Digital in Pharma 💊

Книга недели — «Наедине с собой. Размышления» (Марк Аврелий) На неделю уезжал в Вологду — отдохнуть, погулять, замедлиться. Когда вернулся, меня спрашивали, как провел отпуск. В качестве универсального ответа придумал метафору: прочитал четыре книги и не посмотрел ни одного вертикального видео за неделю 📵 Кажется, это лучшее описание качественного отдыха в 2026 году 😅 Одна из четырех — Марк Аврелий. Стоицизм в последние годы прямо заметно набрал обороты: от академической философии до шортсов с цитатами. На прошлой неделе писал про «Илиаду» Гомера, и Аврелий ложится тут очень органично. Рим считал себя наследником Трои через миф об Энее, стоики напрямую ссылались на Гомера, а сам Аврелий правил империей, выросшей из того мира, который описан в «Илиаде». Гомер ✨ Аристотель ✨ стоики ✨ Аврелий. Линия длиной в тысячу лет, и она весьма цельная. ✨Книга короткая, читается не залпом, а по главе за раз. Подходящий формат для того, чтобы открыть, прочитать несколько страниц и подумать. Или не думать, а просто выдохнуть. 🎁 Книгу разыгрываем, условия максимально просты: — подписка на @digital_in_pharma — кнопка «Участвовать» внизу Доставка по РФ за счет организатора. Удачи! 🤍 Участников: 20 Призовых мест: 1 Дата розыгрыша: 17:00, 21.08.2026 MSK (6 дней) [Участвовать] (текст-версия)

MEDMEN AWARDS 2026: прием заявок открыт до 30 сентября Пока многие категории пересматривают бюджеты и стратегии, фарма — одна из самых устойчивых отраслей по маркетинговой активности. И как-то почти незаметно фарм-осень 2026 начинает набирать обороты. Открылись заявки в MEDMEN AWARDS — премию по фарм-маркетингу и креативу, которая идет с 2019 года. Что интересно про этот жанр в целом. За несколько лет фарм-премии в России сменили тональность: из формата «выбираем самый интересный креатив» они перебрались в сторону разбора комплексных проектов. MEDMEN AWARDS, судя по прошлогодним итогам, эту динамику держит: в 2025-м на сцене оказались 36 лауреатов в креативе и маркетинге и еще 9 фармкомпаний в бизнес-блоке. Что по структуре. Четыре трека: CREATIVE (кампании и креатив), MARKETING (стратегии и продвижение), BUSINESS (инициативы, меняющие рынок), EXCELLENCE (отраслевая экспертиза). В блоках CREATIVE и MARKETING в этом году добавились новые номинации. По датам. Прием заявок до 30 сентября, но с 31 августа стоимость участия увеличивается. Так что если у вас в этом году получился проект, о котором хочется рассказать шире отрасли — есть смысл посчитать сроки заранее. Digital in Pharma 💊 в этом сезоне — информационный партнер премии. Подача заявок и подробности на сайте, а новости премии — в телеграм-канале.

Аналитика 🥰 за июль 2026 в одном посте В июле рынок труда снова немного сместился в сторону работодателя: hh.индекс вырос до 8,7 с 8,3 в июне. За месяц выросли и активные вакансии (+2%), и активные резюме (+7%), но активность соискателей росла быстрее. В годовом сравнении картина по-прежнему обратная: резюме +24%, вакансии −15%. Наиболее заметно за месяц вырос спрос на транспортно-логистический (+12%) и рабочий персонал (+9%), а медианная предлагаемая зарплата достигла 89 400 ₽. Традиционная оговорка: платформа показывает прежде всего то, что происходит внутри самой платформы, поэтому hh берем как полезный внешний ориентир, но именно как один из источников данных. 📊 Скрининг рынка 🔴активных вакансий: −15% г/г (в июне было −17%); 🔴активных резюме: +24% г/г (в июне +26%); 🔴общий hh.индекс: 8,7 против 8,3 в июне. После снижения с весеннего максимума индекс снова подрос — по методологии hh это высокий уровень конкуренции среди соискателей и рынок работодателя; 🔴безработица: 2,2% — в июльском обзоре это данные Росстата за июнь; 🔴медиана предлагаемой ЗП: 89 400 ₽ (+2 200 ₽ к июню), ожидаемая осталась на уровне 80 000 ₽ — предложение примерно на 12% выше ожиданий. 🔎 Фокус на профобласть «Медицина, фармацевтика» 🔴hh.индекс: 3,9 против 3,6 в июне — сфера всё ещё формально остаётся в зоне дефицита соискателей и рынком соискателя, но подошла ровно к верхней границе этого диапазона: с 4,0 уже начинается умеренный уровень конкуренции; 🔴медиана зарплаты: предложение 80 900 ₽, ожидания 86 200 ₽ — разрыв −6%. В июне было 80 000 ₽ против 90 000 ₽ и −11%: работодатели немного подняли предложение, а зарплатные ожидания соискателей снизились; 🔴спрос: вакансии +1% м/м и −21% г/г — медицина продолжает снижаться относительно прошлого года, но в июле показала небольшой месячный рост; 🔴врачи: hh.индекс 2,2 против 2,0 в июне — дефицит соискателей остаётся сильным, число активных вакансий −30% г/г против −28% г/г месяцем ранее. 📍 Для сравнения: маркетинг/PR на рынке в целом 🔴«Маркетинг, реклама, PR»: hh.индекс 27,7 против 25,7 в июне — около 28 активных резюме на одну активную вакансию. Выше только искусство и массмедиа — 48,5 и стратегия, инвестиции, консалтинг — 46,6. Высший и средний менеджмент находится на том же уровне — 27,7; 🔴медиана зарплаты: предложение 94 600 ₽, ожидания 87 000 ₽ — разрыв +9%. В июне было 92 600 ₽ против 90 000 ₽ и +3%: работодатели подняли предложения, а ожидания соискателей снизились. 📍 География одним числом 🔴 Москва: hh.индекс 10,0 против 9,4 в июне. За месяц число активных вакансий в Москве снизилось на 3%, а активных резюме выросло на 4%.

Правила игры в digital меняются быстрее, чем успевают обновляться отчеты Если посмотреть на цифры последних кварталов, картина получается неудобная. Стоимость тысячи показов растет. Стоимость клика растет. CPS ну вы поняли растет. А средний чек, и, что важнее, маржа, не спешат догонять. При этом за площадками нужно следить в реальном времени. На прошлой неделе одна крупная рекламная система добавила новую цель в аналитике и переверстала места показов в большом количестве кампаний. Кто-то это заметил день в день, кто-то по факту падения показателей. Форс-мажор может возникнуть не только «извне», но и изнутри — через действие или бездействие третьей стороны: агентства, подрядчика, специалиста, самой площадки. Отсюда вытекает правило: держать фокус, мерить то, что можно измерять, и улучшать то, что можно улучшить. Ничего нового, но именно сейчас особенно актуально. В эту же тему — вебинар «EPharma без хаоса: как управлять кампаниями в нескольких аптечных сетях», 18 августа в 11:00. Digital in Pharma — информационный партнер. Ребята будут разбирать то, что у любого eCom- или бренд-менеджера в фарме сейчас стоит в топе задач: как собрать единый контур из десятка ритейл медиа и площадок с разными правилами, фидами и отчетностью. И как в этом контуре не потерять продажи. Что будет → Управление кампаниями в нескольких сетях без потери продаж. → Почему одна сеть — не масштаб. → Единый центр управления: SKU, фид, отчетность. → От CTR к реальному sales lift. Для бренд-менеджеров, digital-, медиа- и eCom-команд фармкомпаний. 18 августа, 11:00 (МСК), онлайн Регистрация

Деловые мероприятия — часть маркетинговой стратегии: они должны усиливать лояльность и вовлеченность участников и приносить компании измеримый результат. Команда SMARTMICE создала бесплатный материал, который поможет снять часть операционной нагрузки и пройти подготовку по понятному плану. Внутри: — 21 формат деловых мероприятий для разных целей — от обучения команды до выезда на конференцию. — Пошаговый чек-лист организации: что проверить до события, в день проведения и после него. — Практические рекомендации организаторов из команды SMARTMICE, которые сэкономят бюджет и время. Используйте материал, чтобы за 5 минут понять, все ли в подготовке события работает на ожидаемый результат. Скачивайте материал по ссылке.

⚡️От реагента до рекламы. Выпуск №5 В гостях Павел Лисовский, ведущий эксперт-экономист фармрынка, консультант по увеличению прибыльности аптечных сетей и фармпроизводителей, кандидат экономических наук. Поговорили о пути: как из мечты о медицине получилась экономика, почему в фармвузе органической химии оказалось меньше, чем хотелось, и как устроена его модель работы с клиентами — оплата от прироста, а не фикс. Одна из сетей в итоге заплатила в десять раз больше, чем стоил бы фикс, а в 2020-м просила исключить из расчета маски. Разобрали, на чем аптеки зарабатывают на самом деле: почему сеть из топ-5 отказалась от категорийного менеджмента, если ассортимент ей и так формируют производители; что означает разница в выплатах за один и тот же SKU — 20% одним и 70% другим; и почему один из собственников оценил собственный СТМ в 200 рублей вместо 750. Формула, которой Павел описывает рынок: жадность, лень, глупость — именно в этом порядке. И еще: почему российские аптечные технологии эффективнее европейских; страна, где за маркетинговые выплаты по рецептурным препаратам предусмотрено 10 лет тюрьмы; как через корзину дистрибьютора раньше можно было отслеживать динамику продаж конкурентов. И главный тезис выпуска — крупные аптечные сети ждет структурный кризис, а покупать их будет некому. Если смотрите — ❤️ 📷 Смотреть выпуск YouTube Rutube VK Видео 🎧 Слушать выпуск Mave Telegram Яндекс.Музыка

🎬 Фильм недели — «Профессия: Сценарист» (Першин, Золотарев, Грацевич) Мостик от вчерашней «Илиады» ощутимо короче. В видео обсуждают основы сценарного мастерства и в какой-то момент выходят на Аристотеля. Того самого, который в «Поэтике» разобрал Гомера на принципы, которыми сценаристы пользуются до сих пор. Почти три тысячи лет прошло, а структура та же. Мысль первая. Интуиция в сценаристике — не дар, а наработка. Она формируется через объем: тысячи часов написанного текста, прочитанных сценариев, просмотренных фильмов. А дальше уже приходит чувство, что сюжет «встал», без формул и учебников. Этот тезис мне отчасти близок. Где-то год назад я поставил себе условный KPI: выпускать по посту в день. Понятное дело, не без помощи инструментов, но сам процесс генерации идей, формулировок, нарративов — это 100% ручная работа ✍️ Если отмотать на пять лет назад и посмотреть, как я начинал, это было заметно сложнее. Сейчас дается быстрее — насмотренность выросла, объем наработался. Отчасти поэтому я не согласен с авторами, которые с весны начали писать сильно реже или вообще забросили каналы. Скилл качается только практикой. 📌Остановился — откатился. Второе — про книги по сценаристике. В видео звучит мысль, что хороших почти нет. Те, кто умеет писать, пишут сценарии, а не книги о том, как их писать. Единственная, которую выделили, — мемуары сценариста с «Оскаром», где вместо теории — анекдоты и честный опыт. И третье, что перекликается с постом про Станиславского человек — это сумма поступков, а не слов. В сценарии это работает буквально: персонаж раскрывается через выбор, а не через диалоги. Полтора часа, формат разговорный, слушается легко. ❤️ — после этого видео уважаю сценаристов 👍 — после этого видео уважаю себя, что досмотрел 👨‍💻 — жду уже подкаст про фарму

📕🏛 Книга недели — «Илиада» (Гомер, перевод Гнедича) Купил ее где-то год назад в Петербурге в Подписных изданиях. Вдохновленный всем этим культурным наследием вокруг, привез домой, открыл, офигел, закрыл. Забыл на год... Недавно открыл снова. Прочитал несколько страниц и понял, что в лоб это читать невозможно. Пошел в LLM выяснять, как вообще подходить к этому снаряду 😄 И узнал много интересного: что у меня версия в нужном переводе Гнедича, который 20 лет работал над текстом и сдал его в 1829 году. Посмотрел, послушал про очередность песен, на что обращать внимание, какие отсылки искать. И впервые за долгое время подошел к чтению как к мини-проекту. Постоянно что-то подгугливаю, спрашиваю у LLM контекст, разбираю строфы. Даже поставил себе план: 24 песни, не больше одной в день, за месяц. Переключаюсь между текстом и комментариями, и знаете, оказалось увлекательно. В этом есть даже какой-то свой прикол на фоне скоростей вокруг и фастфуд-контента. Вся «Илиада» описывает десятый год десятилетней войны, а описывается в ней примерно 51 день. При этом труд огромный: 24 песни, почти 16 тысяч строк. Это основа нарратива европейской цивилизации: почти вся греческая философия в какой-то степени отсылает к этому тексту. Строфы порой очень глубоки, а если знать отсылки к последующим философским трудам, они становятся еще интереснее. И помимо того, что это проект, возникает ощущение, что открыл дверь в очень большой и весьма увлекательный мир. Если когда-то начинали, прочитали пять страниц и забили, возможно, сейчас, в эпоху LLM, можно подойти к этому более осознанно. Мне помогло 👍 И да, эта книга — мостик к завтрашнему фильму недели. Спойлерить не буду, но это не «Одиссея» Нолана 😏 🎁 Книгу разыгрываем, условия максимально просты: — подписка на @digital_in_pharma — кнопка «Участвовать» внизу Доставка по РФ за счет организатора. Удачи! 🤍 Участников: 29 Призовых мест: 1 Дата розыгрыша: 17:00, 14.08.2026 MSK (завершён) Победители розыгрыша: 1. ＳＫ - 5l7b8t

⏳ Last сall: опрос про зарплаты в фарме закрывается 11 августа 743 ответа. Спасибо каждому, кто принял участие и поддержал ❤️ Один из самых интересных разрезов года — про AI. По сырым данным те, кто не пользуется нейросетями, получают втрое меньше тех, кто пользуется: медиана 75 тыс. против 225 тыс. Но как только смотришь на состав, картина рассыпается на два слоя. Первый: разрыв во многом объясняется не навыком, а сегментом. В аптечных сетях AI используют 24% респондентов, у производителей — 75%, в агентствах — 92%. Второй: часть разрыва — это вообще не про офисные роли. В базе есть провизоры и первый стол, у которых другая работа и другие деньги. Если оставить только тех, кто работает в офисе, разрыв сжимается с трехкратного до 175 против 275 тыс. Все еще заметный, но совсем другой масштаб вывода. Опрос про офисные и коммерческие роли в фарме: маркетинг, продукт, категорийный менеджмент, закупки, коммерция, e-com, аналитика, медицинский отдел, HR. Из аптечных сетей — центральный офис и управляющая компания, а не аптека. Особенно ценен ваш ответ, если вы в аптечной сети, у дистрибьютора или в компании до 800 млн выручки 🤌 Именно этих данных сейчас не хватает, чтобы отделить эффект навыка от эффекта сегмента. 11 августа сбор данных закрывается автоматически. 1 сентября будет опубликована полная аналитика. Пройти опрос — https://forms.yandex.ru/u/6a00621649af4795fcc1bc0e Анонимно. 5 минут. Первый срез увидите уже после последнего вопроса. И просьба. Перешлите ссылку на опрос коллегам — особенно тем, кто в регионах, в дистрибуции и в офисах аптечных сетей. ⚠️ Если опрос не открывается — отключите VPN.

Сделайте каждую встречу с врачами и дистрибьюторами поводом лучше запомнить ваш продукт Ищите подходящую идею для яркого и результативного бизнес-события в бесплатном каталоге с 20 концепциями деловых мероприятий от онлайн-сервиса SMARTMICE. Внутри — 118 страниц полезного контента: — форматы для презентации продуктов, встреч с клиентами и партнерами и событий для команды; — цель, аудитория и наполнение каждой концепции; — решения разного масштаба, бюджета и задачи; — рекомендации по затратам, результату и рискам. Запаса идей не на один сезон, а на 5 лет вперед 🔥 Скачивайте каталог по ссылке и используйте его для подготовки ближайшего мероприятия.

📊 Telegram Ads: чем закончился эксперимент Пару недель назад проводил что-то вроде воркшопа, из которого получилось три видео: как я на ходу собираю кампании и креативы через LLM. Дошли руки подвести итоги 🙌 Коротко: часть гипотез рабочие, в первую очередь буст подкастов, конечно же. Подписчики обошлись дешевле 2€ — для меня это ок-порог. Все, что ниже, считаю нормальным результатом. К тому же с учетом того, что это были далеко не перформанс-кампании и рекламные материалы прям лепились на ходу) Дальше по классике: раз связка работает при таком грубом подходе, ее можно масштабировать и допиливать: играться с таргетингами и материалами. Пока Telegram еще жив — попробую покрутить это направление глубже, если успею. С форматом кстати так и не решился, напишите что-нибудь в комментариях или поставьте реакцию. Пойму, нужны ли такие видео, или починять примус приватно 🙂

Российский фарм-ритейл ощутимо впереди мирового. Разбираем на примере кейса Недавно писали подкаст с Павлом Лисовским. Много обсуждали аптечную розницу, и Павел обозначил тезис, с которым сложно не согласиться: российская аптечная сеть по бизнес- и IT-зрелости ощутимо впереди общемирового рынка. Мы привыкли слышать это про финтех. Российский банкинг реально живет лет на десять впереди западного. Сам пользовался несколькими иностранными банками и могу подтвердить это на личном опыте. Оказывается, с аптечной розницей похожая история, просто про это говорят меньше. И вот, показательно: рекламный пост, который я сегодня публикую, как раз про это — иллюстрация того же тезиса, только на конкретной фактуре. «Социальная Аптека» (900+ аптек, 11 регионов, 26 лет истории) вместе с AIR Production перезапустили e-commerce на 1С-Битрикс. Задача мягко говоря не косметическая: держать 5 млн визитов в месяц, довести долю онлайна до 20% от розницы и объединить сайт с мобильным приложением в одну систему. Что мне показалось особенно интересным по техничке → 10+ интеграций в одной системе — Mindbox, ФармПортал (источник товарного контента и инструкций), Яндекс Карты + Suggest, DaData, эквайринг Газпромбанка, Elasticsearch, две товароучетные ERP. → Опорная аптека определяется в момент ввода адреса пользователем, а не на этапе чекаута. → Заказ автоматически делится на комплектный и некомплектный: первая часть уходит в сборку сразу, вторая — в дозаказ поставщику. → Синхронизация остатков в 900+ аптеках решена через логику резервирования: товар фиксируется в момент оформления и сверяется с ERP при каждом обновлении. Исключает «упс, товара нет» после оплаты. → Цепочка передачи заказа верифицируется кодами в трех точках — при получении курьером из аптеки, при вручении покупателю и при возврате. Через ERP плюс SMS в Mindbox. И это только по диагонали. Полная версия с архитектурными схемами, логикой личного кабинета курьера и деталями SEO-миграции. Реклама. ООО ЭИР ПРОДАКШН. ИНН 7743136050 Erid: 2W5zFHdD6vm

Июль — сезон отпусков, но подкасты и книги не ждут Месяц оказался ожидаемо тихим с точки зрения отраслевых событий и новостей. Зато для меня лично стал одним из самых продуктивных с точки зрения тестирования новых форматов, а еще монетизации: за месяц сделал среднюю квартальную выручку. И даже успел на неделю в отпуск выскочить. А теперь к постам 👇 1. Книга недели: «Стратегия личности» — 1,5К/32 😬 Приятно, когда книги расходятся широко. Здесь все сошлось: фундаментальные концепции, психологические модели, эксперименты и идеи для саморефлексии с нейросетями. Отдельно зацепила идея собрать «совет директоров» из людей, близких по ценностям, и гонять через них свои решения. 2. TIME: 100 Health Innovations 2026 — 910/22 🩺 Много слайдов про то, что меняется в фарме и health-tech у них. Будущее оказалось пероральным, алгоритмическим и инфлюенсерским. 3. Okkam: рынок рекламы БАД — 782/19 💊 Почти половина учтенных рекламных инвестиций в БАД у одного игрока. Срез по структуре категории, который полезно держать под рукой при медиапланировании. 4. Апдейт курса Яндекса по ecom — 674/19 👨‍💻 Писал про этот курс еще в июне, теперь Яндекс добавил новые модули — про ИИ, Яндекс Тег Менеджер и KIT. Не заточен под фарму, но фиды, аналитика и AI-часть вполне универсальны. 5. Подкаст: Алексей Чашкин — от неврологии к клиникам — 1,8К/18 🩺 Врач, который ушел в маркетинг, а потом купил клинику. Разобрали изнанку медицинского маркетинга: брендбук как логотип для вывески, продажу самоката за 780 тысяч при цене самоката в 32, и почему докмед — это иногда карго-культ. 6. Книга недели: «Эффективный конфликт» — 870/18 🤝 Книга от преподавателей «Сколково» и ВШЭ — про то, где конфликт нужно предупредить, а где, наоборот, стоит эскалировать. Не захватывает, но разобраться в природе конфликта помогает. 7. Спойлер подкаста с Павлом Лисовским — 1К/15 🎙️ Форматы аптек, к которым все привыкли, доживают последние годы — так считает Павел. Разобрали аптечную экономику: как росли три технологии подряд и почему все три уперлись в потолок одновременно. Полный выпуск активно монтируем — скоро. 8. Яндекс: расширенное сопоставление страниц в Директе — 772/15 🎯 Новинка, в которую я заморочился: разобрал, как устроена, провел параллели с аналогичной механикой в Google и прикинул, кому в фарме это скорее плюс, а кому точно нет. Рад, что вошло в топ: такие материалы требуют времени, и приятно, когда это замечают. 9. Отчет F6: схемы мошенничества в цифровых каналах — 747/15 ⛔ В духе времени и актуально для всех, кто работает с данными, CRM и подрядчиками. 94% хищений — социальная инженерия. Предупрежден — вооружен. 10. Книга недели: та, которую напишете вы — 813/14 ✍️ Разыгрывал мерч канала вместо чужих книг. Рад, что пост попал в топ — это тоже в каком-то смысле мой продукт. Август в том же темпе, плюс буду подводить итоги зарплатного опроса 💵. А с сентября — уже в полную силу. Всем хорошего конца лета! 💛

📕 Книга недели — «Север, которого не было. Мечты фантастов и реальные планы» (Дмитрий Ермолаев) Когда-то давно я рекламировал издательство «Паулсен». Оно небольшое, но очень ламповое и издает книги преимущественно про Север и Арктику. Тираж этой книги, к примеру, — всего тысяча экземпляров. Так вот... когда я поехал на свой диджитал детокс на Север, решил прикупить что-нибудь из их новинок и взять с собой в дорогу, так сказать для антуража. Книга неожиданно открыла мне портал в мир фантастики. В отпуске я активно читал Жюля Верна и Герберта Уэллса, и был удивлен тем, сколько деталей они предсказали, и тем процентом предсказаний, которые не сбылись. Эта книга продолжает ровно ту же линию, только через призму Севера: фантасты XIX–XX века описывали будущее Арктики и Кольского Заполярья, а параллельно существовали реальные проекты, которые звучат фантастичнее любой выдумки. Например, попытки строить тоннель на Аляску. То, что сейчас обсуждается как один из стратегических проектов, всерьез прорабатывалось еще в 50-х годах. И таких примеров в книге много: грезы фантастов переплетаются с архивными документами, и не всегда понятно, что из этого было сказкой, а что реальным планом. Написана легко, богато иллюстрирована, читается за пару вечеров✨ Автор — журналист и архивист из Мурманска, член Союза писателей. Книга для тех, кто любит Север или просто интересуется тем, как люди разных эпох представляли себе будущее, рекомендую. 🎁 Книгу разыгрываем, условия максимально просты: — подписка на @digital_in_pharma — кнопка «Участвовать» внизу Доставка по РФ за счет организатора. Удачи! 🤍🧭 Участников: 18 Призовых мест: 1 Дата розыгрыша: 17:00, 07.08.2026 MSK (завершён) Победители розыгрыша: 1. Anastasia Babintseva - 5ko8hd

📽️ Фильм недели — кино, в котором мы живем Обычно в этой рубрике мы разбираем конкретное кино, документалки, а то и просто классные ролики с YouTube и прочий научпоп. Но сегодня хочется отойти от привычного спешного формата и поговорить о сюжете, в котором мы все оказались. На повестке — приятные воспоминания 💭 Главным сценарием выступает история развития информационного пространства. Ретроспектива смены форматов и рассказ о том, как реклама прошла путь от плакатов Маяковского до современных медиа, ну и не без рекламы подкаста конечно же 👉 Полная версия в Telegraph Спираль делает очередной виток, оставляя каждой эпохе свои знаковые явления. ❤️ — застал(а) ЖЖ и печатную прессу 👍 — подкасты и длинные видео с лонгридами — лучшее, что есть сейчас

Форматы аптек, к которым вы привыкли, доживают последние годы Так считает Павел Лисовский и в новом выпуске «От реагента до рекламы» объясняет, почему. Пятнадцать лет рынок рос не за счет покупателя. Сначала платили дистрибьюторам. Потом сети сказали «мы сами» и ставки поехали с 3% куда-то далеко вверх. Потом пришли СТМ и дали взрывную доходность. Каждая технология работала. Пока не упиралась в потолок. Сейчас потолка достигли все три. Мы спросили, какая следующая. Ответ Павла: «Ну, я ее не вижу». В видео только фрагмент. В полном выпуске: почему матрицу в топ-5 сетях пересматривают раз в год, кто на самом деле виноват в положении первостольников, чему нам точно не стоит учиться у европейских аптек и три слова, которыми Павел описывает весь рынок целиком. Угадаете три этих слова? Дальше по традиции — байт на реакции. Чем больше реакций под этим постом, тем быстрее мы добьем монтаж и заливку. Жгите костры🔥, если ждете. Хорошей пятницы и спокойных выходных 💚

🎙 Профессии в фарме, о которых мало говорят В апреле вышел наш подкаст с Динарой («Алло, это фарма?») и Василием Вихровым («Слава НПВС»). Ссылки на выпуск — здесь 🎧 По ходу разговора зацепили тему недооцененных специальностей в отрасли, но так и не договорили — уж очень она широкая. Поэтому дописали текстом: в шесть рук собрали статью, добавили варианты подписчиков из опроса, Динара опубликовала ее у себя. Там и привычные роли, о которых редко вспоминают, и пара совсем новых. Кому интересно — велкам👋, дополнения в комментариях приветствуются. 👉 Читать статью

Кибербезопасность и ИИ вошли в топ-10 глобальных рисков WEF на 2026 и 2036. А у нас фарма замеряет свою готовность Листал на днях Global Risks Report 2026 от WEF. В двухлетнем горизонте киберугрозы стоят на 6-м месте — это выше, чем экономический спад и инфляция. В десятилетнем — на 8-м. А adverse outcomes of AI совершает самый резкий рывок из всех 33 рисков в отчете: с 30-го места в 2-летнем горизонте на 5-е в 10-летнем. А у нас запустился опрос про бенчмарки цифровой зрелости — по ИТ, ИБ, данным, GxP, интеграциям, ИИ и импортозамещению. Digital in Pharma 💊 в этой истории — информационный партнер. Каждый CIO варится в собственном контуре и защищает бюджеты «на ощущениях» — «у нас, кажется, отстаем», «у всех, кажется, так». А если эта история в целом не про вас — просто перешлите коллеге, это может быть полезно. Опрос до 31 июля, отчет — 12 августа. Анонимно, 10–15 минут. 👉 Пройти опрос: https://pharmakod.club/survey

📦 Ecom потихоньку отъедает свою долю Замечаю по клиентам и по рынку: все больше задач уверенно уходит в ecom. При этом у многих специалистов, которые годами работали в классическом digital, часто остаются пробелы: — как продвигаться внутри маркетплейсов;…