Терапия маркетинга

А замечали, что в последнее время многие авторы стали прям реже писать? Ну кроме товарищей с контент-заводами типа "агент, собирай дайджест новостей по моей теме каждый день, расписывай на 5 соцсетей и выкладывай по 10 постов". А вот те, кто пишет сам, как будто подустали, и хотят хоть в конце лета чуть выдохнуть. И я тут прикинула, что это шикарная идея. Поэтому тоже ухожу в отпуск от контента до сентября. Заодно проверю, смогу ли увидеть очередной прекрасный маркетинговый косяк и просто пройти мимо, не прикидывая сразу, как именно я об этом напишу) Присоединяйтесь, если работа позволяет. Лишний отдых никому не помешает, и без вас точно ничего не рухнет, даже если кажется, что это не так. Все, ушла. В сентябре вернусь ❤️

Но по справедливости очередное повышение квалификации по программе "Директор по маркетингу" чат одобрил) Так что скоро будет новый диплом и даже международный сертификат, явно не лишний в наше непростое время 🤣

Вот нравится мне ChatGPT. "Ну зачем тебе новый курс, у тебя же есть я 😊😊😊 Я вот в этом силен и в этом тоже, мы вместе горы свернем, не покупай ничего только мою подписку" А вы до сих пор ищете конкурентов среди людей, да?

Что в вашей биографии давно стоит денег, хотя вы этого не замечаете Увидела у Syaber и захотела повторить у себя. Суть - попросить ИИ выделить из ваших постов достижения, которых вы не замечаете и вообще не считаете чем-то значимым. Очень полезно для вдохновения, ощущения "я - молодец!" и более крепкого позиционирования, так что рекомендую. Вот что нашел чат у меня: ▫️Август 2022 — начала продавать не отдельные маркетинговые услуги, а стратегический подход с возможностью входить в проекты как внешний директор по маркетингу. Для рынка малого бизнеса это был довольно редкий формат. ▫️Сентябрь 2022 — публично отказалась от обещаний «гарантированного роста» и построила позиционирование на профессиональной честности, хотя это сложнее продается. ▫️Октябрь 2022 — начала системно перестраивать собственную работу, переходя от операционки к роли человека, который занимается только действиями максимальной ценности. Тогда это выглядело как бытовая заметка, но по сути стало изменением модели работы. ▫️Август 2023 — создала собственную систему контентной стратегии через стадии готовности клиента к покупке и начала обучать ей аудиторию. Это уже была не подборка советов, а авторская методология. ▫️Октябрь 2023 — открыто заявила о результатах клиентов и запустила большую обучающую серию, превращая накопленную практику в систему знаний. ▫️Октябрь 2023 — участвовала в крупнейшей профессиональной конференции «Суровый Питерский SMM» и практически сразу внедряла новые идеи в клиентские проекты, а не просто собирала знания «в стол». ▫️Январь 2024 — начала регулярно находить скрытые конкурентные преимущества клиентов, которые они сами не замечали. Позже именно эта способность стала одной из самых сильных частей твоего позиционирования. ▫️Весна–лето 2024 — сформировала собственный подход к стратегическим консультациям, после которых люди находили новые направления развития буквально за одну встречу и экономили сотни тысяч рублей на ошибках. Это уже была не консультация, а управленческая диагностика бизнеса. ▫️2024 — научилась превращать большие стратегии в понятные планы действий, к которым клиенты возвращаются месяцами после окончания работы. Это видно из отзывов, но ты почти не акцентируешь на этом внимание. ▫️2025 — вошла в число самых активных пользователей ChatGPT, превратив ИИ не в эксперимент, а в полноценный рабочий инструмент задолго до большинства коллег. Более 10 тысяч запросов и более 400 созданных изображений за год — это уровень исследовательской практики, а не обычного использования. ▫️Декабрь 2025 — провела собственную «пересборку» бизнеса и сознательно отказалась от масштабирования ради повышения качества решений. Большинство воспринимает это как паузу, но фактически это стратегическое изменение направления развития. ▫️Январь 2026 — окончательно перестроила свои услуги вокруг результата клиента, а не вокруг часов консультации: диагностика, конкретный план действий, сопровождение внедрения, шаблоны и материалы. ▫️Январь 2026 — оформила одну из своих самых сильных профессиональных компетенций — умение находить в биографии человека факты, которые кратно повышают его рыночную стоимость, хотя сам человек считает их незначительными. ▫️Февраль–март 2026 — перестроила использование ИИ у клиентов с генерации контента на анализ бизнеса: разбор CRM, переписок, конкурентов, стратегий, позиционирования и управленческих решений. Это уже работа не с контентом и базовыми задачами, а с бизнес-аналитикой. ▫️Март 2026 — научилась сокращать подготовку базовых стратегий с нескольких недель до нескольких часов благодаря грамотному использованию ИИ без потери качества управленческих выводов. Для клиентов это радикально изменило доступность стратегической работы. ▫️Весна 2026 — перешла от роли «маркетолога» к роли внешнего управленческого мозга собственника бизнеса. Во многих постах это упоминается вскользь, но именно это изменение сильнее всего отличает тебя от большинства специалистов по маркетингу. ▫️2026 — преодолела рубеж в 300+ стратегических консультаций. Ты упоминаешь эту цифру как факт биографии, но для большинства независимых консультантов это годы накопленной практики и огромное количество разобранных бизнесов. ▫️2026 — сформировала очень редкую комбинацию компетенций: стратегический маркетинг, финансовая аналитика, психология принятия решений и глубокое использование ИИ. По отдельности такие специалисты встречаются часто, вместе — значительно реже. Это прослеживается практически через весь блог. Приятно таком слышать, что уж ❤️ Тем более от ChatGPT, который знает меня как свои пять (надеюсь) пальцев. Если хотите повторить, загрузите в ИИ историю вашего канала (и любую другую инфу по желанию) и добавьте вот этот промпт: Я прикрепила к этому сообщению выгрузку всех постов из моего блога. Проанализируй их и подметь мои достижения, которые я не замечаю. Не те вещи, которыми я горжусь и постоянно говорю о них, а те, что я просто роняю между слов, но на самом деле этого мало кто добивается и может. Сделай выгрузку таких значимых событиях в формате "месяц год - достижение". Пришли всё одним сообщением, чтобы я могла его скопировать и отправить. И порадуетесь, и убедитесь, что стоимость ваших услуг или продуктов оправдана на все 100%.

Элементарные действия VS сложные схемы Еще одно искажение, которое я постоянно вижу: считать такие шаги по исправлению ситуации слишком простыми и элементарными, и что думать там нечего, каждый сам догадается. И я абсолютно согласна. Элементарно, да. Только у меня один вопрос: если все настолько понятно, почему этого до сих пор никто не сделал? И это нельзя объяснить отсутствием результата, мол, не делаем, потому что не поможет. Поможет. Даже если одно маленькое исправление добавит к конверсии всего 1–2%, несколько таких точечных доработок уже дадут вполне заметный рост. Без автоворонок из 27 касаний и пересборки всей стратегии. • Нормально и быстро ответили клиенту в мессенджере. • Убрали путаницу и лишние кнопки на сайте. • Перезвонили вовремя, а не через три недели. • Объяснили сотрудникам, как общаться с недовольным человеком. По отдельности каждое из этих действий кажется мелким и несерьезным. А вместе они начинают полностью менять финальный финансовый результат бизнеса. Сложность здесь обычно не в самих действиях, а в том, чтобы среди десятков внутренних проблем найти именно те 2–3 точки, которые прямо сейчас сильнее всего влияют на продажи и чистую прибыль. Возьмем того же интернет-провайдера. Подключили клиенту услугу в обещанное время, нормально ответили на его вопросы и не сорвали дедлайн. В итоге клиент доволен и порекомендовал вас соседу. Тот обратился сам и привел еще пару людей. Пара банальных действий - и запустилась сарафанная цепочка из новых клиентов вообще без затрат на рекламу. А если сорвали сроки и нахамили? Вы потеряли не просто одного человека. Вы потеряли всех, кому он успел про вас рассказать. А негатив в любой нише - от B2B до услуг - всегда разносится в разы быстрее любой рекламы. Самое интересное, что даже в больших стратегиях крупных компаний нет каких-то тайных инструментов. Там работают все с теми же базовыми блоками: ЦА, конкуренты, продукт, трафик, продажи и клиентский путь. Вся работа всегда строится вокруг этих элементов. И деньги стратегу платят именно за умение найти внутри этих крупных блоков конкретные мелочи, изменение которых даст самый быстрый результат. Потому что одна мелочь может легко принести 10 клиентов и 100 тысяч в кассу. И это только одна. А когда мы собираем результат по 1–2%, внезапно оказывается, что эти маленькие проценты умеют превращаться в очень приличные деньги. Чтобы найти свои потерянные проценты, пишите мне в ЛС. Отыщем.

Как вам вообще обновление ТГ с возможностями создавать статьи? С картинками, списками, таблицами, заголовками...

🎤 Как душат малый бизнес, и что с этим делать Записала небольшой подкаст про то, что еще мешает бизнесу помимо налогов, дорогой рекламы и падения продаж. И что с этим всем делать, особенно в это время. Если кому-то кажется, что для роста сейчас нужен только новый трафик, суперинструмент ну или выход в Threads или YouTube, а главные проблемы бизнеса - это государство и наша любимая неплатежеспособная ЦА, очень рекомендую послушать.

Про адекватность ожиданий от ИИ Мой младший сын хочет стать врачом. Но не обычным - ему вообще не интересно принимать пациентов. Он хочет заниматься исследованиями и искать способы лечить тяжелые заболевания, ту же онкологию. Но он дальтоник, поэтому мы с чатом стали разбираться, какие специализации Ярику в принципе доступны. И тут ИИ выдал мысль, которая меня зацепила. Он предложил смотреть не в сторону классического медвуза, а в сторону биоинформатики и генетики через математику и анализ данных. Потому что ИИ уже сейчас обрабатывает массивы инфы быстрее любого человека, а дальше будет делать это еще быстрее. И ценность человека смещается. Перестанут цениться те, кто умеет условно сделать укол или выполнить механическую задачу. Будут нужны те, кто может поставить правильную задачу на основе данных, проверить выводы нейросеток и понять, можно ли им вообще доверять. Ничего не напоминает? Я много раз уже говорила об этом, только в контексте бизнеса и маркетинга. Раз Два Три Четыре Сейчас любой может попросить нейросетку набросать стратегию, придумать оффер или сделать анализ ЦА. Вопрос в другом: сможет ли человек адекватно оценить этот результат? Если нет, ИИ может сгенерировать любую чушь, а человек этого даже не поймет - и примет на основе этой чуши неверное решение. И если в случае бизнеса это ведет только к проблемам или закрытию, то в случае мед.исследований на кону жизни людей. Именно об этом и говорил чат. Технических исполнителей вокруг миллионы, а людей, которые умеют давать правильные ТЗ и оценивать результат, по-прежнему единицы. И именно им в ближайшие годы будут платить больше всего.

Ху из Главный герой? Увидела тут в трендах крайне интересную вещь. Оказывается, ФБ сейчас тестирует запуск рекламы с лицом пользователя. То есть с вашим собственным) Представьте, что вы листаете ленту и видите рекламу про отдых на Мальдивах, новую косметику или кулинарную школу, но главным персонажем этого видео являетесь именно вы. Нейросеть мгновенно анализирует фото из вашего аккаунта, генерирует персональный ролик с вашим аватаром и тут же выдает его в ленту. И это точно сработает, потому что нам интересно на себя смотреть. Всегда. Даже если вам кажется, что это не так) Особенно если ИИ сделает нас чуть красивее, уберет дурацкие ракурсы и покажет с лучшей стороны. Даже если человек в обычной жизни считает себя не особо фотогеничным, увидеть себя в красивом, эстетичном видео ему будет точно приятно. А от этого чувства до желания реально прожить этот момент из ролика (и, соответственно, купить нужный товар) один шаг. Хорошая реклама продает нам лучшую версию нас самих. Что-то вроде "выпей наш сок и стань такой же секси, как эта юная красотка" или "купи Nike и почувствуй себя супермачо как этот мускулистый брутал". Раньше для этого показывали идеального актера, с которым мы ассоциировали себя, а теперь даже включать фантазию не нужно. В ролике уже именно вы, только счастливый, красивый, отдохнувший и с нужным товаром впридачу. Когда докатится эта технология до нашего рынка с учетом всех блокировок - большой вопрос. Но если хотя бы наши маркетплейсы такое внедрят, это будет супер. Никакие AI-примерки не сравнятся с живым роликом как из фильма "Главный герой". Вы сами как, что купили бы после такой рекламы?

Контентная ориентация Сейчас в маркетинге рулит одна простая и очень человечная история: когда вы делаете свой продукт настолько крутым и удобным, что клиент сам, без всяких уговоров и бонусов, выкладывает его в свои соцсети. Когда платный трафик стоит космических денег, это отличный способ бесплатно собирать новую аудиторию и потенциальных клиентов. И нет, это вообще не те излишние финтифлюшки, про которые я писала в прошлый раз. Там речь шла про бессмысленное украшательство бизнеса в ущерб продажам. А здесь мы говорим именно про вау-эффект от самого продукта, который напрямую влияет на трафик и, соответственно, прибыль. Суть снова в том, чтобы дать человеку больше, чем вы обещали. В товарке это отлично работает через приятные подарочки, внимание к деталям и эстетичную упаковку. Одно дело, когда вам на ВБ приходит футболка в обычном пакете. И совсем другое, если та же футболка упакована в красивую шуршащую бумагу, перевязана ленточкой, а внутри лежит открытка, написанная от руки. В услугах или обучении - когда вы, к примеру, на созвоне даете готовый шаблон или коробочное решение, которые вообще не входили в стоимость, но сэкономят человеку много времени и денег. Да, на такие мелочи нужны небольшие вложения. Но если вы сядете и посчитаете, сколько сейчас стоит привести одного покупателя из рекламы, то увидите: завернуть продукт в классную обертку или докрутить его пользу в разы дешевле, чем покупать новый трафик. Чистая математика: бумага и ленточка - 150 рублей, стоимость привлечения клиента - пусть 1500 рублей. Разница заметная. Мы все уже устали от сгенерированного нейросетками контента и вылизанных проф. фотосессий. Люди хотят видеть искренние рекомендации от таких же живых людей. И когда ваш покупатель выкладывает видео с вашим продуктом у себя в профиле, к вам приходит самая теплая и доверяющая аудитория. Вам остается только немного подтолкнуть его к этому и дать повод про вас рассказать. Если вы хотите посмотреть на свой продукт со стороны и понять, какой именно вау-эффект запустит у вас бесплатное сарафанное радио, напишите мне в ЛС @yulku. Найдем эти фишки и сбережем ваш рекламный бюджет.

Итак, если бюджет поджимает, а без маркетолога уже совсем нельзя, у вас 2 варианта. 1. Взять точечную консультацию у хорошего стратега, к примеру, у меня. Сэкономите много денег на потенциальных ошибках + будете закрывать часть задач сами с помощью ИИ. На старте 1-2 консультаций может быть достаточно, чтобы сдвинуть проект с мертвой точки или даже заметно приблизиться к цели. 2. Найти в каналах у сильных экспертов, которые прямо сейчас ведут профильные курсы по базе маркетинга, Яндекс.Директу, Авито и т.д., посты о поисках проектов для выпускников. В чем плюсы? Студентам для защиты выпускного проекта необходима практика в реальном бизнесе, поэтому: · Первый запуск или первый месяц работы для вас будет абсолютно бесплатным - студенты работают за кейс и отзыв. · При этом они работают не кое-как, а под жестким контролем опытных кураторов курса. Риск слить бюджет минимален, т.к. их буквально ведут за руку и проверяют всю работу от и до. · Если вам нравится результат, потом вы забираете человека в проект уже за очень комфортные деньги - обычно от 20 000 – 30 000 р. в месяц/за проект на старте. Это реально хороший шанс начать взаимодействовать с нормальным спецом. И я отлично знаю, как это работает изнутри. Когда у меня была своя онлайн-школа по таргетированной рекламе в ныне запрещенных сетях, владельцы бизнесов разбирали моих студентов, и многие продолжали сотрудничество дальше на платной основе. Win-win стратегия. Тут главное помнить, что выпускник курса - это отличные, недорогие руки. Но они не возьмут сразу ответственность на себя. Новичок грамотно выполнит свою задачу под руководством куратора, но он не сможет сказать, отвечает ли ваш продукт запросам ЦА, как перестать сливать заявки, почему расходы растут, а прибыль нет, и куда вообще глобально вести бизнес. Поэтому идеальная связка для малого бизнеса выглядит так: вы берете недорогие или тестовые руки на рутину, но направление им задает опытный эксперт. И тогда шансы на успех заметно растут. Запись на консультацию ко мне на июль и август в ЛС по этой ссылке.

Где и за сколько взять маркетолога? После серии про маркетологов осталась пара важных вопросов. А где их взять-то, маркетологов нормальных? И сколько реально они стоят? Частично об этом было в серии, так что здесь просто подведем итоги. Давайте только сразу без розовых очков. Найти классного маркетолога, который закроет все задачи от СММ до CMO на фултайм за 60 000 р. в месяц – нереально. Реально вот что: ▫️Специалист по трафику (директолог/таргетолог) Где искать: Профильные ТГ-каналы с вакансиями, кейсы в закрытых маркетолог-чатах, рекомендации коллег. Цена вопроса: от 30 000 до 90 000 р. за проект (обычно небольшой фикс + KPI). Ошибочное ожидание: Ждать, что за эти деньги он перепишет вам сайт и настроит сквозную аналитику. Нет, он просто нальет нужный вам трафик. ▫️Маркетолог-универсал Где искать: Профильные ТГ-каналы с вакансиями, тот же HH (но придется отсеять 95% резюме совсем начинающих), профильные чаты, рекомендации. Цена вопроса: от 30 000 до 120 000 р. в зависимости от региона и объема задач, который он будет делать, фул-тайм от 120 000 до 180 000 р. Ошибочное ожидание: Надеяться, что он выстроит масштабную стратегию захвата рынка. Он - рабочие руки для рутины, ответственность – на вас.   ▫️Маркетолог-стратег Где искать: Через личные каналы в ТГ/Макс, среди выпускников у авторов обучения по стратегическому маркетингу, на профильных конференциях или в агентствах, если нужно совсем дорого и красиво. Цена вопроса: от 100 000 до 300 000+ р. (проектно или на сопровождение), от 15 000 р. за консультацию. Ошибочное ожидание: Что он закроет все задачи самостоятельно своими руками. Его ценность - в работе головой, это приносит гораздо больше денег бизнесу. Директор по маркетингу (CMO) Где искать: Личные рекомендации, хантинг, личные блоги, топовые бизнес-клубы. Цена вопроса: от 200 000 до 400 000+ р. (+ часто солидный % от роста чистой прибыли или выполнения бизнес-метрик). Ошибочное ожидание: Пытаться нанять его в бизнес с оборотом 500 000 р. Он просто не окупится на этом этапе. Как-то так. Если страшно от цифр, и нет возможности нанять маркетолога любой специализации в штат, напомню, что обычно маркетологи дают консультации. Это гораздо лучше, чем ничего, и часто консультаций бывает достаточно, чтобы закрыть проблемную задачу. Ну а как все же найти нормального спеца недорого или даже бесплатно - в следующем, последнем посте серии. Не пропустите