Бизнес на экспертности

6 ПРИЗНАКОВ, ЧТОБЫ ОТЛИЧИТЬ ПРОДАЮЩИЕ СМЫСЛЫ ОТ СЛОВЕСНОГО ШУМА Если у вас упали продажи — проблема не в цене и не в аудитории. Проблема в смыслах. Сейчас именно смыслы — инструмент продаж №1. Ваш клиент уже всё видел. Он пересмотрел сотни экспертов. Он начитался «как похудеть», «как заработать», «как наладить отношения». Единственное, что ещё может его зацепить — смысл, который резонирует с его состоянием. Но вот проблема: 90% экспертов путают смыслы со словами. Они пишут красиво. Убедительно. Но это не продаёт. Почему? Потому что это словесный шум. Как отличить одно от другого? Вот 6 признаков: 💡Признак №1. Продающий смысл говорит на языке симптомов Здесь кроется главная ошибка 90% экспертов. Они говорят о болях клиента. — «У вас низкая самооценка». — «Вы боитесь публичных выступлений». Всё это — правда. Но это не продаёт. Потому что клиент не узнаёт себя в этой правде. Он думает: «Ну да, наверное, у меня низкая самооценка... но не настолько же». Поэтому для него это просто шум. Симптом — это конкретное проявление боли в жизни клиента. Вот как выглядит симптом: ❌«У вас проблемы с деньгами»: ✔️«Вы смотрите на конкурентов и думаете: "У них получается, а почему у меня нет?"». Разница в том, что "боль" — это диагноз, который поставил эксперт. "Симптом" — это сцена из жизни клиента. 💡 Признак №2. Продающий смысл называет врага Клиент живёт в состоянии борьбы. Даже если он этого не осознаёт. Он борется с собой, с обстоятельствами, с людьми, с чувством вины, с прошлым. Продающий смысл этого врага называет: «Ваш враг — не отсутствие времени. Ваш враг — иллюзия, что вы всё можете контролировать». 💡Признак №3. Продающий смысл показывает цену бездействия Выгода — это то, что клиент получит. Цена бездействия — это то, что клиент потеряет, если ничего не поменяет. Выгода: — «Вы увеличите свой доход в 2 раза». Цена бездействия: — «Вы уже 5 лет думаете над запуском. Ваши конкуренты за это время выросли. А вы так и не начали». Продающий смысл продаёт цену, которую клиент платит каждый день своим бездействием. Наш мозг сильнее боится потери, чем хочет приобретения. 💡 Признак №4. Продающий смысл создаёт контраст Продающий смысл бьёт контрастом между тем, что клиент думает о себе, и тем, что есть на самом деле. Клиент думает: «Я просто не высыпаюсь, поэтому у меня нет сил». Продающий смысл: «Вы не высыпаетесь, потому что бессознательно не хотите наступать новый день, в котором опять придётся делать то, что вы ненавидите». Контраст — это холодный душ. Он неприятный. Но после него просыпаешься. 💡Признак №5. Продающий смысл обещает новую идентичность Клиент покупает не навык. Он покупает версию себя, в которой этот навык есть. Потому что навык можно получить бесплатно А стать новым человеком можно только через переход. Продающий смысл продаёт переход. Словесный шум продаёт инструкцию. 💡Признак №6. Продающий смысл говорит на языке клиента Эксперты обожают сложные термины. — «Проработка запросов». — «Трансформация личности». — «Глубокая рефлексия». Клиент читает это и не понимает, что это значит. Он не знает, как это применить к своей жизни. Он не видит себя в этих словах. Он проходит мимо. Потому что это язык эксперта. А клиент говорит на другом языке. Язык клиента — это его повседневность. Это фразы, которые он прокручивает в голове. — «Уже не знаю, за что хвататься». — «Все делаю, а результата нет». — «Я вроде и умный, а денег нет». Это не про «трансформации» и «процессы». Это про состояние. И когда вы в тексте используете эти фразы — клиент останавливается. Он говорит: «Это про меня». Я знаю, о чём вы сейчас думаете: «Как это применить к моему блогу?» Одно дело — прочитать, другое — внедрить. Я понимаю. Сложно. Поэтому приглашаю на бесплатную стратегическую сессию, на которой мы: — проанализируем ваш контент — проверим смыслы по 6 маркерам — соберём план, как увеличить продажи

Почему у одних экспертов покупают за полмиллиона рублей, а у других просят скидку? Потому что первый говорит: «Я дам вам классную информацию». А второй говорит: «Я вытащу вас из той ямы, в которой вы сидите». Когда у вас просят скидку — это маркер. Маркер того, что вы позиционируете себя как носитель знаний. А знания, увы, обесценились. Их перестали уважать в тот момент, когда появился ChatGPT. Люди хотят не узнать, они хотят стать. Продать дорого — это значит нарисовать клиенту настолько четкую картину его жизни через 90 дней, что он уже не может жить по-старому. ❗️Вопрос вам для размышления: вы видите это будущее для своего клиента? Можете его описать? Если вы устали от хаоса в продажах: тонете в бессистемных действиях, теряете время и энергию, а стабильного результата нет. Чувствуете, что по-старому больше не хотите, но не знаете, с чего начать — приглашаю вас на бесплатную стратегическую сессию.

Многие подписчики читают вас в режиме «на будущее» У них нет боли прямо сейчас, но они чувствуют, что она может возникнуть. И это самый важный этап воронки. Когда человеку прямо сейчас нужен психолог или праздничный торт — он не сидит и не вспоминает всех, на кого подписан. Он идет в поиск. Либо он идет к тем, кто у него на слуху. Ваша главная задача — быть на слуху. Не надоедать, а именно напоминать о себе. Легко, без давления, но регулярно. Регулярный контент — это единственный способ закрепиться в подсознании аудитории. Если вас нет неделю — вас в голове у клиента замещает кто-то другой. Дисциплина в контенте = стабильность в продажах. Не в моменте, а в долгосроке. Пусть сегодняшний пост станет еще одним кирпичиком в том, чтобы клиент, когда будет готов, выбрал именно вас. ❤️

Парадокс эпохи ИИ: чем умнее нейросети, тем дороже ценят вашу «человечность» Наблюдаю за тем, что происходит в инфополе, и хочу поделиться мыслью. Сейчас каждый второй эксперт учит работать с нейросетями. Курсы по созданию ии-шного контента — этого добра стало слишком много. И это нормально для любого тренда: сначала рост, потом пик, потом спад. Вы удивитесь, но этот пузырь начнёт схлопываться раньше, чем вы думаете. Потому что скорость развития ИИ и заполнения инфополя однотипным контентом растут экспоненциально. Мы просто не успеем устать от этого тренда — он захлебнётся в собственном объёме. Почему? Потому что за всей этой гонкой за ИИ мы забываем одну простую вещь. Экспертный бизнес — это всегда про отношения между людьми. Психологи, коучи, консультанты продают себя, свой опыт, свой взгляд. А искусственный интеллект в этой связке скорее мешает, чем помогает. Уже сейчас контент, сгенерированный нейросетями, начинает приедаться. Люди перестают его замечать. Через полгода это станет еще заметнее. Тексты, написанные ИИ, фото, сгенерированные нейросетями, — всё это будет восприниматься как "белый шум". В B2B и автоматизации процессов нейросети полезны. Но в сферах, где важна человеческая эмпатия и личное присутствие, они только ухудшают качество. Вместо того, чтобы изучать нейросети, лучше потратьте время на изучение своей аудитории. И создавайте живой контент. Будьте настоящими. В конечном счете люди приходят к людям. А не к роботам.

7 МИФОВ О ПРОДАЖАХ, В КОТОРЫЕ ТЫ ВЕРИШЬ Вот они — привычные, уютные, такие родные наши заблуждения. Миф №1: Люди хотят учиться Нет. Люди не хотят учиться. Люди хотят решить свою проблему — быстро, просто и без лишней головной боли. Обучение для них — это инструмент, а не цель. Никто не просыпается утром с мыслью: «Как бы мне сегодня поучиться ради процесса». Они просыпаются с мыслью: «Как бы мне перестать тревожиться», «Как бы мне наконец заработать», «Как бы мне наладить отношения». Ты продаёшь не знания. Ты продаёшь выход из боли. Миф №2: Клиент знает, чего хочет На самом деле — чаще всего нет. Он чувствует дискомфорт, тревогу, неудовлетворённость. Он понимает, что что-то не так. Но какое именно решение ему нужно — он не знает. И это нормально. Его задача — сформулировать запрос. Твоя задача — услышать его настоящую потребность и показать, как именно ты можешь её закрыть. Миф №3: Клиенту важна цена Нет. Клиенту важна ценность. Он не знает, сколько стоит твой час. Он знает, сколько стоит его проблема. И если твоё решение закрывает эту проблему на раз, цена становится второстепенной. Клиент торгуется только в одном случае: когда он не видит разницы между тобой и другими. Когда твоё предложение звучит как все. Вопрос цены исчезает сам собой когда ты начнешь показывать результат, который ты можешь ему дать. Миф №4: Хороший продукт продаёт себя сам Даже лучший продукт в мире останется незамеченным, если о нём никто не знает. Мир не ломится к твоей двери с деньгами только потому, что ты создал гениальную методику. Ты можешь быть лучшим специалистом в своей нише, но если ты не умеешь упаковать свои смыслы — тебя просто не увидят. Продажи — это навык. Навык говорить с клиентом на его языке. Навык превращать сложное в понятное. Это уважение к клиенту. Ты даёшь ему возможность выбрать тебя. А для этого он должен тебя увидеть, понять и поверить. Миф №5: Если я начну продавать — я потеряю свою экспертность Почему-то многие думают, что продажи — это что-то недостойное. Что эксперт должен сидеть и ждать, пока клиенты сами его найдут. Но давай честно. Экспертность без видимости не работает. Ты можешь быть самым крутым специалистом в мире, но если о тебе никто не знает — ты не помогаешь никому. Миф №6: Чем дешевле, тем больше клиентов Когда твоя цена низкая, ты привлекаешь тех, кто не готов инвестировать в себя. Тех, кто торгуется за каждую копейку. Тех, кто не ценит твою работу и не следует твоим рекомендациям. Они приходят, забирают твою энергию и уходят без результата. Поднимая цену, ты отсеиваешь случайных людей. Остаются те, кто действительно мотивирован и кто готов работать. Их меньше, но они приносят больше денег и больше радости. И самое важное — у них есть результат. Миф №7: Продажи — это манипуляция Именно этот миф заставляет многих психологов и помогающих специалистов отворачиваться от темы продаж. Продажи — это не манипуляция. Это честный диалог. Ты видишь запрос клиента и предлагаешь инструмент, который эту боль закроет. Это про помощь. Про уважение. Про ясность. Манипуляция — это когда ты обещаешь то, чего не дашь. Когда ты давишь, запугиваешь или обманываешь. Настоящие продажи — это когда ты честно говоришь: «Вот твоя проблема. Вот как я могу её решить. Вот сколько это стоит». И клиент выбирает осознанно. Без давления, страха и чувства вины. Если ты умеешь продавать честно — ты не манипулятор. Ты — профессионал, который даёт клиенту шанс изменить свою жизнь. И отказываться от этого шанса — значит отказываться от своей миссии.

Чем больше вы стремитесь «помочь всем», тем меньше реальной помощи приносите Я часто наблюдаю это у психологов. Как только я говорю о том, что нужно сузить нишу и целевую аудиторию, возникает дикое сопротивление. «Я не могу выбрать кого-то одного, — говорят они, — потому что я работаю со всеми». И семейные вопросы, и дети, и отношения, и деньги — всё и сразу. Именно это «всё и сразу» и мешает вам продавать. Вам кажется: «Если я сейчас напишу, что работаю только по теме отношений, все остальные клиенты отвалятся». Но нет, никто от вас не уйдёт. Вы просто станете более заметными для той аудитории, которую выбрали. Вас никто не заставляет отказываться от других клиентов — они будут к вам приходить. Но чтобы вас заметили, нужно чётко заявить: кто я и для кого. Когда вы работаете со всеми подряд, глубокая помощь становится невозможной. Вы даёте поверхностные решения, потому что каждый случай требует своего подхода, а у вас нет времени и ресурсов прорабатывать каждую сферу досконально. Настоящая трансформация рождается только там, где есть фокус. Когда же вы выбираете узкое направление, вы начинаете глубже изучать своих клиентов, их боли, запросы и сценарии. Вы видите повторяющиеся паттерны, находите эффективные инструменты и выстраиваете чёткую систему работы. Так рождается методология — ваш авторский метод, который даёт предсказуемый и стабильный результат. А методология — это уже не просто консультация, это продукт. И продукт, который решает конкретную задачу лучше и быстрее, чем общие советы, стоит дорого. Когда вы становитесь узким специалистом, ваши цены всегда оказываются выше среднерыночных. Всё массовое — дешёвое. Зайдите на любой сайт с консультациями психологов — вы увидите расценки в 2–3 тысячи рублей. Именно столько стоит консультация «для всех». Но как только вы определяете свою узкую нишу и подкрепляете это отработанной методологией, стоимость вашей работы закономерно растёт. И если вы начнёте помогать точечно, вы сможете спокойно и уверенно поднимать цену.

10 ГЛАВНЫХ ПРИЗНАКОВ ТОГО, ЧТО ВАШ КОНТЕНТ НЕ ПРОДАЕТ Вы пишите посты. Длинные. Полезные. Со структурой. С советами. Подписчики читают. Говорят «спасибо». Но продаж нет. Почему? Потому что полезный контент и продающий контент — это разные вещи. ❗️Можно быть экспертом с золотыми руками. Можно разложить тему по полочкам. Но если в тексте нет нужных смыслов — мозг читателя не доходит до мысли «хочу купить». Он остаётся в режиме «познакомился, полезно, пойду дальше». А вы остаётесь без денег. Я собрала 10 главных признаков того, что ваш контент не продаёт. Проверь свой блог за 3 минуты. 👉 ЗАБРАТЬ ЧЕК-ЛИСТ Почему стоит открыть прямо сейчас? Потому что если у вас совпало хотя бы 3 пункта — вы теряете 80% денег.

КАК УВИДЕТЬ СВОИ ТОЧКИ РОСТА И НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ И ДОРОЖЕ? Вы умный эксперт. Круто делаете свою работу. Выкладываете контент. Но продажи — штучные, нестабильные, или вообще стоят на месте. Почему так? Потому что вы делаете то, что кажется правильным вам. А не то, что работает на вашего клиента и продажи. Вы не видите свои слепые зоны. Я помогу их увидеть на ДИАГНОСТИКЕ ПРОДАЖ. Что мы сделаем: — Разберем вашу текущую точку А — Найдём, где конкретно проседают продажи: смыслы, контент, оффер, продукт — Посмотрим, что мешает прийти к желаемой финансовой цели — Разберем, как увеличить ценность вашей работы, чтобы расти в чеке — Составим модель вашего дохода — Наметим ваш план развития, чтобы прийти к желаемой точке Б По итогу диагностики у вас появится понимание по трем ключевым блокам: Первый блок — стратегия. Вы будете чётко видеть, в каком направлении двигаться. Какая финансовая цель реальна, кто ваш идеальный клиент, и как выстроена лестница от первого контакта до дорогого чека. Второй блок — система. У вас сложится ясная картина, как именно привлекать клиентов и как вести их за руку от знакомства до продажи. Вы перестанете хаотично создавать контент и начнете видеть свою воронку. Третий блок — упаковка. Вы поймете, как упаковать соцсети так, чтобы они работали на вас. Как сформулировать ценность своего предложения и как собрать оффер, который продает. Формат: видеозвонок. 1,5-2 часа. Стоимость: 5000 руб. Как попасть: пиши в лс @ira_infobiz «ДИАГНОСТИКА»

БЕЗ ГЛУБОКОГО ПОНИМАНИЯ СВОЕГО КЛИЕНТА ВЫ НИКОГДА НЕ СМОЖЕТЕ ПРОДАВАТЬ Я 14 лет в маркетинге и продажах, и как профессиональный маркетолог я прекрасно понимаю, насколько важно знать боли, потребности, и психологию поведения своей целевой аудитории. Но я каждый раз все больше убеждаюсь в том, насколько важно детальное понимание того, что сидит в голове вашего клиента. Вы все уже слышали про анализ целевой аудитории, и наверняка уже раз 500 его сделали. Но на самом деле — то, что вы понимаете о своей аудитории — это примерно 5% от того, что реально нужно знать. ➡ И без вот этого детального понимания у вас никогда не будет стабильных продаж. Чтобы действительно хорошо продавать и чтобы люди вас покупали, нужно: 1. Детально понимать, что происходит в голове вашего клиента. 2. Оперировать в своём контенте именно этими смыслами из его головы. Вот что важно. То, что эксперты понимают под болью целевой аудитории — это на самом деле вообще не боль. Всё намного глубже. Например, психолог думает, что боль клиента — это низкая самооценка. Коуч — что низкие продажи или отсутствие денег. Но на самом деле это не боль. Боль в голове вашей ЦА звучит по-другому. Посмотрите с точки зрения диагноза и симптомов. Представьте, что вы врач. Диагноз (низкая самооценка, нет продаж) — это понятно вам, но не клиенту. А симптомы — это то, через что ваш клиент может узнать себя в вашем контенте. Симптомы — это то, о чем нужно говорить. А эксперты в основном говорят про диагнозы. Когда вы говорите о диагнозе, аудитория вас не слышит. Или ещё хуже, когда эксперт пишет для всех. Без узкого позиционирования, тут вообще все смыслы теряются. Вы пытаетесь попасть в голову "человеку в целом" — и не попадаете никуда.

Есть три типа клиентов, которые платят всегда И вопрос не в том, есть ли они у вас среди подписчиков. Вопрос в том, умеете ли вы с ними работать. Первый тип — «сделайте за меня выбор» Этот человек не хочет думать, не хочет сравнивать, не хочет вникать в детали и терять время. Он устал от изобилия. Ему нужно, чтобы вы твёрдо сказали: «Вам сюда, вот это ваше решение». В контенте с ним работают чёткие рекомендации, конкретные отсекающие фразы и полное отсутствие «размазывания». Такой клиент не будет ничего разбирать — он выберет того, кто упростил ему жизнь и снял ответственность за выбор. Ваша задача — стать тем самым уверенным проводником. Второй тип — «я уже пробовал, не получилось» У такого клиента за спиной неудачный опыт. Он очень осторожен, не верит обещаниям, но деньги у него есть — просто он боится облажаться снова. Ему нужно две вещи. Первая — понять, почему та прошлая попытка провалилась: где именно он ошибся. И вторая — увидеть, что у вас всё по-другому. Фразы вроде «вот где вы теряете деньги», «вот почему у вас не взлетело», «вот что нужно поменять в первую очередь» — для него как глоток воздуха. Он покупает не результат как картинку из будущего, а понимание. Потому что если он понял причину своих прошлых провалов, он верит, что в следующий раз не наступит на те же грабли. Дайте ему это понимание — и он ваш. Третий тип — «мне нужно сейчас» У этого человека всё буквально горит. Ему нужно решить свой вопрос быстро. Ему нужна мгновенная ясность: «Вот ваша проблема, вот как она решается, вот что вы делаете прямо сейчас». Такой клиент не читает длинные тексты, и не смотрит часовые видео. Он либо понял за первые 30 секунд, что вы ему подходите, и увидел конкретный следующий шаг — либо ушёл к тому, кто дал ему этот шаг быстрее. Работает быстрый вход в проблему, короткая чёткая логика решения и одна простая команда: сделайте это. Не прогревайте, не продавайте — просто покажите выход из пожара. ❗️И вот ключевой нюанс. Большинство экспертов делают контент «в целом» — для всех и ни для кого. Универсальные советы, общие рассуждения, красивые формулировки. А платят — вот эти три типа. Потому что они не ищут «полезный блог». Они ищут того, кто закроет их конкретную боль: нежелание думать, разочарование от прошлых попыток или срочность прямо сейчас. Если в вашем контенте нет чёткого попадания хотя бы в одного из них — у вас не будет денег. Причём неважно, насколько вы эксперт. Важно, умеете ли вы говорить с каждым из них на его языке.

«Мне нужна новая аудитория, но я не знаю, как продвигать свой ТГ-канал» — так часто говорят эксперты, когда приходят ко мне на консультацию Давайте представим гипотетическую ситуацию. Предположим, завтра к вам придет 1000 человек из вашей целевой аудитории. Ответьте себе честно: знаете ли вы, что с ними делать? Какой путь вы для них подготовили, чтобы они купили? ❗️Если прямо сейчас вы не можете ответить на этот вопрос — значит, новая аудитория вам не нужна. Потому что если эта тысяча придёт, а у вас в канале висят посты в духе «5 техник», «7 способов», «3 совета» — как вы с помощью такого контента собираетесь продавать свои услуги? Придёт к вам этот человек и ничего не купит. Поэтому прежде чем говорить «мне нужна новая аудитория», вы должны чётко понимать: — как ваш канал продаёт, — какой у клиента путь к покупке. Каждый эксперт на консультации говорит, что нет продаж, потому что мало аудитории. Но аудитория бесполезна, если вы не умеете продавать тем, кто уже есть. Я слишком часто вижу одну и ту же ошибку: «Эти подписчики какие-то не такие. Вот новые придут — они точно купят». Нет. Так не работает. 👉 Сначала нужно учиться продавать тёплым. Тем, кто вас уже читает, знает, видит. Что нужно уметь на этом этапе? 1. Выстроить воронку, а не хаотичный контент Продажа — это не «а вдруг купят», а чёткая цепочка действий, которая ведёт человека к решению. 2. Понять смыслы За что ваша аудитория реально платит? Не ваши фантазии, а статистика: — какие вопросы покупают легче, — на какие темы реагируют, — после каких событий продаётся. 3. Подтвердить, что это работает. Когда вы можете повторить продажу и понимаете, какие шаги приводят к оплате, — только тогда вы управляете воронкой, а не живёте на удаче. И вот после этого начинается магия. Вы вытаскиваете проверенные смыслы и несёте их в холодную аудиторию, чтобы привести людей, которые платят. Их можно провести тем же путём, который уже дал продажи внутри вашей аудитории. И уже зная: — какими смыслами цеплять, — к каким выводам вести, — какая воронка у вас работает, вы начинаете масштабироваться и расти в доходе без хаоса. Что дальше? 👇 У вас есть два варианта, в зависимости от задачи: 1. Точечно разобрать свою ситуацию — если уже поняли, где у вас болит, и нужен чёткий план действий 2. Пройти полное сопровождение — если хотите не просто понять, а сразу выстроить систему, которая продаёт. Выбирайте то, что вам сейчас ближе. Подробности в этом посте.

Как продавать в 2026 году? Вы удивитесь, но всё, что работало раньше — сейчас не работает. Рынок инфобизнеса снова изменился. У одних продажи упали, другие спокойно продают. В чем разница? Разбираю в подкасте. И да, дело не в кризисе.

ВАМ КО МНЕ, ЕСЛИ ЭТО ПРО ВАС👇 — «делаю вроде всё, а денег нет» — «канал есть, подписчики есть, а продаж — ноль» — «хочу в онлайн, но не знаю с чего начать» — «продажи есть, но нестабильные — хочу больше» Если вы узнали себя, у меня есть 3 формата индивидуальной работы: 1. ДИАГНОСТИКА ПРОДАЖ Консультация—разбор, на которой мы находим ваши «слепые зоны» и формируем четкую модель роста. Мы разберем, где именно у вас проседают продажи (смыслы, оффер, продукт, контент), определим реальную финансовую цель и по итогу создадим готовую дорожную карту по трем направлениям — стратегия, система, упаковка. ➡ Подробнее об услуге читай тут. ___________________________________ 2. КОНСУЛЬТАЦИЯ ПОД ЗАПРОС Если у вас есть запрос не просто «хочу больше денег», а конкретные вопросы: доработать воронку, упаковать продукт, усилить тексты или разобрать конкретную точку в процессах. Мы детально разбираем ваш случай и находим решение. — Не более трёх запросов на одну консультацию — Длительность — 1,5–2 часа. — Стоимость: 7000 руб. ➡ Жми «Узнать подробности». ___________________________________ 2. ЛИЧНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ Индивидуальная работа под ваш текущий запрос и точку роста. В зависимости от вашей цели мы подбираем формат, глубину и длительность сопровождения: где-то достаточно сфокусироваться на позиционировании и продукте, где-то — подключить совместные продажи. Вы получаете персональную стратегию и моё включение ровно в той мере, в какой это нужно, чтобы прийти к вашему результату. ➡ Жми «Узнать подробности». ___________________________________ 🔥Не нужно пытаться решить всё в одиночку. Достаточно выбрать формат, который подходит вам прямо сейчас — точечно починить то, что болит, или пройти полный путь с моей поддержкой.

Маи харошие, с сегодняшнего дня я начинаю вести сторис с рубрикой «Деньги не кусаются». Я заметила, что самая частая боль экспертов: «Я крутой специалист, но продажи — это не моё». Поэтому давайте разбираться вместе, как перестать бояться брать деньги и как уже наконец полюбить продажи. Добавляйте меня в контакты, чтобы не пропустить.👇 🔺 @ira_infobiz — Жми «добавить в контакты» Личное там тоже будет.

ЗА ЭТО СЕГОДНЯ НЕ БУДУТ ПЛАТИТЬ Пост для психологов и коучей. Если сегодня вы хотите зарабатывать деньги и расти в доходе, и при этом вы пытаетесь продать решение следующих вопросов, с клиентами и деньгами точно будут проблемы. ❌Первый запрос, на котором сегодня сложно заработать, это — ТРЕВОГА С тревогой сталкивается практически любой взрослый человек. И с этой тревогой он научился справляться или не научился справляться, но за это привычное для него состояние он не готов платить. Он готов прочитать, посмотреть эфир, сделать дыхательную технику, но бороться с тревогой за деньги и схватывать еще бОльшую тревогу потому что за это нужно платить, он точно не готов. ❌Второе, что не нужно предлагать если вы хотите зарабатывать деньги, это — ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ Есть люди, которые просто хотят хотеть. Большинство людей если посмотрят свой кошелек, они найдут там цели, мотивацию, причины, и если до сих пор они это не сделали, то они просто хотят хотеть, смотреть ваши эфиры, читать ваши посты, но не готовы за это платить. ❌И третье — это УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ На эту тему люди с удовольствием потребляют контент бесплатно, но не готовы это решать, потому что как только они научатся справляться со своим временем, им придется заниматься теми вопросами и делами, которые они так усиленно пытаются отложить и пытаются не решать эти вопросы. 🔥 Что же сегодня будет продаваться, если вы коуч или психолог? 1. За выход из острого состояния — когда уже не «я тревожусь», а не сплю, срываюсь, не вывожу, разваливаюсь, не могу справиться. 2. За решение конкретного жизненного кризиса — развод, расставание, измена, конфликт, увольнение, то есть не разговоры “про себя”, а помощь пройти конкретный переломный этап. 3. За результат, который меняет жизнь на практике — уволиться с работы, начать действовать, выйти в деньги, перестать терпеть. Именно это люди готовы сегодня покупать.