Кафедра фарммаркетинга

Продолжим оффтоп, рубрикой которую я не планирую тут продолжать — фильм на вечер! И сегодня это "Лок" с Томом Харди. В нем он весь фильм едет в машине и просто говорит по телефону. Но при этом фильм цепко удерживает ваше внимание, так что на свой телефон вы вряд ли отвлечетесь. Короче, рекомендация от СДВГшника. PS В фильме есть одна большая неправда — это марка автомобиля. Это должен быть какой-нибудь Volvo XC60.

Оффтоп. Лайфхак как правильно ходить по музеям: 1. Поднимаетесь на верхний этаж на лифте 2. Постепенно спускаетесь

⏳ Last сall: опрос про зарплаты в фарме закрывается 11 августа 743 ответа. Спасибо каждому, кто принял участие и поддержал ❤️ Один из самых интересных разрезов года — про AI. По сырым данным те, кто не пользуется нейросетями, получают втрое меньше тех, кто пользуется: медиана 75 тыс. против 225 тыс. Но как только смотришь на состав, картина рассыпается на два слоя. Первый: разрыв во многом объясняется не навыком, а сегментом. В аптечных сетях AI используют 24% респондентов, у производителей — 75%, в агентствах — 92%. Второй: часть разрыва — это вообще не про офисные роли. В базе есть провизоры и первый стол, у которых другая работа и другие деньги. Если оставить только тех, кто работает в офисе, разрыв сжимается с трехкратного до 175 против 275 тыс. Все еще заметный, но совсем другой масштаб вывода. Опрос про офисные и коммерческие роли в фарме: маркетинг, продукт, категорийный менеджмент, закупки, коммерция, e-com, аналитика, медицинский отдел, HR. Из аптечных сетей — центральный офис и управляющая компания, а не аптека. Особенно ценен ваш ответ, если вы в аптечной сети, у дистрибьютора или в компании до 800 млн выручки 🤌 Именно этих данных сейчас не хватает, чтобы отделить эффект навыка от эффекта сегмента. 11 августа сбор данных закрывается автоматически. 1 сентября будет опубликована полная аналитика. Пройти опрос — https://forms.yandex.ru/u/6a00621649af4795fcc1bc0e Анонимно. 5 минут. Первый срез увидите уже после последнего вопроса. И просьба. Перешлите ссылку на опрос коллегам — особенно тем, кто в регионах, в дистрибуции и в офисах аптечных сетей. ⚠️ Если опрос не открывается — отключите VPN.

Мельчить — здоровью вредить Мне кажется, бренд-менеджеру, работающему с рецептуркой, полезно однажды получить опыт запуска рекламы на ТВ. Я бы и своим сотрудникам прописал такой опыт. А то мельчат… Особенно те, кто поработал на SMM-проектах, типа ведения Telegram-канала для врачей. В чем суть. ТВ-кампании (по крайней мере, так было в Яндекс Маркете) планируются примерно так: за один флайт вам нужно охватить примерно 50% всей целевой аудитории. Да, в какой-то момент вы сильно напряжетесь. Выверите каждую формулировку с юристами, потом раскадровку, а потом и финальный ролик. Усилий примерно столько же, сколько на один пост в Telegram-канале фармкомпании. Особенно, если на той стороне медицинский советник Зверствует;) Но потом-то все. Ваш ролик покажут на десятки и сотни миллионов рублей, и до следующего флайта ничего такого же эффективного вы не сделаете. А с рецептуркой в digital как? Вымучал письмо, отправил его по базе компании — охватил 2–4% от ЦА и снова делаешь новый. Много-много работаешь, постоянно контролируешь, чтобы нигде не застряло, тычешь, приоритезируешь задачи у коллег и медленно так выгораешь. Особенно, если ты гиперответственный и берешь ноутбук с работы домой. Если вы уже выгорели, то приходите в клинику praxium.ru, сделаем скидочку для своих. А вот когда у тебя был опыт, что может быть по-другому, то ты уже начинаешь думать: «А как мне этот материал показать 50% всех врачей нужной специальности?». И тогда тебе нужно сделать за месяц в 10 раз меньше работы. И можно никуда не ходить, а смотреть сериальчики. Короче, всем ментального здоровья и масштабного мышления!

По данным Veeva, почти 80% утвержденных маркетинговых материалов практически никогда не используются полевыми командами, а контент применяется менее чем в половине встреч с врачами При этом именно релевантный контент способен более чем вдвое повысить внедрение новых схем лечения. Парадокс: фарма ежегодно инвестирует миллионы в создание материалов, но проблема рынка уже не производство контента. Проблема - дефицит внимания врача. Именно внимание становится главным ограничителем роста Еще одна цифра. По данным Veeva Pulse, большинство врачей готовы взаимодействовать не более чем с тремя фармацевтическими компаниями, а почти половина - только с одной. Компании, которые добавляют двусторонние цифровые каналы общения, более чем удваивают количество цифровых взаимодействий без потери очных контактов А исследования IQVIA ChannelDynamics показывают, что ключевая проблема большинства компаний - не отсутствие каналов, а несоответствие между тем, как врачи хотят получать информацию, и тем, как бренды продолжают ее доставлять Думаем, коллеги… Источники для более глубокого изучения - кликабельны в посте!

Данилов, который красивый

⚡️От реагента до рекламы. Выпуск №4 В гостях — Алексей Чашкин, автор канала «Кафедра фарммаркетинга» и основатель агентства «Кафедра». Врач-невролог, который ушел в маркетинг, а теперь еще и покупает клиники. Поговорили про путь: первая контекстная реклама за 10 тысяч рублей, слитый бюджет бойцовского клуба, агентство, где чат сотрудников назывался «нормально все», и должность директора по маркетингу через месяц после найма — потому что до него в клинике сменили четверых. Разобрали изнанку медицинского маркетинга: брендбук, который на поверку оказался логотипом для вывески; собственник, которому в бане показали отзывы о клинике, — и наутро команда вычищает негатив с четвертой страницы выдачи; лабораторный корпус, построенный ради того, чтобы назначать никому не нужные анализы. И продажа самоката, которая обошлась в 780 тысяч рублей при цене самоката в 32. Дошли до фармы: почему опросы врачей — ловушка (они отвечают то, что положено отвечать), как скучные методички Минздрава обошли красивый креатив по CTR в 2,5 раза, что важнее — охват или open rate, и почему бренд-менеджеры консервативны, а диджитал-менеджеры считают в Excel. И еще: докмед как карго-культ и почему «очень легко быть доказательным, но глупым врачом»; зачем Алексей купил клинику с лицензией на остеопатию; и что за концепция «практики имени врача», которую он сейчас строит. Если смотрите — ❤️ 📷 Смотреть выпуск YouTube Rutube VK Видео 🎧 Слушать выпуск Mave Telegram Яндекс.Музыка

🔴 Врываюсь в новую неделю с нарезкой из нового выпуска подкаста «От реагента до рекламы» В гостях великий и ужасный Алексей Чашкин — автор канала «Кафедра фарммаркетинга» и основатель агентства «Кафедра». Невролог, который ушел в маркетинг, а теперь еще и скупает клиники Получилось плотно, интересно и местами беспощадно. Немного спойлеров ➡️ как продажа электросамоката за 32 000 ₽ обошлась в 780 000 ₽ (а теперь расскажите нам о своем плохом ДРР 😂); ➡️ зачем клиники строят целые лабораторные корпуса, чтобы назначать анализы, которые никому не нужны; ➡️ как скучные рекомендации Минздрава обошли красивый креатив по CTR в 2,5 раза. Наговорили на пару часов с лишним, сейчас вовсю добиваем монтаж полного выпуска. Каждые 15 реакций сдвигают дату выхода на один день раньше, ну тут все как обычно 😉

Сегодня день рождения Еруслана Каронского, автора @digital_in_pharma Еруслан очень интересный собеседник. Если встретите его на какой-нибудь конференции, дождитесь когда он начнет сваливать, и увяжитесь с ним погулять до дальнего метро. В последнее время это моя любимая часть конференций. Осторожно относитесь к его обзорам на гаджеты. Я с его подачи купил уже три. И всеми не особо пользуюсь. Если нужно скину ссылки на объявления на авито. Короче, Еруслан, крутой и канал у него интересный. Обязательно подпишитесь! @karonskiy с днем рождения тебя!

Переписка с отделом закупок

Хм, кто все эти люди, выбирающие третий вариант...

⚡️Что нового в Директе: коротко и по делу (ecom+фарма) За последнюю неделю произошли два важных изменения + до конца месяца прямым рекламодателям доступны промокоды. Что делать и чего не делать 👇 1️⃣ В Товарной галерее у товаров появились характеристики Это короткие подписи прямо в карточке товара, на примере фармы: форма выпуска, дозировка, штук в упаковке, действующее вещество. Они помогают человеку в выборе и, по данным Яндекса, дают в среднем +4% к конверсиям. Откуда они берутся: из нашего фида, задаем сами. Но Яндекс может подтянуть и сам с сайта или у похожих товаров в других магазинах. ✅ Что делаем: прописываем характеристики в фиде. Если параметр есть и у нас, и где-то еще — Яндекс берет наш. Для фармы это важно: то, что подтянется «со стороны», может не подойти под ваши требования. Свой фид = свой контроль. Это обновление работает только на безрецептурку: OTC-препараты, БАД, медизделия, парафарму. Могут быть нюансы и другие особенности. Статус на практике у нас в агентстве в других категориях (одежда, спецтехника): реализовано в день анонса. Обновления улетели в кампании, поддержка подтвердила, что настроено все верно. Если в превью характеристик не видно — это нормально (робот не обходит фид целиком), на живой выдаче появятся. 2️⃣ Бюджет теперь считается за неделю, а не за день С 22 июня в кампаниях с ручными ставками и на общем счете аккаунта дневной бюджет стал недельным: старое значение × число дней показа. Ставки и стратегии не трогали — изменилось только распределение денег: за один день может уйти до 35% недельной суммы. Например: было 10 000 ₽/день → стало 70 000 ₽/неделю, и в день может списаться до ~24 500 ₽. На что смотрим: сейчас конец месяца, и из-за «недельного» распределения расход бюджета может размазаться — план месяца рискует не долететь. Поправить нельзя, но держим расход на контроле до конца месяца. Еще момент: перенос недотраченных средств на следующую неделю включат только с 6 июля и только там, где платим за клики. На общий счет аккаунта это НЕ действует — уперлись в лимит, показы встали. 3️⃣ Промокоды до конца месяца — деньги ×2 Для прямых рекламодателей, которые ранее не размещались (или давно не размещались), сейчас есть промокоды: платишь 30 000 ₽ — на счет зачисляется 60 000 ₽. Максимум 30 000 ₽ с оплаты. Второй промокод на 15 000 ₽. По факту скидка 50% — грех не попробовать. ⚠️ Нюанс: рекламировать можно только сайт, причем один, плюс есть еще ряд ограничений. Канал в Telegram или Максе так не покрутишь. А я как раз хотел потестить промик и попробовать полить трафик на каналы в Макс и ТГ. Поэтому придется собрать одностраничник со всеми своими активностями и вести трафик на него. Так по идее условиям противоречить не будет. В крайнем случае порекламирую какую-нибудь услугу. P.S. Если вашей компании нужен перформанс или другие активации с инвентарем в Директе — мы работаем со всем этим и в июле готовы предложить специальные условия. Да, другим агентствам на субподряде тоже практикуем помогать с перформансом 😉 Приходите, пишите в личку — @karonskiy ✍️

Что о вашем бренде думает нейросеть? Ниша geo растет быстро, фарма не исключение. Еще в конце того года, на моем прошлом месте работы, на одном из клиентских проектов мы судорожно начали транскрибировать видео, переносить все и вся на сайт, чтобы был выше шанс попасть в нейропоиск Естественно, все не так просто с geo. Но это забавный момент для изучения, что же уже сейчас ии выдает при запросах? Забила несколько текущих брендов, советую вам тоже на досуге проверить. Как выяснилось, стратегия из цикловой и то, что гуляет в генерациях, может очень сильно отличаться Сегодня к тому же была крутая встреча команды с экспертом, создателем geo продукта для фармкомпаний, ца пациенты, врачи и провизоры. Если все сложится, сделаю анонс. Пообещали для клиентов Кафедры сделать 10 бесплатных аудитов! Вообще тема очень интересная, но сложная для нашей ниши. Была активная дискуссия, разобрали много много вопросов и подводных камней. А что вы думаете о geo? Уже успели работали с этим инструментом?

🤑 Пока фарма думает, как ей нормально работать с маркетплейсами, мы вместе с Marketplace Guru предлагаем не гадать по ощущениям, а провести стратегическую сессию. Ребята глубоко погружены в специфику площадок и помогают понять, как использовать маркетплейсы эффективнее: и тем, кто только собирается выходить на Ozon/WB/Яндекс Маркет, и тем, кто уже там работает, но чувствует, что “оборот есть, а экономика где-то плачет”. Это не обучение в стиле “вот вам 120 слайдов про карточки товара”. Это рабочая сессия с командой: цифры, узкие места, логистика, финансовая модель, креатив, позиционирование, конкуренты, оргструктура и roadmap. ✅ Сначала проводится большой аудит: где компания зарабатывает, где теряет, какие решения реально масштабируют бизнес и как перейти от “мы продаём на маркетплейсах” к нормальному управлению e-commerce P&L. На выходе: стратегия роста на 12-24 месяца, карта точек роста и зон потерь, P&L-модель маркетплейсов, unit-экономика, KPI, оргструктура команды и дорожная карта внедрения. 💊 Для фармы, БАДов, beauty & health и всего, что живёт между маркетплейсами, аптечным e-com и чувствительной категорией, это особенно актуально. На площадках сейчас выигрывает не тот, кто просто залил трафик, а тот, кто умеет считать экономику, управлять доступностью, контентом, рейтингами и промо. Всё разрабатывается индивидуально под клиента: под категорию, задачи, текущую модель и реальные боли команды. ❗️ В общем, если маркетплейсы уже стали большим бизнесом, а управляются всё ещё как “отдел с карточками”, кажется, пора собирать стратегическую сессию. Кому интересно, пишите @vburik — рассчитаем предложение под ваш запрос. Или перешлите кому может быть интересно!

Отривин 👏

Педиатры нужны? Кафедра в свое время удачно заняла нишу Telegram-каналов для врачей. Очень быстро мы стали лидерами рынка по экспертизе, количеству и качеству проектов. Естественно, все, что происходило с Telegram в течение последнего полугодия, сильно потрепало нам нервы, ведь 70% оборота агентства были связаны с Telegram. Но, как ни странно, мы стали главным бенефициаром всех последних ограничений. Дело в том, что только у нас собрана большая база специалистов в личных сообщениях ВКонтакте. Раньше, да и сейчас иногда, у бренд-менеджеров было предубеждение против VK. Сами они туда заходили очень редко, поэтому считали, что врачей там нет. Сейчас же у нас в VK расписаны проекты по неврологам, терапевтам и кардиологам, так что по неврологам в ближайшие полгода уже не влезть, да и с терапевтами и кардиологами тоже все достаточно плотно. Просто все, кто у нас делал проекты осенью прошлого года, продлили проекты на 2026 год, ну и еще добавились. Есть кейсы с ростом продаж на 52% в деньгах и 42% в упаковках. И вот странным образом нас обходят педиатрические бренды. У нас реально большая база педиатров в VK. Одну рассылку читают 3500–4000 педиатров. В канале вообще нет рекламного клаттера. Ведь кроме нас такой базы ни у кого нет, а у нас в пуле компании нет педиатрических брендов. Короче, если у вас педиатрический бренд, вы хотите рост продаж, а не активность в digital для галочки, если хотите большую премию и прорывной кейс, то напишите @Ekt_Tat. Она вам все посчитает. Ну а если у вас не педиатрический бренд, то перешлите подруге/коллеге. Она будет благодарна.

Если бы Флеминг согласовывал статью с медсоветниками фарм компаний

Переходите на CDP CleverData Join - мигрируйте за счет CleverData☘️ Специальное предложение для компаний, которые выбирают альтернативу текущему решению CDP. Только для первых 3 клиентов, заключивших договор до 30 июня 2026: ✨скидка 80% на лицензию первые 3 месяца ✨фиксация цены на 2 года ✨бесплатная миграция под ключ ✨выделенный менеджер на 90 дней ➡️➡️➡️ Подробнее Заявки принимаются до 15 июня 2026