ФинФактор успеха

От товаров и денег, со временем, образовался след на кассе. Так и во всем бизнесе - по протоптанной дорожке пусть к успеху.

Об ограничениях Каждый предприниматель хочет видеть свой бизнес насквозь. На консультации клиента, я слышу запросы, понимаю их потребности и вижу даже больше всего, что я бы хотел видеть на их месте в их бизнесе. В голове можно построить супер крутую систему и каждый показатель будет иметь реальную ценность. И если я буду просто консультировать и говорить об этом, то все будут в восторге. Будут говорить - “да, да, вот это мне нужно”.🤩 Но мы еще и реализуем то, о чем говорим. А тут, как в выражении - “Трындеть не мешки ворочить”. Не в мечтах, а в жизни нужно учитывать имеющиеся ограничения. А их много. Можно разделить их на несколько видов: возможности программ учета, человеческий ресурс, наличие данных, компетенции. Достойных программ учета мало. Они умеют далеко не все что нужно. Каждый бизнес уникален, а программа универсальна и при этом не должна быть супер сложной. Тут, или берите что есть за малые деньги и приспосабливайтесь, либо платите много, и под вас будут делать продукт. Да это возможно, такие кейсы на рынке есть.💡 В любой программе работают люди. Любая детализация требует чьего-то времени. Если у вас нет людей, а очень хочется, придется либо увеличивать штат, либо платить за автоматизацию (если она возможна технологически). И те же люди, имеют квалификацию. Если у вас люди не способные делать то, что нужно, придется их заменить (скорее всего на более дорогих) или обучить. Все это время, ваши усилия и деньги.💸 И еще, часто у бизнеса просто нет данных, он их не собирает. Собрать их не всегда возможно в принципе. Где-то нужны люди, которые это будут делать, где нужна автоматизация, где-то получить от контрагента информацию и документы, которые он не дает.🫡 И еще одно. Наличие людей, знаний и технологических возможностей - это половина дела. Нужен админресурс, чтобы заставить сотрудников делать то, что должно. Вывод из этой все истории следующий. Ваша финансовая система должна быть адекватна вашим возможностям. За малые деньги не получится сделать супер крутую штуку, но тратить большие деньги в небольшом бизнесе на финансы ни к чему, это излишне и не окупит вложений.🧐 Задача финдира на аутсорсе - подсказать вам оптимальный путь, что можно, что нельзя, что будет сложно и пока не имеет смысла, а что будет обязательно, как и где лучше это реализовать. Ваше дело слушать или нет. Это ваши деньги и время. Раньше мы брались за все, но сейчас стали просто отказывать, если люди не прислушиваются, считая что они разбираются лучше и требуя нерабочих решений. Потому что финал известен - разочарование обеих сторон в безуспешной работе.

❗️❓❓❓❓❓ UNIT-экономика Расхожее сейчас понятие, о котором слышали многие и каждый понимает по разному. Когда общаешься с большим количеством клиентов и каждого нужно понимать в контексте того, что он имеет в виду под тем или иным, одинаковым термином, голова идет кругом. Отчасти по этому пишу про unit. Так вот, есть экономика государства. В рамках мировой экономики, каждое государство это более мелкая единица - unit. Есть экономика предприятия. В рамках государства, предприятие - это более мелкая единица - unit. Мы как предприниматели, не можем обойтись только верхними цифрами экономики своего бизнеса. Нам нужно смотреть глубже. Например, видеть экономику каждого направления деятельности. Это тоже unit. В направлениях могут быть филиалы, товарные категории, отдельные товары, услуги, клиенты и т.д. Все это unit, разных видов и разных уровней. Поэтому когда мы говорим что нам нужна unit экономика, следует, прежде всего, обозначить, какой unit мы имеем в виду. Что будет той единицей, экономику которой мы будем пытаться вычленить и посчитать. Приведу несколько примеров, что является наиболее популярным по отраслям: 🔴 розничная торговля оффлайн - торговая точка, товарная категория 🔴 оптовая торговля - филиал (регион), менеджер, товарная группа/товар, заказ (сделка, контракт). 🔴 маркетплейсы - маркетплейс, карточка товара 🔴 услуги - клиент, вид или группа услуг, заказ (сделка) 🔴 производство - филиал, группа продукции, заказ (сделка, контракт). Самой сложной задачей, является объективно вычленить расходы каждого unit и не заниматься выдумкой. Иначе решения будут кривые. Для некоторых unit в экономику мы можем включать некоторые прямые постоянные расходы (например розничная точка, филиал, маркетплейс), но в большинство нет, только переменные (себестоимость, стоимость привлечения, комиссия, налог и т.д.). Чего не стоит делать точно - это размазывать косвенные расходы по отношению к unit, например зарплату директора по продажам на филиалы, аренду склада на товарные категории и т.д. Это может привести к печальным последствиям, когда мы раскинем расходы, решим что unit убыточный, закроем, потом эти расходы упадут на оставшиеся и сделают еще ряд из них убыточными. Мы и их закроем. И так по цепочке.

СКОЛЬКО МОЖНО ВЫТАЩИТЬ ИЗ БИЗНЕСА? За мою многолетнюю практику это один из топовых вопросов. И он действительно важный❗️ Деньги в бизнесе работают – это его кровь. Если сильный, растущий, молодой организм человека потеряет пол литра крови, с ним не случится…

СКОЛЬКО МОЖНО ВЫТАЩИТЬ ИЗ БИЗНЕСА? За мою многолетнюю практику это один из топовых вопросов. И он действительно важный❗️ Деньги в бизнесе работают – это его кровь. Если сильный, растущий, молодой организм человека потеряет пол литра крови, с ним не случится ничего страшного. Легкое головокружение, обильное питье и еда, легко восстановят его. Но если он потеряет 2 литра, это вызовет тяжелые последствия, положит на больничную койку и может даже привести к фатальному исходу. Точно также и в бизнесе. В малом предпринимательстве я видел много крайностей, от панического страха взять хоть что-то из бизнеса, до бездумного опустошения предприятия с тяжелыми последствиями в виде кассовых разрывов, проблем с поставщиками и откатом на несколько лет назад в развитии.🕯 Так как же правильно отбирать деньги у своего предприятия, так чтобы оно не пострадало? Вопрос, казалось бы, простой, но на него нет легкого и однозначного ответа. Он, увы, очень глубокий. Те, кто говорит, что это просто и приводят примеры своего бизнеса, как правило или лукавят, или просто не понимают глубины вопроса. Обычно – это консультанты и коучи. Дело в том, что в бизнесе услуг, вопрос дивидендов многократно проще, чем, например, в бизнесе связанном с производством или торговлей. Там нет запасов, отсрочек от поставщиков, производственных машин и оборудования и много другого. Я сделаю несколько статей на эту тему и расскажу особенности каждого вида бизнеса. А сейчас дам несколько общих рекомендаций, которые помогут в любом случае сохранить жизнь и здоровье вашему делу. ➕ 1️⃣ Никогда не ориентируйтесь на остаток денег. Многие предприниматели смотрят, что на счете/карте есть большая сумма денег и решают забрать часть себе. Это грубейшая, но очень распространенная ошибка. Дело в том, что в бизнесе происходят постоянные метаморфозы денег в товары, запасы, продукцию, долги, средства труда, снова в деньги. Вы постоянно кому-то должны и вам кто-то должен. Если сделать стоп-кадр, вы можете попасть на тот момент времени, когда цикл превращений перешел в деньги. Но эти деньги не свободны, они снова должны превращаться в другие активы. Если, к примеру, на счету в понедельник лежит 10 млн. руб., они не лишние, и уже к вечеру уйдут в оплату поставщикам и подрядчикам, зарплату, налоги и т.д. Забрав эти средства, вы остановите жизнедеятельность компании. ➕ 2️⃣ Никогда не забирайте больше прибыли. Конечно это очень грубый совет. Надо учитывать много других факторов. Но если забирать больше прибыли это точно будет фиаско. Нельзя долго тратить больше чем заработал, если только у тебя не накоплены большие запасы, которые также закончатся рано или поздно. Самая большая сложность этого совета на практике в том, что большинство малых предпринимателей просто не умеют считать прибыль. Причем, к моему удивлению, большинство бухгалтеров тоже этого не умеют делать. И если в такой ситуации полагаться на ваши неверные расчеты, можно легко забрать лишнее по ошибке. Поэтому крайне рекомендую быть аккуратным и брать плюс/минус не более 50%. Тут, как говорится, лучше недобрать, чем перебрать.

🌞 Крымский закат возле Евпатории к пятничному настроению

Немного необычный, философский пост о смыслах… Задавали себе вопрос, почему, когда мы были маленькими, было так спокойно и безмятежно, и почему взрослая жизнь полна стрессов, страхов, переживаний? Куда ушло спокойствие, откуда это постоянное волнение, как его заглушить? У многих детство было бедным, сложным, а сейчас они внешне успешны, обеспечены, у многих есть семьи, признание, статус. Но они не чувствуют счастья. Что же не так? Это волнение, которое мучает нас, ведет к страданиям. Как жажда, которую нельзя утолить, сколько бы ты не пил солёную воду. Когда мы не обладаем чем-то (материальным или нет), мы хотим этим обладать. Ставим цели, расшибаем лбы, ругаем себя и делаемся несчастными если не получается, завидуем другим. А когда получаем — наступает короткая эйфория, и вот новые желания, снова несчастны, цикл повторяется. А ещё появляется страх потерять то, чем уже обладаем, всё больше лжи и фальши, всё больше на кону, всё больше стрессов. Мы, предприниматели, учимся пить солёную воду больше и больше, мы в этом хороши, кто-то лучше, кто-то хуже. Маркетинг, финансы, управление, столько знаний, столько усилий. Вперёд и вперёд. А, возможно, иногда стоит остановиться, осмотреться, заглянуть внутрь себя и обучиться тому, как обрести счастье и гармонию.

«СТАГНИРОВАТЬ НЕЛЬЗЯ РАСТИ» Где ТЫ поставишь запятую? Когда вы начинаете свой бизнес, то, конечно же, надеетесь на его рост и развитие. Но иногда случается так, что все ваши усилия не приводят к желаемому результату. И вроде и прибыль есть и понимание процесса, но «переступить через одну ступеньку» или, если вам угодно «прыгнуть выше головы» не получается, хотя есть стойкое чувство что - ЭТО ВОЗМОЖНО. Это может быть связано с различными причинами: неправильно выбранная стратегия, отсутствие времени, опыта, необходимых систем или просто неудачный момент для запуска проекта. Не стоит отчаиваться, ведь через это проходят многие предприниматели. Главное – не опускать руки и продолжать работать над своим проектом. Маркетологи скажут: «вливай деньги в рекламу!», инфоцыгане и некоторые, кхм-кхм коучи скажут: «проблема в мышлении, все проблемы идут из детства», а некоторые вообще посоветуют оставить идею о росте и стабильно, до конца своей жизни (или жизни бизнеса) получать дивиденды и не пробовать продвигать свой продукт. 🤬 Один из ключевых моментов в ведении любых дел, в том числе и бизнеса – это готовность к изменениям. Мир быстро меняется, происходят форс-мажоры, партнеры не всегда остаются на вашей стороне, поэтому необходимо быть готовым к изменениям и адаптироваться к новым условиям. Важно контролировать текущие процессы, не пускать всё на самотёк, даже мельчайшие нюансы могут, благодаря эффекту бабочки, разрушить всё в будущем. Одним из основных, фундаментальных процессов в организации является финансовый анализ бизнеса. Без понимания текущих финансовых процессов в организации не может быть и роста. Важно не просто «иметь представление», а иметь ЧЕТКИЙ ПЛАН действий с финансовым прогнозированием, осознавать все риски и возможности. Только в таком случае – Вас непременно ждет успех. 🏆 Каждый предприниматель имеет свой индивидуальный путь развития бизнеса. Только ВЫ можете понять, как двигаться дальше. Главное – не сдаваться и продолжать работать над своим любимым делом❗️

Есть ощущение что на рынке труда финансисты и экономисты заканчиваются. Искать финансовых менеджеров и директоров в команду становится все сложнее. Воронка на входе сужается, по качеству тоже. Те, кто в 90-х массово учились на эти профессии уже пристроились, а молодежь не очень хочет в эту профессию. И судя по инсайдерской информации от других моих коллег, это общая картинка.😕 Надо подумать над ценой и ценностью наших услуг 😃 для многих бизнесменов аутсорсинг будет единственным реальным выходом. А для нас, аутсорсеров, выход только один, вкладывать космические ресурсы в обучение и воспитание. Сейчас у нас “правильные руки” и “грамотные головы” подходят к линии перегрузки. Вот и получится. Рынок пуст, предпринимателю не найти грамотных сотрудников за небольшие деньги. И только аутсорсинг, как ВУЗ, сможет на практике подготовить нормального спеца и дать его в “аренду” бизнесу. Если конечно ИИ не поменяет все правила игры😁

Хочу опереться на надежное кредитное плечо За свою практику наблюдаю абсолютно разное отношение к этому вопросу от позиции “никаких кредитов, все за свои”, до позиции “никаких своих, все за кредиты” 💳 Так нужны кредиты или это зло? Будем разбираться, но только в кредитах в оборотку. В здания, оборудование и т.д., тут другая логика принятия решения.🧐 Давайте возьмем биржу для аналогии. Если инвестировать только свои деньги, то зарабатывать что-то стоящее можно только имея большой капитал. Но зато, можно держать позицию сколько угодно, переждать любые просадки, провалы и дождаться когда ценная бумага снова вырастет.↗️ Если использовать огромное кредитное плечо (например 1/100 и более, часто такое делают на форексе), то любая, даже небольшая короткая свеча вниз ведет к стоп-лосс и потере денег, даже если рынок потом развернется в нужную вам сторону, вас уже снесло.📊 Так же это работает и в бизнесе. Если мы не кредитуемся, то растем крайне медленно и отстаем от конкурентов. Математика такая. Оборот 10 млн. Чистая прибыль 10%. В месяц прибыль 1 млн. Дивиденды 0,5 млн. В бизнес вкладываем 0,5 млн. в месяц. Финансовый цикл (оборачиваемость, если упрощать) 45 дней. Значит оборотный капитал (10 млн. / 30 * 45 = 15 млн. руб.). (смотрите первое изображение)❗️ Следуя дальше этой логике, в идеальной модели, без прочих факторов, можем вырасти за год на 52%. Но если рынок делает x2, x5? Если в вашей нише можно вырасти в 20 раз? Если рынок позволяет делать 500 млн., когда вы дорастете до такого капитала?📈 Если мы кредитуемся сильно много, у нас плохая финансовая устойчивость и мы скорее всего разоримся. Те же условия, что и в первом случае, но своих нет, только кредитные 15 млн. руб. Ставка 20%, в месяц проценты 250 тыс. В 6-ом месяце происходит замедление оборота с 45 до 120 дней. Рынок просел, не тот товар купили, условия поменялись, не важно, бизнес полон сюрпризов. Вот что происходит. (смотрите второе изображение)❗️ Это только на процентах потери, а еще кредит вернуть надо. Но начнет нас “штормить” раньше - на кассовых разрывах. Какие выводы? Правда как всегда посередине. Без кредитов развиваться плохо, будете ползти. Закредитованность плохо - разоритесь и уйдете без штанов. Нужен баланс. ‼️Идеальная картина - когда своих денег в обороте примерно 30-50%, остальное кредитные. Тогда и растете значительно быстрее и рисков таких нет, потому что есть запас прочности, который позволит “пересидеть” или выйти с убытком, но вернуть кредиты и не попасть на кассовые разрывы в процессе.‼️

⚡️📌📌📌📌 Всех с пятницей! ЦБ повысил ставку до 18%. Хорошая новость для тех, у кого есть деньги! Однако, для тех, у кого их нет - новость не очень... Хороших выходных!

Или станьте предпринимателем, и тогда будете отдыхать когда захотите, ведь всё зависит только от Вашего желания. Или нет ...

Вы ничего не знаете о потребностях или как рождаются нужные продукты. Я - предприниматель, я эксперт в финансах, разбираюсь хорошо во многих вопросах бизнеса как эксперт. Много запускал разных проектов и в области закупок, и в области продаж, и в области мотивации и других. У меня есть мнение что я знаю боль бизнеса и могу ее закрыть. Отчасти я прав.🤔 Но когда рождается в моей голове какой-то продукт, например таблица крутая и важная, отчет в 1С и т.д. Кажется что будет вау-эффект, показываю, предлагаю. Реакция - “ну норм, да, прикольно”. В смысле "норм, прикольно"? Это же крутая вещь!😠 И вот обращается ко мне клиент, особенно если клиент любит работать с цифрами, что ему нужно это или вот это, в таком-то виде и т.д. Мы делаем для его задачи небольшой продукт, конечно в процессе много уточняем, допиливаем, улучшаем его изначальную мысль. Но тем не менее, это остается клиентским запросом. И опа - такая таблица или отчет оказывается всем нужен!😎 По большей части пишу применительно своего опыта по маркетплейсам. Тут мы дальше всего продвинулись в делании продуктов. 🚀 Так вот - большую часть того, что мы создали, никогда не задумывали специально! Только улучшали и развивали. Да и вообще двигаться в этом направлении не задумывали. Родилось все по конкретным запросам клиентов.😅 - “Хочу учет в гугле”. Хорошо, сделали. - “А еще бы видеть что там по товарам происходит”. Хорошо - сделали. - “А чтобы в одной таблице было все можно?”, можно и т.д. Ты делаешь это круто, используешь свои профессиональные знания, а потом все эти запросы объединяешь и получается продукт. И этот продукт - он естественный. Он понятный людям. Он применимый на практике.⚡️ Думаю что есть определенная профессиональная деформация, которая ведет к несколько иному способу мышления и анализа. И то, что мне кажется понятным и важным, по факту ничего не говорит клиенту. Он просто смотрит на вещи под другим углом. И конечно, одно дело дать цифры, а другое дело использовать их в ежедневной операционной работе.🤓 ❗️Вывод сей басни такой - спрашивайте и слушайте клиента, делайте хорошо то, что он просит и будет вау-эффект❗️

ГДЕ МОЯ ПРИБЫЛЬ, ЧУВАК⁉️ Прибыль есть, но денег постоянно нет, как же так? С этим вопросом обращается больше половины наших клиентов.💯 Не хватит символов поста чтобы описать все ситуации, почему так происходит, да и вы не будет читать, и так много букоф. Поэтому опишу 3 топовых причины: Нужно понять, что трата денег и расходы это не одно и то же, от слова “совсем”! 1. Закупки. Когда вы покупаете товар или материалы, сырье, вы тратите деньги. Но это не расходы! Вы просто поменяли деньги на вещи. 🔗 Расходы будут только тогда, когда вы это продадите. И если вы продаете меньше, чем закупаете, растет склад и денег нет. А прибыль как раз может быть (продаете то вы в плюс). И на вопрос где моя прибыль - мы ответим - лежит на складе. Поэтому баланс на складе (выбытие = закупка) очень важен! 📌 2. Долги. Нам постоянно должны. Мы часто продаем с отсрочкой, или же маркетплейсы платят не сразу. Так вот, продажа это уже доходы, и прибыль с нее считается. А вот деньги мы еще не получаем. Поэтому на вопрос где мои деньги, в этом случае мы ответим - в долгах. Поэтому каждый раз задавайте вопрос, а могу ли я дать кому-то кредит? И сильно-сильно следите за долгами.👀 3. Ваши личные расходы. Вы часто даже не замечаете сколько дергаете из бизнеса. Понятно, что это не расходы, это не относится к бизнесу. Но деньги то вы тратите. Так что научитесь считать сколько забираете денег. И если вы забираете больше прибыли - это уже очень нездоровая ситуация, вы ломаете бизнес. А ведь нужно еще и на развитие что-то оставлять.🛍 ⚡️Как все это понять, посчитать⚡️ Первое - нужен учет. Без него - никак. Второе - нужны 3 отчета (думаю все их знают). Главные ответы дает баланс. Собрать его самому крайне сложно. Тут нужен финансист / бухгалтер. Третье - нужно уметь читать эти отчеты, не так просто понять что делать с балансом. Опять же - финансист в помощь. Ну а где искать опытных финансистов на аутсорсинге, которые отвечали на этот сокровенный вопрос сотни раз - думаю вы знаете 😉

С управлением финансами у многих предпринимателей примерно также. Если вы из их числа, может встанете с гвоздя? А мы вам в этом поможем! 😉

"Создай проблему, чтобы продать решение" 😉