📣 Тендерный клуб

Друзья, за последние пару месяцев я все чаще слышу от знакомых предпринимателей одну и ту же историю: «Мы просто работали, никого не трогали, а тут пришли с обыском». Обычно это не случается вдруг. Сначала — «серые» договоры, неосторожные фразы в переписке, мелкий спор с контрагентом. Потом — внезапный запрос, вызов «побеседовать» и интерес к расчетным счетам. А дальше вся твоя текучка начинает рассматриваться под микроскопом на предмет 159-й или 199-й статей. Я знаю, что многие из вас сейчас активно работают с госзакупками и крупными контрактами. Именно для этой аудитории нашел крайне полезный формат. 💡28 августа в 10.00 в Москве ул. Петровка, д. 15, стр. 1 пройдет деловая игра «ОЦЕНИ УГОЛОВНО-ПРАВОВЫЕ РИСКИ СВОЕГО БИЗНЕСА», где без воды разберут те самые «красные флаги»: — Как правоохранители оценивают ваши действия и где они ищут состав преступления. — Реальные приговоры из практики — чтобы вы не повторяли чужих ошибок. — Подводные камни в госзакупках: за какие действия в контракте можно сесть, даже не собираясь никого обманывать. — Как выстроить процессы внутри компании, чтобы «сливать» минимум информации о своих финансах и обезопасить себя. Ведут специалисты с огромным опытом — адвокат по уголовным делам (Виктор Пробичев) и председатель комитета МТПП (Сергей Маковеев). Они не будут читать лекцию, а заставят вас думать и на месте разбирать свои же риски. Мой совет: сходите, пока есть время. Участие бесплатное, но вход по предварительной регистрации (ссылку прикрепил). Лучше потратить 3 часа на профилактику, чем потом объяснять следователю, «как так вышло».

🔥🔥🔥 Начинаем эфир!!! Маркетплейсы в 44-ФЗ: как изменится закупка «с полки» с 1 октября?   Ссылка на подключение  Zoom Тендерного клуба  https://azbukatenderov.academy/zoom_sreda

Маркетплейсы в 44-ФЗ: как изменится закупка «с полки» с 1 октября? Пока мы разбирались с летними изменениями, вышел Федеральный закон № 278-ФЗ, который с 1 октября запускает важный эксперимент. Детские сады, школы и колледжи смогут закупать товары «с полки» (ч. 12 ст. 93 44-ФЗ) не только на привычных ЭТП, но и через маркетплейсы. Эксперимент продлится до 30 сентября 2028 года. Поставка будет идти через логистику оператора (пункты выдачи), требования к площадкам и банкам - особые, а сам порядок во многом повторяет стандартную процедуру, но с важными нюансами. Что обсудим на эфире: - Новую «дорожную карту»: схема проведения закупки через маркетплейс vs стандартная процедура. Что меняется для заказчика и поставщика? - Кто в списке? Какие требования предъявляются к маркетплейсам и кто сможет стать их оператором? Что известно о реестре посреднических цифровых платформ, который является отправной точкой? - Логистика и документация: особенности исполнения контракта, товаросопроводительные документы и работа с ГИС ЕИС ЗАКУПКИ. - Вопросы и ответы: обсудим все ваши вопросы и риски переходного периода. Когда и где: 📅 12 августа (среда) в 11:00 по МСК 📍 ZOOM Тендерного Клуба: https://azbukatenderov.academy/zoom_sreda Приходите, чтобы разобраться в новом механизме до его официального старта. Будем разбирать конкретику, отвечать на ваши вопросы и готовиться к работе в новых условиях. До встречи в среду!

Свежий обзор тендерных новостей от 05.08.2026 уже ждет вас! Сегодня, 5 августа, мы не проводили наш традиционный живой новостной эфир. Но это не значит, что мы оставили вас без важной информации! Напротив - мы подготовили для вас кое-что особенное. На прошлой неделе в сфере госзакупок произошло сразу несколько значимых событий. Чтобы вы не тратили время на самостоятельное изучение десятков документов, мы собрали все самое главное в сводный обзорный дайджест. В этом выпуске - 14 ключевых новостей, структурированных так, чтобы вы могли быстро оценить масштаб изменений и их влияние на вашу работу. Внутри дайджеста вы найдете: Главные законы недели: Революционные поправки в 44-ФЗ (новые лимиты, закупки на маркетплейсах), передача полномочий по банкам Минфину и другие изменения, которые вступают в силу уже этой осенью. Судебную практику: Когда суд встал на сторону поставщика и почему ФАС не обязана предупреждать победителя о проверке. Экономические индикаторы: Новая ключевая ставка ЦБ, рекордная доля российских товаров в закупках и свежие цифры по закупкам малого объема на платформе МСП.РФ. Практические нюансы: Как теперь корректировать строительные контракты из-за НДС, какие изменения ждут закупки топлива и промышленной продукции. Цифровизацию: Новые правила для электронной подписи, появление почтовых ящиков на Госуслугах и поправки в Налоговый кодекс. Скачайте PDF-дайджест по ссылке: https://azbukatenderov.academy/news/pdf_12 Просто перейдите по ссылке и получите файл. Сохраните его себе или распечатайте, чтобы всегда иметь под рукой актуальную информацию. Будьте в курсе изменений вместе с нами! С уважением, Андрей Плешков и Евгений Бобышев

🔥🔥🔥 Начинаем эфир!!! Практикум "Легкий старт в малых закупках" Ссылка на подключение  Zoom Тендерного клуба  - https://azbukatenderov.academy/zoom_sreda

Завтра в 11:00 МСК: Как начать стабильно зарабатывать на малых закупках? Знаете, что общего между канцелярией, продуктами, медоборудованием и запчастями для спецтехники? Всё это ежедневно покупают на тендерных маркетплейсах. И это не миллиардные контракты с километровыми документами, а малые закупки до 600 тыс. рублей, где решение о покупке принимается за пару часов, а деньги поступают на счёт через 2-3 недели. При этом: - не нужны банковские гарантии и многомиллионные обеспечения; - не обязателен внушительный опыт прошлых поставок; - не требуется сложная аккредитация. Вы просто находите потребность - предлагаете товар - получаете оплату. Простая схема, которая работает. Но есть нюанс Информация о закупках малого объема не публикуется на официальном сайте ЕИС. Они «живут» на отдельных площадках - федеральных, региональных, корпоративных. И на каждой - свои правила, интерфейс и порядок подачи заявок. Как их найти? Какую площадку выбрать? Какую первую заявку подать так, чтобы её точно приняли? Об этом - завтра в 11:00 (МСК) на бесплатном практикуме «Лёгкий старт в малых закупках» - https://azbukatenderov.academy/zoom_sreda На практикуме разберём: - что такое ЗМО и почему это самый простой вход в госзакупки; - что заказчики покупают прямо сейчас (список товаров вас удивит); - где искать закупки, если на ЕИС их нет; - общий алгоритм участия - от УКЭП до первой победы; - как подать заявку без ошибок (на реальном примере площадки РТС Тендер Маркет). Практикум создан для поставщиков, начинающих тендерных специалистов и всех, кто хочет найти новый источник дохода. Когда: завтра, 29 июля, в 11:00 (МСК) Ссылка - https://azbukatenderov.academy/zoom_sreda Приходите - покажем, как сделать первые шаги уже на этой неделе. До встречи завтра!

Запись эфира про демпинг и конкуренцию + 2 дня открытого доступа Сегодня провели эфир про демпинг и конкуренцию в тендерах. Разобрали, что считать демпингом, почему участники снижают цены и как на это реагировать, чтобы не терять маржу. Затронули и конкуренцию между тендерными специалистами - тему, которую редко выносят в открытое обсуждение. Эфир получился насыщенным. Если вы не попали, запись доступна по ссылке ниже. Запись - https://azbukatenderov.academy/ZTC_DOT_Play И ещё. Мы на 2 дня открыли доступ в Тендерный клуб. Там мы разбираем такие ситуации глубже, чем позволяет формат эфира. Готовые инструменты, которые помогают справляться с демпингом и конкуренцией системно. Вот несколько материалов из клуба, которые перекликаются с темой: - Стратегии участия в электронном аукционе - чтобы вести торги с умом, а не просто снижать цену. - Анализ конкурентной среды - оценка реальных соперников. - Поиск низкоконкурентных ниш - возможно, вы просто не там ищете. - Работа с единственным поставщиком - альтернатива ценовым войнам. - Антикартельные риски и антимошеннические схемы - чтобы участвовать безопасно. Всё без воды, в своём темпе. Плюс живое сообщество и эксперты. Начните с записи эфира. Если захотите глубже - заходите в клуб. Запись эфира - https://azbukatenderov.academy/ZTC_DOT_Play Доступ в клуб открыт на 2 дня. С уважением, Андрей и Евгений

🔥🔥🔥Начинаем эфир!!! Демпинг в тендерах - это приговор или стратегия?   Ссылка на подключение  Zoom Тендерного клуба - https://azbukatenderov.academy/zoom_sreda

Демпинг в тендерах - это приговор или стратегия? Разберемся в среду Демпинг - это приговор или оружие? Если честно, зависит от того, как вы на него смотрите. Кто-то снижает цену, потому что просчитался. Кто-то - чтобы "зайти" на новый рынок. А кто-то делает это осознанно, чтобы просто выбить конкурентов. И в итоге страдают все: и те, кто демпингует, и те, кто пытается конкурировать честно. Но есть и те, кто умудряется выигрывать, не опуская цену до нуля. И мы знаем, как они это делают. В эту среду, 22 июля в 11:00, проведём прямой эфир на тему: «Демпинг и конкуренция в тендерах: как переиграть соперников и выйти в плюс» Разберём без воды: - Что считать демпингом, а что - просто высокой конкуренцией. - Почему участники демпингуют: ошибка, стратегия или риск. - Чем отличается конкуренция между участниками и между специалистами. - Как реагировать и побеждать, сохраняя маржу. В конце - расскажем про то, какие решения уже есть в нашем закрытом Тендерном клубе, и что из них будет полезно именно вам. Ждём вас в Zoom Тендерного клуба. Ссылка для подключения: https://azbukatenderov.academy/zoom_sreda До встречи в среду!

Друзья, важная информация для тех, кто в теме госзакупок и банковских гарантий. Мы редко пишем о сторонних мероприятиях, но здесь есть о чем рассказать. 18 сентября в Москве состоится Тендертех Конф'26. Поскольку мы с командой Тендерного клуба будем участвовать в этом дне как партнеры, решили поделиться с вами инсайдом - событие обещает быть полезным. Почему это стоит вашего внимания? Организаторы собрали на одной площадке банки, страховщиков, агентов и ЭТП. Это редкий формат, где можно вживую услышать не только официальные спичи, но и реальные дискуссии между игроками рынка. Из того, что действительно ценно в программе: ▪️ живые выступления практиков, а не просто теория; ▪️ открытые панельные дискуссии с топ-банками; ▪️ разбор конкретных кейсов и свежая аналитика; ▪️ возможность пообщаться с коллегами в неформальной обстановке. Если ваша работа связана с гарантиями, страхованием контрактов или 44-ФЗ/223-ФЗ - советуем присмотреться. Это шанс сверить часы с рынком и найти точки для новых рабочих связей. 🕒❓Когда и где: 18 сентября, Москва, Loft Hall. Вся детальная информация по спикерам и билетам - на официальном сайте конференции. Обратите внимание: зал небольшой, мест действительно немного. Так что, если решите быть, лучше не откладывать регистрацию на последний день.

🔥🔥🔥 Начинаем эфир!!! Тендерный шок-контент: что изменилось в госзакупках за несколько недель? Ссылка на подключение  Zoom Тендерного клуба  - https://azbukatenderov.academy/zoom_sreda

Тендерный шок-контент: что изменилось в госзакупках за несколько недель? Привет, коллега! За несколько недель в тендерной сфере произошло столько событий, что голова идет кругом. Мы собрали для вас самую мякоть - то, что реально повлияет на ваши контракты и планы. Давайте без воды, по делу. Что обсудим: Новые правила для старых контрактов: Вышло постановление, которое позволяет менять цену и объемы работ по уже заключенным контрактам, но только при одном условии. Если вы работаете с НДС, который вырос, или ремонтируете федеральные трассы - это ваш шанс все пересмотреть без рисков. Переполох с «нацрежимом»: Список товаров, на которые действуют ограничения для иностранцев, снова расширили, но при этом убрали пианино. При этом заказчиков теперь обязали считать деньги по-новому, когда они закупают одежду и обувь. Разберем, как не попасть впросак с кодами ОКПД 2 для обычных картриджей. Громкие инициативы сверху: Поступило предложение на время СВО приостановить действие 44-ФЗ, чтобы упростить освоение средств. Параллельно в Госдуму внесли проект с послаблениями: хотят поднять лимиты для СМП до 30 млн рублей, а для запроса котировок - до 20 млн. И это только начало. Судебная практика, которая удивила: Победитель аукциона на повышение (да, и такое бывает!) уклонился от подписания контракта. Администрация хотела взыскать с него убытки, ведь второй участник предложил в разы меньше. Но суд встал на сторону победителя - его ценовое предложение было платой за право заключить контракт, а не за услуги. Технологии наступают: Прошел закон о внесении изменений в 275-ФЗ (оборонка), а также готовится к запуску новая электронная почта на Госуслугах для юрлиц. Скоро все важные сообщения можно будет отправлять официально через портал. Приходите, чтобы обсудить эти новости и понять, как они отразятся на вашей работе. Будет жарко и полезно! 🗓 Когда: 15 июля 2026 года в 11:00 (мск) Захватите с собой вопросы и хорошее настроение. Встречаемся в Zoom Тендерного клуба. Ссылка для подключения: https://azbukatenderov.academy/zoom_sreda

Закупка не состоялась? Это ваш шанс! Привет, коллега! Узнали, что закупка признана несостоявшейся? Для большинства поставщиков это звучит как приговор. Но на самом деле это прямая дорога к контракту без конкуренции. Главное - знать правильный алгоритм действий. А их десятки: всё зависит от причины (одна заявка, ни одной, все отклонили) и способа закупки (аукцион, конкурс, запрос котировок). Ошибетесь в шаге - контракт уплывет. Поэтому мы подготовили для вас шпаргалку - интеллект-карту «Несостоявшаяся закупка: сценарии развития событий» в PDF. Это визуальная схема на одном листе, где все сценарии разложены по полочкам. Открываете, находите свою ситуацию за 5 секунд - и действуете. Что внутри: - Все 6 оснований для признания закупки несостоявшейся по 44-ФЗ. - Пошаговые сценарии для конкурса, аукциона и запроса котировок. - Отдельный блок по 223-ФЗ. - Ваши шансы заключить контракт по п.25 ч.1 ст.93 и как на это повлиять. Заберите карту бесплатно https://azbukatenderov.academy/nozakup/pdf_11   Скачивайте карту и используйте как конкурентное преимущество. Пусть каждая несостоявшаяся закупка приносит вам новые контракты! С уважением, Евгений Бобышев и Андрей Плешков

🔥🔥🔥 Начинаем эфир!!! Тендер не состоялся: ваша пошаговая инструкция Ссылка на подключение Zoom Тендерного клуба - https://clck.su/SoRFA

Тендер не состоялся: ваша пошаговая инструкция   Закупка не состоялась. Казалось бы, можно выдохнуть и забыть. Но именно в этот момент у вас появляется возможность, которой может не быть у других. Вопрос только в одном: вы знаете, что делать дальше - ждать, давить или пересматривать условия?   В эту среду, 8 июля, в 11:00 (Мск) в Zoom тендерного клуба разберем реальные сценарии развития событий. Поговорим о том, в каких случаях закупки признаются несостоявшимися и какие сценарии развития событий существуют. Без общих фраз - только конкретные действия заказчика и участника закупки.   Приходите, чтобы уйти с готовым планом действий на следующий рабочий день.   Ссылку на подключение к эфиру - https://clck.su/SoRFA   До встречи в среду!

Конференция «Тендеры 2026» уже сегодня в 15:00 по мск! Все, кто не прошел регистрацию, переходите по ссылке и успевайте присоединиться: https://s.salebot.pro/conference_1?utm_source=azbuka

Секретное оружие поставщика: знай слабые места заказчика Привет, коллега! Выиграть тендер - полдела. Самое сложное начинается после подписания контракта: затягивание оплаты, придирки при приемке, требования документов, которых не было в ТЗ. Заказчик знает, что вы зависите от денег, и этим пользуется. Но у вас есть козырь: заказчик сам боится штрафов. И если знать его слабые места, вы можете защитить свои интересы на 100%. Вот инструмент, который делает это реальностью. Мы подготовили для вас таблицы административной ответственности заказчиков по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Это не просто скучные выдержки из КоАП РФ - это ваша правовая дубинка: Сроки оплаты. За просрочку платежа (особенно с СМП) заказчик платит от 30 000 ₽. Зная это, вы смело требуете пени. Избыточные требования. Если заказчик просит то, чего не было в документации, вы спокойно указываете на штраф до 50 000 ₽ - и вопросы снимаются. Затягивание приемки. Четкие сроки на подписание акта прописаны в таблице - не дайте себя обмануть. Скачайте два pdf файла, чтобы уметь отстаивать свои границы: https://azbukatenderov.academy/adm/pdf_10 С этой шпаргалкой вы будете чувствовать себя намного увереннее. Пусть ваши поставки проходят гладко, а деньги приходят точно в срок! С уважением, Евгений Бобышев и Андрей Плешков