Из 🇯🇵 в 🇬🇧, стартап и другие истории

Лежу в обнимку с ноутом и телефоном, никого не трогаю, переключаюсь между Claude Code и рилсами. Вдруг срабатывает сирена на телефоне. Такая же, как во время ракетных обстрелов в Израиле. За 5 секунд в голове проносится: • Что происходит в Израиле? • Так стоп, у меня же отключены уведомления из центра командования. Произошло что-то совсем ужасное? • Подождите, ЧТО ПРОИСХОДИТ В UK? А это, блин, уведомление о лесных пожарах от нашего заботливого государства. С сигналом, как при воздушной тревоге. Ну кто так делает?

К слову, я со многими людьми из кириллика и из подписчиков моего канала с удовольствием созваниваюсь, общаюсь и даже встречаюсь лично, если совпадаем географически. Так что не то чтобы меня только размножение интересовало. Но тут дело вообще не в нем.

Да простят меня за неэтичную публикацию переписки, но тут без скриншотов фиг объяснишь, что происходит. Впрочем, и со скриншотами тоже. Мальчики и девочки, к 35 годам мы все должны немножко уметь в самопрезентацию и логику. Не надо вот так.

Ну и немножко пятничного дейтингового контента. С неделю назад запилила я комментарий в тред дейтинга в канале kyrillic, потому что почему бы и нет - надо диверсифицировать способы поиска. Написало несколько человек. Практически все норм ребята. С кем-то сложился диалог, с кем-то не сложился. Но без странного не обошлось.

Попался мне тут в ленте пост, где фаундер сетует, что VC должны больше ценить пресид-стартапы за capital efficiency. Мол, он за минимальный бюджет сделал бета-версию своего продукта, и за это VC должны быть более снисходительны к метрикам по трекшну. Pre-seed же. Как человек, который работал с обеих сторон баррикад – и как фаундер, и как бывший сотрудник команды VC – вставлю свои 5 копеек по сабжу. VC вообще не очень волнует, как эффективно вы обращаетесь с маленькими бюджетами. Их намного больше интересует, как вы справитесь с большим (гусары, молчать). За всё время существования imii – через все версии продукта, B2B пилот в прошлом году и грядущий пилот в публичном секторе – я потратила на свой стартап меньше 25к в кэше. Capital efficiency – сотый левел. Но c VC я уже давно почти не разговариваю. Потому что мое умение эффективно расходовать капитал – это только одна (пусть и немаловажная) характеристика меня как фаундера. А VC инвестируют не только в фаундера, но и в потенциал рынка (на pre-seed стадии к конкретной идее могут относиться чуть менее строго – пивоты ожидаемы и в порядке вещей). И вот именно потенциал рынка диктует, что вы сможете сделать с условным миллионом VC-капитала. И если ваша идея/продукт не пригодны для быстрого гипертрофированного роста на уже крупном рынке, то не тратьте время. Ни свое, ни VC. Imii – социальная инновация: это небыстрый рост, очень медленный return, сложный (пусть и довольно обширный) рынок. Мы не подходим 99% VC. И это нормально. В будущем ситуация может измениться, но пока наша ставка – это ангелы, гранты и профильные фонды. И я точно не буду винить VC в том, что мы не вписываемся в их профиль риска. Так что мораль этой басни – не пытайтесь впечатлить VC тем, как много вы сделали с минимальным ресурсом. Впечатляйте тем, что вы сделаете с большим капиталом, за которым вы к ним и пришли.

И на другую тему: вы уже знаете, что последние года полтора местная медицина сильно реабилитировалась в моих глазах. Так вот, она продолжает реабилитироваться (ну или у меня просто уникальный GP). В Москве у меня обнаружился небольшой дефицит железа, выписали на месяц сорбифер. И вот он закончился. Написала сегодня обращение в свою клинику, что вот такое дело, был упадок сил, был обнаружен в анализах в home country дефицит железа. С железом вроде стало чуть лучше, но сейчас хорошо бы посмотреть опять анализы и решить, нужно мне дальше что-то принимать или нет. No questions asked, в течение получаса прилетел реферал на анализ крови и линк на бронирование консультации с врачом после сдачи анализа. NHS, ты ли это?

Мы разводимся с кофаундером. Теперь уже официально. На практике ничего особенно не поменяется – как вы знаете, imii делалась в одну (мою) харю практически все время после нашего осеннего пивота. Но сейчас мы официально расходимся уже на бумаге. За последние 10 месяцев я прошла полный круг: научилась делать практически все сама, собрала с нуля новую платформу под юзкейс беженцев, разбиралась с комплайенсом, параллельно продолжала свои основные дела по биздеву и дипломатии – в общем, поняла на своей шкуре, что one-person team в эпоху AI действительно не миф. До того момента, как вы доходите до реальных пилотов с высокими ставками. С выходом на пилот и переговорами об 1-2 следующих пилотах imii вернулась в точку, где дальнейшее движение в одиночку практически невозможно и становится опасно для всех участников – и меня, и клиентов. И здесь уже нужно было безотлагательно разобраться, как imii будет работать дальше. Саша честно и справедливо сказала, что я заслуживаю рядом человека, который будет дышать этим проектом так же, как я. И к сожалению, она этим человеком на этом этапе быть не может, как бы сильно мы ни сдружились за это время. Что дальше? Мы договорились о том, что большая часть доли Саши вернется в компанию. Ей останется процент, который (надеюсь) справедливо компенсирует ее участие на старте (если бы не Саша, мы бы не прошли весь путь до пивота), но при этом не испортит нашу привлекательность для инвесторов и не сохранит за ней liability, как person of significant control. Я безумно благодарна Саше за то, что она поверила в меня и в imii в тот момент, когда проект был презентацией и минутным питчем от странного фаундера в костюме Алисы в стране чудес, создала со мной первые две версии продукта и провела первый B2B пилот, и вообще – была рядом. Специально нового кофаундера искать (пока?) не буду. Вместо этого завожу на проект нового CTO – моего друга, который первым в нас инвестировал и уже в прошлом помогал проекту, так что вопрос с доверием не стоит. Пока главное – не столько пилить продукт, сколько снизить риски моей работы в соло для клиентов и партнеров. С этим, надеюсь, вопрос таким образом решится. Такие вот дела.

Еще одна находка сегодня – плавучая сауна. Знакомьтесь, soak – типичная лодка (narrow boat) вроде тех, в которых живут люди на каналах Лондона. Но с нетипичной начинкой: внутри сауна на 12 человек, ледяные ванны, раздевалки и бар. Постоянной локации у нее нет – как и большинство владельцев лодок, ребята швартуются каждые пару недель на новом месте (которое нужно проверять на сайте перед бронированием). Думала о том, что неплохо бы записаться, пока они у нас на Angel, но что-то в 29-градусную жару не очень тянет. Вообще норм идея: книжный магазин, барбершоп и рестораны на лодках мне уже попадались, а сауну вижу первый раз. Сходили бы?

Кажется, я нашла лучший кофе в Париже. Случайно набрела на кофейню обжарщиков Tanat. В 5 вечера кофе я обычно не рискую пить, но не устояла и всё-таки взяла колдбрю. Первая мысль после глотка – «мне точно налили кофе?». Такого яркого вкуса холодного персикового…

Взяла сегодня с собой на тренировку по кольцам знакомую, которая подобрала к этому всему отличный термин – random side quest. Так и запишем: не забывать находить себе периодически fun side quests.

Чем бы дитя не тешилось, но в семье заниматься коммерчески сомнительным проектом должен кто-то один.

– На этих ваших ивентах для стартапов столько парней, как ты до сих пор никого не встретила? Meanwhile стартаперы:

Каждый раз, когда я думаю – ну не всегда же обязательно покупать кофе по £25 за пачку, иногда можно и что-то поскромнее – со мной случается очередной взрыв вкусовых рецепторов от Hermanos. Уже упоминала тут как-то свой обожаемый кофе с ярким запахом и вкусом клубники finca las Flores от них же, а сегодня новое открытие. Candy – кофе с не менее выраженным фруктовым вкусом, оттененным карамелью (butterscotch). Очень яркой и очень явной, почти леденцовой. Экономия на кофе определенно откладывается.

Вот вам за это свежий улов из Hinge. Ну очень хотелось ответить товарищу, что этим предложением меня как раз не удивишь, но не стала.

Обожаю свой канал и вас тут. Хоть невролог, хоть безопасник - найдется всё.

Тем временем, шла какая-то там неделя подготовки к запуску imii в реферальном партнерстве с одной из лондонских районных администраций. Который день перекапываю с юристами DPIA - многостраничный документ по оценке нашего data protection. Он нужен и для того, чтобы муниципалитет официально подписал нам Letter of Intent для дальнейшего предъявления инвесторам и партнёрам, и вообще для запуска на уязвимую аудиторию. По пути, как водится, выявляется куча белых пятен (где нужно выяснить, где у нас что хранится и как защищается) и уязвимостей (которые нужно починить). Параллельно я развернула и почти доделала копию нашей платформы на самостоятельной сборке (исходный продукт был собран на Lovable). Думала потихоньку собирать его параллельно с пилотом, но судя по всему, безопаснее допилить и отправить в лонч уже именно эту сборку – там точно можно максимально аккуратно соединить все части, чтобы данные не уходили куда-нибудь не туда или не тем провайдерам. Плюс сразу хранилище развернуто в UK, а не в EU. Пишу и сама не верю, что все это делаю своими руками, хотя год назад боялась лишний раз трогать наш исходный сайт на вордпрессе. Осталось понять, кто может сделать нам независимое ревью безопасности, когда все будет готово. (Если это вы - отзывайтесь).