Артем Гладких о трендах, B2B и маркетинге

Спрос на ключевые слова и спрос на AI-промпты расходятся по одним и тем же темам и разрыв больше, чем ожидалось Тут вышел новый прикольный анализ от Search Engine Land, где ребята подсветили, что некоторые топики, которые выглядят не популярными в обычном поиске, имеют огромный спрос в ИИ-чатах. И наоборот, высокочастотные запросы в поиске могут вообще не упоминаться в промптах. Причина в том, что взаимодействие с чатом довольно сильно отличается от того, как мы задаем свои запросы в поисковую строку Google. А это значит, что измерять популярность топиков для продвижения в ИИ-ответах, используя традиционные подходы через анализ частотности фраз в том же планировщике - не эффективно. И вывод довольно простой, если вы строите контентную стратегию только на основе объемов ключей в Google, вы оптимизируетесь для неполной картины спроса. Бренды, которые выигрывают в AI-поиске, картируют и спрос на ключевые слова, и спрос на промпты, выявляя где разрыв наибольший и создавая контент, который захватывает AI-аудиторию, невидимую в keyword-инструментах. Для B2B и healthcare этот разрыв уже значителен. Хозяйке на заметку! ☝️

Google впервые выдал ручную санкцию за AI-контент в масштабе Пару раз в месяц ко мне приходят стартаперы, которые предлагают решение по автоматизации продвижения в Google через прицельную генерацию контента. И каждый раз я им говорю, что это булшит, который не работает и только наносит вред. Так вот, в качестве доказательства этому теперь буду приводить вот этот кейс с windowsforum. Что случилось 17 июля Google выдал ручную санкцию сайту windowsforum.com, затронув более 500 000 постов в 168 290 темах с формулировкой: тонкий контент с минимальной или нулевой добавленной ценностью. По сути, их наказали за хитрожопость. Форум запустил AI-чатбота под видом сотрудника, который с 2023 года написал более 100 000 ответов на вопросы пользователей. И самое интересное, что санкция затронула именно раздел /threads/, где контент был сгенерирован ИИ. На форуме есть ещё куча другого контента, который так же можно отнести к тонкому. Но эти разделы под санкции не попали. Причем сам Google в своих мануалах прямо не запрещает ИИ-контент. Хотя мы все все понимаем конечно же :) Вот так и доверяй официальным мануалам. Но в целом всегда работает один подход - делай только то, что реально полезно пользователям, и будет тебе счастье ❤️

Google запустил AI Mode во Франции и закрыл последний крупный рынок 22 июля Google запустил AI Mode и AI Overviews во Франции. Это был последний крупный рынок без этих функций. Франция ждала два года из-за спора о правах с местными паблишерами. Google уложился в срок, запустив функцию за два месяца до дедлайна 23 сентября, который сам же и обозначил французским издателям. Условия запуска во Франции задают шаблон для всего ЕС: паблишеры получают opt-out без потери позиций в обычном поиске, плюс денежную компенсацию за использование их контента. Другие европейские рынки уже смотрят на эту модель как на ориентир в переговорах с Google. Что это значит для вашего бренда: AI Mode теперь есть во всех крупных мировых рынках. Если вы работаете на европейскую аудиторию, стратегия AI-видимости больше не опциональна. Французская модель с компенсацией паблишерам скорее всего распространится на весь ЕС, и это меняет правила игры для всех, кто создает контент для европейских пользователей.

Google начал массово показывать рекламу в AI Mode Тут вышло большое исследование в SE Ranking, в котором подсветили, что объявления в Google AI Mode уже встречаются на 29,45% коммерческих запросов. Меньше года прошло с момента, когда реклама вообще появилась в AI-ответах. Само исследование проводилось на 50 032 запросах в 20вертикалях. И вот что тут интересненького: 🟢Чем выше CPC, тем чаще реклама. При CPC ниже $2 объявления показывались в 24,33% случаев, при $2-10 уже в 32,45%, а при CPC от $10 - в 53,56% (спасибо кэп). 🟢Объем и сложность запроса на частоту рекламы почти не влияют, работает только цена клика (спасибо кэп еще раз). 🟢Реклама сильно зависит от ниши. У Pets - 72,38% запросов с рекламой, у Healthcare - всего 2,64%. (логично, там где путь к покупке короткий, рекламы больше). 🟢Реклама почти не пересекается с цитированием. Только 11,53% рекламодателей попали в источники, на которые ссылается AI Mode по тем же запросам. На уровне конкретных URL пересечение падает до 1,95%. Вывод простой: покупка рекламы в AI Mode не увеличивает шансы попасть в цитируемые источники или в органику. Это три отдельных канала видимости, и деньги в один не конвертируются в присутствие в двух других.

AI-контролы из Search Console раскатываются за пределы Великобритании Помните, чуть ранее писал о том, что в Google Search Console добавили опцию отключения вашего сайта от попадания в AI Overview? Так вот тут Google анонсировал, что раскатил эту опцию на пользователей по всему миру, а не только на UK. Интересно, что именно этот функционал появился в июне под давлением британского регулятора CMA как обязательное требование. А теперь его решили сделать глобальным (видимо понимают, куда ветер дует). Что это значит для вашего бренда: Если вы ещё не проверили свои настройки в Search Console, сейчас самое время. Opt-out из AI Overviews и AI Mode теперь доступен не только британским сайтам. Большинству брендов не стоит его использовать. Но само наличие этого контроля меняет подход к продвижению: AI-видимость и органический трафик - это теперь официально два отдельных канала с отдельными настройками.

⚡️Claude стал самый быстрорастущий AI-источник трафика по новым данным Клод продолжает удивлять. На днях попалась на глаза интересная статистика от SE Ranking. Claude отправил почти в четыре раза больше реферального трафика на сайты в 2026 году. Это сделало его самым быстрорастущим AI-источником трафика среди пяти отслеживаемых платформ. При этом он по-прежнему остается наименьшим по объему, и скорее всего пока не является значимой строкой в вашей аналитике. Что произошло Доля Claude в датасете SE Ranking выросла с 0.0029% в январе до 0.0141% в апреле - рост на 386%. Большая часть пришлась на март, когда доля скакнула с 0.0049% до 0.0127%. SE Ranking называет это крупнейшим одномесячным скачком Claude за всю историю датасета. AI-платформы в совокупности обеспечили 0.33% трафика по состоянию на апрель 2026 года, против 0.1976% годом ранее. Внутри этой доли ChatGPT генерировал 78.23% всего AI-реферального трафика за 16-месячный период. Далее идут Perplexity с 9.33%, Gemini с 6.85% и Copilot с 3.57%. Claude занимает 1.40%. За период с января по апрель трафик из ChatGPT вырос на 1.53%, а из Gemini на 63%. В том же датасете Gemini в этом году обогнал Perplexity. Как SE Ranking объясняет мартовский скачок SE Ranking связывает рост в марте с повышенным общественным вниманием к Anthropic в феврале. Тогда Anthropic публично заявил, что не разрешит использовать Claude для массовой слежки за американцами или полностью автономного оружия. Это заявление прозвучало на фоне конфликта с Пентагоном вокруг ограничений на использование Claude. В отчете также приводятся внешние данные в том же направлении: по данным Similarweb, Claude достиг 11.3 млн ежедневных активных пользователей на мобильных устройствах в начале марта. Индекс ИИ от Ramp, основанный на данных о корпоративных расходах, зафиксировал долю Anthropic на уровне 34.4% компаний в датасете, против 32.3% у OpenAI. В отчёте нет упоминания OpenClaw Одна вещь, которую SE Ranking не включил в анализ - это OpenClaw, фреймворк агентов с открытым исходным кодом, работающий на моделях Claude. OpenClaw стал одной из главных Claude-историй того же периода: он запустился в ноябре и набрал 247 000 звёзд на GitHub к началу марта. Наблюдатели называли это самым быстрым ростом проекта в истории GitHub. Однако это скорее дополнительный контекст, чем объяснение цифр реферального трафика. Активность агентов не регистрируется как клики из claude.ai на сайты, поэтому использование OpenClaw не отражается в этом датасете. США опережают других примерно на десять месяцев Паттерн роста схож во всех регионах, но США лидируют и по масштабу, и по срокам. В апреле Claude обеспечил 0.0186% трафика на американских сайтах в датасете. Показатель ЕС составил 0.0100%, Великобритании - 0.0054%. Американские сайты достигли доли трафика из Claude в 0.0022% ещё в апреле 2025 года. Другие регионы вышли на аналогичный уровень только в начале 2026 года, примерно через десять месяцев. Почему это важно Процентный рост делает цифры более впечатляющими, чем стоящий за ними трафик. Рост почти в 4 раза все равно оставляет Claude с небольшой долей реферального трафика. SE Ranking отмечает, что их данные фиксируют только прямые клики с AI-платформ, и что Claude используется преимущественно для написания текстов, программирования и анализа, а не для поиска. Что дальше Следующие ежемесячные обновления покажут, стал ли мартовский скачок Claude новой базовой линией или временным всплеском. Если рост сохранится, сайты с американской аудиторией скорее всего почувствуют изменения первыми. Ждем с нетерпением! 😘

Доля ChatGPT впервые ниже 50%. Почему это переломный момент для GEO Попалась тут на глаза интересная статистика. По данным Sensor Tower, доля ChatGPT на рынке AI-ассистентов опустилась до 46,4%. Впервые ниже половины. Gemini подрос до 27,7%, Claude дошел до 10,3%. Аудитория перестала сидеть в одном окне и расползлась по платформам. Если сегодня вы оптимизируете присутствие бренда только под ChatGPT, вы теряете примерно половину аудитории. Вторую половину забирают Gemini и Claude. А они тянут источники иначе, цитируют по-своему и называют другие бренды. GEO образца 2025 звучало как: попади в ChatGPT любой ценой. GEO 2026 звучит иначе: 1) Определи свой ICP (идеальный профиль клиента) 2) Определи какой нейронкой чаще пользуется именно твой ICP и направь усилия только на нее 3) Добейся максимального фокуса и нишевания своего позиционирования Кроме того, сегодня стало важно мерить видимость отдельно по ChatGPT, Gemini и Claude, а не усреднять в одну цифру. Следите за сдвигом долей, он идет быстро. Полгода назад Gemini был вдвое меньше. Напомню тут про свой недавний пост про умирающее GEO в Gemini. Вывод Один ChatGPT больше не равно весь AI-поиск. Кто перестроится первым, тот соберет видимость, пока остальные допиливают вчерашнюю стратегию.

Google продолжает убивать GEO. И при чем тут llms.txt 15 июня Google обновил свой гайд: файл llms.txt поиском не используется и на видимость не влияет. Ни в плюс, ни в минус. AI Overviews и AI Mode берут данные из того же индекса, что и обычный поиск. Весь год нам продавали llms.txt как панацею по улучшению ИИ-видимости. А как оказалось, для Google это не работает. А что с ChatGPT и Claude, вы спросите? Сами AI-компании никаких заявлений насчет llms.txt не делали, а краулеры к файлу почти не обращаются (пока что). Так зачем мы вообще держим llms.txt в нашем чекере? А все очень просто. Во-первых, для кодинг-агентов он реально работает. Cursor, Claude Code, Copilot подтягивают файл с твоих доков. SaaS с документацией для разработчиков - это ваш кейс. Грубо говоря, если вы продвигаете шаурмечную, то вам этот файл не сдался, а если у вас dev tool, то для вас это мастхев. Во-вторых, наличие файла это маркер AI-гигиены. Нет llms.txt - часто значит, что и с остальной готовностью к AI на сайте беда. Когда OpenAI начнет официально читать llms.txt, вы будете к этому готовы. Что реально сегодня бустит видимость в AI: структурированный контент, упоминания на авторитетных ресурсах, чистый краулинг. Туда и стоит вкладываться. Хозяйке на заметку ☝️

Про график дня Подглядел тут у Benedict Evans интересный график. В 1980-м году компьютеры впервые обогнали программистов по количеству. До этого момента на каждую машину приходилось несколько специалистов - компьютер был слишком сложным и дорогим, чтобы существовать без человека рядом. Потом появился персональный компьютер. И кривые пересеклись. Сегодня история повторяется. AI-агентов становится больше, чем людей, которые умеют их строить и настраивать. Инструменты обгоняют экспертизу. И снова возникает тот же вопрос, что и в 1980-м: кто будет управлять всем этим? Тогда ответом стал новый класс людей - не программисты в классическом смысле, а пользователи. Люди, которые просто начали пользоваться. Сейчас формируется такой же класс. Не AI-инженеры, не prompt engineers - а люди, которые научились делегировать агентам задачи так же естественно, как мы когда-то научились гуглить. Вопрос не в том, умеешь ли ты строить агентов. Вопрос в том, умеешь ли ты ими управлять.

Google Search Console теперь показывает вашу AI-видимость и дает кнопку отказа 3 июня ребята из Google выкатил обновленные отчеты Search Generative AI в Search Console и начали тестировать переключатель, позволяющий сайтам блокировать свое появление в AI Overviews и AI Mode. Оба инструмента стартуют с ограниченного круга владельцев сайтов в UK, позже хотят раскатить уже на всех. Что показывают новые отчеты: показы с разбивкой по страницам, странам, устройствам и датам. Есть отдельный отчет для AI-результатов поиска, покрывающий AI Overviews и AI Mode. Чего не показывают: данных по кликам. Пока можно видеть, как часто контент появляется в AI-ответах, но не сколько людей кликнуло. Второй апдейт - кнопка отказа. Мне кажется, это более важная история. Google подтвердил, что использование opt-out не повлияет на ранжирование в обычном поиске. Сайты, которые откажутся, продолжат нормально появляться в обычных результатах. Затронуты будут только AI Overviews, AI Mode и AI Overviews в Discover. Переключатель вступает в силу 17 июня 2026. Почему решил подсветить эти апдейты Впервые можно реально измерить AI-видимость внутри Google, а не угадывать ее. Кнопка отказа тоже важный сигнал: Google признает, что цитирование в AI-ответах и получение органического трафика - это две абсолютно разные вещи с отдельной ценностью. Большинству брендов не стоит нажимать opt-out. Но само существование этой опции заставляет призадуматься (думаю Google завалили жалобами о падении трафика с выдачи ИМХО). Так и живем.

AI Overviews меняет поведение пользователей сильнее, чем казалось. 27 мая Search Engine Land разобрал новое исследование на основе clickstream-данных по 846 000 поисковых сессий Google в США за февраль-март 2026 года. И главный вывод там не в том, что люди меньше кликают, главный вывод интереснее: люди начали иначе двигаться по поисковой выдаче. Когда на странице есть AI Overview, пользователь не просто пробегает глазами первые ссылки и уходит. Он дольше зависает на выдаче, возвращается назад, перечитывает, сравнивает источники и только потом принимает решение. В исследовании это называют reverse scrolling. То есть пользователь скроллит вниз, потом возвращается вверх и заново оценивает то, что уже видел. Раньше поиск был больше похож на коридор: ввел запрос -> увидел ссылку -> кликнул. Теперь он все больше похож на витрину сравнения: AI дал общий ответ, а дальше человек пытается понять, кому можно верить, какой источник сильнее и где есть более глубокая информация. 👇И вот тут начинается самое важное для брендов. Параллельно Nick Fox, SVP Google по Search, на Google Marketing Live сказал примерно следующее: AI хорошо закрывает первый слой простых информационных запросов, но не заменяет богатый человеческий опыт, оригинальные мнения, реальные обзоры, кейсы и экспертизу. То есть базовый пересказ темы AI заберет себе. А вот все, что идет глубже - реальные данные, личный опыт, исследования, сравнения, кейсы, экспертные выводы, становится новым активом видимости. Это важный сдвиг и побеждать будет не тот, кто просто написал (что такое CRM) или (как выбрать банк для бизнеса). Таких текстов уже слишком много, и AI легко собирает из них средний ответ. Побеждать будет тот, у кого есть: - собственные данные - реальные кейсы - экспертные комментарии - сравнения на основе опыта - исследования рынка - ответы на сложные, длинные, контекстные запросы - контент, который сложно просто сгенерировать из уже существующих статей По сути, Google сам говорит рынку: если ваш контент поверхностный, AI может заменить его в выдаче. Если ваш контент оригинальный и глубокий, AI будет вынужден на него опираться. Для брендов это хорошая новость, потому что AI-поиск не отменяет внешние источники. Он меняет требования к ним. Теперь вопрос не только в том, есть ли у вас SEO-страницы. Вопрос в том, есть ли у вас контент, который AI-системам действительно нужно процитировать, чтобы дать хороший ответ. Это уже не просто SEO.Это борьба за то, чтобы бренд стал источником доверия для AI. О дивный новый мир 💀

По следам Google I/O На прошлой недели завершилось большое событие - Google I/O. Всю неделю моя лента на LinkedIn пестрила заявлениями о том, что Google поиск изменился навсегда, ничего не будет как прежде и всякое такое. На самом деле подобные заявления звучат каждый год, вот уже последние 15 лет, но пока кардинальных изменений в том же SEO я лично не заметил. В основном, меняется фасад :) При этом, прозвучало действительно парочка интересных заявлений, которые остались без особого внимания. Ниже хочу рассказать вам о них. 1. AI Mode достиг 1 миллиарда пользователей и получил фоновых агентов Лиз Рид, вице-президент и руководитель поиска Google, подтвердила, что AI Mode преодолел отметку в 1 миллиард активных пользователей в месяц, а количество запросов удваивается каждый квартал с момента запуска. Это конечно серьезный показатель того, что спрос растет бешеными темпами, а инвестиции в это направление, пусть даже и убыточные, но оправданные. Но главная новость в том, что Google представил новый тип постоянных фоновых агентов, которые мониторят веб без запросов от пользователя. Пользователь описывает, что ищет, а агент непрерывно сканирует сеть и доставляет синтезированные обновления. Google также обновил AI Mode, сделав Gemini 3.5 Flash новой моделью по умолчанию, и перестроил поисковую строку впервые за 25 лет. Теперь она принимает текст, изображения, файлы, видео и вкладки Chrome. В чем фишка. Когда агенты работают 24/7 от имени пользователя, момент открытия бренда смещается с (когда кто-то ищет) на (когда агент проверяет). Ваш контент, цены и присутствие бренда должны быть точными и машиночитаемыми в любой момент, а не просто оптимизированными под человеческий запрос. Бренды, которых нет в ответах ИИ, не получают второго шанса быть найденными. 2. Personal Intelligence выходит глобально: ответы поиска становятся персональными 19 мая Google раскатил Personal Intelligence почти на 200 стран. Функция подключает AI Mode к Gmail, Google Фото, истории YouTube и истории поиска пользователя. Два человека с одинаковым запросом теперь могут получать принципиально разные ответы. Как это может сказаться на бизнесе. Отслеживание позиций по ключевым словам теряет смысл. Если каждый пользователь получает свой ответ на основе личных данных, единой позиции для ранжирования не существует. Важно другое, насколько ваш бренд последователен, достоверен и цитируем в источниках, которые использует Google. Бренды с разрозненной или устаревшей информацией в сети будут отображаться по-разному у разных пользователей, и не всегда в выгодном свете.

⚡️Молния Всем привет дорогие подписичники. Тут сразу 2 больших события, которыми хотелось бы поделиться в посте. 1. Гугл официально убил GEO как отдельную дисциплину. 15 мая они выпустили первый официальный гайд по оптимизации для AI-поиска - и главный месседж такой: никакого отдельного GEO не существует. Хотите чаще появляться в AI Overviews и Gemini? Просто делайте нормальное SEO. llms.txt, специальная разбивка контента, переписывание под AI - все это Гугл считает лишним. С одной стороны логично - Gemini питается от того же индекса что и обычный поиск. Но вот в чем прикол: Гугл говорил исключительно про себя. ChatGPT, Perplexity и Claude - это совсем другая история. Там другие источники, другая логика цитирования, другие правила игры. То что работает для Gemini - не гарантирует что вас вообще упомянут в Perplexity или ChatGPT. 2. Мы в SignumAI запустили бесплатный ИИ-чекер. Вводишь домен - получаешь AI Readiness Score за несколько секунд. Пилили изначально для себя, но потом решили открыть в паблик. Сайты, которые отлично выглядят в SEO-аудитах, часто получают ужасный скор по AI-видимости. Там другие правила. Тул проверяет: - Могут ли AI-боты вообще читать ваш контент? - Настроен ли llms.txt? - Структурирован ли контент так, чтобы AI мог его цитировать? - Перфоманс-сигналы, которые влияют на AI-индексацию Бесплатно. Без регистрации и смс. Протестировать можно тут: https://signum.ai/ai-checker/ p.s. Учитывая анонс от Google про который написал выше, для Gemini, не совсем актуально. А вот для жпт, клода и перплексити - самое оно!

Бурления в AI-поиске продолжаются 1. Google обновил AI Overviews и AI Mode - попытка помириться с паблишерами Google анонсировал пять обновлений AI Mode и AI Overviews - и это самое прямое признание компании, что AI-поиск и открытый веб структурно конфликтуют. Одно из ключевых изменений: если источник в ответе AI Overviews - это издание, на которое у пользователя есть подписка, это теперь будет явно помечено. По данным Google, в тестах люди кликали по таким ссылкам значительно чаще. Почему это важно: исследование Ahrefs за февраль 2026 показало, что AI Overviews коррелируют со снижением CTR топовых страниц на 58% - почти вдвое больше, чем годом ранее. Что это значит для бизнеса: Google фактически признает, что AI-ответы убивают трафик на сайты и пытается исправить это через сигналы доверия и подписки. Попасть в AI Overviews теперь ценнее, чем когда-либо. Не потому что это дает клик, а потому что формирует решение о покупке еще до того, как пользователь вообще зашел на сайт. 2. ChatGPT будет помнить все - GPT-5.5 Instant и улучшенная память OpenAI обновил дефолтную модель ChatGPT до GPT-5.5 Instant: точнее, лучше работает с изображениями и STEM, сильнее интегрирован веб-поиск. Плюс для Plus и Pro пользователей - улучшенная память: модель теперь использует контекст из прошлых чатов, сохраненных заметок, файлов и подключенного Gmail. В чем фишулька: чем лучше ChatGPT помнит контекст пользователя, тем персонализированнее его рекомендации - включая бренды и продукты. Если ваш бренд уже всплывал в разговоре или был сохранен как предпочтение, вероятность снова оказаться в ответе растет. GEO начинает работать не только на уровне контента, но и на уровне индивидуального контекста конкретного пользователя. 3. Google I/O - 19 мая, главное AI-событие месяца Google I/O 2026 стартует 19 мая. Ожидается новая версия Gemini, обновления агентных возможностей Android и анонс Aluminum OS - новой Android-based операционки для ПК. Почему стоит смотреть: I/O - это всегда про новые форматы поиска и AI-интеграции, которые потом раскатываются на сотни миллионов пользователей. Если Google анонсирует агентный поиск или очередное обновление AI Mode - GEO-плейбук снова меняется. Следим на следующей неделе. GEO-совет недели Google начал помечать источники в AI-ответах в зависимости от того, есть ли у пользователя подписка на это издание. Это значит, что узнаваемость бренда и его авторитет напрямую влияют на видимость в AI-поиске. Вывод: если ваш бренд регулярно упоминается в изданиях, которые читает ваша аудитория - это уже GEO-актив. Digital PR - это больше не про ссылки. Это про формирование вашей AI-репутации. Такие дела.

Большая новость в SEO: Google выпустил руководство по оптимизации сайтов для ИИ-агентов! Агенты делают скриншоты, используют дерево доступности и нуждаются в семантичном HTML. Эту находку обнаружил Chris Long в рассылке Core Updates, которую ведет Mark Williams-Cook. На своем ресурсе WebDev Google официально опубликовал страницу под названием (Создавайте сайты, удобные для агентов). Во введении говорится, что у сайтов появился новый тип посетителей, а пользователи все чаще делегируют целевые задачи ИИ-агентам. В статье есть отдельный раздел по оптимизации для ИИ-агентов и там масса полезного для SEO-специалистов. 1. Агенты делают скриншоты вашего сайта и используют визуальные подсказки для навигации. Например, большую кнопку УДАЛИТЬ они воспримут с осторожностью, а маленькую кнопку помощи, нет. 2. Дерево доступности (Accessibility Tree) - ключевой инструмент для построения маршрута агента. Хотя оно создавалось для вспомогательных технологий, агенты используют его как карту основных функций сайта. 3. Агенты комбинируют модальности: они совмещают визуальные сигналы со скриншотов с семантической разметкой HTML. 4. Один из главных советов Google - стабильные макеты. Поскольку агенты работают со скриншотами, элементы, которые смещаются после загрузки страницы, могут их дезориентировать. 5. Google рекомендует семантичный и функциональный HTML: использовать теги <button> и <a> вместо безликих <div> и <span> — так агенту намного проще понять назначение элемента. 6. Отдельно упоминается cursor: pointer в CSS - Google называет это сильным сигналом интерактивности. Подытожим Google в последнее время активно говорит об агентном поиске. Генеральный директор компании назвал будущее Google менеджером агентов. Они выпустили WebMCP, постоянно добавляют новые функции в AI Mode и теперь это руководство появилось прямо накануне Google I/O ❤️

Какой-то нестандартно активный апрель выдался в AI-поиске Стараюсь внимательно следить за новыми событиями и продуктовыми анонсами в вертикали GEO и не перестаю удивляться, как много всего здесь сейчас происходит. Ниже собрал для вас парочку самых значимых событий, чтобы тоже держать вас в курсе, моих любимых подписичников. Про важные обновления в ИИ поиске за апрель 1. Gemini обходит Perplexity - карта AI-поиска меняется ChatGPT сохраняет лидерство с 78% реферального трафика, но Gemini вырос до 8,65% и обогнал Perplexity, который упал более чем на 40% от своего пика. Что это значит для вашего бренда: оптимизации только под ChatGPT уже недостаточно. Теперь digital-маркетологам нужно работать сразу с несколькими AI-платформами. 2. Claude запускает Opus 4.7 - новый игрок в AI-поиске Claude Opus 4.7 вышел 16 апреля, Google выпустил нативное приложение Gemini для Mac 15 апреля, Perplexity запустил Personal Computer для Mac. Конкуренция между платформами ускоряется. Каждую неделю появляются новые точки контакта, где ваш бренд должен быть заметен. 3. Пять причин, почему бренды невидимы в AI-поиске Вышло исследование, в котором выявили пять главных причин невидимости в AI: отсутствие распознавания сущности (это означает, что AI просто не идентифицирует ваш бренд как самостоятельную, четко определенную единицу. Он не понимает кто это вообще такие?), отсутствие структурированных данных, слабое присутствие в сторонних источниках, непоследовательные описания бренда и отсутствие schema markup. GEO-совет недели Проверьте, как ваш бренд описывается в разных источниках. AI-системы формируют модели доверенных сущностей на основе последовательной и структурированной информации. Бренды с противоречивыми описаниями воспринимаются как неоднозначные и исключаются из ответов AI. Единый месседж на всех платформах - ключ к успеху в GEO. Такие дела 😎

Как SaaS перестал быть SaaS Заметил интересную тенденцию. Огромное количество SaaS фаундеров в моем окружении (а это не только ру, но и US), прямо сейчас переобуваются в воздухе и перестают продавать просто софт. Оно и понятно, вообще стоимость софта стремиться к нулю. Даже по своему опыту могу сказать, что просто очередную тулу для автоматизации или организации процесса уже никто не покупает. Всех в основном интересует результат. То есть, я не хочу еще одну аутрич тулу, я хочу систему лидогенерации, звонки, сделки. И мне плевать как вы это сделаете. Учитывая этот тренд и потребности рынка, все больше голых SaaS превращаются в интеграторов. Где фаундеры, используя свои наработки и так же доступные продукты на рынке, заходят в компании с решением проблемы, а не с инструментом. Очевидный вывод, что рынок софта и ИИ решений в целом насытился. И хотя все еще можно видеть нарратив, как многие корпорации по кругу покупают друг у друга разные продукты, создавая иллюзию растущего рынка, сам рынок не растет. Кстати, даже венчур переобулся в воздухе. Помню пять лет назад один VC сказал мне что они никогда не проинвестируют в интегратора, так как эта модель не масштабируется. А сейчас сделок становится все больше в этом сегменте. Ничто не вечно под луной 😐 p.s. Ну и как обычно, самые проворные VC видят тренд задолго до его появления.

Про ИИ-безграмотность Все чаще замечаю, что люди, дорвавшиеся до ИИ, начинают абсолютно бездумно его использовать. На практике есть парочка клиентов, которые постоянно шлют нам портянки с запросами и итогами анализа, который составил для них ChatGPT. Обычно в таких анализах примерно 90% воды, а оставшиеся 10% - просто усредненные значения по рынку, которые невозможно применить для всех, так как у каждого бизнеса свои уникальные вводные (речь про маркетинг и перформанс). Это примерно как прийти на деловой ужин и начать есть руками, потому что столовые приборы это просто опция. Формально логика есть, но результат выглядит одинаково неловко. Умение пользоваться инструментом не равно умению пользоваться им уместно. Так вот, неумение фильтровать информацию, полученную от нейросетей, и пропускать ее через фильтр критического мышления - сегодня это реальный моветон. Особенно когда ты несешь этот (анализ) клиенту или партнеру как готовое решение. 😑

Как попасть в ответы ИИ: данные из свежего исследования Semrush Не так давно Semrush дропнул большое исследование, в рамках которого они проанализировали 89,000 LinkedIn-ссылок цитируемых ChatGPT, Google AI Mode и Perplexity. К слову, исследование довольно интересное, но громоздкое. Чтобы сэкономить вам время и силы, я выделил самые главные поинты в этом посте. 1. LinkedIn занимает второе место по цитированию среди всех сайтов в мире. Обгоняя Wikipedia, YouTube и все крупные медиа. Каждый 9-й ответ ИИ содержит ссылку на LinkedIn. Я честно не ожидал такой цифры. 2. ИИ буквально копирует смысл вашего контента. Семантическое сходство в 0.57-0.60 означает, что ИИ в точности транслирует пользователям то позиционирование, каким вы описываете ваш продукт в Linkedin. 3. Чаще всего в цитирование попадают статьи 500-2000 слов. Посты длинной 50-299 слов тоже работают, но уже не так хорошо. 95% всего цитируемого контента - это оригинальный контент (не репосты и не рерайт). 54-64% цитируемых постов это образовательный контент и практические советы. 4. Для меня лично самое интересное открытие: вирусность вообще не нужна. Медиана реакций у цитируемых постов всего 15-25 лайков. ИИ ищет релевантность, а не популярность. Это меняет всю логику игры. 5. Регулярность важнее размера аудитории. 75% цитируемых авторов публикуют 5+ постов в месяц. При этом авторы с аудиторией до 500 подписчиков цитируются так же часто, как крупные блогеры. Так что отговорка, у меня мало подписчиков, больше не работает. 6. И последнее: нужно и то, и другое. Perplexity чаще цитирует корпоративные страницы (59%), а ChatGPT и Google AI Mode наоборот, личные профили (59%). Одним каналом не обойтись. Подытожим LinkedIn превратился в один из главных источников знаний для ИИ. Если вы не публикуете контент регулярно, ИИ будет рассказывать о вашей теме со слов конкурентов.

Умрёт ли SaaS? С начала года все чаще слышу мнение, что SaaS умрет. Часто к этому утверждению прикладывают графики падения стоимости акций таких компаний, как HubSpot или Klaviyo. Но так ли это? На самом деле и да, и нет. За последние 5-6 лет ключевой идеей любого moat было то, что чем больше фич мы накрутим и чем больше интеграций сделаем, тем круче будет продукт. Но суровая правда такова, что 80% пользователей используют только 20% фич. И зачастую продукт покупается под какую-то очень узкую задачу. Какой вывод отсюда можно сделать? 90% текущих SaaS и правда умрет, но не умрут те, кто может решать одну очень узкую и конкретную задачу лучше всех. И в эру ИИ ваш фокус как бизнеса это все.