Артем Григорьев

Какая минимальная наценка должна быть на товар, чтобы продать его с прибылью через маркетплейс? Подготовил подробную калькуляцию расходов при импорте товара из Китая и продаже на Озон. Для примера возьмем интерактивную игрушку: 1. В Китае игрушка стоит 24 юаня, то есть 300 руб по курсу ЦБ. 2. Будем импортировать с Китая 2000 шт, так как меньше смысла нет из-за постоянных расходов. 3. Импортируем через торговый дом. Если у поставщика есть счет в ВТБ Шанхай, то можно оплатить напрямую, но вряд ли это будет дешевле. В Китае еще есть свой НДС 13%, который должен при импорте возвращаться, но поставщики могут его включить в счет. 4. Нужно делать сертификацию с ввозом образцов, которая займет 3-4 месяца. Может быть у вас быстрее, но у меня по факту происходит долго. 5. Нужно оформить частный знак (ЧЗ), записал в расходы только цену QR кода в 60 коп, допустим, что наклеит их поставщик бесплатно, а оформляете в личном кабинете ЧЗ вы их сами. 6. Пошлина рассчитается от таможенной стоимости товара, куда входят все комиссии банков, торгового дома и цена доставок. 7. НДС платится в том числе и с пошлины. Получается двойной налог на налог. 8. Итого получаем себестоимость товара 624 руб, что более чем в 2 раза дороже первоначальной цены в Китае. Теперь следующий вопрос: какую цену надо поставить на Озон, чтобы заработать? Минимальная цена 3746 руб, т.е. в 6 раз выше от себестоимости. По факту лучше продавать еще дороже, т.к. весь цикл импорта, продажи и получения денег долгий, около 6 мес. И в примере не посчитана стоимость денег, вложенных в товар. Поясню по расходам: 1. Комиссия Озона в этой категории 43%, кажется много, но есть множество категорий, где комиссии еще выше. 2. В дополнительные услуги Озон входит: кроссдокинг, баллы за отзывы, подписка озон премиум и т.п. 3. ДРР в примере 5%, по факту у конкурентов можно увидеть 20-30%, непонятно, как они так работают, но это так. 4. Налог посчитал 6% УСН с доходов, есть льготные регионы с 1% УСН, но вероятно, что в следующем году льготы на торговлю уже не будет. Налог посчитан от примерной цены после соинвеста. Итого, минимум нужно сделать наценку в 12 раз от цены товара в Китае, и в 6 раза от себестоимости товара в России. Но по факту у нас бывает наценка еще выше, так как есть дополнительные расходы и риски, не учтенные в примере, и у некоторых товаров переменные расходы сильно выше. А какая средняя наценка у Вас?

Мужской ретрит в Приэльбрусье 4 дня провел с предпринимателями: много общались, разобрали десяток запросов на мастермайндах. Опыт полезный. Интересный факт, что почти у половины участников есть активные требования от налоговой разного рода. В т.ч. у четверых по майнингу, как у меня. И все вели деятельность на физ лице, не нарушая закон о майнинге. Не хороший тренд, ранее такого не было. Хотят собрать денег в моменте, но в долгую государство по налогам проиграет. Так как из-за такого регулирования майнеры либо совсем завершают деятельность как я, либо майнят в тени.

Есть и хорошая новость - можно почти бесплатно купить остатки товаров у продавцов. Тут чехлы по 40 коп продают. Многие сливают остатки почти в ноль. И мы делаем так же. Тратить деньги на вывоз, обработку и хранение некливидных товаров смысла нет. Развлекайтесь 😁 mm.ru

Магнит Маркет - всё Закрывается маркетплейс (бывший Kazanexpress), с которого у нас все начиналось в 2019 году: 1. Был живой чат, качественное сообщество селлеров и личные контакты с владельцами маркетплейса Линаром и Кевином 2. Офлайн встречи в Иннополисе и выезды селлеров в Турцию и Сочи 3. Сумасшедшая маржинальность и оборачиваемость. Вложив грамотно 1 млн руб в товар, можно было 4 млн маржинальной прибыли сделать за 1 мес благодаря комиссии менее 10% и огромному трафику. Чуть портило картину только ожидание выводов денег по 3 месяца 😀 4. В 2020 году я был топ 1 продавцом по выручке и в моменте 11% всех заказов маркетплейса - были наши. А 11.11.2021 у нас было продано 9227 шт товара за день. Это новая продажа каждые 9 секунд в течение суток. Такого результата больше не было никогда ни на одном маркетплейсе 5. Грандиозные планы Линара стать маркетплейсом номер 1 по кол-ву заказов в России. И они какое-то время даже были топ 1 в Казани обходя WB по заказам, но не по выручке. Было видно, что после продажи Kazanexpress Магниту новая команда пришла очень слабой и по чуть чуть убивала маркетплейс, я ожидал, что Магнит Маркет закроется с 1 января 2027 года после осеннего и декабрьского сезона. Но они решили это сделать раньше, вероятно уничтожение складов ВБ повлияло. Так же, после атак на ВБ, 22 июля о фактическом закрытии (прекращение ФБО) объявил маркетплейс Мегамаркет. Очередной удар по селлерам, но мы продолжаем работать и даже зарабатываем 🚀

Тем временем на WB кончаются склады. Сегодня осталось всего 3 доступных склада для отгрузок. Такого еще не было

Обычный день предпринимателя в России в 2026 году Проснулся в 5:30 от сирены ракетной опасности, в телеграмме вижу очередные новости о новых уничтоженных складах WB в Ленинградской области. В уме добавляю еще +1 млн руб к сгоревшим ранее товарам. Выплатил авансы по ЗП, НДС и авансовый платеж по УСН, итого 1,1 млн руб. При этом заметил, что в уведомлении об ЕНП (единый налоговый платеж) сумма аванса по налогу УСН выше чем должна быть, пишу об этом бухгалтеру, прошу исправить. В ответ бухгалтер присылает требование от налоговой, где мне хотят пересчитать налоги за 2025 год по ОСНО с НДС 20% и налогом на прибыль 25%, а значит доплата 40 млн руб налога. Из-за деятельности по майнингу, которую я вел как физ лицо (На УСН нельзя заниматься майнингом). Как ИП прекратил майнинг еще в 2024 году. Забавно, что мой доход от майнинга за 2025 год был всего 300к руб. Далее ищу документы для подтверждения прекращения майнинга на ИП в 2024 году в Сбис и обнаруживаю, что их нет, т.к. в СБИС переводили учетную запись с общего аккаунта бухгалтера на отдельный и старые документы с прежней записи исчезли. Наглядные минусы электронного документооборота, бумага в этом плане надежнее. Параллельно пишут и звонят знакомые селлеры, советуются, что делать в условии уничтожения складов. Кто-то пытается сделать возвраты товара, прекращает закупки, резко выкупает у себя же товар или уходит на Uzum. Настроения у селлеров отрицательно позитивные. Еще сотрудники перепутали товар при отправке на склад озона (под другой артикул грузили), но тут даже не вмешиваюсь, решат сами. И все это только до 11:00 сегодняшнего дня. Пишу это для понимания, что такое бизнес, для тех, кто от него далек. Но для меня это обычное дело, практически 0 эмоций, все решим и справимся. 1. Потери от сгоревшего товара компенсируем тем, что у конкурентов сгорело больше, а у нас более 50% товара на нашем собственном складе. Так же продаем через другие Маркетплейсы, пока они живы (но остатки там тоже держим минимальные). Так же многие уйдут из страха. А спрос никуда не денется. Если уничтожат все крупные склады , WB наладит работу по фбс через множество мелких складов. 2. А по требованию от налоговой- отобьюсь, потому что я точно прав. Доказать смогу. Главное - здоровье. А любой кризис - точка роста!

Когда сгорел склад в Электростали знакомый селлер мне сказал: «Как хорошо, что у нас диверсификация, не весь товар на Электростали». Я в ответ пошутил: «Да, хорошо, что сгорит не все сразу, а хотя бы по частям». Потому что вероятно, что атаки будут повторяться. И судя по сегодняшним фото с Краснодара и Невинномысска, ситуация там похожа на Электросталь. В итоге наши потери с 3 складов уже достигли несколько млн руб по себестоимости. А еще стоит добавить упущенную чистую прибыль, т.к. расходы платить все равно надо. Полных компенсаций по моему мнению селлеры не получат, потому что у WB для этого банально нет денег. Свободные деньги вывели на покупку сторонних бизнесов (на фото 2). Вывод пока сделали такой: на всех маркетплейсах сократить остатки на складах до минимально возможного с учетом скорости отгрузок. Это 7-10 дней на WB. И около 14 дней на Озон. А что делаете вы?

“Если ты делаешь бизнес в России — значит, при рождении ты выбрал сложный уровень игры” Снова сгорел склад WB 2,5 года назад у WB горел склад в Шушарах, тогда для селлеров все обошлось относительно благополучно, через судебный иск можно было получить компенсацию по розничным ценам (после вычета комиссий), т.е. столько же, как если бы весь этот товар был продан. В этот раз похоже , что ситуация будет иной. Пожар был после атаки БПЛА, а WB чудом успели 7 июля принять новую оферту, которая отрицает компенсации за такой ущерб. Судя по фото / видео в интернете полностью сгорел склад в Электростали. А ущерб может достигать 100 млрд руб. 15-20% всего оборота маркетплейса были оттуда. Так же сильно поврежден склад в Котовске. У нас на складах сгорело примерно 1,3 млн руб по себестоимости товаров. Реализовался +1 новый риск в работе на маркетплейсах. При этом Татьяна Ким написала, что они прорабатывают объем компенсаций селлерам, хотя и не обязаны этого делать. Думаю, что будет небольшая частичная компенсация. У WB нет больших денег для полных компенсаций, так как деньги из компании разными способами выводили в последнее время. Далее можно будет судиться, исходя из того, что на принятый до 7 июля товар должна работать оферта в редакции до 7 июля. Время покажет. А что думаете Вы? Как поступит WB? Сколько сгорело у вас? И конечно деньги можно вернуть, заработать снова. А жизни людей — нет. Это здесь самое печальное.

“Если ты делаешь бизнес в России — значит, при рождении ты выбрал сложный уровень игры” Снова сгорел склад WB 2,5 года назад у WB горел склад в Шушарах, тогда для селлеров все обошлось относительно благополучно, через судебный иск можно было получить компенсацию по розничным ценам (после вычета комиссий), т.е. столько же, как если бы весь этот товар был продан. В этот раз похоже , что ситуация будет иной. Пожар был после атаки БПЛА, а WB чудом успели 7 июля принять новую оферту, которая отрицает компенсации за такой ущерб. Судя по фото / видео в интернете полностью сгорел склад в Электростали. А ущерб может достигать 100 млрд руб. 15-20% всего оборота маркетплейса были оттуда. Так же сильно поврежден склад в Котовске. У нас на складах сгорело примерно 1,3 млн руб по себестоимости товаров. Реализовался +1 новый риск в работе на маркетплейсах. При этом Татьяна Ким написала, что они прорабатывают объем компенсаций селлерам, хотя и не обязаны этого делать. Думаю, что будет небольшая частичная компенсация. У WB нет больших денег для полных компенсаций, так как деньги из компании разными способами выводили в последнее время. Далее можно будет судиться, исходя из того, что на принятый до 7 июля товар должна работать оферта в редакции до 7 июля. Время покажет. А что думаете Вы? Как поступит WB? Сколько сгорело у вас? И конечно деньги можно вернуть, заработать снова. А жизни людей — нет. Это здесь самое печальное.

Вчера на выезде МСА выступил Олег Торбосов, поделюсь топ 10 инсайтами с его выступления: 1. «В моем окружении сейчас все меньше предпринимателей, потому что с ними тяжело говорить о позитивном (например, об искусстве), в основном они жалуются на сложности в бизнесе» 2. Есть виды спорта, которые интровертируют (плавание, бег, зал) и экстравертируют (бокс, теннис, падел). Мне нравятся вторые, потому что в них внимание на внешнем, а в интровертирующих зависаешь в себе и своих проблемах. 3. На наше состояние влияют: окружение, пространство, мировоззрение 4. Одному человеку нужно от 70 до 110 м2 в доме для психологического комфорта. Есть исследования. Вид из окна комнаты значительно влияет на состояние. 5. Не давать непрошенные советы. Это может не нравится людям, из-за этого могут с тобой не общаться. 6. За любым продуктивным человеком есть шлейф результатов 7. Помимо IQ и EQ у человека (партнера, сотрудника) важен VQ. Vitality Quotient - коэффициент жизненной энергии. 8. Ошибается каждый человек. Но после ошибки есть выбор: скрыть или уладить. Надо уладить, чтобы снизить нагрузку на свой аппарат внимания. И чтобы не происходило подсознательное обесценивание объекта ошибки, чтобы снизить тяжесть своего проступка. Это разрушает жизнь. 9. Топ 5 навыков в жизни: 1) общение, 2) умение говорить «нет», 3) управление вниманием, энергией, состоянием 4) спокойствие 5) удача 10. «Люблю играть шахматы по 10-15 минут, а не блитц в 3 минуты». (Метафора, делать бизнес без надрыва)

Альтернативный способ победы В школе я активно участвовал в Олимпиадах по разным предметам. В том числе в одной коммерческой олимпиаде, которую школьники решали дома. Олимпиаду выиграть было крайне трудно, так как детям дома помогали родители, пользовались интернетом, поэтому все победители получали максимально возможные баллы. У меня же тогда интернета дома не было, решал сам, набирал меньше максимума и ни разу не побеждал. Однако в очередной олимпиаде по предмету «Окружающий мир» в тексте правил, которым сопровождались задания, я заметил предложение отправить организатору свой вариант задания. Организаторы выберут самое лучшее из присланных и опубликуют в виде заключительного задания следующей олимпиады. Я понял, что это мой выход! Меня заряжало, что мое задание будут решать тысячи школьников из 8 стран. Несколько дней я составлял задание и сделал его в виде кроссворда с ключевым словом, вопросы к нему взял из энциклопедий, которые были дома. Так как почерк был у меня не очень, попросил маму переписать мое задание от руки (принтера конечно не было) и отправить почтой организатору. В следующей олимпиаде я увидел свое задание в заключительное вопросе точно в том же виде, как я его придумал, вообще без правок. При этом автор не был указан. Я рассказывал про это учителям, одноклассникам, никто не верил. Было чуть обидно, но я все равно был доволен собой, больше чем если бы просто победил в дистанционной олимпиаде с чьей-то помощью. Победителей, набравших максимальный балл, было тысячи, а опубликовали задание только у одного меня. Тогда я был в 4 классе. Эта история научила меня 11-ти летнего тому, что я могу не только решать задачи, но и сам их составлять для других как взрослый. И побеждать можно не только стандартным, но и альтернативными способами. А так же то, что если хочешь , чтобы тебе поверили, нужно иметь доказательства😀 P.s. сочетание стран на магните в 2026 году выглядит непривычно

Аукцион завершен. Победитель @RomaRasenov со ставкой в 12000 руб🏆

Салам 👋 Запускаю рекордный аукцион на товарные остатки чехлов на телефоны! Подробный список в приклепленной таблице. Сегодня это 15 387 шт с ценой закупки 757 955 руб, всего 32 коробки. Фото прикрепил в комментариях. В прошлые разы, первый лот забрали за 29000 руб, а второй за 3000 руб. В этот раз победителю ауциона предлагаю отправить взнос, равный финальной ставке, на сбор для съемки цикла видео роликов про историю чувашского народа по этой ссылке https://tbank.ru/cf/5RTddw1KDY. Помочь проекту можно и просто так, не участвуя в аукционе) Начальная цена 1000 руб, минимальный шаг 1000 руб. Окончание аукциона 30 мая в 20:00 по мск до последней ставки без повышения в течении 5 минут. Пишите ставки только в комментариях к этому посту. Карӑмӑр! Начали😃

Салам 👋 Запускаю рекордный аукцион на товарные остатки чехлов на телефоны! Подробный список в приклепленной таблице. Сегодня это 15 387 шт с ценой закупки 757 955 руб, всего 32 коробки. Фото прикрепил в комментариях. В прошлые разы, первый лот забрали за 29000 руб, а второй за 3000 руб. В этот раз победителю ауциона предлагаю отправить взнос, равный финальной ставке, на сбор для съемки цикла видео роликов про историю чувашского народа по этой ссылке https://tbank.ru/cf/5RTddw1KDY. Помочь проекту можно и просто так, не участвуя в аукционе) Начальная цена 1000 руб, минимальный шаг 1000 руб. Окончание аукциона 30 мая в 20:00 по мск до последней ставки без повышения в течении 5 минут. Пишите ставки только в комментариях к этому посту. Карӑмӑр! Начали😃

Услам ӗҫӗ пирки чӑвашла! О бизнесе на чувашском! В прошлом году замечательно провели 1-ый бизнес форум на чувашском языке. Завтра, 27 мая, повторим этот формат в рамках недели предпринимательства в Чувашской республике. Про свой предпринимательский путь на чувашском расскажут 5 предпринимателей. 1. Пермяков Максим (Парфюм) 2. Наталья Александрова (Швейное производство) 3. Александр Иванов (Отделка балконов) 4. Я расскажу про то, как преодолеть сложности работы на маркетплейсах. 5. Секретный спикер - известный в Чебоксарах предприниматель, часто выступающий на мероприятиях, который принял вызов и будет впервые выступать на чувашском. Ждем всех желающих завтра в 16:00 в Центре Мой бизнес (Чебоксары, Ленина 12Б) Регистрация