Спроси VC

Я всегда думал, что я понимаю значение фразы «Благими намерениями вымощена дорога в ад». Но недавно я услышал интерпретацию, которая заставила меня задуматься. Она звучит приблизительно так: самые опасные люди - это те, кто уверен в своей правоте, потому что самые большие злодеяния совершаются людьми, которые уверены, что они делают добро. Заглядывая внутрь себя, а также глядя на окружающих, становится страшно от осознания, что это так и есть. Желаю вам почаще задаваться вопросом, а точно ли вы правы.

Моя личная миссия - помогать людям с большим потенциалом реализовать себя. Я верю, что если таким людям предоставить ресурсы, их вдохновить и поддержать, то они смогут сделать наш мир лучше. Именно поэтому я регулярно делаю звонки с людьми с необычным профилем, но образ мышления и стремления которых мне показались интересными. Кстати благодаря одному из таких звонков я познакомился с одним человеком, который помог мне написать книгу (все никак не закончу ее редактирование). Сегодня хочу поделиться отзывом девушки, с которой я как-то пообщался. Не буду приводить весь текст, чтобы ее не смутить, но мне очень приятно было читать ее личное сообщение. Такие сообщения придают мне сил и энергии продолжать делать то, что я делаю. Ну и отдельно мне приятно, что эта девушка решила заняться DeepTech! Вот ее отзыв: "Денис, привет!  Тогда в нашем общении мне очень запомнилась твоя эта фраза. Я потом много думала и анализировала рынок глобально. Я долго работала в секторе ААА. Тут меня пол года назад осенило, что этот рынок будет затухать. А в AI везде хайп один и суета. Но мало кто AI рассматривает не просто как автоматизацию, а создать капитализацию для бизнеса и размышляет, какие ресурсы нужны... И я выбрала для себя фокус DeepTech! Спасибо тебе, что ты умеешь подкидывать мысли для размышления! И также за то, что делишься информацией и твоими собственными трансформациями. Много всего интересного! Отбросив страхи, посмотрев на себя в плюс, а не минус, сейчас я бы рискнула сделать следующий шаг. Я осознала, как важна внутренняя опора и вера в себя. Я также поняла, что нестандартное мышление - это хорошо. Спасибо тебе и за твое нестандартное мышление и умение видеть то, что порой другие не видят. Благодарю!!!" Желаю этой девушке реализации ее планов!  Ну а если вы хотите что-то обсудить со мной, пишите мне в личку в Tg: @KalyshkinDenis. Успехов вам!

Почему инвесторы не говорят вам честно, почему решили не инвестировать   На днях один из основателей сказал: «Прямое "нет" от инвестора, сильно уменьшает количество способов на переобуться». И он прав! В целом есть несколько причин почему вам инвестор пишет что-то в духе «дело не в вас, дело в нас» или «все круто, но нужно немножко подождать». На самом деле никто из инвесторов, даже Sequoia, Y Combinator или мои любимые Andreessen Horowitz, не знают на 100%, кто из вас станет единорогом, поэтому мы оставляем дверь открытой. Вот несколько причин, почему мы не отвечаем честно: Причина первая — инвесторы не хотят сжигать мосты. Инвесторы прекрасно знают, что ошибаются на ранней стадии регулярно. Через полгода ваши метрики могут взлететь, и вчерашний «неинтересный проект» станет тем самым единорогом. Поэтому мягкость в отказе — это не столько вежливость, сколько расчёт. Причина вторая — никто не хочет получить в ответ спор на каждый пункт фидбека. Обычно это относится к стартапам, по которым инвестор внутренне довольно твердо решил, что на данном этапе будет «нет». Это кстати подсказка для вас: если вы получили очень короткий ответ, то значит вы не интересны. Не тратьте на этого инвестора время. Причина третья — честный и подробный фидбек требует от инвестора много усилий. Чтобы написать содержательный разбор, нужно сформулировать мысль, подобрать аргументы, не обидеть человека. Именно поэтому такой фидбек вы получите только в случае, когда вы очень понравились фонду, но по каким-то причинам они сейчас не готовы. Раз они инвестировали время в подробный ответ вам, значит, обводите название этого фонда в кружок. Они вас действительно оценили и могут инвестировать позже. Поскольку среднестатистическому стартапу честный фидбек не доступен, я провожу для вас 20 августа бесплатный 3-дневный спринт «Pitch Deck ASK VC». Мы выделили целых 72 часа, чтобы дать участникам ту самую развернутую обратную связь, которую инвесторы обычно не дают. Ссылка на регистрацию: https://t.me/askVC_Group_bot?start=pitch3_eopwkn После регистрации вы сразу получите шаблон структуры презентации — той самой, что наиболее комфортна для восприятия инвестором и максимально эффективна для привлечения денег. Успехов вам с привлечением инвестиций!

Необычный метод придумать нестандартную идею Как физтех, я люблю придумывать нестандартные идеи. Нередко я себе говорю: «Ну это мог придумать любой. Неужели я не могу изобрести что-то получше?» На днях я общался со своим знакомым. Ему удалось придумать прорывное решение в одной области впервые за 50 лет, хотя в этой нише работают компании с большими бюджетами на исследования! Я поинтересовался, как он это сделал. На что получил ответ: «Понимаешь, в нашей отрасли есть один эффект, с которым вся индустрия пытается бороться и тратит на это огромные деньги. Я же посмотрел на этот эффект как на что-то полезное.» И мне так понравился этот подход, что я решил с вами им поделиться, потому что он может быть полезен для нестандартного решения задач в любой области от поиска идей для стартапа, до решения рутинной задачи на работе. Чтобы ярче проиллюстрировать этот подход, давайте для примера возьмём раковую опухоль. Сразу скажу, я не эксперт в этой области, поэтому какие-то утверждения ниже могут быть спорными и неточными. Они просто служат для иллюстрации метода. Так что прошу сильно не критиковать:) Итак, рак - страшная болезнь, на лечение которой человечество тратит огромные деньги, чтобы придумать, как раковые клетки можно убить и предотвратить их повторное появление. Но если посмотреть на рак, как на что-то положительное, на что-то, из чего можно извлечь пользу, у чего научиться, то откроется другая картинка. Вообще-то, рак - это организм, который живет в очень агрессивной для себя среде. Клетки иммунитета постоянно ищут его и пытаются убить. И в этом опасном окружении опухоль находит способы не только расти, но и размножаться (метастазы). А теперь если задать себе вопрос, где такие свойства могут быть полезными, то это может натолкнуть вас на интересные решения. Как я понял из публичных источников, последние 20-30 лет индустрия использует этот подход в изучении рака. И вот несколько примеров: 1.Изучение способности обманывать клетки иммунитета дало начало иммунной терапии. Думаю, эти исследования также помогут лечению других аутоиммунных заболеваний, например, сахарного диабета или рассеянного склероза. 2.Способность раковых клеток к почти бесконечному делению будет полезна для изучения старения и выращивания органов. 3.Выживание в экстремальных условиях может помочь в развитии технологий для выращивания клеток в биореакторах и сохранении трансплантируемых органов. 4.Механизмы метастазирования могут пригодиться для заживления ран, а также таргетной доставки лекарств в нужную ткань. 5.Способность раковых клеток менять свою специализацию будет полезна в регенеративной медицине. Надеюсь, эти примеры включат ваше воображение и помогут придумать вам оригинальную идею. Ну а если вы ищите идею для стартапа или бизнеса, подписывайтесь на мой Telegram-канал @ask_vc_launch. Кстати, 3-6 сентября мы будем проводить рабочие выходные, во время которых вы сможете попробовать себя в роли предпринимателя. Приходите сами. Приглашайте друзей. А какими методами поиска нестандартных решений пользуетесь вы? Поделитесь в комментариях. Я буду рад научиться чему-то у вас;)

Ну что, кто смотрит солнечное затмение?) https://ru.euronews.com/my-europe/2026/08/12/europe-eclipse-live

Спроси VC pinned a photo

20 августа, pitch deck за 3 дня Нередко основатели стартапов сталкиваются с одним и тем же. Встреча с инвестором прошла нормально. Получили обратную связь в духе «интересно, но пока рано» или «будем на связи», но не понятно, был ли реальный интерес. И основатель не знает, что не понравилось инвестору. Может рынок оказался недостаточно большим. Или инвестор не поверил, что время подходящее. Или он увидел сильную команду… А может, дело и правда в самом продукте. Самое неприятное здесь не сам отказ, а то, что фаундерам непонятно, что именно стоит исправить. Чтобы помочь вам, 20 августа мы с командой снова запускаем бесплатный 3-дневный спринт «Pitch Deck ASK VC». Такие спринты мы проводим несколько раз в год, но следующая дата пока не назначена. Поэтому, если вы давно откладывали, можно присоединиться сейчас. Во время спринта мы проанализируем pitch deck глазами инвесторов и разберём: — как инвестор оценивает рынок и почему одной красивой цифры обычно недостаточно; — как объяснить, почему именно сейчас правильный момент для вашего продукта; — что инвестор пытается понять о команде в первые минуты разговора; — какие вопросы и сомнения обычно возникают при просмотре pitch deck; — и главное — как самостоятельно находить такие слабые места. Вы также получите рабочий шаблон pitch deck, с которым доработаете свою презентацию, и поучаствуйте в в живых разборах презентаций участников. Если хотите присоединиться, регистрируйтесь по ссылке: https://t.me/askVC_Group_bot?start=pitch3_eopwkn С участниками увидимся на эфире 20 августа, где я расскажу, почему 97% основателей стартапов получают отказы от инвесторов, и разберу кейсы участников.  До встречи на следующей неделе!

Записал для вас интервью совместно с подкастом Deal Makers (& Fakers): https://youtu.be/0LRJN5bB8HU?si=Ucc7A9SgkW9Dn7Vz Мы обсудили: - Мою карьеру от аэрокосмического инженера до венчурного инвестора - Почему мне нравятся скучные и несексукальные отрасли - Как изменился венчурный рынок с 2014 года - Почему Deep Tech — это будущее - Как венчурные фонды привлекают капитал от LP (Limited Partners) - Как инвесторы анализируют стартапы - Красные флаги на первой встрече с инвестором Надеюсь, видео будет вам полезно. Успехов вам с привлечением инвестиций!

18 августа в 17:00 по времени Барселоны мы проводим вебинар на тему: «Расписание предпринимателя». Мы в ИТ-сообществе часто берём на себя много задач и ответственности и нередко перегружаем свое расписание, совершая подвиг за подвигом. Но мы забываем, что наш ресурс не бесконечен. Для достижения больших целей нужно сохранять баланс. Иначе силы могут закончиться в самый ответственный момент. Я выучил этот урок на своем опыте. Чтобы помочь вам сбалансировать свое расписание, отказаться от ненужных дел и наоборот добавить важные вещи, которые придают вам сил, я решил организовать этот вебинар. Надеюсь, он поможет вам получить нужные силы и ресурсы для осуществления своей мечты и реализации своих планов. Основные темы: — почему предпринимательский «спринт» нередко превращается в длинную дистанцию; — что помогает улучшить качество работы без увеличения количества рабочих часов; — почему не любое время вне работы действительно помогает восстановиться; — возможно ли совместить 60-часовую рабочую неделю, восьмичасовой сон, спорт и время наедине с партнёром и детьми — и как может выглядеть такое расписание. Для кого: Вебинар будет полезен основателям, предпринимателям, CEO и руководителям, которые работают с высокой нагрузкой, замечают накопившееся истощение и понимают, что проекту предстоит ещё долгий путь. А также тем, кто откладывает начало собственного дела, опасаясь, что не сможет совмещать его с семьёй. Уже во время встречи участники смогут внести в своё расписание несколько простых изменений, способных улучшить качество жизни. Ведущая вебинара: Надежда Шубина — магистр психологии, нейропсихолог и EMDR-терапевт. В профессии с 2017 года, с 2021 года работает с предпринимателями и руководителями. В 2021–2023 годах была специалистом по психическому здоровью в акселераторе. Об организаторе: «Спроси VC» — медиапроект для предпринимателей о стартапах и венчурных инвестициях, основанный Денисом Калышкиным, инвестиционным директором американского венчурного фонда. Регистрация: https://luma.com/s3t11lxl

Правильный продукт, правильная команда, неверная стратегия привлечения инвестиций На днях консультировал один американский стартап. Основатели - сработанная команда с 10+ летним опытом в индустрии. Они вместе строили уже продукт в схожей области как команда. Один из основателей - эксперт по продажам. Строят продукт для рынка, который очень хорошо понимают. Даже ИИ в продукте есть. Не стартап, а мечта инвестора. Но есть одна проблема. Их план по привлечению инвестиций и развитию стартапа абсолютно не адекватен запросам рынка и вряд ли они смогут привлечь инвестиции. Нужно менять этот план. Если коротко, они хотят привлечь $2М инвестиций под SaaS+AI вертикальное решение, при этом: 1.Все основатели совмещают стартап с основной работой и привлекают деньги, чтобы уволиться; 2.Нет ни продаж, ни пилотов, ни дизайн партнеров; 3.Это первый бизнес для команды, к тому же у них нет нетворка, который помог бы привлечь первые деньги; 4.И самое проблематичное: после привлечения инвестиций они планируют 10 месяцев развивать продукт без продаж. Что я порекомендовал: 1.Найти в течение 1 месяца дизайн партнеров, на базе которых будут разрабатывать продукт; 2.Сфокусировать свое внимание на клиентах меньшего размера, которые быстрее принимают решение о покупке, чтобы выйти хотя бы на несколько тыс. долл. месячной выручки; 3.Снизить сумму привлекаемых инвестиций до $500-750к; 4.Поискать бизнес-ангелов среди знакомых, экспертов в их индустрии, топ-менеджеров потенциальных клиентов; 5.Податься в топ-акселераторы; 6.В любом случае заложить ~6 месяцев на привлечение инвестиций, при этом начать работать с дизайн-партнерами уже сейчас. Надеюсь, им помогут мои советы. Ну а если вы развиваете стартап и хотите обсудить ваш фандрейзинг-план, пришите мне в Tg: @KalyshkinDenis. Буду рад вам помочь. Кстати, в конце августа мы запускаем наш регулярный курс по подготовке к привлечению инвестиций. Успехов вам!

Пост благодарности Сегодня я вышел в отпуск. Появилось чуть больше времени подумать о том, как я планирую дальше развивать свои активности. И у меня появилось непреодолимое желание вас всех поблагодарить. Я стараюсь не отказывать себе в желаниях;) Большое спасибо всем вам, что все эти годы читаете мои посты, участвуете в моих мероприятиях, откликаетесь на мои просьбы и всячески меня поддерживаете! Это помогает мне реализовывать мои планы и мечты. Но самое важное для меня - это то, что это помогает вам тоже;) За годы публикации контента я осознал, что благодаря этому вокруг меня сформировалось сообщество людей, которое разделяет мои ценности и искренне хотят сделать что-то полезное для этого мира. Далеко не все люди на планете такие. Но раз вы читаете этот пост, то вы в хорошем окружении. Напишите в комментариях о себе. Возможно, вы встретите единомышленников:) Пользуясь случаем, хочу также напомнить вам о моей личной миссии и как она сочетается с тем, что я планирую делать дальше. Делюсь этим с вами, потому что мы единомышленники. Мало ли какие идеи и коллаборации могут возникнуть в будущем;) Моя личная миссия звучит так: «Помогать людям, которые могут положительно повлиять на человечество на горизонте поколений». Это довольно широкая категория: предприниматели, ученые, инвесторы, топ менеджеры компаний с ресурсами, управляющие фемили офисами, строители инновационнных экосистем, акселераторов, венчурных студий и др. Если вы читаете этот пост, наверняка вам не сидится на месте, нравятся технологии, хочется поменять какой-то сектор, хочется сделать что-то необычное или быть в кругу интересных людей. Подумайте, как вы можете использовать свои сильные стороны и доступные вам ресурсы, чтобы реализовать свои мечты и планы. Очень часто этих ресурсов гораздо больше, чем вы думаете. Ну а я со своей стороны буду продолжать развивать экосистему, которая будет помогать вам реализовать ваши самые смелые фантазии! Ну а если у вас возникнет непреодолимое желание мне написать, обращайтесь в Tg: @DenisKalyshkin. Не обещаю в этот раз быстро ответить, потому что буду в отпуске думать о жизни. Но я обязательно отвечу всем;) Успехов вам. И не забывайте мечтать!

Нужна ваша помощь! В рамках Ask VC мы формируем международное HealthTech-направление и собираем сообщество основателей, инвесторов, врачей, исследователей и экспертов, которым интересен Healthcare Наша цель — объединить сильных участников рынка, знакомить людей друг с другом, делиться опытом, помогать с поиском партнеров, клиентов и инвесторов, а также запускать совместные инициативы. Если вы: • строите международный HealthTech-стартап • инвестируете в международный HealthTech • работаете в индустрии или просто интересуетесь этой сферой Буду рад познакомиться и оставаться на связи. Заполните, пожалуйста, короткий опрос: 👉 https://forms.gle/86DUXJgzqjcnmRjo6 Буду также благодарен, если поделитесь ссылкой с коллегами и друзьями из индустрии

Шаблон Data Room Для привлечения инвестиций вам понадобится Data Room. Это папка в облаке, в которой структурировано разложены все необходимые для инвестора документы. Ее подготовка - довольно трудоемкий процесс. Учитывайте это;) Хорошо подготовленный Data Room ускоряет процесс привлечения инвестиций и позволяет произвести на инвестора хорошее впечатление, что очень важно для положительного решения. Сегодня мы подготовили для вас шаблон такого Data Room. Внутри шаблона: готовая структура папок, рекомендации по содержимому и список документов, которые чаще всего запрашивают венчурные инвесторы. Даже на ранней стадии стоит иметь базовую структуру, в которую входят: • Pitch Deck • Финансовая модель • Анализ рынка (TAM) • Конкурентный анализ • Cap Table • Юридические документы • Ключевые метрики и traction Мы много лет используем собственный шаблон Data Room при работе со стартапами и решили открыть его для сообщества. Если хотите получить шаблон бесплатно — напишите DATA ROOM в комментариях, и мы отправим его в личные сообщения. Если же вам нужна не просто структура, а помощь в подготовке материалов, я могу помочь собрать Data Room, подготовить необходимые документы, проверить их с точки зрения инвестора и привести все в состояние, с которым можно уверенно выходить на привлечение инвестиций. Напишите мне в личку в Tg: @DenisKalyshkin. Я буду рад вам помочь. Успехов вам!

Должен ли основатель стартапа составлять инвестиционный меморандум для привлечения инвестиций? Я несколько раз уже столкнулся с тем, что моих знакомых основателей стартапов просили предоставить инвестиционный меморандум для привлечения инвестиций. И каждый раз его просили посредники по привлечению инвестиций. И я не удивлен, потому что инвесторы обычно составляют их сами.  Для начала коротко объясню, что такое инвестиционный меморандум. Это внутренний документ фонда, в котором сотрудник описывает для своих коллег и начальников, почему нужно инвестировать в стартап. Обычно такой документ содержит 10-20 страниц и предоставляется на инвестиционном комитете. Естественно при таком целеполагании бессмысленно использовать инвестиционный меморандум, который составлен стартапом. Ведь стартап будет представлять информацию в наиболее выгодном для себя свете. Другое дело - посредники по привлечению инвестиций. В целом ваши интересы совпадают, потому что и стартапы, и посредники хотят убедить инвесторов в привлекательности сделки. Кроме того, когда посредники просят стартап составить инвестиционный меморандум, они фактически заставляют основателя сделать свою работу, ведь это работа посредника помочь вам правильно представить информацию для инвестора. Самое интересное начинается тогда, когда посредник прикидывается инвестором. Если такой «инвестор» просит вас составить инвестиционный меморандум, то почти на 100% это брокер. Вот вам еще один неочевидный маркер. В целом ничего плохого в составлении основателем инвестиционного меморандума нет. Это позволяет структурировать свои мысли. Кроме того наличие такого меморандума в Data Room не будет красным флагом. Просто знайте, что вы делаете лишнюю и чужую работу;) Ну а если вы все-таки решили составить инвестиционный меморандум, то хотя бы делайте его правильно. Вот вам мое видео на эту тему: https://youtu.be/gCsTesUHEYU?is=pJbPBUzAWEyXAz_n

Investor Cold Outreach Sprint 6–10 августа 2026 года Многие стартапы делают холодные рассылки венчурным инвесторам, но так и не привлекают финансирование. При этом холодные письма действительно работают! Если делать их правильно, они могут помочь закрыть 30–40% вашего инвестиционного раунда. Проблема большинства фаундеров в том, что они отправляют сообщения, которые сами бы никогда не стали читать. Именно поэтому я запускаю Investor Cold Outreach Sprint — практический спринт для основателей стартапов, которые хотят научиться напрямую обращаться к инвесторам и получать больше ответов. Во время спринта мы разберём: - как написать первое сообщение, которое инвестор действительно прочитает; - как объяснить суть своего стартапа всего в нескольких предложениях; - как персонализировать обращения, не тратя часы на изучение каждого инвестора; - какие ошибки мгновенно убивают интерес инвестора; как правильно делать follow-up, если инвестор не отвечает; - как превратить хаотичный поиск инвесторов в системную воронку. В ходе спринта вы напишете реальные сообщения инвесторам, выполните практическое задание и получите обратную связь по своим обращениям. Если хотите присоединиться, напишите мне в Tg: @KalyshkinDenis. Я расскажу подробности.

На днях я проводил вебинар для акселератора в MENA.  Одна предпринимательница спросила меня: 1.Наша бизнес-модель подразумевает комиссию с каждой транзакции, а все венчурные инвесторы нам говорят, что хотели бы видеть SaaS-подписку. Нужно ли мне менять бизнес-модель? 2.Все инвесторы, с которыми мы общались, рекомендуют там добавить ИИ в продукт. Правда ли, что так будет проще привлекать инвестиции? А что делать, если особой пользы от ИИ для клиентов нет? На эти вопросы я ответил так: Действительно, большая часть инвесторов хотят сейчас инвестировать в ИИ и хотят более стабильные денежные потоки, поэтому конечно сейчас в моменте будет привлекать деньги легче, если будет ИИ и подписка. Но оптимизировать свою бизнес-модель под хотелки инвестора - неверная стратегия. Платят деньги вам не инвесторы, а клиенты, поэтому нужно делать то, что нужно клиентам. И да, может ваш бизнес не вызывает большого интереса у инвесторов сейчас, и привлекать деньги будет сложнее. Но инвесторы имеют тенденцию менять свое мнение. Кто знает, на какие стартапы будет мода через 1.5 года, когда вы будете привлекать следующий раунд инвестиций. Но если у вашего бизнеса будет хорошая маржинальность, здоровая юнит-экономика и довольные клиенты, то инвесторы найдутся. О чем действительно нужно думать, так это сможете ли вы построить быстрорастущий бизнес с хорошей экономикой на целевом рынке, на котором вы планируете привлекать инвестиции. А если сможете построить, то сможете ли его потом продать по оценке, которая вам нравится. Ну и самое главное, а нравится ли вам тот бизнес, который вы строите? Получаете ли вы удовольствие от того, что делаете? Ведь вам предстоит этим бизнесом заниматься 10 лет. Ну а если хотите посоветоваться по поводу вашего стартапа или привлечения инвестиций, обращайтесь ко мне в Tg: @KalyshkinDenis.  Буду рад вам помочь!

А предыдущий пост нормально так запустил дискуссию. Это хорошо;) Закину вам тему попроще. Сейчас очень забавно провел время. В Испании в кинотеатре можно посмотреть фильм на языке оригинала. Такие фильмы помечают “VOSE”. Я так обычно смотрю фильмы на английском. Душа требовала сегодня посмотреть кино. Зашел ближайший кинотеатр и выбрал фильм с пометкой “VOSE”. Честно говоря даже не знал, о чем он будет. Меня конечно немного смутило, что до начала сеанса осталось 10 минут, а в зале продано всего 3 билета. Второй звоночек прозвенел, когда зал стал заполняться бабулями. А потом начался фильм… Я конечно шел на фильм на языке оригинала. Но я и не мог подумать, что этот язык, может быть, например, французским! Вообщем, я посмотрел биографический фильм про французского шансонье армянского происхождения Шарля Азнавура. Хорошо хоть они в фильме много пели и мало говорили. Основную мысль уловил. Кстати, он неплохо снят. Рекомендую посмотреть его на языке, который понимаете)) Кстати, узнал еще, что знаменитая песня Dr. Dre “What is the difference with me and you” - это семпл французской песни Parce Que Tu Crois Шарля Азнавура. Сначала чувствовал, что что-то знакомое, потом в фильме прозвучал и этот трек. А какие казусы были в вашей жизни? P.S.: Вот вам трек в ленту. Наслаждайтесь;) https://youtu.be/_ku1szY62eA?is=orbvCOz4IGWnOJMI

Про злость и агрессию Как физик, поэтому большую часть своей жизни я не уделял внимания эмоциям. Я считал их каким-то багом, на который не нужно обращать внимания. Ведь главное же - логика! В последние несколько лет я учусь их правильно интерпретировать. И это мне помогает. Надеюсь, будет полезно и вам. Сегодня я хочу поговорить про злость и агрессию. Вообще эта эмоция мне не свойственна. Очень нужно постараться, чтобы вывести меня из себя. В настоящем гневе меня видели всего пару человек на планете. К сожалению, в последнее время я стал за собой замечать, что я стал злее, раздражительнее, резче отвечаю, завожусь и т.п. И это меня расстраивает, потому что отнимает энергию. Я поинтересовался у своего бизнес-коуча, почему это может происходить. На что он меня спросил, а в каких ситуациях агрессию проявляют животные. «Ну когда охотятся или отбиваются от хищников, защищают детенышей, свою территорию или сражаются за самку.» Дальше он объяснил мне, что агрессия - это наша реакция на то, что нарушаются наши границы. Мы пытаемся вернуть себе ресурс, который считаем своим. Это могут быть разные вещи, например, время, деньги, внимание, уважение окружающих и т.п. И знаете, после этого объяснения все стало на свои места. В каждом из актов агрессии и злости я понял, что их вызывает. Но самое главное - стало понятнее, что делать, чтобы снизить этот эффект. Честно говоря мне полегчало. Зачем я написал этот пост сегодня? Возможно, кто-то из вас сталкивается с такой же ситуацией. Надеюсь, эта информация поможет вам обрести гармонию и равновесие. Успехов вам!

Игра с нулевой и положительной суммой Если вы изучали теорию игр, то вы знаете, что бывают игры с нулевой суммой (то есть когда выигрыш одного - это проигрыш другого) и с положительной суммой (когда все игроки выигрывают). Примеры, игр с положительной суммой: 1) ваш стартап вышел на IPO, и все ваши сотрудники стали богатыми, 2) ваше приложение позволяет другим зарабатывать больше, чем они могли раньше. То есть вы создаете благо не только для себя, но и для окружающих. К сожалению, стартапы играют в игру с нулевой суммой чаще, чем задумываются. Многие автоматизации с ИИ легко могут стать игрой с нулевой суммой. Выручка вашего стартапа - это 10% от денег, которые вы сэкономили для компании. Остальные деньги ушли в дивиденды. Игрой с положительной суммой она становится, когда выигрыш для общества больше, чем издержки. Не всегда игры с положительной суммой возникают сами собой. Их нужно конструировать. О них нужно думать. Кстати, еще одна коварность игры с нулевой суммой в том, что сегодня ты победитель, а завтра ты побежденный. В игре с положительной суммой ты получаешь хоть какое-то благо при любом исходе. Человечество движется вперед благодаря играм с положительной суммой. Если вы хотите оставить положительный след в истории, наследие, хорошую память о себе, играйте в игры с положительной суммой! P.S.: Как обычно, мысли звучат умнее, если они сказаны уважаемыми людьми на английском языке, поэтому прикладываю в подтверждение видео Y Combinator.  https://youtu.be/gUuQsMERjUc?is=pCWovQSDcrzbUcv3

Я верю, что мудрость и полезные мысли предприниматель может найти в разных и очень необычных местах, даже в сказках. Именно такой сказкой с вами я сегодня и хочу поделиться. Один из моих подписчиков ведет канал «Сказки лидеров». Он написал сказку для моей дочки о пользе неудач и как из своих неудач извлекать инсайты для будущих побед. Как вы знаете, я люблю космос, а моя дочка - кошек. Так что сказка будет про котонавта.  🐾 СКАЗКА: «СЕКРЕТЫ ВЕЗЕНИЯ» (Серия: "Кошачья страна") Тимо резко помрачнел, когда принял конверт из лап папы Кота. — Что там, сынок? — Приглашают в состязание Космического агентства. Нужно собрать робота, который быстрее всех пройдёт полосу препятствий и в будущем примет участие в миссии на планету Котурн. – ответил Тимо. — Это же классно! — Все прошлые их конкурсы команда с треском проиграла. Думаю и в этот раз не повезёт. — Да, ну! Ты же говорил, что уже год работаете над Котонавтом и он почти готов. Осталось только создать условия для вашего везения! — Как это? – удивился котёнок. — Везение любит внимательных и активных! Даже подкидывая монетку, можно вычислить как добиться, чтобы она падала чаще нужной стороной. При разработке КотоРобота удачу тоже можно склонить в свою сторону. — Но как? — Давай как настоящие космонавты найдём сокровища в неудачах! Расскажи мне, что не ладиться у вашего робота? — Во время испытаний он часто падает на неровных поверхностях. – ответил Тимо - Кто его будет чинить, если он рухнет на поверхности Котурна? — Понимаю. А почему? — Мы предполагаем, что из-за ошибки в программе движения или проблемы с датчиками. — Отлично! Теперь давай подумаем, как эти поломки вы можете предотвратить? — Думаю установить другие датчики, либо в программе настроить ограничения по скорости, чтобы снизить риск падений и перегрева. — Вот ты создал условия для удачи. Осталось только всё реализовать. И Тимо вместе с командой, не откладывая, приступили. Так за доработками пролетел месяц..второй.... К старту на полосе препятствий команде Тимо вроде бы удалось докрутить Котонавта, но прозвучал сигнал и у него вновь что-то не заладилось. Робот с первых же метров начал отставать от реактивных соперников. — Божечки Кошечки! Надо было меньше ограничивать его скорость! – негодовал внутри себя Тимо. Но уже было  поздно. Болельщики уже списали Котонавта со счетов, но вдруг стали не справляться с гонкой и фавориты. У одного вспыхнула плата от нагрузки во время прохождения разводного моста, второй слетел с подвесных колец прямо в бассейн. Котонават же, медленно, но по-кошачьи грациозно, продолжал справляться с каждым препятствием. На последнем вираже мощный титановый корпус последнего конкурента неожиданно рухнул от перегрева. Котонавт команды Тимо мягко перешагнул его и коснулся финишной ленты.. Тимо заплакал от счастья и неожиданно понял: Везёт тем, кто умеет этому миру отдавать, замечает в неудачах шансы и не медлит, чтобы ими воспользоваться. Хотите больше таких сказок? Подписывайтесь на канал: https://t.me/skazki_liderov Успехов вам, котонавты;)