Александр Кузин

Продажа элитных и редких объектов в Москве В последние недели приходит все больше клиентов с редкими лотами на продажу и поэтому в команду ищу 2-3 брокеров, кто умеет работать от собственника. Важно, чтобы было соответствие ценностей и модели работы. Это не работа в АН, это работа в партнерстве. Напишите мне, если вы умеете и разделяете: - Работаете по эксклюзивному договору за 4-5 процентов - Понимаете систему партнерских продаж и знаете ключевых игроков и брокеров элитного рынка Москвы - Умеете делать качественную контентную базу: хоумстейджинг, фотосессии, подготовку к показам, отрисовка плана, подготовка документов - Хотите усилить упаковку видеоконтентом и другими визуальными инструментами. Это мы умеем делать на высокому уровне. Сейчас видеообзор квартиры, который в разы повышает охват не делает никто в жилье , в редких исключениях. - Готовы учиться и углублять экспертизу знаниями истории, культурного кода Москвы, вместо короны, что вы все знаете и вам учиться больше не нужно) У нас уже есть квартиры для продажи и будет много новых, которые мы хотим упаковать, как никогда и показать новую планку продажи элитных объектов недвижимости. Нужны сильные бойцы, готовые сразу взяться и вместе со мной каждый день заниматься этим. Жду сообщений и резюме в личку @alexxkuzin Или перешлите знакомому брокеру, кому может быть интересно)

Почему ваша элитная квартира не продается. Блок 3: Маркетинговый план продажи объекта Мы продолжаем серию постов про эффективную продажу объекта недвижимости) сегодня речь пойдет про маркетинг. По классике собственник использует примерно 10-12% потенциала рынка. Выставил на циан\авито и ждет. Такой маленький охват дает довольно узкий инструментарий рекламы для физ лица. Например, когда мы берём объект в работу, то делимся 50/50 со всеми компаниями за покупателя, а в премиум и элитном сегменте примерно 70-80% сделок проходят именно так. То есть вы, как только приняли решение продавать сами, сходу потеряли 50% рынка. Ну и на этапе звонков и конверсии растеряли еще процентов 35-40. Вот такая нехитрая математика. Да, всегда есть вероятность, что с циан вам на следующий день после размещения позвонит теплый клиент и купит, однако это скорее исключение, чем правило. Опять же таким путем максимальной цены при минимальном охвате не добиться. Если говорить про мой подход и реальную практику, ниже публикую список маркетинговых инструментов для эффективной продажи с большим охватом: 1. Партнерская сеть. Размещение в чатах. Предлагаем объект всем компаниям и платим за покупателя 50 % от своей комиссии. Этот инструмент в принципе не доступен в случае самостоятельной продажи. Также он недоступен, если нет эксклюзива и возможности управлять спросом в руках конкретного брокера. 2. Агрегаторы(Циан, Авито, Домклик) 3. Серия Reels по объекту для соц сетей. 4. Ролик на Ю туб. Не используют 99% брокеров. 5. Адаптированный ролик для Циан и агрегаторов без ведущего в кадре. 5. Наружная реклама в окне(при согласовании с управляющей компанией) 6. Рассылка по базе агентства и брокера 7. Рассылка в Телеграм-бот компании 8. Локальный маркетинг на территории жк(рестораны, салоны красоты). 9. Реклама в лифтах и на стендах(при согласовании с ук) 10. Упоминание в телеграм-канале для партнёров. 11. Упоминание на обучающих мероприятиях для брокеров 12. Брокер-тур на объект для потенциальных партнёров. 13. Open House для партнеров. Полноценное мероприятие в первые 2 недели продаж. 14. Обзвон базы покупателей, которым была интересная покупка в этой локации. 15. Работа с текущей воронкой продаж компании в данной локации. Есть еще работа с региональными клиентами, более широкий маркетинг в соц сетях и многое другое. Однако даже этих 15 пунктов с лихвой хватит, чтобы продать дорогой объект. Как видите, не только классическими инструментами живет рынок. Более того, можно даже с агрегаторов получать хорошие звонки клиентов, однако в случае самостоятельной продажи есть риск их все слить) поэтому в след постах поговорим про звонки и показы, как фактически ключевую часть бизнес-процесса продажи объекта) Ставьте огонь и отправляйте друзьям, если нравится моя серия постов про классические ошибки самостоятельной продажи объекта) скоро новый пост.

И ставьте огонь, если пост был полезный, делитесь с друзьями, кто сейчас занимается продажей своей квартиры, а уже завтра напишу про маркетинговый план продажи объекта и почему брокеры ленятся и не хотят его использовать по максимуму.

Почему ваша элитная квартира не продается? Часть 2: Упаковка объекта Вчерашний пост вызвал много личных сообщений и реакций и сегодня мы переходим к следующему этапу, на котором непрофессионалы начинают сыпаться. Это упаковка объекта. Ведь то, как представлен ваш объект на витрине в агрегаторах и социальных сетях, а также на территории жк, зависят сроки его продажи и цена. Да-да, плохая упаковка ведет к плохой конверсии и потере денег собственника) Многие думают, сделаю тяп-ляп и так купят. Зря. Стандартные ошибки упаковки у собственников, кто продает сам и у брокеров-новичков похожие: - Отсутствие хоумстейджинга(подготовка квартиры к продаже) - Слабый контент(фото, видео, отрисованная планировка) - Отсутствие наружной рекламы и маркетинга внутри жк. - Слабая осведомленность партнеров. Что обязательно нужно сделать для эффективной продажи: - Подготовить объект к продаже и показам(сделать Клининг, хорошо помыть окна, в идеале поставить диффузоры с ароматом). Если это бетон можно использовать арт, например взять в аренду или купить недорогие картины или постеры и повесить на стену. Это активно используется в ряде готовых объектов от застройщиков. Можно добавить декор, ну это уже высший пилотаж) - Сделать хорошие фото, в идеале профессиональные. Не менее 20-30 снимков в рекламу. Если это переуступка, не нужно брать только рендеры застройщика. Это у всех так. Возьмите фото парков рядом, инфраструктуры, здесь важно отличаться от конкурентов. - Напишите продающий текст. Да, это тоже нужно уметь делать правильно. Кривые фото могут снизить конверсию в звонок на 20 процентов, а текст еще на 10. И если вы не эксперт в упаковке и делаете это первый или второй раз, вы сразу теряете треть звонков. Это статистика. Причем для агрегаторов свои правила, для соц сетей свои. Нужно иметь несколько вариантов текста. - Подготовьте видео и контент для соц сетей. Сейчас важно делать Reels и короткие видео практически для каждого объекта, даже в бетоне. Можно делать обзоры, если у вас, как у нас, есть свой Ю туб) Это наша уникальная опция и мощный маркетинговый канал, по сути одно из крупнейших медиа в элитном сегменте. Сейчас готовим интересный формат обзоров конкретных квартир, которые берем в продажу. Если нет, можно привлечь блогеров или лидеров мнения для сьемки такого контента. Это уже база. - Отрисовать планировку. Старые кривые планировки из кадастровых планов не подходят для контента. Тоже снижает конверсию. Мы сейчас перерисовываем даже планировки от застройщиков. Тоже не всегда идеально смотрятся. - Ну и наконец, сделать печатную продукцию для раздачи на показах. В идеале сделать брошюру для показов, ну и дополнительно можно сделать буклет для раздачи в коммерческих помещениях на территории жк(рестораны, кофейни, груминг салоны, спа и так далее). Ведь там вся целевая аудитория. По статистике новых проектов, вероятность найти покупателя из своего жк составляет порядка 25-30%. Многие мои соседи, когда я жил в Редсайде часто искали квартиру побольше или хотят перевезти родителей или друзей поближе. Чаты жк тут тоже могут помочь, но могут и навредить, тут нужно осторожнее) возможен хейт. Есть еще более сложные инструменты упаковки, однако про них упомяну в след посте про маркетинговый план. Что же нужно делать, чтобы охват по вашему объекту был максимальный. Скажу честно, не то что собственники, большинство брокеров это все не делают, однако я решил, что с недавнего времени, каждый наш объект будет максимально упакован. Именно поэтому прямо сейчас перерисовываем планировки, переписываем некоторые тексты, снимаем целую пачку видео) хотим, чтобы наши объекты на вторичке были самые яркие и проработанные) и каждому новому клиенту обещаем, что сделаем так, как написано в этом посте. Если ваш объект упакован по другому, а у вас стоит задача его реализовать , пишите в личку запрос @alexxkuzin

Поэтому будьте готовы каким-то образом все таки правильно оценить объект, проработать маркетинг, как минимум 10-15 каналов(прикиньте, есть не только Циан), а также научиться правильно принимать звонки, вести учет звонков, прозванивать входящие Лиды и приглашать на показы, в потом еще эффективно их проводить, а не просто ходить по квартире за покупателем) ну и останется еще сделку провести. Про эти следующие 5 этапов мы и поговорим в след постах) Если захотите поспорить о моих сегодняшних тезисах, сразу пишите ваш сделочный опыт, это важно) Если было полезно, ставьте огонь и отправляйте этот пост друзьям. А уже завтра будет пост про упаковку объекта, как сделать конфетку, которую все захотят купить и почему сейчас кризис рекламы и идей на рынке элитной недвижимости) У кого сложности с продажей вашего объекта, пишите запрос в личку @alexxkuzin

Почему ваша элитная квартира не продается. Блок 1. Оценка и стратегия продажи В последние недели увеличился поток заявок на продажу высокобюджетных объектов. Поэтому решил написать серию постов для собственников элитной недвижимости на тему продажи объекта с бюджетом от 100+ млн рублей. Задача сложная, особенно на таком рынке. Это важный пост. Прошу сразу не судить строго, а просто подумать и посмотреть со стороны: вы узнаете себя, если хоть раз сталкивались с задачей продать свой объект) Начнём со стратегии. Есть 3 варианта действий, точнее даже 3 стадии: 1) Продать самому. Вроде простой вариант, однако везде, как и в этой задаче, есть нюансы. 2) Отдать на растерзание 5-7 элитных агентств. Называется, стратегия 5 волков, каждый будет действовать в своих интересах, а не в ваших. 3) Отдать на эксклюзив сильному брокеру/компании. Тут важно упомянуть про сделочный опыт. Собственник всегда в самом начале пути думает, что зачем платить агенту 3-5 процентов, это же гигантские деньги, я смогу сам. Плевое дело, сделаю фото, оценю квартиру и размещу на циан и еще паре агрегаторах. Однако важный нюанс в том, что здесь играет роль сделочный опыт собственника. Он обычно у среднестатического продавца составляет 5-7 сделок за активную бизнес-карьеру. Есть собственники, кто имеет опыт в 20-30 сделок, однако это редкость. Но это все равно очень мало) для сравнения, сделочный опыт 1 среднего агента сильно больше за год, а не то чтобы за всю жизнь и карьеру) А у сильных компаний этот опыт составляет тысячи сделок. И это первое, что важно твердо принять любому собственнику: брокер в сотни раз опытнее на практике, чем даже самый состоятельный клиент, имеющий десятки активов и крупный бизнес. Точка. Этого кстати, не понимают многие агенты и именно поэтому бегают на поводу у клиентов и принимают часто не самые адекватные тезисы) Именно поэтому собственник, не имея сделочного опыта не знает важных и фундаментальных принцов продаж: - В среднем, по статистике агрегаторов, клиенты, кто действует сам, без брокера, продают свою квартиру на 12-15% ниже среднего рынка. То есть, с брокером вы платите 3-5 процентов, при этом зарабатываете минимум 5-7. Именно так нужно мыслить, а не наоборот. Также по статистике во времени, собственник продает свой объект не 4-6 месяцев, как нужно и стандартно по статистике для таких лотов , а часто год или больше, набивая все шишки, которые можно набить. То есть сюда еще можно накинуть проценты за простой денежной массы, если переводить на инвестиционный язык) - Отдельно хочется сказать про оценку. Поймите важное правило: Циан, это рекламная площадка, за которую платят брокеры, именно они наполняют портал объявлениями) Циан не аналитический инструмент) Он показывает просто начальную цену, точнее цену ожиданий собственников, так как многие агенты редко умеют обосновать сразу рыночную цену. Реальная оценка делается только на основании реальных цен сделок, а эта инфа есть только у брокеров и то далеко не у всех) Именно поэтому у собственников нет даже примерной картины, как самостоятельно можно оценить объект. - То есть если вы выбираете стратегию самостоятельно продажи, Вы теряете время, платите за это деньгами, ну и к тому же после всех шишек, в том числе, когда вы пробуете модель 5 волков, у вас приходит осознание, что все агенты ужасны и непрофессионалы и в след раз сложно уже кому то довериться, тем более отдавать на эксклюзив) - Именно поэтому выбирайте сразу правильную модель продажи по эксклюзиву. Вы ничем не рискуете, а вот агентство начинает сразу тратить бюджет на рекламу, инвестируя деньги в ваш объект. Ну а если вы все таки решились продавать самостоятельно, то вы должны понять важную вещь: теперь вы брокер по недвижимости, именно эту шляпу вы одели👇

Маркетинг будущего в недвижимости Много лет говорю брокерам на своем обучении, что современный маркетинг заключается не в умении сгенерировать больше клиентов, а в умении с высокой конверсии закрывать сделки. Один брокер будет откручивать огромные бюджеты, но так и не увидит результат. Другой с первого показа продает квартиру или закрывает договор с продавцом. Суть в уровне экспертизы. Но сейчас и этого мало. Сегодня каждому брокеру, чтобы перейти на следующий этап развития вместе с рынком нужно формировать авторскую экспертизу. Что это такое: - Вместо заученных презентаций девелоперов, изучить архитектурные стили. Знать современных архитекторов и не только в России. Урбанистику. Городское планирование. - Вместо выученнных базовых Пресня, Хамовники, уметь разбивать район на кластеры и квадраты. Уметь работать, как с картой, так и живым местом. Уметь его описать литературно красиво. - Уметь рассказать про место по своему. Брокер сегодня, это автор, писатель. Он пишет и транслирует свое прочтение рынка, локаций, продуктов. И так далее. Теперь поговорим про то, как эту авторскую экспертизу продвигать. Рекомендации, трафик, партнерка. Да, но все эти каналы не стабильны, особенно в кризис. Вчера партнеры передавали клиентов каждый день, а сегодня телефон молчит. Сегодня запара, а завтра грусть и апатия от нехватки сделок. Остается личный бренд. Понятно, много кейсов, все лучшие брокеры со всего мира уже делают это. Но какую площадку выбрать? Инстаграм? Быстро, легко только на первый взгляд. На самом деле, огромная работа, сильная конкуренция, много скама среди продюсеров. Тебе говорят, что делать на основании каких-то кейсов, а тебе это не подходит: надо искать свой формат и каждый день снимать. Много плюсов, но минусов тоже. Главный: контент быстро сгорает. Снял 10 видео, через месяц надо начинать снова. Пропал на месяц, алгоритмы надо учить заново. Телеграм тоже неплохо, но нет органики, только продвижение через другие каналы или переливать аудиторию из инсты и других соц сетей. Опять же непонятный статус Дурова и судьба платформы в будущие годы. Мой выбор, это Ютуб. Он, как запрещенная соц сеть имеет невнятный статус, однако могу сказать, что аудитория оттуда никуда не ушла, ее стало только больше, а вот конкуренция снизилась. Многие блогеры выгорели, кто то просто снимает и вкладывает без системы. Ю туб, это технология. Форматы, стилистика, сьемки, монтаж, идеи. Я с 2015 года снимаю длинные видео и за эти годы провел сотни экспериментов. Сейчас я веду 4 своих канала на русском языке и продюсирую еще 7 каналов в том числе на Английском в 6 разных странах. Особенно, меня впечатлил Американский рынок. Когда я начинал не было никакого, сейчас в каждом городе 20-30 брокеров снимают регулярно. У нас на всю Россию 10-20 качественных каналов. Все думают, что ниши заняты, но вы просто не видели какая конкуренция в мире. Например, еще год назад считалось, что Райан Серхант и американские брокеры-звезды по элитке, это лидеры данной индустрии. Но сегодня это не так, итальянцы и французы выстрелили с десятком проектов. Европа сейчас переживает бум Ю туба в недвижимости. Как и многие другие регионы. Главный инсайт, сейчас нужны простые видео, иногда почти без монтажа и без сложной подготовки с продюсерами. Главное, раскрыть себя и свою авторскую позицию. Сейчас заработали другие форматы и это окно возможностей, а большинство брокеров, это пока не увидели. В августе я буду делать полноценный курс по длинным видео и ю тубу. Уже 15 человек присоединились к группе. Это люди, кто давно ждал и записался сразу после анонса. Еще есть 5 мест. Не хочу делать из этого регулярный продукт. Хочу помочь активным и талантливым людям получить большие результаты и вывести их на новый уровень узнаваемости и охватов, а главное, научить их делать длинный контент, который будет работать годами. Приводить именно лояльных клиентов. Если хотите поучаствовать и забрать ключевые знания и навыки по маркетингу через длинный контент и Ю туб, пишите + в личку @alexxkuzin Скину программу и условия.

Ильинка от SMINEX У моей коллеги, Майи Лутковой вышел новый обзор по недавно сданному проекту Ильинка от SMINEX. Дом получился достойный, несмотря на непростое место в плане девелопмента. Самое сердце Москвы , возле Кремля. Сейчас у застройщика в этом доме вышел объем лотов с отделкой. Кто сейчас смотрит варианты под ключ в достойном доме с лучшей управляющей компанией в центре, пишите в личку @alexxkuzin Ну и обязательно посмотрите обзор самого проекта https://youtu.be/hrDgiE3csN8?si=Wql8qKvQcxbCTuR9

Ю туб и мировые тренды В последние месяцы очень тяжело у брокеров идет марктеинг и привлечение клиентов. Классический лидген умер. Теперь личный бренд это не желание, а необходимость. Особенно, для сильных брокеров, кто уже поработал 2-5 лет и наработал опыт. Хочу в августе собрать онлайн-интенсив на 10-15 брокеров по недвижимости, кто хочет начать делать Ю туб, но годами откладывает. Поделюсь своим 10-летним опытом в медиа и развитии каналов на YouTube. В 2015 году я один из первых начал говорить про это в России. Время идет, сейчас конкуренции в Ю тубе практически нет. Оттуда ушла большая часть блогеров, при этом трафика там много, а клиенты все остались. Сервисы для просмотра на телефонах есть у всех. Про этом, если смотреть на Американский рынок брокериджа, там наоборот, волна брокеров из короткого формата уходит в длинные видео, чтобы лучше раскрывать свою экспертизу. Ю туб не для новичков. Он для опытных, кто хочет усилить личный бренд и стать действительно узнаваемым экспертом на своем рынке. Сейчас помимо своего канала, я продюсирую несколько проектов в Дубае и нескольких странах, в том числе на английском языке. Сейчас в мире набирает тренд формат простых видео, где не нужен сложный монтаж, нужна только ваша энергия и камера. И самое интересное, сейчас у меня в рамках экспериментов, даже на новых каналах приходят теплые клиенты на видео с сотней просмотров. Потому что мало информации про недвижимость. А потребность большая) дерзайте. Интенсив будет проходить в формате 3 недель, 3 занятия, раз в неделю, по 2 часа. 1) Стратегия и форматы. 2) Сценарии, сьемка, работа в кадре 3) Монтаж и публикация , развитие канала. Записи будут. Только для осознанных брокеров, география не важна. Раскрою весь свой опыт и покажу лучшие в мире форматы и каналы брокеров. Вы будете в шоке от простоты форматов и результатов многих ваших коллег. Хочу собрать группу экспертов по всему миру, кому помогу стать еще более сильным и узнаваемым экспертом на своем рынке и раскрыть свой потенциал с помощью видео. Пишите + в личку, скину условия @alexxkuzin

Как брокеру с нуля освоить сегмент новостроек? Большинство бизнесов сейчас переживают не лучшие времена, напряжение усиливается, нагрузка растет. Вы и так знаете. После вчерашних событий многие написали в личку, чтобы пойти в недвижимость с нуля. Хотя в нашей сфере тоже сейчас не самые лучшие времена. Однако, если сравнить с торговлей на маркетплейсах, выгоды очевидны. Не нужно закупать товар, можно работать без сотрудников или в партнерской модели, довольно простой марктеинг и много других плюсов. Особенно ниша продажи новостроек может подойти тем, кто уже умеет делать контент и строить личный бренд. Плюс сейчас прайм эра частного брокериджа. Можно быстро подключиться к девелоперам и начинать зарабатывать, даже онлайн. Например, у меня на курсах учились ребята, которые живут в Саратове, а продают новостройки на Алтае, полностью онлайн. У нас есть готовый курс Миллион на новостройках, который мы записывали под такие цели. Вы с нуля по пошаговому видео-курсу, с моим кураторским сопровождением и проверкой домашек, шаг за шагом изучаете рынок и после прохождения курса будете готовы закрывать сделки. Наши брокеры и несколько сотен наших партнеров проходили этот курс и уверенно стартовали в индустрии. Ни у одной компании на рынке так и не появилось подобного продукта, хотя это сейчас маст хэв. У многих есть системы обучения , но они часто направлены на внутренних сотрудников и недоступны для внешних брокеров и партнеров. В честь своего дня рождения я решил сделать скидку 50% для 10 счастливчиков, кто хочет с нуля стартануть в профессии , изучить рынок и получить от меня личные рекомендации по дальнейшей работе) Пишите + в личку @alexxkuzin скину условия. Курс кстати, можно подарить. У нас это довольно частая практика. Все уроки записаны в студии, в высоком качестве и являются авторской технологией для работы с новостройками на любом рынке.

Левенсон на Патриарших Я недавно вам подробно рассказал, что происходит на Патриках, как живет сейчас этот район. И вот, моя коллега Майя Луткова, сделала обзор одного из самых интересных объектов для покупки. Левенсон - это единственный новый дом класса люкс, который сейчас доступен для покупки рядом с Патриаршим прудом в высокой стадии готовности. Здесь несколько форматов для жизни: частный особняк, квартиры, апартаменты, таунхаусы, пентхаусы. Всё это в одном проекте. Сколько стоит и как это выглядит изнутри? Очень важно, что здесь есть варианты с отделкой класса люкс, это сейчас редкость для рынка. В обзоре Майи Лутковой есть все ответы, смотрите сами: https://youtu.be/nh_EjWW12Fo?si=2qlWiTpamAUOrSfh

Программа цикла лекций Элитная Москва В уже писал на днях, что в июле буду проводить новый цикл лекций для брокеров по изучению исторического центра Москвы. Публикую программу занятий. Интенсив: Элитная недвижимость центра Москвы. 6 лекций, 1,5 месяца…

Итоги продаж в элитном сегменте январь-июнь 2026 Сделал разбор рейтинга проектов по продажа в центре Москвы. Какое проекты чаще всего выбирают покупатели? Какие площади покупают чаще? Какие районы и локации в топе, а какие наоборот? Ну и перспективные, новые площадки. Смотрите в новом выпуске https://youtu.be/vJ_ahHW9c48?si=UUEwdfsGlhlmmvo2

🔗 Регистрация 👈 🔥 Приглашаем тебя 8 и 12 июля на ДНИ ОТКРЫТЫХ ДВЕРЕЙ факультета КАСТИНГ-ДИРЕКТОР ❗️Встречи в формате Zoom конференции❗️ Ты познакомишься с руководителем факультета Анной Денисовой. За 7 лет Анна сделала более 30-ти проектов: полные метры, сериалы, реклама, музыкальные клипы. Победы на российских и международных кинофестивалях. 👌🏽 Ты узнаешь, как уже во время обучения, начать работать на реальных кинопроектах. Представим программу курса и наших педагогов, ответим на все твои вопросы. 💯 Главное наше преимущество — работа с действующими профессионалами, полное погружение в профессию и максимум практики без лишней теории. 🔥 Попасть в мир профессионального кино за 3 месяца? Это реально! ❗️Количество мест ограничено! Приходи! Будет интересно! 🔜 Регистрация 👈 ⏰ Время: 8 июля 19:00 - 22:00 12 июля 17:00 - 20:00 ☎️ Телефон: +7 964 648 88 95 ✌🏽 До встречи! 🎬 🎞 🎥

Мой друг и талантливый режиссер Алексей Дубровин делает интересный проект. Мои искренние рекомендации)

Самый успешный старт продаж в элитном сегменте Сделал разбор нового проекта Дом Спорта, который уже на старте показал сильную динамику сделок. В который раз говорю девелоперам, что не надо упираться в очевидные локации. Есть чудо кусочки на карте Москвы, которые сочетают в себе уникальные опции, а хороший продукт усиляет эту комбинацию. Смотреть https://youtu.be/PCFSJWVJ9eY?si=Lh7_6h-ktg9n5Ghz

Программа цикла лекций Элитная Москва В уже писал на днях, что в июле буду проводить новый цикл лекций для брокеров по изучению исторического центра Москвы. Публикую программу занятий. Интенсив: Элитная недвижимость центра Москвы. 6 лекций, 1,5 месяца, раз в неделю, в формате онлайн(вебинар с презентацией). Записи останутся с вами навсегда. Темы лекций: 1) Хамовники. Типология домов. Феномен преобразования обычного спального района в уютное место для жизни с самой высокой ценой за метр в центре. Разбор кейсов сделок и роста цен в домах начала 10-х и 20-х Феномен Садовых кварталов. Новые проекты в стройке и новые площадки. Кластеризация Хамовников и почему это важно. 2) Замоскворечье и Якиманка. История возникновения района. Наследие локации 17-19 веков. Советские годы и уничтожение локации. Восстановление района и новые дома. Феномен Ордынки 19 и Лаврушинского , а также текущий спрос. Новые проекты. Появление нового элитного кластера возле Третьяковки и его потенциальное развитие. 3) Остоженка и Арбат. Старый и новый фонд. Расцвет, начало 2000-х и золотая пора Элитки. Смерть локации и перерождение после ковида в 22-23 годах. Куда идет спрос в старом фонде. Новый фонд и новые площадки. 4) Пресня, Цветной бульвар, Китай город, Театральная миля. - Разбор 5 локаций центра Москвы, где есть спрос и новые потенциальные точки на карте. - Как рабоче-крестьянская локация стала модным местом для жизни. - Феномен Lion Gate. - Фантом, как продуктовая величина и новая планка для застройщиков. - Китай-город, новая звезда или обман девелоперов и продавцов площадок . 5) Девелоперы в элитном сегменте. - Особенности взаимодействия и регламента. - Новые площадки и платформы для из мониторинга. - Как складывается фин модель и экономика проекта - Согласование скидок и условий - Крупные сделки, редкие лоты, особенности продаж пентхаусов. Закрытые продажи. 6) Маркетинг и продажи в элитном сегменте. - Разбор 7 рекламных каналов и их эффективность для брокера. - Почему самый эффективный канал мало кто развивает и почему? - Работа в АН или частным брокером - Модели продажи объектов на вторичке. Партнерские продажи и правила взаимодействия. - Работа на стартах продаж. - Правила и скрипты работы в мессенджерах. Это практика рынка за последние 10-15 лет. Только личные примеры, истории и кейсы. Сэкономит вам годы, а возможно и десятилетия изучения информации и ускорит вход на этот закрытый рынок. В курсе всего 30 мест, после анонса занято уже 17 мест. Пишите в личку для запроса условий и регистрации @alexxkuzin

Топ-7 проектов с отделкой в центре Москвы В новом видео разбираю элитные проекты с отделкой от девелоперов. В последнее время часто слышу от клиентов такие запросы, предложений мало, востребованность растет. Экономика не позволяет девелоперам такое строить и брать на себя риски, однако есть ряд команд, которые это умеют и успешно реализуют, тот же Vesper. Ждем еще несколько новых площадок с готовыми квартирами. Ну и конечно аналоги на вторичке тоже есть достойные. Смотрите выпуск https://youtu.be/oN_CzAEfZ4c?si=gyps0QXQCt7iTec1 По вопросам приобретения элитной недвижимости, пишите @alexxkuzin

Цикл лекций по элитной недвижимости На протяжении своей жизни и брокерской карьеры, я люблю собирать истории, интересные факты, редкую информацию, которую невозможно найти в интернете и с помощью ИИ. В век быстрого поиска информации на первый план выходит опыт, насмотренность, параллели, необычные выводы, которые невозможно найти. Многие знают, что мы за последние 5 лет сняли в формате видео более 100 элитных домов в центре Москвы. Я ногами их прошел и знаю каждый, а также все окрестности и нюансы. Собирал много историй от клиентов и собственников, а также соседей и жителей, с кем встречался во время сьемок и практики работы брокером. Я много работал с архивами, сидел в библиотеках и собирал информацию про сохранившееся наследие 18-19 веков и как раньше выглядели районы Арбат, Хамовники, Остоженка и другие. На моих обзорах большинство текущих брокеров учили рынок и сейчас изучают элитку. Ведь этой информации попросту нет, а чтобы пройти все ногами мало нескольких лет, еще и доступ в ряд домов просто невозможно получить. Попробуйте попасть в Noble Row, сходить на просмотр в пентхаусы домов на Остоженке или увидеть виды с Пречистенки 13. Сложнейшая задача. Последнее время я начал снимать разборы локации с картой и аналитику сделок в элитном сегменте. Каждый день мне в личку пишут брокеры, кто хочет погрузиться в этот сегмент, с запросом на изучение рынка элитной недвижимости Москвы, ведь этот сегмент очень закрыт, при этом спрос там есть всегда. Я как раз завершил серию лекций про центр Москвы и хочу пригласить вас поучаствовать в нем. В марте мы уже делали подобный цикл. Сейчас я добавил в него блоки по девелоперам и закрытым предложениям, а также расширил до 6 занятий. Практический цикл лекций: Элитная недвижимость центра Москвы. 6 лекций, 1,5 месяца, раз в неделю, в формате онлайн(вебинар с презентацией). Записи останутся с вами навсегда. Темы лекций: 1) Хамовники. История района. Вторичная и новая недвижимость. Сделки. Закрытие продажи и девелоперы. 2) Замоскворечье и Якиманка. 3) Остоженка и Арбат. 4) Пресня, Цветной бульвар, Китай город, Театральная миля. 5) Девелоперы в элитном сегменте. SMINEX, Vesper, Mr Private, Sense и другие. Особенности взаимодействия и история проектов. 6) Редкие лоты и крупные сделки. Пентхаусы, особняки. Закрытые продажи и как с ними работать и получить доступ. Бонусом поделюсь наработками в области маркетинга и работы с клиентами, историями сделок, а также редкими дополнительными материалами по проектам. Во время курса помогу организовать брокер-туры и экскурсии по объектам. Для кого этот курс лекций: - Действующие брокеры, кто хочет подтянуть свои знания истории и объектов центра Москвы, а также кто работает в сегментах бизнес, премиум и хочет перейти в сегмент, который не зависит от ипотечных ставок и рыночных колебаний. - Застройщики, кто хочет изучить конкурентов и глубже погрузиться в историю города и рынка недвижимости. - Дизайнеры, архитекторы, кто проектирует, но не понимает сценарии жизни покупателей и хочет изучить потребности и кейсы реальных сделок, а также как развивались локации и элитное жилье последние 20 лет. - Директорам АН, у кого нет времени и опыта создавать внутри онлайн-академию для агентов и кто хочет прокачать именно сегмент элитной недвижимости. Только 30 мест. Для уточнения условий, программы, дат и регистрации на курс, пишите в личку слово ЭЛИТ здесь @alexxkuzin Провожу лично, в прямом эфире. Записи останутся с вами. Повтора не планирую. Делаю это для души и для тех, людей, кому нужно именно это и кто давно ждал)

По итогам третьего дня Форума недвижимости Движение хочу напомнить представителям Минстроя. Форум Движение создан исключительно на коммерческие деньги участников рынка недвижимости. В этом Форуме нет ни копейки бюджетных средств. Здесь собрались крупные налогоплательщики России. И вести себя так на Пленарном заседании представителю Минстроя не подобает! Уважаемый Министр строительства, хочу напомнить, что исполнительная власть является органом, который может разрабатывать регламенты, может разрабатывать нормативы, законы. Но коммерческий девелопмент несёт свои финансовые риски, здесь собрались не мальчики для битья, чтобы представитель Минстроя в таком тоне разговаривал с людьми, которые взяли на себя финансовые обязательства перед банками, подрядчиками и дольщиками вплоть до уголовной ответственности. Минстрой России получил за счёт старания и вложений усилий этих людей те показатели, которыми потом отчитывается перед Президентом. Поэтому вместо назидательной речи в стиле «прапорщика перед новобранцами» нужно было встать и сказать «спасибо вам девелоперы, что вы держитесь».