ДАО импортёра | о закупках из Китая

✍️🇨🇳 Product-manager (г. Санкт-Петербург, Россия) Компания: Wollmer, российский бренд бытовой техники с выручкой 1+ млрд ₽. Компания находится в поиске продакт-менеджера, который будет запускать новые товары: от поиска фабрики в Китае до выхода готового продукта на рынок. Это роль для человека, который хочет влиять на продукт, а не просто сопровождать закупки. Задачи/Что нужно делать: —  Анализировать рынок, конкурентов и искать перспективные товары для запуска; — Искать фабрики в Китае, вести переговоры по цене, условиям, эксклюзивам и доработкам; — Запускать новые продукты: ТЗ, образцы, тестирование, спецификации, упаковка и инструкции; — Работать с качеством: инспекции, рекламации, улучшение продукта и взаимодействие с поставщиками; — Взаимодействовать с закупками, логистикой, маркетингом, ОКК и производителями. Кого ищут/Требования: — Опыт работы с китайскими фабриками (поиск, переговоры, образцы, спецификации); — Понимание, как создать конкурентный продукт: характеристики, качество, себестоимость, комплектация; — Опыт запуска товаров и работы с ТЗ, тестами и образцами; — Самостоятельность и умение доводить продукт до запуска; — Опыт в бытовой технике, электронике или товарах для дома как преимущество;  — Опыт работы с СТМ, OEM/ODM или маркетплейс-продуктами как преимущество. Языки:  • Английский язык от B2; • Знание китайского языка как преимущество. Доход и условия труда: от 130 000 рублей + бонусы за результат (после вычета налогов)  Другие плюсы: — Официальное оформление; — Оплачиваемые обеды; — Возможность напрямую влиять на продукт и запускать новые категории вместе с сильной командой. 🚀 В сопроводительном письме не забудьте указать, что нашли вакансию на канале China Professionals HR Manager Анастасия: @hr_wollmer #управлениепродуктом #закупки #логистика #СПб #Россия #бытоваятехника

💔 Этим летом пройдет последний поток курса «Менеджер ВЭД. Закупки из Китая». Программа закрывается и переходит на новый уровень Первый поток курса стартовал в 2020 году и стал одним из первых практикумов China Professionals. За 6 лет программа прошла большой путь вместе со своими слушателями: ✔️ 21 обучающий поток; ✔️ 331 выпускник, прошедший аттестацию; ✔️ 145 защищенных закупочных проектов; ✔️ выпускники работают в ведущих российских и зарубежных компаниях: X5 Group, Ozon, Huawei, ЕВРАЗ, Транснефть, ТПП РФ, China Today, VM Partners, Russia Today и других; ✔️ ниши товаров, которые выпускники выбирали для закупочного проекта: одежда и обувь, товары для дома и мебель, промышленное оборудование, сантехника, электронная техника, транспортные средства и другие. 🌏 Когда мы запускали первый поток курса по импорту из Китая, мир был другим. Курс юаня был стабильнее, логистические цепочки — короче, а многие рабочие инструменты давали результат без дополнительных корректировок. Сегодня ситуация изменилась. То, что работало еще пару лет назад, может привести к серьезным ошибкам в расчетах и срыву поставок. 👆 Поэтому на 22-м потоке «Менеджер ВЭД. Закупки из Китая» мы даем не просто базовые знания по ВЭД, а актуальные инструменты и практику, которые помогают работать в текущих рыночных условиях. 📆 Новый (и последний) поток пройдет с 10 июня по 5 июля. 👉 Оставить заявку на обучение и задать интересующие вопросы можно по ссылке: https://forms.yandex.ru/cloud/687f880deb61460a389f50ec/ 🧧 China Professionals | Бизнес и карьера с Китаем

Как вырасти до руководителя отдела из 20+ человек, когда вы уже всё знаете? 🚀 Кейс Дарьи Зиминой — это история о том, как юридическая экспертиза становится фундаментом для масштабирования бизнеса. В 2023 году Дарья была опытным управленцем (7 лет в ВЭД), но перед ней встала сложная задача: запустить услугу производства под своим брендом (OEM/ODM) и защитить интеллектуальную собственность клиентов от копирования китайскими фабриками. Что изменилось после обучения на курсе «Юридическое сопровождение бизнеса с Китаем»? ➡️ Дарья разработала 3-язычный контракт, который компания использует до сих пор, и внедрила системную проверку поставщиков по QCC. ➡️ Обучение позволило упаковать юридическую безопасность в отдельную платную услугу, на которой компания начала зарабатывать. ➡️ Знания помогли Дарье структурировать бизнес-процессы и вырасти до руководителя департамента, увеличив команду с 7 до 20+ человек. «Самый главный инсайт — для небольших сделок спецификация может быть важнее огромного контракта. Это дало нам разрешение работать быстрее и увереннее», — делится Дарья. 🛡️ Хотите так же уверенно управлять рисками и своей карьерой? Старт нового потока — 23 марта. Узнать программу и занять место: https://forms.yandex.ru/cloud/68fb8d6be010db80d50561ee

СТАРТ ЧЕРЕЗ 60 МИНУТ! 🔔 Напоминаем: уже в 11:00 по МСК встречаемся в прямом эфире подкаста. Тема: «Тренд-аналитика как суперсила для селлеров» Когда: 22.03 (вскр) в 11:00 по МСК 🔗 ССЫЛКА ДЛЯ ПОДКЛЮЧЕНИЯ К ZOOM Гость: Мария Севостьянова Что обсудим? 🎙Что такое тренд-аналитика и зачем она селлеру? 🎙В чем специфика трендов и инструментов аналитики для фэшн в отличии от других ниш? 🎙 Как отличить хайп или тренда? 🎙 От тренда к стратегии бренда на основе аналитики. 🎙 Разбираться самому или приглашать тренд-аналитика? 🎙 Азия vs Запад: где искать вдохновение для вашего товара? В конце — разбор ваших кейсов! • Пишите вопросы в комментариях прямо сейчас • Или поднимите «руку» в эфире, чтобы задать вопрос голосом Телеграм-канал "ДАО импортера"

В это воскресенье поговорим на тему «Тренд-аналитика как суперсила для селлеров» Где: ZOOM (ссылка появится на канале в день эфира) Когда: 22.03 (вскр) в 11:00 по МСК Гость: Мария Севостьянова О чем поговорим? 🎙Что такое тренд-аналитика и зачем она селлеру? 🎙В чем специфика трендов и инструментов аналитики для фэшн в отличии от других ниш? 🎙 Как отличить хайп или тренда? 🎙 От тренда к стратегии бренда на основе аналитики. 🎙 Разбираться самому или приглашать тренд-аналитика? 🎙 Азия vs Запад: где искать вдохновение для вашего товара? 🔔Разбор ваших вопросов в конце эфира Как можно задать вопрос? • Написать в комментариях под этим анонсом • Голосом в прямом эфире, подняв руку в Zoom Какие фэшн-тренды без визуала? Поэтому у участников прямого эфира преимущество - слайды прямо в Zoom. Для тех, кто слушает подкаст в записи - только аудио. #экспертная_гостиная Телеграм-канал "ДАО импортера"

Прослушать новый выпуск подкаста с Константином Алтуняном на тему «Китай изнутри: жизнь, работа и бизнес» можно по ссылке 🎙О чем поговорили? ✔️ЛЕГАЛИЗАЦИЯ • В Китае действует «закон об информации», обязывающий граждан доносить о нарушениях. Легальный статус защищает от подобных ситуаций. • Имея рабочую визу и вид на жительство, иностранец может открывать счета в банках и брать ипотеку под ~3% годовых с взносом 10-15%. • Прогрессивная шкала налогообложения в КНР высокая, но это цена спокойной жизни и возможности пользоваться госуслугами. • Китайская «Грин-карта» — получить сложно, но можно. Дает право жить в Китае 10 лет, въезжать/выезжать по биометрическому контролю и не зависеть от ежегодного продления визы. • Категории рабочей визы: — B и C: большинство иностранцев. Срок действия – полгода, год, реже два. — А: высокая зарплата или балльная система (ученая степень, стаж 20+ лет, супер-навыки). Дает больше преимуществ и более длительный срок действия. ✔️ЗАРПЛАТЫ И КАРЬЕРА • HSK-5 в дипломе ≠ реальный уровень. 90% не дотягивают до HSK-4. • Минимум для жизни в Китае: 25 000 юаней/мес • Начинающий специалист без опыта, но с «красным дипломом» и амбициями на зарплату в 40 тыс. юаней — это красный флаг для работодателя. • Китайцы неохотно берут иностранцев в коммерческие структуры. Исключение: супер-специалисты (инженеры, конструкторы) ✔️ ПЕРЕГОВОРЫ • 80% успеха = подготовка. Знай продукт лучше поставщика • «Вин-вин» – миф: в бизнесе каждый работает на себя. Не нужно думать о том, как заработает партнер. • Смол ток перед переговорами — обязателен. 5 минут «ни о чём» • Знайте свою точку выхода. 3 цены: максимум, середина, минимум • «Дать лицо или мордой об стол?». Китайцы лучше играют в обтекаемые формулировки, без четких требований и рамок вы можете не добиться результата ✔️ТИПИЧНЫЕ ПРОБЛЕМЫ • Внезапное повышение цены на 20% перед подписанием — частая тактика • Отговорки: «война», «нефть», «электричество» — проверяйте калькуляцию • Реальная причина: фабрика перегружена, ищут повод сдвинуть в очереди • Штрафы и суды — потеря времени. Договариваться эффективнее • Инспекция — обязательна ✔️ТИПЫ БОССОВ В КИТАЕ • Босс «от сохи» (инженер). Идеальный партнер. Знает производство от и до, вникает в детали. С ним можно договариваться по существу. • Босс с МВА. Самый сложный тип: нахватался западных терминов, но мыслит по-восточному. Может заговорить, запутать и увести от сути. С ними будьте начеку! • Партийный функционер. В переговорах не участвует, он «в космосе». Реальные решения принимают наемные директора из «цеха». ❗️Но не важно, кто формально босс. Важно — разбирается ли человек в продукте. С разбирающимся договориться можно всегда. #крылатые_фразы_ДИ

СТАРТ ЧЕРЕЗ 15 МИНУТ! 🔔 Напоминаем: уже в 11:00 по МСК встречаемся в прямом эфире подкаста. Тема: «Китай изнутри: жизнь, работа и бизнес» Когда: 15.03 (вскр) в 11:00 МСК 🔗 ССЫЛКА ДЛЯ ПОДКЛЮЧЕНИЯ К ZOOM Что обсудим? 1. Жизнь «наших» в Китае: права, ипотека, школы для детей 2. Карьера в Китае: почему HSK 6 — не гарантия работы и как избежать ошибок при найме 3. Бизнес: переговоры, этикет 2.0 и когда нужен свой юнит в КНР В конце — разбор ваших кейсов! • Пишите вопросы в комментариях прямо сейчас • Или поднимите «руку» в эфире, чтобы задать вопрос голосом #наши_в_Китае #экспертная_гостиная

В это воскресенье поговорим на тему «Китай изнутри: жизнь, работа и бизнес» Где: Zoom (ссылка появится в канале в день эфира) Когда: 15.03 (вскр) в 11:00 по МСК О чем поговорим? ✔️Жизнь «наших» в Китае • Права иностранца: ипотека, водительские права, трудовой договор • Дети в Китае: билингвизм, китайская VS русская школа ✔️ Карьера и найм в Китае • Почему «шестой HSK» уже не гарантирует работу? • Как вырастить своего специалиста: опыт менторства стажеров • Конкретные ошибки соискателей в Китае ✔️Бизнес в Китае • Когда малому бизнесу нужен свой юнит на территории КНР • Стратегии и хитрости переговоров с поставщиками • Типажи китайских предпринимателей: от «партийных» до «деревенских миллиардеров» • Китайский этикет 2.0 на службе долгосрочных отношений: переписка, смолл-ток Разбор ваших кейсов и вопросов в конце эфира ❓ Как можно задать вопрос? • Написать в комментариях под анонсом • Голосом в прямом эфире, подняв руку в Zoom #экспертная_гостиная #наши_в_Китае

🎧Послушать подкаст с Кристиной Хвесеня на тему «Азиатский трек: как построить международную карьеру» можно по ссылке Рекомендации от карьерного коуча, руководителя международных проектов в HR-консалтинге: Randstad (Токио), ex-Fesco Addecco (Шанхай): ✔️ Карьера и стратегия в Азии • Азия — это стратегия, а не план Б. Так строится успешная международная карьера. • Язык — ключ к культуре. Без местного языка (китайский, японский) трудно понять бизнес-процессы. • Выходите из «русского пузыря». Не замыкайтесь только на русскоязычном комьюнити. • Экспертиза важнее возраста. После 40 лет ценен опыт, особенно для топ-позиций и консалтинга. ✔️ Инструменты поиска и личный бренд • Резюме на двух языках. Всегда имейте версию на английском и китайском. • LinkedIn работает в Китае. Несмотря на ограничения, им пользуются рекрутеры и международные компании. • Добавьте в LinkedIn китайское имя в профиль — это привлекает внимание локальных рекрутеров. • Топ платформ для поиска: LinkedIn, 51jobs, China Jobs (государственная платформа). • Обновляйте профиль регулярно. Раз в полгода вносите изменения, чтобы алгоритмы видели вашу активность. • Статистика рынка: на одну вакансию претендуют в среднем 271 человек. • Время на резюме: рекрутер смотрит на ваше резюме всего 3 секунды. ✔️ Нетворкинг и коммуникация • Качество важнее количества. Лучше глубокая беседа с 3 людьми, чем обмен визитками с 50. • Правило кофе-чата. Приглашайте контактов на 10–15 минут онлайн или офлайн. Не просите больше времени. • Личный бренд — основа. Позиционируйте себя как эксперта через посты и комментарии. • Комментируйте с пользой. Не пишите «спасибо», добавляйте ценность к чужим постам. • Создавайте сообщества. Станьте коммуникационным хабом — это лучшая реклама вашей экспертизы. ✔️ Релокация и визы • В Китае нельзя работать нелегально даже на испытательный срок. • В системе виз существует класс А (для высококвалифицированных), B и C • Япония лояльнее к частичной занятости. В Китае иностранцам запрещено работать неполный день. • Сроки визы в Азии: процесс может занять до 6 месяцев, подача идет вручную. • Перед поездкой в другую страну, узнайте импортно-экспортную политику этого государства • Документы: при выезде из страны получите справки о налогах и несудимости заранее. ✔️ Женское лидерство и рост • Умейте показывать свою ценность, не нарушая культурных норм. • Вертикальные результаты. Фокусируйтесь на бизнес-показателях и цифрах, а не только на процессах. • Ментор vs Спонсор: Ментор дает советы, спонсор продвигает ваше имя в закрытых комнатах. • Найдите себе несколько менторов. Для разных жизненных ситуаций нужны разные наставники. ✔️Полезные ссылки и источники от Кристины: • LinkedIn Мириам Викертсхайм • LinkedIn Мария Карп • HiredChina.com国际人才招聘网 • China Job • HiredChina джобборд #крылатые_фразы_ДИ

⭐️ Как стать незаменимым экспертом в бизнесе с Китаем за 58 часов? Вы знаете, что 90% проблем с китайскими поставщиками можно предотвратить на этапе заключения договора? Но только если этот договор составлен профессионалом. Мы приглашаем вас на курс «Юридическое сопровождение бизнеса с Китаем». Это фундаментальная программа обучения от Натальи Суховой — основателя юрфирмы с 15-летним опытом работы в КНР. Ваша дорожная карта на курсе: 1️⃣ Безопасность: учимся проверять контрагентов «под микроскопом». 2️⃣ Контракты: разбираем тонкости договоров и валютного контроля. 3️⃣ Защита: осваиваем механизмы арбитража и защиты интеллектуальной собственности. 4️⃣ Масштаб: изучаем регистрацию компаний и инвестиции в Китае. Формат: лекции дважды в неделю + практические задания + итоговая аттестация с получением сертификата. ➡️ Старт потока — 23 марта. Инвестируйте в знания, которые окупаются в первой же сделке. 👇 Успейте записаться, количество мест в группе ограничено: https://forms.yandex.ru/cloud/68fb8d6be010db80d50561ee