за время, которое он пользуется сервисом или покупает товары и услуги. LTV = (средний чек – себестоимость) × среднее количество платежей на клиента Если вы не можете назвать эту цифру, то не знаете, сколько тратить на привлечение клиента и окупаются ли эти расходы. Какие три ключевые ошибки можно совершить при расчете LTV? Первая — считать на основе выручки, а не прибыли. Вторая — использовать упрощенную формулу (LTV = средний чек × время, в течение которого клиент пользуется сервисом). Третья — делать расчеты за весь период, то есть не учитывать когорты. 🚩№3. CAC растет быстрее, чем LTV CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного платящего клиента, то есть сколько потратил бизнес, чтобы пользователь купил продукт. CAC = Все затраты на привлечение клиентов / Количество платящих клиентов Например, за месяц вы потратили 100 тыс. руб. на привлечение. Пришло 200 клиентов. Значит, CAC = 100 000 / 200 = 500 руб. Важно правильно считать CAC — учитывать все затраты, не путать лиды и реальных клиентов. И постоянно сравнивать динамику LTV и CAC. LTV должно быть больше CAC в два-три раза. Иначе имеет смысл задуматься, что вы делаете неправильно, и либо повышать доход, либо уменьшать CAC. ➡️ Еще про 2 красных флага в юнит-экономике рассказали в аккаунте Спринта в Дзене.

🔥С нуля до 14 млн рублей за 3 месяца В акселераторе команды добегают до первых продаж и миллионных контрактов быстрее. Проект IN.TOP пришел в Спринт 2.0, чтобы вывести на рынок новый продукт — решение для автоматизации командировок и авансовых отчетов в крупном бизнесе. И уже через три месяца заключил первые три контракта на сумму 14,7 млн рублей. — Это было классное время. Мы прошли путь до первых продаж. Нам удалось заключить три контракта с крупными компаниями на сумму более 14 млн рублей. Мы не первый год на рынке и многое знали, но трекеры Спринта смогли изменить наш подход к работе. Мы вернулись на стартовую точку, пересобрались, создали позиционирование и маркетинговые материалы. Спасибо коллегам из ФРИИ за их труд, вовлеченность и позитив. Это дает заряд на результат и достижения. Михаил Плешанов, проект IN.TOP ➡️ Мы запускаем новый конкурсный отбор в акселератор Спринт в августе. Но начать заполнять заявку можно уже сейчас. #отзыв_Спринт

▶️Вы потратили деньги инвестора! Что делать? Что будет, если вы потратили деньги инвестора? Об этом рассказывает заместитель директора по акселерационным и образовательным программам ФРИИ Дмитрий Калаев на образовательном модуле акселератора Спринт 2.0. Спойлер: если вы честно пытались построить бизнес, но не получилось, бояться нечего. Венчурный инвестор понимает: он рискует вместе с вами. Если компания выросла — заработал. Если закрылась — придется попрощаться с деньгами. Какие могут быть негативные сценарии после привлечения инвестиций? ➡️ Сценарий №1. Бизнес не взлетел. Компания закрылась. Инвестор, конечно, расстроится, но для него бизнес — это управлять рисками. В его портфеле много компаний: одни проекты приносят дивиденды, другие — закрываются. Инвестор не будет требовать возврата денег. Более того — если команда классная, а фаундер честно старался развивать свое дело (просто не сложилось), инвестор может дать средств на новый бизнес. В практике ФРИИ есть такие случаи. ➡️ Сценарий №2. Бизнес не вырос, прибыли нет. Но основатели получают рыночные зарплаты. Компания могла обещать инвестору рост x10, но что-то пошло не так. Платежи от клиентов идут, команда получает заработные платы, а выручки и, соответственно, дивидендного потока нет. Для инвестора это нулевой актив. И, скорее всего, он захочет договориться с основателем о выкупе его доли. Это в том числе в интересах фаундера — зачем ему в управлении компанией человек, которому не интересен этот бизнес? ➡️ Сценарий №3. Бизнес вырос, но не так сильно, как обещал основатель. Вы обещали инвестору, что компания вырастет до 1 млрд рублей, но получилось только до 300 млн рублей. Это лучше, чем ничего, но в три раза хуже, чем ожидалось. Могут быть разные варианты развития событий. В соглашении об инвестировании (нужно внимательно читать его с юристами) могут быть прописаны условия, при которых доли инвестора меняются. Например, вашу компанию оценили в 1 млрд рублей, но в документах указано, что инвестор получит больше долей, если эта цифра не будет достигнута. Потому что вы не смогли обеспечить обещанный рост. Как убедиться в венчурности инвестора? 🔸Спросить напрямую, что происходит, когда компания из его портфеля не возвращает деньги. 🔸Проверить, что ваша сделка — не первая у инвестора. 🔸Спросить у портфельных компаний инвестора, как им с ним "живется". 🔸Спросить, с кем инвестор соинвестировал, и поговорить с этими бизнес-ангелами или фондами. Важно: если уже на этапе переговоров с инвестором вам некомфортно (вы видите, что не совпадаете в базовых ценностях), лучше не будет. В этом случае не стоит брать деньги. В остальном не бойтесь привлекать венчурные инвестиции. Внимательно читайте инвестиционные договоры и обязательно нанимайте юристов, которые специализируются на венчурных сделках: там много подводных камней.

💫 Самые перспективные рынки для российского ИТ-экспорта Ежегодный объем отечественного экспорта нового общесистемного программного обеспечения может составить 10 млрд долларов к 2029 году. В каких странах продукты российских разработчиков сейчас наиболее востребованы и куда экспортируют свои решения выпускники Спринта рассказали Кирилл Зендриков, директор департамента экспертно-методического сопровождения ФРИИ, и Роман Волков, ведущий эксперт ЦМАКП, в интервью руководителю коворкинга #tceh Татьяне Балашовой. Собрали основные тезисы в карточках! ➡️ Смотреть видео

➡️ Шесть ключевых ограничений, которые тормозят рост бизнеса Акселератор Спринт 2.0 для технологических компаний начинается с диагностической сессии. Трекеры определяют главные ограничения, которые мешают масштабировать бизнес и двигаться вперед, чтобы помочь командам снять их и вырасти в продажах. Рассмотрим ключевые барьеры роста на примере наших выпускников. ⏩Продукт не нужен рынку Это основная причина «гибели» большинства стартапов. Команды месяцами «пилят» продукт, доводя его до идеала, вместо того, чтобы спросить у пользователей, какие у них есть проблемы и за что они готовы платить. А потом оказывается, что спроса нет, а ресурсы потрачены. ➡️ Пример: Команда Yadro сделала инструмент для читательских клубов — платформу, которая учит искать смыслы в художественных произведениях и позволяет делиться ими. Трекеры Спринта фактически заставили проект выйти на своих потенциальных «клиентов». И оказалось, что продукт не закрывает болей этой целевой аудитории. Пришлось искать другие сегменты ЦА и адаптировать решение под потребности рынка. ➡️Неверно определена проблема клиента Сложно объяснить клиенту, почему он должен купить ваш продукт, и донести ценность решения, если вы не знаете, какая у него «проблема». Поэтому первый шаг к успеху — найти Problem Solution Fit (подтверждение существования проблемы и того, что предлагаемое решение ей соответствует). ➡️ Пример: До Спринта команда EasyQR (сервис для самостоятельного заказа по электронному меню) полагала, что электронное меню позволит ресторанам и кафе сэкономить деньги на печати. Но оказалось, что у общепита совсем другие проблемы. Одна из ключевых — дефицит кадров. Когда проект выяснил это, то начал продавать через другую ценность (если посетители могут самостоятельно сделать заказ и оплатить его в приложении, то официантов нужно меньше) и значительно вырос по выручке. ➡️Нет понимания целевой аудитории Только фокус на конкретных клиентских сегментах позволяет построить системные продажи и масштабировать бизнес. Найти свою целевую аудиторию помогают проблемные интервью с потенциальными клиентами. ➡️ Пример: В акселераторе проект Zarbo (создание 3D-моделей товаров для e-commerce) выяснил, что 3D-модели пользуются спросом у производителей бытовой техники и мебели, девелоперов, которые работают в сфере ИЖС, продавцов косметики, ювелирных украшений, и сделал первые продажи. ⏩И еще про три ограничения развития рассказали в нашем канале в Дзене. Трекеры Спринта найдут ваше ключевое ограничение роста и помогут снять его. ФРИИ открывает прием заявок в новый конкурсный отбор акселератора в конце августа, но начать заполнять анкету можно уже сейчас — на нашем сайте.