Фундамент продаж. Ирина М.

Одно без другого не возможно и результаты опроса это подтверждают Вроде бы отдельно есть продукт, контент, эфиры, продвижение. Но как всё это должно работать вместе и приводить клиентов - не всегда понятно. Поэтому хочу позвать вас на бесплатный онлайн-практикум «Вектор роста 2.0», который пройдёт 18–20 августа. Три дня, девять экспертов и три больших блока: ➡️ 18 августа — клиенты: откуда они приходят и как сделать этот процесс управляемым; ➡️ 19 августа — продажи: как продавать, даже если вы не считаете себя прирождённым продавцом; ➡️ 20 августа — нейросети: как использовать их в маркетинге и продажах. А 21 августа пройдёт отдельный VIP-день с практикой, методиками и разборами. Я тоже буду среди спикеров и выступлю 19 августа с темой: Секрет продающего выступления: что должен понять клиент, чтобы купить ваш продукт Разберемся, почему после одного выступления эксперт получает только аплодисменты и благодарности, а после другого - заявки и оплаты. Буду делиться с вами своими секретами 🤫 и расскажу как получить 35 заявок после выступления на 70 человек и окупить вложения в участие в десять раз. Мне кажется, «Вектор роста» особенно пригодится тем, кто сейчас много делает, но хочет наконец увидеть свой проект целиком и понять, какие действия действительно ведут к росту, а какие просто съедают время. *Участие в основной программе бесплатное. Зарегистрироваться можно ➡️ ВОТ ПО ЭТОЙ ССЫЛКЕ

Я сейчас планирую темы для канала и хочу понять, с какими вопросами в своих проектах вы действительно хотите разобраться. Можно выбрать до трёх вариантов. Ответы возьму в работу при подготовке следующих постов, эфиров и разборов.

Нас мало, но мы в тельняшках 😁. 5 🔥, один из которых мой))) Обещанная техника обязательно будет, но завтра. Сегодня в Сочи громко и интернет дают с перебоями ❤️.

Можно годами наращивать экспертность, но так и не собрать из неё продукт, который нужен клиентам, согласны? Вчера я писала о том, как важно увидеть собственную логику работы: что вы замечаете в ситуации клиента, как принимаете решения и ведёте его к результату. Но найти свою методологию - это только первый шаг. Можно глубоко видеть проблему клиента, владеть десятками инструментов и действительно уметь помогать. Но пока всё это существует только в голове эксперта, клиент видит набор консультаций, практик и модулей и не всегда понимает, зачем ему всё это нужно. Продукт появляется там, где соединяются: 1️⃣ ваша логика работы; 2️⃣ реальная задача клиента; 3️⃣ понятный путь от его ситуации сейчас к результату. Именно в этом месте сейчас многих и штормит. Кто-то продолжает продавать прежний продукт, хотя запросы клиентов изменились. Кто-то срочно пересобирает всё под новые тренды и теряет собственную опору. А кто-то создаёт продукт, исходя из своей экспертности, но не проверяет, нужен ли он аудитории. Поэтому вчерашний разговор я начала не случайно. «Как превратить свою экспертность в продукт, который нужен клиентам» - тема моего эфира завтра в клубе «Эволюция». Будем разбирать, как перейти от собственной методологии к продукту, связать экспертность с реальной задачей клиента и объяснить ценность так, чтобы она была понятна не только вам. Попасть на эфир смогут участники клуба и вступить в него можно здесь 👉 [ссылка на клуб] Если то, о чём я пишу, вам сейчас актуально, ставьте 🔥 или расскажите о своей ситуации в комментариях. Тогда завтра продолжим эту тему классной техникой, которую я использую в работе со своими клиентами.

Как же трудно каждый раз возвращаться после перерыва 🤯 Я хорошенько перезагрузилась в отпуске - настолько, что даже не сделала ни одной фотографии. Возвращаюсь, а тут все куда-то бегут, запускают новые продукты, осваивают новые инструменты. И в голове мелькает: всё пропало, за что теперь браться? Что писать? Что из прежнего пора пересобрать, а от чего вообще отказаться? Но! ☝️ В такие моменты главное - выдохнуть и не наломать дров Потому что за время отпуска никуда не исчезла моя главная опора - собственная методология. То, как я смотрю на проект, какие связи замечаю и как понимаю, что стоит менять, а что лучше вообще не трогать. Рынок может меняться, продукты - устаревать, инструменты - переставать работать. Но, когда понимаешь, на чём держится твоя работа, не приходится сносить весь дом из-за того, что за окном сменился ветер. В субботу мы с моей коллегой устроили друг другу распаковку. Да, я по-прежнему люблю этот инструмент и особенно сильно когда его использует профессионал)) Когда начали разбирать её проекты, я сразу увидела: все кейсы связаны одной логикой. Она определённым образом анализирует ситуацию, замечает важные детали и выстраивает работу. Просто делает это настолько естественно, что не считает системой: — Ну, я просто так умею. И вот это «я просто так умею» часто и есть самое ценное. Авторскую методологию не обязательно придумывать, упаковывать в громкое название и раскладывать знакомые инструменты по красивой схеме. Чаще её нужно заметить в том, как вы уже работаете: ✅ что видите в ситуации клиента раньше, чем он сам; ✅ как понимаете, с чего начинать, а что пока вообще не стоит трогать; ✅ какие решения и шаги повторяете в разных проектах, даже если запросы меняются; ✅ что, по вашему опыту, должно произойти, чтобы клиент действительно получил результат. Именно это я умею находить: за десятком обучений, инструментов и услуг - собственную логику эксперта. А затем связывать её с продуктом и реальным запросом рынка. Разбирая работу коллеги, я снова ясно увидела и собственную систему. И, пожалуй, это лучший пример того, как работает методология: после паузы она помогает не придумывать себя заново, а быстро вернуть фокус и понять, куда двигаться дальше. Поэтому каждому эксперту важно найти свою методологию. Не ради фразы «работаю по уникальному авторскому методу», а чтобы создавать продукты, которые отражают вас и при этом действительно нужны клиентам. А вместе с фокусом вернулись идеи и желание активно включаться в работу. В общем, я вернулась)) А завтра расскажу, почему именно сейчас начала этот разговор и где мы сможем его продолжить.

Если вы много знаете и много делаете, но продажи всё ещё не складываются в систему - начните здесь У вас может быть сильная экспертность, хороший продукт, клиенты и даже аудитория. Но каждый новый запуск всё равно приходится вытягивать вручную: придумывать прогрев, переписывать оффер, искать новую воронку и снова пытаться понять, почему в этот раз покупают хуже, чем хотелось бы. Или продукт продаётся, но вам самим в нём уже тесно: он больше не отражает ваш опыт и то, как вы хотите работать. Очень часто проблема не в том, что вы мало делаете - просто в какой-то момент разошлись вы, ваш продукт и рынок, а продукт, продажи и продвижение стали существовать отдельно друг от друга. Я Ирина Мажейкина - маркетолог-стратег, методолог и продюсер экспертных проектов. Помогаю экспертам собрать знания и опыт в продукт, который подходит им самим, нужен клиентам и становится основой системы продаж. Эту систему я называю «Фундамент продаж»: ➡️ продукт отвечает реальному запросу клиента, а его ценность можно понятно объяснить; ➡️ продажи не приходится каждый раз собирать с нуля; ➡️ публичность и контент ведут человека к продукту, а не просто создают активность. В этом канале разбираем: ✅ почему сильную экспертность бывает сложно превратить в понятный продукт; ✅ что мешает клиенту увидеть его ценность и принять решение о покупке; ✅ как связать продукт, контент и продажи в одну систему; ✅ как перестать совершать сто разрозненных действий и оставить те, которые действительно ведут к результату. Если вы здесь впервые, начните с этих материалов: 📌 5 вопросов, после которых становится понятно, почему продажи идут тяжело 📌 «Будь собой» — самый удобный способ ничего не продавать 📌 Почему публичность сама по себе не приводит к деньгам Если вы узнали здесь свою ситуацию, не обязательно снова переделывать всё подряд. Можно сначала разобраться, где сейчас находится основной разрыв: в самом продукте, в том, как вы объясняете его ценность, или в пути клиента до покупки. Нажмите на кнопку и коротко расскажите о своей ситуации. Я посмотрю, какой формат разбора вам подойдёт и смогу ли я действительно помочь.

Отбой тревоги - пишут, что все заработало. Как у вас?)

⚠️ Проверьте прямо сейчас все внешние ссылки на ваш Telegram. С сегодняшнего дня я планировала тут другой контент, но новости внесли коррективы) Ссылки формата t.me перестали открываться из браузеров и с внешних площадок. При этом внутри самого Telegram они могут продолжать работать - поэтому проблему легко не заметить. Например, прежняя ссылка на мой канал: https://t.me/fundament_prodazh Новая ссылка: https://telegram.me/fundament_prodazh Что стоит проверить прямо сейчас: — ссылки в Threads, запрещенной сети и других соцсетях; — сайты, Taplink и страницы регистрации; — рекламные объявления; — воронки, рассылки и лид-магниты; — описания под видео и подкастами. Если там стоит ссылка через t.me, человек может просто не попасть в ваш канал. А вы будете думать, что реклама не работает или аудитории неинтересно предложение. Ещё один вариант - «завернуть» ссылку через сервис https://tglink.ru и уже её размещать на внешних площадках. ❗️Но после замены обязательно проверьте переход самостоятельно: с телефона и компьютера, не из приложения Telegram.

Как же я долго к этому шла.... Мой внутренний перфекционист в шоке) На YouTube вышло моё первое сольное экспертное видео. Не интервью и не эфир с гостем, а просто я, камера и моя любимая тема. Если тема для вас актуальна посмотреть можно ВОТ ПО ЭТОЙ ССЫЛКЕ Ну и лайк/подписка/ комментарии тоже приветствуются. YouTube, говорят, любит такие знаки внимания. Я, кстати, тоже

Рост не должен каждый раз выглядеть как подвиг. Это прям девиз последних пару дней на консультациях. Каждый второй приходит и говорит, что устал делать миллион действий и не получать результата. Знаете вот это вечное: «сейчас я соберусь, выложусь на 10 из 10, сделаю рывок, стану новой версией себя, а потом как заживу» - звучит красиво, но обычно заканчивается тем, что человек три дня горит, потом неделю лежит лицом в диван и снова листает рилсы с ощущением, что он не справился. Мы в Экспедиции вообще не про это. Мы не про «выкладываться по полной», не про марафон на силе воли и не про “сейчас вы резко станете дисциплинированным бизнес-воином”. Нам самим это не нравится, честно говоря. Мы адепты другого подхода - мы про то, что если делать нужные действия в нужном направлении и находиться в среде, которая не сливает, а продвигает, то даже на усилиях в 50–70% можно идти вперёд быстрее, чем в одиночку, но с надрывом. И главное - вас хватит надолго. А это сейчас роскошь, потому что рынок и так нестабильный, нервная система у всех не железная, а клиентов и деньги всё равно никто не отменял. Вместо того чтобы вечером снова провалиться в сериал, рилсы или бесконечное “надо бы уже что-то сделать”, можно 30 минут направить на действия, которые реально влияют на ваш проект, клиентов и продажи. Экспедиция - это не курс, не конференция , не спринт “прокачай себя за 7 дней” и не ещё одна программа, после которой у вас будет 48 инсайтов и ноль внедрения. Это бизнес-лагерь для тех, кто хочет результат и понимает: в одиночку можно, но в правильной среде проще, быстрее и спокойнее. За 7 недель мы пройдём 4 локации, в которых вы последовательно закроете ключевые задачи: 0. Рынок без иллюзий - посмотрим, где вы реально находитесь, что происходит у конкурентов и какие фантазии пора снять с глаз. 1. База - соберём персональную стратегию, финансовую и юридическую основу работы, чтобы проект держался не на вдохновении и “ну как-нибудь”. 2. Привлечение - начнём приводить новых людей, удерживать внимание и делать так, чтобы аудитория не просто смотрела, а понимала, зачем ей оставаться рядом. 3. Продажи - будем учиться получать клиентов не через хаотичное “ну вдруг кто-то купит”, а через понятные действия, предложения и маршрут к покупке. Вот и вся магия. Простые действия, нормальная среда, регулярность и фокус на том, что действительно двигает проект. Теперь главное: как вписаться? Экспедиция бесплатна для членов клуба «Эволюция». Вы заходите в клуб и получаете доступ не только к Экспедиции, но и к базе знаний, чату с экспертами и проводникам, которые будут идти с вами на протяжении всего маршрута. ПОДРОБНОСТИ И ССЫЛКА НА РЕГИСТРАЦИЮ

ок, я вам рассказала о нашей летней задумке Теперь о формате: ⠀ Длится наша вылазка 7 недель, 3 локации по 2 недели и одна неделя там-сям-туда-сюда (на самом деле, будет нулевая локация чтобы вы всё посмотрели и прониклись) 🔥Каждая локация закрывает важный блок вашей работы. ⠀ 🧭 ЛОКАЦИЯ 0. День открытых дверей, проведём вам экскурсию по нашему мероприятию, взорвём мозг и дадим кое-какую неудобную для рынка информацию, которую обычно стараются не показывать. Потому что она портит офферы в стиле "просто верь в себя и возьми мою секретную схемку и станешь миллионером". Зато именно эта инфа откроем вам слепые зоны, о которых вы даже не подозревали, и вы поймёте, почему всё работает не так как хотелось бы)). Ну и плюшки, конечно, будут. ⠀ 🧭 ЛОКАЦИЯ 1. Разберемся с базой: с мышлением, с финансами, и с тем, какие стратегии вы используете в своем продвижении. Будет тестирование и каждый из участников получит рекомендации по своей персональной стратегии. Вы наконец-то поймете, почему очень много того, что нам рекламируют блогеры, вам категорически не подходит, что-то не работает а от чего откровенно тошнит. Узнаете, что подходит именно вам, и получите персональную стратегию работы в онлайне. ⠀ 🧭 ЛОКАЦИЯ 2. Закрываем задачу чтобы вас видели, на вас обращали внимание и к вам приходили. Создадите путь для новых подписчиков и освоите каналы трафика для привлечения новой аудитории. Научитесь получать и удерживать новую аудиторию. Этот блок посвящаем тому, чтобы вы из абсолютно неизвестного даже в узких кругах стали видимым и привлекальными для ваших клиентов. Чтобы на вас подписывались и оставались с вами. ⠀ 🧭 ЛОКАЦИЯ 3. Тут я буду одним из проводников. Мы будем уже непосредственно делать бабки. Создадите или докрутите свои продукты, упакуете продуктовые линейки, разберётесь с продажами в переписках, чтобы не было обидных ситуаций что клиент написал, а потом "спасибо, подумаю" и пропал. ⠀ И в конце этого всего вы, имея при этом трудозатраты на всё про всё меньше получаса в день, станете супер круто прокачанными ребятами в маркетинге и привлечении клиентов. ⠀ БОЛЕЕ ТОГО. За 7 недель вы выработаете очень полезную привычку каждый день посвящать хотя бы 15 минут в день тому, что способствует вашему росту и даёт вам результаты. И если вам кажется что 15 минут в день это фигня, то вот вам математика: 1) 15 минут в день за 7 недель это 12 часов включённой работы над вашим проектом 2) 15 минут в день в течение 3 месяцев это 56 часов. ⠀ Готовы к Экспедиции?))

Я к вам сегодня с 🔥 новостью ⠀ Мы с компанией экспертов сейчас на лето готовим очень классную штуку. ⠀ Пока одни проводят конференции, на которых надо сидеть целый день с 10 до 18, как на работе. И ничего, кроме головной боли от обилия информации, вы с этих мероприятий не выносите. ⠀ А другие пытаются выжать последнее и сделать планы продаж своих каких-то больших программ и курсов, наставничеств и тд, пытаются зазвать вас правдами-неправдами в свои анкеты предзаписи, в боты и воронки... ⠀ Мы решили, что мы все такие "в белом пальто", веселые, прикольные, и сделаем, с одной стороны, очень крутую летнюю движуху, суперполезную. С другой стороны, она будет абсолютно ненапряжной. Вот буквально на чиле, на расслабоне, на драйве, на азарте. И максимально доступно (а кое-кому вообще бесплатно). ⠀ Все подробности будут вам завтра)) Но я 100% точно скажу, что такого у нас с вами еще не было. И у вас без меня тоже скорее всего еще не было)) Поэтому следите за новостями

Ирина, спасибо за мастермайнд. Наконец, аааа.... Я услышала то, что видимо мне и нужно было услышать. Присвоить себе свои регалии, "погоны", опыт, компетенции, инструменты и без огдядки на компанию идти своим путем. Я прямо выдохнула и наконец приняла свою суперсилу и что она моя...

Каждый раз после мастермайнда меня посещает одна мысль: 500 рублей за этот формат - ну смешно же) Посудите сами: каждый участник презентует себя, получает живую обратную связь, видит свои слепые зоны, слышит, где его продукт реально цепляет, где теряется внимание аудитории, а где уже давно пора перестать сомневаться и идти продавать. И каждый раз я убеждаюсь: ценность этого формата в разы больше его цены. Но всё равно не перестану делать его очень доступным продуктом. Потому что для меня это не про «дешево», это про возможность для каждого эксперта без огромного бюджета, без страха «сейчас меня разнесут», без необходимости уже быть суперготовым- увидеть себя, свой продукт и свою экспертность со стороны. Пытаюсь вспомнить хоть бы одного человека, который ушёл с мастермайнда без нового понимания про свой продукт, без бОльшей уверенности в себе как в эксперте и без этой энергии: «Так, всё, я поняла, пора идти и продавать». Не вспоминается. 😁 Сегодня снова было именно так. Небольшая группа, разные запросы, очень живая работа - и в итоге не просто «было полезно», а прям ощущение, что у людей внутри что-то встало на место. Когда будет следующий мастермайнд - пока не знаю. Но точно знаю, что этот формат я продолжу.

Я не люблю форматы, после которых участник выходит с горой инсайтов, которые надо еще обдумать и без четкого понимания как все это применить. Думать вы и так умеете 😁 и уже подумали раз 300: над продуктом, оффером, названием, ценой, постами, запуском и тем, почему люди вроде интересуются, но денег больше не становится. На мастермайнде 18 июня задача другая - Не просто поговорить про продукты и продажи, а увидеть, где именно вы теряете потенциальных клиентов. - Не абстрактно: «надо усилить оффер», а конкретно: вот здесь люди не поняли результат, здесь зацепились, здесь вы ушли в метод и далее по списку моментов, которые обычно не видно изнутри А это очень дорогая информация. Потому что без неё вы можете долго продолжать бить не в ту точку: переписывать посты, когда проблема в презентации продукта, добавлять пользы, когда человеку нужно меньше информации и больше ясности, докручивает упаковку, когда в реальности не хватает понятного маршрута от первого касания с вами к покупке. ✅ На мастермайнде вы сможете увидеть свой продукт глазами потенциального клиента: что он понял, что почувствовал, что запомнил, где засомневался и захотел бы купить или нет. ✅ Плюс будет два экспертных взгляда: мой - со стороны продукта, позиционирования и продаж и второго эксперта Элины Аргунеевой - со стороны психологии продаж: как вы звучите, где теряете уверенность, где пытаетесь понравиться, где сливаете продажу и где клиент перестаёт чувствовать опору рядом с вами. Что точно получите на мастермайнде: — живую обратную связь по продукту от участников и экспертов; — формулировки для по-настоящему цепляющего оффера; — понимание, где вы звучите уверенно, а где сами размываете продажу; — идеи для постов, эфиров, диагностик и личных продаж. 🔥 И даже если ваш продукт не попадёт в разбор, вы всё равно увидите точки роста на чужих примерах. 18 июня 16:00 мск мастермайнд экспертов, консультантов, психологов, коучей и практиков, у которых есть продукт, услуга, программа, группа, диагностика или идея ПРОДУКТ, КОТОРЫЙ ПОКУПАЮТ v 2.0 ☝️ Количество мест ограничено Чтобы забронировать место напишите мне в личку @Irina_Mazheikina кодовое слово ПРОДУКТ и я пришлю детали

Доверие - главная валюта нашего времени И нет, это не просто красивая фраза для вдохновляющего поста, а то, что сейчас напрямую влияет на продажи. Эксперты думают, что доверие появляется от количества пользы: надо больше объяснить, больше доказать, больше показать кейсов, отзывов, экспертности и ещё раз подтвердить, что «я правда хороший специалист». А клиент далеко не всегда выбирает того, кто дал больше информации и аргументов. Они выбирают того, с кем проще принять решение. Особенно если мы говорим про психологию, коучинг, наставничество, тело, деньги, отношения, развитие, экспертные услуги. Тут клиент покупает не просто продукт - он покупает риск довериться вам. А риск сейчас дорогой) Люди уже видели красивые обещания, одинаковые кейсы, авторские методики, уникальные системы, бережные пространства и глубокие трансформации. И теперь они считывают не только то, что вы написали. Они тонко считывают ваше состояние и уверенность в собственной экспертности и продукте Можно говорить правильные слова, но транслировать сомнение. Можно рассказывать про результаты, но звучать так, будто вы сами не до конца верите в свой продукт. И наоборот: спокойствие, ясность и внутренняя собранность создают ощущение надёжности ещё до любых аргументов. Именно поэтому люди часто принимают решение не только на уровне логики, а на уровне ощущения: «этому человеку я готов довериться». Потому что доверие строится не только в оффере. Оно строится в контакте - в том, как вы отвечаете на вопросы, как говорите о цене. как обозначаете, кому продукт подходит, а кому нет, как ведёте человека к решению без давления. В 16.00 18 июня я буду проводить обновленный мастермайнд ПРОДУК, КОТОРЫЙ ПОКУПАЮТ, где вы прокачаете презентацию своего продукта до нового уровня 🚀 🔥 Подробности расскажу уже завтра