Билдим Бизнес

🚫 ТОП-5 ошибок, которые убивают стартапы Сегодня у нас в гостях Павел Осокин, основатель венчурной студии minders.vc, серийный предприниматель с 20-летним опытом. Павел прошел путь от закусочной до технологических стартапов в Кремниевой долине. Даже самые умные команды стабильно наступают на одни и те же грабли. Проверьте, не ваша ли это история: 1️⃣ Расфокус в позиционировании. То, что вы реально продаёте, и то, что написано на главной — две разные вселенные! Продаете красные шары? Рисуйте на сайте красные шары, не нужно ставить фотки веселых детей, вы же не детей продаете (надеюсь). 2️⃣ Юнит-экономика в коме. Любимая песня: «Мы возьмём миллион пользователей и заработаем на комиссиях». В реальности — после налогов и костов остаётся на кофе и круассан. Тот же SaaS по подписке принёс бы в 10 раз больше, но до этого никто не дошёл. 3️⃣ Нет продаж, только картинки. Фаундеры любят пилить «красивые кнопки». UX есть, дизайн есть, а продаж нет. В итоге стартап — как Неуловимый Джо: никому не нужен, поэтому его никто и не ловит. 4️⃣ Расфокус после инвестиций. Пришли деньги — и понеслась: «давай попробуем ещё вот это и вот то». В итоге 5 новых гипотез, 0 фокуса, и даже рабочий продукт не дотянули. Деньги закончились быстрее, чем успел моргнуть. 5️⃣ Воронка без цифр. Клиенты есть, но откуда они пришли — неизвестно. Конференция? Друг рассказал? Реклама? Когда клиенты закончились — масштабировать нечего. Без цифр ты не управляешь. Сегодня сотка на счету, завтра — пусто. Павел делится своим 20-летним опытом: как идеи превращать в компании. Его проект Minders помогает в этом на практике: CRM для Телеги, реклама в миниаппах, аналитика, рассылки. 👉 Подписывайся, если хочешь, чтобы ваш проект дожил до прибыли, а не до очередного питчинга.

📈 Как продавать HR-tech корпорациям и не потеряться в длинных сделках Сегодня у нас в гостях Дмитрий Кивенко, основатель Кросслайф, прошел путь от кроссфит-продукта до B2B-платформы заботы о сотрудниках, работает с S7, Билайном, Авито и др. Ниже — что реально сработало у Дмитрия в B2B: 1️⃣ Попасть в приоритет Если твой сервис не совпадает с задачами отдела на этот год — он зависнет. Формула простая: «Для HR сокращаем время закрытия вакансий на 25% за 2 месяца». 2️⃣ Найти людей, которые протащат сделку В корпорации решение принимает не один человек. Есть руководитель сверху, есть юристы и айтишники, но главное — найти того, у кого реально «болит» и кто готов помогать внутри. 3️⃣ Пилот как тест гипотезы Это пробный проект на 1–2 месяца. Узкая группа, одна измеримая цель. Если нет цифр и чётких правил — почти никогда не превращается в контракт. 4️⃣ Безопасность и документы Готовим всё заранее: как устроена система, кто и что видит, как хранятся данные. Когда пакет документов лежит наготове — экономишь недели. 5️⃣ Интеграции Не нужно сразу тащить всё. Достаточно подключить одну систему, которая даёт основной эффект. Остальное можно докрутить позже. 6️⃣ Деньги Пилот платный, но недорогой. Дальше — тарифы с ростом: чем больше команд подключается, тем выгоднее. Важно сразу показать план расширения на полгода-год. 7️⃣ Финансы и бюрократия В больших компаниях есть «окна бюджета». Если их не знать, можно потерять несколько месяцев. 8️⃣ Запуск = работа с людьми Важно письмо от руководителя, короткие видео-инструкции, быстрые ответы поддержки и отчёт за первый месяц. Это снижает сопротивление и помогает показать первые результаты. 9️⃣ Соцдоказательства Короткие примеры «до/после», звонок с другим клиентом или письмо от их службы безопасности. Это работает лучше любых рекламных слов. 🔟 Здоровье команды Сделка идёт 3–9 месяцев. Если не разбить процесс на шаги и не распределить роли, команда выгорит. 👉 Такой путь Дмитрий прошёл с МТС, Билайном, Авито и другими. Хочешь глубже разбираться в том, как продавать HR-tech крупным компаниям? Подписывайтесь на канал @dimakiv. А у вас совпадает опыт или есть другие находки?

🦄 Кого мир назовёт следующими единорогами? Forbes представил свежий список 25 стартапов, которые, по мнению экспертов, уже на подходе к отметке $1 млрд. И знаете, что объединяет почти всех? 🤖 AI везде 20 из 25 компаний строят продукты на базе искусственного интеллекта — от медицины и финансов до обороны и образования. 📈 Доходы пока малы, амбиции огромные Многие из них ещё не зарабатывают миллионы, но уже привлекли крупные инвестиции и лучших специалистов. ⚡ Фокус сместился от «красивого бренда» к технологиям Если раньше в списках были модные consumer-компании, то теперь почти одни глубокие технологии, биотех и автоматизация. Цифры, которые впечатляют: — Средняя привлечённая сумма — $200+ млн — Оценки некоторых уже подбираются к $900 млн — Большинство из них показывают рост выручки 100–300% в год ⚡ За последние 10 лет более 70% прошлых участников списка стали единорогами Главные тренды, на которые стоит обратить внимание, если вы строите стартап: 🔵AI — главный драйвер: умные лекарства, финансовые модели, оборонные технологии, образовательные платформы 🔵Смещение фокуса от «красивых брендов» к deeptech и biotech 🔵Даже без большой выручки можно попасть в список — если продукт, команда и рынок сильные 🔥 А теперь — к вам вопрос: Если бы вам дали $1 млн, в какое из направлений вы бы вложили его сегодня — AI, biotech или что-то третье? Ждем ответы в комментариях! ❤️ Если было полезно

🧠 AI перестаёт быть модой и становится нормой AI больше не эксперимент — по данным свежего отчёта McKinsey The State of AI, он становится частью повседневной работы большинства компаний. 📌 75% компаний уже используют AI хотя бы в одной функции 📌 Компании перестраивают рабочие процессы, вводят новые роли, усиливают управление и контроль. 📌 Чаще всего внедряют стратегии, дорожные карты и выделяют средства и людей на AI-инициативы. 💡 Компании, которые реально получают эффект: — обучают сотрудников, — строят систему управления AI, — и тщательно проверяют контент, который генерирует нейросеть. Полный отчёт можно изучить по ссылке. А вы уже внедрили в свои процессы ИИ? ❤️ Если было полезно

🚀 От идеи до запуска: как вывести стартап на рынок Мы помогли запустить десятки проектов и заметили: есть шаги, которые пропускать нельзя. Делимся с вами дорожная карта для фаундеров: 💡 Проверьте идею Прежде чем тратить время и деньги, поговорите с будущими клиентами. Узнайте их боли, потребности и готовность платить. Это спасёт вас от продукта, который никому не нужен. 🔗Соберите MVP Минимально жизнеспособный продукт должен решать одну ключевую проблему. Это не финальная версия, а инструмент для проверки гипотез и получения обратной связи. 🕐 Тестируйте и улучшайте Слушайте первых пользователей, быстро меняйтесь и адаптируйтесь. Гибкость и скорость на старте важнее всего. 🤝 Соберите команду Первые люди в стартапе должны быть универсалами, которые верят в миссию и готовы брать на себя разные роли. Сплочённая команда сильнее узких специалистов на ранних этапах. 💸 Продумайте финансы Управляйте бюджетом, планируйте «взлётную полосу» и закладывайте риски. Грамотное финансовое планирование помогает пережить первые трудности. ✨ Подготовка, гибкость и сильная команда — фундамент успешного запуска. ⁉️А как вы думаете, какой шаг самый сложный при запуске стартапа — проверка идеи, команда или финансы? Поделитесь в комментариях 👇 ❤️ Если было полезно

10 ошибок, которых следует избегать, когда ищете инвестиции 1️⃣ Игнорировать профиль инвестора Чётко определите, кого именно вы ищете: сумма, стадия проекта, отрасль, география, источник капитала. Это избавит вас и инвестора от ненужной траты времени. 2️⃣ Слишком узкий круг контактов Создайте широкую воронку инвесторов: участие в мероприятиях, личные знакомства, нетворкинг — всё это работает. 3️⃣ Перегрузка информации в первом контакте Не шлите громоздкие презентации! Лучше короткий тизер или 1–2-минутное видео: продукт, ключевые метрики, запрос и что инвестор получит с инвестициями 4️⃣ Неясная стратегия инвестиций Знаете ли вы, сколько доли готовы отдать на каждом раунде, чтобы сохранить контроль и подготовиться к IPO или M&A? Продумайте, какую готовы отдать на каждом раунде. 5️⃣ Отсутствие репетиций питча Готовьте речь по таймеру — 3–5 минут с чёткой структурой, отрабатывайте Q&A: умение отвечать чётко — уже половина успеха. 6️⃣ Устаревшие бизнес-метрики в презентации Знайте все актуальные цифры: выручка, привлечение клиентов, CAC, LTV, отток. Инвестор оценивает вашу логику и предпринимательское мышление, а цифры — ключ. 7️⃣ Не учитывать обратную связь Улучшайте презентацию, процессы, подход — раз за разом. 8️⃣ Пропадать после отказа Отправляйте обновления ежемесячно: рост, новый traction — инвестор может вернуться. 9️⃣ Не обсуждать острые вопросы напрямую Юристы сделают документы, но важно проговорить условия лично. Это проверка совместимости и честности между партнёрами. 🔟 Недостаток времени на фандрайзинг Процесс занимает 3–6 месяцев. Планируйте заранее — если закрытие раунда через год, начинать нужно уже полгода до этого. 30 % стартапов выбывают именно из-за задержек. Чёткость, подготовка и гибкость — ключевые факторы успеха. Постоянная работа над презентацией, активное взаимодействие с инвесторами и оперативность в принятии решений — это то, что действительно работает. ➡️ А теперь вопрос к вам: Какая из этих ошибок кажется вам самой критичной? Делитесь в комментариях! ❤️ Если было полезно

Масштабный конкурс для стартапов от конференции Новый Русский Венчур 18 октября в Москве пройдет Новый Русский Венчур — событие, которое объединит предпринимателей, инвесторов, корпорации и венчурные фонды. 🔥 Что получат стартапы? – Выступление в финале питч-сессии перед ведущими инвесторами и корпорациями – Прямой доступ к лицам, принимающим решения: фонды, акселераторы, венчурные клубы, бизнес-ангелы – Возможность пилотирования с крупными компаниями – Стенд в экспо-зоне на 1 000+ участников – Попадание в каталог для инвесторов конференции и шорт-лист перспективных решений 📌 Подать заявку могут стартапы любой стадии и любой индустрии. Новый Русский Венчур в цифрах: – 1 000+ участников – 15 прикладных сессий – Питч-сессии с топовыми фондами и корпорациями – 95+ млн человек — охват PR-кампании 📅 Когда: 18 октября 📍 Где: Soluxe Hotel Moscow (м. Ботанический сад) 👉 Подать заявку и попасть в шорт-лист инвесторов и корпораций можно через регистрацию на платформе Startech.Base

Выберите форматы, которые были бы вам интересны и полезны

С какими трудностями вы сталкиваетесь сейчас?

В каком направлении вы развиваетесь?

Как лучше всего описать вашу текущую профессиональную роль?

В жизни фонда грядут большие изменения. Пока не раскрываем детали, но скоро всё расскажем. А сейчас нам важно понять: кто вы — те, кто читает этот канал. Это поможет нам двигаться в правильном направлении — вместе с вами. 📋 Мы проводим небольшое исследование аудитории. 4 коротких вопроса — всего 30 секунд, которые реально влияют на будущее канала и проекта. — Чем занимаетесь? — В какой сфере работаете или развиваетесь? — С какими трудностями сталкиваетесь? — Какие форматы вам интересны? 👀 Это поможет нам готовить более точный, полезный и живой контент. ❤️ Спасибо, что с нами! 👇 Опрос ниже

🔥 Инвестиции в стартапы MENA достигли рекордных $2,1 млрд В первом полугодии 2025 года стартапы MENA привлекли $2,1 млрд через 334 сделки, что на 134% больше по сравнению с H1 2024 Лидеры рынка: — Саудовская Аравия привлекла $1,34 млрд, это 64% всего капитала в регионе, и продемонстрировала рост инвестиций на 342% — ОАЭ вышли на второе место с $541 млн, рост 18% при 114 сделках — fintech лидирует с $265,8 млн, Web3 и AI по $44,7 млн каждый — Египет занял третье место: $179 млн через 52 сделки, рост 106%. Секторы: 🔵Fintech — лидирующий сектор региона, захватил 62% всех инвестиций 🔵Proptech собрал $119 млн через 16 компаний, venture‑студии получили бонусный капитал через крупный раунд iMena, e‑commerce — $65 млн Мужские команды получили около 89% всех инвестиций, женские команды — $84,5 млн в 27 сделках, а mixed‑команды — $150 млн 📌 Несмотря на экономическую нестабильность, MENA демонстрирует устойчивый рост VC‑рынка ➡️Оживление инвестиций, финтех и B2B остаются драйверами, гендерный разрыв снижается, но сохраняется Ранее мы тоже писали, почему ОАЭ всё ещё популярны у стартапов. ❤️ Если было полезно

💸 EdTech 2025: во что готовы вкладываться инвесторы — и что уже не работает ⏪В середине 2025 год стало ясно: рынок EdTech не умирает, но стал гораздо жёстче. Инвесторы всё так же готовы вкладываться в образовательные технологии — но только в те проекты, которые умеют расти, доказывать эффективность и чётко понимают, кто их пользователь и покупатель. ⏩ Пора забыть про «красивый интерфейс» и «уникальную идею». Сейчас выигрывают другие. 📎Успешные кейсы: MagicSchool — ИИ-помощник для учителей. Начали с узкой боли — составление уроков. 50 000+ активных учителей и тысячи школ после Q1 2025. Physics Wallah (Индия) — от YouTube до $2,8 млрд. Лёгкий вход, низкие цены, фокус на масштаб. SchooLinks — топовая сделка EdTech в США в конце 2024. Сначала охватили 80 % техасских округов, только потом пошли шире. 👇 Почему другие не выжили: — Слишком красивая, но бесполезная платформа — engagement падает через 2 недели. — Неправильная экономика: CAC выше LTV. — Работает в частных школах — не работает в госструктуре: другая логика принятия решений. ✔️ Что объединяет успешные проекты: — Начали с одной конкретной задачи. — Доказали эффективность метриками: рост успеваемости, удержание — Чётко разделили пользователя и покупателя: платит админ, пользуется учитель. — Умеренный burn rate — были прибыльны до раунда А. — Делают B2B, а не масс-маркет: выше доход, меньше churn.

💼 VC vs Venture Studio: какой путь выбирают стартапы в 2025? Forbes опубликовал материал, сравнивающий два подхода к запуску стартапов — традиционный венчурный капитал (VC) и корпоративные венчурные студии (CVS). Оба формата активно развиваются, но подходят к запуску продукта по-разному. 🔹 VC (Venture Capital) Классическая модель инвестиций: стартап получает деньги на развитие, а фаундеры сохраняют полный контроль. Но и весь риск — на них. ➡️По данным Dealroom, в 2024 году венчурные инвестиции в мире достигли $344 млрд ➡️ Время до первого продукта (MVP) — в среднем 9–12 месяцев ➡️ Выживаемость стартапов через 3 года — около 30–35% 🔹 CVS (Corporate Venture Studio) Модель, при которой стартап рождается внутри экосистемы: предоставляется идея, команда, экспертиза, инфраструктура и капитал. ➡️ Среднее время от идеи до MVP — 4–6 месяцев ➡️ Доля стартапов, переживших 3 года — 56% ➡️ Средняя сумма инвестиций в первом раунде выше на 40–50% по сравнению с VC По данным GSSN: — В мире действует более 700+ активных venture studios — В 2024 году они создали более 2 500 стартапов — Средняя оценка студийных стартапов при выходе на Series A — на 33% выше, чем у VC-проектов Растущий интерес к CVS: — Количество студий выросло на 91% за последние 5 лет — 78% фаундеров отмечают, что CVS позволяет сосредоточиться на продукте, а не на операционных задачах ⌛️ Выводы: — CVS подходят для ранних стадий и глубокотехнологичных продуктов — VC путь для тех, кто хочет сохранить контроль, но готов взять на себя все риски — Выбор модели должен соответствовать не только амбициям, но и текущим ресурсам и компетенциям команды

🚀 HR-tech в 2025: во что стоит инвестировать уже сейчас? Компания OnBlick Inc в своем отчете отмечает: в 2025 году HR-технологии уже не просто автоматизируют процессы — они становятся инструментом формирования глубокого персонального опыта сотрудников, поддержки культуры и основанных на данных решений. Вот ключевые тренды HR-tech 2025: ➡️ ИИ как активный агент, а не просто аналитик. HR-системы становятся автономными: ИИ не только анализирует, но и предлагает решения, предсказывает текучку, управляет заявками. 📊 66% новых HR-продуктов включают AI-функции. ➡️ Agentic AI в действии Речь о системах, которые сами одобряют отпуска, выявляют риски и готовят отчёты по вовлечённости, без участия человека. ➡️ Умные компенсации От ежегодных пересмотров — к динамическим, рыночным выплатам на базе ML-моделей. 📈 Компании, внедрившие smart-compensation, отмечают рост удержания на 12–18%. ➡️ Ориентация на сотрудников (employee-first UX) Более 60% HR-технологий разрабатываются с фокусом на фронтлайн-персонал и мобильный доступ, а не только для back-office HR. ➡️ Метрики и ROI с человеческим лицом Современные системы показывают результат не только в сокращении времени, но и в улучшении eNPS, DEI, удержания. 41% компаний уже увеличивают бюджеты на HR в 2025 году. Что это значит для HR-команд: — Время инвестировать в ИИ инструменты, а не просто в чат-боты — Компенсации должны быть умными — с данными, алгоритмами и прозрачностью. — Упор на UX, особенно в компаниях с распределённым персоналом. — Отслеживание эффективности по ключевым HR-метрикам: вовлечённость, удержание, DEI, eNPS.

🎯 5 AI-сервисов, которые реально экономят деньги и время стартапу до Seed Гостевой пост от Николая Писаренко – специалиста по AI-инструментам и корпоративным ИИ-стратегиям Когда у стартапа нет ресурсов на штат маркетолога, аналитика, дизайнера и контентщика — приходится быть всем сразу. Ниже — пять AI-инструментов, которые я регулярно рекомендую фаундерам на стадии pre-seed / early stage. Все они бесплатны (или большая часть функций бесплатна) и помогают запускаться быстрее 1. GPT for Sheets Добавляет GPT прямо в Google Sheets и Excel. Отлично подходит для обработки опросов, формулировки инсайтов, расчётов, генерации идей, сверки данных. Заменяет ассистента, особенно если вы работаете с таблицами и не хотите всё делать вручную. 💡 Как использовать: автоматизация email-писем, сегментация базы, генерация формул и выводов по данным 2. Gamma.app Один из самых простых и мощных инструментов для создания презентаций. Подходит как для первых инвест-дэков, так и для лендингов MVP. Работает даже с большими документами и позволяет адаптировать стиль под ваш бренд. 💡 Совет: добавьте PDF финмодели, и Gamma сам предложит логичную структуру питча. 3. Claude AI от Anthropic Если вам нравится стиль ChatGPT, но нужно больше “человечности” и длинного контекста — Claude даёт отличный результат. Особенно в работе с текстами, стратегиями, обработкой обратной связи. Бесплатен и стабильно работает. 💡 Проверьте: как он формулирует Value Proposition, делает сводки интервью и переформулирует сложный текст под простого клиента. 4. Krea.ai Генерация визуала в реальном времени. Подходит для быстрых обложек, баннеров, карточек, концептов. Интерфейс гибкий, объекты можно редактировать и двигать мышкой. Лучший результат — при генерации брендовых визуалов без дизайнера. 💡 Протестировано: можно собрать весь лендинг визуально, даже не заходя в Figma. 5. Any2Text (русский сервис) Быстрая и точная транскрибация встреч, интервью, демо, звонков. Поддерживает разделение по спикерам и работает даже с “грязными” аудиозаписями. Идеально, если вы проводите интервью с пользователями или фиксируете обсуждение с командой. 💡 Бонус: по промокоду NP100 — 100 бесплатных минут. ⚙️ Все эти инструменты легко внедряются, работают “из коробки” и реально экономят десятки часов и тысячи рублей. Но помните, что любой AI - инструмент, это инструмент, а не ваши мысли. Важно проверять, что предлагает вам искусственный интеллект и добавлять свое видение. Инвестор будет оценивать вас, в первую очередь.

🦄 Новые единороги 2025: миллиард за идею (и немного AI) ⏪Visual Capitalist составил рейтинг стартапов, которые стали «единорогами» в 2025 году — то есть достигли оценки $1 млрд и выше. Что общего у большинства? Правильно, искусственный интеллект. ⏩ 🔝 1 место — Yangtze Memory (Китай), $14 млрд Производят флэш-память. На фоне технологической независимости Китая — не просто стартап, а стратегический игрок. 🥈 2 место — Abridge (США), $5.4 млрд AI-сервис, который превращает разговор врача и пациента в краткую, готовую медицинскую запись. Уже работает в клиниках. Остальные в топе — почти все про AI: — Synthesia ($3.9 млрд) — генерирует видео с AI-аватарами — AnySphere ($2.6 млрд) — разработчик редактора Cursor для программистов — The Bot Company ($2.4 млрд) — строит умных ботов для бизнеса 2025 — год, когда стартапы на ИИ стали не просто модными, а коммерчески мощными.

🚀 Топ городов для стартапов в 2025 году (на основе глобального рейтинга экосистем более чем 1400 городов мира) ✨ Сан-Франциско Лидер глобального рейтинга. Несмотря на снижение темпов роста (+18,2%), сохраняет статус мирового центра стартапов — особенно в AI, биотехе и венчурном капитале. ✨ Нью-Йорк Более 9 000 активных стартапов. Сильнейшие позиции в финтехе, edtech и маркетинговых технологиях. ✨ Лондон №1 в Европе. Рост на +30% по ключевым метрикам — венчурные инвестиции, экосистема акселераторов и международная привлекательность. ✨ Пекин ⬆️ Рост стартап-экосистемы более +45%. Один из главных хабов AI и deeptech в мире. ✨ Лос-Анджелес Более 4 000 стартапов, преимущественно в области creator economy, медиа и entertainment tech. ✨ Бостон Биотехнологическая столица. Свыше 1 500 биомедицинских стартапов при поддержке MIT и Harvard. ✨ Тель-Авив Около 6 000 стартапов, крупнейший кластер в кибербезопасности за пределами США. ✨ Париж ⬆️ Подъём на 1 позицию в глобальном рейтинге. Более +30% роста в инвестициях и международных сделках. ✨ Берлин Более 3 500 стартапов. Привлекает основателей со всей Европы и Востока. ✨ Сингапур ⬆️ +44,9% роста. Один из самых быстрорастущих хабов Азии, с удобным доступом к рынкам Китая, Индии и Австралии. Город года — Баку 🇦🇿, который поднялся сразу на 47 позиций (+40%) и стал «City of the Year» по версии StartupBlink 🇸🇦 Страна года — Саудовская Аравия, получила +236% (!) к индексу, +37 позиций, благодаря стратегическим госпрограммам и запуску новых хабов в Эр-Рияде и Джидде. Мир меняется: стартап-география расширяется, и конкуренция усиливается. Лидеры по-прежнему сильны, но новые центры стремительно растут — особенно в Азии и на Ближнем Востоке.

🚀Эра соло-фаундеров без инвестиций — новая норма? По данным Carta, за последние 9 лет доля стартапов с одним основателем и без внешнего венчурного капитала выросла с 22% до 38%. Становится всё больше бизнесов, которые запускаются без инвесторов и растут за счёт собственных доходов. Но это не значит, что венчур больше не нужен. 💡 Главное — правильно выбрать стратегию финансирования под свой тип бизнеса. Bootstrapping отлично работает, если: — у вас понятная, стабильная модель дохода — можно масштабироваться через реинвестируемую прибыль — вы заходите в нишу с вменяемой конкуренцией — продукт не требует бешеного роста А вот без VC будет сложно, если: — нужны крупные инвестиции на старте — рынок требует быстрого масштабирования — вы играете в winner-takes-all Как говорит Каушик Субраманиан из EQT Ventures: VC — это не "по умолчанию". Это инструмент, который работает только в нужном контексте. Растёт количество стартапов, которые осознанно выбирают другие формы финансирования — от семейных офисов до кредитов. 👉 Главное — не "следовать тренду", а понимать, что подходит именно вам. Соло — это не идеология. Это один из путей.