Школа грантрайтинга Алины Плотниковой

«– Я просто задыхаюсь от невозможности это принять. Безжалостно выбрасываю все наши вещи, которые хоть сколько-то напоминают мне тебя, нас, нашу общую жизнь, которую ты также безжалостно оставил. Хочется думать, из любви ко мне. Не выбрасываю только те, которые хранят твою силу, потому что надеюсь, что ты услышишь её зов и вернешься к ней и одновременно ко мне. Ведь вместе мы могли бы зажечь столько огней, сколько мало кто смог бы. (Я всё ещё сплю с этой дурацкой ламой в обнимку.)» Стартовала новый контент-план. Пока с ИИ, но надеюсь, что мой дух меня вынесет и слова снова вернутся ко мне. День и ночь я повторяю себе, что надо продолжать, что душу ведёт Бог, но эта тоска столь неуемна, что моего оптимизма уже недостаточно. Неожиданно для себя вдруг увлеклась астрологией и тщательно изучаю свою натальную карту в поисках ответов. Также с ИИ за компанию. Он в этот странный, невыносимо долгий и одинокий период жизни оказался для меня лучшим собеседником и соратником. Но душу ведёт Бог и «дождь будет идти пока не перестанет». Я не ропщу. Я лишь надеюсь, что дальше будет только лучше, что чёрная, невыносимо чёрная, несмотря на тщетные, а может быть уже и совсем нет, попытки развеселить себя, полоса закончится. Что я снова научусь рисовать, шить платья и складывать слова. Поэтому я терпеливо жду, когда же я всё вспомню и пойму, и уж тогда эта тоска покинет меня навсегда, а новые двери, которые уже заждались меня, распахнутся и станут началом чего-то такого, что точно когда-то можно будет (и даже нужно будет) назвать коротким словом Счастье. Ведь именно эту цель я преследовала почти всю свою жизнь и внушала всем своим близким (и далёким), что это и есть единственная и самая достойная цель на Земле, к которой стоит стремиться. (Много-много лет подряд в течение этой длинной, какой-то уже совершенно бесконечно длинной жизни, это было единственное желание, которое я загадывала из в года в год, и только недавно со своей новой подругой за рулем, проезжая под мостом с движущимся поездом, мы как в детстве суеверно распахнули ладошки, прикоснулись к изнанке крыши автомобиля, мчащего нас в ветклинику, и я загадала выздоровление лапки моей маленькой белой кошки Лизы, которая сама по себе настоящее чудо.) #житьжизнь

| Личные страницы: итоги июля Июль прошел под знаком освобождения – от лишних вещей, людей и судорожных, почти безуспешных попыток ухватить короткое уральское лето за его не очень-то длинный хвост. Дожди в этом году льют знатно. Но, кажется, я уже успела привыкнуть к ним и даже полюбить их. В этом году они в унисон с моим настроением и грустью, которая вкрадчиво заглядывает в мои глаза, возможно, всё-таки не навсегда утратившие свой задорный блеск за последние несколько лет, настойчиво напоминая мне, что несмотря ни на что, всё преходяще и так расстраиваться не стоит. И вот я предпринимаю робкие попытки заглянуть в свое будущее, вернуться, хотя бы мысленно к своим рисункам (и чуть было не сказала стихам), моделированию одежды, мечтам, которые когда-то питали душу, а теперь они как будто призваны возродить её. Новый прайс, который поднял меня в моих собственных глазах, но, надеюсь, не уронил в глазах клиентов. Мой огромный 20-летний опыт уже не дает мне морального права перед самой собой удерживать те цены, которые я пыталась держать для вас на протяжении нескольких последних лет. Это сильно стало влиять на качество, вынуждая меня брать параллельно несколько проектов, - из-за чего приходилось работать буквально на износ. Отдыха не хватало, и мне стало казаться, что смысла в такой моей деятельности нет. Я очень много вкладываю личных ресурсов в каждый проект и каждую стратегию. Почти всегда получается делать больше, чем мы обговариваем с заказчиком. В какой-то момент это стало вызывать серьезный дисбаланс. Я не хочу больше выгорать, я хочу уверенно приводить вас к победам и радоваться вместе с вами. Уже несколько лет я переживаю разрыв с дорогим для меня человеком, который был для меня и светом, и тенью, и любовью, и судьбой и чем-то ещё, что заставляло меня думать о том, что мы вечны, и думаю так до сих пор. Учусь жить без него. Делаю шаг за шагом, но то и дело в голове возникают мысли, что всё пустое. Мне в целом свойственно верить в людей, несмотря на массу других разочарований и расставаний, который случились за эти 2-3 года, а последнее из них случилось кажется буквально вчера, и это снова оглушило, и заволокло бы мне глаза пеленой слёз, если бы я всё ещё умела плакать. Мне кажется, я так закалилась за всю свою жизнь, что слёз больше нет, или моя воля держит их так крепко, что я уже и сама ей не рада. Ведь ещё Кларисса Эстес в «Бегущей с волками» говорила о том, что слёзы – это река. Что плакать надо, и река слёз вынесет на берег. Я же плакать уже не могу.

4. Связка «Опыт ➡️ Новый проект» Это самый важный шаг. В описании опыта обязательно сделайте мостик к текущей заявке. ·         «Прошлый проект позволил нам протестировать методику Х на 100 благополучателях и получить от них качественную обратную связь, которая говорит о высоком уровне нашей подготовки. В текущем проекте мы планируем масштабировать эту готовую методику в городе/регионе вместе с учреждениями-партнерами, которые уже подтвердили свою заинтересованность (см. раздел Письма поддержки)». 💡 Чек-лист для проверки раздела об опыте организации Перед отправкой заявки проверьте себя по этим пунктам: ·         Из описания понятно, чем организация занималась последние 3 года (нет существенных пропусков в деятельности). ·         Все упомянутые проекты содержат конкретные количественные и качественные результаты. ·         Сумма реализованных ранее проектов сопоставима с запрашиваемой суммой (если вы просите 5 млн. руб., а в опыте только проекты по 100 тыс. рублей - у эксперта неминуемо возникнут вопросы). Я со своей стороны обычно предлагаю своим заказчикам плавно подниматься по «лестнице» запрашиваемых сумм, если они находятся только в начале пути. ·         В прикрепленных документах (отзывах, благодарностях) стоят свежие даты (не старше 2–3 лет). Помните: эксперт не должен догадываться о том, что вашего опыта и навыков более чем достаточно для реализации подаваемого на конкурс проекта. Ваша задача - разложить этот опыт по полочкам так, чтобы логика развития организации и её успехов была очевидной. Напишите в комментариях, какой стаж у вашей организации, и я подскажу, на чем сделать акцент в описании опыта. #мыменяеммирвместе #мыменяеммирклучшему

Ваш многолетний опыт может обнулить заявку, если вы не умеете должным образом его преподнести. Часто сильные команды с 10–15-летней и, порой даже 20-летней историей совершают одну и ту же ошибку: они думают, что их имя уже работает на них само. В итоге эксперт видит в заявке массу дипломов различной давности, но не находит ответа на главный вопрос: «Как этот опыт гарантирует успех именно этого проекта?» Давайте разберём методологию оценки и подумаем, как оцифровать ваш бэкграунд так, чтобы эксперт без колебаний поставил максимальный из возможных в вашем случае баллов. 🔍 Как эксперты оценивают опыт (Заглянем в методичку) Эксперт оценивает организацию по нескольким достаточно серьёзным фильтрам. Им важен не сам по себе возраст организации, а релевантность её опыта и жизнеспособность её самой. ❌ Ошибка: «Мы 20 лет проводим Ёлки желаний, а сейчас просим финансирование на ИТ-платформу для подростков». ✔️ Правильно: «Мы 5 лет развиваем цифровые форматы в образовании, у нас на данный момент вот такие охваты и метрики». Примеры здесь и ниже немного утрированы, но, поверьте мне, на практике бывает разное. Особенно, если организация перешла по наследству (скажу сразу, не самый хороший вариант). Важно, что даже если вы меняете фокус деятельности организации (это может произойти в том числе и потому, что меняется конъюнктура, сама среда и т.д.), вам следует показать сильную команду, которая вполне может компенсировать отсутствие или недостаток опыта организации. Другой вопрос, что не стоит сразу претендовать на большую сумму с таким проектом. При оценке опыта эксперты смотрят на три ключевых параметра: · Масштаб и стабильность: ведет ли организация деятельность непрерывно или оживает только под гранты. · Релевантность: есть ли у вас опыт реализации проектов именно в той тематике (направлении), на которую вы сейчас просите средства. · Ресурсность: какие материальные, человеческие и нематериальные активы вы уже успели накопить за эти годы. 🛠 Алгоритм упаковки: превращаем архивы в баллы Чтобы усилить новую заявку прошлыми победами, используйте метод четырех шагов. 1. Фильтр релевантности (Убираем лишнее) Если вы подаете проект по реабилитации детей с особенностями развития, эксперту не будут интересны ваши победы в экологических субботниках десятилетней давности. · Выделите 3–5 главных проекта за последние 3–5 лет, которые ближе всего к теме новой заявки. · Заслуги более ранних лет упакуйте в одно-два предложения для демонстрации вашей устойчивости: «С 2006 года организация системно занимается развитием...» 2. Оцифровка результатов (Говорим языком метрик) Фраза «Мы провели много мероприятий и помогли людям» — это 0 баллов. Эксперту нужны цифры. · Вместо: «Успешно реализовали проект по обучению пенсионеров». · Пишите: «В 2024 году реализовали проект "Цифровой возраст" (бюджет 1.2 млн руб.). Обучили 350 пенсионеров, 80% из них успешно сдали финальный тест. Выпустили 5 методических пособий». 3. Демонстрация материально-технической базы 10-15 лет работы должны были оставить после себя осязаемые ресурсы. Покажите их, чтобы эксперт понял - вы не закроетесь завтра. · Укажите собственное или находящееся в долгосрочной аренде оборудование, помещения, софт. · Если у вас есть развитые социальные сети с активным сообществом – это тоже ваш нематериальный актив. Напишите: «Информационный ресурс организации – сообщество в VK (15 000 подписчиков, средний охват поста – 4 000)».

Часто авторы заявок совершают одну и ту же ошибку: они готовят описание обоснования социальной значимости / общественной значимости проекта, отдельно набрасывают календарный план, отдельно - бюджет. В итоге получается проект, который рассыпается у экспертов в руках, как карточный домик. Критерий «Логическая связность и реализуемость проекта, соответствие мероприятий проекта его целям, задачам и ожидаемым результатам» - это фундамент вашей заявки. Эксперт оценивает его не по красоте слов, а по железной, сквозной бизнес-логике. Если в ней есть хоть один зазор - балл падает, т.к. это напрямую влияет на результаты проекта. Как проверить свой проект на прочность? Включите сканер вашего внутреннего эксперта и проверьте, работает ли у вас «золотая смысловая цепочка»: ▫️ Шаг 1. Прямая связь: Проблема ➡️ Цель Цель проекта - это не абстрактное желание «сделать мир лучше». Это зеркальное отражение проблемы вашей целевой группы (или той её части, которую вы затронули в актуальности). Если в актуальности вы пишете, что специалистам в регионах не хватает информированности, то цель должна звучать как «повышение информированности через внедрение конкретного инструментария». Одно совершенно определенно должно быть направлено на «излечение» другого. ▫️ Шаг 2. Прямая связь: Задачи ➡️ Мероприятия Задачи - это крупные шаги по достижению цели. А мероприятия в календарном плане - это конкретные действия по реализации этих задач. • Ловушка: Эксперты часто видят, что задача в проекте заявлена (например, «информационное сопровождение»), а в календарном плане нет ни одного медиасобытия, вебинара или публикации. Каждая задача должна быть закрыта реальным действием. Те, кто со мной работал – знает, что этих действий должно быть минимум 2. Обратное свидетельствует о том, что задача сформулирована узко. Больше – вполне может быть. Но не частите, потому что в случае победы ключевые контрольные точки проекта ставить придётся тоже вам. ▫️ Шаг 3. Прямая связь: Мероприятия ➡️ Результаты Каждое событие из календарного плана должно приносить осязаемые плоды ваших трудов. Если вы проводите онлайн-консультации, на выходе должен быть качественный результат: разработанные СИПР, обученные специалисты или информированные родители. Не пишите качественные результаты «для галочки» - описывайте каждый из них объемно, конкретно и измеримо. Эксперт должен увидеть ту же картинку, что и вы. ▫️ Шаг 4. Финал: Результаты ➡️ Бюджет И, наконец, самое главное - бюджет. Это финансовое обеспечение вашего проекта. Если в календарном плане стоит создание онлайн-площадки, в бюджете должны быть четко видны расходы на её разработку, дизайн или техподдержку. Если расходов нет - проект нереализуем. Если расходы есть, но события в плане нет - бюджет не обоснован. Логическая связность - это математика социального проектирования. Когда все звенья цепи замкнуты идеально, у экспертной комиссии не остается шансов снизить вам балл. Если вы хотите быть уверены, что логика вашего проекта безупречна, а календарный план и бюджет идеально сходятся, присылайте черновик заявки на профессиональный аудит. Я помогу найти неочевидные недоработки и сделать ваш проект по-настоящему стройным. Для записи на экспертизу пишите в WhatsApp (8 909 004 999 30) или на электронную почту alina.plotnikova@gmail.com

«Мы проиграли больше 100 грантов и считаем это отличным результатом». История Айгуль Гареевой Самый счастливый день для директора фонда — когда среди документов на подпись лежит заявление от мамы: «Прошу расторгнуть договор, мы больше в вас не нуждаемся». Так о цели своей работы говорит Айгуль Гареева, президент фонда «Мархамат» из Уфы («мархамат» по-башкирски «милосердие»). За 16 лет фонд вырос в крупнейшую региональную организацию Башкортостана, более 4 000 детей с особенностями здоровья прошли через программы центра. Сегодня «Мархамат» помогает не только семьям, но и коллегам по сектору — как ресурсный центр консультирует НКО из 30 регионов страны. В выпуске обсудили: 💛почему из 150 грантовых заявок фонд проиграл больше 100 и считает это отличным результатом; 🔼почему личные встречи с каждым сотрудником — не роскошь, а необходимость, и зачем раз в год отправлять всю команду в центр психотерапии (и как оформить это по ОМС); 💛как выстроить стратегию организации на 10 лет и не сбиться с курса; 🔘и главное — зачем ставить перед собой «очень дерзкую цель» и верить, что детские дома могут исчезнуть. Делитесь выпуском с коллегами, командой и друзьями в своих социальных сетях. Пишите в комментариях, какой момент этого разговора затронул вас сильнее всего. Ставьте лайки и подписывайтесь на новые выпуски в Яндекс.Музыке и ВКонтакте. До новых встреч!

Channel name was changed to «Школа грантрайтинга Алины Плотниковой»

Один из самых неоднозначных для заявителей критериев - это «Инновационность и уникальность проекта». (Формулировки от конкурса к конкурсу могут меняться, но суть остается прежней. Речь идёт о некой новизне.) Многие команды, видя это требование, буквально впадают в ступор: им кажется, что эксперты ждут от них открытия как минимум федерального уровня, по-настоящему революционных технологий или же внедрения искусственного интеллекта в те проекты, где нужно просто помочь людям. Это главная ошибка, из-за которой авторы либо начинают искусственными способами усиливать эту часть, либо заранее теряют баллы, махнув рукой: «Ну какая у нас уникальность, мы просто кормим бездомных / учим детей». За 11 лет в фандрайзинге я определила для себя следующее: инновационность в социальном проектировании — это не про изобретение велосипеда. Это про то точечное изменение, которое делает этот велосипед эффективным в конкретных условиях. Эксперты оценивают уникальность вашей социальной технологии по трём понятным моментам: ▫️ Уникальность для территории Вы можете использовать методику, которая уже давно и успешно работает в Москве или Санкт-Петербурге, но, если в вашем городе, районе или регионе этого еще никто не делал - для вашей целевой аудитории (и, конечно, для грантодателя) это 100% инновация. Но докажите цифрами и аналитикой, что этот инструмент будет решать проблему территории принципиально новым способом. ▫️ Усовершенствование процесса Если вы, условно, не просто открываете очередной досуговый центр для пожилых людей, а внедряете в его работу элементы нейрогимнастики или межпоколенческого менторства (когда старшее поколение, например, передает свой опыт какого-то удивительного традиционного ремесла и ценности, сопряженные с ним, младшему), - это инновация внутри процесса. Метод старый, но комбинация его составляющих и подача будут уникальны. ▫️ Специфика целевой группы Иногда уникальность заключается в том, что вы берете уже известную технологию и адаптируете её под свою узкую аудиторию, с которой раньше в таком ключе ещё никто не работал. Взгляд эксперта: Чтобы получить высокий балл, вам не нужно изобретать что-то совершенно новое. Но вам нужно на языке социального / социокультурного проектирования пояснить: (1) Какая технология лежит в основе проекта. (2) Почему именно она сработает в вашем случае лучше всего. (3) Чем ваше решение отличается от того, что уже делают государственные учреждения или другие НКО на этой же территории. Вывод: Уникальность для грантодателя - это чаще всего именно логически обоснованное и осознанное отстраивание от существующих решений. (Здесь важно отметить, что, конечно, бывают и исключительно инновационные решения, но, как правило, это запатентованные технологии или творческие прорывы, которые пока ещё никто не повторил.) Я писала сейчас в основном, опираясь на опыт конкурса Фонда президентских грантов, где этот критерий является «бонусным», как мы уже обсуждали ранее. Но часть из перечисленных пунктов будут верны и для Президентского фонда культурных инициатив, конкурса, который постоянно находится в поиске действительно ярких проектов. Ведь именно они с очень высокой долей вероятности привлекут внимание российской аудитории и соответственно выполнят свои задачи по формированию традиционных духовно-нравственных ценностей. Если вы хотите, чтобы эксперты конкурсной комиссии заметили и оценили истинную уникальность вашего проекта, присылайте вашу заявку мне на экспертизу. Я помогу усилить неочевидные на первый взгляд смыслы и составляющие вашего проекта и упаковать их в те формулировки, которые ясно покажут грантодателю, чем же именно ваш проект отличается от других. Для записи на экспертизу пишите: 8 909 004 99 30 (WhatsApp) или на электронную почту alina.plotnikova@gmail.com.

Бюджет грантовой заявки - это не просто калькуляция расходов. Это финансовая модель вашей управленческой зрелости. Опытный эксперт оценивает реалистичность проекта не по красивым описаниям в текстовой части, а по логике распределения цифр. Корректное составление бюджета проекта в значительной степени влияет на перспективы получения гранта, поскольку оценки заявки, связанные с бюджетом проекта, определяют от 35 до 40 баллов в значении рейтинга заявки. Выдержка из Методических рекомендаций по составлению заявки Фонда президентских грантов За 8 лет экспертизы я видела достаточное количество заявок, которые получали высокие баллы за актуальность, но оказывались в невыгодном положении на этапе оценки бюджета. Вот три главные ловушки, которые выдают внутренний хаос в организации и лишают проект проходного балла: ⚠️ Ловушка 1. Размытые границы и необоснованная оплата труда Высокие зарплаты команды сами по себе не являются причиной для снижения балла. Проблема возникает тогда, когда в комментариях к бюджету эксперт видит абстрактные формулировки: «Руководитель проекта - 80 000 руб./мес. Обязанности: общее руководство». Для грантодающего фонда это почти всегда сигнал управленческой незрелости. Взгляд эксперта: Оплата труда должна быть строго привязана к часам и конкретным результатам. В комментариях должно быть четко прописано: почему квалификация этого специалиста стоит на рынке именно столько, сколько часов в неделю он тратит на проект и какой осязаемый продукт (инструкцию, методичку, проведенный тренинг) он выдает на выходе. Если это ежемесячная заработная плата, то её необходимо привязывать к среднерыночной заработной плате по вашему региону, подтверждать релевантной ссылкой, и помнить о том, что Фонд президентских грантов, если мы говорим о крупнейшем грантодателе, рекомендует «определить уровень оплаты труда таким образом, чтобы средняя заработная плата персонала проекта не превышала 80 тысяч рублей в месяц на одного работника (в части, финансируемой за счет средств гранта)». ⚠️ Ловушка 2. Фиктивный или «мертвый» собственный вклад Если организация запрашивает 5 миллионов, а в софинансировании указывает символические «10 000 рублей на канцелярию», экспертная комиссия считывает это как инфантильность. Организация хочет реализовать масштабную идею, но сама не готова рисковать и вкладывать свои ресурсы. Взгляд эксперта: Софинансирование - это главный показатель устойчивости НКО. Сюда необходимо включать не только живые деньги, но и материальные активы: волонтерский труд (рассчитанный по средней стоимости услуг на рынке), бесплатное предоставление помещений от партнеров, использование уже имеющегося у вас оборудования. Бюджет должен показывать, что проект «взлетит» и запустит важные социальные изменения, даже если грант покроет только часть расходов. ⚠️ Ловушка 3. Нарушение рыночной логики ценообразования Закладывать в бюджет покупку оборудования по завышенным ценам или аренду залов без детального обоснования - это гарантированный способ потерять баллы за «реалистичность расходов». Эксперт не обязан верить на слово, что аренда звука в вашем регионе стоит 50 000 рублей в час. Взгляд эксперта: Каждая крупная закупка должна опираться на коммерческие предложения (в идеале минимум три от разных поставщиков), прайс-листы или прямые ссылки на маркетплейсы. Вы должны доказать, что провели мониторинг рынка и выбрали оптимальное соотношение цены и качества. Главное правило: Бюджет должен идеально, зеркально дублировать календарный план. Если в плане заявлено 5 вебинаров, а в бюджете оплата Zoom стоит на год вперед - логика проекта ломается. Качественный бюджет - это математически точное доказательство того, что вы умеете управлять миллионами. Если вы хотите быть уверены, что ваша заявка выдержит серьёзный финансовый аудит конкурсной комиссии, вы можете направить её мне на экспертизу. Я покажу вам все недочеты до того, как их увидят рецензенты фонда. Для записи на аудит пишите: 8 909 004 99 30 (WhatsApp) или на электронную почту alina.plotnikova@gmail.com

Школа грантрайтинга Алины Плотниковой pinned a photo

Изменение регламента работы и обновление тарифов Коллеги, приветствую! Для сохранения высокого качества работы, глубины анализа и обеспечения максимального количества побед ваших заявок, я перехожу на обновленный формат сотрудничества. С 1 августа вводится единая система «фиксированная стоимость + KPI» для всех типов грантовых проектов. Актуальная матрица тарифов на разработку проектов «под ключ»: · Малые гранты (до 1,5 млн руб.): 80 000 руб. + 3% от выигранной суммы. · Средние гранты (от 1,5 до 3 млн руб.): 110 000 руб. + 2,5% от выигранной суммы. · Крупные гранты (от 3 до 10 млн руб.): от 150 000 до 180 000 руб. + 2% от выигранной суммы (точная стоимость зависит от количества партнеров и уровня сложности проекта). · VIP-проекты (свыше 10 млн руб.): 250 000 руб. + 1,5% от выигранной суммы. Экспертиза готовых заявок (до отправки на конкурс): · Проекты до 3 млн. руб. — 15 000 руб. · Проекты от 3 до 10 млн. руб. — 25 000 руб. · Проекты свыше 10 млн. руб. — 40 000 руб. ⚠️ Важное изменение по срокам: Плановый срок качественной разработки проекта — от 4 до 6 недель. Экстренное написание заявки (в срок от 2 до 3 недель) теперь возможно только в рамках тарифа «Экспресс» с привлечением дополнительных экспертных ресурсов (+50% к фиксированной стоимости). Меньше чем за 2 недели до дедлайна проекты в работу не принимаются. Для постоянных клиентов: если у вас есть утвержденные проекты на текущий цикл, мы зафиксируем с вами прежние условия при внесении предоплаты до 25 июля. По всем вопросам и для бронирования сроков пишите: 8 909 004 99 30 (WhatsApp|Telegram|Max).