VC/AV Live

Совместная работа с СиСофт Девелопмент: антихрупкость и умение правильно говорить «да» Я люблю оглядываться назад и смотреть, какими путями мы приходим к большим, разносторонним, знаковым проектам. Один из таких примеров — наше взаимодействие с командой СиСофт Девелопмент. Ещё в 2020 году на курсе по BIM-менеджменту Рома Копылов говорил мне, что нужно изучать Model Studio CS. На тот момент я был знаком с платформой лишь укрупнённо: понимал общую механику решений, концепцию и позиционирование. Но весной 2024 года команда СиСофт Девелопмент готовила новый двухдневный тренинг для продавцов и технических специалистов. Около 40 участников с совершенно разным опытом: кто-то хорошо понимал продажи, но почти ничего не знал про BIM, кто-то глубоко разбирался в технологиях, но не продавал, а кто-то только начинал знакомство и с тем, и с другим. Нужно было объединить в одной программе BIM, продажи, позиционирование и продукты СиСофт Девелопмент. И мне предложили выступить бизнес-тренером. Решение было непростым: я много лет работал в Autodesk Revit, хорошо знал и любил этот продукт. Мне предстояло помогать продавать конкурирующие решения и корректно говорить о других разработчиках, многих из которых я знал лично. Я согласился и дальше последовали три месяца практически непрерывной подготовки: продукты, рынок, технологии, кейсы, продажи, презентации, механика практик. Первый тренинг я почти полностью проводил сам, с минимальным включением коллег из СиСофт Девелопмент. Для команды заказчика это был волнительный эксперимент: они доверили «профессиональному ревитчику» не только рассказ о продуктах, но и коммуникацию с партнёрами, продавцами и техническими специалистами. В итоге всё получилось — мы получили отличные отзывы. Детали позже рассказали в официальном кейсе. Этот тренинг стал для нас настоящей точкой погружения в продукты ГК «СиСофт» и началом большого взаимодействия. Один из участников предложил мою кандидатуру компании РОМБИТ, которая искала ведущего для ТИМИ — конференции более чем на 300 человек. Я согласился, и тоже всё прошло отлично. Дальше появились новые ТИМИ, конференция «Нанодрайв» от TBS, посвящённая решениям nanoCAD, и другие мероприятия. Каждое лето мы проводили новый тренинг по продажам, постепенно улучшая и развивая программу. Ещё одним огромным результатом нашего взаимодействия стал стандарт по работе в Model Studio CS и CADLib Модель и Архив. Это, пожалуй, один из самых сложных и интересных консалтинговых проектов, которые мы делали. Мы переосмыслили само понятие BIM-стандарта: соединили процесс проектирования, работу в ПО и реальные бизнес-процессы компании. Получился не рекламный буклет и не лёгкое чтение, а серьёзный инженерный документ. Насколько я знаю, стандартов такого уровня глубины и проработки на рынке сейчас просто нет. Выводы Вижу в этой истории несколько важных выводов. 1. «Всегда говори «да» На меняющихся рынках широта знаний, разнообразие задач и способность осваивать новые направления создают ту самую антихрупкость, о которой писал Нассим Талеб. Многие наши проекты начались благодаря правильно сказанному «да». 2. Разумный авантюризм полезен Важно отличать сложную задачу от невыполнимой. Между ними есть большая разница, и её важно учиться видеть. При этом «нет» тоже нужно уметь говорить, но это тема отдельного поста. 3. Нужно понимать собственный вектор развития Не любое новое направление одинаково полезно. Взаимодействие с СиСофт Девелопмент точно совпало с тем, куда мы хотели двигаться: технологии, процессы, обучение, консалтинг и развитие инженерных команд. 4. Партнёрство сильнее конкуренции На тренингах я обучаю людей, многие из которых сами занимаются консалтингом. Делюсь подходами, механикой коммерческих предложений, инструментами и опытом — разумеется, в корректных границах бизнес-этики. Можно было бы воспринимать друг друга исключительно как конкурентов. Но правильное взаимодействие создаёт гораздо больше возможностей: совместные мероприятия, новые проекты, обмен компетенциями и результаты, которые по отдельности получить было бы значительно сложнее.

Max на iPhone: удобная работа без приложения за три шага Сейчас приложение Max недоступно для установки на Apple-устройства. Но при этом с ним можно работать практически также даже без установки. У меня на телефоне английский язык, поэтому названия могут чуть отличаться. Итак, как это сделать по шагам: 1) Включаем для Макса пароль (Настройки → Безопасность). 2) На iPhone входим обязательно через Safari в веб-версию Max: https://web.max.ru/ . Логинимся и попадаем в чаты 3) Через «Поделиться» делаем на рабочем столе ярлык для приложения (см. картинку). Всё! Появится ярлык для входа — по нему будет открываться приложение. В первый раз нужно будет заново войти, но потом авторизации не требует.

Встретил коллег на болоте и пробежал Nord Race с сыном В прошлом году мы с BIM-спортсменами решили подготовиться к «Гонке Героев». Собрали команду, начали тренироваться и неожиданно для себя втянулись в OCR-забеги. Для тех, кто не сталкивался: OCR (Obstacle Course Race) — это забег с препятствиями. Обычно бежишь 3–10 км и по пути проходишь разные испытания: турники, рукоходы, грязь, воду, горки и многое другое. Звучит сложно, но на большинстве стартов есть как серьёзные спортивные категории, так и лайт-формат для новичков, где сложные препятствия можно пропускать. Для меня спорт — это не только здоровье, команда и яркие впечатления, но и хороший способ показать детям, как можно проводить время интересно и с пользой. Поэтому обычно беру Диму на тренировки — там и спортом занимаемся, и он видит, что такое хорошая компания. Но воспитание детей через личный пример — тема отдельного поста. На этих выходных мы с ним пробежали первую совместную OCR-трассу — Nord Race в Коробицыно. На мой взгляд, это отличный формат для первого знакомства с такими забегами. Здесь есть не только препятствия, но и настоящий трейл: лес, холмы, ручьи, грязь, болота и прочие радости жизни. Мы бежали 7,5 км и около 30 препятствий в формате Open — без секундомера, штрафов и борьбы за места. Просто получить опыт, провести время вместе и вообще понять, нравится ли такой формат. Было приятно, что трасса классно спланирована: сначала трейл через лес, грязь, болота и ручьи, потом озеро, а уже после этого основная часть препятствий. Очень интересно наблюдать за ощущениями собственного тела. То, что в начале дистанции кажется простым, после 5 км по пересечённой местности и пары десятков испытаний внезапно становится серьёзной задачей. Интересно было встретить на трассе коллег из ЛИИС. А Димина одноклассница Маруся Аккуратова — чемпионка России по скалолазанию — заняла 3 место в своей группе(от неё мы и узнали про этот старт). Если интересно посмотреть, как все эти препятствия проходятся по-настоящему быстро и красиво — зайдите к ней в канал. В итоге получили медали, хороший день и новый совместный опыт. Если у вас есть дети-подростки и вы давно присматриваетесь к забегам с препятствиями, то Nord Race могу рекомендовать как вариант для первого старта. P.S. А через неделю бежим «Гонку Героев» уже нашей BIM-командой — надеюсь, все доберутся до финиша и про результаты расскажу отдельно.