Гари Фёст

описание

Визионер. Исследователь. Идеолог Вертикальный стратег / Советник первых лиц. Мои решения принесли клиентам: $11млн+ Приглашенный спикер: Sber Z, Sber Student, Сколково, ВШЭ, InstaDium, Re:Fresh СМИ: РКБ, СНОБ, VC и боее 50 изданий Автор книги. Муж. Отец

← к каналу @garyfirst

2 437

подписчиков

Охват к подписчикам

11,8%

ERR

Реакции к просмотрам

10,17%

584 на 20 постов

Пересылки к просмотрам

0,99%

Постов в день

0,0

всего 20

Где отзываются чаще

доля реакций к просмотрам

7 авг.Бывают моменты, когда проект начинает расти быстрее, чем ты успеваешь закладывать под него фундамент. И в этот момент есть два пути: делать вид, что всё под контролем и продолжать бежать, либо сознательно нажать на тормоз. Я выбрал второе. Именно поэтому за последние 30 дней в соцсетях не появилось ни одного сообщения. Мало кто знает, но концепт «Индустрии» я рожал 2–3 года. Мне не хотелось делать очередной проект, каких тысячи. Я чувствовал что-то особое, но не мог рационально это объяснить ни себе, ни людям. В какой-то момент я принял решение идти и разбираться через практику. Я запустился. Без рекламы, на идее и рекомендациях, за месяц мы выросли с нуля до 77 человек. Но именно на этом пике проявился главный парадокс: чем быстрее увеличивались цифры, тем сильнее размывалась суть. Окончательной точкой стало то, что к нам органически начали приходить консультанты из «большой тройки» мирового консалтинга (McKinsey & Company, BCG и Bain & Company) и профессионалы высшего эшелона. Общаясь с ними и видя их запросы, я осознал: если продолжать на старых рельсах, мы быстро превратимся просто в тусовку. А это совсем не то, ради чего всё создавалось. Поэтому я полностью отключил внешнюю активность и ушел в перестройку. У меня есть особенность: если я берусь за пересборку системы, то не распыляюсь на публичность, пока не получу ясность по каждому элементу. За этот месяц мы провели большую работу внутри: переписали регламенты и сознательно сократили состав с 77 до 25 человек. Это было про выбор фокуса исключительно на профессиональный сегмент. Мы оставили только тех, кого можно считать одними из лучших профессионалов в своем деле — тех, кто подтверждает свои амбиции, квалификацию и масштаб реальными делами на практике. Цель этого шага — дорастить их до уровня стратегических партнеров и стратегических советников для бизнеса. В результате мы зафиксировали четыре главные задачи, вокруг которых теперь строится всё развитие: 1. Стать ролевой моделью для специалистов и экспертов, показывая, как выглядит зрелый и системный подход к своему делу. 2. Задать стандарт качества на профессиональном рынке. 3. Стать равным, доверительным плечом для первых лиц бизнеса, к которым выстраиваются в очередь за решениями. 4. Показать иной подход к масштабированию бизнес-систем. Мы исходим из простой истины: масштаб любого бизнеса ограничен масштабом личности основателя, и работать нужно в первую очередь с этим. Этот месяц потребовал много сил, сложных решений и переосмысления. Но он в очередной раз показал, что любая пауза или вынужденная остановка дается только для того, чтобы пересобрать систему на принципиально ином уровне качества.18,34%
15 июн.Мозги кипят. Последнее время ловлю себя на очень специфическом состоянии — в голове много напряжения. Но причина банальна. Я определил вектор, зафиксировал конкретные проекты, цели и задачи. И как только появилось ясность, мой мозг на автомате включил привычную функцию — начал генерировать идей для мгновенного масштабирования. Прямо сейчас мы активно развиваем методологию центра советников и стратегических партнёров. Я запустил объединение твердых экспертов, которые идут в работу с традицинным бизнесом или уже работают с ним. Ближайшая цель — собрать ядро из 100 человек (сегодня 43), а затем масштабироваться до 1000 участников по всей стране. И вот тут мозг начинает хитрить. Он пытается искусственно ускорить процессы, разгонять модель, придумывать новые решения на ходу. Но в какой-то момент я замечаю, что система начинает тормозить и просто не пропускает этот объём информации. Почему? Потому что мозг по привычке пытается опираться на прошлые решения и прошлый опыт. Я поймал себя на одной мысли, которая меня мгновенно отрезвила: «Я не знаю как это масштабировать. Я не знаю как развивать этот вектор. Я не знаю как сделать его успешным». Абсурд, но как только я признался себе в «я не знаю» — напряжение в голове исчезло. Мозг отпустил контроль, и в теле снова появились чистые импульсы на создание новых, точечных действий. В чём инсайт? Когда ты ограничиваешь себя рамками своих «знаний» — ты застреваешь в опыте прошлого. Но штука в том, что из прошлого опыта невозможно построить принципиально новый объём, новый масштаб и новую лигу. Физически невозможно спроектировать будущее из знаний о той точке, где ты ещё никогда не был. Как только для меня открылась ясность масштаба, мой собственный мозг попытался загнать меня в ловушку старых шаблонов, сделав меня своим заложником. Иногда самый эффективный шаг для перехода на следующий уровень — это не придумать очередную сложную стратегию, а иметь смелость обнулиться. Признать, что прошлые решения больше не работают, расслабиться и начать писать правила новой игры с чистого листа.16,47%
25 маяЧто отличает экспертов текущего рынка от стратегических партнеров и советников нового времени? Это контраст двух абсолютно разных миров. Инфантильного экспертного рынка, где выгорают и сидят в одиночестве, и взрослого мира советников, где работают на равных и бьют точно в цель. Первое отличие. В управлении ответственностью. Выгорание эксперта начинается там, где он берет на себя роль спасателя. Вы дали человеку стратегию, а он ничего не сделал и продолжил сидеть в своей яме. Тратить ресурс впустую — это ментальная смерть для сильного практика. Эксперт пытается дотянуть клиента до результата на личной энергии, но это тупик. Советники работают иначе. Они умеют разделять ответственность и сопровождать, выполняя только свою часть обязательств. Не тащить чужой бизнес на себе, а выстраивать рабочие отношения. Именно поэтому нет страха работать с крупными клиентами и с крупными контрактами. В результате предприниматели либо остаются с вами вдолгую, либо рекомендуют вас своему окружению. Включается естественное сарафанное радио, чувство самоценности и желание масштабироваться Второе отличие. Точность своего вопроса. Вспомните, чему долгое время учили экспертов: строить широкое позиционирование, брать как можно больше людей и давать инструменты «обо всем». Отсюда и вечные тупики: «где брать клиентов?», «почему я, а не конкуренты?» и внутренний кризис идентичности «кто я вообще такой?». Советники не берут всех. Они уходят от размытости, четко понимая, в каком вопросе они разбираются лучше большинства. А из-за отсутствия фундаментальных дыр, нет проблем с масштабированием. Третье отличие. Отношение к коллегам. Экспертный рынок пропитан конкуренцией. Они варятся в собственном соку, чувствуют тотальное одиночество и устали от чатов, где люди просто пытаются продавать что-то друг другу. Советники нового времени, сегментированные в своих нишах, не конкурируют. Это ментально зрелые люди. Напротив, они кооперируются, создают коллаборации и готовы разделять свои ресурсы под задачи крупного бизнеса. В наше время идти в одиночку — это смерть на дистанции. Именно на этих принципах строится основной фундамент Индустрии, которую мы создаем. И здесь каждый сам выбирает, на какой стороне этого контраста ему оставаться и в какой роли продолжать свою игру. А мы не только меняем подход к самой Индустрии, но и видим, что сам процесс перехода из роли эксперта в статус советника и стратегического партнера тоже полностью изменился. Это совершенно иной подход к пересборке вашей деятельности. О том, как именно устроен этот процесс изнутри, я подробно расскажу далее.13,57%
27 маяЧто делать, когда работать по-старому уже тошнит, а по-новому вы еще не умеете? или как мы годами застреваем в кризисе, пытаясь линейно развивать то, от чего уже давно пора отказаться. … «Да, идея стратегического партнерства и работы с первыми лицами — это интересно. Но у меня сейчас кризис, сложности с клиентами и деньгами. Разберусь с текущими проблемами, встану на ноги, и тогда уже начну смотреть в сторону нового уровня». Знакомо? Это самый популярный тупик, в который попадают профессионалы. Я знаю это состояние изнутри, потому что сам долгое время находился ровно в этой же точке после своего личного кризиса. Я оказался в ловушке. То как я хотел работать — я не мог. А как мог — не хотел. Мне было банально неинтересно работать в старом формате, за старые чеки и с сегментом, который я знал вдоль и поперек. На это просто не выделялась энергия. Но вместо того, чтобы сразу пойти в то, что меня зажигало, я включил «рациональную» логику. Я внушал себе: «Сначала нужно укрепиться, стабилизироваться на привычном уровне, и только потом позволить себе дальше и больше». Это была грубейшая ошибка. Именно из-за этого мой кризис сильно затянулся. Я тратил колоссальные силы на то, что умел и мог делать, но результатов это не приносило. Когда ты делаешь работу без энергии, мир отвечает взаимностью. Все изменилось только тогда, когда я признал, что линейный рост из кризиса не выводит. Проблема не решается на том уровне, на котором она поставлена. На новый уровень невозможно перейти «по чуть-чуть», постепенно повышая чек или получая новый диплом. К крупному контракту или к первому лицу невозможно «до конца подготовиться». В целом, не получится к чему либо полностью подготовиться. Это иллюзия. Предпринимателям абсолютно всё равно, сколько у вас дипломов и регалий. Они думают только о своем результате и о том, готовы ли разделить этот путь именно с вами, ощущая вашу опору, или нет. Вы никогда не сможете зайти на новый уровень, пытаясь показывать кейсы прошлого уровня. Поэтому переход в статус советника — это не вопрос накопления опыта. Это вопрос выбора. Либо вы выбираете, либо продолжаете откладывать жизнь, прикрываясь оправданиями, что вы еще «недо…»: недоучились, недосформировали кейсы, недостаточно уверены в себе. Внутренняя готовность и авторитет появляются только тогда, когда вы сами настраиваете свой рабочий процесс и выбираете: «Работать с теми, с кем хотите. В формате, в котором хотите. С обязательствами, которыми хотите. За стоимость, которую хотите» В свое время мне пришлось проходить этот путь вслепую, через огромное количество неизвестности, совершая ошибки и испытывая много напряжения. Вам повезло больше. Вам не нужно прыгать в полную неизвестность. Вы можете пройти своего рода «демоверсию», примерить на себя новый уровень и понять, как эта устроено изнутри. Я хочу лично показать вам, как этот масштаб разворачивается на практике вашего проекта. Я проведу несколько закрытых стратегических встреч, где мы разберем ваш личный кейс. Я покажу, с кем на самом деле вам эффективно работать, сколько вы можете за это получать и как конкретно к этому прийти. Если вы готовы перестать откладывать свой масштаб на «попозже» — напишите мне в личные сообщения @pr_garyfirst слово «Версия». Мы выберем время и разберем вашу ситуацию. … А о том, как этот переход устроен на более глубоком, психологическом уровне, мы поговорим далее.13,10%
1 июл.То, что изменит ваши правила игры. Доступ на 24 часа. … Сегодня внутри «Индустрии» я поделился новым витоком развития, над которой работал последние три года. Это готовая методология того, как консалтингу, мягким нишам и инфобизнесу перестать собирать крошки в мелких сегментах и выйти на крупные контракты с первыми лицами традиционного бизнеса. Я записал 5 видео, 2 аудиоподкаста и детальный скринкаст на 24 мин. Там архитектура и переход на новый уровень рынка на ближайшие годы. Я выгружу этот ровно на 24 часа, а затем удалю. Включайте уведомления. 30 реакций и предоставлю доступ.12,65%
17 июн.Большинство экспертов и предпринимателей смотрят на такие феномены и видят лишь вершину айсберга: охваты, медийность, случайный хайп. И совершают главную ошибку: пытаются скопировать это следствие, вместо того чтобы изменить причину. Сегодня общество тотально заражено погоней за чужими образами. Люди отчаянно хотят «успешный успех», миллионы подписчиков и огромные чеки, но на самом деле они не хотят делать ничего, что к этому успеху ведёт. Эта бесконечная гонка всегда запускается из глубокого внутреннего дефицита. Человеку просто хочется доказать миру и самому себе, что он что-то из себя представляет. И чтобы закрыть эту дыру, он начинает размазывать свой потенциал обо всё по чуть-чуть: метаться между нишами, продуктами, хвататься за внешние тренды и плодить суету. Но хаос на входе всегда даёт хаос на выходе. Именно поэтому бедные беднеют — они тратят всю энергию на обслуживание своей нужды и попытки казаться кем-то. А богатые богатеют, потому что их мышление работает ровно наоборот. Вратарь Кабо-Верде не выходил на поле с дефицитным намерением «продать себя подороже» или кому-то что-то доказать. Он просто соединился со своим чистым интересом, выбрал одну точку, убрал всё лишнее и годами развивался в своей деятельности, фокусируясь на том, чтобы стать в ней лучшим. Его фокус внимания был тотально в процессе. Успех и признание рынка — это не то, за чем нужно бежать. Это то, что притягивается само, когда вы наводите порядок в базовых настройках: 1. Вы точно понимаете, кто вы, в чём ваша суть и ваш уникальный метод. 2. Вы чётко знаете, для кого вы работаете и на каком поле играете. 3. Вы выдаёте такое качество работы, при котором у рынка физически не остаётся вопроса: «Почему именно вы, а не сотни аналогов?». Если вы делаете свою работу посредственно, но громко заявляете о себе в медиа — это никого не увлечёт, рынок перенасыщен пустотой. Если вы делаете работу гениально, но сидите в тени, то о вас просто никто не узнает. Но когда вы перестаёте разменивать себя, бьёте в свой истинный интерес, становитесь там сильной, автономной фигурой и открыто освещаете это людям — запускается тот самый феномен. Рыночный фокус, масштабные результаты и крупные контракты догоняют вас сами. Ошибиться здесь невозможно!12,31%
28 маяПочему твердые эксперты массово уходят в другие ниши? или где эволюция экспертного рынка и куда масштабироваться в долгосроке? … В своё время, развиваясь в контексте личного бренда, я закрыл ключевые профессиональные цели. — Я стал самым высокооплачиваемым экспертом по личному бренду в РФ и СНГ — Создал систему группового наставничества, которая легла в основу стандартов не только для РФ и СНГ, но и на междунароном уровне — Обеспечил себе желаемый финансовый уровень. ПС: Не говоря про написание книги, сми, награды и др. Но в какой-то момент мне стало тесно, скучно, появилось ощущение, что я перерос этот формат, а куда масштабироваться дальше, было непонятно Я совершил классическую ошибку и пошел в другие ниши. Традиционные проекты, товарный бизнес, IT, услуги и тд. Но со временем пришлось честно признаться самому себе, что там, где нет прямой, глубокой работы с человеком — для меня нет души, а значит и интереса. Тогда я сел проектировать совершенно новую игру для себя и для экспертной индустрии в целом. Мне было важно найти решения, которые полностью закрывают ключевые боли на пути к масштабированию: — Выход на миллионные контракты и создание пассивного дохода. Я искал плоскость, где возможны контракты от 10 000 000 рублей. И где я зарабатываю не только фиксированную сумму в моменте, а получаю % от успешного результата или долю в компании. Это даёт возможность сформировать себе инвестиционный портфель, который пассивно кормит тебя уже после завершения активной работы над проектом. — Капитализация деятельности на 5-10+ лет вперёд. Мне был необходим вектор, в котором можно развиваться годами, а возможно, и всю жизнь. Чтобы больше не приходилось разменивать себя, перепрыгивая из ниши в нишу, а системно растить капитализацию имени и бизнеса. — Ламповая команда. Для меня важно сохранить возможность работать либо одному, либо с минимальной точечной командой. Я люблю ламповый, закрытый контекст, где нет необходимости выстраивать тяжёлую корпоративную структуру и тонуть в управлении персоналом. — Влияние вместо охватов. Я не хотел работать на массовую аудиторию. Мне было интересно влиять на крупных предпринимателей и первых лиц, которые влияют на эти массы. — Твердая репутация и отстройка от инфобизнеса. Было важно отстроиться от любого дешёвого смыслового шлейфа, воронок и манипуляций, которыми пересыщен текущий экспертный рынок. Я хочу с гордостью заниматься своим делом, имея вес и авторитет в глазах зрелого бизнеса. — Новый вызов и удовольствие от работы. Я хотел вектор, который будет бросать новые вызовы, давая дополнительный смысл стремиться к развитию и изучать новое, не давая погрязнуть в рутине. — След в истории. Иметь возможность создать, что-то действительно стоящее и фундаментальное. То, что может остаться в истории и будут приносить пользу людям даже тогда, когда мы выйдем из игры. … Из этих фильтров и выкристаллизовалось то, чем я занимаюсь сегодня. Именно роли стратегических партнёров и советников — это единственный экологичный путь, который закрывает все эти потребности одновременно. Это большая и интересная игра, в которую я приглашаю вас поиграть! Встать у истоков зарождения «Индустрии», которая скоро окажется абсолютной нормой!12,25%
15 июн.В продолжение прошлого поста. Сейчас эту буксовку я вижу у большинства экспертов с практикой от 4 до 10 лет. Огромный опыт, многогранная экспертиза. Но именно эта многогранность вас и топит. Вы так расширили свое позиционирование и аудиторию, что потеряли фокус. Перестали понимать, кто вы, для кого вы и в чём ваш уникальный метод… В итоге вы простаиваете без конкретных действий и плана, генерируя себе финансовые проблемы. Вы пытаетесь «знать, что делать», но старая голова не пропускает новый масштаб. Вам нужно зеркало, чтобы убрать всё лишнее, оставить суть и вернуть ясность — то, на что вы можете влиять и формировать ноывй результат. Если вы забуксовали в этой точке: [здесь было предложение по антикризисным консультациям, как за 7-21 день выровнять положение по клиентам, продажам и финансам] ПС: На видео — живой пример разбора. Контент 18+, много эмоций, зато сразу в суть.11,69%
29 июн.За кулисами «Индустрии»: планка 70. Перешагнули отметку в 70 участников. Самое ценное — сейчас мы растём исключительно на рекомендациях, по личному желанию участников, без каких-либо просьб с моей стороны. С одной стороны — это подтверждает ценность идеи и качества реализации. С другой — это заставляет меня быть ещё более настороженным к качеству. Для меня глубина и фильтр на входе всегда важнее количества. Мой фокус сейчас — это тотальное «опыление» ядра единым контекстом. Мне важно, чтобы каждый участник осознавал, зачем мы объединились, куда идём и какую глобальную проблему на рынке решаем. Только заложив этот фундамент, мы пойдём в широкое масштабирование. А пока, продолжаем внутреннюю работу. … Почему именно так? Не знаю, я так чувствую!10,76%
9 июн.Слепая зона эксперта — это его намерение. Большинство профессионалов работают из финансового дефицита: «Сейчас быстро возьму клиента ради денег, закрою дыры, а вот потом начну выбирать интересные проекты» Вот что происходит, если вы продолжите так делать: 1. Вы продаёте не результат, а свою нужду. Клиент на тонком уровне чувствует, что в него не вовлеклись, а использовали ради денег. 2. Вы получаете токсичный шлейф вместо сарафана. Отношения ломаются, результаты получаются смазанными. В итоге клиент не порекомендует, а за спиной скажет: «Ему были нужны только деньги» 3. Замкнутый круг дефицита. Без сильных кейсов и рекомендаций вам приходится тратить ещё больше сил на поиск новых клиентов. Охваты падают, чеки снижаются, кассовый разрыв растёт… Вы снова вынуждены брать кого угодно ради денег. Пока вы смотрите на рынок через призму нужды, вы собственноручно бегаете по кругу и закрываете себе вход в высшую лигу, где масштаб проектов, контрактов, возможностей.10,60%
17 июн.Почему бесполезно имитировать чужой успех? или как привлечь 10 млн аудитории за 24 часа … Прямо сейчас идёт Чемпионат мира по футболу. На днях сборная Испании играла со сборной Кабо-Верде. Это страна с населением 530 тысяч человек. Матч завершился, но мировые СМИ обсуждают не фаворитов, а вратаря Кабо-Верде. Он совершил 6 сложнейших сейвов и показал эталонную игру. Результат: За 24 часа аудитория его личного аккаунта выросла более чем в 100 раз, и этот маховик внимания продолжает разгоняться.10,40%
20 июн.Вчера была ровно неделя, как я начал объединять твёрдых экспертов и советников в новую ветку консалтингового рынка — проект «Индустрия». Цель была собрать костяк из 50 человек, но мы её перевыполнили: сегодня уже 64 участника. Сейчас я полностью смещаю фокус с количества на глубину и качество: — Лично коммуницирую с каждым. — Мы запустили внутренний нетворкинг тет-а-тет — «Опыление» опытом от коллег, которые работают с первыми лицами бизнеса и списком Forbes. Мне важно, чтобы сейчас каждый участник ядра осознавал общую цель и мог сам нести эту идею дальше. … Ближайшие планы: дойти до 100 человек и определить 3 ключевых города помимо Москвы с наибольшей концентрацией наших людей, чтобы начать масштабирование через них до 1000 участников по РФ и СНГ. Мы строим твёрдый, этичный мост между консалтингом и крупным бизнесом.9,80%