Евгений Баллес

Как перестать бояться снова стать нищим Есть люди, которые однажды выбрались из бедности, но бедность так и не выбралась из них. Они могут зарабатывать сотни миллионов, владеть бизнесами, недвижимостью, носить дорогие часы, но внутри по-прежнему живет ребенок, который помнит, что деньги могут внезапно закончиться. Он не верит оборотам, оценке компании или квадратным метрам. Он знает только одно: всем этим нельзя сегодня накормить семью, оплатить лечение или пережить кризис. Поэтому человек продолжает бежать. Сначала ему кажется, что успокоит первый миллион. Потом десять. Потом сто. Потом нужен бизнес больше, дом больше, статус выше. Но спокойнее не становится. Потому что он лечит страх бедности не деньгами, а масштабом. А масштаб и безопасность вообще не одно и то же. Чем больше бизнес, тем больше обязательств. Чем выше доход, тем дороже становится жизнь. И однажды человек обнаруживает, что у него огромное состояние, но нет возможности прожить без следующего месяца продаж. На бумаге он богат. В реальности он заложник. Он не может отказаться от плохой сделки. Не может переждать кризис. Не может остановиться. Потому что конструкция держится только пока он бежит. Главная ошибка в том, что мы путаем богатство с количеством активов. Но актив не всегда способен решить проблему тогда, когда она возникает. Недвижимость может продаваться годами. Доля в компании не оплатит операцию завтра утром. Прибыльный бизнес не гарантирует, что через неделю у тебя будут свободные деньги. Настоящее богатство начинается не с очередной покупки. Оно начинается с запаса времени. С денег, которые никому ничего не должны. Не лежат в ремонте, товаре, стройке или новом проекте. Денег, которые позволяют несколько лет жить, не принимая решения из страха. Потому что человек без резерва всегда продает себя дешевле. Он соглашается на плохие условия, терпит токсичных партнеров, хватается за любую возможность и не может ждать. Не потому что слабый. Потому что ему нечем платить за ожидание. А человек с запасом может сказать «нет». Может уйти. Может ошибиться. Может переждать. Именно в этом настоящая власть денег. Поэтому сначала научитесь зарабатывать. Потом вытащите часть денег из точки, где вы их зарабатываете. Создайте резерв, который переживет любой кризис. И только после этого снова рискуйте, инвестируйте и стройте новые компании. Потому что риск имеет смысл только тогда, когда поражение тебя не уничтожает. Самый богатый человек не тот, у кого больше всего активов. Самый богатый тот, кого невозможно заставить принять решение из страха.

Я пишу это не для того, чтобы защитить Портнягина или Гребенюка. Они в моей защите точно не нуждаются. Я пишу это для себя. И, возможно, для тех, кому сейчас кажется, что с ними что-то не так. Что раньше получалось, а теперь нет. Что вы стали слабее, глупее. Потеряли хватку. Возможно, вы просто находитесь в той части истории, которую где рынок не помогает, где каждое действие выглядит ошибкой. Мой самый большой страх до сих пор со мной. Не однажды проиграть. А однажды выиграть так громко, что потом всю оставшуюся жизнь пытаться повторить собственный успех. Но, возможно, именно в этом и есть главная ошибка. Мы почему-то думаем, что обязаны повторять прошлые победы. Хотя на самом деле никто никому этого не обещал. В бизнесе невозможно постоянно стрелять. Даже самые сильные иногда промахиваются. И, возможно, сила предпринимателя вообще определяется не количеством удачных проектов. А тем, готов ли он снова выйти на рынок после того, как все увидели его неудачу.

Мой самый большой страх Сегодня будет необычный для меня пост. Я вообще редко публично говорю о других людях. Не потому, что мне нечего сказать. Наоборот, я очень люблю разбирать чужие решения, поступки, победы и ошибки. Но обычно делаю это только среди своих. Этот пост тоже не про обсуждение чьей-то жизни. И тем более не про попытку определить, кто хороший, а кто плохой. Но без имен здесь не обойтись, потому что мне важно, чтобы вы поняли контекст. Мой самый большой страх в жизни не в том, что у меня однажды ничего не получится а в том, что однажды у меня получится очень сильно, а потом я больше никогда не смогу этого повторить. Один раз выстрелить. Подумать, что ты наконец понял правила игры. А потом снова и снова стрелять в пустоту.Если немного покопаться в интернете, мы найдем тысячи людей, которые однажды шумели на весь СНГ, собирали миллионы просмотров, запускали огромные проекты, формировали целые рынки, а потом постепенно исчезали.Не потому, что они внезапно стали глупее. Просто однажды их формула перестала работать. И вот это пугает меня гораздо сильнее, чем обычный провал. Потому что первый провал можно объяснить отсутствием опыта. А чем объяснить провал после большого успеха? Есть два предпринимателя, за которыми я давно слежу и с которыми лично знаком. Это Дмитрий Портнягин и Михаил Гребенюк. Я не хочу разбирать их личности. Не хочу обсуждать их жизнь, решения или давать кому-то оценку. Они нужны мне здесь как два очень наглядных примера одной мысли. Портнягин, на мой взгляд, действительно сильный предприниматель. Он создавал продукты, которые влияли на целую бизнес-индустрию СНГ. Его форматы копировали. За ним наблюдали сотни тысяч предпринимателей. А потом жизнь ударила по нему так, как иногда умеет бить только жизнь. И уже довольно долго он пытается выбраться из этого периода. Можно говорить, что нужно было сделать иначе. Задним числом мы все гениальные стратеги. Особенно когда рисковал другой человек, а анализируем мы с дивана. Второй пример сейчас разворачивается прямо на наших глазах. Михаил Гребенюк запустил проект, в котором в реальном времени показывает, как строит новый бизнес. Не тогда, когда все уже получилось, не красивый фильм о победе, где плохие моменты вырезал монтажер.А прямо сейчас, со сложностями, потерями, спорными решениями и результатами, которые пока могут быть далеки от ожиданий. И я вижу огромное количество критики. Люди пишут, что у него не получается.Что с такой экспертизой должен был сделать лучше, что консультировать других, оказывается, легче, чем построить самому. Ирония в том, что большинство этих выводов делают люди, которые никогда не строили бизнес публично. А некоторые, возможно, никогда не строили его вообще. Кто бы что ни говорил о Гребенюке, он предприниматель. Бизнес в первую очередь является деятельностью, направленной на получение прибыли. И если человек годами создает экологичные продукты, зарабатывает, собирает сильное окружение, работает в разных нишах и обладает огромной насмотренностью, спорить с тем, что у него есть предпринимательская экспертиза, довольно странно. Но именно поэтому наблюдать за его новым проектом особенно интересно. Потому что он показывает очень неприятную правду. Экспертиза не делает тебя неуязвимым. Насмотренность не превращает тебя в пророка. Сильное окружение не дает пожизненную страховку от ошибок. А прошлый успех вообще не обязан продлеваться на следующий сезон. Можно знать маркетин, продажи. А рынок просто не даст тебе нужного результата. Потому что кроме тебя в этой игре участвуют еще сотни факторов. И даже профессиональная деформация, из-за которой ты перестаешь видеть очевидное. Мы говорим: «Я построил компанию». Но редко говорим: «Мне помог рынок». Мы говорим: «Я нашел правильную стратегию». Но редко добавляем: «И мне чертовски повезло оказаться в нужное время в нужном месте». Это не обесценивает труд. Но успех всегда является результатом встречи двух сил. Твоих действий и обстоятельств. И иногда обстоятельства оказываются сильнее. Невозможно всю жизнь выпускать только хиты.

Настоящий дефицит заставляет человека принимать решение. Фальшивый делает из продавца клоуна. Самый взорванный эксперимент. Одно слово увеличивало количество согласий в разы. В библиотеке человек подходил к очереди на ксерокс. Первый вариант. «Можно без очереди?» Многие отказывали. Второй. «Можно без очереди, потому что я очень спешу?» Количество согласий резко выросло. Но дальше произошло самое интересное. «Можно без очереди, потому что мне нужно сделать копии.» Это вообще не аргумент. Все в этой очереди пришли делать копии. Но большинство все равно пропустило человека. Почему? Потому что слово «потому что» запускает в мозге автоматический сценарий. Человек слышит объяснение и перестает критически оценивать просьбу. Для простых решений этого часто достаточно. Используй это правильно. Не говори: «Оставьте номер.» Скажи: «Оставьте номер, потому что я отправлю подробный расчет именно под вашу ситуацию.» Не говори: «Давайте встретимся.» Скажи: «Давайте встретимся, потому что за 20 минут станет понятно, есть ли вообще смысл продолжать разговор.» И вот главный вывод, который я вынес из всех исследований Чалдини. Как только начинаешь изучать не продажи, а психологию принятия решений, ты перестаешь бороться с клиентом. И начинаешь работать вместе с тем, как устроен его мозг. Именно там и появляются большие деньги.

Это реально работает в продажах! 95% продавцов никогда не читали эти исследования. Поэтому 95% продавцов продают хуже, чем могли бы. Роберт Чалдини потратил на изучение психологии влияния десятки лет и доказал простую вещь. Люди почти никогда не принимают решения рационально. Мозг слишком ленив, чтобы каждый раз глубоко анализировать ситуацию. Поэтому он использует психологические шаблоны. Если ты их понимаешь, продажи становятся в разы легче. Если нет, ты каждый день пытаешься продавить человека логикой, хотя решение он уже давно принял эмоциями. Перед тем как написать книгу «Психология влияния», Чалдини почти три года работал под прикрытием. Он устраивался в автосалоны, колл-центры, компании прямых продаж, благотворительные организации. Проходил обучение вместе с лучшими продавцами и наблюдал, почему одним люди говорят «да», а другим нет. Потом сравнил все увиденное с сотнями научных исследований. В итоге он вывел принципы, которые работают практически в любой стране, нише и культуре. И самое интересное… большинство людей даже не понимают, что именно сейчас на них воздействуют. 1. Взаимность. Человек ненавидит чувствовать себя должником. Если кто-то первым сделал для него что-то полезное, внутри появляется желание вернуть этот долг. Именно поэтому официанты, которые клали к счету маленькую конфету, получали значительно больше чаевых. Стоимость конфеты копейки. Но чаевые вырастали на десятки процентов. В продажах это работает точно так же. Не начинай разговор с попытки продать. Дай человеку пользу. Разбери его ситуацию. Покажи ошибку. Подскажи решение. Сделай так, чтобы до оплаты он уже почувствовал ценность. После этого продавать становится намного легче. 2. Последовательность. Люди хотят быть последовательными в своих словах и поступках. Если человек уже сказал маленькое «да», вероятность следующего согласия резко увеличивается. Это называется эффект маленького обязательства. Не спрашивай сразу: «Покупаете?» Сначала задай вопросы, на которые невозможно ответить иначе. «Для вас важно качество?» «Хотите, чтобы решение прослужило несколько лет?» Каждое такое согласие постепенно формирует внутреннюю позицию человека. И когда приходит время покупать, мозгу намного легче остаться последовательным, чем самому себе противоречить. 3. Социальное доказательство. Когда человек не знает, как поступить, он начинает смотреть на других. Именно поэтому возле пустого ресторана страшно парковаться, а возле полного хочется остановиться. Именно поэтому очередь возле заведения автоматически делает его вкуснее. Не говори: «Мы лучшие.» Это говорит каждый. Говори: «Через нас прошло уже 20 000 клиентов.» Люди покупают не тогда, когда верят тебе. Они покупают тогда, когда видят, что тебе уже поверили другие. 4. Авторитет. Есть интересный феномен. Один и тот же совет воспринимается совершенно по-разному в зависимости от того, кто его произнес. Белый халат, диплом на стене, уверенная речь, спокойная подача, цифры, опыт… мозг автоматически снижает уровень сопротивления. Поэтому эксперт никогда не спорит с клиентом. Он спокойно объясняет. Не доказывай, что ты профессионал. Веди себя как профессионал. Когда человек чувствует компетентность, цена перестает быть главным фактором. 5. Симпатия. Люди покупают у тех, кто им нравится. Причем нравится не потому, что много улыбается. А потому что вызывает ощущение «он свой». Найди общие темы. Искренне интересуйся человеком. Запоминай детали. Слушай больше, чем говоришь. Есть исследования, показывающие, что люди намного выше оценивают переговоры, если чувствовали, что их действительно слушали. 6. Дефицит. Потерять больнее, чем приобрести. Это один из самых сильных психологических эффектов. Если возможность может исчезнуть, мозг начинает оценивать ее гораздо выше. Но здесь большинство продавцов совершают тупую ошибку. Они каждый день говорят: «Только сегодня», хотя завтра говорят то же самое. Такой дефицит не продает. Он убивает доверие. Ограничения работают только тогда, когда они настоящие. Последние места. Реальное повышение цены. Ограниченная партия.

Наш потенциал ограничен знаниями о себе. Последние несколько недель я много думаю о том, чего мне не хватает, чтобы выйти на следующий уровень. И каждый раз прихожу к одной и той же мысли. Самые большие ответы почти всегда лежат в самых простых вещах. Если бы вы познакомились со мной несколько лет назад, вы бы увидели совершенно другого человека. За это время огромное количество моих внутренних убеждений просто исчезло. Не потому, что я стал умнее или талантливее. А потому, что я перестал верить в многие вещи, которые раньше считал правдой о себе. Часть этого произошла благодаря бизнесу. Часть после процесса Хоффмана, психотерапии и долгой работы над собой. Именно тогда я понял одну мысль. Наш потенциал ограничен не возможностями. Он ограничен знаниями о себе. Хотя правильнее сказать не знаниями, а представлениями. У каждого из нас в голове есть история о самом себе. «Я плохо выступаю». «Я не умею продавать». «Я не лидер». «Я стесняюсь камеры». Самое интересное, что почти никто никогда не проверяет, правда ли это. Когда-то что-то не получилось, кто-то что-то сказал, мы сделали вывод и начали жить так, будто это часть нашей личности. Представьте, что завтра вы просыпаетесь без памяти. Вы вообще не знаете, кто вы такой. Не помните ни одного провала, ни одного неловкого выступления, ни одного момента, когда над вами смеялись. Первый человек, которого вы встречаете, говорит: «Я знаю тебя. Ты один из лучших спикеров, которых я видел. Камера тебя просто обожает». Через пять минут перед вами ставят камеру. Будете ли вы стесняться? Скорее всего, нет. Нет, вы не станете мгновенно выдающимся актером. Навыки никуда не денутся. Но исчезнет главное. Исчезнет внутренний человек, который каждую секунду шепчет: «Только не облажайся». Вы выйдете в кадр с полной уверенностью, что это ваше место. И именно в этот момент становится страшно интересно. Если уверенность в себе можно изменить, просто изменив историю о себе, то сколько еще вещей в нашей жизни существуют только потому, что мы когда-то в них поверили? Мне кажется, большинство людей живут намного ниже своего настоящего потенциала не потому, что им чего-то не хватает. А потому, что они слишком хорошо помнят старую версию себя. Они продолжают принимать решения от имени человека, которого уже давно не существует. Самая опасная ловушка в жизни, это перепутать свою биографию со своей природой. В следующем посте расскажу еще об одной мысли, которая когда-то перевернула мое понимание продаж. Почему глубокое знание собственного продукта очень часто становится главным ограничением роста продаж.

Жизнь награждает за то, что ты сделал, несмотря на то, что было тяжело. И если сейчас у тебя сложный период, не спеши объявлять себя сломанным. Возможно, с тобой всё нормально. Легче не станет. Но ты можешь стать сильнее. Поешь. Поспи. Сходи в зал. Убери лишних людей. Прими решение, которое давно откладываешь. И возвращайся к работе. Потому что пока одни месяцами ищут причину своего выгорания, другие в это время забирают их клиентов, деньги, возможности и место в жизни

Выгорание для педиков. Спокойно. Это шутка с долей правды. Но чем старше становлюсь, тем больше убеждаюсь, что современному человеку продали очень опасную идею. Ему продали мысль, что любая трудность означает, что с ним что-то не так. Не хочется работать? Выгорел. Тяжело вставать утром? Выгорел. Бизнес просел? Выгорел. Денег нет? Выгорел. Блядь, может ты не выгорел. Может ты просто живешь. Меня всегда удивляло, насколько люди любят искать сложные объяснения простым вещам. Человек не может уволить сотрудника, который жрет его деньги, портит команду и просаживает результат, и вместо того чтобы просто убрать еблана из бизнеса, начинает искать в себе синдром самозванца, травму хорошего мальчика, страх конфликта и еще какую-то красивую психологическую хуйню. Да все же логично. Ты не дурак? Видишь, что человек вредит? Убери. Видишь, что решение тянет компанию вниз? Отрежь. Перестань называть это добротой. Это слабость, которую ты красиво переименовал, чтобы не чувствовать себя тряпкой. Вот в этом и проблема. Люди сегодня не хотят принимать простые решения, потому что простые решения часто неприятные. Но вместо этого человек садится и начинает разбирать свое внутреннее состояние. А бизнес в это время теряет деньги. Тело продолжает жиреть. Цели продолжают стоять на месте. Недавно услышал фразу: «Я понимаю, что это временно и всё наладится. Но сейчас-то тяжело». И я поймал себя на мысли, что многие живут именно в этой ловушке. Они почему-то ждут момента, когда станет легко. Когда наконец закончатся проблемы, выровняются дела, появится настроение, энергия и только потом они начнут жить по-настоящему. Но в этом и прикол. Такого момента не существует. Жизнь вообще нелинейная штука. В ней слишком много переменных. Слишком много плоскостей. Пока ты наводишь порядок в бизнесе, что-то происходит в семье. Пока решаешь вопрос с деньгами, вылезает вопрос со здоровьем. Пока разобрался со здоровьем, появляется новый геморрой в работе. Потом еще что-то. И так будет всегда. Не потому что тебе не везет. Не потому что мир против тебя. А потому что так устроена жизнь. Поэтому вопрос никогда не стоял в том, как сделать так, чтобы всё было идеально. Вопрос всегда был в другом. Сможешь ли ты двигаться вперед, когда что-то опять идет через жопу? Потому что если ждать момента, когда все проблемы закончатся, можно всю жизнь просидеть на скамейке запасных. Нам продают идею, что счастье и решение находится в отдыхе, балансе и бесконечной заботе о себе. Но если посмотреть честно, самые сильные моменты в жизни мужчины происходят совсем не там. Ты счастлив не тогда, когда лежишь на диване. Ты счастлив тогда, когда выиграл. Когда закрыл сложную сделку. Когда погасил долг. Когда сделал тело, которое хотел. Когда доказал самому себе, что можешь. Вот откуда появляется энергия. Не из разговоров о себе. А из ощущения собственной силы. Меня всегда забавляет разговор про отдых. Особенно когда его заводят люди, которые последние годы толком ничего не построили. Отдых от чего? От какой войны ты возвращаешься? От какого фронта? Да, базара нет. Если ты двенадцать часов ебашишь в шахте под землей, наверное, тебе нужен отдых. Если ты пятнадцать часов разгружал вагоны, наверное, тебе нужен отдых. Если ты две недели сидел в окопе под обстрелами, наверное, тебе нужен отдых. Тут вопросов вообще нет. Но когда человек весь день просидел в офисе, подняв за день только кружку кофе и компьютерную мышку, а потом рассказывает, что ему срочно необходимо восстановление, ретрит, перезагрузка и поиск себя, мне становится смешно. Что такого страшного произошло? Какой груз ты на себе несешь? Очень часто человеку нужен не отдых. Очень часто человеку нужен результат. Я не говорю, что не надо думать. Не надо быть тупым роботом. Работать над собой нужно. Но работа над собой без действия превращается в дорогую форму нытья. Понял ошибку? Исправь. Понял, что слишком мягкий? Стань жестче. Всё. Не надо превращать каждый очевидный вывод в трехлетнее путешествие по глубинам собственной души. Жизнь вообще не награждает за то, что тебе было тяжело. Ей похуй.

Копался сегодня в старых заметках. Нашел папку с мыслями и инсайтами, которые когда-то зацепили настолько, что я их сохранил. 1. На самом деле никому ничего не положено. Ни успех, ни справедливость, ни равные условия. Положены только возможности. 2. Всегда считай стоимость своего часа. И спрашивай себя: сколько денег я сейчас зарабатываю или теряю этим действием? Не каждая возможность стоит того, чтобы ты ей занимался лично. 3. Записывай свои цели. По-настоящему цель начинает работать тогда, когда она написана. 4. Человек, который не знает, куда уходят его деньги, обречен на бедность. Человек, который не знает, куда уходит его время, обречен на неэффективность. 5. Многие предприниматели не могут построить то будущее, которое хотят, потому что воспринимают бизнес как работу. Работа это то, что делают. Бизнес это то, что создают. 6. Дисциплина окружающих настолько низкая, что иногда достаточно быть чуть более дисциплинированным, чтобы обогнать большинство. 7. Если ты на что то жалуешься, ты жалуешься на свой выбор. 8. Вместе с проблемами всегда приходят и возможности. Вопрос только в том, способен ли ты их увидеть. 9. Настоящее позитивное мышление не в том, чтобы отрицать проблемы. Оно в том, чтобы видеть риски заранее и готовить план их преодоления. 10. Нужно учиться обеспечить удачный результат в неудачных обстоятельства. 11. Не путай талант и упорство. За большинством выдающихся результатов стоят годы экспериментов, ошибок и постоянного улучшения. 12. Люди обожают верить в секреты. Им хочется думать, что существует какое-то знание, которое решит их главную проблему. 13 . В любом деле есть люди, которые создают почти весь результат. Поэтому команда имеет значение намного больше, чем кажется. 14. Любовь, гордость, страх, совесть и жадность. Большая часть человеческих решений так или иначе строится вокруг этих пяти вещей.

Иногда жизнь настолько охуевшая, что тебе кажется, будто у тебя проблемы, потому что ты не выспался или потому что у тебя чего то не было в детстве. Потому что у тебя что-то не получилось. А потом ты видишь пацана, который сидит возле мусорки, молча перебирает отходы и пытается найти там что-то съедобное. Не просит. Не ноет. Не орёт, что жизнь несправедлива. Просто сидит и выживает. И в такие моменты понимаешь одну простую вещь. Большинства из нас старт уже был в сотни раз легче. И если тебе дали хоть какой-то шанс, хоть какую-то возможность, хоть какое-то здоровье, руки, голову, интернет, еду, крышу над головой, то ты уже, блядь, выиграл больше, чем миллионы людей. И единственная мысль, которая у меня была, когда я увидел этого пацана: Брат, хоть бы у тебя всё получилось. Хоть бы ты однажды доказал этому миру, что даже с таким стартом человек может стать кем угодно.

Мне часто пишут менеджеры по продажам с разных сфер и в целом ребята которые хотят роста. Но я сейчас хочу сказать не только менеджерам. Я хочу сказать вообще всем молодым людям, которые где-то работают. И вот что я замечаю все чаще. Огромное количество молодых ребят просто приходят на работу отсидеть время. Посидеть в телефоне. Поковыряться в носу, в жопе. Посмотреть YouTube, «Наруто», хуйню какую-то. Дождаться конца рабочего дня и съебаться домой. И когда спрашиваешь: «а ты че вообще делаешь?» Они отвечает: «Ну а че мне потеть? Это же не мой бизнес». И вот это мышление, честно, меня пугает больше всего. Потому что человек даже не понимает, насколько он сам себя сейчас уничтожает. Я вообще не понимаю людей, которые ровно в 18:00 вскакивают и бегут домой так, будто сейчас завод взорвется. Да, у тебя график до шести. Да, ты можешь уйти в шесть. Но вопрос не в этом. Вопрос в том, что это показывает про твои амбиции. Ты реально пришел сюда просто отсидеть? Эй, блядь, ты приходишь на работу не для того, чтобы отсидеть штаны.Ты приходишь туда, чтобы разъебать. Чтобы стать лучшим. Сначала лучшим в своей компании. Потом лучшим в городе. Потом лучшим в стране. Вот так должен думать нормальный здоровый молодой человек думающий о будущем . Если ты менеджер по продажам, ты не должен думать, как «сделать план». План это минимум. План это пол. Ты должен спрашивать себя: как сделать x2? Как стать первым? Как продавать так, чтобы остальные смотрели и охуевали? Если ты тренер, ты не должен быть тем, кто пришел, провел пару тренировок, походил важный по залу и ушел домой. Ты должен думать, как стать лучшим тренером на рынке. Как вести 40, 50, 100 клиентов и при этом чтобы каждый был доволен, каждый получал результат, каждый хотел остаться с тобой. И даже если тебе кто-то говорит: «Бери одного клиента в час».Тебе должно быть похуй. Ты должен думать не как удобно. Ты должен думать, как стать настолько охуевшим, чтобы вести троих в час и каждый из них получал больше результата, чем у других один на один. Вот это мышление. Меня всегда поражали люди, которые уже на своей текущей работе начинают обесценивать место, где находятся. «Вот завтра у меня будет бизнес», « Вот в другом месте меня заметят», «Вот когда дадут нормальную должность, тогда я покажу». Нихуя ты не покажешь. Если ты не стал лучшим там, где ты сейчас, скорее всего, ты не станешь лучшим нигде. Потому что проблема не в месте.Проблема в тебе. Я помню себя, когда работал тренером. Я приходил раньше всех и уходил позже всех. Не потому что меня заставляли. Не потому что мне за это доплачивали. Я просто понимал: каждый лишний час в клубе это шанс. Шанс найти клиента. Шанс зацепить человека. И в первый же месяц я сделал план продаж. И если бы я сейчас снова был менеджером по продажам, я бы не шел туда «поработать». Я бы шел туда уничтожать, доказать себе, что я могу ! Я бы не был вторым. Второе место меня бы вообще не устроило. А если бы я был третьим, я бы сам себя сожрал изнутри. Потому что если ты молодой, у тебя есть один главный долг перед собой. Проверить себя на максимум. Пока тебе 20 лет. Пока ты можешь, всю ночь бухать, трахаться, не спать, а утром проснуться и не быть в ахуе от жизни и еще пробежать марафон. И это на изи! Пока у тебя дохуя энергии, наглости и здоровья. Вот сейчас и проверяй себя. А не думай вот Потом я стану крутым «бизнесменом» это хуйня похоже на пацанов, которые пару раз сходили на бокс, пару раз поотжимались, выпили в баре и начинают чувствовать себя чемпионами мира. Так хули ты, блядь, тогда не проверяешь себя на реальных соревнованиях? Почему свое «чемпионство» ты чувствуешь только бухой возле бара? Вот и в жизни так же. Очень много людей рассказывают себе, какими бы они могли быть. Но нихуя не проверяют это в реальности. И когда ты становишься лучшим хотя бы в одном месте, это уже прецедент. Значит, сможешь повторить это еще раз. А если ты сидишь, смотришь в телефон, ждешь конец смены и мечтаешь о будущем, то у меня плохие новости. Будущее не приходит к тем, кто отсидел.

Очевидная или неочевидная вещь, которая увеличивает продажи. А точнее конверсию в вашем отделе. Я всю жизнь смотрю на одну и ту же картину. Сидят руководители и пытаются построить какую-то ебанически сложную систему мотивации. Таблицы. ОКК. Баллы. KPI. Какие-то суперзалупер схемы, которые в теории должны разъебать рынок. И да, иногда это реально работает. Но чаще всего рост делают суперпростые вещи. Прям тупо очевидные. Вот у тебя сидит 5 менеджеров. И делают они хуевый результат. Или просто результат, который тебя не устраивает. И вместо того чтобы месяцами дрочить CRM и строить космический корабль, попробуй прийти и сказать: Кто сегодня закроет больше всех продаж, тому 100 000 тенге. Или путевка. Или свидание на двоих. Или вообще что угодно. И вы удивитесь, насколько резко люди начинают стараться. Потому что мотивация очень часто не в сложной системе. А в понятной игре. И есть еще одна очевидная штука, которую многие почему-то не видят. Если у вас несколько менеджеров в отделе продаж, и вы не считаете конверсию каждого отдельно, то у вас уже проблема. Но даже если считаете, следующий вопрос: а что вы с этим делаете? Вот пример.У вас 5 менеджеров. У двоих конверсия 20%. У троих даже 15% нет. Так зачем вы льете лиды всем одинаково? Это же нелогично. Очевидное решение: двое сильнейших становятся ведущими. Получают основной поток лидов. А остальные сидят на саппорте. Подгрызают сделки, которые не успевают взять ведущие. Дожимают клиентов. Берут вторичные касания. Разгружают сильных продавцов. И да, это жестко. Но бизнес вообще не про справедливость. Бизнес про результат. Хочешь быть ведущим? Выровняй конверсию. Стань сильнее. Займи место. И вот из таких простых вещей потом собираются огромные системы. Не всегда рост лежит в сложных конфигурациях. Очень часто рост лежит в вещах, которые настолько очевидны, что люди их даже не замечают. И да, мне вообще интересно, стоит ли сюда дальше писать про отделы продаж? Потому что я могу бесконечно ебашить посты про фишки, которые реально увеличивают конверсию и деньги. Если интересно, закидывайте вопросы в комментарии. Буду разбирать конкретные ситуации.

Проблемы в продажах? Ребята, давно не проводил консультации, но сейчас вижу одну и ту же проблему почти у всех бизнесов. У большинства Проблемы в продажах. И самое интересное, что проблемы из года в год одинаковые. Кто-то не может нормально нанять менеджеров. У кого-то нет регламентов и системы адаптации. У кого-то воронка продаж существует только «в голове». Кто-то вообще не понимает, где его точка масштабирования и почему продажи уперлись в потолок. Очень много бизнесов до сих пор не оцифрованы. Руководители не видят цифры, не понимают, где именно они теряют деньги. Менеджеры работают хаотично, мотивация собрана на коленке, конверсии никто нормально не считает. И давайте честно. Большинство бизнесов не упираются в «рынок». Они упираются в отсутствие нормальной системы! Я давно уже не занимаюсь какими-то массовыми консультациями и тем более не строю инфобизнес вокруг этого. У меня нет задачи продавать вам «идею консультации». Но если говорить честно и без скромности, то найти на рынке эксперта по продажам с кейсами сильнее моих шанса жок☺️ Именно поэтому я редко беру такие разборы. Но сейчас мне самому интересно глубже погрузиться в другие бизнесы и посмотреть, где именно у вас лежит точка роста. Недавно заходил на консультацию к парню с товарным бизнесом. Очень классическая модель. На момент знакомства было около 10 млн оборота. После перестройки системы продаж они вышли на стабильные 50 млн, а в марте сделали почти 100 млн оборота. И нет, я не говорю, что это только моя заслуга. Но дорожную карту роста мы собрали очень четко. Плюс самое интересное, что некоторые такие консультации потом перерастают в долгосрочное партнерство или совместную работу с командой. Потому что когда бизнес получает результат, дальше уже появляется желание двигаться системно. Поэтому в этом месяце проведу несколько консультаций. Снизу будет Google-форма. Заполняйте. Отберу несколько компаний, которые реально интересны. Погрузимся глубоко, разберем продажи, найм, воронку, мотивацию, масштабирование и саму стратегию роста. Первая консультация платная. Но здесь все просто. Если пользы не будет, платить не нужно. Потому что я за win-win, а не за «продать созвон» https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc8YEjKP-nFl_22ovLE3aV8qteUvNSq-4Ck-7-xma6uzxIopQ/viewform?usp=publish-editor

Большой экономический кризис. Я сейчас посмотрел ролик Михаила Токовинина. И знаешь, в его логике есть большой смысл, которую многие не хотят проговаривать вслух. Раньше не было никакого среднего класса. Вообще. Не было этой идеи «нормальной жизни», где ты работаешь, платишь ипотеку, ездишь в отпуск и всё у тебя более-менее стабильно. Были те, у кого есть ресурсы, и были те, кто их обслуживает. Всё. Это и есть базовая версия мира. Потом случился перекос. Технологии начали высвобождать людей, производство стало массовым, государство подкинуло образование, медицину, правила игры. Благ стало больше, и система на короткий исторический момент позволила появиться прослойке, которая живёт не на выживание, а «нормально». Так появился средний класс. Не как закон природы, а как побочный эффект роста. А дальше люди сделали то, что делают всегда, когда становится легче. Начали ускоряться. Конец двадцатого века. Мир решил жить ещё лучше и начал брать в долг. Массово. Красиво. С идеей, что мы сейчас берём из будущего, потому что в будущем будет технологический рывок, который всё перекроет. И какое-то время это работало. Интернет, глобализация, новые рынки, дешёвое производство. Всё ехало вверх, и казалось, что так будет всегда. А потом рост начал захлёбываться. А долг остался. И его стало столько, что «по-честному» его уже никто не вернёт. Не потому что все плохие. А потому что так устроена система. И вот здесь развилка, о которой он говорит. Либо дефляция, где ты резко обнуляешь активы и ломаешь половину экономики. Либо инфляция, где ты тихо обесцениваешь деньги и растягиваешь проблему во времени. Как думаешь, что выберут? Конечно второе. Потому что это не больно сразу. Это как медленный яд. Ты не замечаешь, как у тебя каждый год становится меньше. И вот тут начинается самое неприятное. Бедные почти не чувствуют разницы, потому что им и терять особо нечего. Супербогатые не умирают, они просто перестраиваются и часто зарабатывают на этом. А вот средний класс попадает под раздачу. Потому что у него есть что терять, но нет инструментов, чтобы защититься. У него есть квартира, накопления, стабильный доход. И именно это начинает размываться. Не в один день, а постепенно. И самое опасное, что он до последнего думает, что это временно. Но это не временно. Мы не в кризисе в классическом смысле. Мы в моменте, когда заканчивается сама идея стабильной нормальной жизни как гарантии. Средний класс не исчезает резко, его просто перестают поддерживать условия, которые его создавали. Когда это рванёт? Никто не знает. Тайминг угадать невозможно. Это может идти уже сейчас, может ускориться завтра, может тянуться годами. Триггер вообще неважен. Банки, недвижимость, политика — что угодно может стать спусковым крючком.

Какие бизнесы я бы сейчас рассматривал? Я бы смотрел туда, где уже сейчас можно либо забрать деньги, либо встроиться в поток денег раньше других. Первое, конечно, AI. Но не в формате «делаем что-то на AI». Это разговор ни о чем. Это как сказать: «я работаю в крипте». Ну красавчик. Если по-взрослому, то самое сильное направление сейчас это не просто AI внутри CRM. Это AI как мозг бизнеса. Надстройка над всей системой, где CRM это только один кусок. У тебя есть реклама, лиды, звонки, переписки, касса, менеджеры, повторные продажи, отток, рынок, конкуренты. И поверх всего этого должен сидеть интеллект, который не просто показывает отчет, а говорит: вот здесь ты теряешь деньги, вот этот канал дает мусор, вот этот менеджер сливает конверсию, вот этот оффер начал дохнуть, вот сюда надо перелить бюджет, а вот здесь рынок вообще уже поехал в другую сторону. И вот рядом с этим лежит вторая огромная тема. AI, который продает. Не ассистирует. Не «уважаемый клиент, здравствуйте». Не «я помогу вам выбрать тариф». А именно продает. Доводит человека до сделки с вменяемой конверсией. Вот кто это сделает нормально, тот может просто охуенно выстрелить. Потому что сейчас все вокруг этого ходят, но по факту полноценного решения еще нет, пока ближе к слою помощника, ускорителя, подогревателя. До настоящего автономного «закрывальщика» рынок еще не доехал. И в этом как раз жир. Деньги уже рядом, Второе, что я бы рассматривал, это посредничество. Вообще один из самых недооцененных способов начать зарабатывать. Не строить сразу офис, штат, брендбук, ООО «Империя Солнца и Амбиций», а просто сводить сделки. Знаешь, где есть товар. Знаешь, кому он нужен. Сводишь людей. Берешь свою комиссию. Все. Звучит не пафосно. Именно поэтому это и работает. Люди слишком любят играть в большого предпринимателя, не научившись сначала быть полезным. А посредничество это чистая полезность. Ты не фантазируешь. Ты не рисуешь оценку компании в голове. Ты просто ускоряешь сделку и забираешь кусок за то, что без тебя она либо не случилась бы, либо случилась бы медленнее. Это не всегда большой бизнес. Но это очень сильная модель для старта. Ты без тяжелой инфраструктуры залезаешь в рынок, понимаешь, как там ходят деньги, знакомишься с поставщиками, клиентами, логистикой, болью. И только потом решаешь, куда расти дальше. Очень многие потом рассказывают легенду, что у них сразу была стратегия, видение и масштаб. Да нихуя. Половина сначала просто бегала и сводила людей друг с другом. И третье, что мне сейчас очень нравится как направление, это бизнес-модели, которые не «лучше», а тупо дешевле, проще и понятнее. Вот это вообще, мне кажется, недооцененная правда современного рынка. Люди в массе своей не хотят уникальность, философию и ваш внутренний мир. Люди хотят, чтобы было нормально, быстро и дешевле. Все. Остальное в большинстве случаев дрочка маркетологов на презентациях. Поэтому модели, которые умеют убивать лишнюю маржу, будут жить очень хорошо. Убрал посредников, автоматизировал кусок операционки, выжал косты, стандартизировал продукт, дал человеку внятную цену и нормальное качество, и все, ты уже опасен для рынка. Посмотри на Costco. У них вся философия построена вокруг стабильно низкой цены, ограниченного, быстрооборачиваемого ассортимента и модели, где прибыль сильно держится на членстве. Вот это и есть взрослая бизнес-модель. Не «давайте сделаем премиально и красиво», а «давайте так соберем конструкцию, чтобы человек не хотел уходить, а экономика держалась не на одной наценке». И вот здесь, кстати, очень хорошо ложится мысль Хартманна. Он прямо говорит, что бизнес-модель часто важнее самого фаундера. И чем дальше, тем больше я с этим согласен. Потому что рынок сегодня не про героизм. Он про конструкцию. Поэтому если совсем коротко, куда бы я смотрел сейчас: туда, где AI не развлекает, а управляет данными и решениями; туда, где AI не болтает, а реально учится продавать; туда, где можно без тяжелых вложений быть посредником и быстро заходить в деньги; и туда, где сама модель позволяет душить рынок ценой, простотой и скоростью.

Третье, куда бы я тоже не лез без очень серьезных оснований, это рынки с огромным объемом, но с минимальной маржой. Это вообще один из самых опасных видов бизнеса. Такие рынки всегда выглядят сексуально на словах. Там крутятся миллиарды, иногда сотни миллиардов, иногда триллионы тенге. Смотришь со стороны и думаешь: нихуя себе, какой пирог, сейчас бы откусить хотя бы маленький кусок и уже жить красиво. А потом заходишь внутрь и понимаешь, что это не пирог. Это лезвие. Маржа там настолько тонкая, что любая ошибка в дебет-кредите, логистике, сроках, договоренностях, курсе, отсрочке или банально в одном мудаке на цепочке может стоить тебе банкротства. И вот здесь главный момент. В такие рынки почти невозможно нормально зайти с нуля. Там уже все давно поделено. Там не история про романтику предпринимательства. Там история про то, кто кого знает, кто за кого отвечает, кто чьим словом может открыть деньги, объем, контракт и доверие. Если у тебя нет человека, чье слово реально что-то гарантирует, ты в таких рынках очень быстро превращаешься не в собственника бизнеса, а в менеджера по продажам самому себе. Ты сам бегаешь, сам договариваешься, сам закрываешь кассовые разрывы, сам решаешь проблемы, сам тушишь пожары и сам уговариваешь себя, что вот-вот сейчас масштаб пойдет. Обычно не пойдет. Без объективных связей, без доступа к ресурсу, без сильного плеча привести такую модель во что-то большое почти невозможно. И многие компании, которые внешне кажутся огромными, внутри живут в режиме «не дай бог сегодня что-то пойдет не так». Поэтому мой вывод простой. Не каждый рынок, где есть деньги, подходит для входа. Не каждый бизнес, который работает, подходит для запуска. И далеко не каждый бизнес, в котором кто-то заработал, стоит того, чтобы туда лез именно ты. Есть модели, где ты строишь систему. А есть модели, где ты просто очень уважаемо страдаешь.

Есть бизнесы, в которые я бы сегодня просто не заходил. Не потому что они невозможны. Не потому что там нельзя заработать. А потому что шанс реально построить там что-то сильное, устойчивое и умное часто гораздо ниже, чем людям кажется. Снаружи это выглядит как возможность. Внутри это часто оказывается ловушкой, в которой ты просто очень красиво заебываешься. Первое, чем бы я точно не хотел заниматься, это Инфобизнес. Самая отвратительная ниша. И чем дальше, тем сильнее я в этом убеждаюсь. Я вообще считаю, что в нынешних реалиях сделать инфопродукт экологичным в нормальном, человеческом смысле слова почти невозможно. Можно сколько угодно рассказывать про ценность, миссию, упаковку, прогревы и воронки, но суть от этого не меняется. Ты продаешь то, что не контролируешь. Ты продаешь обещание результата человеку, у которого может не быть дисциплины, мозгов, характера, ресурса, среды, воли и вообще желания что-то менять. Но отвечать в итоге будешь ты. И вот здесь начинается самое интересное. Чтобы у тебя сошлась экономика, ты должен либо очень сильно приукрашивать, либо очень сильно упрощать, либо просто в какой-то момент начать пиздеть. Потому что если ты будешь до конца честным, нормальным и адекватным, у тебя очень часто просто не схлопнется модель. Сейчас уже даже более твердые продукты, которые стоят ближе к реальному консалтингу, местами захлебываются. Не потому что все тупые. А потому что рынок перегрет, доверие у людей убито, стоимость привлечения выросла, удержание тяжелое, возвраты болезненные, репутационные риски огромные. Да, исключения есть. Но строить бизнес с мыслью «я-то точно буду исключением» это инфантильная хуйня, а не стратегия. Второе, куда бы я не рвался с горящими глазами, это традиционные офлайн-бизнесы. Кофейни, фитнесы, рестораны, массажки, салоны и все, что живет в понятной классической модели. Сразу скажу, это не плохие бизнесы. Они нормальные. Они будут жить. На них можно зарабатывать. У них может быть положительная юнит-экономика. Но надо смотреть на вещи трезво. Эти рынки уже давно повзрослели. Конкуренция плотная. Потребитель избалован. Ошибка стоит дорого. И самое главное, окупаемость там стала слишком длинной для того уровня риска, который ты на себя берешь. Два года окупаемости сегодня это уже выглядит как подарок судьбы. Три года это чаще ближе к правде. А кто-то мне недавно вообще на серьезных щах рассказывал, что четыре года окупаемости бизнеса это суперохуенные условия. Какие, блядь, суперохуенные условия? При ставке денег около 20 процентов годовых, через четыре года ты просто возвращаешь себе свои же деньги. Не зарабатываешь. Не делаешь состояние. Не создаешь чудо. Ты просто отползаешь обратно к нулю с мыслью, что вроде бы все было не зря. И вот тут предприниматели любят себя гладить по голове фразой «зато у меня остается бизнес». Только давайте честно. Ваш бизнес нахуй никому не нужен просто потому, что вы к нему эмоционально привязаны. Сам факт его существования еще не делает его активом. Чтобы бизнес чего-то стоил, он должен быть встроен в систему, где есть его реальная ценность, понятный покупатель, предсказуемая модель, команда, процессы и причина, по которой его вообще кто-то захочет забрать себе. А не просто помещение, люди, аренда, операционка и ваша вера в прекрасное. Очень много бизнесов люди называют активами, хотя по факту это просто рабочее место, которое они сами себе купили за очень дорого.

НЕ СОГЛАШАЙСЯ НА ПОСРЕДСТВЕННОСТЬ 2 Почему у тебя до сих пор нет результата, который ты якобы хочешь? Потому что мозгу, вообще похуй на результат. Ему не нужны твои великие цели, красивые обещания себе с понедельника и сохранёнки с цитатами про успех. Мозгу нужен дофамин. Сейчас. Быстро. Без очереди. Без кассы. Без сдачи. Вот в этом и весь пиздец. Сам результат для мозга ничего не значит, если он не умеет чувствовать его ценность. Ребёнку конфета интереснее, чем миллион долларов. И ты и я, взрослый серьёзный человек с умным ебалом, в этом месте не сильно отличаешься от ребёнка. Мысленный эксперимент. Что ты выберешь: почитать книгу или поскроллить ленту? Конечно, ленту. Потому что лента - это автомат с бесплатным сахаром для башки. Дёрнул пальцем - получил микродозу. Это не ты отдыхаешь. Это тебя доят, как лоха, только не на деньги, а на внимание. Но вот другой эксперимент. Что ты выберешь: читать книгу или просто лежать и смотреть в потолок? И тут книга уже кажется неплохой идеей. Почему? Потому что на фоне пустоты она даёт больше дофамина. Понимаешь, в чём фокус? Проблема не в том, что ты не умеешь читать, строить, зарабатывать, любить, держать слово или создавать семью. Проблема в том, что рядом всегда лежит более дешёвая радость. Более быстрая и доступная. И из-за этого люди годами живут в каком-то позорном режиме полураспада. Хотят большую жизнь, а выбирают маленькие уколы удовольствия. А потом ещё сидят с лицом философа и говорят: «Наверное, не моё». «Я за боди позитив» . «Не в деньгах счастья». Просто ты выбрал путь попроще, где можно ничего толком не построить, зато регулярно получать эмоциональные чупа-чупсы. Есть вещи, которые на самом деле не такие сложные, как люди их раздувают. Создать семью — это не квантовая физика. Начать зарабатывать деньги — тоже не высшая математика. Привести себя в форму — вообще не древняя магия с кровью девственницы под луной. Многие базовые вещи понятны. Они требуют одного: отказаться от ближайшего дофамина ради нормальной жизни, но незаметно, жизнь превращается в кладбище нереализованных потенциалов. Самое смешное, что люди часто искренне думают, будто у них нет дисциплины, силы воли или таланта. Хотя у них просто перед носом всегда стоит ларёк с дешёвым дофамином. Поэтому следить надо не только за целями. За собой надо следить в моменте. В момент, когда рука тянется к самой лёгкой награде. Вот там и решается, кто ты.Не когда ты пишешь цели в заметки. Не когда ставишь обои на телефон с волком. Не когда говоришь «с этого дня всё меняю». А когда между сложным полезным и лёгким приятным выбираешь первое. Потому что давай честно: почему у тебя до сих пор нет тех денег, которые ты хочешь? Да потому что это трудно. По-настоящему трудно. Не на словах. Не в рилсах. Гораздо легче ковыряться в жопе, листать ленту, делать вид, что ты «ищешь себя», и рассказывать, что время ещё не пришло. Да пришло оно уже давно. Просто ты всё это время изменял своему результату с дешёвыми удовольствиями. Посредственность редко выглядит как провал. Чаще она выглядит как маленькое удобство, которое ты себе разрешил. Поэтому вторая часть очень простая. Не соглашайся не только на посредственный результат. Не соглашайся на посредственный источник удовольствия. Учись уважать длинный путь. Учись любить тяжёлое. Учись получать удовольствие не от того, что быстро, а от того, что, сука, настоящее и иногда даже неудобное и больное.

Сделай так много, чтобы обосраться было невозможно Все хотят красиво. Один раз выстрелить, попасть в точку, сделать «идеально» и забрать всё. Такая взрослая сказка. Типа ты сидишь, думаешь, потом - бац - гениальная идея, и жизнь пошла. Правда проще и грубее. Выигрывает объём. Не талант. Не «чутьё». Не «я чувствую рынок». А количество попыток, которые ты пережил и не сдох. Ты сейчас не там, где хочешь, не потому что тупой. А потому что мало сделал. Всё. Есть старая притча про гончаров. Одним сказали: сделайте один идеальный горшок. Вторым: делайте сколько сможете, хоть кривые, хоть косые. В конце те, кто лепил сотнями, сделали не только больше - они сделали лучше. Потому что пока первые думали, как сделать идеально, вторые уже обосрались, исправились, снова обосрались и в какой-то момент начали попадать. Красиво? Нет. Работает? Да. Качество - это побочный эффект заебавшего объёма. Не наоборот. Хочешь писать - напиши 100 хуёвых текстов. Хочешь продавать - проведи 500 диалогов, где тебе будут говорить «дорого» и «я подумаю» (спойлер: не подумает). Хочешь бизнес - сломай пару моделей, пока не останется та, которая хотя бы не разваливается на второй неделе. Нет никакого «я подготовлюсь». Это просто интеллигентная форма прокрастинации, чтобы не чувствовать себя слабым. Самый честный лайфхак звучит так: сделай столько попыток, чтобы шанс облажаться стал статистической погрешностью. Люди любят говорить «ему повезло». Нет. Он просто не остановился там, где ты устал и пошёл «переосмысливать». Удача - это когда ты настолько задолбал реальность своими попытками, что она уже такая: «ладно, держи результат, только замолчи». И вот тут начинается магия, про которую потом рассказывают в подкастах с умным видом. Самое смешное - объём скучный. Там нет вдохновения, нет киношного монтажа, нет момента, где ты стоишь под дождём и кричишь «я сделал это». Там ты просто сидишь и делаешь одно и то же. День за днём. Без аплодисментов. Им хочется чувствовать себя особенными, а не работать как нормальный человек. Но реальность такая: сначала ты работаешь как машина, потом у тебя появляется право на выбор.

О той, в которую попадают люди эт я сам не в начале пути, а после какого-то количества побед. Когда уже есть результаты, вот именно это в какой-то момент начинает тебе мешать. Потому что ты больше не заходишь в новые этапы с честностью. Ты заходишь туда с багажом. Ты начинаешь думать: я это уже проходил, я это уже знаю, я уже умею, я уже не новичок, я уже не должен идти с самого начала. И именно там заканчивается рост. Это, наверное, одна из самых страшных вещей, которые вообще могут случиться с человеком - потеря способности начать сначала. Потому что пока у тебя есть эта способность, ты вообще не сломан. Тебя можно ударить, откинуть, обнулить, лишить почвы, лишить денег, лишить статуса, лишить удобной картинки о себе, но если у тебя внутри ещё осталось мужество признать: «Я снова не понимаю. Я снова должен учиться», тогда ты ещё живой. Тогда ты опасен. А вот когда человек вцепился в свой прошлый опыт, в свои старые заслуги, в свои прошлые победы, в своё «я уже кто-то», он становится тяжёлым. Негибким. гордым и обречённым. Потому что жизнь постоянно меняет правила. Ей вообще насрать, кем ты был вчера. Хватит честности отказаться от понтов, от умного ебала, от желания казаться собранным и сильным, и просто начать заново? Не красиво. Не быстро. Не героически. А по-настоящему. Я не пишу это как человек, который всё понял. Наоборот. Я пишу это как человек, который сам сейчас ищет новые ключевые решения. Которого тоже многое не устраивает. Который тоже чувствует, что может больше. Мы слишком уважаем свою прошлую версию. Слишком держимся за то, что уже умеем. Слишком боимся выглядеть глупо в новой точке. Слишком не хотим снова проходить путь, который когда-то уже проходили. Поэтому я и хочу сказать одну простую вещь. Если ничего не получается, то нужно найти силы, начать все с начала.