Андрей Молчанов

Есть много рейтингов tech-компаний, но стало интересно, сколько заработали основатели с бэкграундом из СНГ (Сергея Брина и Илью Суцкевера в расчет не берем). На основе публичных данных получилось два списка. Топ-20 с международной выручкой 1. Revolut (Николай Сторонский), $33.4B 2. Telegram (Павел Дуров), $20B 3. XTX Markets (Алекс Герко), $12–16B 4. Playrix (Игорь и Дмитрий Бухманы), по $13.6B 5. Nebius (Аркадий Волож), $9.0B 6. Badoo/Bumble (Андрей Андреев), $2.4B 7. Perplexity (Денис Ярац), $2.1B 8. Kaspersky (Евгений Касперский), $2.0B 9. Grammarly (Алекс Шевченко и Макс Литвин), по $1.9B 10. JetBrains (Сергей Дмитриев и Валентин Кипятков), $1.4 и $1.0B 11. Wargaming (Виктор Кислый), $1.0B 12. Xsolla (Александр Агапитов), $1.0B 13. Plata (Neri Tollardo, Александр Бро и Данил Анисимов), по $0.9B 14. Miro (Андрей Хусид), $0.6–1.0B 15. TradingView (Денис Глоба и сооснователи), по $0.6–1.0B 16. Veeam (Ратмир Тимашев и Андрей Баронов), по $0.7–0.8B 17. Acronis (Сергей Белоусов), $0.5–0.9B 18. Semrush (Олег Щеголев), $0.6B 19. inDrive (Арсен Томский), $0.4–0.8B 20. Flo Health (Дмитрий Гурский), $0.4B Топ-15 с выручкой в СНГ 1. Wildberries (Татьяна Ким), $8.1B 2. Freedom Holding (Тимур Турлов), $6.3B 3. Kaspi (Михаил Ломтадзе), $6B 4. Тинькофф (Олег Тиньков), $1.2B суммарно 5. 1С (Борис Нуралиев), $1.0–1.2B 6. Тензор/Saby (Сергей Уваров), $0.9B 7. Яндекс (Аркадий Волож), $460M 8. ВКонтакте (Павел Дуров, Вячеслав Мирилашвили и Лев Левиев), $450M, $700M и $140M 9. Selectel (Вячеслав Мирилашвили и Лев Левиев), по $280–560M 10. Positive Technologies (Юрий Максимов), $396M 11. Mail.Ru Group (Дмитрий Гришин), $230M 12. Auto.Ru (Михаил Рогальский), $175M 13. 2ГИС (Александр Сысоев), $100–150M 14. QIWI (Сергей Солонин), $80–150M 15. HeadHunter (Михаил Фролкин), $60M В первом списке числа больше, зато во втором у многих exit и ликвидный кеш.

Небольшая теория заговора. В «Одиссее» было два, назовем их спорными, выбора актеров на эпизодические роли — чернокожая Елена и трансгендерный солдатик. Каждый, кому не понравился фильм, обязательно упомянул это в своем обзоре. А потом все такие отзывы с низкими оценками снесли с Rotten Tomatoes с пометкой «расизм». Сам Rotten Tomatoes, кстати, еще в 2016 продали дочерней компании Universal. Если так, то это объясняет кастинг меньшинств — хитрость, достойная самого Одиссея. 🙂

XII век. Христианство объясняет миру, что убивать нехорошо. А хитрые короли врут, что крестовые походы нужны во имя религии. XX век. Голливуд врет, что курить круто, а американская армия — самая честная и справедливая. Не поверить все еще можно, но как красиво снято. 2020 год. Instagram Reels объясняют, как жить и строить отношения. Алгоритмы персонализируют выдачу, оторваться невозможно. К счастью, всерьез слушают только зумеры, да и не самые умные, будем честны. Вчера. ChatGPT объяснил другу, платить ли $15 кинувшему подрядчику. В таких терминах и с такими личными аргументами, что не согласиться уже нельзя. Что там подкрутит Сэм Альтмэн через пару лет — никому не известно, но послушаются все. Захочет — пересадит значимую долю населения на электромобили, захочет — наоборот. Или просто проголосовать поможет правильно. Что делать, непонятно. Остается только пристегивать ремни.

Если бы я сейчас создавал компанию заново, то не раздавал бы сотрудникам опционы. Обычный человек, не топ-менеджер, оценивает свой опцион дешевле, чем инвестор. Потому что «кидают» — и на постсоветском пространстве действительно кидают. Потому что «деньги потом» не ощущаются. Потому что у обычного человека нет капитала, чтобы позволить себе диверсификацию, а стартапы — это и правда рискованно. Так что проще платить рыночные зарплаты и сэкономить, когда компания вырастет. Да, есть еще неизмеримое чувство сопричастности и мотивации. Но если предложить работнику выбор и он сам выберет оклад побольше вместо опциона, то, наверное, оно эфемерно. Единственное исключение — топ-менеджеры с окладом от $300k/year (в СНГ пониже). И по-хорошему, должен быть ненулевой страйк (так называется цена покупки). Остальное полная хрень.

Через спам-фильтры прорвалось гениальное письмо. Обычно в моем b2b-спаме в лоб рассказывают об «уникальной возможности» или делают вид, что мы с сейлзом знакомы. Google такие письма хорошо фильтрует. А здесь мимикрировали под welcome onboarding от SaaS-сервиса и рассказали о нем подробно с gif-скриншотами. Я нигде не регистрировался, понятно, но после письма все равно посмотрел лендинг. Круто. P.S. Называть свою рабочую почту firstname@… было ошибкой. Я ее нигде не светил, но, похоже, боты просто парсят LinkedIn.

Если бы я сейчас выбирал, какой делать стартап, то серьезно подумал бы над знакомствами “для успешных и красивых”. Механика похожа на Tinder, главное отличие — фейс-контроль анкет и заградительная цена подписки (~$100 в месяц). В США есть Raya с $6 млн выручки только за март. Причем в Tinder давно появился подпродукт Select — и получается, что победить Raya не удалось. В России — 88date, 150 млн руб. выручки и 110 млн бухгалтерской прибыли за 2025 год. Наверное, LatAm и ЮВА еще относительно не заняты. Но бизнес операционно сложный, особенно локальный маркетинг. Должна работать не UA-закупка, а коллаборации в духе “Бен Аффлек ищет здесь жену” или даже упоминания в кино. Если кто-то всерьез захочет делать, напишите мне — возможно, смогу чем-то помочь.

Умные люди говорят всерьез, что AI развивается слишком быстро. Восстание машин неизбежно, но роботов все равно продолжают обучать. Прямо как с ядерной бомбой. Думаю, мир еще можно спасти — поскорее выпустить GTA 6. Мы купим новые видеокарты и заберем мощности у искусственного интеллекта. 🙂

В 2024 году в Китае родилось на 500 тыс человек больше, чем в 2023-м. Огромная разница даже по меркам Китая! А в 2025 году — наоборот: на 1,5 млн меньше, чем в 2024-м. Главная причина скачка в 2024-м поразительно нелепа: китайцы подгадывают, чтобы ребенок родился в год Дракона. Это каким же идиотом надо быть, чтобы заниматься таким. Глупость, как известно, передается по наследству — так что в среднем такие дети будут тупее сверстников. Как следствие, среди них будет больше увольнений, болезней и других проблем. Иронично, но лет через 30 счастливый знак Дракона начнет считаться в народе проклятым. 🤦‍♂️ P.S. Кстати, рекомендую книгу The Bell Curve — о статистическом влиянии интеллекта и других факторов на жизнь. https://www.amazon.com/Bell-Curve-Intelligence-Structure-American/dp/0029146739

Рассказали, что в Google Ads подразделение, которое сопровождает рекламодателей казино (в легальных странах), называется FinTech. 😆

Оказывается, UFC как бизнес чувствует себя намного лучше, чем бокс, например. Все зарабатывают в основном на платных трансляциях. Но выплаты бойцам ~20% от сборов против 60% в боксе, и это все меняет. Насколько я понял, так выходит, потому что: 1\ это довольно новый спорт, удалось успеть построить монополию в US (в мире тоже к этому стремятся, купили японский Pride за $70 млн в 2007); 2\ подписывают своих бойцов на эксклюзив, и это для них супер-важное условие — с Емельяненко из-за этого не договорились в свое время; 3\ и кроме престижности самого титула, получается сетевой эффект — чтобы драться с топовыми бойцами, приходится самому подписывать эксклюзивный контракт. Как следствие, промоушен в большей степени ложится на плечи площадки вместо команды спортсмена. Но так и должно быть, это ведь “маркетплейс”. Вот такой кейс получается — купили почти мертвый актив за $2 млн в 2001, навели порядок в правилах (от жестких избиений к спорту), вырастили, продали за $4 млрд в 2016.

Наши ориентиры. Всю жизнь считал Telegram образцом пользовательского интерфейса. Мы в Mo некоторые его решения оттуда с удовольствием брали. Он всегда был прекрасен. А на Android вообще чуть ли не единственное хорошее приложение. И вот сегодня они, кажется, подзабили, увы. Обновление iOS под liquid glass очень слабенькое. И на кого теперь смотреть?

Много пишут про повышение НДС в России. Мы смотрим на это немного со стороны — со стороны мобильного приложения. Для всех стран мира, кроме США, мы — чистый импорт. Если у государства есть VAT, оно начисляет нам его на полную катушку. Вычитать нечего, в стране мы ничего не покупаем, по факту это оборотный налог. В Великобритании выходит 20,4%, в Бразилии — 14,4%. И раз пять в год ставка меняется в каком-то регионе на пару пунктов, ну или просто добавляется Digital Services Tax. Все, что мы можем делать, — максимально точно учитывать любые изменения при прогнозировании выручки. И активнее вкладываться в продвижение в тех странах, где Sales Tax/VAT/НДС ниже или его нет вовсе. Так что, увы, чем ниже налоги, тем лучше будут спать пользователи. Ничего личного, просто бизнес! 🙂

Впечатления от Кремниевой долины В целом тут хорошо. В Лос-Анджелесе скорее интересно, а здесь именно хорошо. Очень расслабленно и спокойно. Помню, в школе ездил на всероссийскую олимпиаду по программированию — вот там было так же: сосны, тишина, и очень умные люди. Нетворкинг здесь и правда прекрасный. И лучше не бегать с визитками по конференциям, а просто заниматься социальными хобби (ну и человеком быть хорошим). Люди вон, например, к Burning Man вместе готовятся. Еще рассказывали про случайное знакомство с GP топового фонда на детской площадке, мне правда для этого нужно детей завести сначала. 😄 Интересно было встретиться со старыми друзьями, текущими инвесторами Мо, да и просто онлайн-знакомыми. Рад был познакомиться и с американцами. Они очень приветствуют иммиграцию — искренне приятно было услышать пожелание получить гражданство после обсуждения Байден-Трамп. Из минусов: стоимость недвижимости, неудобная разница часовых поясов (у нас команда в основном по Восточной Европе разбросана). И здесь абсолютно нечем заняться кроме работы. 🙂

Открываю набор на наставничество Вы часто спрашивали — и наконец я готов взять одного (только одного!) наставника. Если вы профессиональный наставник и выводите бизнесы из точки А в точку Б, давайте работать. За $10 тыс в месяц я буду слушать и не перебивать: – квантовый рост и личный бренд; – порядок в финансах; – важность состояния и энергии. По договоренности возможен VIP-тариф ($30 тыс): то же, плюс арбитраж крипты. Не упустите шанс работы со мной! #бизнеснаставничество #развитиебизнеса #успех #бизнес #коучинг #рост

Старт клуба Итак, клубу для предпринимателей вокруг AI быть. Называться он будет Share.Ai (читается Шерай). Цель – помочь друг другу в новом мире. Инструменты – открытое общение среди таких же как вы, взаимовыгодный обмен ресурсами, офлайн и онлайн мероприятия с приглашенными экспертами, разбор существующих AI-инструментов. Города присутствия на старте – Москва, Прага и Барселона. По идее должны Долина и Дубай добавиться. Почитать чуть подробнее о клубе можно на лендинге: http://shareai.space. Для тех, кто в Москве, официальное открытие послезавтра, в среду вечером. Послушаем умнейших людей про настоящее и будущее искусственного интеллекта, поговорим о клубе и познакомимся. Чтобы прийти — пишите, пожалуйста, в личку @aiacademyme и расскажите немного о себе. Количество мест ограничено, это офлайн. #shareai

Я переехал в США. Мо — американский бизнес и по инкорпорации, и по выручке, и по потенциальным path-to-exit. Так что в данный момент это самое правильное место. Сейчас я прилетел в Лос-Анджелес, в планах Сан-Франциско и Нью-Йорк. Родной язык забывать не собираюсь, если что. 🙂 Посоветуйте, что посмотреть, куда сходить, и с кем познакомиться?

Рынок мобильных операторов в США отличается от России и Индонезии на удивление сильно. Большая тройка (AT&T, Verizon, T-Mobile) владеет инфраструктурой, вышками и проводами. Тройка — волшебное число из-за борьбы регулятора с монополией: их еще в 1982 разделили. Сами компании очень большие, 506 млн активных sim-карт на троих. Предложение у всех примерно одинаковое: $50 в месяц за безлимитные звонки и данные, это очень дорого по сравнению с Россией. Если канал не справится с нагрузкой, кому-то ограничат скорость. И видео-стриминг до 480p режут. Остальные игры с ценообразованием — вокруг допродажи подписок (Apple, Netflix, Disney) и самих телефонов. Никаких поминутных тарификаций нет, $50 в месяц платить придется. 🤔 И любопытно, как на этом фоне развиваются виртуальные операторы на базе чужой инфраструктуры. Весьма популярны дискаунтеры Vision и Mint (со-владелец — Райан Рейнольдс). Последний предлагает вполне приличный план за $15/месяц при условии оплаты сразу на год. Аналогичный тариф на сайте T-Mobile размещать нельзя, чтобы не портить старую аудиторию. Ну или посмотрите на Patriot Mobile с позиционированием «America’s only Christian conservative» — прекрасно же. То есть общий подход — договориться с оператором инфраструктуры, найти способ массово привлекать клиентов (тариф, позиционирование, недоступный оператору маркетинг), сделать экзит. Visible в 2022 продался Verizon, а T-Mobile покупает Mint. P.S. Cебе подключил Mint, хороший тариф же. 🙂

1 марта мой личный юбилей, ровно год без кальяна. Сигареты ни разу в жизни не пробовал, а вот кальян курил 14 лет. Теперь перестал — никаких специальных методик, просто понял, что лично мне оно сейчас не нужно. Спасибо всем причастным 🙂

Сейчас, в начале января, идеальное время, чтобы вернуться к своим новогодним решениям. Как сделать, чтобы загаданное сбылось? 🎅 Отдел маркетинга Мо попросил поделиться соображениями для рассылки чек-листа с главными принципами. Оставлю и здесь — давайте проверим, все ли мы сделали? 1. Составьте план. Успех начинается с тщательно продуманного плана. Разбейте крупные цели на маленькие выполнимые шаги. Например, если вы хотите прочитать 50 книг за год, то первую нужно закончить уже на этой неделе. 🤔 2. Отслеживайте прогресс. Регулярный учет достижений невероятно мотивирует. Используйте бумажный дневник, мобильное приложение или календарь, чтобы следить за своим прогрессом. Наблюдение за тем, как ваши усилия приводят к результату, будет мощнейшей поддержкой. 3. Празднуйте маленькие победы. Каждый шаг вперед, независимо от размера, является успехом. Отмечайте эти моменты! Например, когда у вас получилось потренироваться пять дней подряд — это успех, не пропустите его. Маленькие победы — основа достижения большой цели. 🎂 4. Сформируйте приоритеты. Прямо сейчас выберите, что самое важное должно случиться в этом году? Как вы себя будете чувствовать, когда это произойдет? Как вы отметите свой успех? 5. Начните медитировать. Осознанность — ключевой компонент в достижении любой цели. Она помогает оставаться сосредоточенными, сконцентрированными и жить в гармонии со своими намерениями. С наступившим Новым годом, и пусть все получится! 🤞

Казнить Аяз помиловать Вижу много диаметрально противоположных мнений. Кто-то делает смешные мемы и радуется аресту — курсы ведь бесполезные, вода сплошная. А кто-то благородно защищает: да, вода, но вкусная, много кому помогло. Да и малым бизнесом заниматься мотивирует получше традиционной системы образования. И что-то от всех этих высказываний мне грустно. В рамках правового государства, полезность курсов и справедливость обвинения — понятия вообще не связанные. Как и то, хороший ли он человек, не изменяет ли жене, и на фоне чьих Роллс-Ройсов фотографируется. А уж арест как мера пресечения для экономического преступления — совсем спорное решение, но это лично мое мнение.