Рекрутинг, котики и апокалипсис (Кира Кузьменко)

Микро-варнинг для выпускников Hello New Job! Ребят, я придумала новый полезный формат: моки с действующими нанимающими менеджерами. Нанимающий приходит со своей реальной вакансией и проводит своё обычное интервью, а после — даёт честный фидбек кандидату и отвечает на вопросы наблюдателей. Всё это делаем ТОЛЬКО для учеников и выпускников курса. Планирую делать каждую неделю для разных профессий/компаний. Если вам такое интересно, читайте подробности о ближайшем моке в канале курса или у себя на почте, там вся инфа и инструкции! 💜

Hell New Job и другие мемы Сегодня вечером — выпускной у X потока и я хожу по чату и скриншочу мемы, которые сгенерили ученики и не могу не поделиться ими с вами :) Особенно мне нравится про Hell и про Тома Круза, конечно 😅🙈

🗣️Чтобы было понятнее, какой тип кейсов может привести к отзыву оффера, я рассказала голосовым реальный кейс, который случился с моим знакомым, когда он в начале переговоров сделал всё в целом нормально, но потом передавил.

Так можно ли торговаться на этапе оффера или нет? — Короткий ответ: да, но не торгуясь, а обсуждая. Мой пост о том, что мало кто идёт в переговоры на этапе оффера собрал много тревожных комментариев: «вот я пойду торговаться, а у меня оффер отзовут и что тогда?» Очень понятное опасение, особенно в текущих реалиях рынка, когда офферами, мягко скажем, не разбрасываются. У нас на курсе есть большая лекция на тему «Переговоры о деньгах» и практика, где ученики отрабатывают навык безопасно вести такие переговоры. Хочу поделиться несколькими ключевыми тейками: НЕ ТОРГИ, А ПЕРЕГОВОРЫ Сейчас рынок работодательский, и совет «торгуйтесь, ничего страшного не случится» звучит странно и даже страшно. Стоит поменять формулировку в своей голове — она прямо влияет на ваш настрой, поведение и результат. ❌ «торговаться за оффер» ✅ «узнать о возможности изменения условий оффера» 📌 Не торговаться, а узнать, прояснить и выяснить. Вы компанию тоже выбираете. Совершенно нормально на старте выяснить, как у них всё устроено. А главное — при таком настрое вы не разрушаетесь при отказе: — Подскажите, есть ли возможность пересмотра условий? — Такой возможности нет. — Окей. Можем ли обсудить дополнительный бонус, привязанный к результатам работы? — У нас такого в компании нет. — Понял. А можем ли вернуться к вопросу пересмотра условий на ревью через полгода? — Вот это обсудим. 📌 Обратите внимание: на каждое «нет» вы не повторяете просьбу настойчивее, а меняете предмет разговора. Оклад → бонус → дата пересмотра. Вы спросили — вам ответили. Вы в состоянии «я узнал то, что мне нужно было знать», а не «я просил, мне отказали, всё пропало». И тут важно ваше внутреннее состояние во время переговоров — а его слышно в голосе, в паузах, в том, как вы реагируете на «нет». НУ ВЕДЬ ОФФЕР МОГУТ ОТОЗВАТЬ! Могут. Я знаю несколько кейсов, когда оффер отзывали, когда кандидат торговался. 1. Но это — большая редкость 2. Отзыв оффера во всех кейсах, которые я разбирала, был связан с формой того, как кандидат себя вёл, а не с самой сутью переговоров.  На этапе оффера компания предлагает вам свои условия, вы же оцениваете, насколько вам это подходит и, если ведёте диалог в партнёрском ключе, риски минимальны. Потому что компания считывает на этом этапе не столько то, ЧТО вы просите, сколько то, КАК вы это делаете. Красные флаги ❌ Требования без обоснования: «мне нужно больше, и всё тут» → компания слышит: ему интересны только деньги, уйдёт, как только предложат больше ❌ Эскалация после «нет» → с этим человеком «нет» не будет значить «нет» — ни по срокам, ни по приоритетам ❌ Личные обстоятельства вместо деловых аргументов: ипотека, садик, курс валюты → этот аргумент вернётся через полгода, и он не про нашу выгоду. ❌ Пропасть и молчать несколько дней без объяснения причин → под вас держат бюджет и отказывают другим кандидатам. Если вы пропали, проще переключиться на других. ❌ Переторговывать то, о чём уже договорились → на его «да» нельзя положиться 📌 Размер запроса при этом не важен. Просить можно много — важно то, как вы ведёте переговоры. КАК СНИЗИТЬ РИСКИ? — ФРЕЙМВОРК ПЕРЕГОВОРОВ 1. Явно подтвердите интерес к роли и компании. 2. Аргументируйте свой запрос, давайте обоснование, привязанное к задачам компании, вакансии и рынку — а не к личным обстоятельствам 3. Задайте вопрос о возможности изменить условия — до принятия оффера: «мне нужна полная картина, чтобы принять решение». ⚠️ Дисклеймер: Я не призываю вас немедленно стать супер-переговорщиками, но рекомендую задавать вопросы по фреймворку выше. Самое худшее — вам скажут «нет, это невозможно». Но всегда есть шанс получить что-то, на что вы даже не рассчитывали. P.S. Если вам интересно про мой курс Hello New Job!, старт IX потока осенью, а сейчас можно вписаться в предзапись, Оставить почту можно тут

Дожили, вакансия для тех, кто ещё не выгорел... 😂 Вангую, что не найдут они такого человека...

Ребят, сегодня активизировались спамеры и пишут всем подписчикам моего канала в личку и обещают доход. 1. Это мошенники 2. Баньте их, пожалуйста 3. Если знаете, как с таким можно ещё бороться, расскажите, пожалуйста

В ролевую игру про переговоры на этапе оффера уже начали играть на собесе 😅🙈 Простите, не могу не показать вам этот шедевр: https://youtu.be/UD1OPEveEmE

Как вы думаете, сколько людей торгуются на этапе оффера? Я посмотрела международную статистику, есть данные, что вообще хоть как-то обсуждают условия оффера (не только деньги) только 46% мужчин и всего 12% женщин. А знаете, что происходит с ними дальше? 9 из 10 добиваются улучшений условий! Подчеркну, улучшений не только в деньгах. Интересно, что мой личный опыт работы в рекрутинге говорит, что в русскоязычном пространстве готовы хоть как-то обсуждать полученный оффер не больше 20% кандидатов, а то и меньше. Я думаю, что дело в нашем менталитете, знаете как принято говорить: «Никогда ничего не просите, сами всё предложат, сами всё дадут» Я считаю, что главная проблема тут не в том: умеет ли человек вести переговоры на этапе оффера или нет. Главная проблема: подсознательное убеждение, что «работодателю это не понравится». А это, мягко скажем, неверное убеждение. Давайте его менять на: «за спрос денег не берут». Спросить про возможность улучшения условий можно всегда, даже на текущем высококонкурентном рынке. Расскажу недавнюю историю: На прошлой неделе на моём курсе Hello New Job!, один из учеников задал вопрос после практики про то, как ему стоит торговаться (лекции на эту тему должны были выйти позже, но человеку надо было срочно, ему готовили оффер). Мы обсудили как стоит вести переговоры и уже через пару дней я узнала, что переговоры ученик провёл успешно и получил максимально из возможного. Так вышло, что у меня оказался инсайдер в той компании, куда делали оффер ученику и инсайдер поделился фидбеком о том, как круто кандидат себя презентовал на собесе и как хорошо вёл переговоры, что ему дали всё, что могли. Скрин части переписки, с разрешения, прилагаю. А вчера меня вштырило так, что я сидела до 06 утра с клодом и собирала из нашей курсовой практики по переговорам онлайн-настолку 🙈 Это — ролевая игра на троих: 🧑‍💻 Кандидат, который пытается поторговаться за оффер 💼 Работодатель, который вытягивает рандомно одну из карточек компании с условиями, на какие компромиссы он может пойти, и в каком случае 👀 Наблюдатель, который фиксирует в чек-листе, как ведёт себя Кандидат, что получается, а что упускает. Блинский ёж, я сделала онлайн-настолку за часов 12 работы с ЛЛМкой, это вообще законно? С рандомными карточками, с таймерами, с пошаговым процессом прямо на сайте. Афигеть. Сегодня мы будем её играть с учениками X потока. А наш CTO (фанат настолок) уже хочет такую бумажную 😅 Даже прототип наварганил с чатомГПТ (см иллюстрацию) Расскажите, вы когда-нибудь пытались вести переговоры об улучшении условий оффера? И если нет, то скажите, пожалуйста, а почему нет? P.S. Если вам интересно про мой курс, то сейчас можно вписаться в предзапись XI потока, который стартует осенью. Для всех, кто в предзаписи будет спец предложение, когда откроем продажи, ссылка, где можно оставить почту для предзаписи тут

Ищу нанимающих менеджеров для мок-интервью по вашим вакансиям в нашем закрытом клубе выпускников Hello New Job! Если вы нанимаете и хотите доступ к опытным специалистам — если хотите, чтобы про найм в вашу команду узнало больше людей — у меня к вам предложение. На курсе Hello New Job! мы запускаем новый формат: раз в неделю действующий нанимающий менеджер проводит интервью для наших учеников. Каждую неделю — разный менеджер, разное направление. Это может быть реальное интервью на вашу открытую вакансию или в целом, мок-интервью со специалистом, который вам интересен — как вам удобнее. Для вас это живой, подготовленный кандидат; для наших учеников — практика с настоящим работодателем. С кем вы будете работать: — У нас закрытое сообщество учеников и выпускников курса — уже 2500+ человек. — Грейды: 65% — миддлы и сеньоры, 30% — лиды и руководители. — ~ 70% наши выпускников работают, но готовы рассмотреть интересные предложения — Специализации у нас самые разные: разработчики, DevOps, продакты, проджекты, дата-аналитики, бизнес-аналитики, ML/DS/NLP/AI, QA, маркетологи, дизайнеры, ресечеры, HR, CTO, CPO, Head of analytics и т.д. Что от вас нужно — Одно интервью, разово, онлайн, в удобное вам время. — Общий тайминг — до 2 часов: ~1 час само интервью (или сколько вы обычно его проводите) + 40–60 минут фидбека и ответов на вопросы учеников про ваши принципы найма. Интервью вы проводите так, как привыкли — харды, софты, culture fit, всё, что вам важно. Про запись — Интервью записывается, но в паблик не уходит — запись остаётся только внутри нашего закрытого сообщества. Это значит, что вашу компанию, ваш персональный подход к найму и нюансы работы в вашей команды узнают 2500+ специалистов из ИТ-компаний в России и зарубежом Про охват — По итогам мок-интервью у нас есть идея делать с вами публичный материал про ваши принципы найма — про это расскажу в личке. Поэтому, если вам интересно развивать свой профессиональный бренд, мы можем быть вам полезны. Наши соц сети охватывают, в совокупности, 300 000 + ИТ-специалистов. Как всё происходит — вы предлагаете свои 1–2 вакансии, на которые готовы провести интервью (можно те, где у вас сложности с наймом, или где найм потоковый); — мы со своей стороны собираем под них релевантный пул опытных кандидатов (резюме и/или LinkedIn); — вы выбираете один интересный вам профиль; — проводите интервью, даёте фидбек и отвечаете на вопросы про ваши принципы найма. Кого я ищу Действующего нанимающего менеджера — от тимлида до директора. Особенно жду там, где у нас самые сильные пулы: разработка, инфраструктура, продакты, аналитика, ML/DS. Другие направления тоже возможны — пишите! Если интересно — заполните, пожалуйста, короткую анкету [https://my.hellonewjob.org/forms/mock-from-hiring-manager/], чтобы мы познакомились. Я отвечу всем и в переписке обсудим детали 💜

«Hiring assistant в linkedin» — ребят, кто-нибудь пользовался им в последние полгода? Если да, шепните в личку или в комментариях, пожалуйста, хочу пару вопросов задать и пошептаться 🙂

К нам на Geekjob.ru просочились мошенники под видом работодателей. У нас есть своя система отслеживания таких мошенников, но в этот раз удалось просочиться сквозь неё (спасибо всем, кто написал нам, мы их забанили, конечно же и проапдейтили наши системы проверки). В этот раз это были мошенники, которые просили кандидатов установить свой софт и таким образом пытались сграбить данные. Пользуясь случаем, я хочу напомнить про типы мошенников, которые прикидываются работодателями, мы написали про это большую статью на Hello New Job! Прочитайте, пожалуйста, чтобы не попадаться: https://hellonewjob.org/tpost/scam-employers-in-2026 И напомню базовые правила безопасности кандидата в 2026 году ✅ Не плати за право работать. Помни, что легальные работодатели и агентства никогда не берут с кандидатов денег за найм, доступ к платформе, технику или что бы то ни было. ✅ Cоблюдай правила цифровой безопасности: — используй двойную верификацию — не храни seed‑фразы и пароли на том же устройстве, с которого открываешь любые тестовые — не запускай .exe/.pkg/.sh и не распаковывай zip-архивы от незнакомых рекрутеров (и от знакомых тоже — помни, их аккаунт могли взломать) — никогда не входи в свои аккаунты под учётками, которые предлагает «работодатель» ✅ Критически оценивай условия вакансии и требования к кандидатам. Невероятные предложения по деньгам и условиям могут быть скамом. ✅ Внимательно перепроверяй почту и аккаунты рекрутеров, мошенники могут прикидываться существующими компаниями, но в домене будут незначительные отличия. ✅ Ищи вакансию, которую тебе прислали, в других источниках и на официальном сайте компании. ✅ Удостоверься, что рекрутер действительно работает в компании, за представителя которой себя выдаёт (можно проверить информацию на официальном сайте, в корпоративном LinkedIn или через знакомых, которые там работают). ✅ Всегда узнавай законные правила трудоустройства в новой локации, иначе мошенники могут развести из-за незнания законов. ✅ Внимательно читай тестовые задания и условия к ним. ✅ Если есть подозрение на скам — поищи отзывы об этом работодателе в LinkedIn, твиттере, на реддите. ✅ Не спеши и не поддавайся давлению — тебя могут специально торопить и создавать иллюзию срочности, поэтому при любом контакте с работодателями руководствуйся в первую очередь здравым смыслом и здоровой паранойей. P.S. К сожалению, мошенники всегда приходят туда, где есть люди в нужде. А рынок труда сейчас такой, что мошенники активизируются всё больше. Берегите себя, пожалуйста! 🙏 И поделитесь нашей статьёй со знакомыми. Я бы хотела, чтобы у мошенников не было ни единого шанса кого-то ещё развести!