Ленивый селлер - Роман Хоснуллин

🚨Коледино 🔥

Вы перешли на FBS?

❗️Симулятор продаж, виртуальные склады и замороженные остатки: что показал разбор 5 846 продаж Последний месяц в чатах селлеров крутятся три темы: - заработал ли обещанный «симулятор продаж» - что за «виртуальные склады» полезли в отчёты - и почему остатки на некоторых складах перестали двигаться! Мы полезли в API своих магазинов и разобрали 5 846 продаж. Рассказываем, что нашли. Часть слухов не подтвердилась. Зато нашлось кое-что, о чём почти не говорят. Слух №1: «Симулятор продаж уже работает» 22 июля Татьяна Ким написала в своём телеграм-канале, что продавцы будут получать деньги «как будто бы товары продаются со склада — с той скоростью, с теми ценами, с теми скидками, как они бы продавались, если бы они были на складах». Сама же окрестила это «симулятором продаж». Дальше пошли разговоры, что WB уже рисует селлерам фейковые продажи. Что в данных. Мы проверили каждую из 5 846 продаж. Фиктивных нет ни одной! У каждой есть полный набор реквизитов: регион покупателя, номер отправления, номер стикера, номер поставки, дата заказа и дата выкупа. Симулированная запись так выглядеть не может — это след реального физического товара, который кто-то собрал, упаковал и отвёз. Что было на самом деле. Реально прошли два транша разовых выплат — 22 июля (88 тысяч селлеров) и 30–31 июля (97 тысяч). Это компенсации, а не симуляция продаж: деньги падают на баланс отдельной строкой, а не притворяются заказами! Обещанная формула расчёта на портале продавца так и не опубликована. 6 августа директор по клиентскому опыту РВБ говорила публично только о двух добровольных траншах — про симулятор ни слова. Среднему и крупному бизнесу, которому его и анонсировали, не запустили ничего. Вывод: на сегодня симулятор — это анонс, а не работающий механизм. Если видите у себя странные продажи — ищите обычное объяснение, симулятор ни при чём. Слух №2: «Виртуальный склад — это и есть симулятор» Нам прислали скриншот: в карточке заказа «Склад WB: Виртуальный Интернациональная 24». Логика подозрения понятная — раз склад «виртуальный», значит и товар ненастоящий. Мы нашли такие склады и у себя. В трёх магазинах их 14 штук > Интернациональная 24, Магомедтагирова 99, Пионерская 64, Промышленная 56, Смолина 61, Терешковой 251, Ястынская 2А, Киевская улица 10, Гидростроителей 29, Москва Вешки, Москва Дача, Москва Сынково, Крым WB, Красноярск, Дальнегорск 4 факта, которые закрывают версию про симулятор: - Они существовали до атак. Первая наша продажа с виртуального склада — 2 июля. Атаки начались 18 июля, симулятор анонсировали 22-го. Из семи таких продаж 4 прошли до 18 июля. Механика, работавшая до события, не может быть его следствием (ну, если только это не заговор) - Остаток на них всегда ноль. Мы подняли историю остатков за 84 дня. На всех 14 складах, во всех трёх магазинах, каждый день — ноль. Симулятору было бы что «списывать» — здесь списывать нечего изначально. - Это реальные продажи с реальными деньгами. Вот карточка одной: дата                  08.08.2026 склад                 Виртуальный Москва Сынково тип склада            Склад WB регион                Московская область покупатель заплатил   1 065 ₽ нам пришло              695,40 ₽ + номера продажи, поставки и стикера - Один такой заказ покупатель отменил. 22 июня, Краснодарский край. Симулятор не создаёт заказов, от которых потом кто-то отказывается! Что это такое. Посмотрите на названия — это адреса конкретных зданий. Судя по всему, так WB оформляет в отчётности пункты выдачи и небольшие точки, через которые товар проходит транзитом, но не хранится. Отсюда и вечный ноль в остатках. Чем бы оно ни называлось, 4 факта выше версию с симулятором исключают. ☝️А вот это уже интересно: остатки, которые не двигаются!🤔 Пока проверяли слухи, наткнулись на настоящую аномалию — и о ней почти не говорят! 21 июля остатки на нескольких складах замерли и не менялись 21 день подряд. Ни на единицу! У нас так зависло 3 037 единиц на трёх складах: Невинномысск, Краснодар, Электросталь. Больше всего — на Невинномысске и Краснодаре, где счёт идёт на сотни штук по каждому магазину. Самое странное — с этих складов идут продажи, а остаток не убывает! Вот один товар по дням: 19.07   остаток 251   продано 4   →  списалось     ✓ норма 20.07   остаток 250   продано 3   →  списалось     ✓ норма 21.07   остаток 245   продано 3   →  списалось     ✓ норма 22.07   остаток 248 ↑ продано 2   →  ВЫРОС на 3 без поставки! 26.07   остаток 248   продано 1   →  НЕ СПИСАЛОСЬ 01.08   остаток 248   продано 2   →  НЕ СПИСАЛОСЬ 11.08   остаток 248                  третью неделю та же цифра До 21 июля всё считалось нормально: продали три — списалось три. Потом цифра прыгнула вверх без всякой поставки и застыла. Всего с замороженных складов у нас прошло 75 продаж, и ни одна не уменьшила остаток! Что это значит. WB просто перестал пересчитывать эту цифру. Это не живой остаток, а снимок, сделанный 21 июля. Есть товар физически или нет — по отчётам установить невозможно: система показывает одну и ту же константу независимо от реальности. Косвенный признак, что учёт действительно встал: плата за хранение упала в 7 раз — с 15к/нед до 1к. Если WB не считает остатки, он и хранение по ним не начисляет! Что делать. Если у вас есть товар на Краснодаре, Невиннке или Электростали — поднимите историю остатков и посмотрите, не застыла ли цифра. Это конкретный факт, с которым можно идти в поддержку: не «кажется, товар пропал», а «ваша система не списывает остаток при продажах, вот даты и номера сделок». Бонус: почему упала СПП и при чём тут ваш регион! Раз уж копали, разобрались и с этим! Во-первых, СПП обвалилась не из-за атак. (точнее не сразу после атак) Смотрите на даты: весь июль     ~32% 1 августа      29,5% 4 августа      26,1% 6 августа      19,1% 8 августа      14,6% 11 августа     10,8% Падение началось 29-30 июля — через неделю после атак. По времени это отдельное событие, а не последствие пожаров. Во-вторых, СПП — это не свойство товара. Многие считают, что бывают «товары со скидкой» и «товары без». Это не так. Вот одна и та же карточка, один день: | Покупатель из | СПП | Заплатил | | Воронежская область | 35% | 977 ₽ | | Ереван | 21% | 1 179 ₽ | | Москва | 10% | 1 203 ₽ | | Москва | 4% | 1 438 ₽ | | Пермский край | 0% | 1 450 ₽ | Один товар, один день, разброс цены от 977 до 1 450 ₽. СПП привязана к покупателю, а не к карточке. Поэтому если плагин показывает вам «0%» — это скидка одного конкретного посетителя, а не приговор товару. У того же товара в этот же день другой покупатель видел 35%. В-третьих, режут в первую очередь крупные города: | Регион | Июль | Сейчас | Потеряли | | Свердловская обл. | 33,2% | 6,2% | −27 п.п. | | Московская обл. | 32,4% | 8,2% | −24 п.п. | | Москва | 33,4% | 11,6% | −22 п.п. | | Краснодарский край | 34,5% | 22,4% | −12 п.п. | | Дагестан | 37,0% | 27,0% | −10 п.п. | Москва, Подмосковье, Питер и Екатеринбург просели вдвое сильнее, чем дальние регионы. Похоже, WB экономит там, где товар покупают и без доплаты. Если основная выручка у вас идёт на столицы — удар пришёлся именно по вам. И контрольный факт против популярной теории. Ходит версия, что WB убирает СПП там, где логистика пострадала, — чтобы притормозить спрос, который склады не потянут. Мы проверили: у продаж с замороженных складов средняя СПП 31,9%, а с обычных — 27,5%. То есть на «пострадавших» направлениях скидка была выше, а не ниже. Теория не работает. --- Итог: - Симулятор не запущен. Прошли два транша разовых выплат, формулу так и не опубликовали, фиктивных продаж в отчётах нет! - Виртуальные склады — не симулятор. Появились до атак, остаток всегда ноль, продажи настоящие — вплоть до отменённых покупателями. - Замороженные остатки — вот это реальная проблема. Цифры не двигаются три недели, продажи не списываются, наличие товара проверить невозможно. Проверьте свои склады. (скорее всего - это и есть то, что "уничтожено" - СПП упало не везде, Зависит от региона покупателя, а не от товара, и сильнее всего срезана в крупных городах ЦФО. Всё выше — из открытого API. Любой может повторить на своём кабинете и проверить нас. 💬 Поделитесь в комментах, своим мнением!

Ленивый селлер - Роман Хоснуллин pinned a photo

Меры поддержки FBS 🔥

Ленивый селлер - Роман Хоснуллин pinned a photo

FBS на WB - Как посчитать прибыль при переходе на FBS? - Калькулятор прибыли! Ребят, мы знаем, что многие сейчас ломают голову, как посчитать юнит экономику при переходе на FBS 🔥Мы сделали для вас бесплатный калькулятор! В нём учитываются все комиссии, актуальные коэффициенты FBO vs FBS Просто выбирайте свою категорию, вводите габариты, прайс и себес, и сравнивайте FBS vs FBO Калькулятор бесплатный, пользуйтесь на здоровье! ➡️Калькулятор FBS С вас только 🔥 огонёк! P.S. Поделитесь с тем, кому реально нужно!👍

У вас вчера сумма к выводу была правильная или больше?🤔 Ребят, кто-то вчера заметил в своих суммах на вывод какие-то странности? Ваши суммы на вывод совпадали с отчетами?

Завтра проводим эфир? Ребят, меня тут на прошлом эфире пожурили, мол: "Роман, нахрен ваши разборы сейчас? Кому они нужны? У селлеров проблемы и все в шоке!? Короче, поэтому спрашиваю напрямую! Нужен ли завтра эфир? Нужно ли разобрать вашу ситуацию? Или просто пообщаться, обсудить текущие события!? Или все действительно в шоке, что нахрен никому не нужны эфиры? Давайте проголосуем! Пишите в комментах, нужен эфир, или не нужен!?

В Воронеже товары преимущественно не пострадали!?🤔

Воронеж вновь под атакой 🫠

И от бабушки ушел И от дедушки ушел И от волка ушел И от медведя ушел А от зашквара так и не смог уйти…

Справочку заказывали? - нет? А её прислали)

Бесперспективняк😏

Ребят, готовим полную инструкцию по переходу на FBS Хотим учесть все моменты, чтобы все смогли безболезненно и правильно перейти на FBS Напишите какие сложности и вопросы возникают? P.S. А если вы уже работаете по FBS, то поделитесь опытом, на что обращать внимание? какие подводные камни, о которых не говорят? Мы все соберем и упакуем бесплатно в понятную инструкцию на человеческом языке

В рекламу вложили в 2,4 раза больше. Выручка упала почти вдвое Вы можете увеличить рекламный бюджет — и начать зарабатывать меньше. На реальном магазине Wildberries мы увидели именно это: расходы на рекламу выросли со 173 до 408 тысяч рублей, ДРР приблизился к 20%, а выручка почти сократилась вдвое. В новом разборе показываем: • какие товары незаметно съедают прибыль; • почему рост рекламного бюджета не гарантирует продажи; • когда рекламу на WB лучше отключить; • как найти артикулы-аутсайдеры и замороженные остатки; • почему несколько товаров могут приносить почти всю прибыль магазина. Разбираем бизнес по реальным финансовым отчётам — без догадок, красивых обещаний и управления «по ощущениям». Если вы не знаете чистую прибыль по каждому артикулу, обязательно посмотрите этот эфир. Смотреть разбор 👇 https://youtu.be/Xhv_8hjkhlo P.S. Поставьте огонек, если хотите, чтобы вас бесплатно разобрали на эфире!

Зафиналили разборы!💪 Спасибо всем за участие! Отдельная благодарность Ирине, чей магазин разбирали!🤝 Кто был, накидайте 🔥 огонька!

🚨 Казань!?