Алиса, включи режим CEO

Sequoia — фонд топ-3 в мире по венчурным инвестициям - 10 лет подряд делает одну вещь: просит инженеров в каждой портфельной компании назвать топ-5 самых сильных инженеров, которых они знают. И записывает ответы. Через эту базу прогоняют каждый новый стартап. Так они создали карту талантов всей Долины. Мы тоже знакомимся с десятками людей на конференциях, а потом все теряется в переписках. Чтобы это структурировать, по совету своего кофаундера для начала завела в Telegram папку «нетворкинг», куда добавляю все чатики. Расскажите, а как вы храните карту контактов?

Что делать и что не делать при общении с инвестором Инвестор Денис Ефремов вместе с R136 Ventures и OpenVC опросил 67 фондов о том, что происходит с письмами фаундеров после отправки. Я сейчас занимаюсь фандрайзингом Meadow AI, поэтому читала это как инструкцию. Делать 🟢Прикладывать дек файлом к первому же письму. 87% ждут его уже при первом касании, а 76% предпочитают вложение, а не ссылку на DocSend 🟢 Писать холодные письма. Все мои знакомые стартаперы в один голос говорят, что работает только теплое интро, желательно от фаундера из портфеля. Но 42% фондов хотя бы раз инвестировали именно после холодного письма 🟢 Слать апдейты тем, кто отказал. 91% инвесторов готовы их получать, а 37% инвестировали именно после апдейта. Я кстати уже сделала первую рассылку, собрала ее с Клодом в нашем дизайне, прикладываю скрин 🟢 Просить фонд, с которым уже пообщались, познакомить вас с другими инвесторами. 90% в принципе на это готовы. Но 55% сделают это, только если им лично понравился фаундер. Вот такой вот человекоцентричный процесс! Не тратить силы 🟠На мобильную версию дека. 69% открывают его первым делом на ноутбуке, а разбираются на ноутбуке или десктопе вообще все 100% 🟠 На переживания из-за AI. 84% инвесторов не волнует, чем собран дек. Главное - содержание 🟠 На ожидание, что фонд придет сам. 81% фондов пишут первыми меньше чем 40 стартапам в год, и почти всегда после того, как о вас рассказали в нетворке (61%) или увидели ваш апдейт в соцсетях (49%) Если все сложить в один вывод, то половина пунктов про одно и то же: вас должны заметить до того, как вы напишете. Это всегда работа вдолгую. Полное исследование - по ссылке

Я впервые услышала слово «блерб» полгода назад, когда начала общаться с фондами об инвестициях. Blurb - это очень короткое и емкое описание компании, которое объясняет что она делает, для кого и как на этом зарабатывает. Блерб Meadow выглядит так: Meadow - автопилот для инфлюенсер-маркетинга. AI-агенты находят нужных креаторов среди 280M+ на YouTube, TikTok, Instagram* и Twitter/X, ведут переговоры, генерируют креативы и считают атрибуцию. Мы не автоматизируем агентство - мы его заменяем. Попросила Claude составить блерб для 5 узнаваемых международных компаний. Попробуйте угадать каждую: 1. Мы даем доступ к каждой песне, подкасту и аудиокниге, которые когда-либо существовали, и знаем, что человек захочет услышать дальше, еще до того, как он сам это поймет. Алгоритм превращает пассивное слушание в персональный саундтрек жизни. Монетизация - подписной и реклама для тех, кто не готов платить. 2. Банк, который живет в телефоне: без отделений и без комиссий за переводы за границу. Одно приложение заменяет карту, обменник валют и брокерский счет. Начали с простого продукта для тех, кто устал переплачивать за конвертацию валют, выросли в финансовую операционную систему для миллионов людей. 3. Устройство, которое не пытается быть лучше по характеристикам, а пытается быть лучше по ощущениям. Одна кнопка, экосистема из десятков аксессуаров и сервисов вокруг нее. Люди платят премию не за железо, а за статус и за то, что оно просто работает. 4. Одна подписка вместо десяти отдельных абонементов в спортзал, на йогу, в бассейн и на бокс. Решаем проблему, которую все чувствуют: люди не ходят на фитнес не потому что ленивые, а потому что привязаны к одному месту. Даем свободу выбора студий. 5. Курьер за 15 минут, который привезет что угодно: еду, лекарства, забытую зарядку. Не ресторан и не магазин - инфраструктура последней мили для целого города. Экономика строится на плотности заказов в районе. Пишите ваши варианты в комментариях) *Instagram принадлежит Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Пост-знакомство Меня зовут Алиса Луппова. Больше 10 лет я строю бизнесы на стыке технологий и контента - масштабирую продукт и выручку, собираю сильные команды. Я - CEO и сооснователь Meadow AI. Мы строим автопилот для инфлюенсер-маркетинга: скорим 280М+ креаторов с помощью AI и берем на себя весь процесс от подбора до переговоров и отчетности, чтобы бренды не тратили бюджет и время на ручную работу агентства. В 2025 закрыли pre-seed, осенью 2026 планируем seed раунд. До Meadow руководила российским офисом The Question (аналог Quora) - его купил Яндекс и встроил в поиск. Как COO Native Roll вырастила команду и выручку в несколько раз, компанию успешно продали в VK (ex-Mail.ru). В 2021 г. вместе с партнерами основала Polyana.ai. За пять лет платформа стала одним из лидеров российского инфлюенсер-маркетинга и вошла в топ рейтинга AdIndex. Здесь я пишу про то, как строю AI-стартап в Европе и рассказываю про жизнь фаундера, который пытается соблюдать work-life-balance. Коротко о личном: переезжаю из Барселоны в Лондон вместе с семьей, хожу в зал, играю в падел, люблю хайкинг и техно-вечеринки. Пока вы включаете режим CEO, собрала лучшие посты канала: Про бизнес Go-to-market на новых рынках: что работает вне России Мой первый в жизни питч Успей заинтересовать инвестора за 10 секунд FCK UP BINGO: 9 ошибок венчурных инвесторов Книги, которые фаундеры советуют друг другу Нас выбрали из тысячи стартапов для питча в Дубае Про команду и роль CEO CEO: ожидание vs реальность Почему мы, фаундеры, не успеваем заниматься стратегией Главный совет фаундерам - не заиграйтесь в CEO Что стартапу НЕ нужно от классического HR Зачем мы пересобрали систему целей в компании Про внедрение AI Маленькие бытовые радости AI Все говорят, что AI заберет работу у джунов. А кто тогда станет сеньором? Стоит ли строить своего AI-агента вместо того, чтобы платить за SaaS Google for Startups: куда движется generative media Если вам кажется, что вы не успеваете за AI, - вам кажется Как я перевела всю команду на корпоративный Claude Про рынок инфлюенс-маркетинга Как мы провалили первую попытку с AI-креативами Почему клиенты не любят перевыполнение KPI Trend Report 2026: 9 трендов, которые меняют индустрию Охват - самая обманчивая метрика рынка Китай наводит порядок среди блогеров Комьюнити как канал продаж Про жизнь CEO Переезжаем в Лондон: как я выбирала район Соло-трип в Мадрид Бег - лучший способ изучить город Una forta abraçada, или как у нас закончился учебный год Лансароте и продление стартап-визы Где искать друзей в эмиграции (и не только) Чему я научилась за 3 года жизни в Испании Я в LinkedIn

Бокс для диджитал-детокса 1995 года На выставке дизайна в V&A в Лондоне нашла Faraday Chair - кресло-кровать, которое придумали британские дизайнеры Фиона Рэби и Энтони Данн. Человек залезает внутрь, ложится на подушку и дышит через трубочку, торчащую наружу, а акриловый ящик защищает от электромагнитного излучения. Дизайнеры называли это «убежищем, похожим на утробу матери». Напомню, что в 1995 году мобильный был у одного человека из ста, а соцсетей не было вообще. Уже тогда кому-то так надоели входящие, что он спроектировал коробку, чтобы его не беспокоили. Мы? 👀

Кто лучше знает, как вы себя чувствуете: вы или ваш трекер? Все чаще вижу в ленте споры про Whoop, Apple Watch и Oura. Причем выводы у людей диаметрально противоположные. Кто-то выкидывает свои браслеты и кольца, потому что перестал им доверять, а кто-то носит сразу несколько устройств и сводит показатели в AI. Есть кейс, когда Whoop подключили к рабочему календарю, чтобы вычислить, кто из коллег вызывает больше всего стресса 👀 Я в этом споре где-то посередине. Выступаю за осознанность и за то, чтобы прислушиваться к себе, хотя мне это часто дается непросто. Тренд на отказ от трекеров я поддерживаю. Девайс не должен быть главным источником правды о моем состоянии. Недавно собиралась обсуждать с health-коучем свой сон. По показателям было мало глубокой фазы. А потом посмотрела свою статистику Apple Watch за 7 лет и узнала, что вообще-то это моя норма, энергии куча и чувствую себя отлично. Так зачем что-то менять? У Daily Reminder подглядела классную схему: людей делят по тому, насколько хорошо они замечают сигналы тела и насколько склонны тревожиться. ❓ Попросила health-коуча Катю Стрельникову разобрать, нужны ли нам трекеры вообще. Можно ли доверять трекерам? Сон/бодрствование и общее время сна устройства определяют неплохо. В сверках с полисомнографией фиксируют больше 95% эпизодов. А стадии - гораздо хуже: в том же исследовании Apple Watch недооценил глубокий сон на 43 минуты за ночь. Часы видят стадии не мозгом, как ЭЭГ, а по движению и пульсу. Стресс и восстановление - самое ненадежное: за «уровнем стресса 74» стоит закрытая формула производителя, а объективной единицы, как у давления или сахара, у стресса нет. Это не истина в последней инстанции, а мнение гаджета. Может ли девайс улучшить жизнь? Доказательно можно говорить только про движение. Зонтичный обзор в Lancet Digital Health показал, что трекеры прибавляют +1100 шагов в день через 4-6 месяцев, около +500 сохраняются годами. Для сна и стресса таких доказательств пока нет. Что делать, если цифры плохие, а самочувствие хорошее? Если это разовый случай - можно поверить себе. Если систематически, проверьте себя по четырем пунктам: как я сплю, ем, двигаюсь, отдыхаю. Если тут порядок, лечить цифры смысла нет. Хотя «верьте телу» - тоже совет так себе: у многих чувствительность к себе не развита, и, прислушиваясь к телу, они могут себя знатно ушатать. Может ли трекер сна навредить? Да, и у этого даже есть название - ортосомния. Когда люди приходят к сомнологу не с плохим самочувствием, а с плохим скором. Погоня за идеальной цифрой ухудшает сон. Кому трекеры полезны, а кому лучше снять? Полезны тем, кто плохо считывает усталость и перегруз, но не склонен паниковать и готов услышать информацию. И спортсменам под конкретную задачу. Тревожникам с плохим контактом с телом и сильными внутренними критиком и перфекционистом лучше отказаться от девайсов. А вы в какой команде: верите больше - цифре или самочувствию?

Продолжаем тему контент-заводов Из Китая к нам пришел тренд на микродрамы - вертикальные сериалы из 60-90 эпизодов по 1-2 минуты. По итогам 2025 г. глобальный рынок оценивался в $11 млрд. Это вдвое превышает доходы бесплатных телеканалов, основная монетизация которых идет за счет рекламы. AI дал тренду жесткий буст. В начале года в Китае выходило по 470 AI-сериалов в день. Переломный момент случился, когда вышли модели Seedance 2.0 от ByteDance и Kling 3.0 от Kuaishou, которые научились рендерить многокадровые сцены с синхронным звуком примерно за минуту. В итоге половина из топ-100 микродрам в Китае уже сделана при помощи AI. Европа и США пошли двумя путями. Студии запускают отдельные производства вертикальных сериалов, а бренды превращают микродрамы в рекламный формат. Например, Google Pixel стал партнером 14-серийного вертикального проекта. На Cannes Lions микродрамам посвятили отдельную индустриальную сессию. В России рынок пока в стадии «голубого океана». Формат пробуют Wink, Кинопоиск, Иви и другие онлайн-кинотеатры. Но делать выводы о стабильном спросе еще рано 🤷‍♀️ В предыдущем посте я писала, что главным KPI контент-заводов стала стоимость охвата. С микродрамами будет так же. Главным показателем станет не художественная ценность (мы это уже видим по объемам участия AI в процессе продакшена), а стоимость просмотренной минуты и вероятность покупки следующей серии.

Если вы тоже вечерами по часу выбираете фильм, чтобы в итоге включить какую-то фигню, - сохраняйте подборку Посмотрела интервью Дудя* с кинокритиком Зинаидой Пронченко* - они обсуждали много разных фильмов, и 80% из них я не видела. Взяла полный список и вместе с Claude прогнала его через свои фильтры: рассказала, что мне зашло из последнего, попросила убрать совсем старое (не жалую чб кино) и неактуальное, отранжировать по вайбу и оставить только то, что может мне подойти. Если вам нравятся Bugonia, Poor Things, Parasite, можно начать отсюда: The Lobster, 2015, Йоргос Лантимос Dogtooth, 2009, Йоргос Лантимос The Killing of a Sacred Deer, 2017, Йоргос Лантимос Get Out, 2017, Джордан Пил American Psycho, 2000, Мэри Хэррон Для тех, кому зашли Severance, Pluribus и Sugar: Eyes Wide Shut, 1999, Стэнли Кубрик «ДАУ», 2019-2020, Илья Хржановский Being John Malkovich, 1999, Спайк Джонз Synecdoche, New York, 2008, Чарли Кауфман Memento, 2000, Кристофер Нолан Chinatown, 1974, Роман Полански Le Cercle rouge, 1970, Жан-Пьер Мельвиль Fargo, 1996, братья Коэн No Country for Old Men, 2007, братья Коэн Il Conformista, 1970, Бернардо Бертолуччи Funny Games, 1997, или Funny Games U.S., 2007, Михаэль Ханеке La Pianiste, 2001, Михаэль Ханеке La Cérémonie, 1995, Клод Шаброль Apocalypse Now, 1979, Фрэнсис Форд Коппола Taxi Driver, 1976, Мартин Скорсезе В стиле «1+1»: Hors normes, 2019, Оливье Накаш и Эрик Толедано Samba, 2014, Оливье Накаш и Эрик Толедано Little Miss Sunshine, 2006 The Apartment, 1960, Билли Уайлдер Есть у меня в канале знатоки кино? Что смотреть в первую очередь? *Юрий Дудь и Зинаида Пронченко признаны в РФ иноагентами

Спрос на senior в IT обрушился Катя Курашева сделала мини-разбор рынка найма на основе данных своего сообщества фаундеров R-Founders Job Board. С января по июнь количество вакансий на senior и c-level упало в 4-5 раз. При этом доля постов с кандидатами, которые ищут работу, выросла с 14% до 75%. Спрос и предложение поменялись местами буквально за полгода. Судя по комментариям в фаундерском чате, часть компаний сокращает штат и делает ставку на маленькую команду топов + AI вместо найма новых людей. Другие, наоборот, берут более опытных людей, но только тех, кто умеет работать с LLM. У компаний уже звучат планы вообще не нанимать без этого навыка со следующего года. На американском рынке сокращают middle management и джунов, а спрос смещается на синьоров, которые могут одновременно и делать руками, и принимать решения. Разработчикам сейчас заметно сложнее, вижу это на собеседованиях. На прошлой неделе говорила с кандидатом дата-аналитиком: его сократили как раз из-за AI. В компании оставили тех, кто кроме анализа данных еще разбирается в маркетинге и шире смотрит на задачу. Сейчас мало быть просто хорошим специалистом, нужно уметь работать с моделью как с частью своей команды.

В 2021 году с партнерами основали Polyana.ai, и за 5 лет она стала лидером рынка инфлюенсер-маркетинга. Это не случайно - команда проделала большую внутреннюю работу. Сильные кейсы и работа с крупными клиентами в компании были всегда. Но в какой-то момент решили чётко сформулировать цель - начать получать признание рынка, которое подтверждает экспертизу команды. И вот результат: Polyana.ai вошла в топ-3 рейтинга AdIndex!

Искусство остановиться Вчера ходили на спектакль в рамках театрального фестиваля Grec - современный танец в античном греческом театре на Монжуике. Все было готово для восторга - кроме самого спектакля. Час мы сидели в недоумении, пока я не приняла решений уйти. Ушла бы раньше, но мы были в центре ряда и было неловко тревожить 10 человек. Дома загуглила это состояние - sunk cost fallacy, ошибка невозвратных затрат. Чем больше вложено, тем сложнее остановиться, даже когда ценность уже на нуле. Так работает не только с искусством или скучной книгой. Что, если ваш продукт не несет клиентам никакой ценности и просто сжигает время и деньги? Как остановиться, перестать что-то доказывать себе и обществу, аккуратно закрыть книгу и пойти дальше? Я, например, окончила музыкалку с красным дипломом после семи лет занятий, которые ненавидела, - потому что не смогла бросить на середине пути. Теперь стараюсь слушать себя раньше.