E-com газ в пол/фэшн🚀

Мотивации в ленту! Главное не паниковать и пахать!😁

Юнитка озон 👇

Если кому-то актуален выход на озон ловите ссылку на зум, который мы вчера провели с ребятами и нашим менеджером по озон с опытом работы на озон 5 лет. Ранее мы не особо развивали озон, так как одежда там очень сложно шла, но сейчас показывает себя неплохо, особенно когда изменили расчет логистики и сейчас маржа на уровне с вб. Наш менеджер Екатерина работает с дрр <2% на озоне, я такого дрр ни у кого не слышал. В видео алгоритм выхода, разгона новинки и настройки рекламы. https://disk.yandex.com.am/i/nWeWzSysyvZ3qg

От этой клоунады уже блевать хочется реально. Вб выкатил новость, что можно застраховать товар от атак бпла, который заказали за 2-6% от цены, в одежде это 6-18% от продажи🤦‍♂️ И это за товар, который заказали или хранится в пвз‼️ Сколько сука товаров сгорело во время доставки? Сколько было атаковано пвз? Просто клоунада 🤡 Я уже с конца прошлого года перестал воспринимать маркетплейсы как бизнес, только как канал продаж и занимаемся мы им только потому, что он не требует моего фокуса, там работает команда. Пора переименовывать «вб-партнеры» на «вб-цирк» Кстати на фоне таких «партнерских» отношений может появиться реально хороший партнер-маркетплейс, который будет учитывать интересы 2х сторон и который заберет долю рынка у фиолетового цирка.

Антикризисные меры. Я проходил уже два кризиса в бизнесах и оба успешно, сейчас идет третий… 1й-ковид 2й-февраль 2022 Оба эти кризиса выпали когда у нас был бизнес в общепите и тогда, чтобы выжить, приходилось работать без выходных по 10-14 часов и перестраивать бизнес. Сейчас мы проживаем очередной кризис, только уже на маркетплейсах и что мы делаем сейчас 👇 Главная задача одна — НЕ ОСТАНОВИТЬ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК. Товар генерирует деньги. Нет продаж — нет денег — кассовый разрыв. Сейчас задача не заработать, а вытащить деньги и сохранить оборот, чтобы не встало производство. Три направления. По каждому у нас оперштаб, старший ответственный и исполнители. Отчёт каждый вечер в 18:00 по факту, а не по планам. 1. ВБ. Фокус не на цене, а на скорости доставки. Смотрю рынок: все побежали демпинговать, лишь бы вытащить деньги. Заказы у них не растут. Потому что дело не в цене. Склады повыбивали, все грузят на СЦ Московской области, товар едет по России неделями. Клиент привык, что вещь приезжает завтра. Заказал 3 вещи — выкупит ту, что приехала первой, остальные отменит. Выкуп падает, юнитка плывёт. Особенно на общих условиях. Скидка это не лечит. Что делаем: — смотрим карту заказов по регионам, в каком проценте у нас заказывают; — ищем фулфилмент-партнёров в Москве, Питере, Казани, Краснодаре, Екатеринбурге, Новосибе; — развозим остатки из Москвы сторонними компаниями. Каждый sku, каждый баркод, по размерам, пропорционально спросу региона; — создаём склад ФБС в кабинете там, где стоит фулфилмент; — товар из Киргизии дробим на регионы прямо до отправки. Логика та же, что раньше делали на ФБО ради индекса локализации. Только теперь это не склады вб, а склады фулфилментов. ⚠️ Сейчас многие ставят в кабинете склады ФБС в Екате, Казани, Краснодаре — а грузят по факту из Москвы. Это самообман. Плашка «завтра» есть, товара в регионе нет, клиент отменяет. Работать надо с реальным наличием. 2. Озон. Оставляем, но осторожно. Мы почти обнулили там продажи, потому что юнитка была плохая. Сейчас возвращаемся — не ради маржи, а ради денежного потока. ФБО грузим не более чем на неделю остатков. Товар обязательно страхуем — такая возможность есть, проверьте. Параллельно считаем комиссии по ФБС, будем использовать оба варианта. Ежедневный отчёт по этапам выхода. И тем, кто спрашивает «Озон же не трогают» — сначала вб, потом возьмутся за Озон. 3. Сайт и Яндекс Кит. Инфраструктура на будущее. Не для того, чтобы завтра лить туда бюджеты. Модель «перекинул карточки с мп и погнал трафик» не работает — это отдельная аудитория, отдельные товары, блогеры, контент, долгая стройка. Цифры для отрезвления: реклама у блогера, переход в заказ — на вб 7–7,5%, на сайт 1,5%. В пять раз хуже. Логично: пока мп работает, покупателю там удобнее. Но если вб добьют и возьмутся за Озон — спрос никуда не денется, а заказывать людям будет негде. Тогда сайт выстрелит. Инфраструктура должна быть готова заранее, а не в момент, когда понадобится. Про отмены. Их сейчас много. Это не навсегда. Покупатель привык к «завтра у двери», привычка ломается за 1–2 недели. Люди начнут закладывать срок и заказывать заранее. Пик отмен мы проходим прямо сейчас — просто надо это пережить и работать с тем, что есть. И главное — не копируйте нас вслепую. У всех разные остатки, разные потери, разный размер бизнеса. Если у вас в товаре лежит 10 млн — я бы на вашем месте просто вытащил деньги и забыл про мп до стабилизации. Не строил бы сайт, не искал фулфилменты, посмотрел бы вообще другую модель или другой рынок. Мы так не можем. У нас товарные остатки в десятках миллионов и большие кредиты — нам нельзя остановить денежный поток ни на месяц. Поэтому перестраиваемся на ходу. А вы сейчас на что ставите — на цену или на скорость? Пишите 👇

Чем больше будет атаковано складов, тем меньше вероятность получить хоть какие-то выплаты и при этом вб ограничил вывоз товара с его складов. Подготовил для вас план действий, чтобы максимально обезопасить ваши активы в виде товара, который ограничен к вывозу. Будем надеяться на лучшее.

Какие действия мы предпринимаем после сегодняшних ударов по складам Краснодара и Невинномыска: 1. Мы не грузим фбо, уже 3 дня, после того, как сгорел склад Электро. Перешли на фбс, все отгрузки только со складов партнеров. 2. Ищем варианты возврата товаров, которые уже были ранее отгружены на фбо. ВБ отключил этот функционал и не дает это сделать, появляется плашка, что пвз перегружены, хотя реальные кейсы селлеров, которые приходили на пвз, куда собирались вернуть товар, пвз загружены на 30-50%, что говорит о том, что вб сознательно не дает вывезти наши товары. Получается что забрать мы свое не можем, а за сгоревший товар возмещения будут (по словам оф представителей), но, ребят, если бахнут еще несколько складов, то возвращать просто будет не с чего. Сейчас с юристами прорабатываем схему того, что вб не дает возможность вывезти товар, чтобы в будущем мы могли это доказать в суде. 3. В кабинете есть функционал возврата товара на пвз после определенного числа покатушек, мы поставили минимальное количество покатушек, чтобы максимально достать свой товар через эту опцию. 4. Перемещаем ранее отгруженные товары на разные регионы, менее вероятные для ударов в ближайшее время. 5. Кто-то спрашивает про озон, типо их не трогают и может грузить туда... НЕТ! Сначала вб, потом возьмутся за озон 6. А теперь самое важное, ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК. Ваш товар генерирует денежный поток. Товара нет-денежного потока нет. Отсюда кассовые разрывы, банкротства. Чтобы сохранить денежный поток берегите и защищайте ваши товарные остатки. Заметили, что после атаки на Электро резко снизился спп? В некоторых категориях на 10-20%, это говорит о том, что стоимость для конечного покупателя выросла на 10-20%, но деньги заработает вб, а не селлеры. Я подробнее распишу этот момент. Сейчас у селлеров есть какой-то оставшийся товар, с продажи которого он получает маржу, которая идет на развитие (дальнейшую закупку) и погашение потерь, которые возникли после атак на склады. Как происходит в рынке в подобных ситуациях, товара в обороте становится меньше, спрос превышает предложение, цены растут, предприниматели зарабатывают сверх прибыль и с них закупают новые партии товара и гасят потери, которые возникли, но в реальности предприниматели не повышают цены, маркетплейс снижает спп и зарабатывает сверх прибыль. Отсюда вывод, что селлеры сейчас не влияют на цены и они в пролете. Маржа не ваша. Задумайтесь ог том, как вам перестроить бизнес модель, чтобы не посредник зарабатывал на повышении цены, а вы. 7. После всех прошлогодних повышений костов маркетплейсов, мы сделали сайт на яндекс ките (это не тот проект фэшн, который мы развиваем сейчас за пределами маркетплейсов) этот сайт мы делали для теста. Мы завели карточки товара, подключили кассу, делали заказы, выкупы, возвраты, тестировали скорость доставки и качество сервиса. И сейчас на этот сайт мы по апи выгружаем все карточки товара с мп и так как мы перешли на фбс, то со складов фулфилментов будем грузить заказы, которые будут идти через сайт. И если раньше модель когда вы просто берете товары с мп и заводите их через сайт не работала, то сейчас, когда спп летит вниз, когда склады горят это рабочая история, остается налить на сайт трафика и цена даже выгоднее будет для клиента, так как спп сейчас очень низкий. Неизвестно куда эти атаки все зайдут и сколько это будет продолжаться. ВНИМАНИЕ! МОИ МЫСЛИ НЕ ПРЕТЕНДУЮТ НА ИСТИНУ, КАЖДЫЙ САМ РЕШАЕТ ДЛЯ СЕБЯ КАКИЕ РЕШЕНИЯ ПРИНИМАТЬ. ВСЕМ ДОБРА И СБЕРЕЖЕНИЯ АКТИВОВ. есть какие-то мысли, идеи, мнения? Делитесь в комментах.

У нас на сгоревших складах было 10-15% товарного остатка. А еще люди погибли… Напишу какие решения мы сейчас принимаем: 1. Принимать решения надо с холодной головой, без эмоций, тщательно продумав ситуацию на 2-3 шага вперед, особенно если вы руководитель и от вашего решения может зависеть судьба бизнеса. У меня это чайная церемония, чтобы убрать лишний «шум». 2. С сегодняшнего дня мы остановили все отгрузки по фбо и переходим на работу по фбс. По фбо можно отгружать только сезонные товары (школа) на карточки без остатков или с минимальными остатками и в минимальном количестве, которое необходимо, чтобы перестроить работу на фбс. Задача максимально сохранить то, что есть. 3. Поднимать цены на товары на которые начинает расти спрос. Из-за ударов по складам может возникнуть дефицит товаров (как уже было с бензином), поэтому поднимаем пропорционально росту спроса, ежедневно, небольшими шагами. Что касается выплат компенсаций я особо на это не надеюсь, но, вероятно вб возместит какой-то % потерь (10-50%) иначе никто не станет грузить на небезопасные склады маркетплейса и поломается их бизнес-модель и влияние на рынок торговли в целом. А вы что делаете? Пишите в комменты 👇 Всем добра, здоровья и сохранения капитала 🙏

Доброе утро, команда🩷 Добро начинается с каждого из нас. Сегодня мы хотим рассказать о деле, которое наполняет сердце теплом.🫶🏼🔥 Нет ничего ценнее детской улыбки и ощущения, что рядом есть люди, которым не все равно.🤗✨ С большой любовью ❤️ и заботой наша компания сделала небольшой, но очень важный подарок для приюта в городе Элиста — приобрела новую кухню и современную бытовую технику. Теперь у ребят появится возможность учиться готовить, открывать для себя новые навыки, проводить время вместе и делать первые шаги к самостоятельной взрослой жизни.🙏🏼☺️🥳 Мы искренне верим, что именно из таких моментов складывается счастливое детство. Ведь кухня — это не просто место, где готовят еду. Это место, где собираются вместе, учатся помогать друг другу, делятся историями, смеются и создают самые теплые воспоминания.🫂🫀🙏🏼 Пусть на этой кухне всегда будет уютно, звучит детский смех, а каждый приготовленный своими руками завтрак или ужин дарит ребятам чувство уверенности в себе и веру в свои силы.😻🥰 Мы счастливы, что смогли стать частью этого доброго дела. Пусть добра в этом мире становится больше, ведь именно оно делает нашу жизнь по-настоящему светлой.😊😘😇 Особые слова благодарности нашим руководителям! Спасибо вам за то, что показываете: настоящий успех измеряется не только достижениями, но и добрыми делами, которые меняют жизни людей. Пусть ваше добро возвращается к вам многократно! ❤️

Зашел в общий чат команды, а там такое 🥹 горжусь ими за то, что они делают ❤️

Почему за короткий промежуток времени вб выкатывает положительные новости и куда мы все идем… Неделю назад вб выкатил новость, что они отменяют ИРП, который забирал от выручки 2-6%. Сегодня выкатывают новость, что срок выплаты денежных средств сокращают на неделю. И все селлеры в недоумении, мы не привыкли слышать что-то положительное от вб за последний год, только повышения. Я вижу тут 2 варианта развития событий: 1й – это результат работы тысяч селлеров, которые писали жалобы и гос структур (ФАС и других), которые были инициатором этих изменений. НО! Нигде официальных уведомлений в новостях об этом не было, что якобы ФАС или кто-то еще повлиял на смягчение условий работы с продавцами. Возможно это все как-то связано с подготовкой к закону о платформенной торговли, который будут принимать этой осенью. Увидим…. 2й вариант (наиболее вероятный) – мы сейчас находимся в стадии консолидации рынка. Это когда крупные компании укрупняются за счет поглощения мелких или просто забирая долю рынка у мелких и маркетплейсы лоббируют эту консолидацию через индивидуальные условия. Крупным они дают сниженную фиксированную комиссию, но при этом ставят план продаж. Что происходило последний год – комиссия поднималась несколько раз, логистика дорожала несколько раз, появлялись новые индексы, которые сильно резали экономику селлера на общих условиях и в связи с этим приток новых селлеров сократился или почти закончился, а отток старых усилился. НО! Крупные селлеры не успевают закрывать тот спрос, которые создавали мелкие селлеры из-за сильного оттока мелких. Поэтому смягчение условий, это лишь временный фактор, чтобы сократить отток и выровнять спрос-предложение, но пройдет еще не много времени и услуги от вб в виде логистики, хранения, рекламы будут дорожать. Консолидация продолжится, просто темп будет снижен. Поэтому еще вчера надо было задуматься о диверсификации каналов продаж или бизнес-модели. Кстати, кто-то заметил, как быстро китайские товары с алика заполнили выдачу в некоторых категориях? Удорожание условий для селлеров скорее всего должны были освободить место для китайских товаров. Достроятся склады у границ РФ и Китая, отработают быструю логистику с Китая и когда товар из поднебесной будет приезжать за 3-7 дней, к этому времени условия для наших селлеров будут постепенно подняты. Может быть есть еще какие-то варианты развития событий? Пишите в комменты – обсудим!

Я редко говорю о новостях, которые выкатывает вб, но про отмену ИРП я все таки скажу😁 Так как для нас это +5% к марже и рентабельности бизнеса. Это очень хорошая новость, но мы уже 1й ногой в диверсификации каналов продаж и продолжим туда идти, так как сегодня отключили ирп, а завтра логистика выросла на 20%. Отправить наш товар через вб трэк или озон стоит 200-250р, логистика этого же товара для нас как для селлеров 600р😁 Кстати, а вы знали, что после большого оттока селлеров с Амазон в Америке начали классно качать лендинги. Да, в Америке большой рынок и продавая 1 товар через лендинг можно делать миллиардный оборот, у нас емкость рынка не такая, но похожая модель скоро оживет. И доставку они осуществляют через амазон, это тот же принцип, что сейчас отправить через вб трэк или озон за 200-250р

Эль-Ниньо и сезонная одежда, есть ли связь? Все, кто продают сезонку (пуховики, купальники и т.д.) очень сильно зависят от погоды. Попался рилс, что сейчас ученые наблюдают период супер Эль-Ниньо. Эль-Ниньо — это природное климатическое явление, при котором поверхностные воды в экваториальной части Тихого океана аномально теплеют. Такие периоды происходят раз в 2-7 лет. Решил задать вопрос ии, как эффект Эль-Ниньо повлияет на продажу сезонной одежды в РФ👇 Глобальный пик Эль-Ниньо придется как раз на ноябрь 2026 — январь 2027 года. Ниже представлен детальный коммерческий прогноз по регионам РФ и рекомендации для товарной матрицы. Европейская часть России (Москва, Санкт-Петербург, Калининград, Поволжье) Этот регион дает основной объем продаж, и здесь погода будет самой нестабильной. Ожидаются экстремальные температурные «качели» и высокая влажность. Осень 2026: Затяжное, очень теплое и сухое «бабье лето» продлится почти до конца октября. Спрос на демисезонную одежду сместится на месяц позже обычного. Переход к холодам будет сопровождаться не заморозками, а затяжными штормовыми ливнями. Зима 2026–2027: Вместо стабильных морозов регион ждет чередование затяжных оттепелей (до +3…+5 °C) со слякотью и резких, но коротких арктических ударов (до −20 °C). Вместо сухого снега будут преобладать мокрый снег и ледяные дожди. 🛍️ Что делать с ассортиментом: Резко снизьте долю классических тяжелых пуховиков в пользу технологичной многослойности. В топе продаж будут куртки и парки с водоотталкивающими мембранами (Waterproof) и проклеенными швами. Инвестируйте в демисезонный ассортимент, который можно носить «еврозимой»: легкие дутые куртки, утепленные плащи, ветрозащитные бомберы. Покупатели будут активно искать удлиненную непромокаемую обувь и аксессуары (зонты, непромокаемые сумки). Сибирь и Урал Здесь Эль-Ниньо сработает классическим образом: оно усилит Сибирский антициклон, сделав зиму аномально морозной, но сухой. Осень 2026: Быстрое, сухое и холодное начало осени. Потребуется ранний старт продаж плотного трикотажа и легкого утепления. Зима 2026–2027: Сибирь и Урал станут главными потребителями ультра-теплой одежды. Ожидаются затяжные волны экстремальных морозов (ниже −35…−40 °C). При этом осадков будет мало — зима будет преимущественно ясной и бесснежной. 🛍️ Что делать с ассортиментом: Сюда необходимо направить максимум тяжелого зимнего ассортимента: пуховики с максимальной набивкой (гусиный пух или плотный био-пух), шубы из эко-меха, дубленки. Делайте ставку на защиту от ветра и удержание тепла, а не на водонепроницаемость. Будет колоссальный спрос на термобелье (особенно с шерстью мериноса), плотные зимние шапки, балаклавы и теплые варежки. Юг России (Краснодар, Ростов, Крым, Кавказ) Южные регионы под влиянием Эль-Ниньо ждет «парниковый эффект». Зима 2026–2027: Зимы в привычном понимании практически не будет. Ожидаются рекордно высокие температуры для декабря-февраля (+10…+15 °C) в сочетании с тропическими по объему затяжными дождями. 🛍️ Что делать с ассортиментом: Зимняя одежда здесь полностью провалится в продажах. Весь фокус — на легкие куртки-жилетки, дождевики, трикотажные костюмы без начеса и плотные худи. Дальний Восток (Приморье, Хабаровск, Камчатка) Близость к Тихому океану сделает этот регион зоной повышенного штормового риска. Осень и Зима 2026–2027: Избыточное количество осадков. Осенью — бесконечные тайфуны и дожди, зимой — мощнейшие метели, циклоны и затяжные снегопады. Температурный фон при этом будет мягче обычного. 🛍️ Что делать с ассортиментом: Главное требование покупателей — абсолютная ветрозащита (Windstopper) и снегозащитные юбки на куртках. В одежде будут цениться глубокие капюшоны-коконы и высокий воротник. Резюме для коммерческой стратегии: Не повторяйте закупки под копирку прошлой морозной зимы. В 2026-2027 годах в центральной России и на юге "еврозима" и защита от сырости принесут больше прибыли, чем тяжелые арктические пуховики, которые пригодятся только на Урале и в Сибири. Как думаете, сбудется прогноз? Да-❤️ Нет-🔥 Ну, а мы проверим зимой кто окажется прав 😁

Скоро на вб 😁 Р.С. Это не генерация, а реальная коллекция adidas и Рика Оуэнса

Сегодня мы получили сообщение от менеджера вб 👇 Коллеги, добрый день! 🐾 🔈Просим вас проверить актуальность упаковки и маркировки ваших товаров Сейчас нам важно убедиться, что все поставки соответствуют требованиям: 🟣плотно закрываться со всех сторон 🟣исключать самопроизвольное открытие от небольшого надавливания или смятия (включая зип-пакеты) Правила упаковки и маркировки: ↖️ https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/how-to-pack-items-in-fbw#21d96f65-011b-48ad-8120-048871eaec2b Мы актуализируем информацию по партнёрам и хотим понимать, что все процессы настроены корректно. Пожалуйста, подтвердите в ответном сообщении, что требования соблюдаются, чтобы мы зафиксировали информацию на нашей стороне, во избежание проблем на приемке. Если останутся вопросы - обращайтесь! И сегодня же у нас ехала поставка на вб. Поставку развернули. Сказали надо проклеивать доп стикер на зип пакет или степлерить его.

Ребят, если кому-то актуально кредитование, есть несколько хороших вариантов 👇 Новый быстрый кредит, который можно получить буквально за 2-3 дня. Сумма от 10 до 50 млн. Срок от 6 до 24 месяцев. Ставка 1,91% в месяц. Комиссия банка за выдачу 1%.   Также один из банков снижает ставки и можно получить кредит на сумму от 10 млн и выше сроком на 18 месяцев под ставку 19,5-21,5% годовых, комиссия банка за выдачу 2-3%.   @KAP_Capital – Татьяна, если будете ей писать, то пишите, что от Сергея, чтобы получить выгодные условия 🤝