Ask VC launch

Почему инвесторы не говорят вам честно, почему решили не инвестировать   На днях один из основателей сказал: «Прямое "нет" от инвестора, сильно уменьшает количество способов на переобуться». И он прав! В целом есть несколько причин почему вам инвестор пишет что-то в духе «дело не в вас, дело в нас» или «все круто, но нужно немножко подождать». На самом деле никто из инвесторов, даже Sequoia, Y Combinator или мои любимые Andreessen Horowitz, не знают на 100%, кто из вас станет единорогом, поэтому мы оставляем дверь открытой. Вот несколько причин, почему мы не отвечаем честно: Причина первая — инвесторы не хотят сжигать мосты. Инвесторы прекрасно знают, что ошибаются на ранней стадии регулярно. Через полгода ваши метрики могут взлететь, и вчерашний «неинтересный проект» станет тем самым единорогом. Поэтому мягкость в отказе — это не столько вежливость, сколько расчёт. Причина вторая — никто не хочет получить в ответ спор на каждый пункт фидбека. Обычно это относится к стартапам, по которым инвестор внутренне довольно твердо решил, что на данном этапе будет «нет». Это кстати подсказка для вас: если вы получили очень короткий ответ, то значит вы не интересны. Не тратьте на этого инвестора время. Причина третья — честный и подробный фидбек требует от инвестора много усилий. Чтобы написать содержательный разбор, нужно сформулировать мысль, подобрать аргументы, не обидеть человека. Именно поэтому такой фидбек вы получите только в случае, когда вы очень понравились фонду, но по каким-то причинам они сейчас не готовы. Раз они инвестировали время в подробный ответ вам, значит, обводите название этого фонда в кружок. Они вас действительно оценили и могут инвестировать позже. Поскольку среднестатистическому стартапу честный фидбек не доступен, я провожу для вас 20 августа бесплатный 3-дневный спринт «Pitch Deck ASK VC». Мы выделили целых 72 часа, чтобы дать участникам ту самую развернутую обратную связь, которую инвесторы обычно не дают. Ссылка на регистрацию: https://t.me/askVC_Group_bot?start=pitch3_hfnepko После регистрации вы сразу получите шаблон структуры презентации — той самой, что наиболее комфортна для восприятия инвестором и максимально эффективна для привлечения денег. Успехов вам с привлечением инвестиций!

Go-to-market Go-to-market стратегия — это план действий, который описывает, как компания успешно приходит к новому клиенту или на новый рынок. Важно понимать: GTM-стратегия не статична, она меняется вместе с ростом бизнеса. Как меняется стратегия со временем До достижения product-market fit (PMF) фокус — на несмасштабируемом привлечении клиентов: ручные продажи, личные знакомства, точечные эксперименты. После того как PMF найден, приоритет смещается на масштабируемое привлечение и выстраивание ключевых GTM-компетенций. Бизнес проходит три фазы: Traction (тяга) — цель: найти product-market fit, метрика — retention (удержание), команда тестирует 2-3 канала, чтобы найти один рабочий. Transition (переход) — цель: нащупать рычаги роста, метрика — темп роста (CPA=LTV, окупаемость <3 месяцев), фокус на одном канале. Growth (рост) — рычаги роста включены на полную, каналов уже несколько. Первые клиенты решают всё Первую тысячу B2C-пользователей чаще всего получают через один-единственный канал: прямой выход на аудиторию офлайн или онлайн, приглашения друзей, эффект FOMO (страх упустить выгоду), работа с прессой, комьюнити или краудфандинг. Для B2B на пути к первым 50 клиентам работают похожие механики: личная сеть контактов, контент-маркетинг, отраслевые события и холодный outreach. Главный вывод: начинать стоит с тех, кто уже рядом — со своего ближайшего круга и его связей, далее переходить к холодному outreach. Напоминаем вам, что 14 августа (18:00 CEST) пройдёт вебинар: Валидация бизнес-гипотез Научимся формулировать гипотезы так, чтобы их можно было проверить, и покажем инструменты для быстрого контакта с рынком. Участие — бесплатно 📎 Записаться: пишите @TipikinDS До встречи на вебинаре!

20 августа, pitch deck за 3 дня Нередко основатели стартапов сталкиваются с одним и тем же. Встреча с инвестором прошла нормально. Получили обратную связь в духе «интересно, но пока рано» или «будем на связи», но не понятно, был ли реальный интерес. И основатель не знает, что не понравилось инвестору. Может рынок оказался недостаточно большим. Или инвестор не поверил, что время подходящее. Или он увидел сильную команду… А может, дело и правда в самом продукте. Самое неприятное здесь не сам отказ, а то, что фаундерам непонятно, что именно стоит исправить. Чтобы помочь вам, 20 августа мы с командой снова запускаем бесплатный 3-дневный спринт «Pitch Deck ASK VC». Такие спринты мы проводим несколько раз в год, но следующая дата пока не назначена. Поэтому, если вы давно откладывали, можно присоединиться сейчас. Во время спринта мы проанализируем pitch deck глазами инвесторов и разберём: — как инвестор оценивает рынок и почему одной красивой цифры обычно недостаточно; — как объяснить, почему именно сейчас правильный момент для вашего продукта; — что инвестор пытается понять о команде в первые минуты разговора; — какие вопросы и сомнения обычно возникают при просмотре pitch deck; — и главное — как самостоятельно находить такие слабые места. Вы также получите рабочий шаблон pitch deck, с которым доработаете свою презентацию, и поучаствуйте в в живых разборах презентаций участников. Если хотите присоединиться, регистрируйтесь по ссылке: https://t.me/askVC_Group_bot?start=pitch3_eopwkn С участниками увидимся на эфире 20 августа, где я расскажу, почему 97% основателей стартапов получают отказы от инвесторов, и разберу кейсы участников.  До встречи на следующей неделе!

РАБОЧИЕ ВЫХОДНЫЕ · 3–6 сентября 4 дня, чтобы собрать команду, придумать продукт и защитить его на демо-дне. 👥 Для кого: — Нетехнические основатели, которые хотят запустить свой продукт; — Инженеры и IT-специалисты, которым не хватает бизнес-партнёра для старта; В программе: - Лекция Дениса Калышкина, - Генерация идей, формирование команд - Вайбкодинг: мастер-класс Павла Доронина «MVP с помощью вайбкодинга» - Индивидуальные и коллективные наставнические сессии Регистрация участников: https://forms.gle/kczHP6bQa7x9nAax7 🔍 Ищем наставников! Продолжаем добор экспертов с опытом на глобальных рынках — США, ЕС, Латам, МЕНА. Направления: — маркетинг; — трекерство в акселераторах — запуск и развитие стартапов — запуск и развития стартапов. Если вам интересно принять участие в качестве ментора, пишите @TipikinDS.

Как найти голубой океан для своего стартапа? В книге «Стратегия голубого океана» описан фреймворк Four Actions Framework. Это инструмент, который помогает создать новую ценность для клиента, одновременно снижая издержки. Всего 4 вопроса: 1️⃣ ELIMINATE (Что исключить?) Какие факторы, которые индустрия считает само собой разумеющимися, можно полностью убрать? Часто это то, на чём все конкурируют, но что уже не имеет ценности для клиента — или даже её разрушает. 2️⃣ REDUCE (Что снизить?) Что можно сократить значительно ниже отраслевого стандарта? В гонке за конкурентами компании часто переусложняют продукты, увеличивая издержки без реальной выгоды для клиента. 3️⃣ RAISE (Что повысить?) Что можно поднять значительно выше отраслевого стандарта? Какие компромиссы вынуждены принимать покупатели, и что они на самом деле хотят получить больше? 4️⃣ CREATE (Что создать?) Что индустрия никогда не предлагала, но можно создать? Это про новые источники ценности и превращение «не-клиентов» в клиентов. В чём суть? Первые два вопроса (Eliminate + Reduce) помогают снизить издержки. Вторые два (Raise + Create) — поднять ценность для покупателя. Вместе они разрывают традиционный компромисс «или дифференциация, или низкая цена». На практике это оформляют в ERRC Grid (Eliminate-Reduce-Raise-Create Grid) — простую матрицу, которая заставляет одновременно думать и о сокращении, и о создании. Она даёт сразу 4 преимущества: толкает к одновременной дифференциации и низкой стоимости; сразу показывает, если вы только создаёте (рискуя переусложнить продукт); проста для понимания на любом уровне; заставляет пересмотреть неявные допущения, на которых построена конкуренция. Для стартапов — особенно актуально На ранней стадии у вас нет ресурсов играть по правилам лидеров. Но именно это — ваше преимущество. Вы можете пересмотреть, от чего отказаться, что упростить, на чём сделать акцент и что создать нового с чистого листа. Попробуйте взять свою индустрию и ответить на 4 вопроса и, может быть, вам удастся найти свой "голубой океан". Завтра - 7 августа (18:00 CEST) вебинар "Генерация и отбор идей" Разберем фреймворк, по которому вы соберете пул гипотез для последующей валидации. Чтобы участвовать напишите @TipikinDS. До встречи на вебинаре!

Ask VC Launch — поток по разработке и валидации идей Стартуем 7 августа. Команда Ask VC проводит набор на поток по разработке и валидации бизнес-идей. 7 августа (18:00 CEST) | I модуль: 🔹 Вебинар 1. Генерация и отбор идей Разберем фреймворк, по которому вы соберете пул гипотез и отсеете слабые. На выходе — готовый список для тестирования. 14 августа (18:00 CEST) | II модуль: 🔹 Вебинар 2. Валидация бизнес-гипотез Научимся формулировать гипотезы так, чтобы их можно было проверить, и покажем инструменты для быстрого контакта с рынком. Почему стоит участвовать: ✔️ Работа в группе с единомышленниками (нетворкинг и обратная связь) ✔️ Практика, а не теория ✔️ Возможность быстро проверить ваши идеи 📌 Участие — бесплатно 📅 Старт: 7 августа 📎 Записаться: пишите @TipikinDS До встречи на вебинаре!

Валидация клиентов от Antler Предположения — это не данные. Валидация клиентов — это то, как вы переходите от создания того, что, по вашему мнению, нужно людям, к созданию того, за что они готовы платить. Вот 6 шагов от крупнейшего мирового акселератора, которые помогут вам пройти этот путь — на основе реальных историй основателей из портфеля Antler. Шаг 1. Начните с проблемы, а не с продукта Глубоко изучите проблему, которую решаете. Где она возникает? Насколько она остра? Что делают существующие игроки и что они упускают? Не ограничивайтесь гуглом — читайте отзывы в App Store, изучайте Reddit-ветки, анализируйте комментарии в LinkedIn. Если вы не можете чётко сформулировать разрыв между тем, что есть, и тем, что нужно, — вы ещё не готовы строить. Шаг 2. Выходите на контакт с целевой аудиторией — где бы она ни была Начните с людей в вашей сети. Если их нет — хватайтесь за любую возможность. Видеозвонки, встречи за кофе, сообщения в мессенджерах. Реальные примеры из практики: - Мэтт Доути, сооснователь Prefactor, за семь недель поговорил со 100 техническими директорами — без знакомств в их среде. Он использовал LinkedIn, сети основателей, нишевые группы в Facebook и WhatsApp и не ждал тёплых знакомств. - Милли Маркони из Testfeed пошла другим путём. У неё не было ни знакомств, ни продукта, ни авторитета. Вместо этого она сделала ставку на лесть — искреннюю, но стратегическую: «Я основатель на ранней стадии, я восхищаюсь вашей работой, и мне невероятно повезёт, если вы уделите мне несколько минут». Ответная реакция была «безумной» — она провела более 200 интервью. - Ашвин Рамачандран из Sapyen во время пандемии устроился водителем Uber — не ради денег, а ради разговоров. Он подвозил людей к клиникам репродуктивного здоровья (его целевая аудитория) и использовал эти поездки для валидации ключевой проблемы. Без тёплых знакомств — только близость и цель. Совет от Antler: соедините настойчивость Мэтта, тон Милли и изобретательность Ашвина — и вы получите смертоносную комбинацию. Шаг 3. Используйте креативность для поиска интервью Валидация не обязана быть формальной. Она должна работать. - Сэм Ричардсон, сооснователь Butter, записала 30-секундное видео в TikTok без рекламного бюджета и без подписчиков — просто с просьбой о помощи. За пять дней она получила 80 интервью. - Кара Зервидес из Humpday тестировала в реальном мире: цветы на вокзалах, будка для признаний на Гран-при, стикеры с QR-кодами в Мельбурне и Сиднее. Шаг 4. Задавайте правильные вопросы Как только люди начинают говорить — не продавайте. Не спрашивайте, что они думают о вашей идее. Спрашивайте о них. Вот с чего начать: - Как вы сейчас решаете эту проблему? - Что в этом самом сложном? - Как часто это происходит? - Во что это вам обходится (время, деньги, энергия)? - Платили ли вы когда-нибудь за решение подобной проблемы? - Что сделало бы это решение для вас обязательным? Ищите закономерности. Игнорируйте похвалу. Люди могут врать об интересе, но они не врут о боли. Шаг 5. Дайте им что-то в руки Валидация — это не теория. Это поведение. Покажите им что-то: лендинг, прототип в Figma, даже простую рекламу. Matteo Calo из Flyweel потратил $100 на таргетированную рекламу с визуальным прототипом — и получил сигнал, нужный для движения вперёд. Roger Chao из Imitation Machines продал идею системным интеграторам до того, как появился сам продукт — и это превратилось в партнёрство и платящих клиентов. Шаг 6. Просите о реальных обязательствах Валидация не завершена, пока кто-то не взял на себя обязательство. Кара Зервидес продавала членство в Humpday до того, как построила что-либо: «Мы хотели получить реальное доказательство того, что люди готовы платить за это — и мы его получили». Главный вывод Нет никакой формулы, гарантирующей product-market fit. Но эти 6 шагов приблизят вас к нему гораздо больше, чем просто строительство в вакууме. Начните с проблемы. Выходите к людям. Будьте креативны. Спрашивайте о боли, а не о мнении. Дайте потрогать прототип. И просите commitment. Antler - Customer validation 101 according to Antler's scrappy, creative, and very real founders

Провели вчера с Анной Наумовой (Tg: @prodcastUSA) наш очередной Co-founder Speed Dating. Было около 60 участников на звонке и свыше 130 регистраций. Пока это новый рекорд. Спасибо всем, кто пришел! Как обычно, были разные люди с разными стартапами от Space project в Кремниевой долине до креативной продакшн студии. Понравилось, что в этот раз были люди, которые не ищут кофаундеров, а просто исследуют рынок, либо предлагают какие-то интересные коллабы. Например, создатель агентства, который делает ТикТоки для бизнеса. В августе будет отпуск, и следующее мероприятие пройдет 10 сентября. Регистрация по ссылке: https://luma.com/e9sotrom Ну а если вы ищите идею для бизнеса или хотите получить обратную связь на ваш стартап, пишите мне в личку в Tg: @KalyshkinDenis. Буду рад вам помочь! Подписывайтесь также на наш канал по поиску идеи и запуску бизнеса Ask VC launch: https://t.me/ask_vc_launch Вступайте в группу по поиску со-основателей (уже свыше 1100 участников): https://t.me/ask_vc_founders

Как получить первых клиентов до запуска продукта: метод Bain Capital Ventures Получить первых клиентов — одна из самых сложных задач для любого стартапа. Особенно если вы ещё не запустились и о вашей компании почти никто не слышал. Венчурный фонд Bain Capital Ventures предлагает нестандартное решение: создать «список советников» (Roster of Advisors) — группу практиков из вашей целевой аудитории, которые помогут вам сформировать продукт и со временем станут первыми клиентами. Кому подходит этот метод Стратегия работает лучше всего, если вы нацелены на SMB или средний бизнес, ваш продукт находится на стадии идеи или прототипа, а средняя цена сделки скромная (до $100K ACV). С чего начать Первый шаг — предельно конкретный портрет целевого клиента (ICP). Не «средние компании», а, например: «Агентства по уходу на дому со штатом 100–500 сотрудников, с офисом на юго-востоке США, всё ещё использующие бумажные графики». Такая детализация поможет вам фильтровать контакты, подбирать язык общения и релевантные примеры. Затем — соберите список подходящих людей. Используйте LinkedIn Sales Navigator, Apollo или наймите фрилансера на Upwork для сбора компаний и контактов. Приоритизируйте тех, кто будет напрямую пользоваться вашим продуктом, а не только топ-менеджеров. Не ждите, пока соберёте 500 имён — несколько десятков качественных контактов — уже хорошее начало. Как писать — и о чём Ключевой принцип: вы не продаёте, вы просите экспертизу. Не приглашайте на демо и тем более не пытайтесь продать — у вас ещё нет готового продукта. Вместо этого предложите человеку поделиться опытом и помочь сформировать что-то новое. Пример письма: Тема: «Приглашаем на экспертное интервью» Здравствуйте, [Имя], Я строю стартап, который решает [конкретную проблему]. Мы собираем группу советников, хорошо знающих эту сферу. В обмен на лёгкое участие — несколько звонков в ближайшие месяцы — мы предлагаем .... Вы попали в наше исследование как человек с нужным нам опытом, особенно с учётом [конкретная деталь из профиля]. Удобно ли вам созвониться на 20 минут в одно из этих времён? Будьте кратки, честны и конкретны. Отправьте 2–5 дополнительных писем и сообщений в LinkedIn — будьте «вежливо настойчивы». Начинайте с тех, кто ближе к вам и простит ошибки, а к настоящим лидерам рынка переходите, когда уже наберётесь опыта. Как проводить встречи Ваша задача на звонке — слушать, а не продавать. Объясните, что вы строите и почему обратились, а затем быстро переключитесь на вопросы: как они сейчас решают проблему? Что работает? Что сломано? Чего не хватает? Большинство людей любят говорить о своей работе, если дать им пространство. За неделю 5–10 таких звонков поднимут вас на принципиально новый уровень понимания индустрии — рабочих процессов, покупательского поведения, бюджетных циклов. Компенсация и формат BCV предлагает лёгкий контракт советника: 10–25 базисных пунктов (bps) акций с вестингом на 1–2 года. Опционально — почасовая оплата ($100–200/час) за ёмкие разговоры. Чётко обозначьте: вы просите эпизодическую обратную связь, а не постоянную операционную помощь. Встречи не нужно календаризовать еженедельно — раз в несколько недель присылайте короткое обновление и просите взглянуть. Превращение советников в клиентов За 3–4 месяца соберите группу до 30 таких советников. Для этого, скорее всего, придётся написать тысяче контактов и поговорить более чем со ста людьми. Это даст вам огромный массив данных для определения MVP. Отслеживайте в простой таблице, кто из них потенциальный клиент, а кто — просто партнёр по обратной связи. Если человек помогал вам формировать продукт, велика вероятность, что он станет одним из первых его пользователей. Он понимает, что вы решаете, доверяет вам и заинтересован в результате. Поставьте цель сделать 3–5 своих ранних советников первыми клиентами. Можно продавать до того, как продукт построен Да, это нормально — заключать контракт на поставку продукта, которого ещё нет. Держите спецификации общими (описывайте проблему, а не архитектуру), используйте смягчающие формулировки вроде «компания приложит все усилия, чтобы доставить бета-версию к [дата]», разбейте оплату: небольшая сумма вперёд (≤ 25%), остальное — по факту поставки. Этот метод не даёт 100% гарантии, но, по опыту Bain Capital Ventures, это один из самых надёжных способов добиться реального прогресса на ранних стадиях. BCV: How Founders Can Land Their First Few Customers by Building a Roster of Advisors

Ask VC Launch — вебинар по валидации бизнес-идей 31 июля, 18:00 CEST Самая частая причина смерти стартапов — отсутствие спроса. Команды месяцами пилят фичи, а потом узнают, что рынку это не нужно. Ценность появляется, когда есть доказательства востребованности, а не мнения друзей и «отличная идея!» в соцсетях. На вебинаре разберём, как перейти от «я верю» к «я знаю»: 🔹 Как сформулировать гипотезу так, чтобы её можно было проверить; 🔹 Mom Test — как правильно проводить интервью с потенциальными клиентами; 🔹 Fake Door — как проверить спрос без готового продукта; Никакой теории ради теории — проработаем идеи нескольких участников. Почему стоит участвовать: ✔️ Готовые фреймворки, которые можно применить к своей идее в тот же вечер ✔️ Живые примеры и разборы; ✔️ Понимание, как отличить реальный интерес от вежливой похвалы; 📌 Участие — бесплатно 📅 31 июля, 18:00 CEST 📎 Записаться: пишите @TipikinDS До встречи на вебинаре! 👋

Идея есть. Что дальше? Генерация идей — это интересно. Сегодня мы разработали несколько идей в сфере сервисов для блогеров, которые действительно могут сработать. Но дальше важно сделать следующий шаг - провести конкурентный анализ. Как это сделать? Предлагаю использовать следующую структуру: Делим конкурентов на три лагеря Смотреть только на прямых конкурентов это ошибка. Их может быть мало. Мы берем минимум 4–5 на каждый тип, итого набираем 12–15 компаний: Прямые — те, кто продает ТОТ ЖЕ продукт ТОЙ ЖЕ аудитории. Косвенные — они решают ТУ ЖЕ проблему, но другим способом Референтные — это не конкуренты, а скорее сервисы, которые в том числе могут решать проблему. Изучаем их за UX, маркетинг или сервис из смежных ниш. Это источник вдохновения. Собираем данные по чек-листу Вот что мы проверяем у каждой из 15 компаний. Это занимает время, но дает объективную картину: — Ценность продукта: за что реально платят клиенты? (Не копируйте слоганы, копайте в суть боли). — Рыночная доля (если есть данные). — Ценовой диапазон (точные цифры). — Оценка трафика: категориями <100k, 100k–500k, >1M посетителей в месяц. — Сильные и слабые стороны: до 5 пунктов каждая. — Что можно перенять: до 3 пунктов. — Для стартапов ищем сумму последнего раунда и инвесторов - это подтверждение что профи венчурного рынка поверили в их бизнес. Мы автоматизировали эту процедуру в ИИ-скиле для участников наших курсов по генерации и валидации идей — он проходит по всем пунктам и выдаёт готовый дайджест. Если у вас уже есть идея и вы хотите проверить её на рыночную состоятельность — ждём вас 31 июля в 18:00 CEST на вебинаре по валидации. Для участия пишите: @TipikinDS

ИИ-дизрапт и новые возможности Предлагаю посмотреть на современную глобальную ИИ-трансформацию под новым углом. ИИ, несомненно, повышает эффективность отдельного человека, но происходит это во многом благодаря ускорению и молниеносности решения задач, которые ранее требовали больших трудозатрат. На это можно посмотреть так: ИИ лишает ценности то, что еще вчера казалось редким и незаменимым навыком. И в этом парадоксе кроется главная точка роста для новых бизнесов. Пока одни паникуют, что их профессия «умирает», другие видят, что ценность перетекает в другое русло. Понимание этой механики позволяет построить простой фреймворк для поиска идей. Если коротко, то суть его в следующем: 1. Найдите «Core-обесценивание» Первый шаг — возьмите любую отрасль и спросите: «Что здесь стоило больших усилий и денег, а теперь ИИ делает это за копейки за секунду?» Это может быть написание SEO-текстов, создание стандартных иллюстраций, перевод документации, построение фин моделей или даже базовое юридическое консультирование. 2. Наблюдайте за «сдвигом дефицита» Золотое правило рынка: ценность не может исчезнуть в вакууме. Если ИИ забрал себе «дешевый интеллект», то настоящий дефицит смещается туда, куда алгоритмы пока не могут дотянуться. Например: - Живое присутствие (физический контакт, личное ведение сделки). - Репутационный риск (ответственность, которая ложится на плечи человека, а не нейросети). - Локальный контекст (знание менталитета, диалекта или негласных правил конкретного района или сообщества). Наиболее очевидный, но не единственный вариант искать те зоны, где клиенту нужен не просто результат, а человек, который за этот результат готов поручиться. 3. Инфраструктуру применения Когда рынок наводняется дешевыми и избыточными решениями, возникает хаос. Клиенту, которому нужно решение, тонет в этом потоке. Ему нужны инструменты верификации, подтверждения эффективности и иные механизмы для принятия решения. Это интересная ниша для сервисов. 4. Борьба за внимание Когда базовый цифровой продукт может сделать любой школьник с доступом к ChatGPT, конкуренция стремится к бесконечности. Битва за внимание клиента становится решающим фактором. 5. Сервисы для солопринёров Возможность закрывать многие вопросы бизнеса с помощью ИИ станет катализатором для развития солопринёров (предпринимателей одиночек). Не во всех областях это применимо, но там где такое явление возникает, то появляется рынок для развития соответствующих сервисов. Посмотрите на интересующую вас отрасль - куда перетекает ценность после внедрения ИИ и делайте шаг на опережение. Завтра мы проводим вебинар по генерации идей для вашего бизнеса, а на следующей неделе разберём инструменты валидации идей рынком. 🔹 24 июля, 18:00 CEST — генерация и отбор идей (пройдем именно этот фреймворк в группе). 🔹 31 июля, 18:00 CEST — посвятим инструментам валидации гипотез (как не потратить время на мертвые идеи). Работа в группе, живая практика и готовый пул гипотез на выходе. Для участия напишите: @TipikinDS

Брейнсторм-сессия: Что не так с LinkedIn и как разрушить их монополию Я провел ряд интервью с предпринимателями и инвесторами и уверен, что пришло времяразрушить монополию LinkedIn. Честно говоря типичный ответ был: "Да, мне многое не нравится в LinkedIn, но разве есть альтернатива?"  Я уверен, что монополия LinkedIn слабенькая, потому что это дочерняя организация крупной корпорации. Кроме того в последнее время LinkedIn делает много странных продуктовых решений.  Сейчас я хочу поговорить с единомышленниками, которым тоже не нравится LinkedIn и которые бы хотели, чтобы появился достойный конкурент. Именно поэтому я организую открытую онлайн-брейнсторм-сессию для основателей стартапов, инвесторов и всех, кто вынужден пользоваться LinkedIn, но устал от косяков платформы. Если бы мы сегодня создавали LinkedIn с нуля, зная все ошибки существующего продукта, каким бы он был? Хочу собрать людей, которые готовы спорить, критиковать, предлагать безумные идеи и думать на 10 лет вперед. Давайте вместе попробуем придумать сеть, в которую люди будут уходить из LinkedIn, а не наоборот. Если хочешь присоединиться к нашей пиратской шхуне, регистрируйся тут: https://luma.com/w4u3h3wr

Ask VC Launch — поток по разработке и валидации идей Стартуем 24 июля. Команда Ask VC проводит набор на поток по разработке и валидации бизнес идей. 24 июля (18:00 CEST) I модуль: 🔹 Вебинар 1. Генерация и отбор идей Разберем фреймворк, по которому вы соберете пул гипотез и отсеете слабые. На выходе — готовый список для тестирования. 31 июля (18:00 CEST) II модуль: 🔹 Вебинар 2. Валидация бизнес-гипотез Научимся формулировать гипотезы так, чтобы их можно было проверить, и покажем инструменты для быстрого контакта с рынком. Почему стоит участвовать: ✔️ Работа в группе с единомышленниками (нетворкинг и обратная связь) ✔️ Практика, а не теория ✔️ Возможность быстро проверить ваши идеи 📌 Участие — бесплатно 📅 Старт: 24 июля 📎 Записаться: пишите @TipikinDS До встречи на вебинаре! 👋

29 июля пройдет наш очередной Co-founder Speed Dating. Мы также пригласим англоговорящих участников. Поделитесь этой ссылкой с друзьями! Мечтаешь о стартапе, но не хватает второго пилота? Добро пожаловать на Zoom-встречу для основателей стартапов. Что вас ждёт:  🔹 Ряд коротких встреч за вечер — один вечер, десятки потенциальных партнёров  🔹 Только живое общение — никаких скучных резюме, только энергия, идеи и проверка на совместимость бизнес-ДНК  Этот формат для вас, если:  ✅ У вас есть идея и вы ищете надёжного сооснователя  ✅ У вас есть опыт и желание присоединиться к проекту  ✅ Вы разработчик, дизайнер, маркетолог или просто драйвовый человек с амбициями Организаторы:  👤 Денис Калышкин — инвестиционный директор венчурного фонда (США), 12 лет инвестиций в стартапы, основатель проекта "Спроси VC"  👤 Анна Наумова — карьерный консультант и коуч, специалист по психодиагностике и профилированию, автор и ведущая YouTube канала про карьеру и бизнес в США "Prodcast" Регистрация по ссылке: https://luma.com/6jypcxi0 Ну а пока мы ждём следующего co-founder speed dating, присоединяйтесь к чату 1050+ человек, которые ищут со-основателей: https://t.me/ask_vc_founders Также мы ведем Tg-канал для тех, кто ищут идею для своего стартапа. Скоро мы будем для вас проводить очередной раунд по поиску идей. Подписывайтесь: https://t.me/ask_vc_launch

Лид-магниты В цифровом маркетинге борьба за внимание пользователя достигает пика. Как заставить человека добровольно поделиться контактами? Ответ – лид-магнит. Это ценный материал или контент, который пользователь получает в обмен на свои данные (email, телефон). По сути, это виртуальный залог: вы обращаетесь к клиенту с целью сразу дать ему ценность в обмен на дальнейшее взаимодействие с вами. Лид-магнит привлекает внимание, решает реальную проблему аудитории и строит доверие к бренду. Эффективен как в B2C, так и в B2B, где помогает продемонстрировать экспертизу и наладить контакт с ЛПР. Виды лид-магнитов, которые конвертируют Разнообразие форматов позволяет подобрать оптимальный вариант для вашей аудитории. Вот основные типы: - Электронные книги и руководства – глубокое раскрытие темы, демонстрация экспертизы. - Чек-листы и шпаргалки – быстрые справочные инструменты, упрощающие задачи. - Бесплатные пробные версии и демонстрации – особенно для SaaS и цифровых продуктов. - Вебинары и онлайн-воркшопы – живое общение, обучение, личный контакт. - Шаблоны и макеты – готовые инструменты для немедленного использования. - Викторины и оценки – интерактив, персонализированные результаты. - Видеоуроки – наглядные обучающие материалы. - Кейсы и истории успеха – реальные примеры решения проблем. - Библиотеки ресурсов – коллекции полезных материалов. - Подкасты – контент для любителей аудио. - Инфографика – сложная информация в наглядной форме. - Бесплатные образцы – физические или цифровые. - Email-курсы – обучение с доставкой на почту. - White papers и отчёты – глубокий аналитический контент. - Интерактивные калькуляторы – полезные инструменты для расчётов. - Скидки и купоны – прямое финансовое стимулирование. - Доступ к приватным сообществам – эксклюзивность. - Бесплатные консультации – персональная помощь. - Конкурсы и розыгрыши – игровой элемент. - Мастер-классы и интервью с экспертами. Ключевой принцип – выбирать формат, который ваша аудитория сочтёт наиболее ценным. Как создать эффективный лид-магнит: Шаг 1: Определите целевую аудиторию Чётко опишите, для кого вы создаёте магнит. Выходите за рамки демографии – изучите мотивы, боли, цели. Создайте персоны покупателей. Шаг 2: Определите проблему, которую решаете Лид-магнит – должен давать ценность клиенту. Сформулируйте, какую конкретную трудность вы помогаете преодолеть. Используйте эмпатичный язык, покажите, что понимаете аудиторию. Шаг 3: Позиционируйте свой лид-магнит Он должен естественно вести к вашему платному предложению. Включайте социальные доказательства (отзывы, статистику успеха), чтобы повысить доверие. Шаг 4: Принципы создания Уделите внимание дизайну – он должен быть профессиональным и соответствовать бренду. Структурируйте контент, давайте практические советы. Посадочная страница должна чётко объяснять ценность, содержать сильный CTA и быть простой для заполнения. Шаг 5: Тестируйте и оптимизируйте для мобильных устройств Проверьте, как страница и сам материал выглядят на разных экранах. Упростите формы, адаптируйте макет. Проводите A/B-тесты заголовков, кнопок и формулировок. Шаг 6: Продвигайте лид-магнит Используйте email-рассылки, соцсети, платную рекламу, блоги, партнёрства. Делитесь тизером ценности и прямой ссылкой на посадочную страницу. Шаг 7: Экспериментируйте и итерируйте Не бойтесь пробовать разные форматы. Анализируйте метрики: высокий отказ? Люди загружают, но не взаимодействуют? Корректируйте предложение. Собирайте обратную связь от аудитории. Советы по созданию лид-магнитов - Делайте контент быстрым и лёгким для восприятия. - Обеспечьте высокую воспринимаемую ценность (дизайн, упаковка). - Дайте быструю победу – немедленную пользу (экономия времени, новый навык). - Демонстрируйте экспертизу – укрепляйте доверие. - Постоянно измеряйте эффективность и корректируйте. Ключевые метрики: - Коэффициент конверсии – сколько посетителей оставили данные. - Качество лидов – соответствуют ли они идеальному профилю клиента, взаимодействуют ли с последующими письмами. - Источники трафика – какие каналы приносят наиболее вовлечённых пользователей. - Поведение на странице – тепловые карты, записи сессий помогают выявить слабые места. Регулярно проводите A/B-тесты (по одному элементу за раз) и применяйте полученные инсайты ко всей воронке. Лид-магниты – мощный инструмент генерации лидов и построения доверия. Успех зависит от глубокого понимания аудитории, выбора подходящего формата, качественного исполнения и постоянной оптимизации. Начните с малого – создайте простой чек-лист или руководство, протестируйте, проанализируйте и улучшайте. Помните: лид-магнит – это первый шаг к долгосрочным отношениям с клиентом. Сделайте его правильным. Рекомендую к прочтению статью

Kano Model: как не утонуть в бесконечном списке фич Одна из самых распространённых ошибок стартапов — попытка реализовать всё сразу. Основатели собирают десятки пожеланий пользователей, инвесторов и команды, после чего продукт превращается в перегруженный конструктор. Чтобы этого избежать, многие продуктовые команды используют Kano Model — метод приоритизации функций, разработанный японским профессором Нориаки Кано. Суть модели проста: разные функции влияют на удовлетворённость пользователей по-разному. Не каждая новая фича делает продукт лучше, даже если её активно запрашивают. Для практического применения категории Kano удобно свести к четырём типам: 1. Обязательно (Must-have) Это базовые функции, без которых продукт считается неполноценным. Их наличие не вызывает восторга, но отсутствие гарантированно раздражает пользователей. Например, для банковского приложения это безопасность платежей, для маркетплейса — поиск товаров, для мессенджера — отправка сообщений. Ошибка многих стартапов — инвестировать в «вау-функции», не закрыв базовые потребности клиентов. 2. Срочно (Performance) Функции, которые напрямую повышают ценность продукта. Чем лучше они реализованы, тем выше удовлетворённость пользователей. Быстродействие сервиса, качество рекомендаций, скорость доставки, удобство интерфейса — всё это обычно относится к данной категории. Если нужно выбрать между десятью идеями, чаще всего именно здесь находится наибольший возврат инвестиций. 3. Впечатляет (Delighters) Самая интересная категория. Пользователи не ожидают этих возможностей, но их появление вызывает эффект «вау». Когда Gmail предложил гигабайт бесплатной почты, а Dropbox сделал бесшовную синхронизацию файлов, это были именно «впечатляющие» функции. Такие решения помогают стартапу выделиться среди конкурентов и создают эмоциональную привязанность к продукту. Но есть нюанс: со временем многие «вау-фичи» становятся стандартом рынка и переходят в категорию обязательных. 4. Бесполезно (Indifferent) Функции, которые команда считает важными, а пользователи практически не замечают. Именно здесь чаще всего сгорают месяцы разработки и значительная часть бюджета. Если новая возможность не влияет ни на удовлетворённость клиентов, ни на ключевые метрики бизнеса, её лучше отложить или вовсе не создавать. Как использовать Kano Model в стартапе Перед добавлением новой функции задайте себе три вопроса: • Будет ли пользователь недоволен, если этой функции не будет? • Насколько сильнее он полюбит продукт, если она появится? • Готов ли он изменить своё поведение благодаря этой возможности? Если ответ на все вопросы неочевиден — сначала проведите интервью или опрос клиентов. Главная ценность Kano Model заключается не в классификации функций, а в дисциплине мышления. Модель помогает команде перестать спрашивать: «Что мы можем построить?» и начать задавать более важный вопрос: «Что действительно создаёт ценность для пользователя?» Для стартапов с ограниченными ресурсами это различие часто определяет границу между ростом и потерей времени. Источники: Wiley Encyclopedia of Marketing — Kano Model of Customer Satisfaction Microsoft Research — Lots of ideas, but not sure how to prioritize? The Kano model can help

Копирование чужих бизнес-моделей Нас с детства учат, что копировать плохо. В школе — списывать нельзя. В университете — плагиат карается. Но в бизнесе работает ровно противоположное правило. Большинство успешных компаний — это не изобретения с нуля, а грамотные адаптации того, что уже где-то доказало свою эффективность. И если вы хотите создать бизнес с минимальными рисками — берите готовую модель и переносите её на рынок, куда она ещё не дошла. Почему это работает Создание бизнеса с нуля — это игра в угадайку. Вы не знаете, будет ли спрос, сработает ли монетизация, не убьют ли вас конкуренты. Клонирование успешной модели устраняет эту неопределённость. Спрос уже подтверждён. Бизнес-модель уже отлажена. Ошибки уже совершены — и исправлены — тем, кто был первым. Вам остаётся только адаптировать и исполнить. Пример: империя братьев Самвер В 1999 году три немецких брата — Марк, Оливер и Александр Самвер — вернулись из США, вдохновлённые eBay. Они предложили eBay выйти на немецкий рынок через них. eBay отказался. Братья запустили Alando — практически точную копию eBay для Германии. Через 100 дней Alando стал ведущей аукционной площадкой страны. eBay развернулся на 180 градусов и купил Alando за 43 миллиона долларов. В 2007 году братья создали Rocket Internet — «фабрику клонов» в Берлине. Их установка: «Инновации переоценены, исполнение — это всё». Rocket Internet массово производил клоны Amazon (Lazada), Zappos (Zalando), Uber (Easy Taxi), Airbnb (Wimdu) и запускал их по всей Европе, Азии и Латинской Америке. К 2014 году компания работала в более чем 100 странах, а состояние каждого из братьев превысило 1,2 миллиарда долларов. Сейчас их компания уже отошла от активного создания стартапов и занимается в основном инвестиционными сделками и управлением активами. Главный принцип: не изобретай, адаптируй Австралийский эксперт Джейсон Эндрю формулирует это так: «Большинство успешных бизнесов вовсе не оригинальны. Их скопировали. Лучшие основатели не изобретают новые категории. Они находят то, что уже работает где-то ещё, и адаптируют это в новом контексте». Успешные клоны делают три вещи: - агрессивно локализуются (цена, продукт, маркетинг, культура); - фокусируются на надёжности, а не на оригинальности; - превосходят глобальных оригиналов на их же территории. В чём подвох Клонирование не гарантирует успеха. Даже с проверенной моделью можно провалиться, если плохо исполнить или не адаптироваться к местным особенностям. К тому же есть юридические и репутационные риски. Но если выбирать между созданием бизнеса с нуля, где шанс на успех минимален, и копированием того, что уже работает, — ставки очевидны. Перестаньте ждать идеальной идеи. Найдите то, что уже работает. В другой индустрии. В другой стране. И сделайте это своим. Источники: Economic Times — How three brothers turned cloning startups into a global empire Fast Company — Quince copied its way to a $10 billion empire

Новая эра стартапов: как команды из пяти человек побеждают гигантов с помощью тотальной автоматизации Интересный взгляд на будущее стартапов от спикера Y Combinator Гарри Тэна. В эпоху искусственного интеллекта правила игры в технологическом предпринимательстве изменились окончательно и бесповоротно. Если раньше успех стартапа измерялся скоростью найма и количеством "горящих" сотрудников, то сегодня победителей определяет совершенно иной принцип. Они не нанимают быстрее — они автоматизируют умнее. Речь идет о феномене, который уже окрестили "20x компаниями": крошечных командах, которые за счет внутренней автоматизации умудряются обходить конкурентов, превосходящих их по штату в двадцать, а иногда и в сто раз. Мы стоим на пороге новой промышленной революции в софте. Инструменты вроде Claude Code стали настолько мощными, что разработчики Anthropic, создающие одни из самых сложных ИИ-продуктов в мире, управляют от трех до восьми инстансов ИИ одновременно, поручая им написание кода, отладку и исследование решений. Это не просто тренд — это сигнал к фундаментальной смене парадигмы. Эволюция от "составного" к "20x" стартапу Несколько лет назад Паркер Конрад, основатель Rippling, ввел понятие "составного стартапа" (compound startup), предполагая, что будущее за компаниями, которые разрабатывают несколько интегрированных продуктов параллельно. Сегодня эта идея трансформировалась. Современная "20x компания" не просто создает много продуктов — она автоматизирует все внутренние функции. Здесь не ограничиваются одним-двумя процессами. Код, поддержка, маркетинг, продажи, найм, контроль качества — все становится задачей для ИИ-агентов. И это позволяет каждому сотруднику быть на порядок эффективнее. Кейс GigaML: один сотрудник против Fortune 500 Одним из ярких примеров этого подхода является компания GigaML, создающая голосовых агентов для обслуживания клиентов. Когда они заключали сделку с DoorDash, их команда насчитывала всего четырех-пяти инженеров, противостоящих игрокам со штатом в сотню человек. Их секрет — внутренний агент по имени Atlas. Atlas умеет все: работать с браузером, редактировать политики, писать код и выполнять любые действия внутри продукта. Благодаря этому каждый инженер GigaML может одновременно работать над четырьмя-пятью задачами вместо одной, избавившись от рутины. Но самое шокирующее другое: в компании всего один человек занимается клиентским сервисом, обслуживая десятки корпораций из списка Fortune 500, включая компании с миллионом звонков в день. ИИ взял на себя всю техническую работу, оставив человеку только взаимодействие и стратегию. Legion Health: плоская кривая найма при десятикратном росте Другой подход демонстрирует Legion Health, строящий психиатрическую сеть. Они создали единую внутреннюю панель управления для своей операционной команды, которая объединяет историю пациентов, расписания, страховые коды и переписку в одном окне. Раньше подобная информация тонула в море коммуникаций. Теперь она доступна мгновенно. Результат? За год Legion Health вырос в четыре раза по выручке, но не нанял ни одного нового операционного сотрудника. В то время как у традиционных медицинских компаний существуют целые колл-центры, у Legion — один клинический руководитель, один специалист по поддержке и один биллинг-менеджер. Вся "тяжелая" работа отдана алгоритмам. FaceShift: культура документирования рутины Третий путь выбрала компания FaceShift (автоматизация дебиторской задолженности). В их команде 12 человек, а конкуренты существуют с 2006 года и насчитывают сотни сотрудников. Их метод — тотальное наблюдение за рутиной. Они буквально просят каждого сотрудника записывать, на что он тратит время, а затем строят для него персонального ИИ-агента. Это позволило им даже отказаться от найма дизайнера: инженеры используют "волшебные паттерны" ИИ для создания интерфейсов. Суть новой реальности Все эти подходы — будь то внедрение ИИ-помощников, создание единой базы данных или разработка персональных агентов — вполне могут сочетаться друг с другом. Их можно комбинировать. Главный вывод прост: больше не нужно ждать, пока команда вырастет до сотни человек, чтобы масштабироваться. Автоматизация становится фундаментом бизнеса с первого дня. Именно те стартапы, которые поймут это первыми и внедрят ИИ во все внутренние процессы, станут лидерами нового десятилетия. Они не просто быстрее — они принципиально иначе устроены. И это — единственный способ выжить в новой гонке вооружений. Рекомендую к просмотру это видео от Y Combinator

Как найти людей для интервью для своего проекта Разберём, где искать собеседников и как выйти с ними на контакт. 1. Начните с ближнего круга Первые интервью проще всего получить у знакомых, бывших коллег и людей из вашей профессиональной сети. Они охотнее отвечают на сообщения, но могут быть менее честны, чтобы не задеть вас — это нормально, важно просто начать практиковаться в формулировках вопросов. 2. Идите туда, где уже есть ваша аудитория Основатели YC чаще всего находили первых пользователей через LinkedIn, тематические Reddit-форумы, Slack- и Discord-комьюнити, а иногда — на офлайн-мероприятиях. Если вы делаете B2B-продукт, ищите профильные группы и каналы в Telegram, отраслевые чаты, форумы. Если B2C — соцсети, комментарии под похожими продуктами, тематические паблики. 3. Онлайн-инструменты для поиска респондентов Если ручной поиск идёт медленно, используйте специализированные платформы для рекрутинга участников исследований: User Interviews (userinterviews.com) — маркетплейс респондентов с таргетингом по демографии и поведению, можно быстро набрать нишевую аудиторию. Respondent.io (respondent.io) — платформа для поиска B2B и B2C участников платных интервью, удобна для узкоспециализированных профессий. Wynter (wynter.com) — быстрый фидбэк от B2B-аудитории на сообщения, лендинги и позиционирование. Reddit (reddit.com) и его инструмент промо-постов, а также Discord/Slack-комьюнити по вашей теме — бесплатный, но требующий времени способ. 4. Не бойтесь холодных обращений Личное сообщение с конкретным вопросом («хочу обсудить вашу проблему с X, есть 15 минут на звонок?») работает лучше общих рассылок. Предложите небольшой стимул — подарочную карту, ранний доступ к продукту или просто благодарность. 5. Готовьте вопросы заранее Спрашивайте не о гипотетическом будущем («купили бы вы?»), а о прошлом опыте и реальном поведении — это даёт куда более достоверные данные и убережёт от ложно-позитивных сигналов. Источники: Y Combinator - How to talk to users NN/G - How to Recruit Participants for Usability Studies NN/G - Why UX Giant, Nielsen Norman Group, Turns to User Interviews for Research Recruitment