Found&Craft | Построение команд для МСБ

№65 | Нина: Диджитал маркетолог 📍 О кандидате 27 лет., по МСК. Готова к выходу на работу. Опыт и результаты ✅ С 2022 года работает проектным маркетологом в агентстве; ✅ Имеет опыт работы с брендами одежды, аксессуаров и обуви; ✅ Работает с несколькими проектами одновременно; ✅ Разрабатывает маркетинговые стратегии и тестирует гипотезы; ✅ Увеличила конверсию сайта с 1,7% до 4,5–5% примерно за 2 месяца; ✅ Для роста конверсии использовала анализ поведения пользователей, редизайн сайта, CRM-цепочки, триггерные механики и оптимизацию контента; ✅ Имеет опыт полного цикла performance-маркетинга; ✅ Работает как с онлайн-, так и с офлайн-каналами привлечения; ✅ В небольших проектах самостоятельно настраивает рекламу и делает прототипы сайтов; ✅ Имеет опыт самостоятельного ведения проектов по рекомендациям. Дополнительно — Разработка маркетинговой стратегии; — Тестирование и оценка маркетинговых гипотез; — Контекстная и таргетированная реклама; — SEO-продвижение; — CRM- и email-маркетинг; — Построение триггерных цепочек и карт коммуникаций; — Работа с ретаргетингом; — Взаимодействие с инфлюенсерами; — Работа с программами лояльности; — Анализ поведения пользователей через Яндекс.Метрику и Вебвизор; — Анализ конкурентов и клиентского пути; — Подготовка ТЗ на редизайн и доработку сайта; — Работа с программистами, дизайнерами, специалистами по контекстной рекламе и другими подрядчиками; — В небольших проектах самостоятельно занимается рекламой и прототипированием; — Работает с трафиком, конверсией и LTV комплексно, оценивая взаимосвязь показателей; — Сильные стороны: сочетание аналитического и креативного подхода, системность и ориентация маркетинга на выручку бизнеса. 📈 Зоны ответственности ➖ Разработка маркетинговой стратегии; ➖ Построение и оптимизация воронки продаж; ➖ Запуск и анализ рекламных кампаний; ➖ Контроль трафика и конверсии; ➖ Повышение конверсии сайта; ➖ Разработка CRM- и email-механик; ➖ SEO и контент-маркетинг; ➖ Анализ эффективности каналов; ➖ Координация подрядчиков; ➖ Работа с инфлюенсерами и партнёрами; ➖ Развитие программ лояльности и повторных продаж. 🎯 Под какую задачу идеально подойдёт — Взять маркетинг бренда под системное управление; — Найти слабые места в воронке продаж и увеличить конверсию; — Выстроить работу сайта, рекламы, CRM и контента как единой системы; — Снизить потери клиентов между добавлением товара в корзину и покупкой; — Настроить повторные продажи и работу с существующей клиентской базой; — Организовать работу подрядчиков и маркетинговой команды; — Усилить fashion-бренд маркетологом, который умеет работать и с цифрами, и с креативом. 💰 Условия кандидата Рассматривает варианты полной занятости и работу преимущественно с одним проектом. Посмотреть видеозапись собеседования ✉️ Как нанять этого кандидата Напишите @albert_pr с сообщением: «№65» + сфера Вашего бизнеса.

Как отдел продаж сам выдавливает слабых менеджеров 💰 Допустим, общий план отдела на месяц составляет 10 млн рублей. За его выполнение команда получает дополнительный бонус 500 тысяч. В отделе пять менеджеров. Трое приносят 80%выручки, а двое постоянно не дотягивают. Если бонус разделить на пятерых, каждый получит по 100 тысяч. Но если трое сильных менеджеров смогут закрыть оставшиеся 20%, то на каждого придётся уже около 167 тысяч. В этот момент команде становится невыгодно терпеть слабых. Им либо помогают выйти на результат, либо поднимают вопрос о замене. При этом личная мотивация сохраняется. Каждый отвечает за свои показатели, а дополнительный бонус получает за общий результат отдела. А у вас есть командная мотивация или каждый работает только за себя?

№578 | Юлия: Главный бухгалтер 📍 О кандидате 49 лет., +2 по МСК. Готова к выходу на работу. Опыт и результаты ✅ Более 20 лет опыта в бухгалтерии и экономике; ✅ Руководила командой из 4 бухгалтеров и ревизора; ✅ Вела бухгалтерию производственного предприятия с численностью около 50 сотрудников; ✅ Рассчитывала заработную плату для штата до 130–140 человек; ✅ Одновременно вела до 2 юридических лиц, включая ИП на разных системах налогообложения; ✅ Работала с НДС, кадровым учётом, заработной платой и полной бухгалтерской отчётностью; ✅ Настраивала и сопровождала интеграции с Wildberries, Ozon, Яндекс Маркетом и Flowwow; ✅ Автоматизировала учёт доходов ИП в Тинькофф Банке; ✅ Успешно решала вопросы с налоговой в рамках камеральных проверок, без выездных проверок; Дополнительно — Полное ведение бухгалтерского и налогового учёта; — Подготовка и сдача отчётности; — Работа с НДС и разными системами налогообложения; — Расчёт заработной платы и кадровый учёт; — Контроль первичной документации, выписок и взаиморасчётов; — Учёт производства, розницы, аренды и реализации; — Ведение маркетплейсов и настройка интеграций; — Работа с управленческой отчётностью и налоговой оптимизацией; — Взаимодействие с налоговыми органами; — Работает в 1С:Бухгалтерия, 1С:ЗУП, 1С:УТ, производственных конфигурациях 1С; — Следит за изменениями в бухгалтерии и налогооблажении через «Гарант», профессиональные подписки и семинары; — Сильные стороны: большой практический опыт, внимательность, системность, ответственность и умение выстраивать работу бухгалтерии. 📈 Зоны ответственности ➖ Полное ведение бухгалтерского и налогового учёта; ➖ Руководство бухгалтерской службой; ➖ Подготовка и сдача обязательной отчётности; ➖ Расчёт заработной платы и кадровое сопровождение; ➖ Учёт НДС и контроль налоговых рисков; ➖ Работа с несколькими юридическими лицами; ➖ Интеграция учёта с маркетплейсами; ➖ Взаимодействие с налоговой и другими контролирующими органами. 🎯 Под какую задачу идеально подойдёт — Возглавить бухгалтерию производственной или торговой компании; — Навести порядок в учёте и отчётности; — Настроить бухгалтерский учёт для маркетплейсов; — Организовать переход на НДС; — Вести несколько юридических лиц; — Автоматизировать бухгалтерские процессы и снизить налоговые риски. 💰 Условия кандидата Совокупный доход: от 80 000 ₽ при ежедневной работе в офисе. Предпочитает график 5/2 с 8:30 до 17:30. Рассматривает офис рядом с домом или гибридный формат. Посмотреть видеозапись собеседования ✉️ Как нанять этого кандидата Напишите @albert_pr с сообщением: «№578» + сфера Вашего бизнеса.

№57 | Коста: Руководитель отдела продаж B2C 📍 О кандидате 44 года., +2 по МСК. Готов к выходу на работу. Опыт и результаты ✅ Работает в продажах автомобилей с 2005 года; ✅ Руководил отделами продаж Toyota, Lexus и Geely; ✅ Совмещал должности руководителя отдела продаж и исполнительного директора; ✅ Управлял отделом продаж из 15 сотрудников и организацией численностью до 40 человек; ✅ Увеличил продажи Geely с 6 до 36 автомобилей в месяц; ✅ Вывел дилерский центр на 3-е место в регионе с долей рынка около 30%; ✅ Благодаря поставкам автомобилей из Казахстана обеспечил компании около 500 млн ₽ чистой прибыли; ✅ Участвовал в развитии дилерской группы, которая три года подряд признавалась одной из лучших в России и Европе; ✅ Имеет опыт работы с тёплым и холодным B2C-трафиком; ✅ Самостоятельно подбирал, обучал и сертифицировал продавцов по стандартам Toyota и Geely. Дополнительно — Построение и управление отделом продаж; — Контроль выполнения задач через CRM и прослушивание звонков; — Подбор, адаптация и обучение менеджеров; — Выявление потребностей и презентация продукта; — Работа с возражениями, скидками и отказниками; — Реанимация клиентской базы через звонки и рассылки; — Проведение сложных переговоров и разрешение конфликтов; — Контроль клиентской удовлетворённости и качества сервиса; — Знание налоговых и таможенных процедур при импорте автомобилей из Казахстана; — Работа в CRM на базе 1С 8; — Сильные стороны: высокая ориентация на результат, сильная продуктовая экспертиза, требовательность, умение принимать решения и выстраивать эффективную команду. 📈 Зоны ответственности ➖ Управление отделом продаж; ➖ Постановка планов и контроль их выполнения; ➖ Подбор и обучение продавцов; ➖ Контроль CRM, звонков и клиентских задач; ➖ Развитие B2C-продаж; ➖ Работа с входящим и холодным трафиком; ➖ Реанимация отказавшихся клиентов; ➖ Разрешение конфликтных ситуаций; ➖ Повышение клиентской удовлетворённости; ➖ Контроль прибыльности и операционной эффективности. 🎯 Под какую задачу идеально подойдёт — Возглавить отдел B2C-продаж; — Увеличить объём продаж и долю компании на рынке; — Выстроить систему контроля менеджеров через CRM; — Обучить команду продажам сложного продукта; — Повысить конверсию из обращения в сделку; — Реанимировать клиентскую базу и вернуть отказников; — Усилить автомобильное, строительное или другое направление с высоким средним чеком. 💰 Условия кандидата Ожидаемый фиксированный оклад: от 110 000 ₽ Посмотреть видеозапись собеседования ✉️ Как нанять этого кандидата Напишите @albert_pr с сообщением: «№57» + сфера Вашего бизнеса. #кандидаты_FC

Found&Craft | Построение команд для МСБ pinned «НАВИГАЦИЯ ПО КАНАЛУ Добро пожаловать в Found&Craft 👋 Помогаем собственникам малого и среднего бизнеса находить сильных сотрудников и выстраивать команду под задачи компании. Наша миссия — соединять талантливых людей и компании так, чтобы человек работал…»

НАВИГАЦИЯ ПО КАНАЛУ Добро пожаловать в Found&Craft 👋 Помогаем собственникам малого и среднего бизнеса находить сильных сотрудников и выстраивать команду под задачи компании. Наша миссия — соединять талантливых людей и компании так, чтобы человек работал по призванию, рос в доходе и раскрывал свой потенциал, а бизнес через сильную команду получал главный результат — устойчивую прибыль, масштаб и свободу собственника. В канале публикуем проверенных кандидатов, разбираем ошибки в найме и управлении командой, делимся решениями, которые можно применять в работе. С чего начать: ➖ О Found&Craft Кто мы и чем можем помочь вашему бизнесу ➖ Хотите нанять сотрудника? Как проходит подбор сотрудников и работа с командами ➖Бесплатная диагностика Разберём вашу ситуацию, определим основную проблему и подскажем, с чего начать. ➖ Ищете готовых кандидатов? Актуальные специалисты → #кандидаты_FC ➡️ Полезные разделы: Разборы рабочих ситуаций → #разбор_FC Каналы Found&Craft: 📱 Лидия Крафт/Откровенный HR: Психология управления —разборы рабочих ситуаций, мысли о людях и честно о найме и управлении командой. 📱 Для селлеров маркетплейсов — найм и управление командой на маркетплейсах. 📺 Found&Craft | Вакансии По вопросам подбора и диагностики: @albert_pr

Вакансия: Head of E-commerce / руководитель продаж интернет-магазина ROCK-LAB ROCK-LAB — российский fashion-бренд с собственным производством. Сайт: https://rocklab-store.ru/ 📣 Ищем специалиста, который возьмёт ответственность за продажи через собственный интернет-магазин. Главный результат роли — управляемая D2C-воронка, превращающая трафик от контента и блогеров в оплаченные и повторные заказы. Что предстоит делать: — анализировать путь клиента от источника трафика до оплаты; — находить и устранять потери на этапах перехода, просмотра товара, добавления в корзину и оформления заказа; — управлять CRM, брошенными корзинами, клиентской базой и повторными продажами; — связывать контент и интеграции у блогеров с коммерческим результатом; — координировать контент-команду, инфлюенс-маркетинг, разработчика, обработку заказов и доставку; — вести отчётность по выручке, конверсии, CPO, ДРР и маржинальному результату; — тестировать коммерческие гипотезы и принимать решения на основании данных. Что уже есть: ✅ действующий интернет-магазин; ✅ собственное производство; ✅ контент-команда; ✅ специалист по работе с блогерами; ✅ разработчик; ✅ команда, которую необходимо объединить вокруг общего коммерческого результата. Платный трафик сейчас не является главным инструментом. Первый приоритет — выстроить воронку и повысить конверсию существующего трафика. Кого ищем: — специалиста с опытом управления e-commerce как полноценным бизнес-направлением; — с подтверждёнными результатами интернет-магазинов в цифрах; — с пониманием CRM, аналитики, клиентского пути и повторных продаж; — опыт в fashion или D2C будет преимуществом; — важна готовность отвечать не только за рекомендации, но и за реализацию. Формат: удалённо. Рассматриваем проектную, частичную или полную занятость. В отклике укажите: 1. Релевантные проекты. 2. Личную зону ответственности. 3. Результаты в цифрах. 4. Предпочтительный формат работы. 5. Возможную дату подключения. Пишите в личные сообщения @albert_pr Рекомендации сильных специалистов приветствуются.

Бесплатная диагностика для собственников и руководителей бизнеса Не получается найти подходящего сотрудника? Люди быстро уходят? Команда работает, но нужного результата нет? На бесплатной диагностике мы разберём вашу ситуацию и поможем понять, в чём основная проблема. Что обсудим: ✅ Какая задача сейчас стоит перед бизнесом ✅ Действительно ли вам нужен новый сотрудник ✅ Какого специалиста стоит искать ✅ Почему найм не даёт нужного результата ✅ Что можно изменить в работе команды ✅ С каких действий лучше начать После встречи у вас будет более чёткое понимание ситуации и следующих шагов. ✉️ Чтобы записаться, напишите @albert_pr слово «Диагностика» и коротко расскажите, какая задача сейчас стоит перед вами.

Как проходит подбор сотрудников в Found&Craft Наша задача — найти специалиста, который подойдёт не только по опыту, но и по задачам, темпу работы и особенностям вашего бизнеса. 1️⃣ Знакомимся и разбираем задачу Обсуждаем ваш бизнес, команду, текущие процессы и результат, который вы хотите получить от нового сотрудника. 2️⃣ Формируем профиль кандидата Определяем обязанности, необходимые навыки, показатели работы и условия вакансии. 3️⃣ Ищем и отбираем кандидатов Проводим поиск, изучаем опыт специалистов и проверяем их мотивацию. 4️⃣ Проводим предварительное интервью Оцениваем профессиональные навыки, результаты на прошлых местах работы и соответствие вашей задаче. 5️⃣ Представляем подходящих кандидатов Вы получаете подробную информацию о каждом специалисте и приглашаете на встречу тех, кто вам подходит. 6️⃣ Помогаем принять решение Остаёмся на связи, отвечаем на вопросы и помогаем оценить кандидатов после собеседований. Мы не отправляем десятки случайных резюме. Вы получаете кандидатов, которых уже изучили и отобрали под вашу вакансию.

№30 | Дмитрий: Менеджер по продажам деревянных домов 📍 О кандидате 37 лет., по МСК. Готов к выходу на работу. Опыт и результаты ✅ В деревянном домостроении с 2008 года (рубленые дома, оцилиндрованное бревно, каркасные дома, дома из газобетона, отделочные работы под ключ); ✅ Работал в компании «Поморские традиции» (Архангельск, сейчас не существует) — удалённо и гибридно: общение по телефону/мессенджерам, встречи на участках, заключение договоров, курирование строительства до сдачи; ✅ Самый высокий чек — 35 млн ₽ (рубленый дом, летний сад, баня, 2012–2013 год); ✅ Дома без отделки — 5,5–7,5 млн ₽, из клеёного бруса — 10–11 млн ₽, с отделкой — до 15 млн ₽, каркасные дома через ипотеку — до 12 млн ₽; ✅ Работал с частными клиентами, ориентированными на семейную ипотеку; ✅ Конверсия: старались удерживать 5–7%, максимум до 10%; ✅ Опыт международных поставок: экспорт домов из Архангельска в Португалию, Казахстан, Германию, Китай (работа с таможней и сертификатами). Дополнительно — Продажи в удалённом формате + работа на выставках в Москве (Белая дача, Синдика, Экотех); — Работа с CRM: Anthem, Bitrix; — Владеет Excel, Word, Google Таблицы. 📈 Зоны ответственности ➖ Полный цикл продаж деревянных домов и бань (общение, заключение договоров, курирование строительства до сдачи); ➖ Обработка лидов по телефону, электронной почте, мессенджерам; ➖ Работа на выставках, приём заказчиков в офисе; ➖ Работа с возражениями по цене (сравнение смет конкурентов, демонстрация качества, приглашение на производство/стройку); ➖ Работа в CRM и офисных программах. 🎯 Под какую задачу идеально подойдёт — Продавать деревянные дома, бани, срубы, каркасные дома; — Вести клиентов от лида до сдачи объекта; — Работать с международными поставками. 💰 Условия кандидата Идеальный совокупный доход: 200 000 руб. Посмотреть видеозапись собеседования ✉️ Как нанять этого кандидата Напишите @albert_pr с сообщением: «№30» + сфера Вашего бизнеса. #кандидаты_FC

О Found&Craft Found&Craft — HR-пространство для малого и среднего бизнеса. Мы помогаем собственникам и руководителям: ➖ Находить сотрудников под конкретные задачи бизнеса ➖ Оценивать кандидатов до выхода на работу ➖ Выстраивать понятную систему найма и адаптации ➖ Улучшать работу команды ➖ Разбираться с текучкой, мотивацией и снижением результатов ➖ Создавать HR-отделы и отделы продаж с нуля О Found&Craft в цифрах: ✅ 19+ лет опыта в HR ✅ 30 000+ проведённых собеседований ✅ 1000+ трудоустроенных специалистов ✅ 200+ компаний-клиентов ✅ 300+ закрытых вакансий в e-commerce ✅ 90% кандидатов проходят испытательный срок Мы начинаем работу не с резюме, а с задачи бизнеса. Сначала разбираемся, какой результат должен дать сотрудник, а затем ищем человека под эту задачу. ✉️ Если вы не понимаете, кого нанимать, почему сотрудники быстро уходят или что мешает команде работать эффективнее, приходите на бесплатную диагностику, напишите @albert_pr слово «ДИАГНОСТИКА».

№48 | Юлия: Менеджер по B2B-продажам / Лизингу 📍 О кандидате 37 лет., +2 по МСК. Готова к выходу на работу. Опыт и результаты ✅ Более 6 лет опыта в лизинге и длительный опыт в недвижимости; ✅ Работала в «Газпромбанк Автолизинг» и «РЕСО-Лизинг»; ✅ Развивала агентскую сеть и формировала новый клиентский портфель с нуля; ✅ Выполняла и перевыполняла планы продаж; ✅ Максимальный чек в лизинге — около 50 млн ₽ по тяжёлой технике; ✅ Максимальный чек в недвижимости — около 20 млн ₽; ✅ Закрывала крупные сделки по тяжёлой технике примерно за 2 недели; ✅ Работала с коммерческой и жилой недвижимостью, клиентами эконом- и премиум-сегмента; ✅ Создала стабильный поток клиентов через рекомендации и сарафанное радио; ✅ Регулярно проходила обучение по продажам — до 3–4 тренингов в месяц. Дополнительно — Поиск и привлечение B2B-клиентов; — Развитие агентской и партнёрской сети; — Продажа лизинговых продуктов, техники и недвижимости; — Анализ бизнеса клиента, оборотов и потребностей перед встречей; — Подготовка и сравнение коммерческих предложений; — Проведение переговоров с клиентами на высокие чеки; — Работа с возражениями по цене и условиям сделки; — Участие в выставках и личных встречах; — Опыт работы в 1С и Bitrix; — Сильные стороны: экспертность, ответственность, скорость, доверительное общение и умение глубоко погружаться в задачу клиента. 📈 Зоны ответственности ➖ Поиск и квалификация клиентов; ➖ Развитие клиентской и агентской базы; ➖ Проведение переговоров и презентаций; ➖ Анализ потребностей и финансовых показателей клиента; ➖ Подготовка коммерческих предложений; ➖ Сопровождение сделки до полного закрытия; ➖ Работа с крупными B2B-клиентами; ➖ Поддержание долгосрочных отношений и развитие повторных продаж. 🎯 Под какую задачу идеально подойдёт — Развить B2B-продажи с высоким средним чеком; — Построить клиентскую базу с нуля; — Усилить направление лизинга, недвижимости или продажи техники; — Привлекать клиентов через партнёрские и агентские каналы; — Сократить цикл сделки и повысить конверсию в продажу; — Работать со сложным продуктом, где важны доверие и экспертность менеджера. 💰 Условия кандидата Совокупный доход: от 120 000–150 000 ₽. Посмотреть видеозапись собеседования ✉️ Как нанять этого кандидата Напишите @albert_pr с сообщением: «№48» + сфера Вашего бизнеса. #кандидаты_FC

№40 | Грайр: Категорийный менеджер 📍 О кандидате 40 лет., по МСК. Готов к выходу на работу. Опыт и результаты ✅ Более 10 лет опыта в закупках, продажах и управлении товарными категориями; ✅ Последнее место работы — категорийный менеджер сети «Светофор»; ✅ Курировал 70 магазинов в 4 регионах России; ✅ Заключил международные контракты на импорт манго, рыбы, фруктов и сухофруктов; ✅ На хлебокомбинате привлек федеральные сети, включая SPAR и «Виктория», увеличив товарооборот примерно на 20%; ✅ За 4 года работы не допустил ни одного срыва поставок; ✅ Вернул компании около 50 млн ₽ дебиторской задолженности благодаря корректной работе с документами. Дополнительно — Опыт закупок фруктов, овощей, сухофруктов и замороженной рыбы; — Проводил переговоры с поставщиками и федеральными торговыми сетями; — Работал с логистикой, распределительными центрами и маршрутизацией поставок; — Уверенный пользователь Excel, 1С, Word, PowerPoint, имеет базовые знания SAP; — Проходил обучение по продажам и переговорам в «Ашан» и IB Product; 📈 Зоны ответственности ➖ Поиск и привлечение новых поставщиков; ➖ Заключение контрактов и ведение переговоров; ➖ Управление ассортиментом и развитием товарных категорий; ➖ Контроль поставок, остатков и взаимодействие с логистикой; ➖ Работа с федеральными торговыми сетями; ➖ Аналитика продаж и сопровождение договорной документации. 🎯 Под какую задачу идеально подойдёт — Развивать категорию продуктов питания; — Выстраивать систему закупок и поставок; — Находить новых поставщиков в России и за рубежом; — Вести переговоры с федеральными сетями; — Управлять ассортиментом и увеличивать товарооборот. 💰 Условия кандидата Стабильный оклад + премия без ограничения по доходу. Посмотреть видеозапись собеседования ✉️ Как нанять этого кандидата Напишите @albert_pr с сообщением: «№40» + сфера Вашего бизнеса. #кандидаты_FC

№31 | Алла: Менеджер по продажам B2B/B2C 📍 О кандидате 36 лет.,+1 по МСК. Готова к выходу на работу Опыт и результаты ✅ Прошла путь от продавца-консультанта до руководителя отдела продаж; ✅ Стала руководителем в период испытательного срока; ✅ Работала в B2C и B2B продажах; ✅ Участвовала в сделках с чеками от 100 000 ₽ до более 100 млн ₽; ✅ Реализовала проект по изготовлению, монтажу и запуску двух резервуаров объёмом 5 000 м³ каждый с общим бюджетом свыше 100 млн ₽; ✅ Работала со сделками длительностью до 1 года; ✅ Успешно сопровождала клиентов на всех этапах сделки: от первого контакта до запуска объекта; ✅ Проводила презентации производства и экскурсии для клиентов из разных регионов. Дополнительно — Опыт работы с входящими и холодными лидами; — Продажи по телефону, онлайн и на личных встречах; — Уверенное владение Excel и CRM-системами; — Сильные навыки переговоров и работы с возражениями; — Умеет выстраивать доверительные отношения с клиентами; — Дипломатично урегулирует конфликтные ситуации; — Любит живое общение и индивидуальный подход к каждому клиенту; — Быстро осваивает новые продукты и программы. 📈 Зоны ответственности ➖ Поиск и привлечение новых клиентов; ➖ Проведение переговоров и презентаций; ➖ Работа с холодной и входящей базой; ➖ Сопровождение сделок на всех этапах; ➖ Подготовка коммерческих предложений и расчётов; ➖ Работа с договорной документацией; ➖ Отработка возражений и согласование условий сотрудничества; ➖ Поддержание долгосрочных отношений с клиентами. 🎯 Под какую задачу идеально подойдёт — Продажи в B2B-сегменте; — Продажи строительных материалов и промышленной продукции; — Работа с длинным циклом сделки; — Развитие клиентской базы и привлечение новых заказчиков; — Ведение переговоров с ЛПР; — Сопровождение крупных контрактов и проектных продаж. 💰 Условия кандидата Совокупный доход: от 100 000 ₽ Посмотреть видеозапись собеседования ✉️ Как нанять этого кандидата Напишите @albert_pr с сообщением: «№31» + сфера Вашего бизнеса. #кандидаты_FC

№46 | Олег: Руководитель отдела продаж в IT/B2B 📍 О кандидате +2 по МСК. Готов к выходу на работу. Опыт и результаты ✅ Руководил отделом продаж компании «Биржа подряда» — электронной платформы для проведения тендерных процедур; ✅ Сформировал отдел продаж и вывел его на плановые показатели; ✅ Управлял удалённой командой из 5 менеджеров; ✅ Развивал холодные продажи в Московской области и других регионах; ✅ Работал со сложным IT-продуктом и длительным циклом сделки; ✅ Самый продолжительный цикл сделки составил около 8 месяцев; ✅ Участвовал в переговорах с клиентом, который впоследствии приобрёл интеллектуальную собственность компании; ✅ Имеет опыт найма, обучения, мотивации и увольнения менеджеров. Дополнительно — Холодный поиск и привлечение B2B-клиентов; — Построение отдела продаж с нуля; — Контроль работы команды через CRM, показатели активности и выручки; — Анализ причин невыполнения плана и корректировка действий менеджеров; — Работа с истинными и ложными возражениями; — Проведение сложных переговоров и согласование индивидуальных условий; — Опыт предоставления скидок до 20% для привлечения новых клиентов; — Средний цикл сделки — от 2 до 4 недель; — Имеет опыт офисной и удалённой работы; — Сильные стороны: системность, последовательность, справедливость, внимательность к деталям. 📈 Зоны ответственности ➖ Формирование и развитие отдела продаж; ➖ Постановка планов и контроль их выполнения; ➖ Управление удалённой командой; ➖ Найм, адаптация и обучение сотрудников; ➖ Разработка системы мотивации; ➖ Контроль CRM и ключевых показателей отдела; ➖ Проведение переговоров с крупными клиентами; ➖ Работа с мотивацией, выгоранием и эффективностью менеджеров. 🎯 Под какую задачу идеально подойдёт — Построить отдел продаж с нуля; — Вывести действующую команду на плановые показатели; — Развить B2B-продажи сложного IT-продукта; — Настроить CRM, систему контроля и мотивации; — Усилить холодные продажи и работу с крупными клиентами; — Подготовить отдел к масштабированию. 💰 Условия кандидата Совокупный доход: от 200 000 ₽. Посмотреть видеозапись собеседования ✉️ Как нанять этого кандидата Напишите @albert_pr с сообщением: «№46» + сфера Вашего бизнеса. #кандидаты_FC

№45 | Илья: Заместитель начальника цеха с 20-летним опытом управления производством 📍 О кандидате 41 год., +2 по МСК. Готов к выходу на работу. Опыт и результаты ✅ Более 20 лет опыта в газопереработке и эксплуатации производственных объектов; ✅ Прошел путь от рабочего до заместителя начальника цеха; ✅ Руководил производственными подразделениями с прямым подчинением 42 сотрудников и административным управлением коллективом до 321 человека; ✅ Организовывал пусконаладочные работы и запуск производственного оборудования; ✅ Руководил подготовкой и проведением капитальных и аварийных ремонтов; ✅ Получил официальные благодарности за ликвидацию аварий и проведение аварийно-восстановительных работ; ✅ Подготовил сотрудника, занявшего первое место в корпоративном профессиональном конкурсе; ✅ Обеспечивал выполнение производственных показателей и безаварийную работу подразделения. Дополнительно — Контроль технологического процесса и качества выпускаемой продукции; — Организация обучения, адаптации и наставничества персонала; — Контроль соблюдения требований охраны труда и промышленной безопасности; — Участие в кадровых решениях и оценке сотрудников; — Опыт взаимодействия с отделом кадров при подборе персонала; — Сильные стороны: высокий уровень ответственности, стратегическое мышление, развитый эмоциональный интеллект, умение принимать решения в критических ситуациях и эффективно управлять коллективом. 📈 Зоны ответственности ➖ Управление производственным подразделением; ➖ Организация безопасной эксплуатации технологического оборудования; ➖ Планирование и проведение ремонтов; ➖ Управление персоналом и развитие сотрудников; ➖ Контроль производственных показателей и качества продукции; ➖ Соблюдение требований промышленной безопасности и охраны труда; ➖ Решение аварийных и нестандартных производственных ситуаций. 🎯 Под какую задачу идеально подойдёт — Руководство производственным подразделением; — Организация работы крупного производственного коллектива; — Повышение эффективности производственных процессов; — Управление ремонтами и технической эксплуатацией оборудования; — Развитие команды и внедрение культуры промышленной безопасности. 💰 Условия кандидата Рассматривает предложения с конкурентным уровнем дохода. Открыт к релокации, в том числе к работе в Казахстане и Китае. Посмотреть видеозапись собеседования ✉️ Как нанять этого кандидата Напишите @albert_pr с сообщением: «№45» + сфера Вашего бизнеса. #кандидаты_FC

🎙 Рубрика «Если бы это был мой бизнес» Второй взгляд Лидия послушала подход Альберта и сказала: «Подождите, мне тоже есть что сказать» 😄 Поэтому продолжаем разбор ситуации с конфликтом между сотрудниками. Теперь — взгляд @HRprofi: основателя Found&Craft. 🤘 Слушайте голосовые ниже. #разбор_FC