Малюк - Бизнес руками команды
описание
Помогаю предпринимателям строить команды, которые увеличивают прибыль компании! 🟣Нанять Сотрудника https://t.me/m/28KWkaQYNjYy 🟣Канал с Кейсами @HRDreamManeger 🟣Канал с Кандидатами @DreaManagerkadr
2 031
подписчиков
Охват к подписчикам
5,2%
ERR
Реакции к просмотрам
0,88%
23 на 26 постов
Пересылки к просмотрам
0,81%
21
Постов в день
1,1
всего 26
Где отзываются чаще
доля реакций к просмотрам- 15 авг.Просто хочу пожелать вам, прекрасных выходных❤️7,14%
- 12 авг.Очень любим наших клиентов, которые работают с нами на протяжении 3-4х лет. Запуск новой вакансии и для них и для нас максимально простой и быстрый, так как мы знаем уже все о компании, о руководителях. Что для них важно и какой кандидат им подойдет) Ну а они конечно не переживают за качество и скорость подбора😁 Кстати, недавно к нам пришел клиент по рекомендации, от компании с которой мы работаем уже 4 года. И дословно передал слова нашего клиента: - Все кого я нанимал сам, оказывались не теми и уходили из компании, а кого наняла команда DreaManager успешно работают в компании. Ну конечно после такой рекомендации, он к нам и пришел, надеюсь тоже на долго🥰4,41%
- 31 июл.без подписи2,16%
- 14 авг.Самый дорогой сотрудник — не тот, у которого высокая зарплата. Самый дорогой — тот, кому вы платите каждый месяц, а бизнес от его присутствия никак не меняется. Очень часто вижу одну и ту же историю. Не справляется отдел продаж — давайте наймем еще одного менеджера. Собственник завален операционкой — нужен ассистент. Маркетинг не дает нужного результата — ищем маркетолога. В итоге людей в компании становится больше, ФОТ растет, а собственник как работал за троих, так и работает. Продажи быстрее не растут, задачи все равно приходится контролировать, решения по-прежнему завязаны на вас. И в какой-то момент возникает логичный вопрос: а нахрена мне вообще столько сотрудников, если легче не стало? 😄 Вот здесь, мне кажется, многие путают две абсолютно разные вещи: нанять людей и построить команду. Можно иметь 20 сотрудников и продолжать быть главным исполнителем в собственной компании. Потому что один ждет задачу, второго нужно постоянно контролировать, третий вроде работает, но за результат не отвечает. Вроде все заняты, зарплату получают, а если собственник на неделю выключит телефон — половина процессов встанет. А можно иметь 7 человек, каждый из которых понимает, за какой кусок бизнеса отвечает, принимает решения в рамках своей зоны и приносит компании результат. И вот это уже команда. Я вообще считаю, что сотрудник должен окупать свое присутствие в бизнесе. Не обязательно напрямую приносить выручку — бухгалтер не пойдет продавать, а ассистент не обязан закрывать сделки. Но каждый человек должен либо приносить деньги, либо экономить деньги, либо освобождать ресурс тех, кто эти деньги приносит. Иначе зачем бизнесу эта штатная единица? Поэтому когда мне говорят: «Даша, мне нужен еще один сотрудник», у меня всегда первый вопрос — а что должно измениться в бизнесе после его выхода? Не какие задачи он будет делать. А что изменится. Потому что бизнес масштабируется не количеством людей в штате. Он масштабируется количеством сильных людей, которые забирают на себя ответственность за результат и позволяют собственнику заниматься ростом, а не бесконечно работать за свою же команду. 🔥1,74%
- 16 авг.Листала кейсы, и наткнулась на вырезку из эфира с Робертом, решила с вами поделиться. Знаю что многие предприниматели не могут уехать на 2 недели в отпуск как Роберт, только из за того что нет сильной и ответственной команды 🔥 - хочу как Роберт на 2 недели в отпуск1,61%
- 31 июл.без подписи1,55%
- 3 авг.Сегодня поймала себя на мысли… Очень многие предприниматели говорят: Я устал Но почти никто не задает себе вопрос: почему? Мне кажется, большинство собственников устают не потому, что у них много работы. Они устают потому, что они делают работу, которую давно должны делать их сотрудники. И вот это, как мне кажется, самое дорогое узкое горлышко любого бизнеса1,43%
- 10 авг.Групповое интервью на позицию Руководителя отдела продаж 🙈 Не ну ребят, так вы сильного ропа даже не увидите, групповые интервью можно делать ТОЛЬКО НА МАССОВОМ ПОДБОРЕ0,97%
- 6 авг.без подписи0,97%
- 20:46без подписи0,00%
- 20:46Женя опытный юрист, с ней я знакома лично. У себя в канале опубликовала форму претензии, решила репостнуть для вас🙏0,00%
- 14:53«Даша, мне нужен менеджер» — А зачем? Наверное, это один из самых частых диалогов у меня с собственниками — Даша, мне нужен менеджер по продажам — А зачем? — Ну… продавать 😄 И вот дальше обычно начинается самое интересное. Потому что «нанять менеджера» — это не цель бизнеса. Как и нанять ассистента, маркетолога, РОПа или еще кого угодно. У каждого нового человека в компании должна быть очень понятная причина появления: что конкретно изменится в бизнесе после его выхода? Выручка должна вырасти с 5 до 7 млн? Собственник должен перестать сам контролировать отдел продаж? Ассистент должен забрать операционку и освободить мне 30 часов в месяц? РОП должен собрать команду и выполнить план, который сейчас системно проваливается? Вот это уже причина нанимать А мне нужен еще один менеджер, потому что текущие не справляются— нет! Потому что через три месяца у вас запросто может быть на одного человека больше, ФОТ на 150 тысяч выше, а проблема останется ровно та же. И это, кстати, одна из причин, почему в компаниях со временем появляется куча людей, которые вроде весь день чем-то заняты, но собственник смотрит на финансовый результат и не понимает: а нахрена я вообще за всё это плачу? Я вообще за то, чтобы смотреть на сотрудника как на инвестицию бизнеса. И речь не о том, что каждый обязан напрямую приносить выручку. Бухгалтер не должен продавать, а ассистент — закрывать сделки. Но каждый человек должен что-то менять в экономике бизнеса: приносить деньги, экономить их, увеличивать производительность или освобождать время тех, кто эти деньги приносит. Поэтому я бы вообще перестала начинать найм с вопроса: «Кого нам нужно нанять?» И начинала бы с другого: Какой результат сейчас нужен бизнесу и кто должен взять за него ответственность? Потому что штат можно раздуть очень быстро! А вот построить команду, которая окупает себя результатом и двигает бизнес вперед — совсем другая история🔥0,00%