Деньгаматика | Леонид Румянцев

Я переехал в Дананг Дананг - это не только курортный прибрежный город, но и “ит-столица Вьетнама”. Тут развивается много офисов с аутсорсингом разработки, стартапов и компаний. Активно растет комьюнити экспатов. Сам город небольшой, где-то 1,2 млн человек, но тоже растет со всем Вьетнамом. Везде слышен шум стройки и отбойных молотков. Сам Вьетнам растет на 5%-8% в год и лет через 5 обгонит Таиланд. У местной культуры есть свои приколы. Например, не сообок кто пропускает на дороге или фото жилья ты в объявлении увидишь сразу после ремонта 5 лет назад или обработанные нейронкой. Но в целом народ очень добрый и приветливый. Хорошая инженерная школа. Пока не очень большие зарплаты. Кухня не такая, как в Тае, скорее как “гарвардская тарелка” - много овощей и белков, нет жирного и сахара. Для детей есть как международные школы, так и русская. Диджитал виз нет, надо визаранить каждые 3 месяца. Но я хочу открыть компанию и сделать долгосрочные рабочие. Пока сложно загадывать сильно наперед, но я переехал сюда надолго. Всей душой люблю Бангкок, в котором прожил почти 10 лет, но Дананг намного перспективней.

Год назад мы договорились с основным акционером Solar Staff, что я приеду из Бангкока и помогу ему выстроить процессы и продажи в компании. Через 3 дня я уже был в Москве. Мы за недели сделали аудит, хотя все продающие консалтинг эксперты в фб говорили, что это невозможно. Потом расстались с людьми, которые были взяты на вырост компании под IPO. Во время аудита мы внимательно смотрели вглубь компании и выявляли неформальных лидеров, которые на втором этапе реформ выросли как по должностям, так и по окладам. У компании появился отдел развития текущих клиентов. Отдел холодных продаж. Начали выстраивать партнерскую сеть. Все это сопровождалось долгим и нудным выстраиванием бизнес-процессов. В разработке, продажах, маркетинге и т.д. Пришедший в Солар новый (вернувшийся старый) финдир - оптимизировал потоки в финансах. Новый СТО начал доводить до результата релизы. Комдир строить продажи. Компания изменилась. Она идет исключительно по позитивному плану по выручке и оборотам.

Три года назад я прилетел в Бишкек И начал работать в компании, которая занимается международной платежной инфраструктурой. В мою обязанность входило привлечение крупных клиентов и агрегаторов, типа банков. Нижний порог клиента - 100 млн рублей в месяц, верхний 6 млрд в месяц. В Бишкеке я в итоге не остался. Мое здоровье не выдержало местный климат. Но у меня появились новые друзья, связи и уровень чеков и принятия решений. Сейчас стало обыденностью то, что раньше казалось невозможным. Коллегами стали топ-менеджеры банков, иногда пред-правления. Ко мне приходят с разными интересным запросами и я по своей записной книжке стараюсь помочь их решить. Вот сейчас мы готовим к запуску новый сервис. В тесном партнерстве с банком. Это было бы невозможно, будь я просто Лёня с улицы, без нетворка и наработанной репутации. О сервисе потом. Но вот, какую мысль я хочу донести до вас сейчас. Когда вы выбираете компанию в которой работать, смотрите наперед. Каждое новое место работы должно быть трамплином на новый уровень.

Что-то изменилось в обществе Раньше я проводил много времени в приятных дискуссиях, где мы все вместе находили истину, копались в деталях. Последнее время почти все дискуссии сводятся к тому, что в комментарии приходят люди, которые хотят навязать свою, единственно правильную точку зрения. Марс захватил умы землян. Поэтому комментарии в паблик не вернутся.

20 миллиардов токенов тому назад Пару месяцев назад, я задавал простенькие вопросы в чатике chatGPT и не мог понять почему все кричат про будущее. Ну оно разговаривает, озвучивает результаты поиска. Суммирует инфу и ладно. Сейчас я на нейронках: 1. Провожу глубокие исследования рынка 2. Собираю пользовательские сценарии 3. Собираю проекты, обучив ИИ своему дизайн-коду 4. Строю архитектуру и программирую на уровне сеньера Главная задача в этих самый нейронках - понять, что с тобой разговаривает не человек, работает не человек и кодит тоже не человек. И думает машина не так, как ты хочешь. Она шире понимает контекст, учитывает много деталей, но она все еще не может создать ничего путного, если за ней не стоит валидатор. А валидатор - это всегда человек. Вообще, про нейронки еще Пётр I удачно высказался: "Пусть вещает не по бумаге, чтоб дурь каждого была видна". Дизайн от нейронки можно охарактеризовать как "базу данных стошнило на страницу всем, что у нее было". А код она пишет в моменте, без понимания архитектуры, чтобы просто решить задачу. И говнокодит страшно. Поэтому за всем надо следить. Но да, будущее уже наступило. Если вы спрашивали себя, куда я пропал - я просто изучал нейронки. И скоро буду выкладывать полезные и в большинстве случаев, бесплатные проекты, которые будут улучшать вашу жизнь. Может что и заработаю. На донатах =)

https://seller.ozon.ru/media/selfmade/kak-reshitsya-na-novyj-biznes-esli-pervyj-provalilsya/

Ну что-же, это произошло: 1. Минус инфобизнесовые окведы 2. Плюс блогерские 3. Основной вид деятельности - консалтинг по коммерческим вопросам. Что все это значит? 1. Никаких платных курсов (бесплатные будут) 2. Блогу все таки быть 3. Основная работа - растить бизнесы Сейчас я изучаю методичку Анара, автора «на пенсию в 35» и пишу концепт блога. Вкратце: он будет про деньги и про бизнес. Немного страшно выходить в видеоблог. Но думаю, справлюсь.

Рост эффективности продаж в 20 раз: Сегодня мы в Солар Стафе подводили итоги последнего квартала. Я конечно, не могу палить точные цифры без одобрения акционеров, но в целом я очень доволен. 95% роста оборота связаны напрямую с перестройкой нами продаж. Вдумайтесь, в 20 раз больше, чем случилось бы самотеком. Еще я наконец «затащил» 2 спецпроекта, которые будут драйвить выручку в 2026 году. Короче, we made Solar great again

Дорогой дневник, Как и многие в эти длинные январские выходные, я много размышлял о прошедшем годе и строил планы на следующий. И вот к каким выводам я пришёл. Во-первых, весь прошлый год я думал о том, как раскачать телеграм и выстроить на его базе инфобизнес. Но честно говоря, я никогда не любил читать лекции. У меня это просто хорошо получалось: много практики, конкретика, кейсы, но у меня нет нарциссических ноток и меня не драйвит публичность. Поэтому я решил, что как минимум в этом году заниматься этим не хочу. Буду просто спокойно вести бложик. Во-вторых, я много думал о своём месте в Solar Staff, куда пришёл работать внутренним предпринимателем. Изначальный сценарий был привычный: прийти, навести порядок, выстроить процессы, раскачать продажи и уйти, как я уже делал много раз. Но я решил остаться. Хочу заняться внутренними и внешними спецпроектами, которые будут давать буст компании в роли директора по развитию. В-третьих, похоже, я в целом нашёл своё место во второй половине жизни. Я хочу заниматься созданием новых и развитием существующих финтехов. Для этого я снова буду прокачивать “харды” продакта: от интерфейсов и переговоров до бизнес-логики. А к каким выводам вы пришли за эти длинные выходные? 🫶 Подписывайтесь на Деньгаматика

Я практически пропал со всех радаров. Сейчас я расскажу, что случилось в этом году. Летом мы закрыли и ликвидировали Платим. Через одного из клиентов нашей платежки соскамили бабушку. ЦБ наложил ограничения на всю платежку, и пока мы 2 месяца с этим разбирались - от бизнеса ничего не осталось. Вот такой черный лебедь. Пережив этот кризис, я придумал новый проект, уехал жить в Бангкок и вел переговоры с инвесторами. Инвестиций не случилось, но один из них нанял меня в свой российский бизнес “внутренним предпринимателем”. В общем через 2 дня после этого я уже был в Москве, в офисе Солар Стафф, и в режиме 996 начал налаживать там процессы. Сначала я провел внутренний аудит, на это ушло недели три и представил акционерам план действий. После частичного апрува, мы вошли в Солар core-командой бывшего Платим и еще схантили с одной платежки руководителя клиентской поддержки. За 3 месяца мы успели перестроить весь отдел продаж. У нас появилось 2 уровня обработки входящих заявок. Появился отдел холодных продаж. Новая партнерская программа, раскатанная на 5,5 тыс b2b агентов. Новый СТО настроил внутренние процессы. За пару месяцев мы доделали задачу с которой не могли справиться год. Проджект активизировался и дорос до продакта. Мы начали выстраивать и алгоритмизировать основные процессы в компании, переводя их на трекинговую систему. Клиентский саппорт превратился в отдел клиентского развития. Это резко повысило качество работы с текущими клиентами, что сразу сказалось на притоке выручки. Конечно, все это было связано с изменениями в составе команды. Где-то человек был не на своем месте, где-то просто была лишняя для компании должность. Но вместе с этим мы начали выявлять в команде неформальных лидеров и двигать их вперед по карьерной лестнице, либо раздавать KPI на следующий год, чтобы награда соответствовала их вкладу в компанию. Это был очень тяжелый год. На прошлой неделе мы завершили один глобальный внутренний проект и теперь можно вздохнуть спокойно. Компания переживает ренессанс своего развития и я уверен, что мы достигнем отличных показателей в следующем году. Сейчас я в Дананге, это ИТ-столица Вьетнама на берегу Южно-Китайского моря. Планирую встретить тут новый год и пробыть до весны. Это был тяжелый год, но я справился. 🫶 Подписывайтесь на Деньгаматика

Я наблюдаю за тем, как на фоне стресса и возраста, многие мои знакомые сходят с ума. Несут всякую чушь, присоединяются к странным «сектам», начинают отчаянно верить в потусторонние силы, карты, цифры и т.д. Меня наверно тоже можно назвать сумасшедшим. Я свалил куда-то в деревню на окраине мира. Радуюсь тишине, погоде и вкусному обеду за 150 рублей. В конечном итоге, все мои сверстники приблизились к 40 годам и каждый по-своему переживает этот кризис середины пути. Отчаянно пытаясь найти какой-то новый смысл своего существования. Каждый найдет свой. И я надеюсь, не все заменят свои смыслы - симулякрами.

Первый раз такое вижу: В Нячанге на футбольном поле построили сцену с огромными динамиками. По вечерам там тусы. А днем, вместо проверки микрофона, люди без слуха и голоса поют в караоке. На весь город. Представь, что пьяный батя собрал Лужники. А ты боишься с презентацией на зум выйти.

Осьминог со свининой или зачем я уехал в Нячанг Милая вьетнамская бабушка готовит прямо на улице на маленькой сковороде яичницу. С осьминогом, свининой и ростками сои. Светит солнце, мы сидим у нее во дворе и болтаем с американцем Майклом, который живет тут в Нячанге уже 10 лет. Сутки назад все было совсем по другому. В Москву пришли первые морозы, я третью неделю не выходил из дома, лежа пластом в перерывах между работой и сном. Сложные задачи в китайском режиме 996 выжили за 2 месяца из меня все силы, которые мне негде было восстанавливать. Билет на вылет я взял за 24 часа до посадки на рейс. Решение было сложное, но очевидное. И связано оно не с моими “душевными терзаниями”, а простой житейской логикой. У каждого из нас своя работа. Каждый вносит свой важный вклад в работу компании. От качества работы маркетолога зависит доход компании. От того, в какой одежде приходит продажник на зум, сделки с клиентами. От того, что отвечает саппорт - довольство клиентов. А я управленец - от качества принимаемых мной решений зависит скорость роста или скорость падения той самой компании. Продукт управленца “качество принимаемых управленческих решений”. И это качество начало страдать. “Акелла промахнулся” пару раз и понял, что на фоне графика 996 и хронической усталости стал косячить. И эти косяки могут повлиять на доход компании. Поэтому я взял билет и уехал. В место силы. Где тепло, вкусно и светло. Где ты, как трудоголик, вынужден утром наслаждаться морем и прохладой просто потому, что часовой пояс другой и до 14 часов вся Москва еще спит. P.S. Китайский график 996 - с 9:00 до 21:00, 6 дней в неделю. 🫶 Подписывайтесь на Деньгаматика

Мой график работы сейчас с 8:00 до 21:00 с перерывами на сон и одним выходным в неделю. Все полтора месяца я работаю комдиром в Соларе. Так будет не всегда. Я постепенно выстраиваю процессы и делаю точечные замены в команде, где вижу, что можно сильно повысить эффективность. За полтора месяца, пресловутые 6 недель, мне удалось разобраться в большинстве процессов, хотя профессиональные консультанты считают это невозможным. Но магия проста - у меня был похожий бизнес и я делал аудит с командой, а не один. За полтора месяца я нашел как на 70% снизить себестоимость транзакций. Начал подключать к партнерским продажам два крупных банка и сеть с 7 000 профессиональных агентов. У нас на подключении уже несколько крупных клиентов. Мы привлекли с рынка 4 профессиональных управленцев в команду, которые начали выстраивать процессы в департаментах, требующих усиления. В целом мы частично согласовали стратегию с акционерами. И на неделе я буду отгружать ее в команду на общем созвоне. Из того, что сделать пока не успели – это выстроить общий вектор в маркетинге и пиаре и рассчитать прогнозный помесячный план продаж для акционеров, чем сейчас и занимаемся. Дальше будет веселее. 🫶 Подписывайтесь на Деньгаматика

Как правильно писал Михаил Токовинин, приходя в любую компанию на руководящую должность, первым делом хочется все переделать. Неопытные управленцы начинают с того, что заставляют всех ходить в офис по графику. Начинают внедрять новые CRM-ки, показатели, KPI. И т.д., чтобы показать начальству, что они не просто так хлеб свой едят, да маслом мажут. Но я стреляный воробей, поэтому начал с вдумчивого аудита. Как своими руками, так и руками своей команды, с которой мы прошли огонь, воду и медные трубы. Каждая компания – это некая экосистема. У нее сложились формальные и неформальные правила. И перед тем, как что-то делать, нужно понять где именно образовались узкие горлышки, которые мешают ей расти. Почему они образовались и правда ли это узкие горлышки. Для быстрого скоринга, обычно хватает 2 недель, для глубокого по отделам 4-6. Если мы говорим про компанию на 100 человек. Дальше, уже потихонечку можно внедрять инновации.

Вчера я женился. Тадамс. Мы просто расписались в МФЦ и сходили в мишленовский ресторан на 7 тысяч рублей. Еще тысячи 3 потратили на такси потому, что женились на окраине Москвы, куда долго ехать. Белое платье. Цветы. Родственники. Рестораны. Попойка. Голуби и драки - всего этого не было. Нам это было не важно, нам и так хорошо вместе. Я никогда не смогу понять, зачем люди берут кредиты и устраивают эти пышные мероприятия, иногда по цене квартиры как недавно у Павла Деревяненко. Одно дело, использовать это как повод встретиться с родственниками и хорошо провести время. Другое дело, когда люди лезут из кожи вон, берут кредиты, влезать в многолетние долги, опустошают накопления потому, что "это главное событие в жизни", "все должны увидеть наш статус". Кому чего они пытаются доказать? Вот потратил ты на свадьбу 2 миллиона рублей, решил себя пассивного дохода в 20 тысяч рублей, не считая сложных процентов. Лучше закрыть долг по ипотеке или взять эту самую ипотеку на квартиру, в которой вы собираетесь жить. А что люди скажут... Да они забудут про это через неделю, какая разница чего они скажут. 🫶 Подписывайтесь на Деньгаматика

А что писать то? Ну х… …Хорошо, что в Москве лето. Вступил в роль комдира платежного сервиса. Работаю по 12 часов, живу в номере отеля на 20 метров. Самым большим достижением на новой работе считаю то, что вымыл чайник. Знаете, такой обычный электрический стеклянный чайник, который за год потускнел и выглядел ужасно, весь в накипи. Теперь он чистенький и будет отлично кипятить воду. А про работу сказать нечего 😅 P.S. Торговый знак Деньгаматика, на финальной стадии регистрации. Финансовый контент пойдет в блоге с сентября 🙃

Консультант в магазине сказал, что микроволновка с вентилятором лучше потому, что он разгоняет радиоволны. Тогда он ещё не знал, что перед ним не просто простодушная старушка, но и доёбистый радиофизик.

Стал коммерческим директором Solar Staff Это лидирующая в России платформа по выплатам фрилансерам (ИП, физам и самозанятым), которую используют крупные компании. Впереди много интересной работы. Внутренних продуктов и автоматизации процессов. Как говорила моя бывшая: рискуй, в крайнем случае станешь топ-менеджером.

Обратно в Москву Ну что-же, международный стартап пока откладывается. Я присоединяюсь в качестве внутреннего предпринимателя к одной из крупнейших финтех-компаний России. В мои задачи будет входить курирование пиара, продаж и маркетинга. Ну и естественно я построю внутри компании отличную партнерскую программу. Вызовы понятные, бизнес-модель знакомая, впереди много интересных задач. 🫶 Подписывайтесь на Деньгаматика