Экспансия - Канал Петра Пономарева

Банальное, но для многих до сих пор не очевидное. Про найм. На собеседовании врут 100% кандидатов. Если кандидат профессионал - то он врет профессионально. И шансов оценить его реальные компетенции на собеседовании не существует. Тестовые задания - это тоже имитация, где результат можно подделать. Единственное что мы можем понять на собеседовании - это отфильтровать людей, которых мы точно НЕ возьмем. То есть, задача искать красные флаги и строить коммуникацию так, чтобы чтобы увидеть его слабые стороны, причину, почему он не подойдет. Реальное собеседование - это первые 10 дней работы. И тут как раз можно выстроить их так, чтобы на выходе был результат, который достигается руками сотрудника, и он должен быть кратно больше, чем без него. Если вы не можете такой процесс нарисовать, то нанимать сотрудника пока рано. И сфокусироваться нужно на этом, придумать как именно он может принести прибыль компании, за счет своих компетенций и навыков

Из-за чего на самом деле ломаются сильные проекты? Уж точно не из-за ошибок в маркетинге и не из-за кривых воронок. Обычно проект хоронит основатель сворачиваясь после первой же неудачи. Как отличить ошибку, которая окупится, от той, которая убьёт бизнес в видео.

Иногда перестать что-то делать, является очень мощным ресурсом и приводит к настоящему прорыву в результатах. Один из моих любимых кейсов - это как мы увеличили прибыль в 7 раз тем, что в течение года отказывались от процессов, подходов, людей и подрядчиков. Проблема в том, что когда ты в рутине - каждый процесс кажется тебе "жизненно важным". И даже хуже: когда на цифрах показываешь что и почему, то все равно решение принять очень болезненно. Так как отказываешься от привычного и понятного, ради того чего еще не делал. Один из моих самых больших рывков по доходу случился в 2022 году, в начале эмиграции, когда я закрыл 3 своих любимых проекта, которые любил и которые считал важными. Иногда, нужно иметь силы чтобы отказаться. Если есть ради чего.

Любимые моменты в работе с клиентами: Первое: находить точку роста в маркетинговой упаковке. Когда список банальных преимуществ превращается в сильный оффер, который опирается на реальные ценности и становится локомотивом роста. Второе: когда в бизнес-модели находим рычаг, фокус на котором увеличивает скорость роста в несколько раз. Третье: когда клиент, вдруг понимает что способен на большее. Когда находит опору внутри, которая позволяет двигаться к целям другого масштаба. Это очень важный момент, который меняет многое

Из мыслей на ночь: За свою жизнь я 7 раз делал в бизнесе x10 меньше чем за год. Попыток было больше 30. Четыре раза с моими компаниями, и 3 раза с клиентскими. Все мои компании, которые выросли сегодня мертвы. Самая долгая, жила 9 лет. Клиентские живы и некоторые даже продолжают расти. Поспорили с AI почему так. 2 фактора: в своих компаниях я не боялся проиграть и делал ставку на максимум, заходил в большой риск. В клиентских - я более внимательно относился к рискам, и показывал клиенту последствия, часто или он снижал масштаб действий или я ограничивал взлет. Второй фактор сложнее: когда передо мной нет цели прорыва, а цель просто удерживать процессы, я перестаю видеть в этом смысл и ищу новые приключения, часто увеличивая риск без всякого обоснования, в том числе вступая в конфликты с директорами. А с клиентскими проектами такой проблемы нет, я работаю на клиента, и действую в его рамках. Тут спасает этика.

Первая лекция в клубе FarSide будет про риски. Про главный актив бизнеса - умение принимать осмысленные и качественные решения в ситуации высоких ставок, минимума ресурсов и под давлением. Дам прямо практику упражнений. Как работать с состоянием, как видеть за риском возможности и как проживать последствия. Навык выдерживать риск, это то, откуда берется масштаб. В микробизнесе - заведено риски избегать или минимизировать, поэтому он и остается микро. P.S. Присоединиться к клубу здесьhttps://e-xpansion.net/farside

Этому предпринимателей не учат. В большинстве случаев мы не достигаем целей не из-за того, что чего-то не знаем или не умеем. И даже не из-за того, что не хватает ресурсов. Клуб предпринимателей FarSide. Сообщество предпринимателей, которые двигаются к большим целям через работу с собой, а не только через тактику. Тех, кому есть что сказать миру и кто хочет делать это в полную силу. https://e-xpansion.net/farside

Мне написали в комментарии, что основная цель любого собственника — миллион в кармане каждый год. Слово «любого» смущает. Есть две разные конструкции. В первой ты продаёшь свою работу — дорого, эффективно, с высокими чеками. Доход растёт вместе с твоей загрузкой. Во второй ты строишь то, что имеет стоимость отдельно от тебя. Обе рабочие. У обеих своя цена. Цена первой: доход есть, актива нет. Перестал работать — доход падает. Причём чем выше доход, тем крепче ты в этой схеме сидишь. Никто не выходит из конструкции, которая хорошо платит. Цена второй: другие приоритеты. Стоимость компании важнее того, сколько ты вытаскиваешь сегодня. Между качеством жизни и бизнесом ты выбираешь бизнес. Деньги уходят в систему, чтобы строить будущее, в которое ты веришь. Живёшь хуже, чем мог бы. И риски там взрослые. А теперь вишенка на торте. Ради чего человек соглашается годами жить хуже, хотя мог бы жить сильно лучше? Ради большой цифры в будущем — сомневаюсь. Цифру, которую ты никогда не держал в руках, невозможно хотеть по-настоящему. Она абстрактна, а сегодняшний комфорт — вот он. Годами держит только цель, которая крупнее денег. Когда есть что сказать миру и ты готов за это отвечать. Тогда деньги становятся ресурсом, а не результатом, и ждать перестаёт быть жертвой. Я не считаю, что вторая конструкция правильнее. Знаю людей, которым в первой отлично, и им незачем никуда бежать. Проблема начинается там, где человек строит первую, а рассчитывает получить результат второй. Работает как самозанятый, а ждёт, что однажды это само превратится в бизнес. Не превращается. Это разные конструкции, а не разные этапы одной. И вот тут мне интересно работать. Не с теми, кому надо объяснить, что у них «неправильная цель». А с теми, кто уже знает, чего хочет, и застрял между двумя конструкциями.

Навык, который стоит дорого. В 2023 году зашел в проект. Онлайн-школа по трейдингу, старая известная, оборот 18 млн рублей в месяц. Проблемы: низкая рентабельность, при таком обороте прибыль 500-700 тыс. При этом дикая нагрузка на собственника. Большая команда, большая продуктовая линейка, много суеты и мало выхлопа. Так вот, мы поняли что делать после 7 дней стратегической сессии. Уволить 60% команды, 2-х ключевых руководителей. Отказаться от десятка продуктов, поднять существенно чек на флагман, отказаться от запусковой модели и собрать сильную воронку. Проблема была в другом: выполнять этот план. На который у 90% людей не хватит стержня. Уволить команду которую сам собирал, отказаться от продуктов, которые кормили, пойти туда куда уже пробовал но не получалось, то есть столкнутться с серьезным кризисом и стрессом. Здесь проблема не в том чтобы поверить пришедшему консультанту (это странная идея верить кому-то на слово) -а том чтобы удвидеть и понять свой бизнес по-новому, сформулировать цель ради которой ты готов на риск, принять решение и быть готовым к последствиям. Вот этот навык стотит очень дорого. И я его видел очень редко у предпринимателей. В 90% случаев будет откат к "привычной и понятной модели" к безопасности. И движение наощупь с минимальными рисками. В тот раз получилось. Один из моих любимых кейсов За 8 месяцев рост по обротус с 18 млн до 25 млн По прибыли с 500-700 тыс до 6-7 млн устойчиво. А у вас есть цели, ради которых вы готовы идти на риск ?

На консультации сегодня: Почему нет продаж на бесплатных диагностиках ? Главная валюта сегодня - это доверие. Когда ты предлагаешь бесплатную диагностику без четкого объяснения зачем ты это делаешь, ты такое доверие ломаешь. Так как сложно поверить, что ты это делаешь из альтруизма. Поэтому, даже если ты у тебя там много пользы, клиенту не комфортно сталкиваться с тем, что ему будут продавать и таким образом его "использовать". А будет ли польза, не очевидно. Поэтому, проще отказать, при том что предложений много. Итак, зачем вы это делаете: Например, проводите исследование, которое вам нужно для усиления продукта. Или вам важно пообщаться с какими то конкретными людьми, которых вы ищите. И вы готовы ради нескольких вопросов - выдать много ценности. Возможно вы реализуете какой-то вызов. Или тестируете какой-то платный продукт. Вариант - вы сразу честно говорите что продажа будет, но при это объясняете какую пользу клиент получит от процесса продажи, что она будет сильно выше чем его дискомфорт, а главное - что у него будет безопасный способ выйти. Еще лучше - это делать диагностики сразу платными. Это снимает множество возражений. И меняет отношение. Вместо халявы нам нужно делать продукт с понятной ценностью и уже этот продукт продавать. Продажи на диагностиках были есть и будут очень мощным способом продаж на высокие чеки. Но есть нюанс. Нужно научиться приводить людей на эти диагностики. И нужно чтобы они были целевыми. Нет смысла проводить по 10 встреч в день с теми, кто в принципе купить не может. Поэтому нам нужно научиться делать фильтр на входе. Чтобы считать реальную конверсию от целевых клиентов, а не от случайных.

Мысль: предприниматель часть своей прибыли тратит на обучение. На то, чтобы стать лучше. Учится он большей частью через ошибки: - ошибся в выборе подрядчика - учись - ошибся с каналом трафика - учись - ошибся в организации сделки с клиентом - учись. И встает выбор или учиться много и активно, или наоборот минимизировать обучение. Но чем меньше мы учимся тем меньше возможный масштаб. P.S. Обучение в виде консалтинга, тренингов и книг входит в этот процесс, но не работает в чистом виде. То есть мы берем консалтинг чтобы сделать более интересную ошибку, и научиться более сложному. А не для того, чтобы что-то узнать. Самое страшное - это учиться банальному на глупых ошибках. P.P.S.Неочевидный вывод: вместо того чтобы искать как снизить издержки на обучение, для бизнеса лучше чтобы вы искали как увеличить его качество и эффективность

Переход от самозанятости в бизнес - это взросление, а не просто увеличение количества усилий. Например, понять что такое делегирование. Пока ты в "детском" режиме, ты уверен - что хорошее делегирование это найти правильного человека, который умет делать хорошо и правильно ему донести задачу. Такой подход приводит к многочисленным травмам и историями формата "он обещал, я ему заплатил, а результата ноль". Делегирование это совсем другое. Навык понимать как работает твой проект и создавать условия, при которых цели будут достигаться эффективнее. Это не про то, "кто будет делать", а про то, как создать процесс, в которым сильный сотрудник удвоит прибыль, как снизить риски, какая ваша роль в этом процессе и сыграть эту роль на 100%.

Наблюдаю интересное раз за разом в индивидуальной программе сопровождения предпринимателей. В большинстве случаев предприниматель отметает 90% возможных решений ситуации на автомате. Без рассмотрения, анализа или изучения. Когда мыслишь из дефицита, вопрос ресурса является ключевым. Мозг привязан к этой установке, в итоге - мы вместо того, чтобы формировать задачу на привлечение ресурсов, (которая чаще всего решается сильно проще чем кажется) мы просто отключаем рассмотрение вариантов. В итоге тратятся годы на копошение в в болоте микрорезультатов, вместо того, чтобы внедрять сильное, но выглядящее опасным решение. Из последнего: - 👉Запуск вебинара для дополнительного прогрева лидов в плюс к работе отдела продаж. Ресурсы - 7 дней на запуск, 0 прямых затрат, + 20 тыс оборота (месячный x2 + возможность масштабировать дальше) - - 👉Пересборка продукта под более узкий сегмент с более высокой ценой. Корректировка воронки за 3 дня, снижение затрат на рекламу на 40%, рост оборота на 50%. - - 👉Делегирование сборки воронки подрядчику, вместо "самостоятельной настройки последние 2 года". 2 недели на вдумчивое составление задания, критериев и стратегии + неделя на поиск подрядчики и 7 дней на исполнение. + 2000 евро на разработку. x3 по обороту (с 9 тыс евро до 26). Плюс наличие устойчиво работающей системы готовой к масштабированию. Без изменения затрат на рекламу. Таких историй много. Чтобы увидеть возможности, нужно как минимум захотеть их рассматривать и иметь навык оценить перспективы и риски. 🔥P.S. Личная работа начинается с разговора один на один. Пишите в личку , если есть ради чего расти кратно. Нужно помощь в трансформации и прохождении рисков.

Как работает продюсирование и чем отличается от консалтинга. Никаких игр в "партнерство" и "ты приводишь клиентов, я пилю продукт" и детский сад. Если вы приходите ко мне, то 👉1. Мы проводим глубокий аудит того, что есть, того что вы уже делаете, я помогаю вам сформулировать цели, найти за счет чего они могут быть масштабнее. 👉2. Я готовлю стратегию, за счет чего мы эти цели можем достичь. Ее готовлю я, в том формате в котором могу ее реализовать, и могу отвечать за результат. Я задаю вам много вопросов, чтобы эта стратегия отвечала вашим целям и вписывалась в ваши ценности, но финальные решения определяю . 👉3. Я беру на себя роль операционного директора на период нашей работы. Это означает, что я беру ответственность за организацию процессов и результат, ваша роль - это компетентный сотрудник на этот период, и по совместительству автор, владелец проекта - чье мнение учитывается, но не является определяющим. У вас есть право вето, однако в этом случае я перестаю гарантировать результат. 👉4. Мы прописываем конкретный пул задач по реализации плана. То есть ответственность не за "направление" а за вполне конкретные шаги и действия. Что делаете вы как эксперт, что делаю я. 👉5. Дальше операционное взаимодействие: я привлекаю подрядчиков, заключаю контракты, организую работу, в том числе взаимодействии с вами. 👉6. У нас рабочие сессии взаимодействие директор - эксперт + сессии заказчик - исполнитель, на которых мы разбираем как идет проект, оцениваем качество нашего взаимодействия. Плюс сессии по работе с масштабом мышления и поиском новых моделей роста. 👉7. Схема оплаты простая как выстрел. Я получаю фикс как операционный директор и долю от прибыли как предприниматель. Доля зависит от того, выполнен ли план. 👉8. Все это имеет смысл если ваши амбиции выше 30 тыс евро месячного оборота. Задачи ниже - решаются через суету и подвиг без меня. Мне интереснее проекты, ставящие цели больше 100k/ме., и понимающие почему это для них важно. 👉9. Принцип простой: я помогаю вам найти стратегию как увеличить масштаб проекта. И реализую ее под вас, передавая все элементы и ресурсы.

Главная проблема микро-бизнеса что 90% ресурсов тратятся на неверные цели. Ты можешь этим заниматься годами, и все для того, чтобы просто понять ЧТО нужно сделать на самом деле. Рывок происходит сразу. При этом, ты мог 100 раз слышать о том, что НАДО делать, но не был готов согласиться пока не упрешься в тупик. Консалтинг так работает: купить ответ на несколько лет и несколько сотен тысяч $ вложений раньше

Парадокс продюсера. Разговор. ➖- Я не готов вкладывать деньги, не зная тебя, не видя твоих результатов в моем проекте. Вот если ты достигнешь результат, то я готов поделиться прибылью. Это справедливо. ➖- То есть, ты не готов идти в риск, ради своего проекта, но хочешь чтобы я рисковал ради твоего? ты требуешь от меня гарантий, но какие гарантии я могу получить от тебя, если ты веришь в свой проект и мне в открытую говоришь, что боишься не справится. ➖- Но откуда я знаю, что у тебя получится ? Почему я должен тебе верить ? ➖- Не должен. В этом как раз и есть работа предпринимателя: уметь оценивать подрядчиков, с ними взаимодействовать, использовать их для достижения цели. Называется управление. ➖- Это слишком большой риск для меня ➖- Большие результаты всегда требуют большого риска. И ты или умеешь с этим риском РАБОТАТЬ, или ты будешь играть в рулетку. Перебирать варианты в надежде на выигрыш ➖-Очень дорого ➖- А ты так не любишь свой проект, что выбираешь главное решение по цене ? Если ты не умеешь управлять и играешь в рулетку, то перебирая дешевые решения - шансы выиграть стремятся к нулю. ➖- Мы будем партнерами. Ты отвечаешь за маркетинг, я за продукт. ➖- Нет, это не похоже на партнерство. Это похоже что ты готов отдать 50% от проекта, просто потому что у тебя нет денег нанять специалиста. Ты или не веришь в своей проект и считаешь его дешевым, или собираешься меня обмануть в обоих случаях мне это не интересно.

За больше чем 15 лет работы в конслалтинге и трекинге с очень разными клиентами: - путь в бизнесе до 10-15 тыс евро в месяц это очень понятный и простой путь, которые описан в сотнях книг, учебников, тренингов и курсов. - пройти этот путь получается очень мало у кого, и причина не в знаниях и не в навыках, (знаний избыточно, навыки легко прокачать) - а в огромном эго, которое мешает идти по рабочему маршруту, и убеждает придумать свой собственный "круче всех", в неумении проходить кризисы (то есть откатываешься в комфорт, при первых проблемах) и главное, в отсутствии честной цели, ради которой ты от эга согласен отказаться и ради которой согласишься кризисы проживать. - поэтому все обучение здесь: коучинг, трекинг - оно точно не про знания, и навыки, а чтобы помочь человеку увидеть что реально происходит, справится с эго, поддержать в его стремлении к цели, быть рядом в кризисе. - именно это важно. и может стоить дорого, но это же самое эго будет мешать тебе понять, что за это стоит платить. И тебе придется потратить кучу денег, сил, времени и прожить кучу поражений, чтобы осознать эту задачу.

Как получается x10 Из пары десятков проектов, которые я вел последние годы, честный x10 получился только у трех. И дело не в том, что остальным не хватило хорошей стратегии... до $200k оборота готовых стратегий роста хватает с избытком, нужно просто уметь их выбирать и быстро проходить. Скорее потому, что во-первых, x10 мало кому нужно. Это перемены требуют слишком больших перемен и действий в слишком высоких рисках. У большинства просто нет таких целей. Что такое x10 ? Это смена игры сразу на нескольких уровнях: 👉 Cмена роли предпринимателя. Трудно сделать x10 из роли "исполнителя", или "сотрудника" нужно по другому обращаться с ресурсами, уметь формировать цели, добиваться исполнения задач, принимать решения в другом масштабе. Нужно очень быстро расти в управленческих компетенциях. Э 👉Смена бизнес-модели. в 99% случаев то, что помогло доехать до ваших показателей, и то, чем вы гордитесь, и то что работает - будет мешать расти дальше. Это значит что нужно отказаться от привычного, собирать новую модель, в новом масштабе и на другой скорости - без гарантий что она сработает. 👉Другой масштаб целей. Масштабирование почти никогда не получается из цели "заработать побольше", ради таких целей редко идут в риск. Нужны цели другого масштаба и другого уровня. Что-то, что называют миссией. 👉Другой уровень рисков. Это то что размазывает по стенке начинающего предпринимателя еще до первого шага. Ему страшно даже заглянуть в кабину машины, на которой нужно будет не просто ехать, а проходить сложные повороты, попадать в аварии и выруливать на нерегулируемых перекрестках. Важный навык, который редко "зашит" по умолчанию. 👉Отношение к кризисам и скорость обучения. Масштабирование это ВСЕГДА много ошибок и много поражений. И всместо привычного "откатиться к комфортному состоянию" - быстро учиться, менять тактику, принимать решения в условиях неопределенности. Учиться на поражениях не останавливаясь. 👉Важно, чтобы было что масштабировать. Нужна сильная идея, бизнес-модель, интересная цель, готовность ради этой цели меняться, вкладываться. 🔥Грустный, но правдивый факт: в 90% случаев человек за 20 минут работы над целью x10 сам снижает планку до чего-то более комфортного. Раньше меня это расстраивало, теперь отношусь с пониманием. Разница между теми, у кого получилось, и теми, у кого нет — не в знании «что делать». Большинство собственников и так это знают. Разница в готовности заплатить цену: сменить себя, а не только цифры в плане. Если интересно, найти где ваши 10x, можем пообщаться на консультации.

Горизонт. 5-й поток. Единственный тренинг о предпринимательском мышлении, Как достигать целей в условиях неопределенности, справляться с кризисами, получать удовольствие от того, что ты делаешь. Начало уже завтра https://e-xpansion.net/horisont