Батя Маркетинга - Ломакин Игорь

Когда не надо слов 😎😎

Ищете «женщину 35 лет»? Вы перепутали маркетинг с Тиндером Многие все еще думают, что пол и возраст - это аватар. Но нужно копать чуть глубже. Настоящий аватар - это эмотивная карта человека. То есть маркетолог должен знать: 🔵 Что крутится в голове у клиента? 🔵 От каких мыслей он ложится спать в холодном поту и чего реально боится? 🔵 О чем прямо сейчас шепчутся на рынке? Возникает логичный вопрос: а где вообще брать эту информацию? Уж точно не высасывать из пальца и не искать в умных учебниках. Ваши главные источники — это РОП или коммерческий директор, или собственник. Ни один кабинетный аналитик с его красивыми графиками не даст того, что знает собственник или хороший продавец. Они каждый день на передовой, они чувствуют клиента кожей и знают его боли, возражения изнутри. Поэтому, если хотите делать рекламу, которая бьет точно в цель и реально цепляет, забейте на анкеты с возрастом и полом. Начните выяснять, что движет этими людьми на самом деле, чего боятся и как ваш бизнес может им помочь. И, кстати, в MAX рассказал о том, как за 3 шага увеличить количество заявок. Переходите и читайте ___ Охохо, вы не забыли про ОГОНЬ? Дайте его и побольше 🔥

Открылись вчера, сегодня забрали всех клиентов. КАК? Совсем недавно открылись и боитесь давления конкурентов? Вообще не нужно париться по этому поводу. Да, вы не вправе заявлять «мы работаем 12 лет», если открылись недавно. Это так. ❗️НО Можно пустить в ход сильный аргумент — «у нас 12 лет стажа». Выглядит так же убедительно и абсолютно честно. Сомневаетесь в этом? Тогда разберем: 1️⃣Сотрудники пришли с готовым бэкграундом. 2️⃣Специалисты долго трудились в других проектах, получали практику, вырастали в экспертов и лидеров рынка. 3️⃣Сейчас этот накопленный багаж знаний работает на вашу компанию. Это ваше законное преимущество. Вы никого не обманываете, самое важное – грамотно это подать. Возраст бизнеса не имеет значения. Суть в том, что ваш продукт превосходит предложения «старожилов» , застрявших во вчерашнем дне и в советском маркетинге. Поэтому вперед, действуйте и киньте, КИНЬТЕ МНЕ ОГНЯ 🔥 ___ 🌟 Мой канал в MAX

ВЫ ТЕРЯЕТЕ ДЕНЬГИ, нанимая не тех специалистов Ищете маркетолога? Перестаньте гадать на кофейной гуще и рассчитывать на везение. На собесе забудьте про дежурные вопросы. Спросите в лоб: - Как именно ты намерен развивать мой бизнес? - Какова стратегия? - Какой план? Если его доводы похожи на сказку или в корне противоречат вашему подходу – расставайтесь не задумываясь. Вы не сработаетесь с тем, кто гнет свою линию или пребывает в иллюзиях относительно реальных показателей. Ваша задача - найти того, кто с первой встречи понимает, куда вы ведете бизнес. Договоритесь обо всем «на берегу», чтобы потом не разгребать косяки из-за того, что вы друг друга не поняли. Подробнее делюсь всем в своем бесплатном мастер-классе И подкиньте огня 🔥 ___ 🌟 Мой канал в MAX

Мотивация для маркетолога: как заставить заваливать компанию заявками Пока вы слушаете сказки про «низкие охваты», ваш маркетолог спокойно сидит на окладе Ему хорошо, у него гарантированная зарплата за имитацию бурной деятельности Только. За. Процесс. Вдумайтесь в эту пропасть между его спокойствием и вашими кассовыми разрывами Почему он расслаблен, а бизнес топчется на месте? Всё просто. Вы платите за статику Нужна другая система: - закрыл базу - перевыполнил план - забрал жирный бонус Без отмазок и рассказов про «нужно еще подождать» Кошелек маркетолога должен пополняться только тогда, когда он: 1. Дает стабильную динамику (40 заявок в день - это база) 2. Бьет собственные рекорды прошлого месяца 3. Делает +15% к лидам и забирает бонус сверху И он должен делать это ежемесячно. Либо он генерирует прибыль, либо ищет новую работу. Третьего не дано Ну что, узнали свой отдел маркетинга или будете отрицать? О том, как выстроить правильные KPI и заставить команду показывать результат, я рассказываю в своем бесплатном мастер-классе И по классике добываю огонь 🔥 ___ 🌟 Мой канал в MAX

Почему Amazon захватывает рынок, пока вы стоите на месте? Пока вы годами шлифуете свой продукт до идеала, конкуренты забирают ваши деньги Тот же Amazon проверяет больше 12 000 гипотез ежегодно Просто осознайте цифру. 12 ТЫСЯЧ. Чувствуете разницу в скорости? Вот почему гиганты захватывают рынки, а ваш бизнес упирается в невидимый потолок. У Amazon простая система: придумали ➡️ убрали лишнее ➡️ запустили в тест Никаких бесконечных созвонов, обдумываний и согласований В работу идет только то, что: ✔️ Дешево запустить ✔️ Можно проверить за пару дней ✔️ Дает понятный выхлоп А как у вас обычно? Вечная подготовка к «безупречному запуску»? В бизнесе правило одно: Либо вы действуете быстро, либо считаете копейки Других вариантов нет Поэтому подумайте, где теряете время и деньги 💴 О том, как выстроить конвейер непрерывных тестов и кто именно должен за это отвечать, я пошагово разобрал на бесплатном мастер-классе И конечно подкиньте 🔥 ___ 🌟 Мой канал в MAX

Как НЕ надо нанимать маркетолога Типичный созвон с HR... это, простите, КАБЗДА Я разместил вакансию маркетолога на хх ру и открыл портал в параллельную вселенную. 50% звонков проходят по одному сценарию, от которого хочется либо смеяться, либо плакать Типичный диалог выглядит так: — Нам нужен маркетолог. Заниматься будете SEO, контекстом, таргет... — Ага , может еще и Reels, и сторис снимать? — Да, обязательно — В офисе? — Да. — За 50 тысяч рублей? — Конечно! Но это не все! Самый сок наступает потом. Захожу посмотреть обороты компании, которая ищет этого «многорукого многонога», а там, внимание….миллиард. THE END Как в компании с такими ресурсами может быть настолько полное непонимание маркетинга? Я отказываю это понимать Искать человека, который будет за копейки закрывать задачи нескольких отделов, это путь в никуда. Маркетологи, ставьте 🔥, если хоть раз слышали нечто подобное на собеседовании ___ 🌟 Мой канал в MAX

Как похоронить компанию доделывая продукт, который никому не нужен. Кстати фото - это сайт одного из моих первых проектов, который я не докручивал и не докрутил - ниже рассказал про него. Люди могут подолгу докручивать и докручивать продукт, откладывая старт его продаж. Всё потому, что подсознательно боятся столкновения с реальностью, что рынок не оценит и не отреагирует деньгами за то «прекрасное», над чем человек так долго работал. У меня рынок кстати отреагировал тогда, заявок было куча, только продукта не было закуплено. А что вы хотели от студента 4-го курса. Поэтому, чем дольше человек откладывает старт продаж — тем тяжелее его осуществить. Сначала надо протестировать продажи: — сделать сайт — пустить трафик — сделать презу — показать клиентам даже то, чего ещё в природе нет — понять, как это заходит/не заходит рынку — и только потом переходить к физическому созданию продукта. Мы сразу понимаем стоимость заявки, конверсию в продажу и можем понять сколько можем заработать. Просто сделав тест. ___ Теперь о моём проекте У меня был большой проект по опту dvb t2 приемников, который я запускал в 2012 году. L-cor назвал корабль. Угадайте от куда первая буква в названии? А? Вот ведь какая фантазия была. Прям как Apple. Только не Apple. Там было все именно по такой схеме: — Сделал лого - самое сложное)) — Нашёл заводы в Китае, списался — Заказал образцы и договорился о цене — Сделал сайт — Настроил рекламу — Изучил ЦА — Написал скрипты — Залил первые 5тр на рекламу И пошло по 5-7 заявок на опт в день. Фото в посте как раз того сайта, который давал по 5-7 оптовых заявок. Мало того я их продавал, это не остановилось просто на заявках. Запросы были и на 1000 позиций пробных партий. Только было нечего на тот момент отгрузить. Но зато посмотрите, как можно, изучив ЦА и упаковав продукт в картинку, заставить человека поверить и возжелать его. ___ О чем это я. Все мы любим усложнять, но иногда все на самом деле просто. Что уж говорить о тех, у кого уже есть продукт но маркетинг как таковой отсутствует. Отдел продаж звонит по холодной базе. Каждый раз, снова и снова вы пытаетесь впарить тем, кто не интересовался, вместо того, что бы получить тех, кто ищет вас прямо сейчас. А кто то и вовсе работает на сарафане, не понимая как увеличить поток клиентов. "Ну ладно давайте маркетинг нам. Как его включить? Где кнопка?" И начинаются сомнения и вопросы: — Как найти нормального подрядчика и не слить бюджет и деньги за работу? — А как отследить результат рекламы? — А если подрядчиков работают несколько? — Как в итоге нанять маркетолога, если его нет? — Какие задачи ставить маркетологу? — Как ставить планы маркетологу, чтобы он их выполнял? В общем ответы на все эти вопросы я дал в бесплатном мастер-классе в закрепе в шапке профиля. Надеюсь было интересно, накидайте реакций 🔥🔥 🔥 Вам не сложно, мне приятно. ___ 🌟 не забываем, что я есть в MAX

Друзья чтобы не потеряться на просторах, на всякий случай подпишитесь на меня в MAXе https://max.ru/id1326256480_biz

Как мои клиенты получают 100 лидов в неделю, пока остальные сливают бюджет? Многие хотят поток заявок, но сыпятся на элементарном контроле. Математика простая: Нужно 100 лидов в неделю? Значит, берем 4 источника и выжимаем по 25 из каждого. Как это работает у адекватных предпринимателей: 🔵Понятный план: Декомпозиция по каналам трафика 🔵РНП (Рука на пульсе): Единый файл, где прописан план на день: сколько денег тратим и сколько лидов получаем 🔵Реальные цифры: Рядом вносим факт. Сразу видно, идем мы к цели или сливаем бюджет. Почему это не внедрено у вас? Следить самому - лень. Подрядчикам это не выгодно. Решение одно: эту систему должен вести маркетолог. Без цифр в реальном времени ваш маркетинг - это просто надежда на чудо, а не бизнес. Как не слить бюджет и видеть реальную картину? Все показатели заносим в РНП. Это ваш ежедневный честный отчет, где видно: 🔵План по лидам на день. 🔵Допустимый бюджет. 🔵Реальные цифры в режиме онлайн Всё просто. Но почему это внедрено у единиц? Собственнику лень зарываться в таблицы (и это нормально). Подрядчикам это не выгодно - цифры сразу покажут их неэффективность. Контроль РНП - это прямая обязанность маркетолога. Только так вы поймете, идете по плану или пора срочно менять стратегию, не дожидаясь конца месяца. А вы отслеживаете каждую заявку в моменте или подводите итоги только в конце месяца? Пишите в комментариях 👇 и дайте 🔥

Почему мне нравится херачить, рисковать и создавать новое? Новые компании. Новые продукты. Почему я хочу, чтобы моё окружение было таким же? Есть одна метафора, которая мне пришла не так давно: Есть много счастливых людей, но с разным уровнем нормы и масштабом личности. Одни тратят месяц на то, чтобы решить в каком месте своего участка за городом поставить деревенский деревянный сортир. Другие думают, как на Марсе с его гравитацией в 2,5 раза ниже, чем на земле, организовать канализационную систему в небольшом космическом городе. К чему это я? Уровень нормы и масштаб личности у всех разный и это нормально. Просто я всегда мечтал, делал и рисковал. А кому-то этого не надо. Им и так хорошо, им нормально в своём гомеостазе, проживать одинаковые дни. Работать с людьми и не менять их на лучших, просто потому, что лень или страх нанять ещё хуже. Общаться с людьми, которые не видят дальше завтрашнего дня, потому что сами такие или хотят быть лучше всех кто их окружает, ну или казаться. - А я расту и хочу, чтобы люди рядом со мной росли. - Чтобы мои клиенты росли. - Я хочу показывать, как можно жить, что возможно всё. Да, я такой же человек, я так же ошибаюсь, теряю деньги, тестирую, в чём-то проигрываю, но продолжаю делать и пытаться сделать лучше. И я буду это делать дальше. Разница лишь в масштабе мысли и упорстве. Всё достижимо. Надо только поставить цель и начать делать, шагнуть туда в неизведанное. Только не провалитесь в дыру в деревенском туалете, смотрите под ноги и шагайте к большему забывая меньшее. ___ Вижу просмотры, но не вижу ОГНЯ. Исправляем ситуацию, нажимаем 🔥 ___ 🌟 Мой канал в MAX

Как я собрал команду мечты с помощью одного сервиса? Поиск сотрудника - это всегда лотерея. На словах все кандидаты - рок-звезды, а на деле... ну, вы сами знаете. И чтобы не ошибиться с сотрудником, я использую HR-Scanner. Это сервис, который разбирает софт-скиллы человека наглядно. То есть вы в сервисе, в отчете, видите характеристики: - Ответственность; - Вовлеченность; - Стрессоустойчивость; и другие. То есть я сразу вижу, как поведет себя человек на работе. Например, нанимаю тех же сеошников и знаю, что они будут исполнительными. Поэтому у меня в команде сильные спецы. Больше интересного рассказываю в своем мастер-классе Ставь 🔥 если у тебя крутая команда ___ 🌟 Мой канал в MAX

На фото кстати наше кафе. Открывали его с моим другом Русланом. Но мы по итогу просто продали его перед ковидом. Считаю, что очень удачно и вовремя. Без всяких ругачек и прочего - самый честный и добрый человек наверное, которого я знаю (Русик ванлав). Продали, потому что просто достало. Локация было говно. Но аренда копейки - 34 000р в мес по-моему😂 про что собственно и писал в посте. С нашей кухней и подходом в нормальном месте, я думаю, это вылилось бы во что-то очень крутое. ___ А как весело было... Эх... А как вкусно... В общем считаю, что это того стоило, хоть и в минус. Такое не купишь. Это был стиль жизни в течении 2х лет. ___ Не будь жмотом, поделись 🔥ОГНЁМ🔥! Тебе секунда, а мне мотивация пилить дальше. ___ 🌟 Мой канал в MAX