Анастасия Астафурова инвестирует

Настя, здравствуй. Я хотела бы встретиться, пересмотреть свои страховые программы и прояснить некоторые вопросы. Возможна такая консультация?

Конечно! Консультация по страхованию - бесплатная.

У меня четыре программы страхования. И это может быть выгоднее, чем пытаться запихнуть всё в одну. Звучит странно, особенно от страхового агента 😄 Но сейчас покажу на своих цифрах, почему я сама комбинирую программы и часто делаю так же клиентам. У меня есть Premium - большая накопительная программа, где собрана основная защита: уход из жизни, телесные повреждения, критические заболевания, хирургия, инвалидность, госпитализация и другие риски. Можно было на этом остановиться. Но мне хотелось увеличить страховую сумму по телесным повреждениям. Просто добавить ещё миллион в Premium? Можно. Но дорого. Поэтому я посчитала другой вариант и оформила пенсионную «Перспективу». Примерно за 1000 ₽ в месяц там можно получить 1 млн ₽ страховой суммы по телесным повреждениям. В результате суммарно у меня 1,5 млн ₽ защиты по травмам. И этими же деньгами я одновременно решаю ещё одну задачу - создаю себе будущую пенсию. В Premium накопления в конце срока я получу одной суммой. А из «Перспективы» планирую получать их в виде ренты. Один взнос - сразу две задачи. Дальше я посмотрела, где ещё хочу усилить свою защиту. У меня появилась «Глория» - программа со специфическими женскими рисками, включая предусмотренные условиями программы предраковые состояния и заболевания. А критические заболевания я дополнительно усилила через рисковую «Эгиду» Она не накопительная - и мне этого здесь как раз не нужно. 7800 ₽ в год - и ещё 500 000 ₽ защиты по онкологии, инфаркту и инсульту. И вот теперь посмотрите на всю конструкцию целиком. У меня не четыре страховки потому, что я страховой агент и решила собрать всю коллекцию 😂 У меня одна система, собранная из четырёх программ. В одной мне нужна основная защита и капитал. В другой - будущая пенсия плюс усиление травм. В третьей - женские риски. В четвёртой - недорогое усиление критических заболеваний. И именно так я часто работаю с клиентами. Я не начинаю с вопроса: «Какую программу вам продать?» Я начинаю считать: Какие риски действительно нужно закрыть? На какие суммы? Что уже есть? Где нужна накопительная часть, а где она вообще не нужна? И самое интересное - как собрать всё это за адекватные деньги. Иногда ответом будет один договор. А иногда несколько программ оказываются разумнее, чем попытка запихнуть максимальную защиту в одну. Для меня хороший страховой портфель - не тот, где много страховок. И даже не тот, где самые большие страховые суммы. А тот, где каждый рубль взноса решает конкретную финансовую задачу. Вот такие конструкции я и люблю собирать.

Почему люди, которые не хотят откладывать свои деньги, потом хотят одолжить мои? «Жить нужно здесь и сейчас». «Жизнь одна». «Деньги созданы, чтобы их тратить». «Зачем копить? Завтра вообще может не наступить». Я, кстати, совершенно не против. Я тоже люблю путешествия, хорошие отели, рестораны, красивые вещи. И точно не собираюсь всю жизнь есть гречку ради прекрасного финансового будущего в 70 лет. Но меня всегда интересовал один вопрос. Почему, когда у человека, который жил здесь и сейчас, заканчиваются деньги, он приходит к тому, кто почему-то думал ещё и про завтра? — Одолжи до зарплаты. — Машина сломалась, выручишь? — Срочно понадобились деньги. — С работой проблемы, можешь помочь? И получается довольно интересная финансовая модель. Один человек зарабатывал и тратил не всё. Создавал подушку. Инвестировал. Закрывал крупные риски. Иногда отказывал себе в том, что в принципе мог купить. Другой жил по принципу: «Деньги ещё заработаем». А потом случается жизнь. И внезапно финансовая подушка первого должна стать финансовой подушкой второго. Вот с этим у меня проблема. Я вообще не против жить здесь и сейчас. Я против жить здесь и сейчас за счёт человека, который подумал о завтра. И ещё я очень люблю одну простую разницу: «У меня есть на это деньги» и «Я могу себе это позволить» - совершенно не одно и то же. Можно иметь 300 тысяч на счету и купить сумку за 300 тысяч. Технически деньги на неё есть. Но если после покупки у вас остаётся ноль - могли ли вы действительно позволить себе эту сумку? Для меня финансовая свобода выглядит иначе. Я могу тратить на то, что люблю, и не испытывать за это чувство вины. Потому что кроме денег на сегодняшнюю жизнь у меня есть деньги на ту, которая будет потом. А если завтра не наступит? Что ж. Значит, моим детям достанется больше денег. Переживу как-нибудь 😄 Поэтому я тоже за философию «живи здесь и сейчас». Только с одним условием: пусть ваше «сейчас» не приходится оплачивать тому, кто копил на своё «потом».

Про страхование женщин после 35.

Помните вчерашнюю историю? Отчитываюсь: мужчина с огнестрелом умер. Выкупная сумма пришла сегодня. Вчера я заявление отправила. Наша страховая платит очень быстро. Не нужно было расторгать договор. Но уже как есть.

В понедельник, 17 августа, я открою продажи «Спокойных инвестиций». А сегодня - предзапись. 31 августа начинаем новый поток. И я хочу, чтобы на него пришли не за ответом на вопрос: «Настя, что мне сейчас купить?» А чтобы через месяц этот вопрос вам был уже не нужен. Чтобы вы сами понимали: — куда идут ваши деньги; — какие инструменты подходят именно вам; — зачем в вашем портфеле каждая акция или облигация; — какой риск вы готовы брать; — когда покупать, продавать или вообще ничего не делать. Потому что рынок будет меняться. Сегодня интересен один инструмент, завтра другой. А умение самостоятельно принимать решения останется с вами. Именно этому я хочу научить на «Спокойных инвестициях». В этот раз будет три тарифа: Слушатель - 10 000 ₽ VIP - 50 000 ₽ Стратегия - 150 000 ₽ Да, вы правильно увидели: разброс от 10 до 150 тысяч 😄 И он такой не случайно. На «Слушателе» можно пройти обучение и собрать систему самостоятельно. На VIP моей личной работы с вами будет значительно больше. А «Стратегия» - совсем другая история. Там мы будем работать уже непосредственно с вашей финансовой ситуацией и выстраивать персональную стратегию. Подробно покажу наполнение каждого тарифа до старта продаж. А пока хочу понять, кто собирается со мной в этот поток. Я сделала короткую анкету предзаписи. Она займёт 2–3 минуты и ни к чему вас не обязывает. Заполнить анкету: https://astafurova-finance.ru/form А дальше всё просто: Сегодня - предзапись. 17 августа - открываю продажи. 31 августа - начинаем. Если давно хотелось не просто «что-нибудь инвестировать», а наконец понимать, что вы делаете со своими деньгами и зачем, - начинайте с анкеты.

«Настя, а можно отменить расторжение?» Сегодня утром я прочитала сообщение от клиентки: «Настя, у нас беда. Муж погиб». Оно было отправлено поздно вечером. Я ответила, выразила соболезнования. И тут приходит новое сообщение: «Он жив. В реанимации». Сейчас он в крайне тяжёлом состоянии после огнестрельного ранения, подключён к аппаратам. Подробностей писать не буду. Это чужая семья и чужая трагедия. Но об одной вещи всё-таки скажу. Буквально несколько дней назад я получила от них документы на расторжение договора страхования жизни. Они были моими клиентами много лет. У них была хорошая защита, серьёзные страховые суммы. Но очередной взнос не внесли. Льготный период закончился. Договор перестал действовать. А потом они решили его окончательно расторгнуть и забрать выкупную сумму. И сегодня утром она спрашивает меня: «Настя, а можно отменить расторжение?» И я сижу с телефоном в руках и понимаю, что не могу. Не могу сделать вид, что заявления не было. Не могу вернуть действие договора задним числом, когда событие уже произошло. Не могу поставить подпись там, где не имею права её ставить. Не могу вернуть вчерашний день. Хотя по-человечески именно это сейчас хочется сделать больше всего. Я не знаю, чем закончится эта история. И сейчас совершенно не время считать, сколько денег могла бы получить семья по действующему договору. Человек жив. Я очень хочу, чтобы он выжил. Но одну вещь сегодня всё-таки скажу. Возможно, слишком категорично. Если вам стало тяжело платить за страхование - не спешите отказываться от защиты совсем. Уменьшайте её. Пересматривайте программу. Ищите другой вариант. Говорите со своим консультантом. Но расторжение договора, который защищает вашу жизнь и доход семьи, пусть будет последним решением. Потому что иногда между: «Эта страховка нам больше не нужна» и «Настя, а можно всё вернуть?» проходит всего несколько дней. А вернуть уже нельзя.

Как Сбер оплатил нам билеты на зимовку во Вьетнам Нет, сейчас не будет истории «купила одну волшебную акцию и заработала миллион» 😄 Всё гораздо прозаичнее. Мы купили акции Сбера перед дивидендами. Получили дивиденды. После выплаты акция ушла в дивидендный гэп. Мы дождались его закрытия - в этот раз он закрылся очень быстро, всего за 9 дней - и продали акции. В итоге заработанных денег хватило на билеты на нашу зимовку во Вьетнам. Приятно? Очень. Но я совершенно не хочу, чтобы после этого поста вы побежали покупать Сбер. Я хочу, чтобы у вас появились другие вопросы: Почему мы купили именно перед дивидендами? Что такое дивидендный гэп? Почему решили ждать его закрытия? Почему продали? А что делали бы, если бы цена пошла совсем не по нашему сценарию? Вот эти вопросы гораздо ценнее названия конкретной акции. Потому что можно прочитать у блогера: «Покупаем Сбер» - и купить. А потом Сбер падает на 10%. И что дальше? Продавать? Ждать? Докупить? Блогер почему-то в этот момент рядом с вашим брокерским счётом не сидит 😄 Мне гораздо интереснее, чтобы вы понимали логику своих решений. Чтобы ещё до нажатия кнопки «Купить» могли ответить: зачем я это покупаю, какой риск беру и что буду делать при разных сценариях. Именно этому будем учиться на «Спокойных инвестициях». Не повторять мои сделки. Понимать, почему я их совершаю - и уметь принимать свои решения без меня. Кстати, в следующий раз тот же дивидендный гэп совершенно не обязан закрыться за 9 дней. Инвестиции вообще не обязаны развиваться по нашему сценарию. Поэтому спокойные инвестиции для меня - это не когда всё растёт. Это когда рынок делает что-то не по плану, а у вас план всё равно есть. В конце августа стартует новый поток. Участие - от 10 000 рублей за месяц обучения. Одна моя личная консультация стоит 15 000. Но разница даже не в цене. На консультации мы можем разобрать вашу ситуацию. А на курсе моя задача - научить вас разбираться самостоятельно. Чтобы однажды на вопрос: «Настя, а что мне сейчас купить?» вы сами могли ответить: «Сначала я решу, зачем мне вообще это покупать». Завтра выложу анкету предзаписи на «Спокойные инвестиции».

Как я сейчас распласталась на дороге🙈 Содрала ладони, колени. Подвернула ногу в маленькой ямке. "Хорошо, что застрахована", - подумала я, лежа на асфальте) Слава Богу нога цела🙏🏻 колени спрячу под брюки. В общем, смотрите под ноги, берегите себя. #будни_юриста

«Настя, спасибо тебе. Я теперь коплю себе на страховку». В субботу встретила приятельницу. Зимой она попросила меня посчитать страхование для неё и мужа. Мы договорились встретиться, но в день встречи она передумала. И вот теперь рассказывает: - Я каждый месяц откладываю по 5 тысяч. И мужу сказала: давай тоже по 5 тысяч откладывай себе на страховку. Я сначала обрадовалась. Потому что откладывать деньги - прекрасно. А потом поняла: стоп. Но это же не страховка. И вот здесь есть принципиальная разница, которую многие не понимают. Допустим, вы откладываете по 5 000 рублей. Прошло полгода. У вас 30 000. У мужа 30 000. Итого семья накопила 60 000 рублей. Итого вы «застрахованы» на 60 тысяч рублей. Случается травма, операция или другое событие, из-за которого один из вас какое-то время не может работать. Откуда берём деньги? Из этих 60 тысяч. Потратили - и подушки больше нет. А эти 5 - 10 тысяч при оформлении страхового полиса дадут вам защиту, допустим, на 1 миллион рублей. А жизнь на этом обычно не успокаивается. Через неделю ломается холодильник. Ребёнку срочно нужны деньги на поездку. Задерживается зарплата. И брать уже неоткуда. Со страхованием математика другая. Вы можете внести относительно небольшую сумму, но страховая защита с начала действия договора может составлять, например, миллион рублей - если такая сумма и соответствующие риски предусмотрены вашим договором. Произошёл страховой случай - компания выплачивает деньги согласно условиям полиса. И вам не приходится каждый раз залезать за ними в собственную подушку. Вот главное: накопления защищают вас на ту сумму, которую вы уже успели накопить. Страхование может дать защиту на сумму, которую вы ещё не успели создать. Особенно хорошо эта разница видна на самом тяжёлом сценарии. Человек может только начать копить. Отложить первые 5 тысяч. 10 тысяч. 30 тысяч. Если его не станет, близким останется то, что он успел накопить. А при страховании жизни выплата выгодоприобретателю определяется страховой суммой и условиями договора. То есть человек может заранее создать финансовую защиту семьи на сумму, которой у него самого ещё нет. И вот поэтому фраза «я сама коплю себе на страховку»*для меня звучит неправильно. Вы не копите на страховку. Вы создаёте финансовую подушку. И она вам обязательно нужна. Потому что страховка не купит новый холодильник, не оплатит внезапно подорожавший отпуск и не решит все бытовые проблемы. А подушка для этого и существует. Но подушка тоже не должна выполнять работу страховки. Если серьёзное событие заставит вас полностью её обнулить, а потом начать копить заново - какая же это защита? Поэтому я за оба инструмента. Подушка - на непредвиденные расходы. Страхование - на риски, последствия которых вы не хотите оплачивать только своими деньгами. Копить нужно. Страховаться - тоже. Просто не называйте одно другим.

Я считаю, что хороший страховой агент должен хорошо зарабатывать. И не вижу в этой фразе ничего меркантильного. Потому что хороший агент - это далеко не человек, который просто оформил полис и получил комиссию. Мы разбираемся в продуктах. Учимся. Следим за изменениями. Объясняем клиенту то, что написано мелким шрифтом. Иногда уговариваем сделать то, за что человек скажет спасибо только через несколько лет. А потом ещё помним, когда у него заканчивается договор, поздравляем с днём рождения и помогаем, когда наступает страховой случай. Но есть одна проблема. Можно быть прекрасным специалистом - и сидеть без клиентов. Просто потому, что о тебе никто не знает. Именно поэтому я когда-то создала в VK Donut закрытый клуб «Личный бренд страхового агента». Там я делюсь с коллегами тем, что сама знаю и использую: как рассказывать о себе, вести соцсети, делать контент, привлекать клиентов и при этом не превращать свою жизнь в бесконечную съёмку рилсов. Есть информация, мой опыт и домашние задания. Стоит всё это 2000 рублей в месяц. А со второй половины августа начнём разбираться с искусственным интеллектом. И здесь у меня тоже есть убеждение. Я не думаю, что искусственный интеллект заменит хорошего страхового агента. Клиенту всё равно нужен живой человек, которому он доверяет. Но агент, который умеет пользоваться ИИ, вполне может обойти того, кто продолжает всё делать вручную. Будем учиться использовать его для текстов, контента, идей и обычных рабочих задач - чтобы тратить на рутину меньше времени, а на клиентов больше. Вообще, я делаю этот клуб с одной большой целью. Хочу, чтобы наша профессия становилась сильнее. Чтобы слово «страховой агент» ассоциировалось с человеком, который действительно разбирается в финансах и рисках и может быть рядом с клиентом годами. Чтобы клиенты получали от нас больше пользы. А мы за свои знания, опыт и ответственность получали достойные деньги. Потому что хороший специалист не должен оставаться без клиентов только потому, что он не умеет о себе рассказывать. Если вы коллега и вам это близко - приходите к нам. В августе как раз будет хороший повод познакомиться с ИИ и наконец заставить его немного поработать на страхового агента 😄 Вступайте по ссылке https://vk.com/donut/anastasiaastafurova