Азевич про масштаб бизнеса

Консультация, трекинг и «быстрые победы» Недавно ко мне на консультацию пришел владелец рекламного агентства. Первое, что он сказал, меня зацепило: «Артем, я давно хотел обратиться к тебе, но всегда думал, что трекинг — это про достигаторство. Про постоянные иксы, быстрее, выше, сильнее. А мне уже не хочется бесконечно достигать. Хочется заниматься любимым делом и создавать классные продукты». Я ответил, что это одно из самых распространенных заблуждений. Для меня трекинг — не про достигаторство. Он про ясность. Про понимание двух вещей: Чего ты на самом деле хочешь. Что прямо сейчас мешает тебе к этому прийти. Пока не найдено главное ограничение, любые действия — это стрельба по площадям. Дальше мы начали разбирать его ситуацию. Недавно команда сделала с помощью ИИ рекламный ролик, которым они сами были искренне восхищены. Настолько, что решили предложить такие же ролики всем своим клиентам. Почти все отказались. Первая реакция была очевидной: «Наверное, мы просто не нашли своего клиента». И тут родилась другая гипотеза. Возможно, проблема вообще не в продукте. А в том, кому его продают. Мы вспомнили, что крупные бренды редко ищут подобных подрядчиков самостоятельно. Обычно они приходят в большие рекламные агентства с запросом: «Сделайте работу, которая сможет претендовать на Каннских львов». А уже агентства собирают под такие проекты лучших исполнителей. То есть вместо того, чтобы продавать конечному заказчику, можно стать поставщиком для тех, кто уже работает с этим рынком. Я познакомил основателя агентства со своим знакомым, который много лет руководил международными рекламными агентствами и сам является обладателем нескольких «Каннских львов». За один разговор можно быстро проверить эту гипотезу. Если она подтвердится — компания получит совершенно новый канал продаж. Но была и вторая мысль. Пока вы сами считаете свой продукт выдающимся — это только мнение автора. Настоящее подтверждение появляется тогда, когда качество признает рынок. Поэтому второй трек — отправить работы на международные конкурсы. Если продукт действительно мирового уровня, награды станут не просто красивыми статуэтками, а сильнейшим аргументом в продажах. Больше всего в таких консультациях мне нравится момент, когда удается найти quick win — ход, который позволяет проверить сильную гипотезу не за полгода исследований, а за несколько дней благодаря правильным контактам, взгляду со стороны и пониманию устройства рынка. Именно за такими быстрыми победами ко мне чаще всего и приходят предприниматели. Если вы чувствуете, что застряли и не понимаете, где сейчас находится главное ограничение вашего бизнеса, — приходите на консультацию. Иногда одного разговора достаточно, чтобы ув

Сегодня проводил консультацию для рекламного агентства. К ребятам обратился их постоянный клиент. Они сделали для него рекламный ролик с помощью нейросетей. Честно говоря, результат получился настолько сильным, что его не стыдно было бы показать на Cannes Lions. Воодушевленные успехом, они решили, что нашли новый продукт. Пошли ко всем своим существующим клиентам с предложением: — «Хотите такой же ролик?» И получили почти везде один и тот же ответ: — «Нет, спасибо». Никто не купил. Основатель пришел ко мне с очень понятным вопросом: «Как так? У нас объективно крутой продукт. Почему его никто не покупает?» Как вы думаете, в чем причина? Очень интересно почитать ваши версии. Завтра расскажу, к какому выводу мы пришли на стратегической сессии.

90% проблем в бизнесе вызваны не кризисом, не рынком, не внешними обстоятельствами, а тем, что неподходящие люди делают неправильные задачи. Почти всегда, когда меня просят дать совет по бизнесу, всё скатывается к одному: «Уволь плохих, найми хороших - и будет тебе успех и счастье». Но почти никто и никогда на это не способен. Иначе у всех бы всё получалось.

Михаил очень точно описал 90% проблем в бизнесе. Поэтому кючевая часть моей работы - это найти ключевые задачи и людей, которые их будут делать. Отличие от других специалистов, что ядром моей системы является оцифровка бизнеса. На ее основании я ищу задачи и людей, которые за эти цифры отвечают

Результатом Диагностической сессии со мной является Executive brief. Это пошаговый план что нужно сделать в компании, чтобы вырасти в доходе. В нем содержаться: 1. Текущая точка 2. Ключевые ограничения 3. Возможности роста 4. Целевые результаты 5. Этапы трансформации 6. Дорожная карта 7. Формат работы И пр. Кто хочет такую диагностику и план по своей компании - пишите в личку

Вчера проводил консультацию. Компания 11 лет на рынке. 500+ активных клиентов Сильная команда. Собственная разработка. Многомиллионная выручка. Но за последние месяцы компания потеряла крупного клиента, который приносил около 30% прибыли. Прибыль упала. Начались сокращения. Пришлось отказаться от части расходов. Обычная история. На первый взгляд проблема выглядела очевидной: «Нужно найти новых клиентов и вернуть упавшую прибыль». Но в разговоре выяснилось кое-что интересное. Оказалось, что компания только недавно начала считать: — приток клиентов; — отток клиентов; — изменение среднего чека; — структуру клиентской базы; — вклад разных сегментов в прибыль. То есть компания видела итоговую цифру прибыли. Но не понимала, почему именно она меняется. И вот здесь начинается самое интересное. Очень часто предприниматели ищут деньги снаружи: — новый рынок; — новый продукт; — новый канал продаж; — новый менеджер; — новый маркетолог. Хотя деньги уже находятся внутри бизнеса. Просто они скрыты. Например: • часть клиентов покупает меньше, чем могла бы; • часть клиентов давно готова к новому продукту; • часть маркетингового бюджета не окупается; • часть направлений живёт по инерции и съедает прибыль; • часть клиентов критически недооценена. Парадокс в том, что многие компании знают свою выручку до рубля. Но не знают, где именно зарабатывают деньги. И где их теряют. Самые дорогие вопросы обычно звучат так: — Почему прибыль зависит от двух клиентов? — Почему направление убыточно уже два года? — Почему средний чек падает? — Почему клиентская база растёт, а прибыль нет? — Почему компания не может объяснить собственную экономику? Часто ответы на эти вопросы стоят гораздо больше, чем новый отдел продаж. Большинство компаний ограничены не отсутствием возможностей. Они ограничены отсутствием ясности. Когда появляется ясность — появляются решения. Когда появляются решения — появляются деньги. Поэтому перед тем как искать новую прибыль снаружи, стоит задать себе простой вопрос: «Я точно понимаю, где моя компания зарабатывает деньги сегодня и где теряет их прямо сейчас?» Очень часто именно там лежит самая быстрая точка роста. Запись на консультацию в л/с

Все мы куда-то бежим, а очень часто от чего-то убегаем. Есть исключения из правил, те, кто выбрал свое дело и хочет посвятить ему ближайшие 10 лет своей жизни, а может быть всю жизнь. Хочется иметь в окружении больше таких людей. Моргни, если это ты 😉

# Из оффлайн-бизнеса в онлайн Сегодня провел консультацию с компанией, у которой сотни оффлайн-точек по стране и десятки тысяч клиентов. Основатель хочет масштабировать текущий бизнес и начать монетизировать клиентскую базу через онлайн-сервисы. На первый взгляд — отличная стратегия. Но здесь есть несколько подводных камней. ## 1. Главная ошибка оффлайн-бизнеса при переходе в онлайн Большинство основателей приходят в онлайн уже с готовыми идеями продуктов. Им кажется, что они хорошо знают своего клиента: — что ему нужно; — за что он готов платить; — какими сервисами он будет пользоваться. То есть они приходят с «полной чашей». Дальше начинается разработка. Тратятся деньги и время. А потом оказывается, что сервис не нужен пользователям. Потому что оффлайн-поведение клиента и онлайн-поведение — это разные вещи. Самое правильное мышление в этой точке: «Я не знаю, что нужно моим пользователям в онлайне. Но очень хочу это понять». Тогда появляется шанс создать что-то действительно востребованное. Поэтому я почти всегда рекомендую начинать не с разработки, а с исследования: — интервью; — наблюдений; — тестов; — общения с пользователями. И отдельно — разговаривать с основателями, которые уже проходили путь из оффлайна в онлайн. Честно спрашивать: — какие ошибки они допустили; — что оказалось неожиданным; — что не сработало; — где они потеряли деньги и время. ## 2. Иллюзия, что онлайн проще международной экспансии Существует мнение, что сделать онлайн-продукт легче, чем масштабировать оффлайн-бизнес на зарубежные рынки. Опыт подсказывает, что это далеко не всегда так. Выход на новые рынки: — увеличивает TAM; — усиливает бренд; — повышает капитализацию компании; — диверсифицирует риски. А при переходе в онлайн вы часто остаетесь на том же рынке, просто меняете формат продукта. Более того: клиенты в онлайне нередко платят меньше, чем в оффлайне. Да, маржинальность выше. Но конкуренция — тоже. И онлайн сам по себе не делает бизнес более масштабируемым или успешным. ## 3. Иллюзия высокой оценки онлайн-бизнеса Еще одна распространенная идея: «Онлайн-компании стоят дороже оффлайна». Формально — да. Но высокая оценка существует только тогда, когда есть покупатель, готовый ее заплатить. А рынок России сегодня — это рынок покупателя. Количество сильных стратегов и инвесторов ограничено. И если вы продаете бизнес, то в большинстве случаев цену диктуете не вы, а покупатель. Поэтому строить онлайн только ради “более высокой оценки” — опасная мотивация. ## 4. Когда “интересно” становится ловушкой Есть еще один важный сигнал. Если на вопрос: «Почему вы хотите идти в онлайн?» вы слышите ответ: «Потому что оффлайн уже понятен и скучен, а онлайн — это интересная интеллектуальная задача», то часто это не про стратегию. Это про избегание. Потому что большие деньги очень часто создаются через: — повторение; — дисциплину; — монотонность; — системное масштабирование. А стартапы и новые продукты — это эмоционально интересно. Много неопределенности. Много новизны. Много дофамина. Но не всегда много денег. ## Что дальше В итоге мы начали совместную работу по трекингу онлайн-направления. Посмотрим, что из этого получится. Надеюсь, мой опыт поможет команде избежать критичных ошибок, сохранить ресурсы и найти действительно сильную модель роста. А возможно — со временем создать большой продукт или даже super app. Stay tuned.

Есть 3 формата работы со мной. 1. Стратегический спарринг-партнер Для предпринимателей, которые уже 5+ лет в бизнесе. Когда: — взгляд замылился — рост замедлился — нужен сильный взгляд со стороны — хочется мыслить масштабнее и двигаться быстрее Что делаем: — погружаюсь в бизнес — нахожу точки роста и ограничения — подключаю свой нетворк — нахожу партнерства и возможности — помогаю сформулировать стратегию — провожу стратегическую сессию с командой — помогаю внедрить решения По сути: становлюсь человеком, об которого можно думать. Разбирать сложные решения. Проверять гипотезы. Не оставаться одному внутри бизнеса. Формат: встречи раз в 2 недели + стратегическая сессия с командой. ━━━━━━━━━━━━ 2. Трекинг Для предпринимателей, у которых бизнесу 2+ года и уже есть первые результаты, но: — команда еще не укомплектована — процессы не выстроены — много операционного хаоса — рост упирается в систему Что делаем: — оцифровываем бизнес — ищем ограничения — выстраиваем систему управления — усиливаем команду — находим точки роста в прибыли — внедряем изменения Формат: еженедельные встречи + стратегическая сессия. ━━━━━━━━━━━━ 3. Групповой формат Для тех, кому важно: — сильное окружение — фокус — честная обратная связь — взаимное усиление Формат: 6–10 предпринимателей. Раз в 3 месяца: — стратегическая сессия Каждые 2 недели: — групповые встречи по специальному формату Цель: ускорять рост через среду, мышление и коллективную силу группы.

От стартапа к корпорации! Сегодня еще провел консультацию бизнеса в нише Rail Hailing с филиалами в России и Африке Задача предстоит большая - за 4 года открыть 30 новых международных город (сейчас 4) и вырасти по объему машин до 30 000 Договорились о ключевых задачах на 6 месяцев в рамках трекинга: 1. Разработать и утвердить новую структуру бизнеса, которая будет открывать 1 новый город в месяц и управлять 30 городами 2. Сделать аудит текущей системы управления и перейти на управление 2.0 - более прозрачное и результативное 3. Вырасти на 25% до конца года в прибыли Из интересного - начинается переход на robotaxi. Как компания осуществит этот переход - отдельный вызов! Что вам интересно узнать про компанию и мою работу с ней ?

🚀 SpaceX готовит исторический компенсационный пакет для CEO Маска стоимостью $1 трлн. В рамках подготовки к IPO компании с предварительной оценкой $1,75 трлн Маск может получить 200 миллионов акций с суперправом голоса, но только при выполнении трех условий: 1️⃣ Создать человеческую колонию на Марсе с населением не менее 1 миллиона человек. 2️⃣ Достичь оценки компании в $7,5 трлн. Для сравнения: Apple сейчас стоит около $3 трлн, Nvidia — $2–3 трлн. 3️⃣ Запустить космические дата-центры мощностью 100 тераватт — примерно как 100 000 ядерных реакторов по 1 ГВт. ❗️Если цели не будут достигнуты, Маск не получит ничего, кроме своей зарплаты — $54 080 в год, без изменений с 2019 года. На данный момент Маск — первый человек в истории, официально превысивший состояние в $500 млрд. Он может стать первым триллионером на планете. Источник: Reuters https://www.reuters.com/

Для продвинутых пользователей! Формула, которой поделился знакомый атлет. - Калории влияют на вес - БЖУ на то, как человек выглядит - Микроэлементы на состояние Меня она приятно удивила своей простотой и гениальностью

Красивый график! Все летит вверх 👆 есть одна проблема - это мой вес 🤣 Поправился за месяц на 5 кг. И это не мышцы. % жира в организме - очень недооцененная метрика. Я считаю она важнее, чем вес. Ведь можно иметь маленький вес, но большой % жира и выглядеть плохо. А можно наоборот иметь большой вес и маленький % жира и выглядеть хорошо. Для мужчин нормы обычно такие: 6–9% — очень сухая форма. Сцена, фотосессии, профессиональный спорт. Долго держать тяжело. 10–14% — спортивная, эстетичная форма. Видны кубики пресса. 15–18% — хорошая нормальная форма. Здорово, устойчиво, комфортно. 19–24% — средний уровень. Пресс обычно не виден, но это ещё не ожирение. 25%+ — уже высокий процент жира. Растут риски по здоровью и падает чувствительность к инсулину/тестостерон у части мужчин. Я сейчас в категории 15-18%. Мне бы хотелось попробовать себя в категории 10-14% 😁 Какие у вас планы?) А я в свою очередь помогаю найти свою ключевую метрику в бизнесе. Как правило она неочевидна, скрыта от невооруженного глаза. Но когда ее находишь - все сразу становится на свои места. Понятно что делать и легко объяснить другим. Кому актуально, пишите в лс. Хочу взять 2 компании на личное сопровождение.

На прошлой неделе в рамках мастермайнда с предпринимателями-девелоперами разбирали очень интересный кейс. У одного из участников стоит цель — x2 по прибыли. И в процессе работы мы нашли очень неожиданную точку роста. Не маркетинг. Не продажи. Не новые проекты. 👉 Партнёрство. Смотрите. Допустим, бизнес зарабатывает 20 млн рублей прибыли. Из них предприниматель получает только 10 млн, потому что у него есть партнёр и они делят всё 50/50. На первый взгляд — обычная история. Но когда начали глубоко разбирать бизнес, обнаружилась аномалия. Практически всю ценность создаёт сам предприниматель: — ищет инвесторов — находит объекты — ведёт переговоры — структурирует сделки — курирует процессы — ищет новые возможности и партнёрства А второй партнёр по факту выполняет функцию руководителя проектов. И тут мы пришли к очень важному выводу. ⚠️ Конфигурация ответственности уже давно изменилась. А конфигурация денег — нет. Почему так происходит? Потому что когда-то они действительно стартовали на равных. Оба одинаково вкладывались. Оба тащили бизнес. Но прошло несколько лет. Роли изменились. Вклад изменился. А договорённости остались старыми. И сейчас предприниматель пойдёт передоговариваться с партнёром. Потому что если один человек создаёт основную часть ценности, а прибыль продолжает распределяться по старой модели — возникает дисбаланс. И самое интересное: Возможно, именно это решение даст ему тот самый x2 по прибыли. Без новых проектов. Без роста команды. Без увеличения рекламного бюджета. Иногда огромная точка роста находится не снаружи бизнеса, а внутри текущих договорённостей. И проблема в том, что находясь внутри бизнеса, такие вещи практически невозможно увидеть самостоятельно. Нужен взгляд со стороны. Нужен человек, который не находится внутри вашей операционки, эмоций и привычной картины мира. Очень часто x2 находится не в том, чтобы делать больше. А в том, чтобы увидеть то, что вы давно перестали замечать. Если хотите такой разбор своего бизнеса — записывайтесь на консультацию.

Метод Азевича Описал свою методику работы с компаниями, которая состоит из 5 шагов. Результат работы - рост бизнеса х3 в год. Шаг 1. Целеполагание На достижение значимой цели требуется время и новые действия. Всё это вызывает дискомфорт и желание слиться, особенно когда долгое время не получается ожидаемого результата. Единственное, что не позволяет слиться, — это простой и понятный ответ на вопрос: «Зачем?». Если нет убедительного ответа на этот вопрос, то вы не дойдёте до результата. Результат: личная цель, которая мотивирует и не даёт слиться. Шаг 2. Прибыль Вне зависимости от ваших хотелок, вам на это потребуются деньги. При этом деньги — это не выручка, а прибыль вашей компании. В противном случае вы будете масштабировать убытки. Идем в финансы и считаем текущие затраты и прибыль. Полезно сравнить себя с показателями лидеров рынка. Дальше выстраиваем нормативы по затратам, чтобы выйти на желаемую сумму. Результат: подчинение бизнеса цели — увеличению прибыли. Шаг 3. Панель управления Оцифровываем бизнес, ищем точки роста и ограничители. Формируем список решений, которые могут дать наибольший эффект в деньгах, и делаем из них дорожную карту. Так как принятые решения основаны не на мнении, а на цифрах, их легко презентовать команде, и это снижает сопротивление с её стороны. Результат: единая система координат для принятия решений. Шаг 4. Команда Благодаря панели управления каждый член команды видит свой вклад в результат бизнеса. Задача — изменить мотивацию так, чтобы прибыль интересовала всю команду, а не только вас. Далее проводим аудит команды по методу «Светофор», где: «красные» — не дают результат, нелояльные; «жёлтые» — лояльные, стараются, но не дают результат; «зелёные» — лояльные и дают результат. Принимаем управленческие решения так, чтобы вся команда стала «зелёной». Результат: команда класса A с мотивацией на ключевые метрики и прибыль. Шаг 5. Система управления Нужна система принятия решений на основе цифр и доведения их до результата. Для этого переходим от управления задачами к управлению через показатели и создаём систему вытягивающего производства — когда команда предлагает решения, а не вы говорите, что делать. Выстраиваем два контура управления: Стратегический — стратегические сессии раз в квартал, ежемесячные отчётные встречи; Тактический — еженедельные встречи и ежедневные синхроны. Результат: компания работает в едином ритме, и прибыль растёт. Бонусы Насмотренность: за 10+ лет и 1000+ бизнесов могу рекомендовать готовые решения, которые уже сработали в других компаниях. Нетворкинг: 10 000+ контактов. Если вижу потенциальные партнёрства, которые могут стать трамплином для бизнеса, инициирую встречи и помогаю договориться. Я хочу взять 2 компании на личное ведение. Критерии отбора: 1. Компания от 100 млн рублей выручки в год; 2. Команда от 20 человек; 3. Стабильная чистая прибыль; 4. У меня есть понимание, как вырасти х2–х3 в год; 5. Общие ценности: амбициозность, твёрдость, открытость, обмен с превышением. Запись через 30-минутную консультацию. Пишите в личку.

Пост для тех, кто ищет инвестиции в свою компанию. У моей компании Рентавед находится порядка 2 млрд. рублей под управлением и мы понимаем: привлечение капитала — это не разовая сделка, а выстроенный системный процесс. На этот год одна из моих целей - формирование фонда с капиталом 1 млрд. рублей+ для инвестиций в готовый бизнес и планируемым листингом на Московской бирже. Для нас это новый уровень и серьезный вызов. Одно из моих проверенных решений по достижению больших целей – окружить себя людьми, у которых цели ещё больше. Так у меня появилась группа сильных опытных предпринимателей, у которых ключевая задача на этот год — выстроить систему привлечения инвестиций. Кто-то занимается ленд-девелопментом с портфелем в 40 тыс. Га, кто-то уже 20 лет строит крупные складские и промышленные комплексы, а кто-то владеет торговыми центрами. В такой среде «слить» задачу по привлечению капитала - невозможно! Формат группы: • мини-группа = глубокое погружение в проекты друг друга • проведение стратсессии на старте, где каждый определяется с проектом и стратегией привлечения инвестиций • групповые встречи раз в 2 недели по технологии “Мастермайнд” • разбор прогресса и затыков каждого предпринимателя • закрытый формат, где можно показывать внутрянку • прямая и сильная обратная связь • внешний модератор, который держит ритм и структуру Результат, к которому мы идем – выстроенная система привлечения капитала за 5 мес. Решенный вопрос с инвестициями раз и навсегда! Важно: • это не курс и не обучение • я не выступаю как лектор • я такой же участник со своим проектом и задачей Группа — это закрытая предпринимательская среда, в которой мы будем решать общую задачу привлечения капитала, работать фокусно и “держать ритм”, усиливать друг друга своей экспертизой и ресурсами. В моей группе предприниматели с активами от 1 млрд. рублей, миллиардной+ выручкой компаний и опытом от 15 лет в бизнесе. Каждый из этих людей - прошли отбор или были приглашены лично. Если вам откликается такой формат, видите в этом ценность и понимаете, что можете быть ценны для группы - напишите @nikolay_rentaved. Мы готовы пригласить ещё 2 человек. Для предпринимателей: — с прибыльным бизнесом (выручка от 500 млн. руб.) — с готовым для инвестиций проектом и просчитанной финансовой моделью — с готовностью держать фокус 5 месяцев на цели по привлечению капитала Решение о вхождении в группу принимается после личного Zoom-звонка с моим партнером.

Мой друг @alex_rentaved с партнером запускают Мастермайнд по системному привлечению инвестиций. Меня пригласили стать модератором. На прошлой неделе прошла первая встреча участников. Группа собралась очень сильная: - 140 000 м2 недвижимости в управлении - активов более 3 млрд. рублей -  40+ тыс кв.м жилья построено за - 5 индустриальных парков в г. Челябинске (более 100 га). Мы ищем еще несколько участников в группу. Возможно это именно вы! Почитайте внизу пост Руслана о группе 👇

Важная новость ⚡️ У меня появился технологический партнёр www.davtyan.ru , команда, которая разрабатывает ИТ-продукты с использованием ИИ-технологий В чем уникальность: 1. Скорость - за 1 месяц 2. Стоимость - дешевле в 5 раз 3. Надежность - гарантия результата и подтвержденные кейсы Что уже разработано: 🔹 aidose.ru — тренажёр по изучению ИИ для сотрудников компаний Помогает командам быстрее внедрять ИИ в повседневные задачи 🔹 sobai.ru — платформа контроля закупок для крупных компаний Прозрачность, автоматизация и контроль без лишних затрат И главное 👇 Если вам нужен ИТ-продукт для бизнеса: — предложим готовое решение — или разработаем под ваши задачи Пишите в личку Если вы давно знаете проблему в нише, но у вас не было технологического партнера, чтобы сделать решение - теперь он у вас есть!

Понравилась мысль Идет создание абсолютно новой ИИ-индустрии, которая будет влиять на абсолютно все области жизни, как в свое время появились компьютеры и интернет. В разрезе этой индустрии через 5-10 лет весь мир поделится на 5 категорий: 1. Владельцы этого мира (ИИ-инфраструктуры), Black rock и пр. 2. Создатели ИИ-инфраструктуры, Маск, Open AI, Nvidia и пр. 3. Разработчики продуктов, программ, сервисов при помощи ИИ 4. Те, кто будут пользоваться программами, текущие пользователи Chat Gpt и пр. 5. Те, кто не будут пользоваться: фермеры, сантехники и пр. Чем выше место в данной иерархии, тем больше влияние и богатство, которое распределиться между участниками. У меня появилась возможность оказаться в п.3 - через создание ИТ продуктов при помощи ИИ-технологий. И у вас тоже. Как это сделать хочу поделиться в следующем посте

Сегодня у меня было несколько деловых встреч. Последняя встреча меня очень вдохновила, потому что на ней мы обсуждали новые бизнес-возможности, партнерства и пр. А на другой встрече люди делились проблемами. И меня это совсем не вдохновило, было ощущение потерянного времени. Если вы создаете, пробуете, видите новые возможности и у вас получается - welcome! Давайте встречаться ⚡️